有关促销活动方案模板汇编6篇

第页共页有关促销活动方案模板汇编6篇有关促销活动方案模板汇编6篇促销活动方案篇1一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月，促销活动方案格式。二、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**企业产品，协助经销商出清存货，进步企业营业目的。三、目的〔一〕把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以到达促销效果。〔二〕“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。四、对象〔一〕以预备购置家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购置**企业家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。〔二〕诉求重点：1．性能诉求：真正世界第一！**家电！2．S．P．诉求：买**产品，如今买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现〔一〕为配合年度企业“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析^p加以考虑。〔二〕以**企业产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。〔三〕TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。〔四〕POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同企业及分企业营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容〔一〕活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2．圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。〔二〕活动地区在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货企业举行。〔三〕活动奖额1．“接力大搬家”幸运奖额〔1〕A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5－4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别A地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名〔2〕以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。〔3〕每户10分钟，以接力方式进展。2．“猜猜看”活动奖额〔1〕完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。〔2〕附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。〔四〕活动内容说明1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货企业本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众理解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2．分两次抽奖原因：①早买中奖时机高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3．参加资格及方法〔1〕超级市场接力大搬家局部凡自活动日起购置**企业产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄**总企业。③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买**家电方可参加，对所有**企业产品均有互相促销作用。B．让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。C．对预算奖额并无差异。D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。E．**企业、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。〔2〕“猜猜看”局部任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中，那么均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。〔3〕幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**企业产品之销售。〔4〕奖额预算300万美元以内。〔五〕与上次“超级接力大搬家”改良之点1．**企业、**企业经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2．活动期间酌情拉长为两个月。3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4．用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费群众对百货企业之超级市场有所理解。5．