方案策划案例

—方案策划案例方案策划案例1活动主题：创新（innovation）科技（technology）活动宗旨：激发高校生创新力量，提高高校生创新意识，表达理论结合实践的科技水平。活动目的：培育当代高校生的时间力量，提高高校生的科技文化水平，激发高校生创新力量，提高高校生创新意识。丰富校内生活，制造良好学习气氛，提高同学工程实践素养。活动简介：此次活动在我校社团展演的气氛中拉开帷幕，由电脑爱好者协会承办，为高校生的创新实践力量制造了一次很好的锤炼时机，为全校同学提供了一次很好的沟通学习的平台。同时此次活动中创意多媒体课件制作也为院多媒体课件制作大赛做准备。此次活动历时两周时间，对于提高我校的学术气氛和丰富校内文化具有重大意义。活动对象：淮南师范学院全体在校同学。活动地点：淮南师范学院泉山校区。活动时间：XX年6月3日——XX年6月11日举办单位：承办单位：淮南师范学院电脑爱好者协会。赞助单位：合肥技嘉科技。活动宣传：1、宣传时间：XX年6月3日——XX年6月5日。2、宣传方式：a、板牌，橱窗、横幅等b、校内播送、协会网站等。3、宣传宗旨：力求将活动信息精确按时传到达各位同学，主动提高同学参与活动的热忱，营造良好的文化气氛。活动工程：1、创意多媒体课件制作大赛。2、键盘英雄。详细活动策划书一、创意多媒体课件制作大赛1、活动主题：舞动青春飞扬幻想我的.精彩高校生活。2、决赛时间：XX年6月11日下午3点半。3、决赛地点：401教室。4、报名方式：a、XX年6月3日食堂门口现场报名。b、短信报名：编辑短信“多媒体课件制作+姓名+系别+专业+联系电话”发送到（李凤阳）。5、参赛对象：淮南师范学院全体在校生。6、参赛作品要求：a.上交的作品里应注明题目，参赛选手的信息（包括姓名、专业班级、联系电话等）。b.作品内容主动健康向上，呈现当代高校生的精彩生活。c.参赛作品反映的内容可以是个人，也可以是集体（比方宿舍、班级），但参赛作品的署名也只能为个人或集体名。d.全部上交的作品必需原创，未在其他赛事或媒体上发表过，如有抄袭一经查实立刻取消其参赛资格。e.参赛作品中应包括flash动画，视频，音频文件等。f.参赛作品的时间最好掌握在10分钟左右。7、评分标准：a、作品主题内容（30%）b、作品欣赏性（30%）c、创意性（20%）d、语言表达（10%）e、时间掌握（10%）8、奖项设置特等奖1名一等奖1名二等奖2名三等奖2名优秀奖5名9、评委老师：（待定）10、活动经费：证书+条幅=80元总费用80元二、键盘英雄1、报名时间：XX年6月3日。2、报名方式：a、食堂门口现场报名b、短信报名：编辑短信内容“键盘英雄+姓名+专业班级+联系电话”发送到（凌阳）。3、竞赛时间：XX年6月10日晚7点。4、竞赛地点：229教室。5、参赛对象：淮南师范学院全体在校生。6、竞赛方式：参赛选手将给定的文章根据输入要求输入到电脑中，限制输入法。7、评定方法：评委团通过选手完成文章输入的时间长短而定，错一字增加2秒，漏一字增加3秒，用时最短选手获胜。若打字途中发现选手更换输入法，则取消其竞赛资格。8、竞赛评委：电脑爱好者协会各部负责人。9、奖项设置：一等奖1名二等奖2名三等奖3名10、活动经费：奖品+条幅+宣传材料=120元总费用120元方案策划案例2方案策划意义：1.让”帝豪”这一品牌在当地拥有肯定的口碑和客户群2.由于“吉利”汽车始终贯彻“性价比标杆”这一思想还缺乏以深化一般老百姓生活。依据品牌定位，深化基层，走进老百姓生活这一理念必需起到本质性的效果。所以这次的活动的意义就在于此。3.通过全民家庭的参与，提升帝豪汽车的品牌知名度4.通过活动，让更多的人明白，“帝豪”汽车不光在价钱上为一般老百姓考虑，而且在安全性能上，实际操作上，适用性方面都是处于国内领先水平，真正意义上的中国自主汽车的“性价比”标杆。5.通过此次活动力争让“帝豪”汽车能够普遍进入群众家庭或者部分中小企业6.通过此次活动，让更多一般家庭，享受到“吉利送暖和，帝豪到我家”这一活动的口号，提升更多家庭的幸福指数，并通过这一契机，使“帝豪”汽车走进更多家庭7.把”适用性家庭轿车”的理念推广到当地，从而为本公司产品赢得市场先机。方案策划目的：本次活动是通过与巴州文化文体局、巴州民政局等政府职能部门的.合作，打造巴州最具影响力全民幸福家庭评比活动。此活动的影片将在巴州文体宣传部门进行展现。活动通过借助政府影响力，制造全城轰动的大事，以此提升帝豪汽车在巴州的品牌形象，树立巴州新普张帝豪4S店的社会公益形象。从而造就帝豪汽车成为巴州一般家庭购车的首选品牌之一。活动策划形式：欢快祥和浓烈主动媒介宣传：由甲方单位自主操办媒体宣传工作，与乙方单位无关.一、活动流程1、报名（1）报名时间：7月1日——7月22日（2）报名条件：全部以家庭为单位参赛的队伍均可报名（3）报名要求：全部参赛队伍，必需上交一张各自认为各自家庭最具代表性的一张照片，并以文字形式诉说照片背后的故事、（注照片形式实物或电子版）（4）报名地点：各小区居委会，官方EXmail、电话报名、商场询问台现场报名、1、由居委会牵头下到达小区物业投放报名表，小区居民通过物业填报报名表，同时乙方单位定期到指定小区回收报名表进行数据统计。{在市区将掩盖20个小区}2、参与活动者可以通过网上报名填写网络电子报名表。3、在指定商场设置询问台现场填写报名表商场设有海报、易拉宝进行产品展现与活动宣传。（汇嘉、天百、亿家、金三角、小康城）2、评比方法（1）海选：由大赛组委会依据参赛队伍上交的资料，进行初步淘汰。选出最感人，最具代表意义和幸福感最高的家庭晋级20强的决赛。（2）决赛：1.各种趣味活动（如三人四足，你比我猜等）来判断家庭默契程度，协作力量等，选出五组优秀家庭进入最终总决赛。2.总决赛通过家庭才艺比拼，有奖学问问答等决出前三名。3、活动评审团（1）海选：由公司相关部门负责筛选（2）总赛：由公司相关部分分派人员进行现场考核打分（3）总决赛：由各大社区居委会代表，专业文艺工以及公司相关负责人组成最终评审团4、活动宣传：当地地方电视台以及当地知名报纸进行跟踪报道（由甲方负责）5、活动时间：海选：7月15日——22日决赛：7月28日总决赛：8月4日6、大赛奖品（1）冠军：嘉奖帝豪5000元打折卷+车载GPS定位系统（2）亚军：嘉奖帝豪4000元打折卷+车载冰箱一台（3）季军：嘉奖帝豪3000元打折卷+车载MP3一部（4）全部参与本次活动并且进入前20名送纪念品加一张购帝豪送3000装修大礼包（前三名除外）（5）全部参与本次活动进入前20名的家庭，都有帝豪提供的3000元购车折扣券，同时他们的家庭故事都将刊登到当地报刊（共十期，每期刊登两组家庭）（6）凡报名参与本次活动的家庭，均有丰厚礼品相送。