职业技能：SYB创业人员学习知识考试题库（附含答案）

职业技能：SYB创业人员学习知识考

试题库（附含答案）

目录简介

一、单选题：共210题

二、判断题：共72题

一、单选题

1、如果企业不止一个业主，这些业主将以合伙人的身

份，共享收益、（）

A、同时经营

B、同时管理

C、共担风险

D、同时负责

正确答案：C

2、个体工商户注册资本是（）

A、无资本数量限制

B、注册资本10万元以上

C、注册资本30万元以上

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D、注册资本50万元以上

正确答案：A

3、选择一种法律形态时，要考虑的主要因素是（）

A、企业的规模

B、行业类型和发展前景

C、创业资金的多少

D、以上都是

正确答案：D

4、有限责任公司的股东按出资比例分配利润，并以出

资额为限承担（）

A、无限责任

B、有限责任

C、相应责任

D、一般责任

正确答案：B

5、对有限责任公司适用的法律为（）

A、乡镇企业法

B、个人独资企业法

C、合伙企业法

第2页共77页

D、公司法

正确答案：D

6、合伙企业的合伙人对企业债务需要承担的责任是（）

A、无限责任

B、有限责任

C、无限连带责任

D、全部责任

正确答案：C

7、要缴纳企业所得税是（）企业

A、个体工商户

B、个人独资企业

C、合伙企业

D、股份合作制企业

正确答案：D

8、以下（）项不是微小企业最常见的法律形态

A、合伙企业

B、股份有限公司

C、个体工商户

D、有限责任公司

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正确答案：B

9、不同法律形态的企业各有其法定的成立条件。其中，

“成立条件简单，业主只要有相应的经营资金和经营场所”

就可以成立的企业的法律形态是（）

A、个人独资企业

B、个人合伙企业

C、个体工商户

D、有限责任公司

正确答案：C

10、个体工商户业主是（）

A、一个人

B、一个家庭

C、两个人以上

D、一个人或者家庭

正确答案：D

11、合伙企业的业主是（）

A、一个人

B、二个人以上

C、三个人

D、多少个都可以

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正确答案：B

12、如果你的企业需要借大笔钱，负债很高，则选择（）

法律形态的企业较为合适

A、合伙企业

B、个体工商户

C、有限责任公司

D、个人独资企业

正确答案：C

13、资产属于私人所有，自己既是所有者，又是劳动者

和管理者，这样的企业属于（）

A、个人独资企业

B、合伙企业

C、个体工商户

D、有限责任公司

正确答案：C

14、企业作为生产力组织形式和商品经济的基本单位,

具有一定的组织特征。下列对于企业的组织特征不正确的是

（）

A、企业自主经营、自负盈亏

B、企业生产力总和构成社会生产力

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C、企业都是企业法人

D、企业都要依法设立

正确答案：B

15、公司是由两个或两个以上自然人或法人投资设立的,

具有独立法人资格和法人财产的企业。公司的缺点不包括

()

