一季度营销推广策略及推广计划

正荣润城

一季度营销推广策略及推广计划鼎力地产顾问机构角力2012目录壹|销售分析贰|客群分析叁|购买分析肆|SWOT分析伍|策略选择陆|销售建议柒|推广计划壹|销售分析壹|销售分析贰|客群分析叁|购买分析肆|SWOT分析伍|策略选择陆|销售建议柒|推广计划销售概况项目总户数678套，3期基本实现约86%的去化销售难点：项目目前余房94套，约占总销售体量的14%，

主要集中在3#、5#楼的靠西、靠北单元。楼号1#2#3#4#5#余房量3套[约93㎡，为2802|2803|样板房402]4套[约85㎡为3104][约65㎡为407样板房|706关系户|906关系户]56套[约107㎡18套|约125㎡14套|约126㎡24套]4套[约93㎡为2802][约119㎡为2301|2801|901]27套[约90㎡3套|约120㎡24套]概述余房总计94套，其中低楼层（2F-8F）40套：65平3套|93平1套|107平7套|119平1套|120平12套|125平8套|126平8套中楼层（9F-27F）28套：107平5套|119平1套|120平4套|125平6套|126平12套高楼层（>28F）26套：85平1套|90平3套|93平3套|107平6套|119平1套|120平8套|126平4套销售分析面积段约65㎡约90㎡约107㎡约119㎡约120㎡约125㎡约126㎡房型三房四房四房五房五房六房六房套数3套[低楼层2套][中楼层1套]8套[低楼层1套][高楼层7套]18套[低楼层7套][中楼层5套][高楼层6套]3套[低楼层1套][中楼层1套][高楼层1套]24套[低楼层12套][中楼层4套][高楼层8套]14套[低楼层8套][中楼层6套]24套[低楼层8套][中楼层12套][高楼层4套]分布&单元号2#[407样板房|706关系户|906关系户]1#[2802|2803|样板房402]2#[3104]4#[2802]5#[3202|3302|3303]3#[204|404|604|804|203|403|603][1004|2204|2403|2404|2604][2803|2804|3003|3004|3203|3204]4#[901|2301|2801]5#[201|204|301|304|401|404|501|504|604|704|801|804][904|1004|1404|2404][2804|3001|3004|31041|3201|3204|3301|3304]3#[202|205|402|405|602|605|802|805][1005|1205|1405|1605|2205|2402]3#[201|206|401|406|601|606|801|806][1001|1006|1201|1401|1406|1801|2001|2006|2201|2401|2406|2601][2801|2806|3001|3006]均价[表价]17949元低楼层17977元高楼层24681元低楼层22383元中楼层24113元高楼层26068元低楼层21142元中楼层22507元高楼层25273元低楼层20801元中楼层21856元高楼层25419元低楼层23232元中楼层24078元低楼层20942元中楼层22586元高楼层23081元总

