某集团的综合业务分析报告

XX集团战略项目各自主产业业务发展的理解（电子建议版）业务分析报告目录集团发展历程对集团整体业务发展的理解业务模式增长模式现金流模式业务组合的特点合资企业的定位从集团层面谈业务改善的整体建议各自主产业XX视听XX电子XX能源XX光电XX精密XX电工其他自主产业2XX电子经过九年的发展（尤其是近四年的高速发展），已成为XX集团自主企业中的支柱企业之一19931994199519992002时间XX电子的发展200120001998开始生产电话机成立电话销售公司XX话王采购和研发向集团转移XX话王与XX电子合并，采购和研发回归，XX电子进入高速发展阶段XX电子销售收入2亿多，实现利润1400多万，成为公司支柱产业之一XX电子销售收入8千多万，实现利润1000多万外销增长迅猛探索阶段高速发展阶段3XX电子的高速发展表现为规模的快速增长，2001年产销量位列全国第二数据来源：XX电子的三年（99－01）财务报表59％销售收入47％134％内销外销三年中的年均增长率内销和外销都随着规模的增长而增长，外销增长速度更快4外销收入占整个销售收入的比例逐步加大75471863421644100%=单位：万元79%21%67%33%60%40%XX电子1999～2001三年的内外销结构预计2002年内销和外销比例为1：1访谈信息5外销比例加大原因之一是XX电子注重追逐利润高的产品主要产品毛利率趋势图外销无绳内销无绳普通座机电话外销无绳电话毛利率虽略有下降但仍保持较高水平内销无绳电话毛利率大幅下降普通座机电话毛利率也呈下降趋势数据来源：XX电子提供的主要产品销售额、销售价和成本6外销比例加大的另外一个原因是国内市场竞争激烈，产品价格大幅下跌，XX电子在国内市场开拓受阻，因而加大向国外开拓的力度专业市场：TCL、泰丰等在电信市场占领更多份额，万德莱、康美思等向电信市场渗透，

