工贸公司工作总结及工作计划(完整版)

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工贸公司工作总结及工作计划工贸公司工作总结及工作计划(完整版）文档资料可直接使用，可编辑，欢迎下载工贸公司20xx年工作总结及20xx年工作计划工贸公司20xx年工作总结及20xx年工作计划董事长、监事会主席、各位董事、各位股东：大家好。我代表公司全体员工向各位做20xx年工作总结和20xx年工作计划的报告，请予审议。一、20xx年工作总结20xx年是我国经济乃至世界经济发展最异常的一年，原材料物资价格飞涨，其涨幅之大为近二十年之最，但由于中国加入世贸后汽车关税的不断降低及汽车行业竞争的日益白热化，与汽车配套的零部件价格由于主机厂方都强制要求降低，两端的挤压，使零部件生产商的利润空间几乎没有。我们公司在全体员工的努力进取和辛勤工作下，在所有股东的关心和帮助下，顶住恶劣的市场环境，我们公司的小船在20xx年市场的汹涌波涛中没有被吞食，坚强的挺了过来。即使在原材料涨幅达到翻一翻的时候，我们也在亏本中坚持了生产，按时供货，严格履行合同，赢得了顾客的信任，通过全体员工同舟共济，披波斩浪，毅然挺立在市场浪潮之中。20xx年我们的经济指标完成情况如下：实现总产值617.2万元；实现销售额764.05万元；实现增值税23.59万元，其它税2.66万元；所有者权益430.43万元；实现利润万元；（以监事会、财务总监的报告为准）固定资产增加175万元。20xx年6月我们公司完成对5新苑恒大公司的购买，7月底完成整体搬迁，紧接着开始恢复生产。由于生产规模的突然扩大及组织机构的调整，质量体系发生了重大变化，产品进行了调整和扩大，为此公司于20xx年7月11日发布了第二版质量体系文件，并于20xx年7月20日开始实施。后于20xx年8月27日通过了天津华诚质量体系认证中心的扩大监审。在短短的几十天时间里，我们公司上下齐心协力，共同完成了一系列工作。这一次换版和迎审都是我们自己完成的，没有聘请咨询机构，节省了不少开支。在全年中，我们时刻紧崩安全生产这根弦，确保不出现大的安全事故。在20xx年，我们首先对车间进行了重新布置，所有设备重新安装定位，在挪动设备中，没有出现过人员、设备损伤；深孔镗床到货，重量达22吨多，在安装及以后的迁出过程中都毫发无损；对剪板机的更新，换振兴机械厂的五台车床，吊装油漆烤箱，退十堰高级技术工程学校的六角转塔车床，都将安全放在第一位，没有发生任何不愉快的事情；在对新苑恒大进行搬迁的过程中，物资多，车多，人多，在三天的搬迁和设备吊装中都没有出现任何意外的事故。但是，百密一疏，在我们的生产中还是发生了几起不足百元医疗费用的小工伤，这应该引起我们的重视，我们应该力争在下一年度中将工伤降低到零。质量问题还是20xx年工作中的一个突出问题，20xx年全年共发生质量事故和质量不合格65起，考核80人次，考核金额达3467.8元（20xx年全年考核总额为6986元）。20xx年共发生索赔及售后服务费用6727.71元，占销售额的0.0086。20xx年8月，公司对四台冲床进行了全面的大修，共计花去了2万元。9月，为增加库房面积，在大车间搭建了一个二层楼，费用约3万元。年底，对达到条件的员工，统一办理了统筹保险，共交纳保险金13.03万元。回顾过去的20xx年，公司全体员工和各位股东主要在以下几个方面进行了不懈的努力。第一，产品方面有不断推出新产品，让别的企业跟在后面追赶，才会不被别的同行挤跨，才会立于不败之地。取力器是我们公司今年购进的一个成熟产品，是我公司今后的一个新的经济增长点，但由于该产品在新苑恒大工贸的生产和经营中断时间较长，与市场结合的紧密度不强，供应链基本中断，新产品的开发未能完成跟上市场，我公司接手后在该产品上做了大量的工作，全公司上下都将该产品作为工作中的重中之重。该产品在原来的经营中也是以质量立足，品牌取胜，导致在产品成本上比市面上的大多数产品的成本要高，所以该产品除销往东风汽车变速箱、湖北江山机械厂变速箱分厂的外，其它销售都是亏本。根据这个特点，我公司接手后对亏本的产品做出了调整，价位偏低的，如金华汤齿齿轮箱等量大价低的，要是能提高销售价格的通过做工作提高其价格，不能提高价格的，将库存产品按原销售价进行处理，不再继续投入，以免亏损额加大。在20xx年新开发的两个顾客——山东临邑临工汽车桥箱和宝鸡华山工程车辆有限责任公司中，我们产品在价格竞争中明显处于劣势。其主要原因是这两家顾客的产品定位都是在价格较低的农用车上，而我们的供货又不属于新产品，都是跟着别人上的产品，又都是b点供货，这些产品都只能通过内部挖潜来谋取极低的利润。供这两家的产品通过几轮试装都已形成生产能力，但由于价格的问题并没有批量进行供货。其中宝华公司已签订了20xx年的供货协议，我们近期的一个主要工作就是如何降低该产品的成本而又不降低产品质量，年底经公司研究决定对宝华公司供货的产品，去掉其过剩的功能、过剩的质量来达到降低产品成本的目的。而作为取力器销售的最大顾客——东风汽车变速箱，我们公司把主要的攻关精力都放在了这方面，动用我们所能动用的所有力量，投入不少的人力和财力，各方面都在齐头并进，效果还是较为明显，并已经初步开始恢复供货。由于市场的不断变化，我们公司的其它产品也在不断进行调整，其中东风（十堰）车身部件有限责任公司的小型冲压件由于每年以6～10的比例降低加工费，到如今其零件的价格比零件所用材料的费用还低，且由于我公司生产的品种较少，批量也较少，送货量小且频繁，管理费用很高，经双方协商故决定停止生产。同时我们公司也在开发了一些有潜在市场的产品，其中东风（十堰）汽车螺栓结构类零件有可观的利润和强劲的市场潜力，我们投入了一定的模具，现在每月有少量的供应，所有件的试制工作均已完成，该产品所装车型正是东风公司与日产合资后的新车型，有替代现有车型的可能，其市场前景十分广阔。为东风公司刃量具厂生产的拖盘零件也已开始批量供货。为三环集团十通专用汽车公司生产的折弯件在今年3～5月份形成了一个供货高峰。还有一些小的加工件，也在产生着不错的效益。由于我们公司处于发展的初期，其主导产品没有定型，故我们的产品具有多样化，但随着公司的不断发展，我们要确定自己的主导产品，以产品站住脚跟，形成自己的品牌形象，不能仅仅依靠来料加工，因为来料加工不是公司发展的长久之计，来料加工的利润在市场经济的不断发展中肯定会越来越低，我们只有发展自己的产品，并且是有技术含量的产品，才能在市场中立住足。第二、品牌方面。在20xx年的全年工作中，所有的工作都是围绕着树立众志鑫的品牌形象来开展的，有些经营活动，包括上面提到的亏本销售的一些产品，如销往金华的取力器、低价开发的山东临工的取力器等，亏本的生意也做，其目的就是为了树立起公司的品牌形象，以优质的品牌形象为自己挣得一块市场，以亏本的策略去分别人的奶酪，然后再谋求赢取利润，取力器这个产品在收购以前十堰新苑恒大工贸是这样做的，我们公司也继续是这样做的，品牌的树立是一个任重道远的工作，而且是一个长期坚持的工作，就象溯水行舟，不进则退，他需要公司的每一位员工、每一位股东和持股人合力来维护它，所有与公司有关的人员的每一个行为、每一句语言都会关系到公司的品牌，尤其是损坏公司品牌形象的任何行为，都可能给公司的品牌带来不可弥补的损失，这不仅体现在对顾客的问题，也体现在对供应商上，还体现在对公司内部员工的问题上，其它还有周围环境、来访者、政府职能部门、媒体和其它与公司有关的载体。取力器的品牌形象通过努力正在初步形成，油箱的品牌形象通过公司上下及各位股东的坚持不懈的工作，已经取得了不错的口碑。我们公司油箱的用户有些就是慕名而来的。第三，市场方面。在20xx年5月公司专门成立了销售部，通过前任供销部部长xxx和现任销售部部长xxx同志带领销售部人员的努力，我们公司在开发市场、巩固市场方面有了明显的进步。虽然有些产品，对有些用户的销售没有盈利，但我们通过不断的努力，已经形成了一个很有潜力的顾客群，这是我们公司一个强大的资源，是我们公司将来发展的根本，是我们赢取利润的依靠，市场资源是最大的资源。