营销策划方案模板锦集8篇

营销策划方案模板锦集8篇营销策划方案篇1

一、策划此次销售活动的目的

针对团队当前现状，特提出本次销售计划，通过此次活动到达以下目的：

1、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率的团队应当具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材;

2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应当与团队的实际状况相接合，进而指导团队;

3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目的、有计划地商量资金筹备途径，要有细致的计划书，遵循客观事实，而不是主观地去推断事物;

4、对外宣扬我们团队，让学校的大多数学生知道我们、了解我们，学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员，提升团队信念，更好地进展团队;

5、宣扬爱国主义思想，筹集资金。

二、销售产品简介

本次销售的产品为：爱国时尚T恤，特地为新中国六十周年华诞设计制作，针对大学生。

款式：圆领，10余款独特图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色;规格：180克;尺寸：L、XL、XXL;本钱价：10元/件，100元起批。

三、产品市场分析

20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起大学生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下缘由：

1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的宠爱，市场空间很大;

2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情，就像20xx年的奥运会，奥运服装受到中国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜爱，特殊是追求时尚潮流的青年大学生，在大学的市场会很大;

3、如今原来天气酷热，大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场;

4、据我所知，该产品在中国的厂家只有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。

四、产品购进事项

1、产品本钱

由于最开始与厂家商议 先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不同意这件事，但厂家容许我们可以第一笔交易必需先汇款700—1000元，以后进货他们会给我们许多方便，依据我们的经济承受能力，可以不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金来源主要是全部队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱可以多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特别状况作为法律凭据。

2、产品数量

由于多种不确定因素，我们首先进货100件，，初步试探一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们觉察在学校的市场很大后,大家一起商量，我们再渐渐进货，然后去开拓其它三所高校的校内市场，如今预期进货数量为20xx件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。

3、产品到达天数

依据厂家提供的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要3—4天的时间。

4、产品记录

把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做预备，充分保证我们的资金链正常。

5、产品邮费

每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比较元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。

6、产品接收

依据厂家提供的时间，我们精确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在几个人的宿舍里面。

7、产品退货

可能由于某种缘由，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也容许我们退货，只不过我们自己会承当运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会承当300元钱。

五、产品销售

1、与学校协商

我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内劝说他们支持我们团队的商业计划活动，允许我们团队在校内进行义卖活动并提供相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面。

2、产品宣扬

a)在食堂门口打出横幅，内容为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚T恤〞，我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项;

b)在食堂门口摆出展板，内容为介绍“鸿鹄之队〞，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关状况，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员提供意见;

c)用音响宣扬我们的产品，从爱国主义思想出发，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比方像国歌，开始之前肯定要确保音响能够正常运行，找这方面比较精通的同学帮忙;

d)销售队员介绍，销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也可以从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法劝说他们购置衣服。

3、产品销售

考虑本钱、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购置。

4、产品销售时间

20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

5、销售人员

依据团队全部成员的性格和能力，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，支配好自己小组的工作。

6、销售记录

每个地点要有特地的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。

六、销售结果预报及应对措施

1、产品销量很好

我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源充分，另一方面我们会渐渐地开拓其它三所高校的市场。

2、产品销量差

我们做最坏的准备，100件服装一件也没有卖出去，我们实行以下措施：

a)团队里的队员可以自愿购置，积累肯定资金;

b)降价处理，赢得市场;

c)退货，大不了亏掉200—300元

七、销售紧急处理

在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比方像安全问题、音响出问题、其他人挑衅等状况，我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。

营销策划方案篇2

自20xx年微信上线，直至如今一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速进展的新应用。势不行挡的微信营销，到底有那些模式呢?