7、活动场地（1）海选：巴州文化局（2）决赛：巴州文化局（3）总决赛：孔雀河风帆广场活动流程详情：活动海选前期、活动海选期间、活动决赛期间、活动总决赛期间海选活动期间：20XX年7月1日—7月22日海选活动筛选方式：第一步，家庭代表成员才艺展现，；第二步，成员中每人关于家庭中最难忘的事描述；第三步学问测试；选出20位家庭参与决赛。活动决赛期间：1.时间布置2.活动流程3.人员配置4.后勤保障时间：20XX年7月28日上午10.30XXX12.30活动流程：上午：09：00工作人员到岗，检查现场卫生、道具、选出总指挥一人，活动协调员数名（负责活动现场各岗位联络、后勤保障、卫生清理等），音效负责人一名09：30统一各岗位服饰，各岗位人员分工，迎宾礼节排演，10：00各岗位人员到岗，活动场地人员到岗、停车场地人员到岗音效负责人放音乐10：25音效负责人调低音乐，各岗位工作人员调解现场以保持现场渐渐清静，主持人到岗准备；10：30音乐关闭，主持人上场宣布开幕，活动主办方负责人致欢迎词，主持人汇报活动游戏内容时间布置和规章；10：50分组竞赛开头，每小组参赛游戏活动全都方案策划案例3一、策划方案（1）成立公司年会筹备小组本次年会的总统筹为企业策划部，成员为各部门活泼份子。总负责人：XX、贾某某（一）节目组王某某于某某任务：a、完成节目搜集、筛选及后期的排练、彩排工作b、主持人的选择、形象设计及台词审核；c、负责节目的编排及员工才艺表演全流程的连接d、准备好晚会所需的一切服装道具；（二）宣传组XX、王某某任务：a、制作年会背景版、横幅、及各种宣传影像制作b、现场摄影及DV摄像（三）外联及礼仪组臧主任、XX、XX任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且按时送出请柬；b、确定礼仪人员（颁奖用）c、物品购置（年会小礼品及请柬、抽奖礼品等）d、联系媒体报道、记者、及摄影人员；（2）主题选定——“卯兔迎春，向往20XX”主要是对公司一年的业务和运行做一个回忆总结，并将公司的下一年计划和目标传递给全体员工。在年会上对表现好的员工进行嘉奖，增加企业凝聚力，鼓舞员工士气，为来年打一个好的基础。使得大家很放松地在一起沟通、消遣，让员工有一种“辛苦一年，该休息、收获一下了”的感觉。同时员工也可以通过这个时机与平常不太有时机接触的公司领导及其它部门的同事们进行沟通和了解。（3）场地选择主要参照值是参与年会的人数及环节设置的需要。一般的年会会选在酒店的宴会厅进行。（目前已定）（4）时间确定20XX年1月12日（星期三）下午17：00至22：30（5）环节设定1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致词；2.李总上台致辞，做年度工作总结及下年度工作计划；3.其它领导及嘉宾致词；4.XXX年第四季度及年度各种优秀奖颁奖5.边会餐边看员工才艺表演，现场有奖问答、互动游戏，中间穿插抽奖；（6）会场布置会场内：1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装背景喷画；2、舞台上方悬挂红布横幅：文字内容：3、舞台悬挂衬托气氛的红灯笼；4、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化；会场外：1、酒店入口处挂红布幅；2、酒店内放置指示牌；文字内容：二、年会活动的准备工作（1）人员分工——依据大家本身的特长来分配工作，每个人都将独立负责自己的环节部分的准备工作，并按时统一向总负责人报告，确保活动的顺当进行。1.会场总负责：XX主要工作：策划、总体工作协调、人员调配、布场撤场布置。2.会场协调、邀请嘉宾：贾艳翠主要工作：节目布置、彩排、舞台协调；对外协调。3.音响、灯光、音乐：XX主要工作：协作前期制作各种影像和年会各环节音乐、影像播放4.物品准备：王宏、于晓欢、王锟主要工作：礼品、奖品等物品的准备，年会舞台背景设计的各种准备。5.第四季度及年度各个奖项获奖名单：王宏（2）嘉宾邀请（名单）（3）节目预演时间表12月13日进行第一次节目预审（初步筛选节目，严格把关节目质量）12月15日进行第二次节目预审（落实表演节目名单）01月05日进行第一次彩排01月12日进行第二次彩排（演出前彩排）（4）制作、购置物品及相关年会用品准备1.年会舞台背景喷画制作、年会场地布置的物品准备（横幅、气球）2.第四季度及年度各种优秀奖的奖品准备（奖杯、奖牌、锦旗、奖金、信封）3.抽奖环节的礼品准备4、有奖问答、互动游戏环节的礼品准备5、员工才艺表演奖品的准备（5）奖项及礼品设置（6）详情布置（A）需要对工作人员、摄像师提前进行培训。这种培训包括工作人员分工以及执行手册的制定。在活动开头之前，需要对全部装备进行调试。包括演示的笔记本电脑是否设置了自动关机或者屏幕爱护程序，活动现场需要演示的PPT文件投影出来是否充足清楚等看似非常微小，却又在现场活动得以顺当运行过程中起到关键作用的许多详情环节。（B）活动期间对工作人员进行明确的分工，每项工作都必需责任到人，保持手机或对话机的开通便于按时联络。一场活动的顺当进行需要各个方面的协作，更需要对现场环节的掌握及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。（C）获奖感言的审核（D）年会各种视频的制作公司年会策划方案案例3一、企业年会策划的意义：企业年会策划是企业年会活动的根本。作为一年一度必需进行的公司年会，每家企业都赐予了不同程度的重视，企业年会不仅是企业一年来的总结、回忆和来年的计划和展望，更是提升企业文化、鼓励员工、答谢客户等的方式，同时中国人自古都有过年的传统，企业年会也算是企业的一个类似的传统节日吧。企业年会既然如此重要，那么企业年会策划便更要做充足准备了，好的'年会总离不开前期策划的。