积上次经历，针对百货企业之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6．搬家时间全部均定为10分钟。7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于群众风格。9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提早，对购置欲望之进步，将较有助益。11．经销商政策已做全面改良。尤以P．P．物大量补充。指名率高。12．售后效劳，亦将在广告内提出，在整体配合上，改良颇多。八、预算分配〔一〕活动局部1．奖额150000美元包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2．杂项11000美元包括P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。3．S．P．费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。〔二〕广告媒体费用1．报纸180000美元2．电视节目170000美元3．SPOT170000美元4．杂志12500美元5．电台50000美元总合计：735500美元注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台局部进步为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析^p：1．报纸局部为配合“**企业家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。2．电视局部改变过去**企业重视高风格之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考**企业提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众做“群众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3．电台局部打破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。促销活动方案篇2一、活动目的以“五一”小长假为契机，通过促销活动吸引顾客，最大限度的进步人流量、集聚人气、提升门店的销售业绩。二、活动地点xx家居各连锁门店。三、活动内容1、进店有礼【活动时间】4月29日至5月1日共3天；【门店活动】活动期间进店的顾客均可获赠xx家居精巧礼品一份，每天限xx份，先到先得；【公司支持】礼品：每店xx份；展架海报：每店xx份，DM单份。2、劲爆特价【活动时间】4月29日至5月5日共7天；【门店活动】活动期间时尚衣柜门“粉红舞动”特价xx元/㎡；高档隔断门“花好月圆”特价xxx元/㎡；衣柜+衣柜门组合特价xxx元/㎡；【公司支持】活动期间“粉红舞动”进价xxx元/㎡，“花好月圆”进价xx元/㎡，衣柜+衣柜门组合进价xxx元/㎡。3、多买多得【活动时间】4月29日至5月5日共7天；【门店活动】活动期间订货〔特价产品除外〕满5000元减500元，满xx元减xx元，满x万元减xxx元；【公司支持】活动期间进货〔以公司收到订货为准，特价产品除外〕满5000元享xx折优惠，满1万元享xx折优惠。四、准备工作提早5天〔4月24日〕收到公司发出的活动礼品和宣传资料，在宣传单页上填写好门店的联络信息；提早3天〔4月26日〕开场派人到建材市场出入口或楼盘发放活动宣传单页；并在门店展示活动宣传海报，特价产品上贴好特价牌。五、活动说明本次活动最终解释权归固xxx分厂所有。促销活动方案篇3一、活动主题：坚决信心共赢xxxxXX家私感恩中国XX行浩大开幕二、活动时间：4月11日4月12日三、活动地点：四、垂询____五、活动内容：XX家私促消费拉动内需50000份消费券免费送每张消费券面值450元，4月2日4月11日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止，家居五一活动方案。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动优惠价)的根底上直接使用，XX家私任何产品任你选择〔特价品除外〕，绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广阔新老朋友。感恩大行动1000桶食用油免费送活动期间,凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶.奖”礼”4月11日4月12日,选购XX家私任何产品每满3000元，既可获抽奖时机一次，以此类推，多买多抽。100%中奖.一等奖：高档名牌笔记本电脑一台〔每天1名〕。二等奖：高档名牌消毒柜一个〔每天2名〕。三等奖：高档炖锅一个〔每天3名〕四等奖：XX家私精巧被枕一个〔不限〕新婚“喜”劳模“礼”5.1劳动奖章获得者或在20xx年1月1日4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用时机，并且无论你选购XX家私任何产品〔特价品除外〕，你将直接享受6.16折超值优惠，规划方案《家居五一活动方案》。特价“礼”活动期间，只要你亲临活动现场，你将有时机享受到XX家私为你准备的超出你想象的特价产品〔每天限20件〕。套餐“礼”活动期间，一次性选购XX家私产品49800元以上〔成交价〕，你将享受5.88折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用时机。活动期间，一次性选购XX家私产品99800元以上〔成交价〕，你将享受5.58折超低折扣优惠，并享有12张消费券的使用时机。