对上述的有些用户，我们产生了较大的攻关费用，还没有产生效益，但这是一种风险投资，尤其是对取力器产品的销售，取力器经营时间短，前期铺垫投资肯定少不了，我们认为这是值得的，也是必需的，我们不应该对此产生质疑。第四，企业精神方面。我们公司是一个民营公司，我们公司的所有人，包括股东，虽然有些有几年经营民营或国营企业的经验，但总的说来与有几十年，甚至上百年的企业来比，都只能是小学生，我们公司的大部分人认为：党组织、团组织、工会组织那都是政府机构的事情，虚设的，只有政府机构、国营企业才讲这个，我们更应该讲究的经济效益。实际上这种认识是片面的，是不正确的，一个人活着要靠精神来支撑，一个企业也要有一种精神来引导，从成功的民营企业来看，他们都有很好的企业精神，有完善的群团组织。建立群团关系是手段，拥有积极进取、团结一致、奋发图强的企业精神才是真正的目的所在。企业精神是不能用文字完全表达得出来的，它是一个企业多年甚至是多代人坚持培养和发展的企业文化，他的主要目的是为企业更好的经营和发展服务的。他通过群团组织的思想宣贯、公司的先进表彰、公司领导的以身作则、在困难面前的同舟共济、在成功后快乐的共同分享、在工作中的传帮带和互相帮助团结一致、新产品发布、企业广告、产品宣传、组织活动等手段来体现和强化企业精神，形成公司上下为一个共同利益体。而我们公司在前三年的发展中，由于都是直接追求经济效益，忽视了思想工作的开展，企业精神、企业文化的建设没有提到日程上来，初期并没有对公司造成什么影响，但随着公司规模的发展与扩大，明显可以看出忽视思想发展带来的后劲不足。公司领导认识到了这个问题，并也采取了措施，在今年，公司成立了工会、建立了党支部、定期做黑板报、推行民主管理、举行选举和表决等，通过一系列措施来提升企业精神和企业文化。也加强思想教育、思想沟通与疏导，这其中我们公司的股东xxx同志几次到公司来现身说法，股东xxx同志也多次找公司员工谈心，还有公司管理人员的不断工作，我们将我们公司追求的企业精神用八个字来简单概括：务实、求真、创新、发展。公司的发展和运作，离不开人的因素，在20xx年，公司更是涌现出了不少表现突出的员工，现供应部部长xxx同志，在今年5月份以前，即负责供应，又负责销售，而2～5月份的业务量又特别大，当时一天难得有时间坐下来喝口水，xxx同志任劳任怨，积极主动，尽职尽责地为公司做着贡献；xxx同志及他所带领的电焊班，经常加班到深夜，有一次为抢一批急件，全班人加班到凌晨两三点，第二天八点又接着干，保证了按时交货，电焊班的同志在生产旺季的时候，根本就不知道什么是节假日，什么是上下班，他们早上一来，不管是七点，还是七点半，拿上电焊把就焊，晚上也是干到挣不开眼了才下班，有几个同志坐在三月下旬不太暖和的太阳下吃中饭，和衣坐在地上，靠在墙上饭没吃完就睡着了；机加车间的钳工xxx同志，在钳工严重缺少的情况下，每天坚持工作十几个小时，从不叫累叫苦；还有巾帼不让须眉的xx同志，兢兢业业工作的我们公司年龄最大的员工xx工程师，工作踏实能干的技术部部长xx同志，作风泼辣顽强的销售部部长xx同志，工作认真技术突出的铣工班班长xx同志，不胜枚举。正是在这些榜样的带领下，公司才挺过了艰难的20xx年。忙忙碌碌的一年过去了，我们公司在这一年中有成绩，也有失败，现在回过头，我们应该对成功和失败进行一个总结，发展优点，改进缺点，吸取失败的教训应是我们发展的良药。我们公司是一个小型企业，发展是我们众望所归的永恒的主题，但急于求成的作法让我们尝到了最大的失败苦果，发展是水到渠成的过程，揠苗助长有害无利，在公司的发展问题上，除个别保留意见外，大部分人都犯了片面追求大的错误，公司大并不等于强，公司小也不等于差，公司应该先有一个扎实的基础，才能够稳步发展，空中楼阁是不能持久的。不管是在产品上，业务量上，还是规模上，我们公司都犯了追求大、多、全的错误，我们将大部分精力都消耗在这上面，而并没有对做精、做好引起应有的重视。所以，我个人认为，调整思路，调整策略，从小做起，先把基础做扎实，再逐步扩大，可能更有利于公司稳定、长久地发展。我们公司在经营过程中非常重视对外攻关，但对于自身的产品质量没有引起足够的重视。销售工作我们过多的依赖于攻关，而对产品的综合性能、内在质量没有引起足够的重视，尤其是内部员工的质量意识的培养。产品销售的竞争应该说是销售攻关、产品价格、产品性能和质量、售后服务等多方面的竞争，每一个方面都有相应的份量，我认为我们公司在抓产品性能和质量方面的力度有点不到位，应是我们公司今后重点加强的方面。产品的性能和质量问题是不能通过攻关来解决的，应该实实在在，掺不得半点假，来不得半点马虎。我们公司既然想长久发展，品牌立足，质量应该是第一位的。通过攻关来开拓市场，通过质量来占领市场，通过价格来扩大市场，通过服务来巩固市场。我认为我们公司的所有领导和全体员工都应达成共识，齐心协力，协调发展。以前有过这样的一种说法，深圳人走路比内地人快半拍，香港人走路比深圳人快半拍。这实际上反映的是一个地方的工作方式，一个地方的经济发展状况，间接地也反映了一个地方的办事效率。从我们公司这一年的运营来看，我们的工作效率低应该是我们公司的一个致命缺陷，办事效率低下，工作拖拖拉拉，扯皮拉筋的事比比皆是，尤其是一些部门领导，一件事情如不是有人不断督促就不能按时完成，即使完成了也留下一个尾巴，擦不完的屁股，我们考虑在新的一年里对部门领导进行一些调整。对那些工作皮沓的加强考核，甚至弃之不用。领导队伍、职工队伍都应该是精明强干的。我们公司由于发展较快，人员的来源各不相同，而这些人中真正接受过培训，或者所从事的工作与其所学专业一致的少之又少。而我们公司的自身培训能力又不强，再加上相当一部分人是刚从学校进入我们公司的，从而导致了我们公司总的人力资源薄弱，尤其是能独挡一面的人员太少。如何提升公司员工的自身素质是我们公司面临的重要课题。以上对公司经营中存在的四个主要问题的是我们公司在经营过程中不断探索与总结出来的，我们公司在明年的经营中应该在这几方面重点进行改进，希望也得到董事会和股东的认同和支持。同时在20xx年中我们没有将这些工作做好对各位董事、股东表示歉意，并接受大家的批评。在过去的20xx年中，我们公司的各项指标都不太理想，原因主要有以下几个方面：第一，原材料价格的急剧上涨，使我们产品的成本不断增加，有些产品为履行原来的合同，甚至亏本销售，最显著的例子就是：22升、25升、40升的油箱，金华的取力器等。为降低亏损，公司果断决定，除有合同的外，停止生产22升的油箱和金华的取力器，限量生产宝华用取力器、山东临工有取力器和25升油箱，40升的油箱价低的也不再生产，而只为几家价格在盈亏平衡点左右、或者有利润的厂家供货。第二，油价上涨，导致汽车消耗费用增加，产品运输费用增加，这增加的部分直接吃掉的是公司的利润，我们公司发北京油箱的运输价格与年初相比已提高一倍。第三，销售价格的不断降低，我们公司的除40升油箱的销售价略有上调外，其余的产品价格全部在不断降低，其中100升的油箱连降几次价，1290降到1190，再降到1100，再降到1080、1060，十一月份一次开票的产品降价总额达四万一千多元，也就是说，这一次降价，就使我们的利润降低了4万多元。由于成本提高售价降低，使得我们原本不多的利润几乎没有了。第四，我们自己的管理问题，上面提到的办事效率低是成本高的一个主要原因，还有管理不到位、浪费、质量索赔、工作不负责任等。第五，攻关费用的上升，招待费、差旅费、人情费等开支的提高使得公司总的开支出现大幅度上升，也使得产品成本增加，这里面的一个客观原因就是取力器产品我公司接手时间不久，由于原来的市场销售额不大，我们要重新开拓市场，要投入不少前期攻关、开发费用，而这些投入的回报可能要到20xx年初，甚至20xx年下半年才能体现出来。第六，公司的负债率太高，公司的资金负债率达到83.3，这么高的负债率，给经营工作带来诸多不便，间接地也造成了产品成本的增加。当然，客观原因是有一些，但最主要的原因还是我们自己，我们人的因素，人定胜天，所以，我们只有抓住了人，提高了人这个最主要的因素，也就能提高公司的销售、产值、利润。