XX电子在专业市场发展受挤压零售市场：步步高、侨兴等在零售市场占有优势，XX电子品牌知名度不高，在零售市场表现不佳批发市场：低价杂牌机具有价格优势国内市场的表现不甚理想，使XX电子加大外销力度，寻求更多的国外订单7而良好的生产管理能力和品质管理能力使XX电子有能力进行OEM（外销）制造技术产品设计组装制造销售服务拥有经验丰富的生产管理人员具有多年的电话机制造经验具有过硬的品质管理能力获得国外公司信赖，订单稳步增加8销售毛利虽大幅增长，但税前利润的增长却极为缓慢，税前利润率反而呈下降趋势单位：万元59％销售收入62％17％销售毛利税前利润三年中的年均增长率销售规模的增长并没有带来税前利润相应增长，规模扩张所应具有的经济性并未显现税前利润较低虽然是行业特点，但投资回报率低下条件下的规模扩张对公司乃至集团将形成巨大的资源压力数据来源：XX电子的三年（99－01）财务报表税前利润率：1999：12.63%2000：6.95%2001：6.86%9分析税前利润增长缓慢的原因：财务费用、营业费用等的迅猛增长，是侵蚀公司盈利能力的重要因素单位：万元财务成本、营业费用等增长过快是销售毛利与税前利润增长不同步的重要原因管理费用平均增长率为61%，与销售增长基本保持同步数据来源：XX电子的三年（99－01）财务报表545％50%114%21.4%51.2%62％销售毛利三年中的年均增长率财务费用211％管理费用61％营业费用546％2660%10三年来，财务费用的平均增长率为211％，财务费用的迅猛增长，“侵蚀”了销售利润所带来的增值收益单位：万元大量银行短期借款使得利息支出大幅增加XX单一的融资渠道提高了资本成本，加大了资金风险3%97%7548472797％的财务费用为利息支出数据来源：XX电子的三年（99－01）财务报表11营业费用的大幅增加源于XX电子加大专业市场和商业市场开发力度XX电子向商业市场渗透和加强专业市场开发，使得营销费用（广告费和业务推广费等）大幅增加而销售网络的全面铺开也使得运输费大幅提升单位：万元1127%98%3%18552835数据来源：XX电子的三年（99－01）财务报表12XX电子盈利能力不强，经营能力有待进一步挖掘：帐面存在利润，但经营活动获得的现金净额为负值，只能向银行贷款维持日常运作，使得财务风险进一步集聚经营活动投资活动融资活动现金流入19893010823现金流出208106116571产生的现金净额－917－61142522000年XX电子现金流量简表单位：万元注：由于没有2001年度的现金流量表，这里以2000年度的现金流量表进行分析2000年XX电子损益简表单位：万元产品销售收入19552产品销售成本16690费用1527产品销售利润1335营业外利润24利润总额1359所得税0净利润1359账面存在利润，但经营活动现金净值为负，存在很大的财务风险数据来源：XX电子的三年（99－01）财务报表13存货和应收账款占总资产2/3以上且周转天数高，资金积压严重，资金运用效率低下，经营管理能力尚有较大潜力可挖期初数期末数增加（％）存货4304653252%应收账款91761242635%应付账款3594458027%销货成本其中出口销货成本1714866581999年2000年2001年存货周转天数11482114应付账款周转天数759676应收账款周转天数126153200单位：万元2001年XX财务数据存货和应收账款占总资产的69％很高的周转天数令流动资金被积压，资金运用效率低下14从财务的角度分析，并与行业平均水平和TCL通讯相比较，XX电子偿债能力较差，经营管理能力弱，盈利能力尚可偿债能力经营管理能力盈利能力资产负债率流动比率现金比率总资产周转率应收帐款周转率存货周转率总资产利润率主营业务利润率主营业务毛利率XX电子行业平均水平TCL通讯表现评价低高偿债能力：资产负债率高，不能再承担更多的债务负担，间接融资能力减弱，同时流动和现金比率低，使得银行对电子的偿债能力的评定等级将会下降，短期融资能力受到考验经营管理能力：存货管理水平不高，总资产周转率和应收账款周转率低，特别是应收账款周转天数达200天，XX的经营管理能力需进一步挖掘盈利能力：主营业务毛利率和总资产利润率尚处于较低水平，而主营业务利润率高于行业平均水平15从现实的XX电子产品的三层面来看,第一层面目前有一定的盈利能力，但第二层面产品种类较少且不足以支持未来的发展，第三层面产品存在较大的不确定性第三层面第一层面第二层面普通座机电话模拟无绳电话(内销）数字无绳电话(外销）数码相机手机对讲机？？第一层面和第二层面都属于固定电话行业，后面从行业的角度对它进行分析管理卡电话16目前来说，普通座机电话因价格低廉而在固定电话销售中占有绝对优势普通电话机价格低廉，销售数量在固定电话机中占绝对优势国内无绳电话的产品结构比较单一，市场上销售的基本是模拟无绳电话。数字无绳电话价格过高抑制了市场需求，国家关于数字无绳电话停用1.9GHz频段的规定，使得数字无绳电话的生产销售受到很大影响普通电话机模拟无绳电话数字无绳电话2001三种电话机全国销售结构比例3500万400万10万单位：台17国内无绳电话市场进入平稳成长期，年增长率保持在12%左右,未来几年的市场需求平稳增长城市居民是无绳电话主要的销售市场当前国内市场主流产品是模拟无绳电话一些公司为提高品牌知名度不惜展开“广告战”1999-2001年中国无绳电话市场销售额、销售量增长情况