1、草根广告式——查看附近的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人〞便可以使更多生疏人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看附近的人〞后，可以依据自己的地理位置查找到四周的微信誉户。在这些附近的微信誉户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看附近的人〞使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信誉户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位〞。

2、品牌活动式——漂流瓶

产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保存了原始简洁易上手的风格。

功能模式：漂流瓶有两个简洁功能：1、“扔一个〞，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，假如有其他用户“捞〞到则可以展开对话;2、“捡一个〞，“捞〞大海中很多个用户投放的漂流瓶，“捞〞到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。

营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶〞数量大增，一般用户“捞〞到的频率也会增加。加上“漂流瓶〞模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，假如营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是假如只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

3、O2O折扣式——扫一扫

产品描述：二维码进展至今其商业用处越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

4、互动营销式——微信公众平台

产品描述：对于群众化媒体、明星以及企业而言，假如维新开放平台+朋友圈的社交共享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不行忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

营销策划方案篇3

一、策划目的

通过此营销策划，使山东爱克赛公司以独特的区位优势、经营模式和售后服务体系优势，在快速进展的山东半岛、环渤海及周边市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地文化局、高校驻点，在本地市场以规范化形象夺取制高点，在本地市场实行各类促销方式，吸引本地、外地企业家、商人、学问分子、教师、在校大学生等人员前来消费，山东爱克赛公司将以质优环保的耗材，以特色的齐鲁文化为龙头依托，渐渐扩大市场占有额。

由于爱克赛公司开业初期，存在品牌形象认知度不高等问题，可以通过细心包装，倾力打造打印耗材优势特点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将爱克赛打印耗材产品全方位的宣扬出去，先声夺人、打造爱克赛品牌形象，到达目标市场认知的最大程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后来宾盈门、经济效益快速提升打下坚实的基础。

二、爱克赛公司可行性分析

作为即将开业的山东爱克赛公司的营销策划公司的负责人，山东爱克赛公司洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对正在快速增长的消费者市场必定会踊跃参加，全程投入打印耗材的经营。这次项目必能让新闻的知名度的到很大的提高，同时也让电视的媒体到达想要的最正确价值效果。

20xx年1月2日是山东爱克赛公司开业的极佳时期，也是打印耗材宣扬的最正确时间，形象树立的最棒时段。因为出于环保和进展民族产业考虑，国家始终高度重视耗材产业，20xx年国家正在组织相关部门对耗材产品制定能适应行业进展的行业标准，进一步明确并促进了耗材向着本地化、产业化的进展方向进展，国内耗材生产商正打着通用、环保的大旗向原装耗材生产商发起挑战。

而如今又处于耗材市场以及耗材公司类似组织的正在快速增长的时期，所以对于耗材公司来说，此时更应当是树立形象，打造打印耗材品牌的关键时刻，也是一个不行或缺的时机。

同时，山东爱克赛公司在耗材市场众多耗材公司中又具有自己独特的优势，专营连锁超市模式，在山东省是第一家，在国内也是第一家，就预示其具有其他打印耗材公司不行比拟的文化基础。

三、市场状况分析

1、行业概况

目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品--打印耗材也日益走入IT舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，特殊是数码照片打印机方兴未艾的今日，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各种因素，兼容耗材快速进展起来，而原装耗材为了继续保持自己的竞争优势，仍旧从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？

⑴、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大

从20xx年以来，中国信息产业的进展速度比同期GDP增长值大3倍多，其增长率高达27％，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速进展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，剧烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14％，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63.9％，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置〔捆绑〕喷墨机，销量比相关部门预报的量还高一些，到20xx年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的进展将更为快速，这也就为喷墨耗材本地化提供了巨大的市场空间。

⑵、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈

20xx年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购置它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，举行了一个内部会议。与会人士透露，我国《回收利用电子垃圾〔草案〕》有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个特别重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种状况之后，始终在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈。

2、进展趋势

⑴。质量持续提高

在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际状况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。

⑵。环保耗材必定会成为主流产品

1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也到达30%。“循环再造、废弃削减、节约开销、利于环保〞已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的进展方向。

⑶。打假力度继续加大

目前国内耗材市场上假冒耗材的扩大特别严重，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，将来几年政府、厂家及用户三方将会携手继续加大耗材打假力度。