A、创办公司的手续复杂，组建成本较高

B、政府对公司监管较严

C、透明度较低，不利于有关部门审查

D、公司易受“内部人”控制

正确答案：C

16、企业是指从事生产、流通、服务等经济活动，以产

品或劳务满足社会需要，并以获取盈利为目的，()，实行

自主经营、自负盈亏的经济组织

A、上级批准设立

B、具有固定的经营场所

C、具有完善的组织机构

D、依法设立

正确答案：D

17、根据企业资本构成和承担的法律责任的差异，世界

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各国通常将企业划分为（）三种基本类型

A、个人独资企业、合伙企业、公司

B、个人独资企业、合资企业、公司

C、个人独资企业、合伙企业、合资企业

D、合伙企业、公司、合资企业

正确答案：A

18、王明经营一种新型热水袋，市场价是15元个，他

打算卖13元个，他预测的销售数量为一个月58个，预计销

售收入应为（）

A、870元

B、754元

C、885元

D、767元

正确答案：B

19、能帮助你预防出现资金短缺问题的计划是（）

A、销售和成本计划

B、利润计划

C、现金流量计划

正确答案：D、贷款计划

正确答案：A

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20、市场调查的方式是（）

A、情况推测

B、利用行业渠道获得信息

C、抽样访问选定的顾客

D、以上都是

正确答案：D

21、市场调查是进行（）的基础

A、市场分析

B、市场预测

C、市场开发

D、市场结构安排

正确答案：B

22、抽样调查的最终目的是（）

A、用样本指标推断总体相应指标

B、样本客观性

C、概率的可计算性

D、抽样误差的最合理化

正确答案：A

23、在市场调查对象不明，难以划分组类，或总体内单

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位间差异小时，采用哪种抽样法效果较好（）

A、单纯随机抽样法

B、几率抽样法

C、非几率抽样法

D、配额抽样

正确答案：D

24、市场预测成果的有效性在很大程度上是在下列哪一

步骤过程中形成的（）

A、市场调查

B、分析判断

C、制定预测模型

D、搜集市场信息

正确答案：A

25、（）是你用产品要换回的钱数。但实际收入还会

受到其他因素的影响，如产品打折促销

A、产品

B、价格

C、地点

D、促销

正确答案：B

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26、确定价格方案具有（）性，关系着顾客、供应商、

竞争者、社区等多方利益，实施中会触动多方敏感神经，决

定着企业经营成败

正确答案：A、政府政策

正确答案：B、市场政策

C、企业政策

D、个人政策

正确答案：C

27、企业的价格介于（）水平线中间，即价格水平都

要在高至没有需求和低至没有利润的水平线之间

正确答案：A、两种价格

B、两种市场

C、三种价格

D、三种市场

正确答案：A

28、再高明的企业管理者在制定价格时都会被限制在

“价格天花板”与“价格地板”中寻求（）契机

正确答案：A、价值一价格

B、价值-一市场

C、市场---价值

第10页共77页

D、价格--价值

正确答案：D

29、价值导向下的定价方法，首先：评价需求价值感知；

其次：感知价值（）价格；再次：确定目标成本；最后：

设计产品传递价值

A、产品

B、匹配

C、确定

正确答案：D、传递

正确答案：B

30、影响定价因素中，市场营销战略和目标与组合属于

内部因素，市场（）及竞争者的价格属于外部因素

A、需要

B、需求

C、消费者

D、业主

正确答案：B

31、对（）创业者而言，必须明确市场营销计划应同

时具有战略与决策匹配性

A、初始型

第11页共77页

B、发展型

C、创新型

D、开拓型

正确答案：A

32、（）是市场营销中顾客、竞争对手最为敏感的因

素之一

A、产品

B、价格

C、地点

D、促销

正确答案：B

33、为产品定价有两种导向，一种是产品导向，另一种

是（）导向

A、生产

B、定价

C、价值

D、价格

正确答案：C

34、（）是指企业根据自身条件和市场条件，对产品

定价方案的选择、优化的过程

第12页共77页

A、产品决策

B、价格决策

C、营销决策

D、促销决策

正确答案：B

35、公司为了扩大市场占有率，提高客流量，一般要采

用（）来配合

A、低价策略

B、高价策略

C、平价策略

D、促销策略

正确答案：A

36、企业提价原因之一是：由于通货膨胀，（）,企

业的成本费用提高，因此，许多企业不得不提高产品价格

A、物价下降

B、物价持平

C、物价上涨

D、竞争者多

正确答案：C

37、企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业（）

第13页共77页

为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段

A、营销

B、亏本

C、盈利

D、发展

正确答案：C

38、在（）下，把所有为生产某种产品而发生的耗

费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊

相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格

A、目标收益定价法

B、总成本加价定价法

C、边际成本定价法

D、盈亏平衡定价法

正确答案：B

39、（）是指企业通过不同营销努力，使同种同质的

产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身

特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格

A、产品差别定价法

B、随行就市定价法

C、目标收益定价法

第14页共77页

D、盈亏平衡定价法

正确答案：A

40、（）是指产品价格的确定以需求为依据，首先强

调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地

位

A、理解价值定价法

B、需求差异定价法

C、逆向定价法

D、盈亏平衡定价法

正确答案：B

41、企业的（）是指：明确企业需要的定价形象、对

价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想

A、定价政策

B、定价决策

C、定价

D、产品

正确答案：A

42、新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取

厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇去所含的奶油一样,

取其精华，称之为（）法

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A、产品差别定价

B、撇脂定价

C、目标收益定价

D、渗透定价

正确答案：B

43、（）是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一

种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物

A、现金折扣

B、季节折扣

C、数量折扣

D、职能折扣

正确答案：C

44、微利企业在为产品定价时要考虑（）

A、产品的数量

B、产品的品种

C、产品的成本

D、产品的质量

正确答案：C

45、制定价格的主要方法有（）

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A、成本加价法和竞争加价法

B、利润加价法和费用价格法

C、利润加价法和成本价价法

D、费用价格法和竞争加价法

正确答案：A

46、微小型企业在激烈的竞争中，较为适宜有效的是以

()

A、技术取胜

B、服务取胜

C、价格取胜

D、形象取胜

正确答案：B

47、按照在企业经营过程中的周转情况，可以把资产分

为固定资产和()

A、有形资产

B、无形资产实物资产

D、流动资产

正确答案：D

48、最关心企业盈利能力和利润分配政策的会计报表使

用者是()

