2023年制冰机行业分析报告

2023年制冰机行业分析报告目录一、国内制冰设备行业的龙头 PAGEREFToc374378181\h31、在国内外享有知名度 PAGEREFToc374378182\h32、步步为营，完善产品链 PAGEREFToc374378183\h4二、下游需求旺盛是公司增长的根本动力 PAGEREFToc374378184\h51、市场规模将继续扩大 PAGEREFToc374378185\h52、食品行业消费升级拉动制冰设备市场需求 PAGEREFToc374378186\h5（1）食品预冷过程需要用到制冰机 PAGEREFToc374378187\h6（2）肉类及水产品加工过程 PAGEREFToc374378188\h6（3）食品储藏、运输环节 PAGEREFToc374378189\h6（4）终端销售环节-超市用片冰机 PAGEREFToc374378190\h73、混凝土降温是制冰机的主要市场 PAGEREFToc374378191\h8（1）建筑用混凝土降温市场规模在不断扩大 PAGEREFToc374378192\h9（2）核电水电将迎来高速发展期 PAGEREFToc374378193\h104、矿井降温趋势不变，需政策助推 PAGEREFToc374378194\h115、冰蓄能技术：移峰填谷 PAGEREFToc374378195\h13三、储备项目蓄势待发 PAGEREFToc374378196\h141、自制螺杆机提升毛利率 PAGEREFToc374378197\h142、研制真空制冰机和战斗机弹前降温系统 PAGEREFToc374378198\h15四、历史经营情况回顾与预测 PAGEREFToc374378199\h161、制冰系统和片冰机是公司利润主要来源 PAGEREFToc374378200\h162、内外兼修 PAGEREFToc374378201\h183、募投项目达产后公司产能翻番 PAGEREFToc374378202\h18五、风险因素 PAGEREFToc374378203\h19一、国内制冰设备行业的龙头1、在国内外享有知名度公司在国内制冰设备行业的市场综合占有率名列第一。公司主营业务为制冰、储冰、送冰设备及制冰系统的研发、生产和销售，主要产品为制冰系统、片冰机、冷水机；管冰机、板冰机、块冰机、冰蓄能设备等其他制冰设备；自动储冰库、送冰系统、PU保温冰库、螺旋空冷器等制冰系统辅助设备。经过多年发展，公司现已成为中国最大的制冰设备及制冰系统生产商和供应商之一，在工业制冰设备制造领域处于绝对的领先地位。产品应用广泛。公司产品在食品加工、商超物流、远洋捕捞等行业的冷链建设领域，包括水利水电、核电、建筑工程等行业在内的混凝土降温领域，矿井降温等人工环境领域，蓄能调峰等节能环保领域，以及精细化工行业反应釜降温、人工冰雪、食用冰、家用、制药医疗等领域得到广泛应用。SNOWKEY品牌在国际市场享有知名度。公司已成为在国际市场上与欧、美、日等国际优势品牌制冰设备供应商进行竞争的中国企业，在亚洲、南美洲、非洲、欧洲等市场占据相当规模的市场份额，主要产品出口到30余个国家地区，在国际市场已享有一定的知名度。2、步步为营，完善产品链公司采用多领域技术横向发展的模式，不断拓宽应用领域。近年来，随着公司研发成果的逐年增加，公司产品应用领域不断拓宽，核心产品不断进入环保节能等高技术、高精度工业制冰设备市场。二、下游需求旺盛是公司增长的根本动力1、市场规模将继续扩大根据中国制冷学会发表的《我国工商用制冰机行业现状分析及发展趋势》统计：全球市场工商业制冰机及制冰系统市场容量约为200亿元人民币，中国制冰机市场容量约为30亿元。