价[表价]116.2万元低楼层168.1万元高楼层219.7万元低楼层241.2万元中楼层259.8万元高楼层280.9万元低楼层251.9万元中楼层22507万元高楼层299.1万元低楼层252.4万元中楼层267.4万元高楼层305.7万元低楼层291万元中楼层301.6万元低楼层265.8万元中楼层286.7万元高楼层292.9万元3.目前余房94套中，以5#楼约120㎡及3#楼126㎡产品为主。其中高、低楼层产品均价差价约3000元，低楼层产品总价处于250万上下，高于市场期待。贰|客群分析壹|销售分析贰|客群分析叁|购买分析肆|SWOT分析伍|策略选择陆|销售建议柒|推广计划客群结构核心客群：公务员、事业单位、企业高管、个体户客群比例：核心客群占比约60%客群区域：以福州市区及五区八县为主。 1.市区客户60.6%，其中鼓楼19.4%，台江24.3%。（需求趋于饱和） 2.八县客户32.9%，其中长乐8.9%，闽侯6.9%，连江3.8%，永泰3.8%。 3.省内各市客户5.39%。购买目的：以自住为主，自住约占95%，投资约占5%按揭比例：占约80%年龄结构：已购客户年龄集中在25-40之间，以30-40岁居多购买分析动机：核心客群：95%为自住型客户|对地段价值的判断是一个重要的动因次边缘客群：自住与投资型边缘客群：投资型|炒房型问题：新政调控对住宅与投资交易的限制，将使此类客群减少开盘后优质楼号及单元基本售罄，余房在户型、朝向、价格等方面优势不明显说明核心的客群（自住型）消化之后，次客群与边缘客群没有进场危机：政策引发的市场涨因已开始消失客群量的减少，制约价格的短线涨幅与涨速建议：需根据客群细分进行产品细分定价项目景观形象，将是稳固低楼层单元关注度的重要因素应将价格竞争力基于产品本身开拓吸引新客户新客源壹|销售分析贰|客群分析叁|购买分析肆|SWOT分析伍|策略选择陆|销售建议柒|推广计划叁|SWOT分析本案尾盘阶段优势分析低楼层的产品低总价与景观优的性价比，全面吸引自住型客群地段认同度高、环境认同度高正荣集团品牌认同度高主要推盘时机把握好市场空档期新政利好因素优势最大化策略是本案主要策略进一步优化现状景观，加深市场对景观的直观印象用低总价吸引人气，率先消化总价较低的低楼层产品劣势分析余房价值受对比冲击较大，相对周边同类产品价格提升已呈一定抗性。户型、朝向等对自住型客群有一定影响余房中单元号码含“4”的有42套，约占余房的45%，八县客户存在忌讳单价、总价无优势同等总价与同类产品相比，本案余房在采光及景观面上无优势本案余房的对比劣势与固化劣势同在对于自住客群而言，看到实景将会大大提升产品信心。需要以直接的景观冲击与销讲来打消对比劣势。同时，需要低总价或低单价吸引新客户，弱化产品自身劣势危机分析核心客群为自住型客群，经过仔细比对熟悉本产品的优劣势政策调控对投资及炒房类客群的限制性与可能的消费税新开同质化楼盘楼盘对本案的分流产品分流价格分流地段分流目前市场对本案内因价值已有一定认知，销售热潮与价格高点外因价值占比偏高下一阶段营销环节中，应全面突显本案的核心价值，景观针对新春促销集中期，应全面加快均价调整，将余房价格吸引点集中在低总价或低均价上，形成本案尚有低总价或低均价产品的市场新印象机会分析本案所处的地段及景观价值在市场上具备良好的印象本案在市场上的高品质高价格的形象已形成，若推出低总价或低均价产品，将形成新的市场吸引本案的产品户型空间利用率高，对自住客群吸引力高基于现有余房的特征，机会点相对明朗，可以采用低总价，景观法在春节八县客群返乡及新春各大楼盘促销战中，以低楼层低总价或低均价为主。在新春返乡潮中吸引更多新的客户。壹|销售分析贰|客群分析叁|购买分析肆|SWOT分析伍|策略选择陆|销售建议柒|推广计划伍|策略选择策略选择

优势+机会策略重塑价格形象兑现景观价值在新春机会的前提下，

全面深化产品价值优势，

以我为主，以景观为主，

重新分配余房均价

树立市场新印象全面建立本案的价值核心

景观价值优化景观工程，启动景观体验区让本案价格形象的基础建立于景观价值本身价格策略余房均价重新分配。基于低楼层（<8F）与高楼层（>28F）产品重新分配均价，以低楼层低总价或低均价吸引，树立市场对本项目价格的新认知在总体定价中，加大低楼层与高楼层产品的价差。下一阶段（春节前后），以新春打折促销为噱头，限量一口价打包促销主推：低楼层，低总价，大景观，现景现房销控策略慢大少实把控放量加大价差扩大稀缺实景体验把控放量，加大价差

扩大稀缺，实景体验慢—大—少—实客户策略以现场产品，吸引五区八县返乡新客群以短信传播，吸引老客户带新客户壹|销售分析贰|客群分析叁|购买分析肆|SWOT分析伍|策略选择陆|销售建议柒|推广计划陆|销售建议2012年一季度销售建议1月低总价|现房现景|主推5#低楼层120㎡|次推3#低楼层126㎡2月低总价|现房现景|主推3#低楼层125㎡复式六房3月低总价|现房现景|主推3#低楼层107㎡复式四房备注原则：根据春节期间推广效果，适时调整下一阶段计划一季度营销重点以营销中心及景观样板为核心的软硬环境调整提升完成景观工程、签约、环境、客服管理的工作阶段扩大核心客户群的人际传播，扩展新客户新年启动低总价或低均价，现房现景促销攻势定价原则以马太定价原则，扩大可销售单元数量，使好销售产品更好销；定价方式为扩大均价18000-20000单元的数量，由4套扩大到40套；降低5#、3#号楼剩余单元的均价，从而降低总价，建立吸引；销售方案分类：我们将全部单元按楼层分为三大类，8F以下，9F-27F，28F以上均价：按楼层分类重新分配均价，高层的余房23000-25000，低层18000-20000，推广：鉴于产品总价优势不足，按均价类型分周推广，所有媒体统一推广方向；蓄客：前四周，以当周推产品为主，各类产品仅限现场公布的房源下定；签约：前四周，分周分类签约；当周末仅签约当周主推广产品，并配合抽奖活动；后续：前四周结束后，所有余房随到随定，当周末集中签约。推货：主推均价区间为18000-20000的低楼层单元； 1.先推5#低楼层约120㎡单元（现表价20801元/㎡建议调整至20000以下），