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A、投资者

B、货物供应商

C、企业职工

D、债权人

正确答案：C

49、某企业上月销售收入15万元，销售成本8万元，

则该企业上月（）为7万元。

A、纯利益

B、毛利润

C、税前利润

D、税后利润

正确答案：B

50、企业进行成本核算时，一般将运营成本分为固定成

本和（）

A、生产成本

B、管理费用

C、变动成本

D、机会成本

正确答案：C

51、制定价格的主要方法有成本加价法和（）

第18页共77页

A、利润加价法和费用价格法

B、竞争加价法

C、费用价格法和竞争价格法

D、利润价格法和成本价格法

正确答案：B

52、会计基本上要素包括，负债，收入，资产，存款,

所有者权益，（）

A、利润

B、费用

C、现金

D、支出

正确答案：A

53、在成本核算中，你将间接成本作为（）的一部分

A、折旧

B、直接材料成本

C、直接成本

正确答案：A

54、销售成本不包括以下那项（）

A、折旧

第19页共77页

B、货款利息

C、货款本金

D、工资

正确答案：C

55、大多数小企业的工具和设备，每年折旧率是（）

A、20%

B、10%

C、30%

D、15%

正确答案：A

56、以下哪种费用属于非现金支付（）

A、折旧

B、购材料

C、工资

D、水电费

正确答案：A

57、流动资金是（）

A、为企业购买价值较高，使用寿命长的东西的费用。

B、企业日常运转所需要支出的资金。

第20页共77页

C、企业利润

D、销售收入

正确答案：B

58、流动资金的预算要（）

A、富余些

B、严格些

C、越少越好

D、越多越好

正确答案：A

59、经过认真思考，你决定经营一种独特的新产品，目

标顾客也是特定的，在制定产品价格时，决定利润高低的关

键因素是（）

A、产品的成本

B、顾客的心理承受能力

C、竞争者的价格

D、你个人的意愿

正确答案：B

60、制定价格的依据是（）

A、产品的成本以及竞争者同类产品价格

B、产品的成本以及顾客愿意出多少钱

第21页共77页

C、顾客愿意出多少钱以及竞争者同类产品的价格

D、产品的成本，顾客愿意出多少钱，以及竞争者同类

产品的价格

正确答案：D

62、下面属于流动资金支出款是（）

A、购买摩托车

B、做企业帐目需要使用的一台计算机

C、一*个木匠的工资

D、裁缝需要的缝纫机

正确答案：C

63、在定价时除考虑成本外，还要了解一下当地同类商

品或服务的价格，叫（）

A、成本加价法

B、竞争价格法

C、加权平均法

D、以上都不对

正确答案：B

64、以下对折旧的说法错误的是（）

A、折旧是一种成本

B、折旧是一种现金支出

第22页共77页

C、折旧是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本

D、制定成本计划时应考虑折旧

正确答案：B

65、大多数商品和服务价格实行（）

A、市场调节价

B、政府定价

C、政府指导价

D、行业指导价

正确答案：A

66、预测销售收入时，要对（）你期望销售的每项产品

的数量做出预测

A、第一年总体上

B、第一个季度

C、头半年

D、第一年里每一个月

正确答案：D

67、作为企业主，你要彻底了解生产成本或进货成本,

这有助于你（），赚取利润。为此，把成本维持在最低限度

是关键。

A、分析市场

第23页共77页

B、了解对手

C、制定价格

D、选择产品

正确答案：C

68、和使现金流量计划变得（）

A、复杂化，难于把握

B、简单化，容易把握

C、根本无法作出

D、根本不要作出