二、公司年会策划的内容：公司年会策划包括许多内容，例如：年会的主题、年会形式、年会流程、年会游戏、年会演出、年会预算等，这里主要针对前四项做概述：1、年会主题：年会主题是整场年会活动的主旨，是提纲携领的线索和灵魂，同时也是年会形式、内容创作的方向标（）。年会策划公司在创作年会主题之前需要对本次活动的主办方公司背景、年会目的和要求、年会大约的预算等做充足的了解，以便于策划出符合公司且具冲击力的年会主题；2、年会形式：年会形式是年会活动的组成部分，是年会主题得以表达的关健。年会的形式一般有文艺演出节目、游戏、颁奖等环节，对于求新的年会策划来说，年会形式创新成了必不行少的一项；3、年会流程：年会流程是企业年会活动经过统筹和排序后的执行工作表，它是年会执行的依据。年会流程必需是根本年会策划，并且在执行详情中能够顺当实施的，这需要对年会各环节做根本的了解；4、年会游戏：年会游戏是年会形式中的一部分，在公司年会活动充当着重要的角色。年会游戏的种类许多，有团队游戏、互动游戏、搞笑游戏等，年会游戏是年会活动中较为重要的一项，对有效的活泼现场气氛，年会游戏除了游戏本身好玩且好实施外，还需要游戏的主持人有较高的现场互动力量。三、北京年会策划公司的服务流程：年会策划是项专业的活动，年会策划公司也应当有标准的服务流程方能做好年会策划工作。华锐年会策划公司专业服程大致可分为以下几项：1、面访沟通：无论哪类活动，策划前必需与主办方做好充足的沟通以了解工程和公司背景。策划并非天马行空的艺术创意，也不是纸上谈兵的夸夸其谈，我们出的任一策划方案必需是依附客户公司背景、年会背景和客户方要求的；2、初步建立合作意向：双方经过充足沟通对本次工程和双方公司资质有初步了解之后，双方确立初步合作意向；3、年会策划初案：在双方初步确定合作意向后，我们会成立特地的工程组，就本次年会活动做框架性的创意和策划；4、年会服务合同的签订：年会策划初案整体上得到了客户方的认可，此时需要双方签订年会服务合同并支付首付款；5、年会执行方案确实认：在策划初案的基础上进行深化、细致的执行方案确认；6、工程进度布置：在年会举办前要进行各项工作的筹备和确认，物料制作、演员选定、演出编排、布展等；7、现场执行：年会活动现场，几大工程小组全程执行，确保年会活动万无一次；8、撤场，年会圆满结束：年会举办完毕后，清理现场，结清款项，年会圆满结束。方案策划案例4工程背景介绍：拉萨现有两家电脑城，但是规模都相比照较小。“拉萨电脑商城”新成立期间，必需使电脑卖场快速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校同学。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购置欲望。基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购置欲望的中青年群体，活动方案上以趋向于中青年为主，活动触及时髦、现代感比拟剧烈；一、开业促销活动：通过此次开业活动，快速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，呈现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。（一）开业活动时间：20XX年10月1日—20XX年10月7日；10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比拟简单得到可观的数据；（二）开业前期准备阶段：①宣传单的发放：主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进行发放；②平面媒体投放：活动前三天，在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告，前期同时协作软文宣传；③电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校内内部播送中布置播放，针对性较强；④沿线广告牌张贴：在电脑城沿线大路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流。（三）开业促销活动详细内容：①进卖场有礼：开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠予（鼠标垫、台历等），10月1日华诞的顾客更有大礼包赠予（光盘、鼠标、U盘等）；②免费大修理：“拉萨电脑商城”在开业期间内，免费为顾客开展机器修理、软件故障排解大型服务活动（硬件故障除外）；③装机大优待：开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费修理的超值服务；④华诞大礼包：开业当天，10月1日诞生的顾客装机，可享受折上折的优待，并且享受送货到家的`服务或报销单程路费的优待。（四）开业当天活动程序：①7：00—8：50检查落实各项工作，布置到场，彩虹门、舞台、高空气球、到位；音响、电源、麦克风、小气球到位，主持人等会务人员准备各自工作；②8：50—9：00嘉宾到场，签名，发放礼品，工作人员引导嘉宾至舞台；③9：20主持人介绍嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业活动开头；④9：30—9：45嘉宾致贺辞；⑤9：45—9：55拉萨电脑商城总经理致辞；⑥9：55主持人宣布剪彩仪式开头；嘉宾剪裁，礼仪小姐上场；⑦10：00—10：10剪裁开头，剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，放飞小气球，音乐起，开头起舞；⑧10：30—由工作人员带着嘉宾参观电脑商城卖场，室外舞台演出开头。二、周期性推广：开业后期的周期性推广活动，具有时效性，可针对不同的时期推出不同的活动内容，扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体宠爱的各类新奇活动，聚集人气并最终到达促进销售。活动，新奇，易于被年轻人接受并喜欢，互动性比拟强，吸引参与，具有延续性。