也只有我们自己奋发图强，我们公司也就一定能欣欣向荣，繁荣昌盛。二、20xx年工作计划根据公司的现有情况和对20xx年市场的前景预测，我公司确定20xx计划完成的经济指标如下：1）产值：1200万元；2）销售：1200万元；3）利润目标：55万元（按公司总投资的约13％预计）；4）固定资产增值。100万元。经过对20xx年工作中成功与失败的总结，初步确定20xx年的工作主要从以下几个方面开展：第一，取力器产品经过20xx年下半年的前期工作，争取在20xx年的销售突破600万元，其中东风汽车变速箱计划销售260万元，湖北江山机械厂变速箱分厂计划销售50万元，山东临邑临工汽车轿箱计划销售130万元，宝鸡华山工程车辆有限责任公司90万元，其他计划销售70万元，从而使取力器成为公司的第一大产品，为完成这一目标，我们要从两个方面来保证，一是发展新产品，二就是对现有产品进行合适的调整。取力器产品经过这几年的生产和发展，我们和我们市内的各个生产厂家的产品虽然型号繁多，其实都是在生产相同类型的产品，也就是xx同志的一个专利产品，或者是非常成熟的老产品，也就是说包括我们公司在内，取力器的开发在这几年都没有取得突破性的发展，既使我们现在正进行开发的几个产品，也是仿照其它厂家的，没有属于真正意义上的新产品，所以，我们在20xx年要致力于新产品的开发，争取在新产品上取得突破，因为跟在别人后面生产是不会有高利润的，只有新产品才有利可图。对现生产的取力器，我们应该进行适当调整，对于利润低甚至亏本的产品，我们要淘汰，我们不能追求小而全；我们应重点生产几个产品，对于我们确定要发展的产品，我们要在提高产品质量，提高工作效率，降低产品成本上很下功夫。首先，对引进镗床加工取力器壳体进行可行性分析，镗床加工效率高，质量稳定，对提高产品质量，降低成本都会起到作用；其次，加强内部管理，包括质量、生产、采购等，通过内部挖潜来降低产品成本，提高产品质量；再次，对取力器核心件齿轮的设计能力是否过剩进行认证，如有过剩，考虑去除部分过剩能力，来降低产品成本。第二，贮油箱是公司的一个老产品，根据该产品的设计、生产和销售的情况来看，该产品在新产品开发上难以有大的动作，最大可能就是在尺寸上有些变化，所以，对于该产品，我们要追求利润最大化，要做的工作有三个方面：一是改善产品外观，提高外观质量，从而提高产品竞争力；二是改进加工工艺，为60升以上油箱设计加工一台专用圆角折弯设备，提高油箱筒体的折弯质量，提高生产效率；三是改进油箱的焊接工艺，对采用缝焊机进行自动焊接的可行性进行论证，缝焊的生产效率是手弧焊的3～5倍，焊缝外观漂亮整齐；四是对降低材料厚度进行可行性试验，我们油箱的现用材料的厚度是2mm，而相同体积的燃油箱的材料一般都是1～1.2mm，所以我们要通过改进工艺、更新设备来达到不降低产品质量的前提下，降低材料的厚度，降低材料成本。由于在20xx年我们公司的仿海沃油箱占领了中国北方的大部分市场，我们开发的比荷兰海沃在中国的合作商海沃机械（扬州）开发的产品早了十一个月到一年，又由于我们的产品价格比海沃机械（扬州）的略低，所以我们现在的油箱市场相对稳定，根据现有的信息估计，我们公司明年76升和100升油箱的产量有望突破6000只大关。也正由于这可观的市场前景，海沃机械（扬州）有意与我们公司合作生产该型油箱，利用我们现有的市场和该公司的市场，由该公司提供生产技术和生产设备，共同占领该型产品的中国市场。该合作在20xx年也是我们公司一个重点考虑项目。第三，整顿管理机制。为提高工作效率，我们公司在新的一年中应该从管理着手，狠抓管理，建立和完善快速高效的管理机制，落实责任考核，个人收益与工作效率挂钩。第四，进行大范围的改进，硬性确定每个部门只少完成两个改进项目，技术部和质量部只少完成三个改进项目。通过改进，从各个方面全面提升公司能力。初步确定的改进项目有：1）油箱表面磷化及磷化质量的改进；2）油箱内部清洁度的控制；3）油箱焊接质量、焊缝打磨质量的提高；4）油箱油标尺刻度一致性的控制；5）液位计倾斜的控制；6）油管焊接角度、高度不一致的改进；7）取力器活塞密封性的改进；8）部分取力器支架压板改外耳；9）取力器壳体工装或加工设备的改进；10）产品可追溯性管理的改进；11）取力器加工效率的提高；12）管理成本的降低；13）废品率的降低；14）索赔及售后服务费用占销售额比例的降低；15）管理制度的完善。供电公司工作总结及工作计划供电公司20xx年工作总结及20xx年工作计划以标准化夯实基础以精益化提升效益努力推动公司各项工作再上新台阶各位领导、同志们：今天，××供电公司、××市委、市人大、市政府、市政协的各位领导与××市供电公司干部职工欢聚一堂，在这里隆重召开××市供电公司20xx年工作会议。会议的主题是全面总结20xx年各项工作，认真谋划20xx年工作目标，分析形势，查找问题，理清思路，制定措施，为圆满完成20xx年各项工作任务开好头，起好步。在此，我首先代表公司全体干部职工对各位领导的光临表示热烈的欢迎。下面，我分四个部分向大会做报告。第一部分：20xx年主要工作回顾刚刚过去的一年，在省、市公司和××市委、市政府的正确领导下，我公司以科学发展观为统领，紧紧围绕建设“一强三优”现代公司的战略目标，统一思想认识，狠抓工作落实，各项工作都取得了新成绩，为××经济发展和社会进步做出了积极贡献。一、各项指标完成较好20xx年以来，特别是后半年国内经济增速放缓，我市钢铁企业形势下滑，公司经营工作面临着前所未有的冲击和考验。面对严峻形势，我们一方面积极采取增供促销措施，千方百计吸收系统外用户转入系统内供电，大力扶持停产、半停产企业尽快恢复生产，全年新增配变881台/43.9万千伏安，为企业发展赢得了较大的发展空间。另一方面狠抓经营管理，建立了电费风险预警机制，确保电费足额上交；成立了抄表中心，规范抄核收管理；继续深化预算和财务管理，健全内控机制，规避和降低企业经营风险。二、安全生产呈现新局面一是安全管理标准化工作取得成效。通过强化现场安全监督和管理，大力开展标准化作业，扎实开展隐患排查治理和农网“两清理”工作，安全基础得到进一步巩固，通过了省公司安全管理标准化验收；二是奥运安保工作取得圆满成功。在公司上下深入开展了“迎奥运、保安全”安全生产百日督查专项行动，并在全市广泛宣传，出色完成了奥运安保任务；三是加强电网运行管理。优化电网运行方式，认真落实需求侧管理措施，确保了双节、两会、迎峰度夏、奥运会、迎峰防寒等关健季节和重大节日、活动的安全可靠供用电；四是规范涉矿重要用户和高危企业安全用电管理。对公司所辖煤、铁两矿用户开展了全面的用电隐患排查治理工作，所涉高危企业基本达到了双电源建设要求。三、基建技改工程取得新突破20xx年以来，我们克服电建项目繁多、协调占地难度较大等重重困难，层层落实项目管理责任制，以日调度、周计划、月通报的方式，全力以赴推进电网建设。一年来，先后完成了金鼎、东河湾、太行、明芳35千伏站增容改造工程，光明和张粲35千伏站主体工程建设，来宝35千伏站建设，北庄35千伏站续建工程，百官、活水35千伏站出线工程和职工培训基地扩建、管厂新建以及伯延等六个供电所的改、扩建工程。完成了12个村的新农村电气化和标准化安全用电村建设，全年完成固定资产投资8000万元，占年计划的125%。此外，全力配合省、市公司在武境内110千伏及以上建设项目的施工协调任务，确保了工程顺利进行。四、标准化建设取得阶段性成效在工作中，我们坚持把标准化建设作为提升精益化管理水平的重要手段，在公司上下扎实开展了标准化建设竞赛活动。通过强化组织领导，加大基础设施建设，理顺管理流程，大力开展生产和设备标准化建设。标准化建设的深入开展，促进了公司各项工作严格按流程运作，设备管理更加规范，运行水平不断提高，取得了显著成效。全年完成了四座35千伏变电站、14条35千伏线路、1387个配电台区和全部10千伏线路的标准化建设工作，建成了三座35千伏标杆变电站、三条35千伏标杆线路；城区、寺庄、午汲、团城、管陶、邑城六个所和客户服务中心通过了省公司标准化验收，其中客户中心和城区供电所在全省名列前茅；大同、贺进、徘徊三个所和计量中心通过了市公司标准化验收；其余12个供电所均达到标准化建设要求。