我们估算市场容量将远远超过这一数字。预计在近年内仍将保持并超过20%的增长率。随着人类生产、生活对冰需求量的快速增加及冰的应用领域的不断扩展，制冰机还将在生物菌养殖、果蔬急冻、冷冻干燥等商业领域内得到广泛应用。另一方面，随着我国工业加工精度以及自动化水平不断提高，可以预期未来制冰机在易腐食品冷链建设、煤炭化工、水利水电建设、海水淡化、冰蓄能技术、矿井降温的防热害等领域的应用发展前景以及市场空间将得到进一步扩大。近年来，公司产品在食品加工业、核电和矿井降温等行业发展较快。我们认为，未来几年公司业务的主要看点在于食品行业的拓展、建筑混凝土降温，矿井降温和冰蓄冷行业发展相对稳定。我们将逐个分析。2、食品行业消费升级拉动制冰设备市场需求随着人们生活水平的不断提高，人们对食品卫生和农产品加工工艺要求越来越严格，再加上我国农产品流通中损腐率高的情况亟待解决，并且我国肉、禽、蛋和水产品产量的逐年递增，需要农产品冷链行业不断扩容，这将促进制冷设备的大力发展。（1）食品预冷过程需要用到制冰机根据国家要求，家禽屠宰螺旋预冷槽里的水温要控制在0℃-4℃，仅通过冷水机对水温进行冷却无法达到这一要求，在实际生产过程中必须往预冷槽里加入大量的片冰用以控制水温；此外，胴体预冷工序必需加冰才能保证达到温度要求。（2）肉类及水产品加工过程为了保证肉类及水产品的新鲜程度，在加工过程中，需要将符合卫生标准的片冰掺入肉制品或水产品，以达到降温、保鲜、防止细菌滋生的目的。（3）食品储藏、运输环节我国农产品冷链物流发展仍处于起步阶段，果蔬、肉类、水产品流通腐损率分别达到20-30％、12％、15％，仅果蔬一类每年损失就达1000亿元以上。2023年发改委颁布的《农产品冷链物流发展规划》提出，2023年我国果蔬、肉类、水产品冷链流通率分别达到20%、30%、36%以上，冷藏运输率分别提高到30%、50%、65%左右，流通环节产品腐损率分别降至15%、8%、10%以下。目前全国有冷藏库近2万座，冷库总容量880万吨，机械冷藏汽车20230辆。计划到2023年，推动全社会通过改造、扩建和新建，增加冷库库容1000万吨，新增冷藏车4万辆。按照一座冷库制冷系统150万元左右估算，未来几年平均每年冷库用制冷系统的市场规模超过75亿元。（4）终端销售环节-超市用片冰机目前超市中应用的制冰机主要为片冰机。片冰机占地面积小，无土木工程，耗电低，产冰成本比传统用冰要节省60%。目前，中国超市行业用制冰机很多种产品类型，日产冰量0.5-6.0T/D，片冰厚度1.6-2.5mm。按照新建一个大型超市需要2-4台制冰机，我国每年新增约1000家大超市计算，未来几年平均每年我国需要2023-4000台制冰机，即2亿元的市场规模。2023年，公司向福建圣农食品公司提供成套制冰系统，销售金额超过3000万元；2023年向郑州思念食品公司提供制冰系统金额超过1000万元。目前，公司食品加工领域制冰系统的订单旺盛，随着食品冷链产业的发展，结合公司在食品行业市场占有率第二的情况，我们预计未来几年公司食品行业销售收入将保持30%以上的增长。3、混凝土降温是制冰机的主要市场在建筑行业制冰设备的主要作用是混凝土搅拌降温，消除温度应力，防止砼体出现温度裂缝。在混凝土固化过程中，由于混凝土的体积较大，大量的水化热和固化热聚积在混凝土内部而不易散发，导致内部温度急剧上升，而混凝土表面散热较快，使得混凝土结构内外出现较大的温差，使混凝土表面产生一定的温度应力。在温度应力超过混凝土抗裂能力时，混凝土会出现温度裂缝，因此在混凝土搅拌时需要向搅拌站中加入冰或冰水，较大的混凝土块在浇筑后，往往也通以冷水进行冷却，消除温度应力。