详细活动说明：（一）免费服务在活动期间，免费为顾客提供电脑软硬件故障修理、免费清洗、杀毒、软件晋级等相关服务，相关问题询问，完善商城的售后保障；（二）抽奖送礼活动期间，在电脑商城购物满肯定金额的顾客，可凭购物发票获得抽奖券一张，在指定地点进行抽奖，赠予杀毒软件、鼠标、U盘等奖品；（三）9.9元特卖在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品，进行特价售卖，每次售卖50件—80件，持续时间60分钟—90分钟；（四）游戏反抗定期邀请年青顾客进行某种现场游戏（如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏）反抗，获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由游戏高手裁决，并且答复前来游戏爱好者的提问和询问，并做好活动宣传和活动布置。（五）节日契机针对节日契机，将活动划分为几个阶段，做出恰当布置，形成造势期、期和延续期，在前期以小规模，便利操作、延续性强的活动为主，为活动宣传；关键时期，采纳新奇、特色重头活动为主，后期将简洁、易于延续的活动连续，并做好完善谢幕。三、客户回报活动：电脑商城的客户回报活动，主要针对消费顾客来完成，在顾客购置商城商品后，通过不定期举办优待活动，或针对顾客的全部回报，强化成熟顾客群体的二次购置欲望和新顾客群体的建立。通过举办大型活动，提升电脑城的知名度，再塑电脑城的完善形象，传播电脑城的时髦价值和现代气息感。详细活动说明：（一）拉萨数码大赛以各大院校为参赛主体，包括社会群体为辅，进行DV、FLASH、网页设计评比，进行选拔，奖项有电脑商城提供，提高知名度和美誉度，扩大增加顾客群；（二）赞助活动可以选择介入的范围是全体市区高校同学的活动，如：高校生篮球联赛活动，可以以冠名的方式显现，如：“电脑商城杯”高校生篮球联赛等。通过活动拉近电脑城与高校高校生之间的联系，真正融入到同学当中。方案策划案例5一、网络营销实施环境初步评估我们在商量是否施行及如何施行网络营销之前，必需对目前根本现状有一个苏醒的认识，这是我们工作的前提。1、公司施行网上营销有肯定优势，主要表达在：（1）公司产品为高技术产品。（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未显现。（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，本钱高。（2）客户服务属技术指导性质，如充足沟通可远距离完成。2、目前可能存在的缺乏：（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深化系统的研讨，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以顺应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。（5）现行的网上反应信息管理是否高效应重新评估3、结论：1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大奉献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持苏醒认识将有利于我们明确目标，改进缺乏，制定措施，快速推动。二、公司网络营销战略拟定1、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应当确立怎样的发展战略，以什么看法，以怎样的方式与速度推动其发展，需从以下因素考虑：（1）从公司长远发展战略考虑网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生改变，能否顺应这样的改变，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深入影响到企业的长期经营。社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种改变在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易施行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时期，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用力量及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以商量的问题，可供选择的只是如何去更好地顺应，以怎样的看法与方式去顺应。我认为快顺应可赢得更多的空间，对公司有利。本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时辰保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统方法本钱高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。（2）从公司竞争优势的取得考虑我们的企业面临着剧烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以实行的方式极为有限，由于大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每显现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了肯定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们连续赶超的仅X技术优势是不够的，必需在营销上突破。传统的方法本钱高、难度大，难以胜任。网络营销手段的显现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬我们的特长另辟新径，是我们赢得竞争优势的最正确选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。