大学生实训报告总结

大学生实训报告总结

高校生营销策划实训报告总结

这是教学周十九周，是我们市场营销09级的市场营销策划实训专周。这一周的主要任务就是完成一个项目或者某个产品的营销策划书编写。所以我们必需把我们所学的书本理论学问与实际工作相结合，以达到巩固书本学问的同时又能娴熟运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素养，为以后从事策划工作打下坚实的基础。

依据此次课程设计要求，我们的任务是以小组的形式完成。所以，首先我们必需组建自己的团队。由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组始终都固定的成员，这次我们五个人又连续组成了一个团队Flytosuccess.我们有自己的团队建设，有自己的口号，自己的Logo,自己的信条。

我们要解决的第一个问题就是选题，我们必需选择一个详细的项目或者产品。其实我们在面对确定我们主题时就产生了一些的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择了欧洲杯百事可乐的销售活动策划方案，不过后来发觉百事可乐这一品牌家喻户晓的，可能其他组也会选择这个品牌。假如都写一个产品就觉得不太好了，一点新奇感都没有。后来我们觉得重庆高校城这个我们生活了三年的地方是一个前景很好的市场，而且现在的年轻人也越来越留意皮肤的保养，所以我们最终敲定写某品牌护肤品高校城市场的推广策划方案。经过网上的资料分析，最终我们选择了欧莱雅旗下的卡尼尔品牌。

项目确定下来后，我们就得进行分工了。一个同学负责宏观环境分析和重庆高校城护肤品市场的行业分析。一个同学写卡尼尔产品的自身SWOT分析，一个写重庆高校城市场的战略，一个写市场营销策略和活动评估。而我是写重庆高校城熙街开学周的详细活动执行分析和营销成本分析和利润猜测。当整体策划书成型之后再制作演讲用的PPT。

在写活动执行的时候，我从这几个大的方面着手：一是活动目标，二是活动设计，三是详细实施细则：另外就是营销成本预估和销量利润猜测。在设计活动时必需兼顾活动的创意性和可操作性。在写详细实施细则的时候必需设想到每个细节，肯定不能消失漏洞，整个活动环节要经得起推敲。至于营销成本预估必需明确活动的没得环节所涉及到的费用支出，考虑奖金奖品的成本。详细制作出产品的成本明细表。写销量利润猜测时就必需的自己估量销量，计算出销售额之后，减去产品成本与费用成本之后计算出营业利润。

在我们团队成员的共同努力下，我们完成了一份策划书的基本编写。在此基础上，我们一起进行沟通和修改。最终完成了一份完整的重庆高校城卡尼尔推广活动策划。接着就是依据策划书制作PPT。

在最终的成果展现中，我们观看了其他团队的策划书。从中学习到一些我们撰写策划书没有留意到的事项，还有就是别人的演讲技巧。有些组的答辩也是比较精彩的，评委的点评也很到位。这次实训的每个过程都是我们学习的绝好机会。

这次营销策划实训的教学实践，利用了理论和学校供应的平台，去应用和制造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次布满挑战机遇的教学实践，熬炼我们的实际工作力量，提高了我的社交力量，写作力量，更让我提高了组织力量。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析力量。

实训的过程虽然任务很重但我们也很快乐，当遇到问题时，我们都会相互关心，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的胜利的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最终的结果会怎样，我们都是胜利的，由于我们更看中过程而不是结果，在实习的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的学问，而且还收获了团队协作的欢乐！

