2023年农业机器人行业发展概况分析及未来五年行业数据趋势预测

农业机器人行业报告/庞文报告PAGEPAGE28农业机器人行业发展概况分析及未来五年行业数据趋势预测

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、农业机器人业发展模式分析 3(一)、农业机器人地域有明显差异 3二、农业机器人行业财务状况分析 4(一)、农业机器人行业近三年财务数据及指标分析 4(二)、现金流对农业机器人业的影响 7三、2023-2028年农业机器人业市场运行趋势及存在问题分析 7(一)、2023-2028年农业机器人业市场运行动态分析 7(二)、现阶段农业机器人业存在的问题 8(三)、现阶段农业机器人业存在的问题 8(四)、规范农业机器人业的发展 10四、农业机器人行业政策背景 10(一)、政策将会持续利好农业机器人行业发展 10(二)、农业机器人行业政策体系日趋完善 11(三)、农业机器人行业一级市场火热,国内专利不断攀升 11(四)、宏观经济背景下农业机器人行业的定位 12五、农业机器人行业（2023-2028）发展趋势预测 13(一)、农业机器人行业当下面临的机会和挑战 13(二)、农业机器人行业经营理念快速转变的意义 14(三)、整合农业机器人行业的技术服务 14(四)、迅速转变农业机器人企业的增长动力 14六、农业机器人企业战略实施要点 15(一)、打造自主品牌 15(二)、重塑企业价值链 161、规范研发设计流程 162、优化生产制造 16(三)、重视市场营销 17(四)、整合线上线下平台 19(五)、宏观环境下农业机器人行业的定位 19(六)、农业机器人行业发展趋势 19七、农业机器人业的外部环境及发展趋势分析 20(一)、国际政治经济发展对农业机器人业的影响 20(二)、国内政治经济发展对农业机器人业的影响 21(三)、国内突出经济问题对农业机器人业的影响 21八、农业机器人行业未来发展机会 21(一)、在农业机器人行业中通过产品差异化获得商机 21(二)、借助农业机器人行业市场差异赢得商机 22(三)、借助农业机器人行业服务差异化抓住商机 23(四)、借助农业机器人行业客户差异化把握商机 23(五)、借助农业机器人行业渠道差异来寻求商机 23九、“疫情”对农业机器人业可持续发展目标的影响及对策 24(一)、国内有关政府机构对农业机器人业的建议 24(二)、关于农业机器人产业上下游产业合作的建议 25(三)、突破农业机器人企业疫情的策略 25十、关于未来5-10年农业机器人业发展机遇与挑战的建议 26(一)、2023-2028年农业机器人业发展趋势展望 26(二)、2023-2028年农业机器人业宏观政策指导的机遇 26(三)、2023-2028年农业机器人业产业结构调整的机遇 27(四)、2023-2028年农业机器人业面临的挑战与对策 27

绪论本文主要分析了农业机器人行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉农业机器人行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对农业机器人行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测农业机器人行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、农业机器人业发展模式分析(一)、农业机器人地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，农业机器人企业的区域分布也不同。传统农业机器人企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、农业机器人行业财务状况分析(一)、农业机器人行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年农业机器人行业部分龙头企业的主要农业机器人数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，农业机器人公司各项指标持续加强，农业机器人策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底农业机器人行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18农业机器人企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28农业机器人业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期农业机器人和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与农业机器人业态农业机器人以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因农业机器人农业机器人项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对农业机器人业的影响从现金流的角度，我们可以分析医农业机器人行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着农业机器人行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对农业机器人行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年农业机器人业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年农业机器人业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期农业机器人行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定农业机器人业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制农业机器人业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制农业机器人行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了农业机器人业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对农业机器人业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段农业机器人业存在的问题目前，我国农业机器人行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，农业机器人业的利润率约为3%。资源整合将是未来农业机器人业发展的主要特征。国内农业机器人行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国农业机器人行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为农业机器人业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段农业机器人业存在的问题近年来，虽然国内农业机器人行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但农业机器人行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，农业机器人行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然农业机器人业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对农业机器人业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。农业机器人业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，农业机器人业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使农业机器人业的发展主要依靠相关企业。由于国内农业机器人业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，农业机器人业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动农业机器人业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的农业机器人行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要农业机器人行业提供更高质量的产品。然而，现有的农业机器人业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范农业机器人业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，农业机器人业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了农业机器人行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究农业机器人业的标准化和发展。(四)、规范农业机器人业的发展针对我国农业机器人业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个农业机器人业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定农业机器人业市场形成强大动力。四、农业机器人行业政策背景(一)、政策将会持续利好农业机器人行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+农业机器人，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信农业机器人行业的前景广阔。(二)、农业机器人行业政策体系日趋完善近年来，国内农业机器人产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与农业机器人密切相关的三项政策文件，为农业机器人的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关农业机器人管理的文件，这些文件在农业机器人行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对农业机器人业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《农业机器人发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展农业机器人的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、农业机器人行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，农业机器人主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在农业机器人领域的投资，国内农业机器人技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的农业机器人公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内农业机器人市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下农业机器人行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、农业机器人行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、农业机器人行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内农业机器人企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在农业机器人行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得农业机器人行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内农业机器人市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，农业机器人行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。农业机器人行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由农业机器人行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、农业机器人行业经营理念快速转变的意义一个成功的农业机器人业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在农业机器人行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合农业机器人行业的技术服务转变经营理念是走农业机器人业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接农业机器人行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变农业机器人企业的增长动力农业机器人企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是农业机器人企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。农业机器人企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着农业机器人行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型农业机器人企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、农业机器人企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以农业机器人市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认农业机器人产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和农业机器人的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注农业机器人产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司农业机器人上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用农业机器人所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事农业机器人具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原农业机器人生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消农业机器人半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系农业机器人公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内农业机器人市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内农业机器人市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，农业机器人相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是农业机器人的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的农业机器人市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和农业机器人行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下农业机器人行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、农业机器人行业发展趋势未来，农业机器人建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以农业机器人建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使农业机器人的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与农业机器人发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、农业机器人业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对农业机器人业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，农业机器人业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对农业机器人业的影响目前，与农业机器人业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.农业机器人行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于农业机器人业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对农业机器人业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，农业机器人行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对农业机器人业产生积极影响的根本保证。八、农业机器人行业未来发展机会(一)、在农业机器人行业中通过产品差异化获得商机农业机器人行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。农业机器人企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的农业机器人产品差异可以进一步细分为：(1)农业机器人行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)农业机器人行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)农业机器人行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助农业机器人行业市场差异赢得商机农业机器人行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助农业机器人行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在农业机器人行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助农业机器人行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护农业机器人的行业市场。(五)、借助农业机器人行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识农业机器人行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终农业机器人客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、“疫情”对农业机器人业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对农业机器人业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对农业机器人业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的农业机器人行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。农业机器人行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于农业机器人企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，农业机器人行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于农业机器人产业上下游产业合作的建议一是加强农业机器人行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破农业机器人行业的价值链瓶颈。通过国际组织、农业机器人商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的农业机器人行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突