物流战略管理

2.1物流战略的含义与特征2.2物流战略管理的环境分析2.3物流战略的制定2.4物流战略实施与控制第2章物流战略管理2.1物流战略管理概述2.1.1物流战略的含义与特征2.1.2物流战略管理

2.1.1物流战略的含义与特征

2.1.1.1物流战略的定义所谓物流战略（logisticsstrategy）是指企业或其他组织为了适应未来环境的变化，谋求物流的可持续发展，就物流发展目标以及达成目标的途径与手段而制定的长远性、全局性的规划与谋略。

2.1.1.2物流战略的特征

物流战略是指导企业物流走向未来的行动纲领。它一般具有以下特征：（1）全局性（2）长远性（3）纲领性（4）适应性（5）风险性

2.1.1.3物流战略的类型

物流企业战略从不同角度可以有不同的划分方式。（1）按照战略层次分类①公司总体战略。这是物流企业最高层次的战略。它是为实现物流企业总体目标，对物流企业未来发展方向所作出的、总体性的战略。它是统筹物流企业各项分战略的全局性指导纲领②事业部战略。它是一种分散的物流战略。在分散物流条件下，各事业部也要制订发展战略③职能战略。职能战略（又称部门战略）。它的特点是按照物流职能分别确定任务使用的资源。

（2）按照物流企业发展方向划分①紧缩战略（又称撤退战略）。是指企业在一定时期内缩小物流规模或取消某些物流服务项目的一种战略。②稳定战略（又称维持战略）。是指企业在原来经营领域中逐渐取得优势地位，内部条件和外部环境又没有发生重大变化的一种巩固成果、维持现状的战略。③成长战略（又称发展战略）。是指物流企业在现有基础水平上向更高一级的方向发展的战略。

（3）按照物流服务的范围广度和功能整合性不同划分①先驱型物流战略。先驱型物流战略是一种功能整合度高、物流服务广的物流战略。这种物流战略一般适用于综合型专业化物流企业。②功能结合型物流战略。功能结合型物流战略是指功能整合度高、物流服务范围较窄的物流战略。它通过系统化提高功能整合度来充分发挥竞争优势。

③运送代理型物流战略。运送代理型物流战略是指物流服务范围广、功能整合度低的物流战略，一般适用于物流市场中的运输代理者。④缝隙型物流战略。缝隙型物流战略是指功能整合度低、物流服务窄的物流战略。该战略适用于经营资源数量和质量都受到限制的中小企业。

2.1.1.4制定物流战略的必要性（1）企业竞争加剧突出了物流战略的重要性。（2）经济可持续发展需要企业制定合理的物流战略。

2.1.2物流战略管理

2.1.2.1物流战略管理的定义物流战略管理（logisticsstrategymanagement）是对企业的物流活动实行的总体性管理，是企业制定、实施、控制和评价物流战略的一系列管理决策与行动，其核心问题是使企业的物流活动与环境相适应，以实现物流的长期、可持续发展。

2.1.2.2物流战略管理的过程物流战略管理由三个阶段构成，即物流战略制定、物流战略实施、物流战略控制。（1）物流战略制定阶段。战略规划的制定就是企业在内外环境分析的基础上，按照一定的程序和办法，规定战略目标，划分战略阶段，明确战略重点，制定战略对策，从而提出指导企业物流长远发展的全局性总体谋划。（2）物流战略实施。物流战略实施就是将战略转化为行动。物流战略实施是战略管理过程中难度最大的阶段，战略实施的成功与否，是整个战略管理能否实现战略目标的关键。

（3）物流战略控制与调整。物流战略控制可分为三个步骤：制定控制标准，根据标准衡量执行情况，纠正偏差。战略控制的方法主要有：事前控制、事中控制、事后控制。物流战略调整就是根据企业情况的发展变化，即参照实际的经营事实、变化的经营环境、新的思维和新的机会，及时对所制定的战略进行调整，以保证战略对企业物流管理进行指导的有效性。包括调整企业的长期物流发展方向、企业的物流目标体系、企业物流战略的执行等内容。物流战略制定固然重要，物流战略实施与控制同样重要。一个良好的物流战略仅是物流战略管理成功的前提，有效的物流战略实施、控制才是物流战略目标顺利实现的保证。