在水利水电、核电、路桥建设、高层建筑等大型混凝土工程中，能有效合理的控制混凝土的搅拌温度，控制固化时的温度应力，使混凝土更加符合建筑质量要求。（1）建筑用混凝土降温市场规模在不断扩大我国混凝土降温市场规模将逐步扩大。我国高质量混凝土建筑此前只能使用进口制冰系统产品，随着我国制冰设备制造行业技术的不断发展，国产制冰系统逐渐挤占了进口产品市场，国产制冰系统大大降低了对进口设备的依赖性，使我国建筑行业的多个新领域工程项目开始提高混凝土入模温度要求，国内市场范围不断扩大。目前，公司在建筑混凝土降温领域的收入大部分来自出口。公司不断地拓展新地区如西非、东南亚、沙特等的市场。此外，公司也接到包括华润混凝土和北京城建等的订单，国内市场也将逐步打开。（2）核电水电将迎来高速发展期核电装机目标提升。根据最新完成的《核电中长期发展调整规划》显示，到2023年全国核电装机目标为8000万千瓦，高出此前业界普遍预期的6000－7000万千瓦水平。目前我国已建和在建的核电站约4100万千瓦，2023年8000万千瓦的目标一般要在2023年左右完成。因此，2023-2023年四年间，平均每年需要完成975万千瓦的装机容量，即约9套机组。未来几年平均每年公司在核电行业的销售收入有望超过3000万元。近年来，随着公司生产技术水平不断提高，产品竞争力大幅增强，公司抢占建筑、水利水电、核电等原由国外制冰设备供应商占有的部分内销市场份额。目前，公司在国内核电领域市场占有率名列第一。2023-2023年，公司核电行业销售收入分别为1376、2519和1807万元。我们认为公司市场占有率仍将进一步提升，按照设备单价550万元计算，未来几年公司每年在核电行业的收入将有望超过3000万元。水电将迎来建设高峰，公司年平均收入可能超千万元。根据电力行业十四五规划，到2023年，全国常规水电装机预计达到2.84亿千瓦左右，抽水蓄能达到4100万千瓦左右。截止到2023年底，我国水电装机容量已达到21215万千瓦，抽水蓄能达到1836万千瓦。因此，在2023-2023年期间，平均每年需完成装机容量2362万千瓦（含抽水蓄能），估算新开工机组约15套/年。我们按照公司2023-2023年在水电行业的销售情况估算，公司未来几年平均每年水电行业销售收入约为1000万元。4、矿井降温趋势不变，需政策助推矿井热害严重影响作业人员的工作效率和身体健康。煤炭是我国主要的能源消耗品种。我国煤炭采掘一般采用矿井开采（埋藏较深）和露天开采（埋藏较浅）两种方式。有关数据显示，我国露天采煤占不到5%，矿井开采煤炭产量占95%以上。在深井开采条件下，地温不断升高，热害以及有毒有害气体、粉尘的危害也日益增大。矿井热害不仅影响井下作业人员的工作效率，影响矿山的经济效益，而且严重地影响井下作业人员的身体健康和生命安全，严重影响矿山安全。《煤矿安全规程》规定：生产矿井采掘工作面空气温度不得超过26℃，机电设备硐室的空气温度不得超过30℃；采掘工作面的空气温度超过30℃、机电设备硐室的空气温度超过34℃时，必须停止作业。人工制冷方案中，冰冷降温方案最优。人工制冷方案大约有矿井压气空调方案、制冰降温方案、冷水方案等。以某矿井为例，矿井人工制冰降温方案不论从初投资、年平均计算费用，还是单位制冷量费用、年吨煤降温成本均是方案中最低的，且工作面经济效益最好。目前我国多数煤矿均采取人工制冰降温方案。市场启动速度待定，需政策助推。矿井降温是长期趋势。国内目前急需要进行实施降温的矿井约80多家，冰冷矿井降温市场规模将可达10-20亿元。