银行员工职业规划书

银行员工职业规划书银行员工职业规划书1

〔一〕个人基本资料：

毕业院校：

专业：国际金融

学历：大专

〔二〕进行人才测试前心目中的最理想职业〔按顺序〕：

1、电信、网络、it企业、影视娱乐的创业人

2、电信、网络、it企业、影视娱乐的营销管理人员

3、银行金融行业的营销管理人员

〔三〕人才测评结果

1、职业规划测评结果

职业人格类型顺序：管理型〔9分〕社会型〔7分〕艺术型〔5分〕讨论型〔5分〕常规型〔3分〕实际型〔2分〕

个人风格概述：支配的，乐观的，冒险的，自我显示的，自信的，精力旺盛的，好发表意见和见解的，不易被人支配的，喜爱管理别人。

职业独特特征：擅长令辞，尤其适合做推销工作和领导工作。主动热情，富冒险精神，自信。喜爱争论力求别人接受自己的观点。缺乏从事精细工作的耐烦，不喜爱那些需要长期智力劳动的工作。

适合的职业特征：从事需要胆略、冒风险且承当责任的活动。喜爱从事领导及企业性质的职业。

适合的职业概述〔举出部分〕：保险销售代理，报刊管理员，选购管理员，餐馆经理，地产管理员，饭店经理，房屋管理员，服务经理，销售代表，顾问，广告管理员，广告经理，广告商，广告销售代理。

2、综合素养测评结果

职业能力水平：言语能力〔6分〕数理能力〔9分〕推理能力〔8分〕资料分析能力〔2分〕人文素养〔7分〕

独特风格及特征概述：通常扮演一个“指挥者〞。期望掌握生活与工作环境，会努力取得并保有掌控他人的权力。很自信。

价值追求：享用权力，能够突破与改革，能力目光受到确定，不受环境的拘束。

能力优势：擅长领导统御，有自信的决策者，凭少许资讯即可当机立断，喜爱挑战。

适合的职场特点：没有兴趣从事一成不变的工作，没有耐性循着僵硬的管道升迁，乐于挑战的开创者，担心于室的企业家。

适合从事的职业〔举出部分〕：高阶主管，老板，个人工作室，有权有实的领导人，业务代表，创业家。

3、职业能力倾向测评结果

由于结果项较繁多，在此仅作简洁的综述。

除了动手能力一项为2分之外，其他大部分为8、9分，少部分为7分。

在职业适应性方面，除了工艺制作为不适合之外，其他为基本上适合，其中新闻编辑为很适合。

4、职业价值观测评结果

职业价值观类型〔按得分顺序排列〕：经营取向〔6分〕自我实现取向〔6分〕才能取向〔6分〕支配取向〔5分〕自尊取向〔3分〕自由取向〔3分〕家庭取向〔3分〕志愿取向〔3分〕经济取向〔1分〕在此列出得分前三的类型：

〔1〕经营取向：

工作优势在于：独立性强，主动行动，有剧烈的成就动机

工作劣势在于：较主观，可能比较固执

〔2〕自我实现取向：

工作优势在于：重视他人感受与价值，做事目标明确，有剧烈的进展、提升意识

工作劣势在于：可能不够客观，对自身利益考虑不够，有时过于敏感

〔3〕才能取向

工作优势在于：有专项才能，思维活跃，多有创意，学识广博，乐于助人

工作劣势在于：可能表现得较自负，有时不够合群，自我，有时可能不能顾全大局

〔四〕个人分析

1、个人职业规划分析

把测试前自己心目中最理想的.职业来跟测评结果作对比，基本上一致〔管理型和社会型基本上跟心目中的营销管理方向一致〕，也可以看出目前自己对个人状况和职业目标的了解还是比较深入的。但有几点必需看到的是，

首先，目前本人的专业是国际金融，而在此次的职业规划中显示我并不是很适合银行金融行业，加之此行业相当一部分职位要求要有耐性做一些一成不变的工作〔如会计、国际结算、信贷等业务〕；并且在目前中国的银行业中的升迁管道较为僵硬，缺乏肯定的敏捷性，加上行政色彩太浓〔很大程度上受到政府行政结构的影响，而个人对于这种结构不大喜爱〕，所以个人不太喜爱这种升迁模式〔在本人的综合素养测评中可看出〕。

