中国电信增值综合业务推广方案

中国电信增值业务市场推广案

电信增值业务湖北推广案市场分析1推广突破点

2市场推广策略

3推广方案

41市场分析

营销环境分析：外环境1:智能手机的迅速普及和移动网络的优化2:移动媒体凭借自身优势逐渐代替终端媒体内环境1:语音业务利润的降低，增值业务成为未来运营商竞争的主角2:中国电信CDMA网络的完善1市场分析增值业务是基于移动数据网络发展而壮大的产品，对数据流量和网络速度有很高的要求

增值业务特点增值业务主要的功能是给移动手机用户提供全面有效及时的信息服务，对产品体验和信息丰富有很高要求。

增值业务产品分析：1市场分析

目前增值产品出现的问题：1资讯类如手机报内容贫乏，信息量小。2乱扣费现象严重3资费不明晰4内容与实际所需不符1市场分析手机报爱动漫爱音乐爱游戏手机下载天翼空间天翼阅读天翼视讯189信箱互联星空类别资讯动漫音乐手游下载商店阅读视频邮箱门户资费收费收费收费收费收费收费收费收费部分收费部分收费现状很少主动订购产品同质化现象过于严重，信息服务和音乐视频文字内容都不及大型门户网站和专业网站，信息内容不海量而且每个月还要缴纳固定的信息费中国电信现有主要增值业务及其现状：1市场分析中国移动1、用户和业务市场不断精细化2、业务种类丰富3、服务机制灵活中国联通1：业务市场向多元化发展2：在已有客户群中进行二次营销和交叉营销中国电信的增值业务涵盖的大多数产品在市场竞争中不具备优势，很多门户网站和音乐视频网站都有其手机网页和客户端，而且可以为用户提供免费的海量下载和免费使用，比如优酷、百度、酷我、163邮箱、QQ阅读等等。竞争对手分析：1市场分析手机报爱动漫爱音乐爱游戏手机下载天翼空间天翼阅读天翼视讯互联星空189邮箱类别资讯动漫音乐游戏下载商店阅读视频门户邮箱对象农民

学生商务人士用户分析：1市场分析SWTO分析：S（优势）：天翼定制手机可以搭载天翼自有客户端W（劣势）：产品同质化现象严重，且同时收取信息费和流量费O（机遇）：3G网络的发展，移动互联网倍受青睐T（挑战）：来至其他门户网站和专业网站的产品内容挑战2推广突破点

从以上分析不难看出，目前手机用户年轻化趋势非常明显，以年轻消费群体为突破口，寻求增值业务推广新途径，提升增值业务用户量。3市场推广策略价格策略广告策略广告实施策略市场策略产品策略提升用户量电信增值业务3市场推广策略4达到广告目的3广告对象精细化2细分市场+独特卖点1推广市场为主+树立形象品牌广告策略：3市场推广策略1推广市场为主+树立形象品牌：

由于消费者对增值业务的认识不足，加之产品市场定位不清晰而且同质化现象严重，产品在消费者心目中没有良好的形象。2细分市场+独特卖点

：

在众多的电信增值业务中，并不是人人都热衷于所有的业务类型，要把消费者进行更细致的分层。电信的增值业务虽然涉及面广，但是由于内容不丰富而且收费分信息费和通信费，导致产品不具有市场竞争力，看准市场空缺，找准市场卖点是关键。3市场推广策略手机报爱动漫爱音乐爱游戏手机下载天翼空间天翼阅读天翼视讯互联星空189信箱类别资讯动漫音乐手游下载商店阅读视频门户邮箱对象农民

学生商务人士3广告对象：根据湖北省的的经济构成和职业分布，要针对不同的对象宣传不同的产品3市场推广策略

4广告目的:

（1）提升中国电信的整体品牌形象

（2）提升电信增值业务用户量

（3）用户接受增值业务且愿意为其长期付费使用3市场推广策略多媒体执行

多市场销售多方案实施广告实施策略3市场推广策略市场策略：

增值业务运营的目标就是把合适的产品通过合适的方式推送给合适的用户。因此需要改变目前的营销思维和方式，再已有产品的基础上不断的优化业务和产品，精确定位各增值业务产品的目标用户。1：