（3）从公司营销工作的特点考虑网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，完成每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可完成一对始终复营销，完成与客户充足的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的全部工作（将来与电子商务连接后此两点也可网上完成）。本公司营销工作的特点：A、产品特点：冗杂程度高、标准化程度高；B、服务特点：主要是技术支持，需求高，本钱高，指导性质；C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；D、销售特点：以直销为主，面对技术人员开展销售；网络营销可能产生的'影响：A、全面展现产品：可以尽可能详尽、全面地网上展现，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的本钱；B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外全部潜在客户绽开营销；C、促进销售：开展独立或协作营销活动促进销售；D、降低费用：削减中间环节，降低销售本钱，有逐步取消人员推销的可能；E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务力量及水平，通过在线自动应答及线上询问，在全面提高服务力量的同时大幅降低费用；F、其他：对网络的有效运用还可转变公司生产组织方式，提前完成独特化生产，利用网络提高生产外协力量，构建虚拟工厂，低本钱提高生产力量；网络应用对选购方式、技术开发方式等也能产生影响。2、本公司网络营销战略初定：（1）充足认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，成认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，主动推动，促其充足发展。（2）恰当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内过度超前发展。（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导绽开营销操作，以到达拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时主动探究网上客户服务，稳固既有市场，提高品牌美誉度。3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购置客户服务==》顾客忠诚==》增加销售三、网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应建立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门看法，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反应信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源搜集及管理，对公司网络资源应用提供指导。在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算可能来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等2.综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2）美观与适用过度统一：以适用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强盛：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与时机，完成在线交互。可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有缺乏，需要逐步改进（方案另附）。3.制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应施行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清晰本公司产品的最终运用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）我们应当主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传本钱。我们可以借助的手段：（1）搜寻引擎登录；（2）网站间交换联结；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；（5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司全部对外广告中添加网址宣传；（8）借助传统媒体进行恰当宣传。注：有关网站推广的计划另行制定。4.网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反应，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。评估内容包括：（1）公司网站建设是否胜利，有哪些缺乏；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参与度如何分析原因；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反应信息的处理是否主动有效；（6）公司各部门对网络营销的协作是否高效。评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提看法等等。5.全面网络营销实施在此阶段我们将绽开全面的有计划网上营销。如开展面对潜在客户的市场调查、资料搜集、面对用户单位的网上公关、面对现有用户的网上运用询问、客户服务、面对同行的竞争资料搜集及监控、面对开发人员的技术沟通、面对经销商的调查及管理等等。我们将充足利用现有条件开展可行的营销活动。6.