18数字无绳电话对模拟无绳电话具有直接替代性，是未来的趋势高度保密IP功能，节省话费超强抗干扰无杂音，清晰度高辐射极小全双工通话数字无绳电话的优点信息产业部关于数字无绳电话2.4GHz频段的开放，对中国数字无绳电话的发展起到重要作用制约数字无绳电话需求的是价格，国内厂商已具备生产制造能力19普通座机电话已步入产品成熟后期，模拟无绳电话处于成长期，而数字无绳电话则处在成长前期导入期成长期成熟期衰退期普通电话机模拟无绳电话数字无绳电话低档普通电话机的利润非常低，TCL开始退出低端的话机产品模拟无绳电话机利润较高，但“价格战”使得利润逐步降低价格过高使得数字无绳电话在国内需求不高20管理卡电话市场潜力有限,不能够成为XX电子未来有效的核心业务管理卡电话公用IC卡电话公用磁卡电话投币电话201卡电话电话计费器公众公众使用对象公众公众主要为高校学生被淘汰已被淘汰前景已被淘汰公用电话的主要工具前景良好趋于饱和XX电子的管理卡电话处于特定的细分市场，其市场潜在容量有限全国1032所高校已基本实现了每个宿舍一部电话21XX电子有进入手机生产销售的构想。手机也是国内外许多公司关注热点手机生产销售需许可证手机生产销售需持续投入大量资金国内企业虽有收获但没有掌握核心技术大经销商不愿意代理国内品牌手机行业的风险很高信息产业部综合规划司规划处处长丁文武认为，手机将不再是一个赚钱的行业。而信息产业部经济体制改革与经济运行司林元芳断言，两年内将有一批企业死掉。厦华已逐步淡出手机行业22手机行业是资金密集高的行业，同时手机生产牌照给CDMA手机行业设立了准入门槛制造商前期投资海信5亿RMB科键1.9亿USDTCL1000万USD海尔1亿USD浪潮3000万USD南方高科6亿RMB国内只有43家企业具有手机生产销售牌照即便投入大量资金,也不一定能成功。中科健公司总经理郝建学：“第２代（ＧＳＭ），我们可以说是个失败者，生存得比较艰难……”23国内没有牌照的公司进入手机制造的模式为利用资金、品牌等优势并购拥有牌照的公司成立合资公司联想侨兴投资情况目标投资9000万，与厦华合资成立控股公司为联想进入无线领域进行战略大挪移做准备

侨兴出资3500万美金收购中电通信的股份，进入手机制造和销售领域？创维投资初步预计在10亿元至30亿元之间，用几个亿来收购其它品牌的手机项目，通过借壳的方式获得“牌照”直接生产CDMA手机，并且要通过规模生产将CDMA手机的成本降低奥克斯准备投资10亿进军进入移动通讯设备领域

在２００２年底使手机销售５０万部，两年内将年产能提升到１２００万部

公司24如果取消准入限制，台资手机制作商将迅速走到手机市场的前台,国内手机行业面临洗牌，大批国内手机制造商将面临如何生存的问题优势资金雄厚多年的OEM/ODM经验强大的生产能力劣势没有销售网络无品牌台资手机制作商有雄厚的资金做后盾，可以快速建立销售网络借助雄厚的资金大打广告，建设品牌25数码相机作为电脑的附属品其市场潜力容量巨大，国内企业纷纷进入导入期成长期成熟期衰退期目前所处阶段目前数码相机消费的主要群体还是单位，配合PC机作为日常存储资料，办公使用，最庞大的家庭、个人消费市场还远远没有打开国家计委：……力争到“十五”末，使我国数码相机整机生产达到500万台，国内占有率提高到50％数码相机经日美大企业的培育，在中国市场已处于成长初期，各个企业纷纷进入联想、方正、紫光、朝华科技、华旗等已批量推出产品且价格非常便宜26产品附加值需求群体价位数码相机中高档由日美大企业控制，国有企业只能从低端以下入手。玩具产品高端产品中端产品低端产品5000元以上2000~50001000~2000像素专业摄影需求家庭或个人消费者