正确答案：A

69、在一件商品的综合成本上加30%销售的定义方法是

A、竞争价格法

B、成本加价法

C、随行就市法

正确答案：B

70、现金流量计划不包括以下哪项（）

A、折旧

B、货款利息

第24页共77页

C、货款本金

D、工资

正确答案：A

71、价格包括商品价格和（）

A、品牌价格

B、服务价格

C、设备价格

D、资产价格

正确答案：B

72、以下哪项会为制定现金流量计划带来困难（）

A、销售时产生的赊账

B、采购时的赊购

C、设备折旧过后要报费

D、以上都是

正确答案：D

73、现金流量计划对于企业来说（）

A、可有可无

B、也许有用

C、无法制定

第25页共77页

D、至关重要

正确答案：D

74、以下哪些因素会导致企业失败（）

A、缺乏技能和专门知识

B、赊销和现金控制不当

C、某些资产过多、灾害

D、以上都是

正确答案：D

75、当前的国际贸易中，广泛采用（）的方法

A、促销

B、赊销

C、购销进销

正确答案：B

76、（）是企业业主评定或掌握企业实际运转情况的依

A、销售收入是否增加

B、成本是否下降

C、是否有利润

D、以上都不对

第26页共77页

正确答案：C

77、企业日常运转所需要支出的资金叫（）

A、流动资金

B、企业利润

C、销售收人

D、为企业购买价值较高，使用寿命长的东西的费用

正确答案：A

78、产品的成本，顾客愿意出多少钱，以及竞争者同类

产品的价格是（）

A、制定价格

B、产品的成本以及顾客愿意出多少钱

C、产品的成本以及竞争者同类产品价格

D、顾客愿意出多少钱以及竞争者同类产品价格

正确答案：A

79、企业人员组成有（）

A、业主

B、企业合伙人、企业顾问

C、员工

D、以上都是

第27页共77页

正确答案：D

81、企业的法律责任不包括()

A、依法纳税

B、尊重消费者的权益

C、社会保险

D、遵守有关法律法规获得营业执照和经营许可证

正确答案：D

82、以下哪个选项不属于劳动法范畴()

A、知识产权

B、工资

C、职业培训

D、社会保险和福利

正确答案：A

83、如企业发生火灾，财产受损失，()保险开始起作

A、医疗保险

B、商业保险

C、养老保险

D、失业保险

第28页共77页

正确答案：B

84、以下哪个选项不属于资产保险（）

A、厂房的防盗险

B、水险和火险

C、商品运输险

D、人身事故险

正确答案：D

85、劳动合同一年一签，试用期为（）

A、半个月

B、一个月

C、两个月

D、三个月

正确答案：B

86、小规模纳税人计算税金的公式为（）

A、销售额（营业额）X税率+城市维护建设税、教育费

附加

B、销售额（营业额）X税率

C、销售额（营业额）X税率+城市维护建设税

D、销售额（营业额）X税率+教育费附加

第29页共77页

正确答案：A

87、()是公司的核心文件，包含企业名称、股东及出

资情况、组织机构等

A、名称

B、行政许可

C、出具验资报告

D、公司章程

正确答案：D

88、()指企业日常运转所需要支出的资金。

A、流动资金

B、固定资产

C、启动资金

D、一次性费用

正确答案：A

89、启动资金的类型包括()

A、投资

B、流动资金

C、投资和流动资金

D、工资

第30页共77页

正确答案：C

90、投资可以分为()

A、企业用地和建筑

B、设备

C、一次性费用

D、以上都对

正确答案：D

91、创业计划中的流动资金，一般指创业()日常运转

所需要支出的资金

A、1个月

B、3个月

C、3-6个月

D、6个月

正确答案：C

92、企业在刚起步的时候，销售可能并不顺利，所以流

动资金计划要()