使网络营销与公司管理融为一体网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生主动影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。总之，网络营销的开展是一项艰难而又冗杂的工作，绝非建网站收Mail如此简洁。好的效果需要扎实的工作积累，不行一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信念、有决心，就肯定能够获得胜利。网络营销策划方案案例2一、时间：20XX年1月1日X20XX年12月31日二、20XX年年度目标：1、完成品牌网站建设（改版）。2、完成对网站诊断、优化，增加网站用户体验、便利运营推广。3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、大事进行炒作，利用差异化的传播途径，防止与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的掩盖面，增加品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。4、掌握网络推广费用，完成精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子阅读量超过3万人的15篇，阅读量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子XXX篇。6、完成网站访问量到达40万人，行业论坛社区贴子阅读量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。完成在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。三、20XX年度详细工作布置表：我司网络推广将分四个阶段进行（3个月为一个阶段）第一阶段：1月1日X3月30日1、完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。2、对网站全面优化，重点针对搜寻引擎优化（第一阶段），完成企业主要“关键词”搜寻自然排名居于前列。3、分析网民搜寻习惯，针应付费搜寻筛选合适我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。4、协作企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。7、整理搜集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇，阅读人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，完成aleXa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。第二阶段：4月1日X6月30日1、重点针对搜寻引擎进行网站优化（第二阶段），完成我司主要“关键词”居于搜寻引擎前列。2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。4、调整、优化付费广告，（注：由好好推网络工作室提供，转载请注明出处）。5、整理搜集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。7、执行公司布置的其它事务。8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇，阅读人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，完成网站AleXa综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。9、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。第三阶段：7月1日X9月30日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。3、调整、优化付费广告宣传。4、整理搜集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。6、执行公司布置的'其它临时性事务。7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，阅读人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，完成网站AleXa综合排名在50万内，PR值晋级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。第四阶段：10月1日X12月31日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。3、调整、优化付费广告宣传。4、整理搜集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。6、执行公司布置的其它临时性事务。7、完成对各竞争对手网络推广的比拟、分析及总结。8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇，阅读人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，完成网站AleXa综合排名在30万内，PR值晋级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。方案策划案例6在五四青年节即将来临之际，我校将进行“继承五四传统，构建和谐校内”为主题的文艺晚会暨优秀同学干部的表彰大会。本次大会将于5月4日晚6：00在我校大礼堂进行，30届时我校领导将到场观看，详细要求如下：1.我校同学必需入场内佩戴好自己的胸X牌。2.我校须同学提前半小时入场。3.必需遵守会场纪律，严禁大声喧哗。学院电力工程系团总支20年5月3日策划书一、活动意义在第九十一个五四青年节来临之际，我院将进行大型文艺晚会，本次活动意在呈现我校同学的主动向上的精神风貌，进一步推动我校和谐校内的建设，表彰在工作方面有突出奉献的个人和集体。