2.2物流战略管理的环境分析

物流战略环境分析是物流企业战略决策的前提和基础。物流企业战略环境分析主要是对物流企业外部环境和内部条件的分析。外部环境分析的目的是趋利避害，即通过分析，如何抓住机会，避免威胁；内部条件分析的目的是扬长避短，即通过分析，如何发扬优势，克服劣势。

2.2.1企业物流外部环境分析2.2.2企业物流内部条件2.2.3物流环境的新变化2.2物流战略管理的环境分析

2.2.1物流企业外部环境分析

所谓物流企业的外部环境，是指存在于企业之外，对物流企业活动的开展产生决定性影响的各种因素的总和。物流企业外部环境主要由一般环境因素和行业环境因素构成。物流企业外部环境对企业物流活动来讲，是不可控因素，企业无法改变外部环境，外部环境的存在与变化是不以企业的意志为转移的。但企业可以通过对外部环境的分析，寻找自己发展物流的机遇和空间，从而确定自己的物流发展战略。

2.2.1.1一般环境（宏观环境）（1）政治环境。政治环境主要包括政治制度、政党制度、政府治国的重大方针政策、政治性社团组织的地位和作用等。政治环境是影响一国政局稳定的最根本因素，而国内政局是否稳定，必将影响企业的发展。（2）法律环境。法律环境主要受国家的立法制度、各项法令法规的建设及执行情况等因素的影响。一个地区或国家的法律体系是否完善对于物流企业的发展至关重要。（3）经济环境。经济环境是指国民经济发展水平、国家经济政策和社会经济发展的战略制定及实施情况，国内外经济形势及其发展趋势等。

（4）社会文化环境。社会文化环境是指社会文化发展水平的概况，包括社会结构、社会风俗习惯、文化底蕴、文化发展、价值观念、伦理道德与人口统计因素。（5）技术环境。技术环境是指社会科学技术的发展水平与发展趋势。

2.2.1.2行业环境企业行业环境分析，亦称特殊环境分析，是企业的直接环境因素。行业环境分析一般包括：行业因素分析。行业因素包括行业的发展阶段、规模和趋势、进入该行业的障碍、行业中供应商的数量和集中度、行业中消费者的基本特征等；行业竞争结构分析。2.2.2物流企业内部条件分析

企业内部条件是相对于外部环境而言的，是指物流企业发展的内部因素。相对于企业外部环境来说，企业内部条件是可控因素，是物流企业发展的基础，企业从事物流活动的能力，取决于企业内部条件中诸因素之间的联系和比例关系。同时，企业内部条件也是一个动态的概念，并不是一成不变的。企业内部条件分析主要包括以下两个方面：物流企业资源和物流能力分析。

2.2.2.1物流企业资源分析企业的物流实力首先反映在企业的物流资源基础上。企业的物流资源，指贯穿于整个物流企业各环节的一切物质与非物质形态的要素。其主要内容分为两类：（1）有形资源。企业的有形物流资源，主要是物质形态的资源，如各种物流设施、设备、物流网点及物流工具等。另外，企业的财务资源，如现金、债权、股权、融资渠道和手段等，也可归于有形资源一类。有形资源是企业开展物流活动的硬件要素。（2）无形资源。企业无形资源的种类很多，主要包括以下一些内容：①人力资源。②组织资源。③技术资源。④企业文化和企业形象。

2.2.2.2物流企业能力分析物流企业能力是与物流企业资源密切联系的。所谓物流企业能力，就是能够把企业的物流资源加以统筹整合以完成预期的任务和目标的技能。物流企业能力主要体现为对物流资源的利用与管理能力，没有能力，资源就很难发挥作用，也难以增值。

