全网营销微软文为王

微营销软文为王

天变了!

信息技术快速发展！大数据时代来临！移动互联网时代到来！微营销登场了！如何改变？必须研究微营销系统

微营销系统中，创意为魂，内容为王！目录认识软文营销软文营销五部曲软文营销经典案例分析软文营销实践落地技巧一、认识软文营销什么是软文营销？？软文营销：——有目的、有策划的系列软文操作。创意、标题、正文、图片未来软文的发展方向——“潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每个环节生活化软文，让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井。软文营销分类特点传统软文网络软文介质以印刷或者打印为基础的表现形式门户网站、博客、论坛、微博、微信、网页等成本撰写要求高，发布成本高可以根据不同的传播途径的特点撰写，形式灵活，发布可以付费也可以免费发布时间因审稿、校对、上版等，时间长随时可以发布覆盖面限于媒介的传播范围基于互联网，范围不受限针对性很难找到精准的目标人群结合搜索引擎，可以找到精准的目标受众寿命周期短，难保存，阅读率低长，只要服务器不出问题，永远存在整合性比较差，不同媒体审稿标准、收费标准、出版周期不一样可以根据传播途径进行修改，在同一时间段可以进行整合操作客户体验差，需要拨打电话咨询或者再次上网检索获取信息强，通过穿插的图片或者链接，可直接获取所需信息互动性差，需要向媒介反馈强，可以直接回复软文营销带来的作用——内部帮助企业产品定位和梳理营销脉络企业文化建设的法宝软文营销带来的作用——外部1、促进企业销售2、企业品牌形象塑造3、危机公关处理二、软文营销五部曲1、发布注意事项2、发布前的检查3、发布的途径4、发布的最佳时间调研策划撰写发布软文营销五部曲1、行动目标2、明确实施策略3、具体体现形式1、忌不重视读者2、忌标题差3、忌拖泥带水4、忌吹大牛5、忌有头无尾1、没有调查就没有发言权2、企业内部和外部调研3、三大人群调研（内部员工、合作伙伴、第三方人员）评估1、成本评估法2、搜索引擎收录评估3、转载率评估3、流量分析评估4、置顶率评估1、调研没有调查就没有发言权内部调研创建历史、商业模式、经营范围、企业资质、经营业绩、企业荣誉、企业办公环境、员工工作生活状态、公益活动等。外部调研三大人群调研内部员工、合作伙伴、第三方人员）2、策划行动目标

软文行动目标分为产品类软文、服务类软文、品牌类软文、公关类软文明确实施策略

与投放时间、数量、渠道相关具体体现形式3、撰写 忌不重视读者客户关注什么？忌标题差忌拖泥带水忌吹大牛忌有头无尾4、发布发布注意事项选好平台、处理好与发布渠道管理者的关系发布前的检查发布的途径发布的最佳时间5、评估成本评估法搜索引擎收录评估转载率评估流量分析评估置顶率评估三、经典案例分析脑白金软文赢天下——主要软文 类型标题字数睡眠篇你会睡觉吗785字不睡觉，人只能活五天876字美国睡得香，中国咋办662宇航员如何睡觉767妇女篇女子四十，是花还是豆腐渣603女性大苦恼921衰老篇年轻的老人762肠胃篇一天不大便=吸三包香烟590综合篇武汉出现“美国疯狂”的征兆1170瑞星的小狮子大勇出差在外，突然回家，在门口听到有男人打呼噜的声音。

大勇默默地走开，发了个短信给老婆：“离婚吧！”然后扔掉手机卡，远走他乡。

三年后他们在一个城市再次相遇，妻子问：“为何不辞而别？”