A、富余些

B、尽可能多些

C、尽可能少些

D、精确些

第31页共77页

正确答案：A

93、许多小企业都是因为()不足而倒闭的

A、一次性费用

B、固定资产

C、流动资金

D、商品库存

正确答案：C

94、以下哪项开销不属于流动资金()

A、促销

B、租金

C、保险

D、投资

正确答案：D

95、一般来说，在销售收入能覆盖成本之前，小企业事

先至少要准备()月的流动资金

A、1个月

B、2个月

C、3个月

D、6个月

第32页共77页

正确答案：C

96、业主要以()方式支付自己家庭的生活费用

A、工资

B、实物

C、现金

D、不需要拿工资

正确答案：A

97、以下哪项支出属于流动资金()

正确答案：A、房屋租金

B、工商注册费

C、生产设备

正确答案：D、开业前的市场调查费

正确答案：A

98、()是指为企业购买的价值较高、使用寿命长的东

A、流动资金

B、固定资产

C、工资

D、办公用品

第33页共77页

正确答案：B

99、以下哪项不属于促销（）

A、广告

B、宣传

C、销售促销

D、投资

正确答案：D

100、以下哪项不属于一次性费用（）

A、开办费

B、前期市场调查费用

C、生产设备

D、装修费

正确答案：C

101、如果你的企业允许赊账，资金回收的时间就更长,

你就需要动用（）再次充实库存

A、固定资产

B、流动资金

C、工资

D、一次性费用

第34页共77页

正确答案：B

102、良好的开始是成功的一半，创业者所选择的项目

必须是（）

A、最赚钱

B、别人成功的

C、朋友推荐的

D、适合自己的

正确答案：D

103、小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象

中，萌生自己去做生意的念头，这是（）的创业动机

A、向往发财致富

B、偶尔发现市场机会

C、展现个人才能

D、受他人成功影响

正确答案：B

104、创业的第一个条件，就是要有（）

A、众人相助

B、强烈的欲望

C、充足的资金

D、平和的心态

第35页共77页

正确答案：B

105、识别机会的最好办法，就是（）

A、向能人专家请教

B、闭门分析思考

C、看卖得最好的

D、倾听人们的不满

正确答案：D

106、教师喜欢买书，老板喜欢买车的消费习惯，主要

是受其（）的影响

A、职业地位

B、年龄性别

C、文化习俗

D、经济条件

正确答案：A

107、在创业的初创阶段，创业者最主要的需求首先是

解决（）问题

A、资金

B、项目

C、生存

D、技术

第36页共77页

正确答案：C

108、创业者的“四满意”目标不包括()

A、社会满意

B、上级满意

C、员工满意

D、顾客满意

正确答案：B

109、对每一个创业者来讲，学会发现问题与()是关

A、面对问题

B、思考问题的起因

C、分析问题

D、解决问题的方法

正确答案：D

110、不少成功的创业者和企业家往往都具有()