20世纪90年代以后，推动物流发展和物流地位改变的环境要素有以下几个方面：2.2.3.1消费者行为的变化2.2.3.2生产经营方式的变化2.2.3.3零售形式的多样化2.2.3.4无库存经营的倾向2.2.3.5信息技术的革新2.2.3物流环境的新变化

2.3物流管理的制订2.3.1物流战略目标2.3.2物流战略规划方式的选择2.3.3制定和选择物流战略方案2.3.1物流战略规划

物流战略规划是企业制定的物流目标、任务、方向，以及实现物流目标的各项政策和措施。具体说来：它包括确定物流企业战略目标、选择物流战略制定的方式，制定和选择物流战略方案。

2.3.1.1物流战略目标物流企业战略目标是一种体系。按时间划分，有长期目标、中期目标和短期目标；按组织层次划分，有总体目标、经营单位目标、职能部门目标。从反映企业竞争性内容的角度，可以把物流战略目标分成四大类：（1）物流标准化目标。（2）物流系统化目标。（3）物流社会化目标。（4）物流信息化目标。

2.3.1.2物流战略规划方式的选择制定物流战略规划的方式，一般有以下几种：（1）自上而下的方式。自上而下的方式是指由企业高层管理者讨论并授意秘书或有关专业人员草拟整个企业的战略，而后，逐级根据自己的实际情况以及上级的要求调整战略。（2）领导层挂帅与业务部门合作制定。这一方式是由领导层挂帅，由设在企业的、具有一定业务权威的、赋予平衡各业务部门权力的“企业最高参谋部门”负责制定，或由企业的规划部门负责制定。

（3）邀请外部专家或咨询机构制定。被委托的单位应是能负法律责任的、能严守企业机密的、具有权威的企业外部咨询单位或规划部门，受委托单位向企业领导人提供一个以上的可供选择的战略方案。（4）企业与咨询单位合作进行。这种方式可以弥补上一种办法的不足，以取长补短。

2.3.1.3制定和选择物流战略方案物流企业战略从不同角度可以有很多种分类，本书仅以企业成长战略为例，对物流企业的战略选择进行分析。(1)集中经营战略。物流企业集中经营战略是指物流企业将全部资源集中使用在某一特定的市场、产品或技术上。物流企业在创立初期由于融资能力弱、管理经验不足以及营销渠道少等原因，大都采取了区域市场内集中经营战略。在此期间，物流企业力求改变实力弱小、竞争地位低下的局面，其战略是增加销量、扩大市场份额以及建立信誉。

（2）多元化经营战略（又称多角化经营战略或多样化经营战略）。物流企业多元化经营战略是指物流企业将全部资源分散使用在多个市场、多种产品或技术上。采用多元化经营战略有很多优点：分享技术和资源；分散经营风险，转移经营重心，提高稳定性；把原有业务的收益转化为对新业务的投资，还能起到短期性减轻税负的作用，等等。因此，多元化经营战略受到较多企业的青睐。但是，它也有一定的缺点：会使组织膨胀，大大增加了管理上的困难，容易失控；往往容易脱离本行，不利于发挥自己的优势等。因此，物流企业采用多元化战略，必须要考虑以下主要因素：要有明确的组织目标和发展目标、明确应向哪些领域重点发展，而不是盲目扩展。有实行多元化经营的能力。

按照业务相关程度，多元化经营战略可分为相关多元化经营战略和非相关多元化经营战略。

2.4物流战略实施与控制2.4.1物流战略实施2.4.2物流战略控制物流战略实施就是把物流战略付诸实施。为了确保物流战略的实施，要了解物流战略实施的制约因素，搞好资源分配，加强组织领导和激励，制定具体的行动计划等。

2.4.1物流战略实施2.4.1.1物流战略实施的制约因素物流战略实施的制约因素主要有三个方面：人员系统、组织结构系统和企业文化系统。（1）人员系统。企业员工，特别是企业的物流工作者是物流战略管理过程的主体。要使物流战略实施得到预期效果，必须做好以下两项工作：一是选择或培训能胜任物流战略实施的领导人；二是改变企业中所有人员的行为与习惯，使他们易于接受物流战略。