同时也特殊感谢学校能够供应这样的实训机会给我们，还要感谢指导的老师们的辛勤付出。

高校生电子商务实训报告总结

实训目的：

本次实训是在理论学习基础上，通过上机以及利用软件把握B2B模式下的电子商务的运作模式和基本流程，从而达到理论与实践相结合，并加强动手力量。通过不同角色的

实训时间：

20XX年9月20XX年11月

实训内容：

1、申请电子邮箱；

熟识的了解并把握电子邮箱申请的全过程，注册一个自己的邮箱。

2、在聘请网上注册聘请信息；

通过在聘请网对聘请信息的填写了解聘请网的各个功能以及运作的流程，并对自己的求职意向有所明确。3、在淘宝网中开设自己的店面；

熟识淘宝网开店的整个过程，把握每个环节的流程对淘宝有了更深一步的了解，学会了如何才能开设属于自己的店面。

4、注册一个个人的网上银行；

了解注册网上银行的主要步骤，学会注册一个个人的网上银行。5、用一物品进行网上拍卖；了解网上物品进行拍卖的主要步骤及详细流程，学会将一件物品如何放在网上进行拍卖。实训收获：

通过这次电子商务综合技能的实训"理论+实操+讲座+参观+案例'，使我对电子商务有更深一层的了解，对国内外电子商务的进展有了进一步的熟悉。使我们了解电子商务企业的组织机构，企业的管理模式，企业的运作模式，企业的行业特点，电子商务企业运作系统的硬件设施和架构，电子商务应用软件系统的基本架构、运行管理维护的特点和流程，电子商务企业的营销模式和营销过程。这次的实训也让我们更进一步的了解电子商务在当今世界的进展状况。也对电子商务所涉及的几个模块进行了实际操作，我对原先所学的电子商务的理论学问有了更为深刻的理解。

经过这几周的实训，让我更深层次的理解一整套的电子商务。比如说在大一学的电子商务概论，这些仅仅是书面上的学问，没有系统的去强化、去学习，这次实训正好给了我们一个机会。这次实训它的内容主要包括：B2C、B2B、C2C、电子银行、网络营销、电子邮件、网上单证、CA认证、电子数据交换EDI等一系列的操作流程。

我们主要是在电子商务实训室的模拟平台上面进行的操作，不管是B2B、B2C等都有前台和后台之分。前台的操作主要是作为顾客的操作，主要是进行一些会员的注册、网上银行的注册、网上购物、数字证书的注册和猎取以及电子合同的签订等。而后台管理系统主要是管理员负责的，它能够对前台购物网站进行全面的管理和运作。通过后台系统的操作，使得我了解与参加到电子商务的全过程。

在操作的过程中，我觉得自己的基础学问并不坚固，有一些专业术语，自己不知道什么意思，所以连续操作下去有点困难。这让我熟悉到了自己的不足，所以在今后的学习当中不仅仅需要操作的训练，更重要的是提高自己的专业学问。只有在学好专业学问的基础上，才能够使得自己更快、更简单的去学习和接受其他学问。我在操作电子商务"B2B',"B2C'与"C2C'这三种网上交易的方式的时候，就觉得要做好这些操作也并非一件简单的事，由于这里面每一个细节的操作都是很重要的，稍有错误就完成不了交易。这使得我不得不认真的操作每一个步骤,直到最终完成整个交易。

通过这次实习，让我更深刻地熟悉到电子商务的特点和应用领域，接触更多网络学问，了解网络经济时代的企业经济管理模式，学习和体会到了电子商务的核心思想。在亲身实践电子商务的过程中学习和提高。在这个实训中让我对电子商务主要的交易流程和核心理念有了深刻的理解。在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实现的，于是，对于把握这方面的学问越来越重要了，这是特别好的机会让我们对电子商务的更深一步熟悉，出感觉到了电子商务的优越性。

不仅学到了许多，也意识到了自己的不足的。既有学问上的缺陷，也有熟悉上的不足。我们每个人都不得不承认中国目前处在传统企业在向现代化企业转型的时期，尤其是B2B行业在电子商务领域的进展还远没有像欧美国家那样发达。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。今后自己要自学一些必要的软件学问、多访问一些关于电子商务的网站，在实际环境中增长学问。

高校生会计实训报告总结

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、猜测、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。针对于此，在进过了两年的高校学习生活之后，通过对会计学等科目的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本把握了，但这些好像只是纸上谈兵，如果将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经把握了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信"实践是检验真理的唯一标准'下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门学问。