A、良好的教育条件

B、经商家庭的影响

C、广泛的社会人缘

D、对成功的强烈愿望

第37页共77页

正确答案：D

111、选择项目要综合考虑个人能力等诸多要素，最好

是（）

A、利润不高不做

B、不熟悉不做

C、投资大不做

D、风险大不做

正确答案：B

112、下列说法不正确的是（）

A、创业者必须进行市场调查，善于发现和捕捉市场机

会

B、创业资金不是万能的，但没有资金是万万不能的

C、创业要成功必须依靠国家政策来支持

D、创业构想要变为实践，必须具备相关知识技能

正确答案：C

113、在创业实践中通常说的“白手起家”是指（）

A、完全没有资金

B、做无本生意

C、空麻袋下米

D、借助他人资金

第38页共77页

正确答案：D

114、创业者良好的身体素质不仅是身体健康，还应该

是（）

A、体格强壮有力

B、经常运动锻炼

C、身体健康不生病

D、精力旺盛思维敏捷

正确答案：D

115、作为心里素质之一的自我意识，可概括为（）

A、以我为中心

B、强调自我感受

C、有自信心

D、自以为是

正确答案：C

116、下列哪种表现应是你创业者应有的良好心理素质,

如（）

A、不顺利时心浮气躁

B、面对挫折百折不回

C、稍有吃亏耿耿于怀

D、稍有成就得意忘形

第39页共77页

正确答案：B

117、下列说法不正确的是（）

A、创业不可能一帆风顺

B、创业能为国家和社会做出贡献

C、创业有可观的收入

D、创业能实现自身价值

正确答案：C

118、早期的创业者有较多人的创业动机是（）

A、个人事业发展

B、解决生存问题

C、突出自我价值

D、个人发财致富

正确答案：B

119、现代的青年（包括大学生、白领）创业更多的是

出于（）

A、找份自由的工作

B、喜欢自由自主

C、实现自我价值

D、可照顾家庭

第40页共77页

正确答案：C

120、创业行为对于创业者可能带来的双重效应是()

A、功成与名就

B、身败与名列

C、成功与失败

D、事业与亲情

正确答案：C

121、创业在给你带来成功的喜悦的同时，必会带来()

A、长时间的辛勤工作

B、左邻右舍的议论

C、老同学老朋友的疏远

D、上门要货的人增多

正确答案：A

122、成功创业离不开正确决策，而正确决策的前提是

A、闭门思考

B、市场调研

C、产生灵感

D、群策群力

第41页共77页

正确答案：B

123、管理大师汤姆.彼得斯认为：商业届变化无常()

才是唯一的生存策略

A、以变应变

B、以不变应万变

C、紧跟他人

D、持续创新

正确答案：D

124、只要存在()就有商机，就有创业的机会

A、尚未满足的需求

B、货币与商品的交换

C、经济发展，生活改善

D、好的商品和有钱的顾客

正确答案：A

125、微小型企业在激烈的竞争中较为适宜有效的是()

A、技术取胜

B、服务取胜

C、价格取胜

D、形象取胜

第42页共77页

正确答案：B

126、以下属于企业的是()

A、炒股

B、流动摊点

C、超市

正确答案：C

127、下列属于贸易企业的是()

A、食品加工J

B、餐厅

C、家政

正确答案：B

128、开一家杂货店要考虑()

A、是否雷同

B、产品质量

C、产品价格

D、以上都是

正确答案：D

129、房屋装修、邮件快递、家政服务、法律咨询等企

业应属于()

第43页共77页

A、贸易企业

B、服务企业

C、制造企业

D、农林牧渔业

正确答案：B

130、以下哪类企业属于贸易企业（）

A、日用品批发

B、生产销售砖瓦

C、技术培训

D、邮件快递

正确答案：A

131、自己当老板讲遇到的问题是（）

A、无法度假

B、缺乏稳定的工资收入

C、拿自己的积蓄去冒风险

D、以上都是

正确答案：D

132、以下哪项是自己创业的好处（）

A、更好地掌握自己的命运

第44页共77页

B、按自己的节奏工作

C、赢得尊重、威望和利润

D、以上都是

正确答案：D

133、创业，对于创业者来说面临着O

A、机遇

B、风险

C、机遇和风险并存

D、获得大量利润

正确答案：C

134、企业的目的是()

A、业主的生活需要

B、赢利

C、为社会做贡献

D、以上都不是

正确答案：B

135、挖掘好的企业构思的基本途径()

A、从生产专长出发

B、从顾客需要出发

第45页共77页

C、以上都是

D、以上都不是

正确答案：C

136、()提供的产品是无形的

A、服务企业

B、贸易企业

C、制造企业

D、农林牧渔业

正确答案：A

137、()可以为企业的产品或服务提供附加值，这就是

为什么很多老字号或知名企业的产品会比同类产品贵很多，

却依然生意兴隆的原因

A、优良的质量

B、优良的服务

C、优良的商誉

D、优良的广告

正确答案：C

138、你创办一个企业必须要考虑()

A、企业是否盈利

B、你是否有足够资金

第46页共77页

C、你是否有足够的责任心和能力

D、以上都是

正确答案：D

139、个体工商户的业主，是()