后推3#低楼层约126㎡单元； 2.5#楼01、04单元与3#楼01、06单元为销控单元； 3.每周销售之余房，在第四周重新整合推广。销售进阶第一波：1月16日-1月22日第一周 1.推货单元：5#楼低楼层（<8F）约120㎡的01单元（4套） 2.广告发布

海都报：1月16日周一尾板全彩硬广

户外、营销中心新春促销折扣信息 987广播、893广播

短信：新、老客户

网络：专题软文 3.公开内容：

本周推出的均价范围18000-20000元/㎡（一口价形式） 4套本周特别推荐单元

新春祝福信息

项目低楼层景观视野实景图片

优惠及周末抽奖信息 4.每周公布内容，全媒体统一销售进阶第二波：1月23日-1月29日第2周 1.推货单元：5#楼低楼层（<8F）约120㎡的04单元（8套） 2.广告发布： 987广播、893广播

短信：新、老客户

网络：专题软文 3.公开内容：

本周推出的总价范围18000-20000元/㎡（一口价形式） 8套本周特别推荐单元

项目低楼层景观视野实景图片，现场活动的图片

优惠及周末抽奖信息销售进阶第三波：1月30日-2月5日第3周 1.推货单元：3#楼低楼层（<8F）约126㎡的01单元（4套） 2.广告发布：

海都报：2月2日周四全彩版 987广播、893广播

短信：新、老客户

网络：专题软文 3.公开内容：

本周推出3#楼01复式单元（低均价一口价形式） 4套本周特别推荐单元

项目低楼层景观视野实景图片，现场活动的图片

优惠及周末抽奖信息销售进阶第四波：2月6日-2月12日第4周 1.推货单元：3#楼低楼层（<8F）约126㎡的04单元（4套） 2.广告发布：

户外：特别推荐单元 987广播、893广播

短信：新、老客户

网络：专题软文 3.公开内容：

本周推出本周推出3#楼04复式单元（一口价形式） 4套本周特别推荐单元

项目低楼层景观视野实景图片，现场活动的图片

优惠及周末抽奖信息销售进阶第五波：2月13日-3月底 1.推货单元：根据前面四波推荐单元的销售情况确定新一轮价格策略 2.广告发布：

报广：海都报新推单元整版宣传

户外：特别推荐单元 987广播、893广播

短信：新、老客户

网络：专题软文 3.公开内容：

推货信息

项目低楼层景观视野实景图片，现场活动的图片

优惠及抽奖信息问题与对策分类价格推广，解决进场客户准确率问题，以提高成交率；随到随定与集中签约，解决客户流失与周末人气问题，提高有效蓄客；分周推广，分周签约，以多频度推货，解决市场观望问题；壹|销售分析贰|客群分析叁|购买分析肆|SWOT分析伍|策略选择陆|销售建议柒|推广计划柒|推广计划推广计划1月春节|以短信及户外为主2月以报广及短信为主|现房实景体验3月正荣润城新老业主活动|现房实景展示2012年1月份推广主题建议正荣润城|贺岁大片

2012来了！市中心还有18000元/㎡的房子吗？——春节期间倾情推出12套一口价房源低楼层·低总价·大景观·阔五房仅限当周现场公布的房源备注：1月第三周5#楼01单元4套1月第四周5#楼04单元8套2012年2月份推广主题建议正荣润城|贺岁续集拱足八？！市中心还有18000元/㎡的房子！——8套又是一口价，新春过后又一春！低楼层·低总价·大景观·大六房仅限当周现场公布的房源备注：2月第一周3#楼01单元4套2月第二周3#楼04单元4套2012年3月份推广主题建议正荣润城|泰式园林风景真好你站在窗前看风景，看风景人在窗外看你。