四、营销环境分析

山东省属于环渤海经济圈较为富有省份，城镇化人口比重高，经济进展偏重商业，工商业化程度高，文化底蕴丰富，消费群体较强。近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在产业调整、文化开发和招商引资方面卓有成效。

SWTO分析

优势：

1、爱克赛公司经营的国产通用耗材，符合国家支持耗材生产国产化的产业政策；

2、山东省目前经济快速进展的趋势，周边高等学府渐渐增加为打印耗材市场提供更多客源的可能性；

3、毗邻京津唐、辽中南地区，高等学府众多，文化资源丰富；

劣势：

1、山东爱克赛公司知名度不高；

2、山东爱克赛公司行业内流通环节的规范面临着严峻的挑战；

3、山东爱克赛公司的产品单一，特色不明显，吸引力不够强；前期市场开发难度较大；

机会：

1、山东省经济进展飞速，提高人们的消费欲望和对打印耗材的消费兴趣；

2、依托齐鲁文化区的进展，将会有更宽阔的客源空间；

3、山东齐鲁文化由于进展呈上升趋势，内需项目渐渐进展和外来投资人员也将会为爱克赛公司注入新的活力；

危机：

1、特殊是环渤海附近的天津、河北打印耗材公司的进展，更将成为山东爱克赛的竞争对手；

2、山东爱克赛公司不是很方便附近高等学府区的消费人群，很可能导致与教育局关系建立不畅；

目标客户分析

目标客户定位

a本地教师、企业家、商人及学生；

b外来企业家与商人；

c政府及相关各部门人士；

d出版社团队；

f旅游人员；

五、营销策略

1、营销的目的：通俗的讲就是针对消费者市场的需求状况，适时推出打印耗材的服务产品，并快速让顾客了解和接受，再充共享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯穿于服务的全过程。

2、互动式营销：用户在购置打印耗材后，消费后互送HP的纸盒为自己的打印解决方案升级，从而在本钱方面实现最大限度的节省。

3、传销式营销〔对内〕：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额到达100元，即可获赠一张价值5元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时使用。

4、全员营销：通过爱克赛公司的全体员工，向顾客推广打印耗材的服务项目及优惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可根据消费的金额，给予员工3%-5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的打印耗材，同样可给予肯定的数量〔盒〕提成。

5、专职营销：成立一支4人组成的专职营销队伍，2人用于对外部市场的开发和稳固，负责将顾客请进来；2人用于对内部顾客的培育，要将顾客留得住。

6、附加值：爱克赛实施的10+100计划，即公司在行业用户中选择10家，在商用户中选择100家作为产品检验点，公司选购的产品必需先经过检验点试用合格后方准上架。

增设免费专车接送服务的服务体系。

六、服务

针对性：

1、完善优质的后服务体系与精致的墨盒包装增加产品价值。

2、勤恳诚信、齐心协力的做事作风。

〔1〕在主要的区域市场建立了售后服务中心〔在经营初期可以把总经销商和售后服务中心合二为一，降低销售本钱〕，实行“凡是购置山东爱克赛公司打印耗材墨盒出现问题的，一律免费更换。

〔2〕对爱克赛通用墨盒的用户实行免费维护打印机的增值服务，在用户发觉问题并且反馈后的1小时内进行上门服务。

〔3〕为了更方便客户对爱克赛打印耗材产品的咨询，开通24小时的服务咨询热线，并且对接线人员进行统一服务培训，对用户打来的每一个电话给予准时精确、负责仔细的处理。

七、促销方式

针对性：

为了协作市场销售，还举办了形式多样、内容丰富的促销活动，既能够促进当期销售，又可以让品牌与用户间实现了最好的沟通，使品牌因此能够深入人心，并且增添本品牌在通用耗材市场上的影响。