再者，银行金融业要求稳定胜于冒险，而个人的职业风格偏向于冒险和挑战，这也说明了本人不适合银行金融行业。

第三，本人的职业特征说明本人缺乏从事精细工作的耐烦，不喜爱那些需要长期智力劳动的工作。这也从另一方面说明本人并不适合从事如会计、柜台、信贷和结算等银行业务。最终，在适合的职业概述中，也没有提到与银行金融行业相关的职业。

从职业规划测评结果中还看出，本人适合从事营销管理类的职业，富冒险和挑战精神，对于一成不变的工作或职业缺乏兴趣。本人深知兴趣对于选择职业是两大重要决定因素之一〔另外一个因素是个人的特长所在〕，所以本人更喜爱在电信、网络、it企业、影视娱乐行业从事营销管理工作，因为上述行业比较多变和敏捷〔尤其在营销的手段上，如前一段时间湖南卫视“超级女声〞的营销和管理〕。再者，在适合的职业概述中所列举的职业也符合上述状况。

银行员工职业规划书2

今年以来，xx支行进一步解放思想，坚固树立科学进展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果。

一、各项指标完成状况

今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的进展态势。

1、储蓄存款业务指标增势明显。9月20日，各项人民币存款余额为145214万元，(转自范文大全)较年初新增9286万元,完成市分行下达人民币存款年度计划的96.9%。其中人民币储蓄存款余额到达104936万元，比年初新增8301万元，完成市分行下达年度计划的231%。对公存款余额到达40188万元(不含理财产品)，比年初新新增984万元，完成市分行下达年度计划的16.4%.

2、授信业务总量略有回落。9月20日，人民币贷款余额为41256万元，较年初削减9231万元，主要是中金岭南贷款到期还贷后,由于分行信贷规模所限,无法继续为其发放贷款。个人消费贷款增加256万元，完成市分行下达年度计划的85.3%。

3、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元，完成年度计划的125%，提前完成全年任务。

4、中间业务收入227万元(不含分行返还数据)，完成年度计划的21.5%。

5、实现帐面利润2460万元，完成年度计划的75.5%，到达预期目标。

二、主要工作措施：

(一)今年以来，xx支行通过仔细分析国家宏观经济对金融业的影响，结合自身的实际，通过深挖客户资源、实现规模效应。制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面进展，通过中间业务的推广，加强客户资源的维系〞的经营思路。有效保证了今年上半年我行负债业务稳步进展，中间业务获良好开端。法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新突破，第二季度负债业务实现市场占比第一，今年以来，我行共营销法人理财产品3.2亿元，电子回单箱150多户，新增企业网上银行一般版150多户，证书版61户，以上几项指标均在xx分行名列前茅。

具体做法：

1、主动维系存量客户，深入挖潜，稳定存量基础，并实行主动出击新的营销目标客户，在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。

2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用，在努力促进中间业务进展的同时，奇妙地以中间业务产品服务为载体，促进客户维系和进展。

3、对现有客户群进行全面筛选，明确主攻目标，以抓大不放小的工作定位，进行地毯式的营销，力求逐个攻破。我行营销的法人理财产品单笔金额从100万至数千万不等。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣扬理财产品的良好的收益，引导客户购置。在企业获利的同时，增添了客户对我行服务的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。

4、由于业务的进展、柜台服务压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台服务难以满足客户的需求。为有效改善柜面服务，削减柜台压力，腾出更大的空间服务优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣扬，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银行、银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户提供更优质的服务，同时带动了其他中间业务的推广。

5、加强培训工作，提高内部员工营销能力。面向个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训，确保一线营销人员了解网银的各项优势特点，熟识网银业务开通流程，为网银业务快速推广普及奠定基矗。

6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。

7、仔细梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作，对具备开通网银条件的客户要全部转化为网银代发，新增客户除特别规定的以外都必需通过网银代发。

8、转变以往单一为企业开户的简洁做法，在为企业开户的同时宣扬网上银行的安全快捷方便等优越性，使开户企业愿意开通网银服务，今年以来基本能做到每一个新开户均办理网上银行。