五、员工素质得到全面提升积极落实年度培训纲要，在鼓励和支持职工学历教育和专业技术人员继续教育工作的同时，投资完善了技能鉴定培训基地功能，培训的针对性和实用性得到显著体现，被确定为××农电系统技能鉴定培训基地。20xx年共有306名供电所人员分六期接受了脱产培训，有效改变了供电所一线员工技能素质薄弱的现状，结合标准化建设，在公司上下深入开展了《供电公司工作总结及工作计划第2页标准化竞赛题库》学习竞赛考试活动，组织104人次参加省、市公司各类培训、调考、比赛等活动，取得了较好成绩。一年来，共组织各类培训班19期，全员培训率100%。六、科技信息水平得到加强一是以科技创新为手段，提升电网科技含量。开展了全面质量管理和技术攻关活动，组织各单位开展qc小组课题研究，其中有两个课题获××供电系统qc小组成果发布优秀奖，公司获省电力行业qc小组活动优秀企业称号;二是注重推广新工艺、新设备和新材料。在电网建设和改造中积极推广箱式变压器、非晶变、电缆入地工程、接地短路故障检测、电压波形畸变检测及谐波治理等新技术，全部35千伏站实现了无人值班和综合自动化，电网科技含量和技术装备水平进一步提高；三是坚持试点先行，强力推进信息化建设步伐。在省、市公司的大力支持和帮助下，我公司与天津泰博软件公司签订协议，研发了《××市供电公司生产营销管理系统》，经过测试，目前该系统35个模块和28个管理流程运行良好，为进一步优化工作流程，提高管理水平和工作效率提供了技术保障。七、积极履行社会责任，优质服务、行风建设和抗灾救灾工作赢得高度评价公司以“保奥运供电、创金牌服务”为主题，以95598电力客服热线为平台，以民主评议行风工作为契机，坚持对基层所站和营业窗口进行明查暗访，定期召开行风监督员座谈会，开展客户满意度测评，全面推进城乡供电服务一体化建设，客户满意率99.7%，服务承诺兑现率100%，供电营业窗口规范化服务达标率达100%，民主评议活动再夺第一，“便民利民”夺杯竞赛蝉联××市“十三连冠”。面对今年两次突如其来的严重自然灾害，公司站在讲政治、顾大局的高度，在省、市公司和××市委、市政府的统一领导下，全力支援抗灾救灾工作。面对严重的四川地震灾情，公司积极开展捐款和缴纳“特殊党费”活动，单位及个人累计向灾区捐款76万元，有力地支持了抗震救灾和恢复重建工作，树立了规范化、精益化、人性化的崭新国企形象。八、党建和精神文明工作取得新成果一是进一步加强党建和党风廉政建设。全面加强“四好领导班子”建设，创新党建工作方式和载体，切实抓好领导干部的思想作风和能力建设。深入开展了“为民、务实、清廉”的主题教育活动。20xx年获××供电公司廉洁文化文艺竞赛第一名和优秀组织奖，并代表市公司参加省公司决赛获得三等奖，受到省、市公司领导充分肯定，并被推荐为年度省公司纪检监察先进单位；二是深化民主管理，丰富企业文化。在公司上下深入开展了学习贯彻《国网公司企业文化手册》活动，以安全文化、服务文化和廉洁文化建设为支撑，加速构建公司企业文化体系，以职代会和政（厂）务公开为主要形式的民主管理工作得到深化，企业的凝聚力和向心力得到加强，被××供电公司评为工会标准化建设“标兵单位”；三是坚持正确舆论导向，维护企业稳定局面。围绕公司中心工作和重大事件，加大宣传力度，坚持把思想政治工作融入企业管理全过程，不断推进依法治企进程，巩固和谐稳定的良好局面，20xx年我公司法律事务工作名列市公司第一名，文明单位创建工作被市公司评为标杆单位，获得了年度免检殊荣。九、多种经营企业稳步发展全年实现总收入1.05亿元，同比增长16.4%，其中光大公司完成收入4854万元，实现利润435万元；物资公司完成收入5063万元，实现利润1121万元；管厂全年销售收入526万元，实现利润33万元。同志们，20xx年的各项工作之所以取得令人瞩目的可喜成绩，得益于省、市公司和××市委、市政府的正确领导，也饱含着公司领导班子呕心沥血、励精图治、开拓创新的管理理念和思路，更离不开全体电力干部职工的辛勤劳动和努力拼搏。在此，我代表公司向多年来支持关心我们工作的各级领导表示衷心的感谢。向一年来在为企业发展作出突出贡献的先进单位、先进个人和电业模范及全体员工表示诚挚的慰问。第二部分：公司发展面临的形势与挑战回顾一年来的工作情况，虽然取得了一定的成绩，但是我们也要清醒地认识到，在新的一年，我们将面对更加复杂多变的经济形势，等待我们的将是诸多的困难和挑战，集中表现在以下几个方面：一是安全管理还存在薄弱环节。安全监督和保证体系的作用发挥不够，个别员工安全技能、意识需提高，安全基础管理的精益化程度、安全规程制度的落实、现场安全管理等仍需加强。二是经营管理面临巨大压力。受宏观经济形势变化影响，钢铁企业停产、半停产逐渐增多，售电量大幅减少，开拓电力市场、挖掘增供促销的潜力成为20xx年的一项重点工作；另外，部分企业资金流动困难，电费回收形势也十分严峻。三是电网建设滞后的矛盾仍然突出。由于电网薄弱问题依然存在，电网建设任务十分繁重，加上电网建设中的施工受阻问题比较严重，电网建设外部环境面临严峻形势，严重影响了在武境内项目建设进度。四是职工队伍素质有待提高。随着农电体制改革发展步伐的不断加快，一些员工的素质、能力和作风还不能完全适应新形势的需要；五是企业管理基础工作还有待于提高。标准化体系需要健全完善，企业绩效管理与目标管理还需进一步深化。以上这些问题，必须引起我们高度重视，并通过扎实有效的措施和方法加以克服解决。同志们，在看到不利因素的同时，我们也要积极看到党中央、国务院把保持经济平稳较快发展作为20xx年经济工作的首要任务，为了扩大内需、促进经济增长，出台了十项措施，进一步加大基础设施投资力度，省、市和××也相应制定了一系列政策和具体要求，这些都为我们电力企业发展提供了有利条件。可以说机遇与挑战共存，风险与利益同在。因此，我们一定要顺应潮流，紧跟形势，正确认识有利因素，把握发展机遇，增强战胜困难的信心和决心，变压力为动力，化挑战为机遇，把外部环境带来的不利影响降到最低程度，积极为用户服务，超前谋划，提前介入，搞好项目对接，为确保实现公司整体任务目标而全力拼搏。第三部分：20xx年指导思想和工作目标一、指导思想深入贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，继续实施“三新”农电发展战略，全面落实省、市公司和××市委、市政府的工作部署，以标准化建设夯实基础，以精益化管理提升效益，以责任制落实推动工作，完善制度，强化执行，不断提升企业效益水平、队伍建设水平和优质服务水平，全面建设“学习型、创新型、节约型、服务型”企业，确保圆满完成全年各项工作任务，推动企业和谐、平稳、健康发展。二、工作目标一是安全指标。全年不发生人身、设备、线路、火灾、交通等各类责任事故，确保全年安全生产无事故。二是经营指标。完成购电30亿千瓦时，售电28.26亿千瓦时，利润总额8000万元，当年电费回收率100%，线损率不超过5.8%，电压合格率97%，供电可靠性99.6%。三是基建技改工程。20xx年计划投资1.1亿元，其中生产调度楼建设投资5000万元，电网建设投资6000万元，主要是续建百官、光明、活水、张璨35千伏输变电工程、新建安乐和上泉35千伏输变电工程、完成安庄、龙凤山等六座110千伏站配套切改工程、变电站监控中心、视频及综合自动化改造工程、远程集抄系统建设、中兴路入地工程及农村低压电网改造工程。四是优质服务和行风建设。完善基层客户中心优质服务常态运行机制，确保不发生影响和损坏企业形象的事件；继续保持国网公司文明单位和省文明单位称号，“便民利民”竞赛和行风建设保持第一名的佳绩。五是标准化建设和同业对标创一流工作。巩固20xx年标准化建设成果，将标准化建设向管理领域拓展和延伸，贯穿到企业决策、经营管理、队伍建设和企业文化等各个方面，逐步覆盖到各个业务领域；继续保持国网公司一流县供电企业荣誉称号。