产品免费试用。在开发新客户的前期，进行免费试用的服务，若客户在第一套墨盒的使用过程中没有发觉任何问题，则销售人员在数据库中进行录入和跟踪服务。

1.买赠活动：在市场进入初期，为了促进销售以及快速的和消费者见面，可以实行买赠的活动，从本钱优势上更进一步地打动消费者。

2.现场打印演示：可以在进军市场中选择IT电子广场之类的场所，在周末或者节日人们比较多的状况下，进行现场打印演示，和消费者进行近距离接触，并且消除消费者的疑虑。在打印演示的过程中可以搭配其他的促销活动，比方现场购置可以打折或者买赠，还有可以数码拍照，并且当场打印等，以吸引消费者留意，并且增添品牌知名度。

八、人力资源

山东爱克赛公司实行多方式式进行人员的聘请、储备一些人力资源，以应对各种营销活动开始后客流高峰的到来。

九、人员培训

山东爱克赛公司对全部的员工进行规范、程序、统一、协调的培训。让每位员工有团队精神和意识。在日常的服务中自觉提高服务质量，强调员工的超前服务意识。在服务上实行主动服务和敏捷服务方式。加强管理人员的工作执行力度和工作作风，做到了事事有人管，工作样样有人落实。服务时时有人跟进，技术月月有人更新。

独特化、形象化竞争日益激烈，将成为山东省服务进展的潮流。国产通用耗材系列产品要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的独特资本和雄浑的势力，打造出了极富独特和口碑，拥有良好公众形象的服务品牌。

十、产品的品牌定位

山东爱克赛公司的打印耗材产品以国产通用耗材为主，在通用耗材与原装耗材的利益之争的行业中，兼容了原装耗材，确保了购货一站齐的服务体系，打造出了自身的品牌。

十一、形象定位

山东爱克赛公司依据自身的特点和目标消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段，将其形象定位为国产通用耗材的最高境界，完善人生超凡享受。也是环保、质优、实惠、价值感以及内敛而奔放的生命热情的表达。

十二、结束语

这套开业宣扬策划方案是从企业现有的`自身条件出发，是企业打开市场，提高知名度的第一部，近期〔20xx年1月2日〕开业，有望各位前来光临。

策划人：邓堪传

营销策划方案篇4

一、【营销活动背景】：国庆是举国欢庆的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

三、【活动主题】：十一国庆节欢庆

四、【广告词】：庆国庆、走亲朋、送好礼

中秋国庆喜连连、某某商品好又全

中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战

五、活动时间：

甜美婚庆购物周

十一国庆主题活动10月1日——7日

六、活动内容：

1、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣扬，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最终库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。

营销部将在dm广告重点宣扬。

2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，互相给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣扬，24—30日开展最大力度)

3、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理睬员卡、信誉卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

4、特殊活动：购满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

营销策划方案篇5

据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，假如别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平常也要少得多，效果要好得多;

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;

三是消费者春节期间，依据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门〞，消费者的需求被压制了，假如能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

春节营销如何策划

节假日营销是特别时期的营销活动，是有别于常规性营销的特别活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、掌握、评估，以较好完成目标。如今大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?

景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲热接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期盼，感觉消费时代的来临，使消费者的购置习惯也发生了很大改变，从上个世纪90年月的重视商品性价比到今日同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心〞所欲，而商家细心营造的随“心〞所欲售卖气氛，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走〞，实现目标销售。

企业该制定一个什么样的营销策略呢?

策略一：出位创意烘托节日气氛

节日是动感的日子，快乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜亮活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化气氛，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增添粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些预备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包涵全部环节十分困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的特别刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效协作厂家节日推广活动。

1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要依据本身的实际状况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的状况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出精确的推断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

2.预备资源。列出活动所需相关的宣扬资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，依据实际状况进行具体，周密的计算后，用清楚明了的形式列出。

3.碰头会议。活动策划主要负责人的确初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的详情再进行充分的商量，修正。