但由于近年来，中国矿业方面整合力度较大，市场启动速度并不确定，需政策驱动。因此公司在这一领域的收入增长相对稳定。5、冰蓄能技术：移峰填谷冰蓄能技术能够有效地起到移峰填谷的作用。近年来随着现代工业的建设和人民生活水平的提高，空调的用电需求量越来越大，大中城市空调的用电量已占其高峰用电量的40-50%，使得电力系统峰谷负荷差加大，电网效率下降，局部电网不得不实行拉闸限电。冰蓄冷中央空调正是利用夜间耗电制冰、白天融冰制冷的技术，有效的起到了移峰填谷的作用，直接支持了国家能源战略的实施。2023年12月，冰蓄能技术被列为《国务院能源政策白皮书》，成为节能减排三大支撑技术之一；2023年3月被列为《国家级重点支持高新技术》。未来行业增长相对稳定。截止到目前，我国使用中央空调建筑物的蓄冷项目已经有600多个。相对于每年3000亿-5000亿元中央空调市场来说，冰蓄冷市场份额还很小。相关统计数据显示，2023年，我国冰蓄冷空调市场需求量仅有15亿元左右。根据《中国制冰机行业研究》，目前我国每年新增的公共建筑面积约为3亿平方米，中国“十四五”期间冰蓄能市场价值约为2023亿-4000亿元。但由于冰蓄能行业增长与客户具体需求联系紧密，我们预计未来几年冰蓄能行业增长相对稳定。三、储备项目蓄势待发1、自制螺杆机提升毛利率公司延伸上下游产业链，计划自制制冷压缩机。公司计划自产制冷压缩机，主要由以下几方面的考虑：（1）目前比较知名的下游厂商资金充足，更倾向于采购进口压缩机。但是进口的设备价格高，比如日本的产品比国内烟台冰轮大冷等高出好多倍。（2）国内压缩机与国外相比，质量有差距、运行不太稳定。（3）制冷压缩机目前用在制冰上还是有缺陷。（4）虽然小型的制冰机还用的是活塞机，但总体看来，螺杆机替代活塞机是个趋势。（5）公司在市场上有一定的影响力，和国外研发机构也交流过技术，借助上市后的平台，至少有能力研发生产自己配套的压缩机。目前项目正在研发当中，预计今年样机会研制成功。我们假设2023年，公司压缩机自制程度为10%，2023-2023年分别为30%、60%和100%，公司生产压缩机的毛利率分别为25%、30%、35%和40%，单台压缩机售价2.5万元，按照公司成本和生产经营情况计算，在以上假设条件下，由于自制压缩机，公司毛利率将提升0.3、1.2、2.6和4.8个点。2、研制真空制冰机和战斗机弹前降温系统真空制冰机真正做到环保制冷。真空制冰机完全采用对水的临界状态的控制完成制冰，革命性的取消制冷剂的使用，既不破坏大气，也不增加温室气体，真正做到环保制冷。真空制冰机制冰量大，成冰速率高，用于大规模大送冰量的制冰工程，与片冰相比，真空制冰机的成冰更便于输送，换热效率更高。真空制冰机还可以用于矿井热害防控，海水淡化工程等项目。公司正在与技术合作对象进行深入接触，实质性的开发也已进展了2-3年的时间，预计2023年完全持有真空制冰机生产技术，并推出样机。此外，公司也在研制战斗机弹前降温系统，可能会在今年内研制出样机。四、历史经营情况回顾与预测1、制冰系统和片冰机是公司利润主要来源制冰系统和片冰机销售是公司利润主要来源。近三年来，公司营业收入逐年增加。2023-2023年，营业收入分别同比增长5.1%、33.3%、14.3%，其中，制冰系统和片冰机销售收入合计占主营业务收入的80%以上，是公司的主导产品，也是公司收入和利润的主要来源。从这几年经营情况看，经济波动对公司业务造成的影响不明显。这是因为：（1）从公司收入结构看，超市和食品领域收入占总收入的一半左右，这一部分受经济波动影响不大；(2)化工、核电等行业和国家政策导向的影响较大，和整个大环境影响小。