A、管理者

B、劳动者

C、所有者和管理者

D、既是所有者，又是劳动者和管理者

正确答案：D

140＞王明是我市就业困难人员，她想开办一家企业，

她希望尽可能多的减免各项费用和税收。她的业务规模不太

大，不需要多少人手。就目前的优惠政策而言，她最好把企

业注册为()

A、有限责任公司

B、个体工商户

C、个体独资企业

D、合伙企业

正确答案：B

141、以下哪项是测试企业构思的方法()

A、4P方法

第47页共77页

B、SWOT分析法

C、6£方法

D、5s方法

正确答案：B

142、微小企业创办的原则是：志向要大，计算要精,

规模要（）

A、大

B、小

C、中等

D、钱多就大，钱少就小

正确答案：B

143、收集顾客信息、了解顾客需求，对于创办企业（）

A、至关重要

B、无关紧要

C、有时候重要，有时候不重要

D、没有关系

正确答案：A

144、（）是开办企业并依法经营的第一步

A、筹集资金

第48页共77页

B、找好地点

C、招募人员

D、进行工商注册登记

正确答案：D

145、人们需要红色紧身衣，因此我开个服装店生产这

种服装，这是（）

A、从生产专长出发

B、从顾客需要出发

C、从兴趣出发

D、从资金出发

正确答案：B

146、一个好的企业构思应当包含的基本要素是（）

A、市场机会

B、利用市场机会的技能和资源

C、你的社会关系网络

D、市场机会以及你利用这个机会的技能和资源

正确答案：D

147、“创业计划书”的主要价值是（）

A、培训结业材料

第49页共77页

B、申请银行贷款的资料

C、汇总了自己创业的全部信息，提供了在纸面上测试

创业构思的机会

D、证明创业项目是否能够成功

正确答案：C

148、黄亮对自己的关于生产销售旅游纪念品的企业构

思进行了SWOT分析，他认为，他所在的地区旅游业将持续

发展，这将长期带动工艺纪念品的需求增长。这属于SWOT

中的（）

A、优势

B、劣势

C、机会

D、威胁

正确答案：C

149、淮海路周边商圈属于消费高端区。这条路上一家

品牌化妆品专卖店，它的目标客户是（）

A、附近居民

B、男性

C、收入偏低

D、收入较高女性

第50页共77页

正确答案：D

150、下列那些话可认为是顾客的购买信号()

A、有XX货吗

B、价格可以再优惠些吗

C、什么时候送货

D、以上都是

正确答案：D

151、创业者应具备的能力包括()

A、商机能力

B、决策能力

C、组织能力

D、以上都是

正确答案：D

152、SWOT分析法中的0是指()

A、机会

B、劣势

C、威胁

D、优势

正确答案：A

第51页共77页

153、以下是你可以用来分析企业想法的两种办法，()

和SWOT分析

A、跟别人学习

B、别人成功的

C、朋友推荐的

D、实地调研

正确答案：D

154、创业时应该了解与创业有关的或与企业相关的市

场信息，主要包括()

A、政治政策状况

B、经济发展状况、技术发展趋势

C、人口统计，社会文化与人士风情

D、以上都是

正确答案：D

155、在被调查的事物范围中抽取部分进行调查，称为

()

A、普遍调查

B、典型调查

C、抽样调查

D、实地观察

第52页共77页

正确答案：C

156、就专项工作从目的、要求、方法到具体步骤都作

全面安排的计划叫()

A、规划

B、方案

C、要点

D、设想

正确答案：B

157、创业是一个艰苦的过程，是一个渐进的过程，切

忌情绪()

A、激进

B、消极

C、浮躁

D、夸张

正确答案：B

158、SWOT分析中的优势“S”是指()

A、个人或企业外部可改变的因素

B、个人或企业外部不可改变的因素

C、个人或企业内部可改变的因素

D、个人或企业内部不可改变的因素

第53页共77页

正确答案：C

159、识别机会的最好办法，就是（）

A、向能人专家请教

B、闭门分析思考

C、看卖得最好的

D、倾听人们的不满

正确答案：D

160、一个创业想法的描述需要包含以下哪些要素（）

A、产品或服务

B、销售方法

C、客户需求

D、以上都是

正确答案：D

161、在何处开店对企业是至关重要的，众多考虑因素

中的（）

A、客流量大小

B、商圈档次

C、租金高低

D、物业条件

第54页共77页

正确答案：A

162、作为企业主，你要彻底了解生产成本或进货成本，

者有助于你的()，专赚取利润，为此把成本维持在最低限

度是关键

A、市场分析

B、了解对手

C、制定价格

D、选择成本

正确答案：C

163、市场调查的方式是()