把多媒体增值业务的宣传重点转向省内各大高校。2：手机报要偏重于农村市场，为农民提供及时有效的农信信息，内容要涉及天气、病虫害防治、农产品收购等一系列务实信息。3：189邮箱要从网页独立出来，实现实时推送、回件提醒、超大附件等方便商务人士的功能3市场推广策略产品策略省好快多3市场推广策略

产品策略：1多：中国电信的爱音乐、爱动漫、爱游戏、天翼空间、天翼视讯和天翼阅读要和大型门户网站和专业网站资源对接，实现产品内容多元化。2快：中国电信3G网络的城乡大覆盖，千元智能机的3G高速畅享，让你随时随地快速接入。3好：多种业务自由组合，让用户明明白白订购，清清楚楚消费。4省：订购增值业务送数据流量3市场推广策略1项目自由组合计费：实现一次收费两项共用的计费方式，摒弃当前这种音乐、视频、阅读、动漫分开计费的收费方案。2捆绑销售：订购增值业务送语音时长、数据流量和免费短信数量，让增值业务从被动接受变为主动出击，让用户从心理上认可并接受增值业务。价格策略：4推广方案投入大，收效甚微投入小，收效大投入一般，收效一般投入较大，收效较大←←←←投放媒体收支效果图：电视报纸，杂志网络媒体户外广告，墙体广告4推广方案高校活动+网络微电影推广方案4推广方案一：与校园社团负责人合作：为社团提供活动赞助（如迎新生入学晚会），积累人脉资源，推广适用于学子使用的业务。二：设置固定摊点，采用巨幅海报大力宣传，方便同学办理。三：以“挑战自我，实现价值”或“勤工俭学”或“青春因奋斗而精彩”为宣传名义，吸引高校学子参与，组建营销团队深入学生宿舍进行业务宣传与推广。四：定期发放“天翼空间”专刊，内容可涵盖时尚，饮食，健康，运动等青少年喜乐见闻的话题，联系相关商家在天翼空间发放优惠券，团购券，建立读者群在刊物上进行业务宣传与介绍。五建立“互联星空”和“天翼阅读”网上论坛，开展交流会，读书会等建立良好的沟通平台吸引学子参与，举办天翼阅读的“天翼原创小小说创作大赛”，采取积分获报酬的形式鼓励学子积极推广业务。4推广方案六：建立“爱动漫”，“爱游戏”QQ群，把增值业务适时政策和流行趋势相结合，及时更新发布最流行最前沿的QQ群相关消息，用于稳定老用户，发展新用户。七：举办爱音乐的“天翼音乐达人校园选拨赛”。入围前20强，可获得“爱音乐”增值业务免费体验3个月，前三强可获得天翼定制手机一部和“爱音乐”增值业务免费体验6个月。八：天翼视讯，手机下载：针对在校大学生，针对不用的流量包赠送相应时长的长途语音通话九:以"我心中的天翼"为主题,征集校园视频创作活动，鼓动全民拍摄微电影，拍摄手法自由，形式不限制，时间控制在5-8分钟。奖品设置为电信定制手机。十：拍摄有创意的天翼小故事，在各大视频网站上播放。4推广方案189邮箱户外广告4推广方案

广告语：给我一个“知”点，我就能撬动地球。天翼189邮箱，你的“知”点，你做主。《“知”点》画面描述，一名国外商务男士，用一只手托起地球，另一手托着天翼手机，手机显示的画面是“189邮箱客户端”。4推广方案手机报的广告4推广方案广告语：有了天翼《农信通》手机报，大事小事都知道。场景设置在农村，人物为50岁左右的妇女。通过在家，村里，田间三个场景的设置，以此展现农村亲情，民情，乡情。展现农村妇女百事通的个性，广告最后，农村妇女面对镜头说：有了天翼《农信通》手机报，大事小事都知道。总结中国电信提升增值业务用户量4推广方案2推广突破点1产品分析3市场推广策略ThankYou!主要经济业务采购业务生产业务销售业务利润形成及分配业务资金筹集业务借贷复式记账法的应用