今年国家不会放松基础设施建设，核电业务今年会恢复。国家对环保抓得比较紧，新的项目也比较难审批，有的化工行业靠改造、扩产，给公司业务带来机会。（3）公司不断地拓展新应用领域和市场。（4）公司产品技术水平不断提高，实现进口替代，抢夺国外公司的订单。我们预计随着四季度新产能投放和新业务初步贡献利润，公司今年收入增长在30%以上。综合毛利率呈小幅下降趋势，但总体维持在高位。近年来，公司综合毛利率基本维持在44%以上的高位，但自2023年起，呈小幅下降趋势。这主要是因为：（1）制冰系统为非标产品，毛利率受到客户具体要求的影响，2023年及2023年上半年内销制冰系统毛利率出现下降；（2）2023年，为进一步开拓食品加工行业的客户，公司向河南双汇投资发展股份销售了多台大中型的单体冰机，应客户的特殊要求，产品使用了较多的不锈钢替代普通钢材，导致产品单位成本增加，毛利率出现下降。未来毛利率下降的空间有限。（1）公司不断提高技术水平，推出新产品，提高利润率。（2）公司在市场上有一定的定价能力。（3）引进高端人才，提高生产和管理效率。（4）公司在招投标的时候会考虑到成本上涨的因素而提价。即使竞争激烈，公司成套设备还是能够至少消化大部分原材料上涨带来的成本提升。（5）今年人力成本上升较大，但钢价有一定下降，并且公司会相应的提价以弥补成本上涨带来的损失，因此今年毛利率不会下降。长期来看，毛利率可能会呈下降趋势，但公司有以上各种措施控制毛利率下降的风险。2、内外兼修公司国内市场销售模式是以直售为主，经销为辅，国内销售主要以行业开拓为主；国际市场销售模式是经销为主，直销为辅，公司国际销售主要以地区开拓为主。外销占比接近一半，毛利率超过50%。目前，公司SNOWKEY品牌在国际市场中已享有一定的知名度，在亚洲、南美洲等市场占据了相当规模的市场份额。近年来，公司外销收入占主营业务收入的比重基本保持在40%以上，主要以毛利率高的制冰系统为主，毛利率高于内销约10-20个百分点。3、募投项目达产后公司产能翻番公司募投项目主要有两个，高效节能制冰系统生产基地建设项目以及技术研发中心建设项目。高效节能制冰系统生产基地建设项目总投资3.8亿元，项目建设期为2年，项目将于今年10月前后投产。项目达产后，将新增制冰机、冷水机产能1573台/套，蓄冰盘管15万冷吨小时，实现销售收入4.04亿元，实现利润总额1.3亿元。技术研发中心建设将加强公司在环保冷媒、制冰机及其集成配件等方面的基础研究和新工艺、新产品的研究开发，提高产品附加值，增强企业的核心竞争力。公司已有一批具有市场前景的工艺技术成果，本项目建设将进一步推动这些科技成果的产业化，完成产品从研发到工业应用的转变，并产生良好的经济效益。五、风险因素制造业投资增速放缓。国家冷链发展速度低于预期。原材料价格和人工成本上涨的风险。市场开拓不利，竞争激烈。新项目研发不顺利。

2023年IPTV行业分析报告2023年4月目录一、IPTV真正受益于“三网融合”、“宽带中国” 31、三网融合：网络运营商推动IPTV的动力 32、宽带中国：IPTV高清化及增值业务的增长引擎 43、与有线电视的竞争：捆绑销售、一线入户优势明显 6二、以“合作”姿态在产业链中占据有利地位 71、政策监管已趋完善稳定 72、合作心态开放，促进多方共赢 83、积极持续投资影视内容形成积累 9三、未来增长看点在IPTV挖潜与OTT扩张 91、IPTV增长依靠增值业务提升ARPU 92、机顶盒“小红”领先布局 113、IOTV：发挥IPTV与IPTV的协同效应 12一、IPTV真正受益于“三网融合”、“宽带中国”1、三网融合：网络运营商推动IPTV的动力我国“三网融合”方案提出、试点已有多年，从目前三网融合进程中来看，电信系更占优势，IPTV是电信系进入视频领域重要的成功战略。