八大春节营销策略精彩纷呈

巨大的春节商机让五金商家们异样重视，不仅煞费苦心的宣扬造势，更是推出很多新奇“买点〞迎合消费需求。

1、生肖营销

20xx年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖〞始终是可以考虑的企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身就是一个水到渠成的营销路径。比较常见的是，许多企业会以“兔年宝宝回馈恩情〞、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动，以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。当然这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。

据网络营销培训学院走访调查，各大金店已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品。而在某电子商务网站上笔者也发觉，有许多相关兔子主题的玩具，如兔热水袋、兔子道具等等。

在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、

桌椅、幼儿床等，甚至是兔子造型的专有珍宝橱柜五金锁具等，孩子的产品更新速度都比较快，或者说消耗比较快，相关的兔宝宝五金产品可以实现长期盈利。

营销策划方案篇6

一、品牌名称：“***〞

二、市场分析及建议

建材市场品牌林立，竞争激烈，好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高.

对策：

通过本次活动,协作公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。

三、推广策略

本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工，新品上市错过最正确饰材销售旺季，延误了肯定的销售时段，如何在这种状况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受〞〞

１、活动目标

进行全方位品牌推广活动，推介新品

２、宣扬定位：

新品相较于同行业其它品牌极高的性价比；

新产品上市期的多种优惠政策〔代金券、好邻居卡等〕；

新品充满魅力与特质的品牌形象；

四、媒体宣扬策略

以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计

１、报纸

２、其它媒体〔ＰＯＰ展架、海报、宣扬单页、车体、大型户外广告等〕

户外媒体先行群众媒体跟进其它媒体协作

五、费用预算：

依据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算

六、本次营销团队人员的组成与责任：

负责部门：进展支持部

具体负责人：

进展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作；

本次活动参加嘉宾的名单制定、邀请工作；

会场的选择、布置；

所需宣扬资料的设计、印制；

所需物资的选购配备；

媒体宣扬的文案材料；

完本钱次营销策划任务的时间支配；

依据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施;

完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作；

附：策划方案会议方案

物料清单〔待定〕活动日程支配

会议留意事项会议工作人员支配

营销策划方案篇7

一、活动主题

为了丰富校内生活，增添锻炼意识，提高同学们的主动性。将举行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销竞赛。

二、活动目标

旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校内生活，加强学生营销策划能力，引导主动向上的大学生活。给同学们一个呈现自我的平台，激发同学们的学习兴趣，营造出良好的校内学习气氛。

三、竞赛时间与地点

1、竞赛时间：待定

2、竞赛地点：待定

四、竞赛流程

1、团队展示〔名称，口号，成员介绍，团队优势〕

2、产品介绍

3、营销环境分析〔市场状况，市场前景〕

4、营销策略〔产品定位、销售策略〕

5、评委提问

6、评分

五、参与人员

1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生

2、主办单位：机电工程系分团委学生会

3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部

4、赞助单位：市场营销策划方案

六、工作支配

1。、前期宣扬：由宣扬部发出汽车营销竞赛具体通知，写广播稿及电子版做宣扬，信访部协助做宣扬。

2、报名支配

由负责本竞赛的负责人召开大一、大二班长会议，支配汽车营销竞赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最终由由负责本竞赛的负责人统一收齐名单。

3、竞赛支配

a、直接决赛

b、时间：待定；地点：待定

七、活动预备：

文娱部：活动策划总负责，各部门协助

宣扬部：活动的相关宣扬——出海报

秘书部主要负责：

a、负责参赛选手通知与到场

b、负责申请实训室与相关竞赛设备

科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。

外联部主要负责：拉赞助：拉到的具体赞助请与文娱部联系。

青协主要负责：现场秩序问题，确保竞赛顺利进行。

生活部主要负责：购置竞赛所需物品。

信访部主要负责：协助宣扬部宣扬。

其他未支配工作的部门，按实际需要另行通知

八、竞赛结束

1、计算各组选手得分

2、宣读竞赛结果

3、颁发奖状及奖品

4、由宣扬部和信访部做赛后宣扬