9、大力宣扬我行网银的优点，加强个人网上银行的推广营销，在为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行。

10、做好跟踪服务，准时解决客户遇到的困难和问题，指导客户上网安装并进行操作辅导;通过建立良好的关系维系，让网上银行业务全面走近客户，使客户真正感受到网上银行高端技术服务的魅力和优势，从而以客户现身说法带动其他客户，促进了网上银行业务的扩大进展。

总的来讲，xx支行全辖依托阵地营销，实现捆绑销售,形成营销合力;完善奖惩，落实考核，调动员工主动性。同时抓住市场需求，拓展新业务领域，特色新业务取得实效性进展。

(二)坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保安全无事故。

今年以来，分行改革实施薪酬管理方法和绩效考核方法后，员工思想曾一度出现较大波动，为快速扭转该局面，支行一方面通过耐烦细致的思想政治工作，主动主动地宣扬股改，准时引导员工走出思想认识上的误区，另一方面听取全行员工的意见，修订支行绩效考核方法，各网点也相应制定了考核措施;极大地提高了员工主动性。

加强内控基础管理工作,健全案防体系，以精细化管理为前提，以价值创造为核心，以风险掌握为主线，转变经营观念，推动合规文化建设?，实现了安全、稳健运营。今年以来全行实行无“雷区〞。

1、坚固树立“安全就是效益〞的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。

2、仔细开展警示教育和合规守法教育活动。制定支行的学习计划，把工作落到实处。组织员工仔细学习了有关法律、规章制度和银行员工行为守则、全行员工的合规守法意识得到加强，违章操作现象明显下降。

3、以“案防百日清查〞活动为切入点，加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度，落实要害部位和关键环节的风险防范和安全保卫措施，有效防止了风险。

(三)加强员工队伍建设。

1、加大全行员工思想行为、职业道德、业务学问与技能等方面等教育培训，切实提高员工的综合素养，调动广大职工的主动性和创造性。

2、加强班子建设，以召开支行干部民主生活会位切入点，切实加强党建和思想政治工作。支行党支部以“建设一流的队伍，培育一流作风，创造一流业绩〞为目标，从自身建设抓起，班子成员严守“堂堂正正做人、踏踏实实干事、清情白白为政〞的原则，在思想上勤于沟通，在工作上互相补台，在实践中抢先垂范;严于律己，精诚团结，开拓创新，形成了一个顽强的领导核心。带动全行干部职工努力拼搏、主动进取。

三、目前工作中存在的问题

1、对公存款在第三季度大幅下滑，比6月末下降4200万元，下降缘由：本月初中金岭南财务公司划走4500万元税款，xx市航道局划走460万元(省级单位统一在建行开户)、天元房地产公司划走往来款项300元，公路管理总站划走工程款200万元，以上4个单位合计划走5460万元。

2、业务进展不平衡，全产品营销有待进一步加大力度，中间业务进展缓慢。

3、部份员工危机意识不够强、观念未能完成转变。

4、员工素养有待进一步提高。

四、第四季度的工作重点：

支行下半年要在稳固已取得的成果基础上，有针对性地做好以下工作：

1、抓好队伍建设，进一步增添全体员工的组织归属感和职业使命感。

2、进一步加大对公存款工作力度，加大全产品营销特殊是重点产品营销力度，进一步稳固和进展上半年已经取得的成果，尽努力全面完成全年的目标任务。

3、进一步强化内部管理，加强内控防范工作，落实安全制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行。

银行员工职业规划书3

时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，xx年就过去了，在担任xx支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将xx年工作状况汇报如下：

一、xx年，在支行行长和各位领导同时的关怀指导下，我用较短的时间熟识了新的工作环境，在工作中，仔细学习各项金融法律法规，主动参与行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素养和业务技能，到了新的工作环境，工作阅历、营销技能等都存在肯定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必需先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑〞去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，胜利营销xx贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面奉献度还不大，但为将来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。

二、担任客户经理以来，我深刻体会和感受到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平常不断学习沟通技巧，把握沟通方法，以“工作就是我的事业〞的看法和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，准时把握客户