（2）组织结构系统。企业组织结构的调整是实施物流战略的一个重要环节，任何一项物流战略都需要有一个相适应的组织结构去完成。（3）企业文化系统。物流战略的成功实施，不仅受外部环境和企业内部资源和能力的影响，而且也与企业文化有密切的联系。企业文化，简单地说是企业职工共有的价值观念和行为准则。

2.4.1.2资源分配企业要实现物流战略目标必须有资源来保证。资源分配是根据物流战略的目标和要求分配所需的资源，包括人力、物力和财力的分配。企业在分配资源时，要注意处理好重点与非重点之间的关系，既要突出重点，又要使重点与非重点之间协调发展。

2.4.1.3加强组织领导和激励，制定具体的行动计划把物流战略的内容和要求具体化，安排实施战略和行动计划的具体工作程序，把物流企业战略落到实处。

2.4.2物流战略控制

物流战略控制是指把物流战略实施过程中所产生的实际效果与预定的目标和评价标准进行比较，评价工作业绩，发现偏差，采取措施，以达到预期的战略目标，实现战略规划。它是物流战略实施中保证物流战略实现的一个重要阶段。

2.4.2.1物流战略控制的步骤物流战略控制的步骤有：确定物流战略控制标准、衡量实际绩效、纠正偏差。（1）确定物流战略控制标准。这是指预定的战略目标或标准，是战略控制的依据，一般由定量和定性两个方面的评价标准所组成。（2）衡量实际绩效。这是指依据标准检查工作的实际执行情况等，以便与预期的目标相比。这是控制工作的中间环节，是发现问题的过程。（3）纠正偏差。衡量实际绩效之后，应将衡量结果与标准进行比较，经过比较会出现三种情况：超过目标（或标准），出现正偏差；正好相等，没有偏差；实际成效低于目标（或标准），出现负偏差。若有偏差要分析其产生的原因，并采取相应的措施。

2.4.2.2物流战略控制的方法物流战略控制的主要方法有：事前控制、事中控制、事后控制。（1）事前控制，又称前馈控制。是在物流战略实施前，对物流战略行动的结果有可能出现的偏差进行预测，并将预测值与物流战略的控制标准进行比较，判断可能出现的偏差，从而提前采取纠正措施，使物流战略不偏离原定的计划，保证物流战略目标的实现。

（2）事中控制，又称行或不行的控制。是在物流战略实施过程中，按照控制标准验证物流战略执行的情况，确定正确与错误，确定行与不行。（3）事后控制，又称后馈控制。是在物流战略推进过程中将行动的结果与期望的控制标准相比较，看是否符合控制标准，总结经验教训，并制定行动措施，以利于将来的行动。

主要经济业务采购业务生产业务销售业务利润形成及分配业务资金筹集业务借贷复式记账法的应用

——工业企业主要经济业务的核算目录采购业务核算采购业务核算的主要内容从结算方式看钱货两清货到款未付款付货未到预付定金，日后购进货在途中（2）从资金内容看②支付价外费用（记入所购资产的价值）。①支付买价③支付增值税进项税额购进材料时，包括运费、保险费、挑选整理费、装卸费、途中损耗等；购进固定资产时，包括运费、安装费、保险费、调试费等2.需设置的账户借原材料贷（1）原材料，资产类发出库存材料的成本验收入库材料的成本借在途物资贷（2）在途物资，资产类期末库存材料的成本已购入但尚未验收入库材料的成本验收入库材料的成本期末在途材料的成本借固定资产贷（3）固定资产，资产类取得的固定资产的原始价值（4）应付账款，负债类减少的固定资产的原始价值借应付账款贷购进商品、劳务时，应付未付对方的款项偿还时借应付票据贷因购进商品、劳务而签发商业汇票时。票据到期还款时（5）应付票据，负债类（6）应交税费——应交增值税，负债类对商品的增值额征收的一种税，在商品的销售环节按销售额的17%征税，先由销售方向购货方收取，由销售方月末向税务局缴纳，缴纳时，可以扣除购进材料时已支付的增值税。购进材料1万元（向对方支付税金1700元——称为进项税）生产时耗用材料1万元，发生其他生产费用1万元以3万元的价格将生产的商品销售出去，收取5100元的税金——称为销项税。增值额20000元，月末按实际增值额向税务局交纳增值税3400元。（月末交税=销项税--进项税）应交税费——应交增值税（进项税额）（销项税额）（已交税金）借应交税费——应交增值税贷月末，缴纳税金购进时，支付进项税额销售时，收取销项税额该账户需要设三级明细账户：借预付账款贷（7）预付账款，资产类购进商品后，注销原预付定金按合同预付采购定金时（1）1日，向红星工厂购进甲材料一批，价款10万元，增值税进项税额1.7万元，款项尚未支付，材料已验收入库。借：原材料——甲材料100000

