2023年航天器综合测试设备行业五年发展洞察报告及行业发展预测分析

航天器综合测试设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE29航天器综合测试设备行业五年发展洞察报告及行业发展预测分析

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年航天器综合测试设备企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高航天器综合测试设备产品在行业内的竞争力 3(二)、使用航天器综合测试设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施航天器综合测试设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化航天器综合测试设备行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、2023-2028年航天器综合测试设备业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2023-2028年航天器综合测试设备业市场运行动态分析 6(二)、现阶段航天器综合测试设备业存在的问题 6(三)、现阶段航天器综合测试设备业存在的问题 7(四)、规范航天器综合测试设备业的发展 9三、航天器综合测试设备行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好航天器综合测试设备行业发展 9(二)、航天器综合测试设备行业政策体系日趋完善 10(三)、航天器综合测试设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下航天器综合测试设备行业的定位 11四、航天器综合测试设备行业政策环境 12(一)、政策持续利好航天器综合测试设备行业发展 12(二)、航天器综合测试设备行业政策体系日趋完善 12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观环境下航天器综合测试设备行业定位 13(五)、“十三五”期间航天器综合测试设备业绩显著 14五、航天器综合测试设备企业战略目标 14六、航天器综合测试设备企业战略保障措施 15(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 15(二)、加强人才培养与引进 161、制定人才整体引进方案 162、渠道人才引进 173、内部员工竞聘 17(三)、加速信息化建设步伐 17七、关于“十四五”航天器综合测试设备业发展战略规划的建议 18(一)、航天器综合测试设备业“十四五”战略规划简介 181、航天器综合测试设备业的社会化 182、大规模的航天器综合测试设备业 19(二)、“十四五”期间航天器综合测试设备业的市场应用方向 19(三)、十四五”期间航天器综合测试设备业的发展重点 20八、航天器综合测试设备行业企业差异化突破战略 21(一)、航天器综合测试设备行业产品差异化获取“商机” 21(二)、航天器综合测试设备行业市场分化赢得“商机” 22(三)、以航天器综合测试设备行业服务差异化“抓住”商机 22(四)、用航天器综合测试设备行业客户差异化“抓住”商机 22(五)、以航天器综合测试设备行业渠道差异化“争取”商机 23九、航天器综合测试设备行业多元化趋势 23(一)、宏观机制升级 23(二)、服务模式多元化 24(三)、新的价格战将不可避免 24(四)、社会化特征增强 24(五)、信息化实施力度加大 25(六)、生态化建设进一步开放 251、内生发展闭环,对外输出价值 252、开放平台,共建生态 25(七)、呈现集群化分布 26(八)、各信息化厂商推动航天器综合测试设备发展 27(九)、政府采购政策加码 27(十)、个性化定制受宠 27(十一)、品牌不断强化 28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 28(十三)、一体式服务为发展趋势 28(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29

