跟随产品去流浪-从产品生命周期看中小企业的产品策略

跟随产品去流浪——从产品生命周期看中小企业的产品策略随着全球化的趋势加速，不同国家和地区的经济发展日益紧密相连。在这样的背景下，中小企业要想突围而出，必须在产品策略上有所创新。本文将从产品生命周期的角度出发，对中小企业的产品策略进行探讨，以期给中小企业提供一些参考和借鉴。

一、产品生命周期的定义及基本特点

产品生命周期是指一个产品从开发、生产到销售、使用和最后淘汰所经历的全过程。产品生命周期通常可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段的特点和应对策略也各不相同。

1.导入期

产品导入期是产品生命周期的第一阶段，也是最早的阶段。此时，产品推向市场，公司需要进行市场推广和营销。产品导入期的特点是市场需求未被充分挖掘，销售量稀少，但市场潜力巨大。

2.成长期

产品成长期是产品生命周期的第二个阶段，此时产品已经开始得到市场接受并快速发展。产品开始飞速增长，市场介入越来越多，产品销售额呈现指数型增长。但是，随着产品销售增长，市场的竞争也变得越来越激烈。

3.成熟期

产品成熟期是产品生命周期的第三阶段。当市场需求达到峰值时，以后的增长开始渐缓。此时，竞争变得异常激烈，产品的价格压力更大，市场利润空间进一步缩小。

4.衰退期

产品的衰退期来临是产品生命周期的最后一个阶段。产品销售开始下降，市场需求减少，市场份额越来越小。此时，不同的公司选择的应对策略不同，有的企业会淘汰掉该产品，有的企业会进行产品升级或者进一步市场扩张创新的前沿。

二、小企业产品策略

小企业在产品策略上需要根据不同阶段情况作出相应调整。在产品生命周期导入期阶段，小企业需要将产品推出市场，并采用不同的营销手段进行广泛宣传，提高产品的知名度和品牌形象，同时根据市场的反应和客户的需求不断更新和改进产品的功能和特性。随着产品的成长期来临，企业需要加大对产品研发的投入和技术创新，提高产品质量、增加产品线和拓宽销售渠道。在产品成熟期，中小企业需要减少重复投入，优化产品的开发速度和投入回报比，同时扩大销售渠道，升级产品服务体系，不断增强良好的口碑和品牌形象。

在产品衰退期，不像大公司能够把产品销售的资金用来研发或者用来繁荣自己的品牌，在市场上寻找下一个成功的产品，中小企业则更多的是直接淘汰掉研发不良的产品，并将资金投放到看好的下一个项目上。

三、压力与挑战

在全球市场上，中小企业面临着巨大的压力和挑战。在一个充满着竞争、需求和变化的市场中，如何让自己的产品保持其竞争优势并不失时机地调整策略，是关键问题。因此，中小企业必须在创新和不断发展中寻找业务上的差异化竞争方式来应对挑战。在制度、法规以及规模等方面差异化方式比较难以发挥作用时，差异化的产品策略将成为中小企业未来成功的关键所在。

在这方面，中小企业还有许多可供学习的地方，比如营销手段创新、利用现有资源创造差异化、多元化产品线、提供良好的售后服务等。

四、总结

产品生命周期是企业开发、生产、销售和淘汰的过程。产品上市后，它在不同的阶段经历不同的生命周期，因此需要不同的产品策略。对于中小企业而言，不断地创新和调整产品策略是成功的关键所在。通过吸收市场反应和客户需求,中小企业可以不断升级产品质量、拓宽销售渠道、完善售后服务等方