第四部分：20xx年重点工作部署一、以安全基础建设为着力点，构筑全员安全管理体系一要夯实安全管理的基础。继续推行安全生产和优质服务“六条红线”一票否决管理，广泛开展反事故斗争；全面开展输、变、配电工作现场标准化作业，特别是小现场安全管理和标准化作业，全面应用标准化作业指导书；加大农村安全用电宣传力度，结合各乡（镇）开展评选“安全用电明白人”活动，促进全社会安全用电意识的提高。二要构建安全生产的设备基础。开展设备健康指数和安全优秀管理竞赛活动，做好安全性评价软件推广应用工作，推广智能型剩余电流动作保护器，提高安装投运率；继续开展线下违章树木和违章建筑清理工作；深化高危企业治理，建立高危企业安全管理长效机制，实现隐患排查治理工作的规范化和常态化。三要提升安全管理的人力资源基础。提高全员安全意识和安全技能，以工作负责人、工作许可人岗位安全培训工作为重点，尤其强化对农村电工安全管理末梢的培训，形成安全知识和技能培训的常态机制，定期开展检验考核工作，对不达标的人员进行下岗培训，为企业储备合格的安全生产人力资源。二、以完善农村电网为核心，推进电网发展方式转变一要超前编制农网“十二五”规划。及时滚动调整年度电网建设计划，强化目标与计划管理的衔接，合理使用自筹工程、农电资金、配套切改和农网完善工程等资金，加强与政府部门协调沟通，优化工程建设环境，全力完成年度电网建设项目。二要以提高供电质量为目标，强化“两率”管理。逐步建立可操作性强的“两率”考核和分析体系，积极开展无功优化和谐波管理工作，改进电压质量调控手段，提高供电质量。三要继续加大新农村电气化村建设步伐。合理调配居民用电负荷，增加综合配变，全面提升农村用电水平。四要进一步完善电网应急措施和事故应急预案。及时调整电网运行方式，提高调度系统对生产运行和故障的全方位快速反应能力。三、以深化标准化建设为主线，提高企业管理与营销服务水平一要进一步规范经营管理手段。深入开展抄、核、收分离工作，并有计划地推广使用远程集抄系统，利用技术、管理等手段实现降损增效；健全电费回收责任制和预警机制，加大预付费电能表管理和推广力度，确保当年电费结零；高度重视经济活动分析，加强对综合计划、财务预算执行和低维费管理全过程监控，厉行勤俭节约，严格控制非生产性支出，提高资金使用效率。二要进一步深化标准化和一流常态机制建设。加快“三个标准”体系建设，以落实制度和强化执行作为年度工作重点，使之成为日常工作的行为规范；巩固标准化建设成果，营销、农电专业争取树立一个省公司标杆和一个市公司标杆，全部供电所和电费管理中心以及电能计量中心年内通过省公司标准化验收，并将标准化建设范围延伸到班组、变电站、工区和调度中心，各职能部室也要超前建立完善专业管理标准，并对本专业管理范围内各项标准进行认真梳理，做到“同一事物、同一标准”，切实提升企业标准化和精益化管理水平。四、以提高人员素质为根本，强化队伍建设与科技创新一要高度重视领导班子和干部队伍建设。认真落实公司创建“四好”领导班子规划，坚持正确用人导向，不断提高领导班子判断形势、应对复杂局面和总揽全局的能力，不断提高干部队伍作风建设和能力建设，适应改革形势需要。二要强化全员教育培训。充分发挥公司技能鉴定培训基地作用，继续开展供电所技能鉴定、技能竞赛等教育培训活动，加大农电工轮训和考试工作；组织专业人员和青年干部进行中长期培训或交流学习，推荐检修、抄表、核算等人员到市公司现场跟班学习，提高业务技能和创新能力。三要完善岗位规范管理机制。规范组织机构和岗位工作标准，明确职责，规范流程，逐步实施竞争上岗，择优聘用。采取同业对标、绩效管理和目标考核三位一体的管理体系，细化激励考核机制，推进管理工作的规范化、标准化。四要开展科技创新活动。鼓励和支持员工开展“小发明、小创新”活动，继续加大科技成果、qc小组成果发布推广工作，开展中级以上职称人员撰写科技论文活动，激发专业技术人员创新能力和创造性，将科技成果转变成生产力。五、切实加强党建和企业文化建设一要切实加强党的建设和党风廉政建设。以科学发展观指导实践，融入中心，服务大局，充分发挥党组织的核心堡垒作用。领导班子带头坚持廉洁自律，以作风建设为突破口，解放思想、转变观念，切实加强党的思想、组织和制度建设，筑牢拒腐防变的思想防线，二要加强精神文明建设和企业文化建设。创新思想政治工作方法，完善文明单位创建机制，积极选树模范先进，使员工比有榜样，学有方向，赶有目标。加强企业文化建设，坚持正确舆论导向，加强与新闻媒体联系沟通，大力宣传公司履行社会责任、服务经济社会发展的突出成绩和先进典型。三要深化民主管理，推进和谐企业建设。坚持职代会制度，规范（政）厂务公开工作，持续推进企业民主管理；做好青工工作，鼓励青年员工爱岗成才，建功立业；加强离退休管理和服务，关心离退休干部职工；规范法律事务和合同管理，积极做好信访和稳定工作，保持企业和谐稳定的发展局面。同志们，20xx年是新中国成立60周年的大喜之年，是全面贯彻落实党的十七大和十七届三中全会作出战略部署的重要一年，同时也是实施“十一五”规划的关键一年。让我们高举科学发展观的伟大旗帜，紧紧围绕省、市公司和××市委、市政府的总体工作部署，抢抓机遇，扎实工作，为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会，更好地促进××经济平稳较快发展做出新的更大的贡献而努力奋斗。工贸公司××年工作总结及××年工作计划工贸公司××年工作总结及××年工作计划董事长、监事会主席、各位董事、各位股东：大家好。我代表公司全体员工向各位做××年工作总结和××年工作计划的报告，请予审议。一、××年工作总结××年是我国经济乃至世界经济发展最异常的一年，原材料物资价格飞涨，其涨幅之大为近二十年之最，但由于中国加入世贸后汽车关税的不断降低及汽车行业竞争的日益白热化，与汽车配套的零部件价格由于主机厂方都强制要求降低，两端的挤压，使零部件生产商的利润空间几乎没有。我们公司在全体员工的努力进取和辛勤工作下，在所有股东的关心和帮助下，顶住恶劣的市场环境，我们公司的小船在××年市场的汹涌波涛中没有被吞食，坚强的挺了过来。即使在原材料涨幅达到翻一翻的时候，我们也在亏本中坚持了生产，按时供货，严格履行合同，赢得了顾客的信任，通过全体员工同舟共济，披波斩浪，毅然挺立在市场浪潮之中。××年我们的经济指标完成情况如下：实现总产值万元；实现销售额万元；实现增值税万元，其它税万元；所有者权益万元；实现利润万元；（以监事会、财务总监的报告为准）固定资产增加万元。××年月我们公司完成对新苑恒大公司的购买，月底完成整体搬迁，紧接着开始恢复生产。由于生产规模的突然扩大及组织机构的调整，质量体系发生了重大变化，产品进行了调整和扩大，为此公司于××年月日发布了第二版质量体系文件，并于××年月日开始实施。后于××年月日通过了天津华诚质量体系认证中心的扩大监审。在短短的几十天时间里，我们公司上下齐心协力，共同完成了一系列工作。这一次换版和迎审都是我们自己完成的，没有聘请咨询机构，节省了不少开支。在全年中，我们时刻紧崩安全生产这根弦，确保不出现大的安全事故。在××年，我们首先对车间进行了重新布置，所有设备重新安装定位，在挪动设备中，没有出现过人员、设备损伤；深孔镗床到货，重量达吨多，在安装及以后的迁出过程中都毫发无损；对剪板机的更新，换振兴机械厂的五台车床，吊装油漆烤箱，退十堰高级技术工程学校的六角转塔车床，都将安全放在第一位，没有发生任何不愉快的事情；在对新苑恒大进行搬迁的过程中，物资多，车多，人多，在三天的搬迁和设备吊装中都没有出现任何意外的事故。但是，百密一疏，在我们的生产中还是发生了几起不足百元医疗费用的小工伤，这应该引起我们的重视，我们应该力争在下一年度中将工伤降低到零。质量问题还是××年工作中的一个突出问题，××年全年共发生质量事故和质量不合格起，考核人次，考核金额达元（××年全年考核总额为元）。××年共发生索赔及售后服务费用元，占销售额的。××年月，公司对四台冲床进行了全面的大修，共计花去了万元。月，为增加库房面积，在大车间搭建了一个二层楼，费用约万元。年底，对达到条件的员工，统一办理了统筹保险，共交纳保险金万元。