——工业企业主要经济业务的核算目录采购业务核算采购业务核算的主要内容从结算方式看钱货两清货到款未付款付货未到预付定金，日后购进货在途中（2）从资金内容看②支付价外费用（记入所购资产的价值）。①支付买价③支付增值税进项税额购进材料时，包括运费、保险费、挑选整理费、装卸费、途中损耗等；购进固定资产时，包括运费、安装费、保险费、调试费等2.需设置的账户借原材料贷（1）原材料，资产类发出库存材料的成本验收入库材料的成本借在途物资贷（2）在途物资，资产类期末库存材料的成本已购入但尚未验收入库材料的成本验收入库材料的成本期末在途材料的成本借固定资产贷（3）固定资产，资产类取得的固定资产的原始价值（4）应付账款，负债类减少的固定资产的原始价值借应付账款贷购进商品、劳务时，应付未付对方的款项偿还时借应付票据贷因购进商品、劳务而签发商业汇票时。票据到期还款时（5）应付票据，负债类（6）应交税费——应交增值税，负债类对商品的增值额征收的一种税，在商品的销售环节按销售额的17%征税，先由销售方向购货方收取，由销售方月末向税务局缴纳，缴纳时，可以扣除购进材料时已支付的增值税。购进材料1万元（向对方支付税金1700元——称为进项税）生产时耗用材料1万元，发生其他生产费用1万元以3万元的价格将生产的商品销售出去，收取5100元的税金——称为销项税。增值额20000元，月末按实际增值额向税务局交纳增值税3400元。（月末交税=销项税--进项税）应交税费——应交增值税（进项税额）（销项税额）（已交税金）借应交税费——应交增值税贷月末，缴纳税金购进时，支付进项税额销售时，收取销项税额该账户需要设三级明细账户：借预付账款贷（7）预付账款，资产类购进商品后，注销原预付定金按合同预付采购定金时（1）1日，向红星工厂购进甲材料一批，价款10万元，增值税进项税额1.7万元，款项尚未支付，材料已验收入库。借：原材料——甲材料100000

应交税费——应交增值税（进项税额）17000

贷：应付账款——红星工厂1170003.会计核算举例（某企业11月份业务）（2）2日，向天龙工厂购进乙材料一批，价款3万元，增值税进项税额5100元，运杂费300元，款已通过银行支付，货未到。借：在途物资——乙材料30300

应交税费——应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款35400（3）11日，以银行存款向东华工厂预付购料款9万元。借：预付账款—东华工厂90000

贷：银行存款90000（4）12日，以银行存款向方正公司偿还前欠的购料款35100元。借：应付账款—方正公司35100

贷：银行存款35100（5）15日，向东华工厂购进乙材料一批，价款7万元，增值税进项税额11900元，对方代垫运杂费100元，货款前已预先支付，材料已验收入库。（6）16日，本月2日向天龙工厂购进的乙材料已到，验收入库。借：原材料——乙材料30300

贷：在途物资——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

应交税费-应交增值税（进项税额）11900

贷：预付账款——东华工厂82000（7）19日，向光明工厂购进甲、乙两种材料，甲材料20吨，单价1000元每吨；乙材料10吨，单价1500元。价款合计35000元，增值税进项税额5950元，对方代垫运杂费1500元，按材料重量分摊。开出为期三个月的商业汇票抵付货款，材料已验收入库。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

应交税费-应交增值税（进项税额）5950

贷：应付票据——光明工厂

42450（8）20日，东华工厂退回预付的购料款中多付的款项。（9）22日，购入新设备一台，支付设备价款3万元，增值税5100元，运费1000元，款项以银行存款支付。借：固定资产31000

应交税费-应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款36100借：银行存款8000

贷：预付账款—东华工厂8000借预付账款贷90000（3）82000（5）4.说明：材料采购过程中采购人员差旅费的核算其他应收款－××人职工借款时职工报销或还款时余：尚未收回或

报销的款项资产类账户核算要点：一次借款，一次报销，一次结清例1：3月1日，采购员李明因公出差，预借差旅费500元，财务科当即以现金付给。借：其他应收款－李明500

贷：库存现金500例2：3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费450元，余款50元退回。借：管理费用

450库存现金

50贷：其他应收款－李明

500假设3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费550元，财务科补付现金50元。？？？借：管理费用