泰式装饰了你的窗子，

你装饰了别人的梦。市中心20000元/㎡留给看风景的你——植树节邀您扎根复式楼王·仅限X席低楼层·低总价·现房现景仅限当周现场公布的房源备注：根据春节期间销售效果，重新梳理余房勇往直前，因为有鼎力支持！

鼎力地产顾问机构|2012年1月

主要经济业务采购业务生产业务销售业务利润形成及分配业务资金筹集业务借贷复式记账法的应用

——工业企业主要经济业务的核算目录采购业务核算采购业务核算的主要内容从结算方式看钱货两清货到款未付款付货未到预付定金，日后购进货在途中（2）从资金内容看②支付价外费用（记入所购资产的价值）。①支付买价③支付增值税进项税额购进材料时，包括运费、保险费、挑选整理费、装卸费、途中损耗等；购进固定资产时，包括运费、安装费、保险费、调试费等2.需设置的账户借原材料贷（1）原材料，资产类发出库存材料的成本验收入库材料的成本借在途物资贷（2）在途物资，资产类期末库存材料的成本已购入但尚未验收入库材料的成本验收入库材料的成本期末在途材料的成本借固定资产贷（3）固定资产，资产类取得的固定资产的原始价值（4）应付账款，负债类减少的固定资产的原始价值借应付账款贷购进商品、劳务时，应付未付对方的款项偿还时借应付票据贷因购进商品、劳务而签发商业汇票时。票据到期还款时（5）应付票据，负债类（6）应交税费——应交增值税，负债类对商品的增值额征收的一种税，在商品的销售环节按销售额的17%征税，先由销售方向购货方收取，由销售方月末向税务局缴纳，缴纳时，可以扣除购进材料时已支付的增值税。购进材料1万元（向对方支付税金1700元——称为进项税）生产时耗用材料1万元，发生其他生产费用1万元以3万元的价格将生产的商品销售出去，收取5100元的税金——称为销项税。增值额20000元，月末按实际增值额向税务局交纳增值税3400元。（月末交税=销项税--进项税）应交税费——应交增值税（进项税额）（销项税额）（已交税金）借应交税费——应交增值税贷月末，缴纳税金购进时，支付进项税额销售时，收取销项税额该账户需要设三级明细账户：借预付账款贷（7）预付账款，资产类购进商品后，注销原预付定金按合同预付采购定金时（1）1日，向红星工厂购进甲材料一批，价款10万元，增值税进项税额1.7万元，款项尚未支付，材料已验收入库。借：原材料——甲材料100000

应交税费——应交增值税（进项税额）17000

贷：应付账款——红星工厂1170003.会计核算举例（某企业11月份业务）（2）2日，向天龙工厂购进乙材料一批，价款3万元，增值税进项税额5100元，运杂费300元，款已通过银行支付，货未到。借：在途物资——乙材料30300

应交税费——应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款35400（3）11日，以银行存款向东华工厂预付购料款9万元。借：预付账款—东华工厂90000

贷：银行存款90000（4）12日，以银行存款向方正公司偿还前欠的购料款35100元。借：应付账款—方正公司35100

贷：银行存款35100（5）15日，向东华工厂购进乙材料一批，价款7万元，增值税进项税额11900元，对方代垫运杂费100元，货款前已预先支付，材料已验收入库。（6）16日，本月2日向天龙工厂购进的乙材料已到，验收入库。借：原材料——乙材料30300

贷：在途物资——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

应交税费-应交增值税（进项税额）11900

贷：预付账款——东华工厂82000（7）19日，向光明工厂购进甲、乙两种材料，甲材料20吨，单价1000元每吨；乙材料10吨，单价1500元。价款合计35000元，增值税进项税额5950元，对方代垫运杂费1500元，按材料重量分摊。开出为期三个月的商业汇票抵付货款，材料已验收入库。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

应交税费-应交增值税（进项税额）5950

贷：应付票据——光明工厂

42450（8）20日，东华工厂退回预付的购料款中多付的款项。（9）22日，购入新设备一台，支付设备价款3万元，增值税5100元，运费1000元，款项以银行存款支付。借：固定资产31000

应交税费-应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款36100借：银行存款8000

贷：预付账款—东华工厂8000借预付账款贷90000（3）82000（5）4.说明：材料采购过程中采购人员差旅费的核算其他应收款－××人职工借款时职工报销或还款时余：尚未收回或

报销的款项资产类账户核算要点：一次借款，一次报销，一次结清例1：3月1日，采购员李明因公出差，预借差旅费500元，财务科当即以现金付给。借：其他应收款－李明500