回顾过去的××年，公司全体员工和各位股东主要在以下几个方面进行了不懈的努力。第一，产品方面。在××年，公司确定了长期发展的两个主导产品——液压油箱和汽车取力器。液压油箱是公司创立时是就生产的一个传统产品，到去年，老规格液压油箱经过十几年的生产，已经变成微利，甚至有一丁点管理不好就会亏本的产品，事实证明，在中升、升和升液压油箱都处于亏本经营。这其中的一个主要原因众所周知——原材料涨价，象升和升的油箱外购原材料、标准件的费用为和元，而市场销售价为和元，基本上将人工费都亏进去了。公司领导在这方面有很清醒的认识，在去年月份，开始开发新的油箱产品——仿海沃的升油箱，月试制了只，月生产了第一批只，该油箱在今年形成了市场，今年年初迅速批量供货，并很快发展成系列产品，有升、升、升、升、升多种规格。同时对亏本的升、升油做出限量生产的决定。到××年下半年，亏本的油箱只对有合同的老顾客少量提供。象三环集团十通公司，我们通过做工作，将其使用的升油箱改用升油箱替代，而我们升油箱的售价是元只。我们用新产品站稳了脚跟，并逐步树立起了自己的品牌，到现在，改装车行业只要一提起油箱，都会说，你们的油箱做得真漂亮，我们为此自豪，但同时也感觉到我们的压力，我们只有不断推出新产品，让别的企业跟在后面追赶，才会不被别的同行挤跨，才会立于不败之地。取力器是我们公司今年购进的一个成熟产品，是我公司今后的一个新的经济增长点，但由于该产品在新苑恒大工贸的生产和经营中断时间较长，与市场结合的紧密度不强，供应链基本中断，新产品的开发未能完成跟上市场，我公司接手后在该产品上做了大量的工作，全公司上下都将该产品作为工作中的重中之重。该产品在原来的经营中也是以质量立足，品牌取胜，导致在产品成本上比市面上的大多数产品的成本要高，所以该产品除销往东风汽车变速箱、湖北江山机械厂变速箱分厂的外，其它销售都是亏本。根据这个特点，我公司接手后对亏本的产品做出了调整，价位偏低的，如金华汤齿齿轮箱等量大价低的，要是能提高销售价格的通过做工作提高其价格，不能提高价格的，将库存产品按原销售价进行处理，不再继续投入，以免亏损额加大。在××年新开发的两个顾客——山东临邑临工汽车桥箱和宝鸡华山工程车辆有限责任公司中，我们产品在价格竞争中明显处于劣势。其主要原因是这两家顾客的产品定位都是在价格较低的农用车上，而我们的供货又不属于新产品，都是跟着别人上的产品，又都是点供货，这些产品都只能通过内部挖潜来谋取极低的利润。供这两家的产品通过几轮试装都已形成生产能力，但由于价格的问题并没有批量进行供货。其中宝华公司已签订了××年的供货协议，我们近期的一个主要工作就是如何降低该产品的成本而又不降低产品质量，年底经公司研究决定对宝华公司供货的产品，去掉其过剩的功能、过剩的质量来达到降低产品成本的目的。而作为取力器销售的最大顾客——东风汽车变速箱，我们公司把主要的攻关精力都放在了这方面，动用我们所能动用的所有力量，投入不少的人力和财力，各方面都在齐头并进，效果还是较为明显，并已经初步开始恢（更多精彩文章来自“秘书不求人”）复供货。由于市场的不断变化，我们公司的其它产品也在不断进行调整，其中东风（十堰）车身部件有限责任公司的小型冲压件由于每年以～的比例降低加工费，到如今其零件的价格比零件所用材料的费用还低，且由于我公司生产的品种较少，批量也较少，送货量小且频繁，管理费用很高，经双方协商故决定停止生产。同时我们公司也在开发了一些有潜在市场的产品，其中东风（十堰）汽车螺栓结构类零件有可观的利润和强劲的市场潜力，我们投入了一定的模具，现在每月有少量的供应，所有件的试制工作均已完成，该产品所装车型正是东风公司与日产合资后的新车型，有替代现有车型的可能，其市场前景十分广阔。为东风公司刃量具厂生产的拖盘零件也已开始批量供货。为三环集团十通专用汽车公司生产的折弯件在今年～月份形成了一个供货高峰。还有一些小的加工件，也在产生着不错的效益。由于我们公司处于发展的初期，其主导产品没有定型，故我们的产品具有多样化，但随着公司的不断发展，我们要确定自己的主导产品，以产品站住脚跟，形成自己的品牌形象，不能仅仅依靠来料加工，因为来料加工不是公司发展的长久之计，来料加工的利润在市场经济的不断发展中肯定会越来越低，我们只有发展自己的产品，并且是有技术含量的产品，才能在市场中立住足。第二、品牌方面。在××年的全年工作中，所有的工作都是围绕着树立众志鑫的品牌形象来开展的，有些经营活动，包括上面提到的亏本销售的一些产品，如销往金华的取力器、低价开发的山东临工的取力器等，亏本的生意也做，其目的就是为了树立起公司的品牌形象，以优质的品牌形象为自己挣得一块市场，以亏本的策略去分别人的奶酪，然后再谋求赢取利润，取力器这个产品在收购以前十堰新苑恒大工贸是这样做的，我们公司也继续是这样做的，品牌的树立是一个任重道远的工作，而且是一个长期坚持的工作，就象溯水行舟，不进则退，他需要公司的每一位员工、每一位股东和持股人合力来维护它，所有与公司有关的人员的每一个行为、每一句语言都会关系到公司的品牌，尤其是损坏公司品牌形象的任何行为，都可能给公司的品牌带来不可弥补的损失，这不仅体现在对顾客的问题，也体现在对供应商上，还体现在对公司内部员工的问题上，其它还有周围环境、来访者、政府职能部门、媒体和其它与公司有关的载体。取力器的品牌形象通过努力正在初步形成，油箱的品牌形象通过公司上下及各位股东的坚持不懈的工作，已经取得了不错的口碑。我们公司油箱的用户有些就是慕名而来的。第三，市场方面。在××年月公司专门成立了销售部，通过前任供销部部长和现任销售部部长同志带领销售部人员的努力，我们公司在开发市场、巩固市场方面有了明显的进步。虽然有些产品，对有些用户的销售没有盈利，但我们通过不断的努力，已经形成了一个很有潜力的顾客群，这是我们公司一个强大的资源，是我们公司将来发展的根本，是我们赢取利润的依靠，市场资源是最大的资源。对上述的有些用户，我们产生了较大的攻关费用，还没有产生效益，但这是一种风险投资，尤其是对取力器产品的销售，取力器经营时间短，前期铺垫投资肯定少不了，我们认为这是值得的，也是必需的，我们不应该对此产生质疑。第四，企业精神方面。我们公司是一个民营公司，我们公司的所有人，包括股东，虽然有些有几年经营民营或国营企业的经验，但总的说来与有几十年，甚至上百年的企业来比，都只能是小学生，我们公司的大部分人认为：党组织、团组织、工会组织那都是政府机构的事情，虚设的，只有政府机构、国营企业才讲这个，我们更应该讲究的经济效益。实际上这种认识是片面的，是不正确的，一个人活着要靠精神来支撑，一个企业也要有一种精神来引导，从成功的民营企业来看，他们都有很好的企业精神，有完善的群团组织。建立群团关系是手段，拥有积极进取、团结一致、奋发图强的企业精神才是真正的目的所在。企业精神是不能用文字完全表达得出来的，它是一个企业多年甚至是多代人坚持培养和发展的企业文化，他的主要目的是为企业更好的经营和发展服务的。他通过群团组织的思想宣贯、公司的先进表彰、公司领导的以身作则、在困难面前的同舟共济、在成功后快乐的共同分享、在工作中的传帮带和互相帮助团结一致、新产品发布、企业广告、产品宣传、组织活动等手段来体现和强化企业精神，形成公司上下为一个共同利益体。而我们公司在前三年的发展中，由于都是直接追求经济效益，忽视了思想工作的开展，企业精神、企业文化的建设没有提到日程上来，初期并没有对公司造成什么影响，但随着公司规模的发展与扩大，明显可以看出忽视思想发展带来的后劲不足。公司领导认识到了这个问题，并也采取了措施，在今年，公司成立了工会、建立了党支部、定期做黑板报、推行民主管理、举行选举和表决等，通过一系列措施来提升企业精神和企业文化。也加强思想教育、思想沟通与疏导，这其中我们公司的股东同志几次到公司来现身说法，股东同志也多次找公司员工谈心，还有公司管理人员的不断工作，我们将我们公司追求的企业精神用八个字来简单概括：务实、求真、创新、发展。