550贷：其他应收款－李明

500库存现金

50二、生产过程核算（一）生产过程核算的主要内容生产经营过程中的耗费直接费用间接费用期间费用直接为生产产品发生的费用，如生产产品领用原材料（直接材料）、生产工人的工资和福利费（直接人工）间接为生产产品发生的费用（主要是车间发生的费用），如车间领用原料、车间管理人员的工资和福利费、车间固定资产的折旧费、车间照明的电费等其他部门发生的与生产无关的费用，包括：管理费用（企业管理部门发生的费用，如管理部门人员的工资、企业的办公费等）财务费用（为筹集资金发生的费用，如利息）销售费用（为销售发生的费用（如广告费）记入产品生产成本记入当期损益按与产品生产之间的关系分（二）需设置的账户借生产成本贷1、生产成本，成本类，核算处于生产阶段的产品的生产费用（即：在产品的价值）生产领用的原材料生产工人的工资、福利费月末分配转入的制造费用产品完工，验收入库时，入库产品的生产费用月末在产品生产成本借制造费用贷

2、制造费用，成本类，核算为生产产品而发生的各种间接费用。月末按一定的标准，全额分配转入生产成本车间管理人员工资、福利费车间设备、厂房的折旧费车间办公费、水电费、机物料消耗借管理费用贷（3）管理费用，损益类（核算内容见书上P241）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项管理费用时借财务费用贷（4）财务费用，损益类期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项财务费用时借销售费用贷（5）销售费用，损益类（核算内容见书上P242）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项销售费用时借库存商品贷（6）库存商品，资产类，核算企业库存的各种商品的增减变动情况验收入库产品的成本发出库存产品的成本库存产品的成本借应付职工薪酬－工资贷（7）应付职工薪酬，负债类应付未付的职工工资、奖金实际支付的工资、奖金借应付职工薪酬－职工福利贷应付未付的职工福利费（可以每月按工资总额的14%计提）实际使用的福利费尚未支付的工资尚未使用的福利费（8）累计折旧，资产类，反映固定资产的磨损、折耗程度，是固定资产的抵减账户。累计折旧的增加是固定资产净值的减少。借累计折旧贷固定资产减少时，注销已提的折旧每月提取的折旧数（当月的磨损数）累计提取的折旧数借固定资产贷增加固定资产的原值减少固定资产的原值现有固定资产的原值现有固定资产的净值（折余价值）（1）3日，生产车间为生产A产品200件领用甲材料86000元，为生产B产品200件领用乙材料32000元。借：生产成本——A产品86000——B产品32000

贷：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以现金支付厂部办公人员张三出差预借的差旅费800元。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：其他应收款——张三800

贷：库存现金800（3）5日，购买厂部用办公用品计900元，以银行存款支付。借：管理费用900

贷：银行存款900（4）6日，以银行存款支付广告费用1000元。借：销售费用1000

贷：银行存款1000（5）11日，张三出差回来报销差旅费650元，退回现金150元。（6）13日，生产车间领用润滑油3200元。借：库存现金150管理费用650贷：其他应收款——张三800借：制造费用3200

贷：原材料——润滑油3200（7）18日，从银行存款提取现金60000元，备发职工上月工资。借：库存现金60000

贷：银行存款60000（8）18日，以现金60000元发放职工上月工资。借：应付职工薪酬－工资60000

贷：库存现金60000（9）19日，从银行存款支付本月办公用品费1200元，其中，企业行政管理部门800元，基本生产车间400元。借：管理费用800

制造费用400

贷：银行存款1200（10）22日，从银行存款支付本月水电费2000元，其中，企业行政管理部门1020元，基本生产车间照明用980元。借：管理费用1020

制造费用980

贷：银行存款2000（11）31日，用银行存款支付本月短期银行借款利息600元。（12）31日，用银行存款支付本月份负担的财产保险费1000元，其中，企业行政管理部门负担700元，基本生产车间负担300元。借：管理费用700

制造费用300

贷：银行存款1000借：财务费用600

贷：银行存款600（13）31日，分配本月职工工资68000元，其中，生产工人工资50000元（工时记录为：A产品耗用工时3000小时，B产品耗用工时2000小时），车间管理人员工资8000元，企业行政管理部门人员工资10000元。借：生产成本——A产品30000——B产品20000

管理费用10000

制造费用8000

贷：应付职工薪酬－工资68000（14）31日，按规定以职工工资总额的14%计提本月福利费9520元，其中，按制造A产品的生产工人工资提4200元，按制造B产品的生产工人工资提2800元，按车间管理人员工资提1120元，按企业行政管理部门人员工资提1400元。借：生产成本——A产品4200——B产品2800