大勇说了当时的情况，妻子转身离去，淡淡地说：“那是瑞星的小狮子。”你必须要知道的网络流行语三、软文营销实战落地技巧掌握标题技巧让软文效果倍增标题重要吗？标题向消费者承诺其所能获得的利益要把最大的信息贯注于标题当中标题里最好包括商品的名称就推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更有说服力不要写迷魂阵式的标题使用适合于商品诉求对象的语调使用情绪、气氛上具有冲击力的语调，如心肝、幸福、爱、结婚、家庭、婴儿等。能够抓住消费者的眼球简明扼要，一目了然标题针对性强标题通俗易懂标题编辑11个通行原则1、数字型标题数字主要起到总结提示的作用。如国氏之星揭秘减肥广告的十大骗术软文营销的十大优势标题常用的14个套路2、揭秘式标题如净之美热销的背后知名整形医生曝行业内幕：1/4手术是为补救失败揭秘：花田厝58鲜花网如此火爆的惊人秘密标题常用的14个套路3、疑问型标题如国氏全营养素暂停补货为哪般高端乳酸猪肉是忽悠吗医药企业为什么越创新越穷哪一类女人最易变成黄脸婆标题常用的14个套路4、描述型标题如国氏之星为蔡国庆支持限娱令叫好何润东点评央视3.15后缀8点20引发争议标题常用的14个套路5、结论型标题如印度减肥靠手术，国氏顾问表担忧标题常用的14个套路6、联想型标题如艳遇引发的营销思考一头狮子引起的离婚案标题常用的14个套路7、流行语标题如Iphone5抽奖进行时，你怎能Hold住减肥消费陷阱伤不起标题常用的14个套路8、逆向思维标题如挥汗如雨未必有益健康吃一堑未必长一智标题常用的14个套路9、故事型标题如一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想我和采茶美女的邂逅标题常用的14个套路10、警告式标题如这六种水千万不要喝千万不要为了当老板而去创意标题常用的14个套路11、解决方案式标题如让销售业绩提升三倍的九种方法一个月廋身20斤的两种方案标题常用的14个套路12、建议型标题如国氏全营养素建议冬季减肥更要关注健康果珍建议：冬天要喝热果珍标题常用的14个套路13、夸张型标题如北京万人争抢食盐30岁的人60岁的心脏标题常用的14个套路14、对称或对偶性标题如去雪域看雪景，看雪景去雪域再比如《泰囧》上映前适逢世界末日，可用软文标题“与其等死，不如笑死”标题常用的14个套路所谓内容营销，指的是以图片、文字、视频等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售。最终通过你呈现的内容，使潜在买家（的购买行为）受到引导，并最终考虑让你成为他潜在的战略伙伴。它追求的是理性的、倾向长期的内容教育，最后提高品牌的忠诚度、黏度。内容营销请教大家一个问题：内容重要还是数量重要？在信息时代，讲错一句话，可能需要花费比想出那句话数十倍的精力去做危机公关。软文开头的4种常用写法“转轴拨弦三两声，未成曲调先有情”开宗明义，直奔主题。如朱自清先生在《背影》中的开头“我与父亲不相见已两年余了，我最不能忘记的是他的背影。”一句话交待完，既点了题又可以展开内文。软文开头的4种常用写法1、开门见山在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。如：灯下，我正在赶写堆积如山的作业，父亲轻轻地走进我的房间，把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字台上。透过层层雾气，望着父亲离去的背影，我的眼睛湿润了，泪水不知不觉地流了下来。软文开头的4种常用写法2、情景导入精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子，引领文章的内容。世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。（但丁）慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。〖唐〗孟郊

软文开头的4种常用写法3、引用名句或者自创经典话语比喻、夸张、对偶、排比、设问、反问等案例：禁止瘦肉精为何这么难的开头

软文开头的4种常用写法4、巧用修辞围绕一个中心，从数个点上进行发散、铺排。大部分为散文式软文布局的8个形式1、日记式2、散点式公关软文用时较多元芳，你怎么看？。。。。参考：胥渡吧软文创新布局的8个形式3、书信式4、剧本式5、创编式6、说明书软文创新布局的8个形式7、实验报告8、自问独白式

画龙点睛多搜集素材软文常用9个收尾方法1、自然收尾记叙文常用2、首尾呼应式4、名言警句式3、点题式

由小及大，由具体到抽象，由点到面

多搜集素材软文常用9个收尾方法9、祝福式8、结尾展开联想7、请求号召法6、余味无穷式5、抒情议论式攻击消费者的心是成功之道安全感如电器某种情况自动断电价值感如脑白金体现孝顺康乃馨、妈妈鞋体现孝顺支配感如金钱的支配归属感如成功人士？时尚？小资派？土豪？软文营销两大中心问题如何增强软文的说服力引起别人产生共鸣，启发读者智慧或者激励读者感情故事性的软文对感染力的要求很高软文营销两大中心问题如何增强软文的感染力

例：在冬日的周末，随着早晨第一缕阳光洒入餐厅，餐桌上用**豆浆机刚刚榨出的五谷豆浆也开始散发出谷物的芳香。聪明的孩子、亲密无间的爱人围坐在一起，其乐融融，品尝一顿由你亲手做出的营养餐，健康、营养、美味、温馨！人生如此，夫复何求！例：有这样一个儿子，他是个大款，母亲老了，牙齿全坏掉了，于是他开着豪车带着母亲去镶牙，一进牙科诊所，医生开始推销他们的假牙，可母亲却要了最便宜的那种。医生不甘就此罢休，他一边看着大款儿子，一边耐心地给他们比较好牙和差牙的本质不同。可是令医生非常失望的是，这个看着是大款的儿子却无动于衷，只顾着自己打电话抽雪茄，根