电信系网络运营商在现有网络上开展IPTV视频业务也非常平滑。我国拥有超过4亿多电视用户，网络用户近2亿，宽带网络用户为IPTV的潜在客户。三网融合试点的第一阶段（2023-2021年）已经收官，即将迈入推广阶段（2022-2020年），第二批54个试点城市已经包括全国大部分重要省市，覆盖人口超过3亿。在电信、视频网站、广电等各利益方的参与下，我国IPTV用户数已从2022年的470万户发展到了2021年底的2300万，成为全球IPTV用户最多的国家。预计未来两年仍将有40%-50%的增速，2022年底用户数有望达到3400万的规模。2、宽带中国：IPTV高清化及增值业务的增长引擎带宽决定着IPTV是否能够实现高清内容的传输，进而决定IPTV的用户体验。今年四月工信部、国家发改委等部委发布《关于实施宽带中国2022专项行动的意见》：目标2022年新增光纤入户覆盖家庭3500万户，同时宽带接入水平将有效提升，使用4M及以上宽带接入产品的用户超过70%。各省级网络运营商也反应迅速积极，出台相关规划。IPTV业务作为电信运营商推动宽带升级服务的重要卖点。运营商的推广积极性高。例如2020年上海电信发布的＂二免一赠一极速＂的＂城市光网＂计划，与百视通联手推出IPTV3.0视频业务，共同发力高清IPTV业务。电信与百视通的合作使得此次宽带升级实施顺利，上海IPTV用户也发展到了百万规模。而带宽约束被打破后，高清点播也将成为IPTV增值业务的重要增长引擎之一。从IPTV存量的广度上来看，我国IPTV当前的区域性明显，集中在上海、江苏、广东等经济发达地区，其中仅江苏一省就已经发展了430万的客户规模，占比18.9%。这种情况与中国电信在发达地区宽带基础建设优异相关。西部和北部地区市场依然广阔，有待于中国联通和中国移动的发力。宽带及光纤业务作为中国电信目前最为核心的一块领域，其市场领先的优势由来已久，相比而言，覆盖了大部分北方省市的中国联通和中国移动的积极性是行业的最大变数。2021年以来，两家公司都在宽带业务方面积极发力，以中国移动为例：2021年中国移动新增FTTH覆盖家庭超过180万户；使用4M及以上宽带产品的用户超过50%；新增宽带端口320万个；新增固定宽带接入家庭超过120万户。3、与有线电视的竞争：捆绑销售、一线入户优势明显IPTV最直接的竞争者是各地的有线电视。价格上来看，由于历史原因，我国有线电视网的公益属性导致其价格相对较低，这也成为有线电视网络市场化程度低、升级换代困难，“三网融合”中竞争能力弱的原因。IPTV基于IP网络传输，通常要在边缘设置内容分配服务节点，配置流媒体服务及存储设备，而有线数字电视的广播网采取的是HFC或VOD网络体系，基于DVDIP光纤网传输，在HFC分前端并不需要配置用于内容存储及分发的视频服务器，运营成本大大降低。但带来的问题是如要实现视频点播和双向互动则必须将广播网络进行双向改造。从技术角度看，IPTV成本较高，难以与有线电视比拼价格。但IPTV的优势在于可以直接利用互联网，而与宽带的捆绑销售能够大大降低客户对价格的敏感度。在各地网络运营商的支持下，IPTV与宽带捆绑营销，对于用户来讲，更像是宽带赠送的增值业务，收费模式则可以订制，包月、按频道等，灵活而更有针对性。而“三网融合”进程中的电信系宽带接入商的强势，使用户在互联网光纤一线入户后，较为自然的选择IPTV作为电视方案。二、以“合作”姿态在产业链中占据有利地位1、政策监管已趋完善稳定由于电视内容播控属于国家宣传范畴，监管较为严格。