这个学期的实训是在我们充实、奋斗的过程中完成的，记得实训的开头是那样的劳碌和疲乏，甚至是不知所措，由于我们的自学力量和结合力量没有很快的结合与适应，只能依靠老师的引导和关心，现在的我们可以称得上是一个基本会计人员了。学校实训的目的就是要加强我们力量培育和职业道德意识的提高，实训就是我们适应社会工作的垫脚石！这次的综合实训我想简洁的从几个方面来谈！

一、实训目的

会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在实训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账原来巩固我们的技能。通过财务会计实训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和详细方法，加强对所学专业理论学问的理解、实际操作的动手力量，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业学问的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人把握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的熟悉，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。

本人于20XX年11月至XX月在校进行会计实训，主要提高自己的实际操作技能，学习和丰富实际工作阅历。会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作，会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。

二、实训基本内容

《财务会计综合实训》是会计处理实训，详细包括了帐套的建立、原始凭证、记帐凭证的填制，科目汇总表、资产负债表等的编制。

1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。

2、按月编制会计报表（资产负债表、损益表等），并进行分析汇总，报公司领导备案决策。

3、负责监督公司财务运作状况，准时与出纳核对现金、应收（付）款凭证、应收（付）票据，做到账款、票据数目清晰。(1)原始凭证的核签；(2)记账凭证的编制；(3)会计簿记的登记；(4)会计报告的编制、分析与解释；(5)会计用于企业管理各种事项的办理；(6)内部的审核；(7)会计档案的整理保管；(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。

三、基本过程

1、审核原始凭证。详细包括a、审核原始凭证的真实性；b、审核原始凭证的全法性；c原始凭证的合法性；d审核原始凭证的完整性；e审核原始凭证的正确性；f审核原始凭证的准时性。

2、编制记帐凭证。基本要求有：a记帐凭证各项内容必需完整，b记帐凭证应当连续编号，c记帐凭证的书写应清晰、规范，d记帐凭证可以依据每一张原始凭证填制，e除结帐和更正错误的记帐凭证可以不附原始凭证外，其他记帐凭证必需附有原始凭证，f填制记帐凭证时若发生错误，应当重新填制，g记帐凭证填制完经济业务事项后，如有空行应当自金额栏最终一笔金额数字下的空行处至合计数上的空行处划线注销。

3、登明细帐。其中详细包括：三栏式明细帐、数量金额式、多栏式。

4、"T'形帐汇总。这是为登帐所做的预备，它能反应这期间业务发生进有哪几个会计科目，并且能清晰的看到其借贷所发生的余额以及最终余额。

5、编制科目汇总表试算平衡。这是对"T形帐的汇总,各科目的借贷金额最终是借方等于贷方,假如不平必需从前面的帐中找出错误.

6、登记总帐，。根据科目汇总表中各科目依次登帐。

7、资产负债表、利润表的编制。

报表的编制也是一项特别重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者供应有用的信息。会计信息要精确     、全面、准时，然而当前的财务报表有许多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛进展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度快速进展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，xxx基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。

四、留意事项：

1、错帐更正方法：在记帐过程中，可能由于种种缘由会使帐薄记录发生错误，而作为会计人员应运用正确的更正方法，一般有划线更正法、补充登记法、红字更正法三种，而不是填补、挖改。我想这是我们在作帐时留意的一点。

2、对帐。在实训中我们必需做的是原始凭证与证帐凭证、各明细帐与总帐核对等。我想其中有好多人都省略了这一步，但是这一步在我们日后的工作中是相当重要的。

五、心得体会：

在实训中我们最能体会的是一个字--累！不过这是一种苦尽甘来的感觉，繁琐的账务处理和大量的经济业务在我们手里整理记录，使企业的整个经济流程合理有序，我们会以累感到傲慢，也是我们的专心表现！一份耕耘，一份收获。以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那，当一名精彩的财务会计人员，应当没问题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账，对账。同时，在实训过程中我也发觉了自己许多的不足：一是