活动期间，一次性选购XX家私产品189800元以上〔成交价〕，你将享受5.18折超低折扣值优惠，并享有18张消费券的使用时机。礼上“礼”凡在好XX生活馆选购过XX产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精巧礼品一份，假如进展再次消费〔或介绍别人消费〕，除享受相应活动优惠外，另可获得XX家私超值礼物一份。XX家私—终身免费家具保养的倡导者！诚信宣言:1、本次活动特邀XX公正处进展全程公正，绝无虚假。2、XX家私无低质伪劣产品，敬请放心购置.3、XX家私绝不以高标价,低折扣销售产品。温馨提示：活动期间，请大家照顾好老人及小孩，文明参与！促销活动方案篇4近年来，经济的快速开展带来了社会阶层的迅速分化和消费的全面晋级，中国高端白酒市场迎来了难得的黄金开展期：消费高档酒的人越来越多，消费量呈几何级数增加，产品价值中心不断上移，品牌溢价空间愈来愈大，高端白酒市场成为中国为数不多的时机性产业之一。正因为如此，高端白酒成为行内外资本的名利场。各路企业鏖战高端，白酒行业热点迅速转移到高端白酒市场。然而，高端白酒极高的市场门槛，极长的品牌成长周期，较高的资本壁垒，又将绝大多数企业的梦想化为乌有。那么什么是高档白酒？标准是什么？通过对行业深化研究，笔者把普通终端〔商超及酒店〕价格在300元人民币以上的高价白酒，统称高端白酒产品；把销量在500吨、形成区域性核心市场，且企业实现盈利的高端白酒产品，叫高端白酒品牌。目前这样的企业全国有4家，其他的统称高端白酒品牌的追求者。按照销量、品牌价值、市场根底、营销现状和开展趋势等指标，笔者将高端白酒消费企业分为九大类，他们的情况各不一样，生存状态不一，市场表现也各具特点。第一类：高端白酒的守护者——茅台和五粮液市场和营销现状20xx年，五粮液实现单品销售收入45亿元〔品牌价值达338亿元〕，茅台单品销售收入36亿元〔品牌价值打破200亿元〕，两品牌销量占整个高端白酒市场的75％左右〔注：本文数据主要来于企业公开资料和局部内部资料，销售收入为企业统计口径，非终端概念统计，下同〕。由于五粮液和茅台占高端白酒市场的绝大局部份额，使得他们在行业中具有非常重要的作用，成为中国白酒产业的标杆性企业，被业界人士称为两大超级品牌。这两大品牌成为划分白酒高端市场的一条红线，以上那么为中国高端白酒，以下，那么归为另一档次。面临问题虽然高端白酒的这两个大品牌在本轮经济周期中，都有较大的价格提升，并先后进入新的平台整固期。企业在行业方向探究、企业规模控制、多元化工程经营、新的消费市场开拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面临挑战。作为特大型企业集团，估计他们平台整固期的时间将在3—5年，甚至更长，但作为高端白酒品牌，他们在消化涨价的短期影响之后，很快又会步入新的上升通道。第二类：高端白酒的建立者——水井坊、国窖1573市场和营销现状20xx年，水井坊、国窖1573将打破5亿元的销售业绩，占高端市场10％左右的市场份额，它们在北京、成都、上海等地均有较好表现，已成功地进入高端白酒品牌行列。目前，水井坊、国窖1573两大品牌，品牌形象已根本建立，开展势头良好，核心市场已经形成，市场消费在多个区域已形成自然拉动，他们已成为高端白酒市场新的强势品牌和市场建立的重要力量。企业的营销工作已从以前的市场导入期顺利过渡到市场扩张期，后市仍将继续看好。估计到20xx年左右，水井坊、国窖1573与五粮液和茅台的相对差距将进一步缩小，他们将与五粮液和茅台共同组成中国高端白酒的第一方阵，届时，中国高档白酒市场，将会彻底改变“两超”独霸的场面，形成一条独特的多品牌共生的高档产品消费风景线。面临问题如何稳固现有市场，消化前期快速开展中存在的问题？如何解决其它市场的普及推广以及今后出现的新问题？是这两个品牌必须面对的问题。水井坊和国窖1573在广东市场进展的调整，就充分说明了这一点。第三类：高端白酒的改变者——洋河蓝色经典、兰花汾酒和剑南春东方红市场和营销现状20xx年，洋河蓝色经典系列酒打破2亿元销售额，汾酒集团兰花汾酒业接近1亿左右，剑南春集团东方红高端白酒销售打破5000万，占高端市场3—5％左右的市场份额。由于他们都背靠着一个蓬勃向上的实力集团，因此最有希望成为中国高端白酒新秀品牌。他们的优势在于借老牌名酒的品质资，借本省或区域市场的地利优势，借企业集团的重点投入，完成品牌的塑造和销量的拉动。目前，大小兰花汾酒和洋河蓝色经典分别在晋中、晋南，苏中、苏南地区形成自己的根据地市场，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小兰花汾酒和洋河蓝色经典的出现，改变了高端白酒产地地域集中于西南的状况，也改变了市场集中于华南和京津的现状，同时，他们还改变了中国高端白酒品牌文化诉求集中在历史、老窖的状况。由于他们的母体汾酒集团、洋河集团两企业均处于上升势态，因此兰花汾酒和洋河蓝色经典的前景应继续看好。剑南春集团的东方红，是中国高端白酒市场的另类。在市场运作上，东方红采取集团公司一贯的低调做法，企业采用限量控价，稳步推进的策略，步步为营，通过骨干经销商群体和团购直销等特殊渠道进展销售，不急于求成，追求短期的销量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。虽然东方红目前主要在北京、上海、成都等地少量的高档酒楼和商超面市，尚未形成核心市场，但他的运作如获成功，将改变中国高端白酒靠实力堆砌和终端鏖战的速成形式，树立耐心成就品牌的典范。应该说，剑南春东方红、大小兰花汾酒和洋河蓝色经典获取市场的成功，只是一个时间问题，假如不出大的意外，2—3年内，他们将有可能进入高端白酒第二军团。面临问题如今品牌的影响区域较小，销量还未打破生死线，核心区域市场尚未形成。目前，第三类企业的高端白酒整体运作，已进入市场攻坚期，企业将面临较大的市场风险。