家庭或个人消费者300万以上200万～299万以上100万~199万100万以下1000以下互联网使用很高高

低较低制造商索尼、柯达、富士、奥林巴斯\理光、爱普生、三洋、尼康、佳能华旗、凤凰、联想、方正、明基等27对于数码相机，国内企业基本上没有自主研发的产品，只能购买集成方案，定位于中低端且核心部件依靠进口。由于技术进步使得数码相机价格不断下跌；同时，企业也开始为争夺市场而进行降价，利润空间被不断压缩档次生产厂家型号价格像素中端富士FinePixA2011800元200万低端华旗资讯爱国者DC1350699元130万玩具类华旗资讯爱国者DC350349元35万国外大公司凭借雄厚的实力也加入降价行列，行业进入门槛加大28不合理的产品三层面结构使得XX电子不能拥有进一步发展的载体，缺乏持续的盈利能力较为健全，给公司带来稳定的收入市场容量小，不能支撑XX电子未来的发展想法很多，但向第二层面转化的速度太慢第一层面第二层面第三层面近期增长缺乏产品载体缺乏具有潜力的未来产品29持续发展的困境对XX电子现状的总体评价：快速发展获得规模扩张的极大成功，但盈利回报能力弱，现金流不畅，继续发展面临资金瓶颈；产品三层面的不良结构使得XX电子缺乏持续发展和盈利的载体持续发展需要合适的产品做载体继续扩张需要大量资金盈利回报能力弱30XX电子所在行业分析行业状况如何呢？31XX电子是通信行业中通信终端设备固定电话的制造销售商XX电子所在行业通信设备通信终端设备通信中间设备固定电话移动电话……程控交换系统接入网设备移动网络基础设备……传真机普通座机电话模拟无绳电话……数字无绳电话32固定电话行业的产业水平高达200亿美元；行业分工专业化、国际化：技术研发由国际大公司如西门子等掌握，集中度高；生产制造主要在中国进行，国内企业集中于组装制造，集中度低技术研发方案集成组装制造营销零售核心技术由西门子、AT&T、UNIDEN等掌握早期由香港、台湾等的电话设计商提供方案，现在更多方案来自国内电话方案提供商产业集中度低，装配简单，进入门槛低，甚至家庭作坊都可以生产。竞争激烈，全国有400多家正规企业生产电话机营销投入较大，门槛较高，产业集中度比制造环节高33全球固定电话用户数量超过6.5亿，但增长开始减慢,近年来的年增长率仅为10%，到2006年全球用户约为9.63亿在发达国家，固定电话市场基本饱和。欧美一些发达国家固定电话普及率已达90％以上，有些发达国家甚至出现负增长在发展中国家，固定电话市场还处于成长期。中国的固定电话普及率为15％，印度仅为3%左右移动电话对固定电话的替代性越来越明显全球固定电话的用户增长速度放缓，需求开始下降34国内目前固定电话用户有1.98亿，普及率达16％，未来几年内，我国固定电话用户数量仍将呈增长趋势单位：亿数据来源：中国信息产业“十五”发展规划（通信卷）中国固定电话用户逐年发展情况和未来的预计市场发展趋势：固定电话仍将处于高速发展期住宅电话仍将是固定电话最大的用户群体农村用户电话将成为固定电话市场新的增长点0.86亿35普通电话机的制造难度低，技术含量不高，进入门槛低,在技术含量/利润矩阵中位置集中技术含量利润普通固定电话来电显电话模拟无绳电话数字无绳电话短信息电话可视电话其它固定综合数字终端管理卡电话低高高低机顶盒产业集中度逐步降低国内企业集中于低技术含量，低利润的区域36各个企业产品基本上无差异，竞争非常激烈，市场结构近似完全竞争竞争的激烈程度高低各公司产品比较来电显电话模拟无绳电话数字无绳电话可视电话管理卡电话短信息电话XXTCL步步高侨兴泰丰天时达友利电