二、活动主题本次晚会是以“继承五四传统，构建和谐校内”为主题的文艺晚会暨优秀同学干部表彰大会。三、活动概述时间：5月4日晚6：30地点：湖南水利水电职业技术学院大礼堂对象：我校领导及全体师生活动流程：颁奖典礼晚会结束晚会开头后勤工作互动游戏准备工作：4月5日——10日在全院发出通知，征集参演人员。4月11日——15日宣传开头，拉赞助。4月16日——20日对参演节目进行筛选，确定参演节目单。4月21日——25日统计所需物品，以便统一选购。4月26日——30选购物品。5月3日对晚会进行彩排。5月4日热诚邀请学校相关领导观看演出。四、前期工作的任务赞助工作1、由电力工程系团总支社会实践部完成详细操作，最迟在21日之前完成，以便舞台设计及各种用品的的购置。宣传工作1、由宣传部完成，与社会实践部协商横幅、海报的的内容。2、联系学校播送站对本次晚会进行报道。3、在4月28日之前完成横幅、海报的张贴。节目编排1、由组织部对参演节目进行初评，然后进行复评，最终确定参演节目名单。2、选拔主持人时要选择应变能、表达能强，有责任心的人。舞台布置1、由素养拓展部进行舞台设计，对所需物品于25日前做好统计工作交到办公室。2、舞台的主色调应为红色，要求热情。物品选购1、办公室对所需物品，进行统一选购2、对各个部门所要购置物品进行审核，严禁铺张。安保工作1、由青工部负责检票工作。2、维持会场纪律，严禁中途退场。五、湖南水利水电学院五四青年节文艺晚会工作任务表：学院五四青年节文艺晚会工作任务表节文艺晚会工作任务部门办公室时间6：00——8：00内容会场总协调要求保证晚会顺当圆满完成组织部5：00——6：00主席台的布置，水果摆放拜见整齐宣传部6：00——8：00进行摄像工作都角度选景，便于选取。素养拓展部5：00——6：00对灯光，话筒确保装备正等装备进行调试。社会实践部青工部六、开场建议稿女：敬的各位领导，各位来宾男：亲爱的'老师同学们和：晚上好女：今夜你我团聚一堂，构筑今宵欢乐无眼之夜常运行。6：00——8：00领导款待6：00——8：00执勤工作热忱有礼。严谨严格。男：今夜你如约走来，带着满面春风，一身彩装走进了水电学院合：让我们以热情的掌声欢迎……………2.女：下面由校长为晚会致词3.颁奖典礼开头4.5.节目进行（按节目单）6.结束语七、[节目单]：节目单]序号节目名称演员姓名八、互动活动游戏：1：偷天陷阱记得电影偷天陷阱中辛康纳利训练泽塔琼斯过红外线的情景吗这个游戏有些类似，先制作道具找一些红绳（玻璃绳就行），中间穿上纸杯，来形容铃铛，还要准备眼罩依据参与人数，再准备背景音乐disco。让后请几个助手在舞台上拉着绳子，让参赛者先睁着眼睛训练一下，跟他们说这是一个非常有挑战性的游戏，要考验他们的灵活度和记忆力，训练几次后，蒙上他们的眼睛，音乐响起，让他们走，这时分是，主持人让全部的助手把绳子拿开，你就会看到很精彩的表演了，留意旁边的人还可以有意误导一下，说低头，抬脚等等.2：椅子渡河概要：用两张椅子轮番传送来渡河的接力赛1、全员分成三队2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河。3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。5、假如脚着地，全部对员都要重新做起。6、最快渡河的一队获胜。九、活动经费预算1.活动用水费用：24元箱共十箱（共240元）2.主席台布置：500元（水果、鲜花等）3.舞台布置：2700元（道具、气球等）4宣传资料：XXX0元（横幅、海报、节目单、邀请函等）5.演员服装费用：1500元6.其他费用：5007、总计：60元方案策划案例7聚会步骤（一）调查了解，摸清情况。先期对全班同学的根本情况进行大致了解，并分别与大家取得联系，征求看法和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，摸清这次同学聚会参与人数和同学心态。（二）依据情况，分步实施。在广泛征求多数同学同意的情况下，确定举办这次同学聚会活动，详细活动内容由XX、XX、XX等同学拿出初步看法。（三）成立组织，明确责任。为了保证这次同学聚会圆满完成各项规定动作，成立如下组织：1、同学聚会筹备组，详细负责活聚会的组织和日程布置工作。2、会务组：主要负责报到、交通、食宿布置等。3、财务组：负责制定人均费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。4、宣传组：负责现场摄影、通讯录制作、聚会光盘的编制、发放。5、联络组：负责对同学及班主任老师联系邀请。本次聚会是毕业十多年后的第一次聚会，希望各组成员能够认真根据分工，认真履行各自的职责，相互之间亲密协作，团结协作，确保这次聚会到达增进友情、提升班级凝聚力、加深了解、促进沟通的目的。本活动方案为征求看法稿，欢迎同学们提出修改看法.聚会方案八大活动布置：八大活动贯穿一直，纯真情意母校可鉴！活动之一：主题：深情相拥，真情沟通时间：X月X日报到，在XX宾馆集合，晚间简餐后.内容：寻一处清静休闲之地（咖啡馆茶馆）聊聊天，座座谈，每个人通告一下自己的近况+和当年的死党畅快交心+通告一下几天来活动的`内容+留具体通讯录。活动之二：主题：参观学校，追忆往昔时间：X月X日上午内容：在校门前集体合影+楼前合影+任意小合影+双人合影+单人照，哈哈，之后进入校内，参观校内，连续拍照；到校外走走曾经走过的实习之地，找找当年的那些关键地点，发发愣，拍拍照，重温十多年前的美妙片段。活动之三：主题：尝尝十多年前的大餐时间：X月X日中午内容：参观行程结束后，在母校附近的餐厅吃简餐，追忆当年偶然小小的浪费和热血同学豪气碰杯醉卧校内的难忘阅历。活动之四：主题：决胜十年之后时间：X月X日下午内容：进行例如"决胜十年后"大型球类竞赛，在母校的操场上进行球类竞赛，活动活动筋骨，以及决出胜败.那些在十年前很少赢过的，看看十年前的常胜将军有没有退步到我们可以赢的程度。活动之五：主题：新年扑克大赛，赢取丰厚奖品时间：X月X日上午内容：扑克竞赛，热喧闹闹的来一场新年扑克大奖赛，顺便检查一下同学们十年当中，除了工作之外消遣生活的质量如何优胜者获得老师及同学签名新年大奖.