在此阶段，不进那么退。需要指出的是，红花郎酒和洋河蓝色经典一样，都是价格横跨一百多元至数百元不等的多价值区间的品牌运作形式，这种形式的优势是，前期上量快，进展迅速，但中后期却面临品牌价值重心下移的问题，其结果可能是整个品牌的价值定位最终回归价格最低的那一款产品，成为一种中价位品牌。多数企业追求高端品牌而不成，很重要的一个原因，就是品牌定位的泛化。第四类：高端白酒的探究者——舍得、红花郎酒市场和营销现状20xx年，舍得和红花郎的销售收入估计将分别在5000万至1亿左右，约占高端市场1％的市场份额。在高端白酒的队伍中，舍得和红花郎酒目前仍在寻找品牌打破的战略支撑点，品牌运作尚处于市场布局的阶段，因此说他们是高端白酒的探究者。由于舍得、红花郎酒生在四川，省内市场强手如云，他们只有远离“大本营”，在省外建立“飞地市场”。假如硬要在四川〔主要是成都〕打出一块市场，那么不可防止地要与五粮液、茅台、水井坊、国窖1573对垒，企业的胜算极小。舍得在短短3年多的时间内在成都三次启动市场，目前尚未有本质性的进展和大的打破，就充分说明了这一点。红花郎酒虽然推出的时间还不太长，但茅台近几年的突飞猛进，给酱香型白酒拓展了较大的市场空间，加之企业营销变法和实行的系列化产品道路，估计20xx年，红花郎酒进步会较大。面临问题以上两个品牌，情况虽各有差异，根本情况却大致一样。企业集团都处于一个大的调整阶段，经过转制或调整，企业虽然也能做一定的投入，但由于企业内部的有机构成有待进步，且他们还要面临市场的变数：如何获得一个省会城市的成功？如何获得一次真正意义上的市场进展？都成为他们面临的生死存亡问题。他们要么调低市场定位，避开与主流企业竞争，要么坚持既定方针，继续走下去，这或许会给企业带来新的活力。第五类：高端白酒的眷顾者——古井贡纪年酒、双沟珍宝坊和酒鬼酒市场和营销现状安徽的古井集团、江苏的双沟集团和湖南的湘泉集团由于对高端白酒垂青和眷顾，成为高端白酒市场的二度进入者。20xx年下半年，老牌名酒古井贡和双沟纷纷对外声称，开发新的高端白酒产品，于是古井贡纪年酒和双沟珍宝坊面市。相对于他们的第一轮进入，企业情况、行业状况和市场格局都发生了大的变化。重新进入高端白酒市场，业内也对古井贡和双沟寄予了不小的希望，当然也有局部疑心的目光。目前，古井和双沟两企业均面临改制的瓶颈〔古井的改制方案已再次获得职工大会的通过〕，这或多或少地会对他们打造高端品牌产生影响。古井贡纪年酒避开年份酒之争，又巧妙地与年份有关，实属创新之举；双沟珍宝坊一瓶两种酒，可自己勾调，精致小轩窗包装，也颇有新意。对于这两支有所创新的产品，企业如何配置资以支持，市场运作如何展开，开展前景如何，目前还难以判断。与此类似的还有湖南的酒鬼酒。作为中国高端白酒市场的破局者，酒鬼酒曾经一扫中国高端白酒市场五粮液和茅台的独占的沉闷气氛，以边缘文化切入，一炮打响，并迅速走红，创下高端白酒的营销奇迹。可惜好景不长，酒鬼酒近几年数度重组，企业元气损失殆尽。年前，酒鬼集团聘请广东省某广告公司重新筹划与定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集团欲入主湘泉集团，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面临企业与市场两道门槛，估计困难不少。面临问题品牌定位，市场切入方式，核心市场区域建立。第六类：高端市场的务实派——二名酒企业名酒企业开发高端白酒，或出于实力，或基于才能，或出于无奈。二名酒企业在高端白酒开发上，却表达出更多的理性，他们量力而行，区域做市，不事张扬。这类企业，全国大约有50余家，资产实力都在l亿以上至数亿。他们问鼎高端白酒也有一定物质根底，把高端酒开发作为丰富企业产品的一个品种，作为提升企业形象与品牌的一种营销手段，不做无谓的投入与牺牲，是这些企业的一个共同特点，如江苏今世缘国缘酒、青海青稞集团的天佑德和四川丰谷集团的酒皇酒等。再过数年，也不排除有一些企业，经过几年的积累，实力和才能有所增强，回过头来正式问鼎高端酒市场，或以区域市场为目的，或进军全国，也有可能给高端白酒带来新的气息。第七类：高端白酒的流星群落——业外资本业外资本多元化经营白酒，差不多都会为高端白酒的宏大盈利空间所诱惑，毫不犹豫地选择做高不做低，或上下产品一齐上。他们的满腔热情和种种“创新”做法，往往让业内人士大跌眼镜。但他们又多像流星一样，在一阵灿烂的烧钱之后，迅速寂静，许多企业至死未能明白高端白酒运作的特点，枉交学费；局部企业在弄懂了市场的时候，已几乎耗尽所有资金资，时机不再来。第八类：高端市场的时机者——名酒子品牌高端白酒名酒企业子品牌的高端白酒，分三种情况，他们多数都是高端白酒中的时机者。第一种是“过江龙”做法，短炒一把，迅速离去。本来名酒厂特许经销商通过市场运作，推出自己的高端白酒，这种借主品牌的市场张力，发挥厂商各自的优势，本无可非议。但不少这类企业经营者，他们有意无意地把此当作招商融资的工具，鲜有进展市场投入和耕耘，希望掘一桶金就走，这种做法，对市场有害，让经销商受伤。这种形式，在20xx年之前，多有收获，如今那么收获甚少，今后那么很难奏效。第二种是名酒子品牌系列产品中的高端产品。如金六福、浏阳河的`五星级酒、金剑南系列产品中的金剑南酒等。这种形式的特点是，企业不是以高端品牌为追求目的，而是以拉升产品品牌和利用营销资实现顺带销售为目的，这既防止了企业资的无谓浪费，又实现了企业资的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的务实派。第三种是高端白酒的拓荒者。少数名酒企业特许经销商，他们立意要做高端白酒品牌，希望创造高端白酒市场新的奇迹。如五粮液集团的五粮神、锦上添花和大展宏图酒等。他们定位于高端，不做低端开发，他们不想做时机者，希望成为高端白酒市场的拓荒者，但这种形式在近6—7年来的理论中，这些企业在做了较大的市场投入后，启动了一定数量的流通终端，但整体收效不大。