麦科特厦新普通座机√√√√√√√√√√金正√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√网络电话√√√√√数据来源：XX电子：访谈信息其它公司：网站37各个公司为提高销售，增大市场份额，在专业市场、零售市场和批发市场间进行渗透典型公司主要竞争点渗透方向专业市场TCL、泰丰、XX品牌，渠道向零售市场大举进攻零售市场步步高品牌，渠道开始进入电信市场批发市场低价杂牌机价格向电信市场渗透38产品价格不断下跌，行业利润逐年下降，有些企业开始退出低端产品的竞争2000年无绳电话价格下调幅度以20％到50％不等，市场零售从300到500元一台的无绳电话比比皆是2001年7月XX电子对电话机系列产品进行降价，幅度达10％～15％价格战使得利润空间大幅压缩，TCL决定缩短原来过长的产品线，只集中做6种无绳机型，同时，砍掉低价的普通机型，只做高档有绳电话降价事例39国内市场产品严重供大于求，受全球经济不景气和突发事件影响，固定电话机出口呈现下降趋势。国内电话机制造商固定电话机产能近2亿台，远远大于国内市场年均3500万左右的需求数单位：万台2002年1～5月的数据2002年预测数据135802000～2002出口固定电话统计40国内厂商无绳电话的年产量也远大于国内市场的需求，无绳电话是出口支撑型产业，产品主要为数字无绳电话，销往欧美等地区中国无绳电话生产已形成规模，年生产能力达7000万部；年产量在6000万部左右，出口占90%以上，属于出口支撑型产业1999-2001年无绳电话的出口变化受全球经济疲软和不利突发事件影响，2001年出口有所下降41国际市场国内市场出口开始下降，但仍维持较高水平国内市场仍处于成长期总的来说，固定电话未来几年内仍有较大需求，但行业面临严重点供大于求的局面2002年出口约为13580万部未来年均需求为3400万部42XX电子如何参与竞争？如何获得竞争优势？43某某认为以下几个方面是XX电子着重考虑的问题经营能力产品的三层面结构业务模式提高盈利能力持续发展的载体OEM/OBM渠道建设全面收缩，加强重点区域专业渠道建设，零售市场避开对价格不敏感的地区44提高经营管理能力，主要从以下方面入手加强对应收账款的管理提高资金利用率加强对库存的管理引入战略投资者，降低资本成本加强费用管理品牌投入收缩，销售网络收缩，降低营业费用45改善目前的产品的三层面，主要是指改善第二层面和第三层面。第二层面的改善应该从第一层面和第三层面着手，增加第三层面的候选种子，加速第三层面的产品向第二层面转化，更应该从第一层面进行挖掘。第三层面数码相机CDMA手机第一层面普通座机电话内销无绳电话外销无绳电话第二层面管理卡电话加快第三层面向第二层面转化的进程开发第三层面？延长第一层面产品生命周期46加强市场开发，延长第一层面的内销电话和外销数字无绳电话的生命周期内销电话外销无绳电话加强品质管理和生产管理，吸引更多的OEM订单加深招商引资的力度继续加强电信专业渠道建设零售区域重点突破延长第一层面生命周期：进行生产重组，技术更新，降低成本更重要的是市场开发47第三层面的数码相机应尽快向第二层面、第一层面转化XX电子从2000年开始进入数码相机的研发并做了相关宣传随着技术的进步，数码相机的生产复杂程度大大降低数码相机已经进入高速发展期，市场无需XX电子来培育XX电子在技术上和生产上已做好准备抓住机会，在国内大家电企业未进入之前先行进入，占领市场，对XX电子在数码相机产品上的成功至关重要48在第三层面，XX电子应该关注有潜力的产品，技术含量高、附加值高的产品技术含量产品利润普通固定电话来电显电话模拟无绳电话数字无绳电话短信息电话可视电话其它固定综合数字终端管理卡电话低高高低机顶盒渗透方向???可挖掘专业市场的潜力,选择产业水平相对较低的产品“三网”合并前的一些阶段性产品是有一定市场的49业务模式的选择要从发挥XX电子的长处入手。从价值链的角度来看，XX电子的优势在于组装制造和专业渠道的运作产品设计技术开发自有品牌组装制造分销服务营销基础研究……外形设计工艺设计IE……原料采购工厂管理质量控制……广告品牌管理营业推广……渠道运输库存……响应速度……XX的核心能力产品设计技术开发OEM组装制造分销服务营销50世界制造业向中国转移的部分仅是价值链中的制造环节，这正是XX核心能力所在环节产品设计技术开发XX核心能力组装制造销售服务产品设计技术开发组装制造服务销售产业价值链这种核心能力使得XX电子有机会成为世界级电话制造中心51从组合投资的角度来看,OEM可以一定程度上降低自主品牌所带来的风险稳健的作风正是XX在大起大落的电子行业一直保持稳定增长的原因规避技术开发的风险规避市场开发的风险规避广告宣传的风险OEM稳定的收入可以给自主品牌运作提供资金52OEM与自主品牌是相互促进的关系自主品牌OEM自主品牌可以OEM提高公司在产业链其它环节经验，为XX电子向更高阶段发展打基础自主品牌销售网络可以提高OEM接单能力OEM大规模制造给自有品牌带来成本优势OEM可以降低自主品牌带来的风险OEM可以带来稳定的收入来支持自有品牌的发展XX应该继续提高制造力，走OEM和自主品牌结合的道路53某某认为:对XX电子来说，大规模投入品牌条件不够,OEM和自主品牌相结合的道路是合适的XX电子自身劣势资产负债率高,资金压力大品牌经营能力不强

XX电子承担风险的能力较弱XX电子外部机会中国将成为世界制造中心很多国外大企业欲与XX电子合作集团对招商引资的重视

XX不具备大规模投入品牌的实力

OEM的机会较多转核心能力为竞争优势,走自主品牌和OEM结合的道路54需要对自有品牌目前的销售网络进行分析总结XX电子在全国设有8个分公司和5个办事处，销售网点众多，但效果不令人满意网络的全面铺开，使得费用大幅上升过多的分公司和办事处，不利于应收账款的管理