管理费用1400

制造费用1120

贷：应付职工薪酬－职工福利9520（15）31日，按规定计提本月固定资产折旧费9000元，其中，生产车间6000元，企业行政管理部门3000元。借：管理费用3000

制造费用6000

贷：累计折旧9000（16）31日，分配本月制造费用20000元，其中A产品12000元，B产品8000元。借制造费用贷（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期发生额20000本期发生额20000将制造费用按生产工时比例在A、B产品之间进行分配借：生产成本——A产品12000——B产品8000

贷：制造费用20000分配率＝20000/5000＝4元/小时A产品应分摊的金额＝4×3000＝12000元B产品应分摊的金额＝4×2000＝8000元（17）31日，假设A、B产品各200件全部完工入库，分别计算A、B产品的生产成本，并作完工入库的分录。借生产成本－A产品贷借生产成本－B产品贷8600030000420012000借：库存商品——A产品132200——B产品62800

贷：生产成本——A产品132200——B产品6280032000200002800800013220062800借生产成本贷库存商品原材料应付职工薪酬-工资应付职工薪酬-福利费累计折旧银行存款制造费用①①①领料②②②分配工资③③③计提福利费④④计提折旧⑤⑤付车间保险费⑥⑥结转制造费用⑦⑦商品完工入库三、销售业务的核算（1）从业务内容上看主营销售业务1.核算的主要内容主营业务收入主营业务成本增值税销项税额营业税金及附加销售费用（3）从资金角度看销售时收款预收款，按合同所定时间销售销售时未收款（2）从业务结算类型上看销售价格增值税销项税额银行存款应收账款、应收票据预收账款2.需设置的账户借主营业务收入贷（1）主营业务收入，损益类主营销售业务发生时，取得的销售收入（按销售价格计算）借主营业务成本贷（2）主营业务成本，损益类月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际生产成本月末转入“本年利润”账户假设本月投产的产品400件全部完工入库，每件生产成本为250元，本期销售300件。则：生产成本＝400×250＝100000主营业务成本＝300×250＝75000（4）应交税费，负债类，下设“增值税、营业税、消费税、城市维护建设税”等二级明细。借营业税金及附加贷（3）营业税金及附加，损益类，核算企业发生的应由营业活动负担的与营业收入有关的税金及附加费，包括消费税、城市维护建设税、教育费附加等。月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际应纳税金及附加（5）销售费用，损益类。（6）预收账款，负债类借应收账款贷（7）应收账款，资产类销售商品或提供劳务时，应收未收对方的款项收取款项时（8）应收票据，资产类借应收票据贷销售商品或提供劳务时，收到的商业汇票票据到期，收取款项时借预收账款贷向对方发运商品时预先收取对方款项时（9）本年利润，所有者权益类借本年利润贷月末转入的有关费用、月末转入的收入、利得损失

余：截止到本月的净亏损余：截止到本月的净利润（1）3日，销售给花园公司A产品一批，价款200000元，增值税销项税34000元，价税均已收到，存入银行。借：银行存款234000

贷：主营业务收入——A产品

200000

应交税费——应交增值税（销项税额）34000（2）4日，销售给天河公司A产品一批，价款150000元，增值税销项税25500元，价税均未收到。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：应收账款——天河公司175500

贷：主营业务收入——A产品

150000

应交税费——应交增值税（销项税额）25500（3）5日，销售给长城公司B产品一批，价款100000元，增值税销项税17000元，收到一张为期3个月的商业汇票。借：应收票据——长城公司117000

贷：主营业务收入——B产品

100000

应交税费——应交增值税（销项税额）17000（4）6日，以银行存款支付广告费用6000元。借：销售费用6000

贷：银行存款6000（6）13日，按合同向京东公司预收销售定金10000元，收存银行。借：银行存款10000

贷：预收账款——京东公司10000补充说明：预收账款的核算：口径应一致

1.预收款项时；

2.向对方发运商品时；

3.款项不足要补收，多余要退回。假设20日向对方发运商品一批价款10000元，税金1700元，补收余款1700元。则账务处理如下：借：预收账款－京东公司11700

贷：主营业务收入10000

应交税费－应交增值税（销项税额）1700同时，借：银行存款1700

贷：预收账款－京东公司1700假设向对方发运的商品价款为8000元，税金为1360元，如何作账？？？（7）31日，结转本月已销产品成本260000元，其中，A产品成本200000元，B产品成本60000元。借：主