目前高端白酒的特许经营形式，还没有一家成功的先例，需要进展新的探究，尚待获得本质性的打破。第九类：高端白酒市场的搅局者——中小企业的高端白酒中小企业〔非规模企业〕推出的高端白酒，俗称杂牌高价酒。其特征是“三高一低”和“三无一有”，详细讲就是：高价格、高促销、高价差、低质量；除了有产品外，他们无品牌运作设计、无市场推广方案、无资金投入安排，使用游击战术，靠招商制胜，在一些小区域，依靠渠道、终端促销和地缘关系，维持一点销量。笔者曾在苏南、京津做市场调研时，发现一些中小经销商，把在四川等地3—5元钱灌装的一瓶酒，通过30—50元一瓶甚至更高的开瓶费，在一些酒店终端卖到300—400元。这一类企业，他们对市场没有建树，对行业有所破坏，是行业中的搅局者。据不完全统计，目前全国以塑造高端白酒品牌为目的的企业有60余家，在进展市场运作的高端白酒产品有400—500个，在市场销售的高端产品有4000余种，由于白酒行业的进入门槛低和市场空间仍在不断地向上拓展，今后还有不少的参加者。然而，高端白酒市场毕竟有限，这一现状必将加速高端白酒企业间的分化，名酒企业继续主导高端白酒市场的状况将成为高端白酒开展下一阶段的主要特点。促销活动方案篇5一、活动主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛二、活动时间：20xx年12月24日—1月15日三、活动内容：第一阶段促销阶段第一局部“迎新三步曲”第一曲：〔一〕主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛〔二〕时间：20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时〔三〕促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购置。〔商品最好可以低于4折以下〕操作方法：①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开场，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动那么完毕。②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会一样，要根据卖场即时顾客情况而定。③、每个时间段的购物时间为10分钟。④、当限时购物活动完毕提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须完毕，不得以任何原因进展拖延。⑤、活动由24日晚18时开场，当日限时购时间段可设为两个。⑥、局部不参加活动专柜详见店内标识。⑦、活动期间vip卡停顿使用。⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进展标注不予退换字样。⑨、活动时所购商品不退不换。〔四〕文娱内容：圣诞狂欢夜把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开场的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。〔赛制安排及比赛规那么另附〕第二曲：〔一〕主题：盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情〔二〕时间：20xx年12月27日—12月28日〔三〕促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。〔方案制定后须上报至经营部〕2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动a、满100—300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精巧米箱一个；b、满300—600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条；c、满600—900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套；d、满900—20xx元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把；e、满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。3、换购方法及地点①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总效劳台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总效劳台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。②券不可兑换现金。③换购券三日内有效。④换购商品不予退换。⑤单张换购券只能换购一件商品。⑥换购商品不兼得。⑦换购金额零头不计算在内。4、退换货①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。5、局部不参加活动的专柜详见店内标识。6、活动期间vip卡停顿使用。〔四〕文娱内容：1、自20xx年12月24日活动开场之日起，但凡12月28日出生的顾客，只要您在xx购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精巧生日蛋糕一个。〔凭本人身份证领取〕2、12月28日店庆日当天14：00，xx商城将与在场的所有顾客共同庆贺四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛〔通电即亮式塑料蜡烛或