机电一体化专业暑期社会实践报告

第页共页机电一体化专业暑期社会理论报告机电一体化专业暑期社会理论报告一、个人工作总结时间过得真快，转眼今年就要完毕了。6月30日来到百乡春花秋实学校。感谢领导，我不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的男孩子，承受我去公司工作。这是我走出“幼稚圈”的第一份工作。当然，我在这里的工作头衔也是不可或缺的——营销专员。大专学的是机电一体化专业。对于公司安排的市场营销，一开场真的很愿意接这份来之不易的工作，但是不想做好，因为没有接触到市场营销这个专业，不知道该怎么做，所以做起来挺难的。在我百思不得其解的同时，单位领导对我的成长寄予厚望，仅仅是因为他们对市场工作的热情。他们和我谈了很屡次，给了我很强的信心和工作动力。我伏案打坐半年了，简单总结一下。总结以下几点:1.一切从零开场，积极学习市场运作相关方面的专业知识，努力实现专业知识向市场的开展；2.积极完成领导安排的相关工作，工作中出现问题及时向领导寻求解决方案。不懂就问，努力做好；3.工作符合实际，调查市场前景，制定相应的市场方案；4.分析^p市场需求，寻找招生市场的关键是什么，对市场有相对透明的把握，做好月度市场报告；5.在不断学习知识和积累经历的同时，他们的才能和专业程度比以前有了很大的进步；6.设计当月招生广告，如广告纸、调幅、照片广告等。并积极投资于市场的运作；7.对于营销活动，如校外讲座、宣传等，我们可以做好营销活动的筹划和施行；8.“知己知彼，百战不殆”调查其他外乡训练同行的相关动态，分析^p效果，可行时模拟；二、部门工作总结20xx年6月30日，百祥春花秋实学校市场部成立。在将近半年的时间里，逐渐开展了市场营销工作，从没有做过任何事情的市场部在单位里逐渐成长起来，以致于“市场工作要先调查，再上报，再规划，再执行，最后总结提炼。”如今所有必要的信息都可以拿出来，以满足总部的评估。从单位表现来说，可以知道我们市场部做的不好，因为今年招生表现和去年根本持平。对于当地一些小型计算机培训机构来说，地理优势和学校师资力量都在我们之下，对手只要降低工程学费就可以了，给我们的市场带来一定的冲击。我们在当地市场站稳脚跟是必然的。下面我将总结我们部门的工作1.部门建立:部门刚起步，市场体系不是很完善，但市场人员严重缺乏；2.部门人员培训:经过半年多的打磨，屡次参加总部安排的市场业务标准和市场运营标准的培训，根本掌握了市场招聘工作，但业务技能和专业素养还有待加强。由于部门人员缺乏，任务繁重，专业技能培训不够。3.部门工作数据分析^p:在工作中分析^p市场数据是非常不够的，因为市场招生是我们的工作。假如是学生来报名，我们还不知道他是怎么知道我们学校有相关培训工程的；4.部门工作:没有明确的工作目的和详细的工作方案，市场人远没有养成写工作总结和方案的习惯；5.部门创新:新业务开展不够，业务增长小，业务才能有待进步；6.整顿本单位内部市场的品牌信息，满足总部的考核；7.上述工作只有在单位同事的'支持和帮助下才能完成，为此我向他们表示衷心的感谢。三.20xx年工作方案“战略上，最后成功在千里之外”。我觉得在新的一年的营销工作方案中有必要强调先求事的优先性，但也需要明白，年度营销工作方案不是营销方案，而是基于年度分析^p总结的战略工作思路，详细的详细方案需要分解成季度或月份，这样才有实际意义。1.目的的制定是来年市场招生的关键。在新一年的市场招生方案中，首先要做的是制定全年的整体招生目的、广告本钱目的、利润目的、渠道目的和人员装备目的，其中销售目的为140万/年，广告本钱目的为1.2万/月，渠道开展目的为3/年，人员装备为3人。2.建立一个相对稳定的熟悉业务的销售团队。人才是企业最珍贵的资，所有的销售业绩都来于拥有一个优秀的销售人员。建立一个团结合作的销售团队是企业的根底。在明年的工作中建立一个和谐而有杀伤力的团队是一项重大任务。3.培养市场人员发现问题，总结问题，不断完善自己的习惯。总结问题的目的是进步市场人员的综合素质，发现工作中的问题，总结问题，提出自己的意见和建议，把业务才能进步到一个新的程度。4.品牌推广。品牌是企业的形象。提升职业教育企业的市场形象至关重要。我的品牌有春花，秋实，北影。要