55改善渠道运作效率，收缩过于分散的网络，对不同市场采取不同策略成都重庆西安南京专业市场：利用现有网络，加强关系营销，实施重点区域，重点突破商业市场：应避开对品牌较敏感，对价格不太敏感的发达城市，实施重点区域，重点突破福州56主要经济业务采购业务生产业务销售业务利润形成及分配业务资金筹集业务借贷复式记账法的应用

——工业企业主要经济业务的核算目录采购业务核算采购业务核算的主要内容从结算方式看钱货两清货到款未付款付货未到预付定金，日后购进货在途中（2）从资金内容看②支付价外费用（记入所购资产的价值）。①支付买价③支付增值税进项税额购进材料时，包括运费、保险费、挑选整理费、装卸费、途中损耗等；购进固定资产时，包括运费、安装费、保险费、调试费等2.需设置的账户借原材料贷（1）原材料，资产类发出库存材料的成本验收入库材料的成本借在途物资贷（2）在途物资，资产类期末库存材料的成本已购入但尚未验收入库材料的成本验收入库材料的成本期末在途材料的成本借固定资产贷（3）固定资产，资产类取得的固定资产的原始价值（4）应付账款，负债类减少的固定资产的原始价值借应付账款贷购进商品、劳务时，应付未付对方的款项偿还时借应付票据贷因购进商品、劳务而签发商业汇票时。票据到期还款时（5）应付票据，负债类（6）应交税费——应交增值税，负债类对商品的增值额征收的一种税，在商品的销售环节按销售额的17%征税，先由销售方向购货方收取，由销售方月末向税务局缴纳，缴纳时，可以扣除购进材料时已支付的增值税。购进材料1万元（向对方支付税金1700元——称为进项税）生产时耗用材料1万元，发生其他生产费用1万元以3万元的价格将生产的商品销售出去，收取5100元的税金——称为销项税。增值额20000元，月末按实际增值额向税务局交纳增值税3400元。（月末交税=销项税--进项税）应交税费——应交增值税（进项税额）（销项税额）（已交税金）借应交税费——应交增值税贷月末，缴纳税金购进时，支付进项税额销售时，收取销项税额该账户需要设三级明细账户：借预付账款贷（7）预付账款，资产类购进商品后，注销原预付定金按合同预付采购定金时（1）1日，向红星工厂购进甲材料一批，价款10万元，增值税进项税额1.7万元，款项尚未支付，材料已验收入库。借：原材料——甲材料100000

应交税费——应交增值税（进项税额）17000

贷：应付账款——红星工厂1170003.会计核算举例（某企业11月份业务）（2）2日，向天龙工厂购进乙材料一批，价款3万元，增值税进项税额5100元，运杂费300元，款已通过银行支付，货未到。借：在途物资——乙材料30300

应交税费——应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款35400（3）11日，以银行存款向东华工厂预付购料款9万元。借：预付账款—东华工厂90000

贷：银行存款90000（4）12日，以银行存款向方正公司偿还前欠的购料款35100元。借：应付账款—方正公司35100

贷：银行存款35100（5）15日，向东华工厂购进乙材料一批，价款7万元，增值税进项税额11900元，对方代垫运杂费100元，货款前已预先支付，材料已验收入库。（6）16日，本月2日向天龙工厂购进的乙材料已到，验收入库。借：原材料——乙材料30300

贷：在途物资——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

应交税费-应交增值税（进项税额）11900

贷：预付账款——东华工厂82000（7）19日，向光明工厂购进甲、乙两种材料，甲材料20吨，单价1000元每吨；乙材料10吨，单价1500元。价款合计35000元，增值税进项税额5950元，对方代垫运杂费1500元，按材料重量分摊。开出为期三个月的商业汇票抵付货款，材料已验收入库。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

应交税费-应交增值税（进项税额）5950

贷：应付票据——光明工厂

42450（8）20日，东华工厂退回预付的购料款中多付的款项。（9）22日，购入新设备一台，支付设备价款3万元，增值税5100元，运费1000元，款项以银行存款支付。借：固定资产31000

应交税费-应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款36100借：银行存款8000

贷：预付账款—东华工厂8000借预付账款贷90000（3）82000（5）4.说明：材料采购过程中采购人员差旅费的核算其他应收款－××人职工借款时职工报销或还款时余：尚未收回或