活动之六：（重中之重）主题：十年聚会狂欢纪念盛宴时间：X月X日中午内容：师生团聚一堂，美酒佳肴，欢歌笑语，祝愿声声，把内心汇合的思念畅快来表达!大家频频提议，屡屡碰杯，十年感怀，烈酒加温，将十年聚会的气氛推向最!留意：1、要提前造造句，准备准备节目；2、不能喝太醉在歌声中踏上返家的路。尾声：不着急回家的晚上再小聚一下下，把那来不及说的掏心窝话好好说说。温馨提示：1、天寒地冻，要穿厚衣、厚鞋，以免冻坏小身体，将同学聚会搞成风（寒）流（涕）聚会2、回家到里，给各位同学打打电话，发发短信，报报平安。方案策划案例8案例：XX是一家便利米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为XX米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。一、定位1、粤、闽、浙的市调说明：便利米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐。2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展。3、便利米线的经营，根本上沿用便利面的模式。“定位对于产品来说是最重要的一环，很多企业都有一个经营上的误区：试图为全部的人服务，想赚全部人的钱。但这肯定是不行能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不行能有一种产品适用于全部人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简洁越有穿透力。”二、确定消费者群体专家在自己的调研结果中发现一个现象：在便利米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购置的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应当将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的'市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”之所以要先确定消费群是由于这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体绽开。XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。三、切入市场1、竞争环境。先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力（尤其在广东市场）。他们在对消费者根本需求的满意上已具备较强的技术和规模优势。2、自身实力。XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。从目前的情况下来看，XX没有什么优势可言。“时机永远是存在的，在这种情况下就需要查找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”应付这种情况，专家自有高招。四、专家发现：※竞争对手强势作用于消费者的是像便利面一样便利的米线。※根本上都是把原来做便利面的品牌延长于便利米线※品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文独特于是，专家找到了XX的时机点：※提高竞争临界点※做独立品牌※独特化营销※提高品牌人文含量综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未显现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费根本停留在低层面上，独特化、情调化、时髦化的市场空间是巨大的，而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很简单转化为米线的市场资源，有时机成为米线女性消费领域。因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场。定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢专家从食品的作用中去查找时机。食品的作用根本可以分为四个层面：温饱美味养分情调。在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的根本起步点。但在养分和情调的层面上，是一个竞争比拟弱的领域，虽然有许多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体养分和情调平台背后的真正需求：X养分的背后是健康，情调的背后是感觉；X健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的主动评价；X主动评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的漂亮女性。所以，要打动这个群体，满意这些要求是必需的。方案策划案例9一、市场前景及企业现状羊奶粉养分全面，不仅简单被人体消化汲取，还具有独特的保健作用。有关研讨证明羊奶粉含有200多种养分和生物活性物质，乳酸种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。羊奶的养分目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载，羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳滋补”。20XX年9月份爆发的“三鹿毒奶粉大事”使得乳制品德业遭受到了重创，行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入有害物质，消费者对中国乳业一度失去信念，乳制品市场销售量极度萎缩，牛奶粉失去信任危机的时分，羊奶粉却异军突起，短短3年来的时间却发展到将近200来个牌子，吸引了众多消费者的目光，但起步晚，发展快，在高利润及相关政策不标准的