讲坛推荐关系详解

——推荐关系详解金典讲坛——收展基本法系列课程基本法是什么基本法是中国人寿保险公司营销员管理的根本大法，囊括了营销员职级与职责、管辖关系与培育关系、委托报酬、考核等事关营销员队伍管理基本内容的制度和规定。基本法是国寿企业家发展的根本路径和基石基本法核心利益国寿企业盈利模式的核心——基本法佣金制度基本法委托报酬特点公司实现的目标下不保底、上不封顶，按业绩取酬以招募关系为基础；谁增员谁管理谁受益对销售给予直接的激励，拓展市场，提高业绩激励增员扩充组织，从而实现业绩增长收展基本法三大关系推荐关系

收展人员因向公司推荐新人而产生的关系。管辖关系

收展主管对其直接属员和下级主管所对应的关系。培育关系

收展主管的直辖团队中晋升新的主管后形成的关系。三大基本关系决定了收展企业的发展动力和利益分配基本法推荐关系因增员而产生的管辖权和长久利益，是收展企业得以自我扩张的根本动力，是收展企业家机制的最大魅力所在。直接增员利益：推荐新人奖长期增员利益：组织发展利益无限B1AB2B3增员关系法则推动收展企业自我扩张因向公司推荐新人（增员）而产生的管理关系及利益关系。基本法推荐关系收展员与其推荐的新签约人员之间形成推荐关系推荐关系可以为多重直接推荐关系间接推荐关系多重推荐关系ABCD图示：A推荐了B、B推荐了C、C又推荐了DA与B形成直接推荐关系A与C形成间接推荐关系A与D形成多重推荐关系基本法推荐关系基本法推荐关系回归当推荐人由业务系列人员晋升为组经理时，与其具有多重推荐关系的业务系列人员均回归至其管辖BCACA

管辖关系；推荐关系培育关系B基本法推荐关系终止回归若被推荐人先于推荐人晋升为组经理，被推荐人及与其具有多重推荐关系的业务系列人员均不再回归BCA

管辖关系；推荐关系培育关系BAC任何时点跨级超越终止回归基本法推荐关系下辖11个处经理69个组经理推荐关系是国寿企业家永续经营的根本保证基本法推荐关系唯有持续经营，才能永保利益：南平建阳收展伙伴权树华在入司后推荐了新人黄秀凤，在黄秀凤入司后的一年内先于权树华晋升为组经理，因此黄秀凤及与其具有多重推荐关系的行销系列人员均不再回归给权树华。而直接归属于更高职级的翁建梅所管辖。津贴项目权树华收展员权树华部经理职务津贴6002800直辖组津贴03000部经理直辖津贴0

4000培育部津贴02000合计600*12元=720011800*12=141600元若未脱离利益演示倘若未脱离一年收入最少增加134400元！基本法推荐关系月124769810511321按月计提，每月10%推荐新人奖：新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的10％向其直接推荐人计发。二次签约人员，其推荐人不享受推荐新人奖。推荐利益盈利模式第一步收展店长招募5个店员（有效人力，其中2人直增）招募管理津贴最高提成27%（直辖组津贴+推荐新人奖）、职务津贴、辅导津贴等。标准门店店长收入模型：8万利益每月标配举绩2件4050元20年交国寿福FYC约为3600元；每月新增1名优秀新人准收展员组经理金质组经理第1个月第2-6个月第7-12个月优秀创业店长：一年团队业绩718848元，人力13人第2个月晋升为收展员第4个月申请筹备组经理第7个月晋升银质组经理，第10个月晋升金质组经理年收入147669元，

续期约5万元！筹备组经理一年推荐新人奖28080元！推荐新人利益每月顶配2件14800元20年交国寿福—FYC13168元；每月新增1名金牌新人准收展员组经理金质组经理第1个月第2-6个月第7-12个月金牌创业店长：一年团队业绩230.8万，人力13人第2个月晋升为收展员第4个月申请筹备组经理第7个月晋升银质组经理，第10个月晋升金质组经理年收