报销的款项资产类账户核算要点：一次借款，一次报销，一次结清例1：3月1日，采购员李明因公出差，预借差旅费500元，财务科当即以现金付给。借：其他应收款－李明500

贷：库存现金500例2：3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费450元，余款50元退回。借：管理费用

450库存现金

50贷：其他应收款－李明

500假设3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费550元，财务科补付现金50元。？？？借：管理费用

550贷：其他应收款－李明

500库存现金

50二、生产过程核算（一）生产过程核算的主要内容生产经营过程中的耗费直接费用间接费用期间费用直接为生产产品发生的费用，如生产产品领用原材料（直接材料）、生产工人的工资和福利费（直接人工）间接为生产产品发生的费用（主要是车间发生的费用），如车间领用原料、车间管理人员的工资和福利费、车间固定资产的折旧费、车间照明的电费等其他部门发生的与生产无关的费用，包括：管理费用（企业管理部门发生的费用，如管理部门人员的工资、企业的办公费等）财务费用（为筹集资金发生的费用，如利息）销售费用（为销售发生的费用（如广告费）记入产品生产成本记入当期损益按与产品生产之间的关系分（二）需设置的账户借生产成本贷1、生产成本，成本类，核算处于生产阶段的产品的生产费用（即：在产品的价值）生产领用的原材料生产工人的工资、福利费月末分配转入的制造费用产品完工，验收入库时，入库产品的生产费用月末在产品生产成本借制造费用贷

2、制造费用，成本类，核算为生产产品而发生的各种间接费用。月末按一定的标准，全额分配转入生产成本车间管理人员工资、福利费车间设备、厂房的折旧费车间办公费、水电费、机物料消耗借管理费用贷（3）管理费用，损益类（核算内容见书上P241）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项管理费用时借财务费用贷（4）财务费用，损益类期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项财务费用时借销售费用贷（5）销售费用，损益类（核算内容见书上P242）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项销售费用时借库存商品贷（6）库存商品，资产类，核算企业库存的各种商品的增减变动情况验收入库产品的成本发出库存产品的成本库存产品的成本借应付职工薪酬－工资贷（7）应付职工薪酬，负债类应付未付的职工工资、奖金实际支付的工资、奖金借应付职工薪酬－职工福利贷应付未付的职工福利费（可以每月按工资总额的14%计提）实际使用的福利费尚未支付的工资尚未使用的福利费（8）累计折旧，资产类，反映固定资产的磨损、折耗程度，是固定资产的抵减账户。累计折旧的增加是固定资产净值的减少。借累计折旧贷固定资产减少时，注销已提的折旧每月提取的折旧数（当月的磨损数）累计提取的折旧数借固定资产贷增加固定资产的原值减少固定资产的原值现有固定资产的原值现有固定资产的净值（折余价值）（1）3日，生产车间为生产A产品200件领用甲材料86000元，为生产B产品200件领用乙材料32000元。借：生产成本——A产品86000——B产品32000

贷：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以现金支付厂部办公人员张三出差预借的差旅费800元。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：其他应收款——张三800

贷：库存现金800（3）5日，购买厂部用办公用品计900元，以银行存款支付。借：管理费用900

贷：银行存款900（4）6日，以银行存款支付广告费用1000元。借：销售费用1000

贷：银行存款1000（5）11日，张三出差回来报销差旅费650元，退回现金150元。（6）13日，生产车间领用润滑油3200元。借：库存现金150管理费用650贷：其他应收款——张三800借：制造费用3200

贷：原材料——润滑油3200（7）18日，从银行存款提取现金60000元，备发职工上月工资。借：库存现金60000

贷：银行存款60000（8）18日，以现金60000元发放职工上月工资。借：应付职工薪酬－工资60000

贷：库存现金60000（9）19日，从银行存款支付本月办公用品费1200元，其中，企业行政管理部门800元，基本生产车间400元。借：管理费用800

制造费用400

贷：银行存款1200（10）22日，从银行存款支付本月水电费2000元，其中，企业行政管理部门1020元，基本生产车间照明用980元。借：管理费用1020

制造费用980

贷：银行存款2000（11）31日，用银行存款支付本月短期银行借款利息600元。（12）31日，用银行存款支付本月份负担的财产保险费1000元，其中，企业行政管理部门负担700元，基本生产车间负担300元。借：管理费用700