应交税费——应交增值税（进项税额）17000

贷：应付账款——红星工厂1170003.会计核算举例（某企业11月份业务）（2）2日，向天龙工厂购进乙材料一批，价款3万元，增值税进项税额5100元，运杂费300元，款已通过银行支付，货未到。借：在途物资——乙材料30300

应交税费——应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款35400（3）11日，以银行存款向东华工厂预付购料款9万元。借：预付账款—东华工厂90000

贷：银行存款90000（4）12日，以银行存款向方正公司偿还前欠的购料款35100元。借：应付账款—方正公司35100

贷：银行存款35100（5）15日，向东华工厂购进乙材料一批，价款7万元，增值税进项税额11900元，对方代垫运杂费100元，货款前已预先支付，材料已验收入库。（6）16日，本月2日向天龙工厂购进的乙材料已到，验收入库。借：原材料——乙材料30300

贷：在途物资——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

应交税费-应交增值税（进项税额）11900

贷：预付账款——东华工厂82000（7）19日，向光明工厂购进甲、乙两种材料，甲材料20吨，单价1000元每吨；乙材料10吨，单价1500元。价款合计35000元，增值税进项税额5950元，对方代垫运杂费1500元，按材料重量分摊。开出为期三个月的商业汇票抵付货款，材料已验收入库。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

应交税费-应交增值税（进项税额）5950

贷：应付票据——光明工厂

42450（8）20日，东华工厂退回预付的购料款中多付的款项。（9）22日，购入新设备一台，支付设备价款3万元，增值税5100元，运费1000元，款项以银行存款支付。借：固定资产31000

应交税费-应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款36100借：银行存款8000

贷：预付账款—东华工厂8000借预付账款贷90000（3）82000（5）4.说明：材料采购过程中采购人员差旅费的核算其他应收款－××人职工借款时职工报销或还款时余：尚未收回或

报销的款项资产类账户核算要点：一次借款，一次报销，一次结清例1：3月1日，采购员李明因公出差，预借差旅费500元，财务科当即以现金付给。借：其他应收款－李明500

贷：库存现金500例2：3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费450元，余款50元退回。借：管理费用

450库存现金

50贷：其他应收款－李明

500假设3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费550元，财务科补付现金50元。？？？借：管理费用

550贷：其他应收款－李明

500库存现金

50二、生产过程核算（一）生产过程核算的主要内容生产经营过程中的耗费直接费用间接费用期间费用直接为生产产品发生的费用，如生产产品领用原材料（直接材料）、生产工人的工资和福利费（直接人工）间接为生产产品发生的费用（主要是车间发生的费用），如车间领用原料、车间管理人员的工资和福利费、车间固定资产的折旧费、车间照明的电费等其他部门发生的与生产无关的费用，包括：管理费用（企业管理部门发生的费用，如管理部门人员的工资、企业的办公费等）财务费用（为筹集资金发生的费用，如利息）销售费用（为销售发生的费用（如广告费）记入产品生产成本记入当期损益按与产品生产之间的关系分（二）需设置的账户借生产成本贷1、生产成本，成本类，核算处于生产阶段的产品的生产费用（即：在产品的价值）生产领用的原材料生产工人的工资、福利费月末分配转入的制造费用产品完工，验收入库时，入库产品的生产费用月末在产品生产成本借制造费用贷