根据广电总局43号文规定，IPTV集成播控总平台牌照由中央电视台持有，而分平台牌照由省级电视台申请。广电总局要求通过IPTV集成播控平台及各地分平台来达到“可管可控”的方针。与央视的合资公司正式落地将解除市场对百视通IPTV业务政策性风险的担忧。过去拥有IPTV全国性运营牌照四家分别是：上海文广（百视通）、央视国际、南方传媒、中国国际广播电台。5月18日，百视通和央视IPTV合资公司“爱上电视传媒有限公司”完成工商注册正式成立，成为全国唯一中央级集成播控平台。其中百视通股权占比45%。合资公司同时减少了与地方台和有线网运营商的沟通成本。IPTV的发展对地方电视台和有线网络运营商的冲击最大，43号文再次强调IPTV总分二级播控平台的落实，城市台丧失了内容的运营主导权，收入分配权掌握在省平台手中；而IPTV是网络运营商直接抢占了有线数字电视的客户。CNTV在广电系统内有良好的关系，能够有效降低沟通成本。2、合作心态开放，促进多方共赢公司一方面与CNTV合资成立全国集成播控平台，另一方面在与中国电信为主的网络接入运营商的的长期合作中建立了良好的伙伴关系和市场经验。长期的市场运营环境使电信运营商在产品推广、业务计费、系统维护、客户服务方面有相对广电系统比较显著的优势。百视通合作心态开放，在与电信运营商和电视台的长期合作中积累了市场经验。从历史上看，在IPTV市场的第一轮抢占中，机制灵活的百视通通过与电信运营商合作，迅速地抢占了市场；而具有显著资源和内容优势的CNTV却受体制制约，用户开发非常缓慢；IPTV市场最终形成了以百视通用户为主体的局面，为统一播控平台合资公司中具体条款方案的商定创造了条件。百视通与其它牌照商也有较多合作，如2021年5月，百视通与国广东方宣布启动互联网电视业务全面发展合作，利用其国际资源加快自己的国际化策略。百视通与终端制造商的合作：1）一体机：2020年4月，百视通联合海尔推出卡萨帝电视。此外，公司与康佳、三星、夏普均有智能电视方面的合作。2）互联网电视机顶盒：2021年1月，百视通与联想共同推出了互联网电视机顶盒A30。3、积极持续投资影视内容形成积累随着产业竞争的激烈，最终影响用户选择的还是内容之本。百视通注重在影视内容上的投入，每年在内容上的投入约为3-5亿，持续的投入建成了较大的网络视听版权库，节目总量超过40万小时，其中高清节目总量超过5万小时，覆盖了70%的热播剧和国内外强档电影。以美国的Netflix为例可以看到精品内容的重要性，2022一季度年Netflix业绩大幅超预期，自制剧和独播剧是重要推力，根据Netflix的统计，平台上最为热播的top200部剧中有113部为独有，尤其是2月1日独家上线13集的自制内容“纸牌屋”受到热捧为网站吸引了大量流量。三、未来增长看点在IPTV挖潜与OTT扩张1、IPTV增长依靠增值业务提升ARPU百视通70%以上的营业收入来自IPTV业务，2021年该项业务营收达到14.2亿，同比增长73%。截止2021年末，公司IPTV用户数已达1600万，同比增长60%；ARPU值增长8.3%，达88.62元/年。不同于网络视频用户，电视用户转换成本高，客户粘性大。根据CSM和艾瑞的调查，IPTV用户有较高的忠诚度，基本养成了较为稳定的收视习惯，优酷和PPS一周之内所有访客平均使用天数均不如IPTV。而IPTV丰富的点播内容和互动性，更把年轻人重新吸引到电视机前，存量客户的价值效应即将凸显。IPTV的收入模式包括：用户基本收费、高清、广告、按部点播（PPV）、增值服务等方面。过去，用户基础收费一直是IPTV最主要的收入来源。国外IPTV发展