贷：库存现金500例2：3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费450元，余款50元退回。借：管理费用

450库存现金

50贷：其他应收款－李明

500假设3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费550元，财务科补付现金50元。？？？借：管理费用

550贷：其他应收款－李明

500库存现金

50二、生产过程核算（一）生产过程核算的主要内容生产经营过程中的耗费直接费用间接费用期间费用直接为生产产品发生的费用，如生产产品领用原材料（直接材料）、生产工人的工资和福利费（直接人工）间接为生产产品发生的费用（主要是车间发生的费用），如车间领用原料、车间管理人员的工资和福利费、车间固定资产的折旧费、车间照明的电费等其他部门发生的与生产无关的费用，包括：管理费用（企业管理部门发生的费用，如管理部门人员的工资、企业的办公费等）财务费用（为筹集资金发生的费用，如利息）销售费用（为销售发生的费用（如广告费）记入产品生产成本记入当期损益按与产品生产之间的关系分（二）需设置的账户借生产成本贷1、生产成本，成本类，核算处于生产阶段的产品的生产费用（即：在产品的价值）生产领用的原材料生产工人的工资、福利费月末分配转入的制造费用产品完工，验收入库时，入库产品的生产费用月末在产品生产成本借制造费用贷

2、制造费用，成本类，核算为生产产品而发生的各种间接费用。月末按一定的标准，全额分配转入生产成本车间管理人员工资、福利费车间设备、厂房的折旧费车间办公费、水电费、机物料消耗借管理费用贷（3）管理费用，损益类（核算内容见书上P241）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项管理费用时借财务费用贷（4）财务费用，损益类期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项财务费用时借销售费用贷（5）销售费用，损益类（核算内容见书上P242）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项销售费用时借库存商品贷（6）库存商品，资产类，核算企业库存的各种商品的增减变动情况验收入库产品的成本发出库存产品的成本库存产品的成本借应付职工薪酬－工资贷（7）应付职工薪酬，负债类应付未付的职工工资、奖金实际支付的工资、奖金借应付职工薪酬－职工福利贷应付未付的职工福利费（可以每月按工资总额的14%计提）实际使用的福利费尚未支付的工资尚未使用的福利费（8）累计折旧，资产类，反映固定资产的磨损、折耗程度，是固定资产的抵减账户。累计折旧的增加是固定资产净值的减少。借累计折旧贷固定资产减少时，注销已提的折旧每月提取的折旧数（当月的磨损数）累计提取的折旧数借固定资产贷增加固定资产的原值减少固定资产的原值现有固定资产的原值现有固定资产的净值（折余价值）（1）3日，生产车间为生产A产品200件领用甲材料86000元，为生产B产品200件领用乙材料32000元。借：生产成本——A产品86000——B产品32000

贷：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以现金支付厂部办公人员张三出差预借的差旅费800元。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：其他应收款——张三800

贷：库存现金800（3）5日，购买厂部用办公用品计900元，以银行存款支付。借：管理费用900

贷：银行存款900（4）6日，以银行存款支付广告费用1000元。借：销售费用1000

贷：银行存款1000（5）11日，张三出差回来报销差旅费650元，退回现金150元。（6）13日，生产车间领用润滑油3200元。借：库存现金150管理费用650贷：其他应收款——张三800借：制造费用3200

贷：原材料——润滑油3200（7）18日，从银行存款提取现金60000元，备发职工上月工资。借：库存现金60000

贷：银行存款60000（8）18日，以现金60000元发放职工上月工资。借：应付职工薪酬－工资60000

贷：库存现金60000（9）19日，从银行存款支付本月办公用品费1200元，其中，企业行政管理部门800元，基本生产车间400元。借：管理费用800

制造费用400

贷：银行存款1200（10）22日，从银行存款支付本月水电费2000元，其中，企业行政管理部门1020元，基本生产车间照明用980元。借：管理费用1020

制造费用980

贷：银行存款2000（11）31日，用银行存款支付本月短期银行借款利息600元。（12）31日，用银行存款支付本月份负担的财产保险费1000元，其中，企业行政管理部门负担700元，基本生产车间负担300元。借：管理费用700

制造费用300

贷：银行存款1000借：财务费用600

贷：银行存款600（13）31日，分配本月职工工资68000元，其中，生产工人工资50000元（工时记录为：A产品耗用工时3000小时，B产品耗用工时2000小时），车间管理人员工资8000元，企业行政管理部门人员工资10000元。借：生产成本——A产品30000——B产品20000