2、制造费用，成本类，核算为生产产品而发生的各种间接费用。月末按一定的标准，全额分配转入生产成本车间管理人员工资、福利费车间设备、厂房的折旧费车间办公费、水电费、机物料消耗借管理费用贷（3）管理费用，损益类（核算内容见书上P241）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项管理费用时借财务费用贷（4）财务费用，损益类期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项财务费用时借销售费用贷（5）销售费用，损益类（核算内容见书上P242）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项销售费用时借库存商品贷（6）库存商品，资产类，核算企业库存的各种商品的增减变动情况验收入库产品的成本发出库存产品的成本库存产品的成本借应付职工薪酬－工资贷（7）应付职工薪酬，负债类应付未付的职工工资、奖金实际支付的工资、奖金借应付职工薪酬－职工福利贷应付未付的职工福利费（可以每月按工资总额的14%计提）实际使用的福利费尚未支付的工资尚未使用的福利费（8）累计折旧，资产类，反映固定资产的磨损、折耗程度，是固定资产的抵减账户。累计折旧的增加是固定资产净值的减少。借累计折旧贷固定资产减少时，注销已提的折旧每月提取的折旧数（当月的磨损数）累计提取的折旧数借固定资产贷增加固定资产的原值减少固定资产的原值现有固定资产的原值现有固定资产的净值（折余价值）（1）3日，生产车间为生产A产品200件领用甲材料86000元，为生产B产品200件领用乙材料32000元。借：生产成本——A产品86000——B产品32000

贷：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以现金支付厂部办公人员张三出差预借的差旅费800元。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：其他应收款——张三800

贷：库存现金800（3）5日，购买厂部用办公用品计900元，以银行存款支付。借：管理费用900

贷：银行存款900（4）6日，以银行存款支付广告费用1000元。借：销售费用1000

贷：银行存款1000（5）11日，张三出差回来报销差旅费650元，退回现金150元。（6）13日，生产车间领用润滑油3200元。借：库存现金150管理费用650贷：其他应收款——张三800借：制造费用3200

贷：原材料——润滑油3200（7）18日，从银行存款提取现金60000元，备发职工上月工资。借：库存现金60000

贷：银行存款60000（8）18日，以现金60000元发放职工上月工资。借：应付职工薪酬－工资60000

贷：库存现金60000（9）19日，从银行存款支付本月办公用品费1200元，其中，企业行政管理部门800元，基本生产车间400元。借：管理费用800

制造费用400

贷：银行存款1200（10）22日，从银行存款支付本月水电费2000元，其中，企业行政管理部门1020元，基本生产车间照明用980元。借：管理费用1020

制造费用980

贷：银行存款2000（11）31日，用银行存款支付本月短期银行借款利息600元。（12）31日，用银行存款支付本月份负担的财产保险费1000元，其中，企业行政管理部门负担700元，基本生产车间负担300元。借：管理费用700

制造费用300

贷：银行存款1000借：财务费用600

贷：银行存款600（13）31日，分配本月职工工资68000元，其中，生产工人工资50000元（工时记录为：A产品耗用工时3000小时，B产品耗用工时2000小时），车间管理人员工资8000元，企业行政管理部门人员工资10000元。借：生产成本——A产品30000——B产品20000

管理费用10000

制造费用8000

贷：应付职工薪酬－工资68000（14）31日，按规定以职工工资总额的14%计提本月福利费9520元，其中，按制造A产品的生产工人工资提4200元，按制造B产品的生产工人工资提2800元，按车间管理人员工资提1120元，按企业行政管理部门人员工资提1400元。借：生产成本——A产品4200——B产品2800

管理费用1400

制造费用1120

贷：应付职工薪酬－职工福利9520（15）31日，按规定计提本月固定资产折旧费9000元，其中，生产车间6000元，企业行政管理部门3000元。借：管理费用3000