制造费用300

贷：银行存款1000借：财务费用600

贷：银行存款600（13）31日，分配本月职工工资68000元，其中，生产工人工资50000元（工时记录为：A产品耗用工时3000小时，B产品耗用工时2000小时），车间管理人员工资8000元，企业行政管理部门人员工资10000元。借：生产成本——A产品30000——B产品20000

管理费用10000

制造费用8000

贷：应付职工薪酬－工资68000（14）31日，按规定以职工工资总额的14%计提本月福利费9520元，其中，按制造A产品的生产工人工资提4200元，按制造B产品的生产工人工资提2800元，按车间管理人员工资提1120元，按企业行政管理部门人员工资提1400元。借：生产成本——A产品4200——B产品2800

管理费用1400

制造费用1120

贷：应付职工薪酬－职工福利9520（15）31日，按规定计提本月固定资产折旧费9000元，其中，生产车间6000元，企业行政管理部门3000元。借：管理费用3000

制造费用6000

贷：累计折旧9000（16）31日，分配本月制造费用20000元，其中A产品12000元，B产品8000元。借制造费用贷（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期发生额20000本期发生额20000将制造费用按生产工时比例在A、B产品之间进行分配借：生产成本——A产品12000——B产品8000

贷：制造费用20000分配率＝20000/5000＝4元/小时A产品应分摊的金额＝4×3000＝12000元B产品应分摊的金额＝4×2000＝8000元（17）31日，假设A、B产品各200件全部完工入库，分别计算A、B产品的生产成本，并作完工入库的分录。借生产成本－A产品贷借生产成本－B产品贷8600030000420012000借：库存商品——A产品132200——B产品62800

贷：生产成本——A产品132200——B产品6280032000200002800800013220062800借生产成本贷库存商品原材料应付职工薪酬-工资应付职工薪酬-福利费累计折旧银行存款制造费用①①①领料②②②分配工资③③③计提福利费④④计提折旧⑤⑤付车间保险费⑥⑥结转制造费用⑦⑦商品完工入库三、销售业务的核算（1）从业务内容上看主营销售业务1.核算的主要内容主营业务收入主营业务成本增值税销项税额营业税金及附加销售费用（3）从资金角度看销售时收款预收款，按合同所定时间销售销售时未收款（2）从业务结算类型上看销售价格增值税销项税额银行存款应收账款、应收票据预收账款2.需设置的账户借主营业务收入贷（1）主营业务收入，损益类主营销售业务发生时，取得的销售收入（按销售价格计算）借主营业务成本贷（2）主营业务成本，损益类月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际生产成本月末转入“本年利润”账户假设本月投产的产品400件全部完工入库，每件生产成本为250元，本期销售300件。则：生产成本＝400×250＝100000主营业务成本＝300×250＝75000（4）应交税费，负债类，下设“增值税、营业税、消费税、城市维护建设税”等二级明细。借营业税金及附加贷（3）营业税金及附加，损益类，核算企业发生的应由营业活动负担的与营业收入有关的税金及附加费，包括消费税、城市维护建设税、教育费附加等。月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际应纳税金及附加（5）销售费用，损益类。（6）预收账款，负债类借应收账款贷（7）应收账款，资产类销售商品或提供劳务时，应收未收对方的款项收取款项时（8）应收票据，资产类借应收票据贷销售商品或提供劳务时，收到的商业汇票票据到期，收取款项时借预收账款贷向对方发运商品时预先收取对方款项时（9）本年利润，所有者权益类借本年利润贷月末转入的有关费用、月末转入的收入、利得损失

余：截止到本月的净亏损余：截止到本月的净利润（1）3日，销售给花园公司A产品一批，价款200000元，增值税销项税34000元，价税均已收到，存入银行。借：银行存款234000

贷：主营业务收入——A产品

200000

应交税费——应交增值税（销项税额）34000（2）4日，销售给天河公司A产品一批，价款150000元，增值税销项税25500元，价税均未收到。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：应收账款——天河公司175500

贷：主营业务收入——A产品

150000

应交税费——应交增值税（销项税额）25500（3）5日，销售给长城公司B产品一批，价款100000元，增值税销项税17000元，收到一张为期3个月的商业汇票。借：应收票据——长城公司117000

贷：主营业务收入——B产品

100000

应