公司的发展和运作，离不开人的因素，在××年，公司更是涌现出了不少表现突出的员工，现供应部部长同志，在今年月份以前，即负责供应，又负责销售，而～月份的业务量又特别大，当时一天难得有时间坐下来喝口水，同志任劳任怨，积极主动，尽职尽责地为公司做着贡献；同志及他所带领的电焊班，经常加班到深夜，有一次为抢一批急件，全班人加班到凌晨两三点，第二天八点又接着干，保证了按时交货，电焊班的同志在生产旺季的时候，根本就不知道什么是节假日，什么是上下班，他们早上一来，不管是七点，还是七点半，拿上电焊把就焊，晚上也是干到挣不开眼了才下班，有几个同志坐在三月下旬不太暖和的太阳下吃中饭，和衣坐在地上，靠在墙上饭没吃完就睡着了；机加车间的钳工同志，在钳工严重缺少的情况下，每天坚持工作十几个小时，从不叫累叫苦；还有巾帼不让须眉的同志，兢兢业业工作的我们公司年龄最大的员工工程师，工作踏实能干的技术部部长同志，作风泼辣顽强的销售部部长同志，工作认真技术突出的铣工班班长同志，不胜枚举。正是在这些榜样的带领下，公司才挺过了艰难的××年。忙忙碌碌的一年过去了，我们公司在这一年中有成绩，也有失败，现在回过头，我们应该对成功和失败进行一个总结，发展优点，改进缺点，吸取失败的教训应是我们发展的良药。我们公司是一个小型企业，发展是我们众望所归的永恒的主题，但急于求成的作法让我们尝到了最大的失败苦果，发展是水到渠成的过程，揠苗助长有害无利，在公司的发展问题上，除个别保留意见外，大部分人都犯了片面追求大的错误，公司大并不等于强，公司小也不等于差，公司应该先有一个扎实的基础，才能够稳步发展，空中楼阁是不能持久的。不管是在产品上，业务量上，还是规模上，我们公司都犯了追求大、多、全的错误，我们将大部分精力都消耗在这上面，而并没有对做精、做好引起应有的重视。所以，我个人认为，调整思路，调整策略，从小做起，先把基础做扎实，再逐步扩大，可能更有利于公司稳定、长久地发展。我们公司在经营过程中非常重视对外攻关，但对于自身的产品质量没有引起足够的重视。销售工作我们过多的依赖于攻关，而对产品的综合性能、内在质量没有引起足够的重视，尤其是内部员工的质量意识的培养。产品销售的竞争应该说是销售攻关、产品价格、产品性能和质量、售后服务等多方面的竞争，每一个方面都有相应的份量，我认为我们公司在抓产品性能和质量方面的力度有点不到位，应是我们公司今后重点加强的方面。产品的性能和质量问题是不能通过攻关来解决的，应该实实在在，掺不得半点假，来不得半点马虎。我们公司既然想长久发展，品牌立足，质量应该是第一位的。通过攻关来开拓市场，通过质量来占领市场，通过价格来扩大市场，通过服务来巩固市场。我认为我们公司的所有领导和全体员工都应达成共识，齐心协力，协调发展。以前有过这样的一种说法，深圳人走路比内地人快半拍，香港人走路比深圳人快半拍。这实际上反映的是一个地方的工作方式，一个地方的经济发展状况，间接地也反映了一个地方的办事效率。从我们公司这一年的运营来看，我们的工作效率低应该是我们公司的一个致命缺陷，办事效率低下，工作拖拖拉拉，扯皮拉筋的事比比皆是，尤其是一些部门领导，一件事情如不是有人不断督促就不能按时完成，即使完成了也留下一个尾巴，擦不完的屁股，我们考虑在新的一年里对部门领导进行一些调整。对那些工作皮沓的加强考核，甚至弃之不用。领导队伍、职工队伍都应该是精明强干的。我们公司由于发展较快，人员的来源各不相同，而这些人中真正接受过培训，或者所从事的工作与其所学专业一致的少之又少。而我们公司的自身培训能力又不强，再加上相当一部分人是刚从学校进入我们公司的，从而导致了我们公司总的人力资源薄弱，尤其是能独挡一面的人员太少。如何提升公司员工的自身素质是我们公司面临的重要课题。以上对公司经营中存在的四个主要问题的是我们公司在经营过程中不断探索与总结出来的，我们公司在明年的经营中应该在这几方面重点进行改进，希望也得到董事会和股东的认同和支持。同时在××年中我们没有将这些工作做好对各位董事、股东表示歉意，并接受大家的批评。在过去的××年中，我们公司的各项指标都不太理想，原因主要有以下几个方面：第一，原材料价格的急剧上涨，使我们产品的成本不断增加，有些产品为履行原来的合同，甚至亏本销售，最显著的例子就是：升、升、升的油箱，金华的取力器等。为降低亏损，公司果断决定，除有合同的外，停止生产升的油箱和金华的取力器，限量生产宝华用取力器、山东临工有取力器和升油箱，升的油箱价低的也不再生产，而只为几家价格在盈亏平衡点左右、或者有利润的厂家供货。第二，油价上涨，导致汽车消耗费用增加，产品运输费用增加，这增加的部分直接吃掉的是公司的利润，我们公司发北京油箱的运输价格与年初相比已提高一倍。第三，销售价格的不断降低，我们公司的除升油箱的销售价略有上调外，其余的产品价格全部在不断降低，其中升的油箱连降几次价，降到，再降到，再降到、，十一月份一次开票的产品降价总额达四万一千多元，也就是说，这一次降价，就使我们的利润降低了万多元。由于成本提高售价降低，使得我们原本不多的利润几乎没有了。第四，我们自己的管理问题，上面提到的办事效率低是成本高的一个主要原因，还有管理不到位、浪费、质量索赔、工作不负责任等。第五，攻关费用的上升，招待费、差旅费、人情费等开支的提高使得公司总的开支出现大幅度上升，也使得产品成本增加，这里面的一个客观原因就是取力器产品我公司接手时间不久，由于原来的市场销售额不大，我们要重新开拓市场，要投入不少前期攻关、开发费用，而这些投入的回报可能要到××年初，甚至××年下半年才能体现出来。第六，公司的负债率太高，公司的资金负债率达到，这么高的负债率，给经营工作带来诸多不便，间接地也造成了产品成本的增加。当然，客观原因是有一些，但最主要的原因还是我们自己，我们人的因素，人定胜天，所以，我们只有抓住了人，提高了人这个最主要的因素，也就能提高公司的销售、产值、利润。也只有我们自己奋发图强，我们公司也就一定能欣欣向荣，繁荣昌盛。二、××年工作计划根据公司的现有情况和对××年市场的前景预测，我公司确定计划完成的经济指标如下：）产值：万元；）销售：万元；）利润目标：万元（按公司总投资的约％预计）；）固定资产增值。万元。经过对××年工作中成功与失败的总结，初步确定××年的工作主要从以下几个方面开展：第一，取力器产品经过××年下半年的前期工作，争取在××年的销售突破万元，其中东风汽车变速箱计划销售万元，湖北江山机械厂变速箱分厂计划销售万元，山东临邑临工汽车轿箱计划销售万元，宝鸡华山工程车辆有限责任公司万元，其他计划销售万元，从而使取力器成为公司的第一大产品，为完成这一目标，我们要从两个方面来保证，一是发展新产品，二就是对现有产品进行合适的调整。取力器产品经过这几年的生产和发展，我们和我们市内的各个生产厂家的产品虽然型号繁多，其实都是在生产相同类型的产品，也就是同志的一个专利产品，或者是非常成熟的老产品，也就是说包括我们公司在内，取力器的开发在这几年都没有取得突破性的发展，既使我们现在正进行开发的几个产品，也是仿照其它厂家的，没有属于真正意义上的新产品，所以，我们在××年要致力于新产品的开发，争取在新产品上取得突破，因为跟在别人后面生产是不会有高利润的，只有新产品才有利可图。对现生产的取力器，我们应该进行适当调整，对于利润低甚至亏本的产品，我们要淘汰，我们不能追求小而全；我们应重点生产几个产品，对于我们确定要发展的产品，我们要在提高产品质量，提高工作效率，降低产品成本上很下功夫。首先，对引进镗床加工取力器壳体进行可行性分析，镗床加工效率高，质量稳定，对提高产品质量，降低成本都会起到作用；其次，加强内部管理，包括质量、生产、采购等，通过内部挖潜来降低产品成本，提高产品质量；再次，对取力器核心件齿轮的设计能力是否过剩进行认证，如有过剩，考虑去除部分过剩能力，来降低产品成本。第二，贮油箱是公司的一个老产品，根据该产品的设计、生产和销售的情况来看，该产品在新产品开发上难以有大的动作，最大可能就是在尺寸上有些变化，所以，对于该产品，我们要追求利润最大化，要做的工作有三个方面：一是改善产品外观，提高外观质量，从而提高产品竞争力；二是改进加工工艺，为升以上油箱设计加工一台专用圆角折弯设备，提高油箱筒体的折弯质量，提高生产效率；三是改进油箱的焊接工艺，对采用缝焊机进行自动焊接的可行性进行论证，缝焊的生产效率是手弧焊的～倍，焊缝外观漂亮整齐；四是对降低材料厚度进行可行性试验，我们油箱的现用材料的厚度是，而相同体积的燃油箱的材料一般都是～，所以我们要通过改进工艺、更新设备来达到不降低产品质量的前提下，降低材料的厚度，降低材料成本。