制造费用6000

贷：累计折旧9000（16）31日，分配本月制造费用20000元，其中A产品12000元，B产品8000元。借制造费用贷（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期发生额20000本期发生额20000将制造费用按生产工时比例在A、B产品之间进行分配借：生产成本——A产品12000——B产品8000

贷：制造费用20000分配率＝20000/5000＝4元/小时A产品应分摊的金额＝4×3000＝12000元B产品应分摊的金额＝4×2000＝8000元（17）31日，假设A、B产品各200件全部完工入库，分别计算A、B产品的生产成本，并作完工入库的分录。借生产成本－A产品贷借生产成本－B产品贷8600030000420012000借：库存商品——A产品132200——B产品62800

贷：生产成本——A产品132200——B产品6280032000200002800800013220062800借生产成本贷库存商品原材料应付职工薪酬-工资应付职工薪酬-福利费累计折旧银行存款制造费用①①①领料②②②分配工资③③③计提福利费④④计提折旧⑤⑤付车间保险费⑥⑥结转制造费用⑦⑦商品完工入库三、销售业务的核算（1）从业务内容上看主营销售业务1.核算的主要内容主营业务收入主营业务成本增值税销项税额营业税金及附加销售费用（3）从资金角度看销售时收款预收款，按合同所定时间销售销售时未收款（2）从业务结算类型上看销售价格增值税销项税额银行存款应收账款、应收票据预收账款2.需设置的账户借主营业务收入贷（1）主营业务收入，损益类主营销售业务发生时，取得的销售收入（按销售价格计算）借主营业务成本贷（2）主营业务成本，损益类月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际生产成本月末转入“本年利润”账户假设本月投产的产品400件全部完工入库，每件生产成本为250元，本期销售300件。则：生产成本＝400×250＝100000主营业务成本＝300×250＝75000（4）应交税费，负债类，下设“增值税、营业税、消费税、城市维护建设税”等二级明细。借营业税金及附加贷（3）营业税金及附加，损益类，核算企业发生的应由营业活动负担的与营业收入有关的税金及附加费，包括消费税、城市维护建设税、教育费附加等。月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际应纳税金及附加（5）销售费用，损益类。（6）预收账款，负债类借应收账款贷（7）应收账款，资产类销售商品或提供劳务时，应收未收对方的款项收取款项时（8）应收票据，资产类借应收票据贷销售商品或提供劳务时，收到的商业汇票票据到期，收取款项时借预收账款贷向对方发运商品时预先收取对方款项时（9）本年利润，所有者权益类借本年利润贷月末转入的有关费用、月末转入的收入、利得损失

余：截止到本月的净亏损余：截止到本月的净利润（1）3日，销售给花园公司A产品一批，价款200000元，增值税销项税34000元，价税均已收到，存入银行。借：银行存款234000

贷：主营业务收入——A产品

200000

应交税费——应交增值税（销项税额）34000（2）4日，销售给天河公司A产品一批，价款150000元，增值税销项税25500元，价税均未收到。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：应收账款——天河公司175500

贷：主营业务收入——A产品

150000

应交税费——应交增值税（销项税额）25500（3）5日，销售给长城公司B产品一批，价款100000元，增值税销项税17000元，收到一张为期3个月的商业汇票。借：应收票据——长城公司117000

贷：主营业务收入——B产品

100000

应交税费——应交增值税（销项税额）17000（4）6日，以银行存款支付广告费用6000元。借：销售费用6000

贷：银行存款6000（6）13日，按合同向京东公司预收销售定金10000元，收存银行。借：银行存款10000

贷：预收账款——京东公司10000补充说明：预收账款的核算：口径应一致

1.预收款项时；

2.向对方发运商品时；

3.款项不足要补收，多余要退回。假设20日向对方发运商品一批价款10000元，税金1700元，补收余款1700元。则账务处理如下：借：预收账款－京东公司11700

贷：主营业务收入