管理费用10000

制造费用8000

贷：应付职工薪酬－工资68000（14）31日，按规定以职工工资总额的14%计提本月福利费9520元，其中，按制造A产品的生产工人工资提4200元，按制造B产品的生产工人工资提2800元，按车间管理人员工资提1120元，按企业行政管理部门人员工资提1400元。借：生产成本——A产品4200——B产品2800

管理费用1400

制造费用1120

贷：应付职工薪酬－职工福利9520（15）31日，按规定计提本月固定资产折旧费9000元，其中，生产车间6000元，企业行政管理部门3000元。借：管理费用3000

制造费用6000

贷：累计折旧9000（16）31日，分配本月制造费用20000元，其中A产品12000元，B产品8000元。借制造费用贷（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期发生额20000本期发生额20000将制造费用按生产工时比例在A、B产品之间进行分配借：生产成本——A产品12000——B产品8000

贷：制造费用20000分配率＝20000/5000＝4元/小时A产品应分摊的金额＝4×3000＝12000元B产品应分摊的金额＝4×2000＝8000元（17）31日，假设A、B产品各200件全部完工入库，分别计算A、B产品的生产成本，并作完工入库的分录。借生产成本－A产品贷借生产成本－B产品贷8600030000420012000借：库存商品——A产品132200——B产品62800

贷：生产成本——A产品132200——B产品6280032000200002800800013220062800借生产成本贷库存商品原材料应付职工薪酬-工资应付职工薪酬-福利费累计折旧银行存款制造费用①①①领料②②②分配工资③③③计提福利费④④计提折旧⑤⑤付车间保险费⑥⑥结转制造费用⑦⑦商品完工入库三、销售业务的核算（1）从业务内容上看主营销售业务1.核算的主要内容主营业务收入主营业务成本增值税销项税额营业税金及附加销售费用（3）从资金角度看销售时收款预收款，按合同所定时间销售销售时未收款（2）从业务结算类型上看销售价格增值税销项税额银行存款应收账款、应收票据预收账款2.需设置的账户借主营业务收入贷（1）主营业务收入，损益类主营销售业务发生时，取得的销售收入（按销售价格计算）借主营业务成本贷（2）主营业务成本，损益类月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际生产成本月末转入“本年利润”账户假设本月投产的产品400件全部完工入库，每件生产成本为250元，本期销售300件。则：生产成本＝400×250＝100000主营业务成本＝300×250＝75000（4）应交税费，负债类，下设“增值税、营业税、消费税、城市维护建设税”等二级明细。借营业税金及附加贷（3）营业税金及附加，损益类，核算企业发生的应由营业活动负担的与营业收入有关的税金及附加费，包括消费税、城市维护建设税、教育费附加等。月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际应纳税金及附加（5）销售费用，损益类。（6）预收账款，负债类借应收账款贷（7）应收账款，资产类销售商品或提供劳务时，应收未收对方的款项收取款项时（8）应收票据，资产类借应收票据贷销售商品或提供劳务时，收到的商业汇票票据到期，收取款项时借预收账款贷向对方发运商品时预先收取对方款项时（9）本年利润，所有者权益类借本年利润贷月末转入的有关费用、月末转入的收入、利得损失

余：截止到本月的净亏损余：截止到本月的净利润（1）3日，销售给花园公司A产品一批，价款200000元，增值税销项税34000元，价税均已收到，存入银行。借：银行存款234000

贷：主营业务收入——A产品

200000

应交税费——应交增值税（销项税额）34000（2）4日，销售给天河公司A产品一批，价款150000元，增值税销项税25500元，价税均未收到。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：应收账款——天河公司175500

贷：主营业务收入——A产品

150000

应交税费——应交增值税（销项税额）25500（3）5日，销售给长城公司B产品一批，价款100000元，增值税销项税17000元，收到一张为期3个月的商业汇票。借：应收票据——长城公司117000

贷：主营业务收入——B产品

100000

应交税费——应交增值税（销项税额）17000（4）6日，以银行存款支付广告费用6000元。借：销售费用6000

贷：银行存款6000（6）13日，按合同向京东公司预收销售定金10000元，收存银行。借：银行存款10000

贷：预收账款——京东公司10000补充说明：预收账款的核算：口径应一致

1.预收款项时；

2.向对方发运商品时；

3.款项不足要补收，多余要退回。