由于在××年我们公司的仿海沃油箱占领了中国北方的大部分市场，我们开发的比荷兰海沃在中国的合作商海沃机械（扬州）开发的产品早了十一个月到一年，又由于我们的产品价格比海沃机械（扬州）的略低，所以我们现在的油箱市场相对稳定，根据现有的信息估计，我们公司明年升和升油箱的产量有望突破只大关。也正由于这可观的市场前景，海沃机械（扬州）有意与我们公司合作生产该型油箱，利用我们现有的市场和该公司的市场，由该公司提供生产技术和生产设备，共同占领该型产品的中国市场。该合作在××年也是我们公司一个重点考虑项目。第三，整顿管理机制。为提高工作效率，我们公司在新的一年中应该从管理着手，狠抓管理，建立和完善快速高效的管理机制，落实责任考核，个人收益与工作效率挂钩。第四，进行大范围的改进，硬性确定每个部门只少完成两个改进项目，技术部和质量部只少完成三个改进项目。通过改进，从各个方面全面提升公司能力。初步确定的改进项目有：）油箱表面磷化及磷化质量的改进；）油箱内部清洁度的控制；）油箱焊接质量、焊缝打磨质量的提高；）油箱油标尺刻度一致性的控制；）液位计倾斜的控制；）油管焊接角度、高度不一致的改进；）取力器活塞密封性的改进；）部分取力器支架压板改外耳；）取力器壳体工装或加工设备的改进；）产品可追溯性管理的改进；）取力器加工效率的提高；）管理成本的降低；）废品率的降低；）索赔及售后服务费用占销售额比例的降低；）管理制度的完善。公司安全工作总结与工作计划20xx年以来，××港务集团坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以“增强安全意识，加强安全教育，强力推行各种安全制度，加强各种安全检查，消除各种安全隐患，确保安全生产”为指导思想，深入落实科学发展观，牢固树立安全发展理念，夯实基础，细化责任，强化现场监督监管，深化隐患排查治理，进一步完善职业健康安全管理体系，以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，不断提高企业本质化安全水平。集团公司从基层班组长着手，以班组长带动班员的形式抓好安全教育，以以往各单位出现的典型事故为治理重点抓好安全生产，做好安全检查，重点治理、消除各类安全隐患，以确保安全生产。截止目前，在产量、效益均比上年同期大幅提升的情况下，确保工亡事故发生率为0，实现了全年安全生产目标。现将全年工作总结如下：一、建立考核机制，落实安全责任我们把安全工作切实摆在各项工作的首位，与各部门、分公司层层签订安全生产目标管理责任书，各单位行政“一把手”是安全生产的第一责任人，风险抵押金、安全奖惩等的兑现和发放都与安全责任人考核结果挂勾，实行“一票否决”，凡安全工作不到位的部门、单位和个人，一律不得参加评先。加大了对安全目标、安全事故、“三违”现象的考核力度，加大了对基层单位主要领导、责任领导、安全员的考核力度，加大了对违规违章的治理力度，严格执行现场开取“违规单”制度。同时，对工作责任心强，发现较大事故隐患，避免事故发生的有功人员，给予一次性奖励50——500元。鼓励职工提合理化建议，举报险肇事故和违规行为，凡对强化安全管理，预防事故发生有积极作用的职工给予适当一次性奖励。20xx年，集团对各部门、单位和个人的安全奖励共计25400元，罚款共计16800元。推行人性化安全管理模式，提出了“每位职工都是安全第一责任人”的管理新理念，把安全生产目标责任落实到部门、班组、岗位，将安全承诺签订到每一位在岗职工，形成了“集团统一领导、单位全面负责、职工广泛参与”的共同责任网络；做到了领导强化，任务细化，措施硬化，工作深化，促进了各级安全生产责任的落实。二、完善安全管理制度体系，依法规范安全生产管理分析历年来集团内及周边企业的事故原因、教训，对现有的安全生产规章制度进行全面梳理、评审、依据新的法律法规，进一步细化了安全生产责任追究制度，重新制订完善了《安全生产责任制》、《安全操作规程》、《安全生产奖惩制度》等文件制度，形成了完整、规范、科学、有效的安全管理规章制度体系，实现了全面依法管理。各基层单位结合具体生产情况编制了本部门各个岗位的各种安全制度、安全知识，下发到每个职工。今年9月底，市交通局在对我集团船舶修造分公司的检查过程中发现该公司的安全基础台帐不规范，安全规章制度混乱，集团成立了专门的工作组进驻船舶修造分公司，督促整改。船舶修造分公司根据市交通局的要求，重新编制了安全规章制度，并印刷成书，做到职工人手一册，相关的岗位操作规程全部重新制作上墙。10月13日，市交通局对该分公司进行了复查验收，市局领导对复查结果非常满意。三、深化全员安全评价，注重安全教育培训我们不断创新丰富安全评价的方法和内容，建立了全员、全方位、全过程的科学评价机制，把基础管理、作业现场、体系运行、安全文化建设、教育培训、创新管理、危险源辨识等作为安全评价的内容，预知预控，提高了安全评价的系统性和有效性，使全体职工的自主参与程度，安全管理水平得到了明显提升。我们注重抓教育培训，加大对各单位负责人、安全管理人员、从业人员、特种作业人员的安全管理知识、安全操作规程、安全操作技能和特种作业操作等方面的培训教育，努力提高各类人员的安全素质。开展了安全管理人员取证、特种操作人员职业技能鉴定、青工文化教育、法律法规普及、安全知识学习、安全技能教育等一系列培训工作，累计举办各类培训班8个，培训人员500人次，培训合格率达100，特种作业人员持证率达100。还通过组织、技能大赛、邀请有关专家技术人员现场讲课等形式，为广大职工开辟了学知识、长技能的渠道。通过深化全员安全评价和开展多种形式培训，提高了领导者的安全责任意识，专业人员的安全管理水平，作业人员的安全文化素质，安全管理人员持证率达98。1、对外来施工人员加强监管，及时教育，跟踪检查，经常在现场结合实际情况进行有针对性的安全教育，规范了他们的很多不安全行为，如违章用火、用电、登高作业等，避免了一些安全事故发生。2、加强健康、安全、环境管理体系培训，提升员工素质。组织员工学习本岗位的应知应会、操作规程、及相关文件的学习等。并对岗位应知应会、岗位危害因素、风险控制措施和应急处置措施等有关知识进行考试，以促进员工公司安全工作总结与工作计划第2页自学的积极性。3、利用工作之余集中人员进行安全的学习、讨论，及时传达、贯彻上级文件精神及要求，分析讨论近期国内外各类事故案例，举一反三，结合实际查找问题并制定防范措施，提高了安全员综合素质和安全管理能力。另外根据季节性特点，结合实际生产情况及前一阶段存在的问题，对下一阶段须注意事项进行全面分析和部署，及时发现和解决问题，充分发挥了安全管理网络的作用。4、开展了事故警示教育。安全质量监督部分别到基层部门放映安全警示教育光盘8次，观看人员合计1215人。采用案例再现的表现形式，通过对企业典型真实案例的生动再现，使广大干部职工认识到违章的危害，让大家从思想深处懂得安全，重视安全，时时刻刻想着安全。通过丰富多彩的内容及真实案例的生动再现增强了职工安全意识，强化了安全理念，获得了广大干部职工一致好评，提高了职工的安全素质。5、对重点岗位员工及新进人员进行了三级安全培训教育。让他们熟知安全生产规章制度、劳动纪律；作业场所存在的风险、防范措施及事故应急措施；有关事故案例等。通过对新员工认真进行教育，使他们对公司安全生产形势有了初步认识，并获得了上岗前必需的基本安全技能和自我防护知识。四、推进专业管理力度，狠抓隐患排查治理从系统安全、本质化安全入手，我们大力加强专业管理，严格监督检查，落实管理责任，重点对集团内部的电器、机械、乙炔、氧气、皮带机、压力容器、工艺等方面组织专业人员进行检查。尤其是大型吊车、吊具、压力容器等关键设备做到了班班点检、次次试吊、严格确认。对查出的