前言中国的航天器综合测试设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，航天器综合测试设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出航天器综合测试设备行业真正有价值的信息，并结合当前航天器综合测试设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年航天器综合测试设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高航天器综合测试设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高航天器综合测试设备行业产品的竞争力，尽量缩小与航天器综合测试设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用航天器综合测试设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的航天器综合测试设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施航天器综合测试设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注航天器综合测试设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从航天器综合测试设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将航天器综合测试设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化航天器综合测试设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议航天器综合测试设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。航天器综合测试设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让航天器综合测试设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于航天器综合测试设备行业公司确定公司的竞争地位。二、2023-2028年航天器综合测试设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年航天器综合测试设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期航天器综合测试设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定航天器综合测试设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制航天器综合测试设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制航天器综合测试设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了航天器综合测试设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对航天器综合测试设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段航天器综合测试设备业存在的问题目前，我国航天器综合测试设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，航天器综合测试设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来航天器综合测试设备业发展的主要特征。国内航天器综合测试设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国航天器综合测试设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为航天器综合测试设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段航天器综合测试设备业存在的问题近年来，虽然国内航天器综合测试设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但航天器综合测试设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，航天器综合测试设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然航天器综合测试设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对航天器综合测试设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。航天器综合测试设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，航天器综合测试设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使航天器综合测试设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内航天器综合测试设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，航天器综合测试设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动航天器综合测试设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的航天器综合测试设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要航天器综合测试设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的航天器综合测试设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范航天器综合测试设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，航天器综合测试设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了航天器综合测试设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究航天器综合测试设备业的标准化和发展。(四)、规范航天器综合测试设备业的发展针对我国航天器综合测试设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个航天器综合测试设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定航天器综合测试设备业市场形成强大动力。三、航天器综合测试设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好航天器综合测试设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+航天器综合测试设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信航天器综合测试设备行业的前景广阔。(二)、航天器综合测试设备行业政策体系日趋完善近年来，国内航天器综合测试设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与航天器综合测试设备密切相关的三项政策文件，为航天器综合测试设备的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关航天器综合测试设备管理的文件，这些文件在航天器综合测试设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对航天器综合测试设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《航天器综合测试设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展航天器综合测试设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、航天器综合测试设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，航天器综合测试设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在航天器综合测试设备领域的投资，国内航天器综合测试设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的航天器综合测试设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内航天器综合测试设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下航天器综合测试设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、航天器综合测试设备行业政策环境(一)、政策持续利好航天器综合测试设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋航天器综合测试设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为航天器综合测试设备行业前景将会更加辽阔。(二)、航天器综合测试设备行业政策体系日趋完善近年来,国内航天器综合测试设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与航天器综合测试设备紧密相关的政策文件,为航天器综合测试设备发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于航天器综合测试设备管理的文件,在航天器综合测试设备行业发挥了重要影响；针对航天器综合测试设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于航天器综合测试设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对航天器综合测试设备领域的大力投入,国内航天器综合测试设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开航天器综合测试设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下航天器综合测试设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间航天器综合测试设备业绩显著航天器综合测试设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设航天器综合测试设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥航天器综合测试设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是航天器综合测试设备的建设可带来的效应。立足航天器综合测试设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使航天器综合测试设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与航天器综合测试设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、航天器综合测试设备企业战略目标航天器综合测试设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有航天器综合测试设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设航天器综合测试设备直销店、店铺。六、航天器综合测试设备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，航天器综合测试设备的应用将成为未来的新趋势。针对航天器综合测试设备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免航天器综合测试设备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对航天器综合测试设备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，航天器综合测试设备公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、关于“十四五”航天器综合测试设备业发展战略规划的建议(一)、航天器综合测试设备业“十四五”战略规划简介根据《航天器综合测试设备业发展“十四五”规划》的部署，我国航天器综合测试设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大航天器综合测试设备行业企业的知名度。随着航天器综合测试设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，航天器综合测试设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、航天器综合测试设备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了航天器综合测试设备业的社会化建设。目前，我国航天器综合测试设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与航天器综合测试设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破航天器综合测试设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的航天器综合测试设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了航天器综合测试设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，航天器综合测试设备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的航天器综合测试设备业从航天器综合测试设备业的发展时期来看，航天器综合测试设备业的市场发展程度决定了航天器综合测试设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，航天器综合测试设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着航天器综合测试设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，航天器综合测试设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间航天器综合测试设备业的市场应用方向“十四五”期间，我国航天器综合测试设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国航天器综合测试设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国航天器综合测试设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的航天器综合测试设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国航天器综合测试设备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内航天器综合测试设备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的航天器综合测试设备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内航天器综合测试设备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国航天器综合测试设备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领航天器综合测试设备行业的市场。(三)、十四五”期间航天器综合测试设备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前航天器综合测试设备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内航天器综合测试设备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内航天器综合测试设备企业要发展壮大，这就要求航天器综合测试设备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、航天器综合测试设备行业企业差异化突破战略(一)、航天器综合测试设备行业产品差异化获取“商机”航天器综合测试设备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于航天器综合测试设备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)航天器综合测试设备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)航天器综合测试设备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)航天器综合测试设备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、航天器综合测试设备行业市场分化赢得“商机”航天器综合测试设备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以航天器综合测试设备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在航天器综合测试设备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用航天器综合测试设备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护航天器综合测试设备行业市场的一侧。(五)、以航天器综合测试设备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别航天器综合测试设备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、航天器综合测试设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重航天器综合测试设备事业,转为侧向航天器综合测试设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的航天器综合测试设备服务模式相对比较单一。在城市,航天器综合测试设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的航天器综合测试设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的航天器综合测试设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的航天器综合测试设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强航天器综合测试设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是航天器综合测试设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当航天器综合测试设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,航天器综合测试设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态航天器综合测试设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类航天器综合测试设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的航天器综合测试设备项目。伴随着各地航天器综合测试设备项目建设风生水起,中国航天器综合测试设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国航天器综合测试设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级航天器综合测试设备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国航天器综合测试设备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展航天器综合测试设备项目建设；广大西部地