A、情况推测

B、利用行业渠道获得信息

C、抽样访问选定的顾客

D、以上都是

正确答案：D

164、一般情况下，一家新企业至少要运转()以上，

才有利润

A、1个月

B、2个月

C、3个月

第55页共77页

D、4个月

正确答案：C

165、零售或服务企业，创业的地址应选在()

A、房租最低

B、离顾客最近

C、特别繁华

D、偏僻安静

正确答案：B

166、企业的成败取决于业主的()

A、素质和行为

B、资金状况

C、技术水平

D、标兵单位

正确答案：A

167、你在哪一种条件下，会决定创业()

A、等有了一定工作经验后

B、等有了一定经济实力后

C、等找到天使或V正确答案：C投资后

D、现在就创业，尽管自己口袋里没有几个钱

第56页共77页

正确答案：D

168、创业成功的关键是()

A、资金实力

B、政府资源和关系

C、优秀团队

D、专利技术

正确答案：C

169、创办一个公司，生存的必要因素是()

A、高度的灵活性

B、严格的成本控制

C、可扩展性

D、健康的现金流

正确答案：D

170、开始创业后，你立刻要做的第一件事是()

A、找钱

B、撰写计划书

C、物色创业伙伴

D、研发产品

正确答案：D

第57页共77页

171、创业基本素质包含创业意识、创业心理品质、创

业社会知识和（）

A、一般能力

B、社会能力

C、把握机会能力

D、创业能力

正确答案：D

172、市场营销中的四个方面简称为“4P”，是指产品、

价格、（）、促销

A、地点

B、特色

C、特征

D、优势

正确答案：A

173、非促销手段指的是（）

A、宣传

B、销售促销

C、市场调研

D、广告

正确答案：C

第58页共77页

174、试用装是通常称为4P方法中的（）

A、产品

B、价格

C、地点

D、促销

正确答案：D

175、互联网团购的优惠券是通常称为4P方法中的（）

A、产品

B、价格

C、地点

D、促销

正确答案：D

176、淘宝上的直通车是通常称为4P方法中的（）

A、产品

B、价格

C、地点

D、促销

正确答案：D

177、地点选择的重点考虑因素：顾客因素、租金因素、

第59页共77页

交通因素、分销因素、企业因素（）

A、交通因素

B、人员因素

C、消费因素

D、供应链因素

正确答案：A

178、地点选择的重点考虑因素：交通因素、租金因素、

交通因素、分销因素、企业因素（）

A、顾客因素

B、人员因素

C、消费因素

D、供应链因素

正确答案：A

179、地点选择的重点考虑因素：交通因素、顾客因素、

分销因素、企业因素、（）

A、租金因素

B、人员因素

C、消费因素

D、供应链因素

正确答案：A

第60页共77页

180、促销组合：不同的企业应采取广告、营业推广、（）

和人员推销的组合形式来促进销售

A、公共关系

B、消费关系

C、目标定位

D、营销策略

正确答案：A

181、星巴克长期以来以其优雅闲适的环境，醇香诱人

的咖啡而著称，这种营销方式属于（）

A、关系营销

B、社会营销

C、体验营销

D、数据库营销

正确答案：C

182、利用Internet技术最大程度地满足客户的需求,

来达到开拓市场，增加赢利的营销过程，指的是（）

A、关系营销

B、网上销售

C、网络营销

D、电子商务

第61页共77页

正确答案：C

183、促销方法选择一般要思考以下几个要素：产品类

型、顾客认识、（）

A、产品生命周期

B、消费关系

C、目标定位

D、营销策略

正确答案：A

184、（）是指与市场有关的人类活动，即以满足人类

需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系

列活动和过程

A、销售

B、市场营销

C、目标定位

D、营销策略

正确答案：B

185、市场营销观念的中心是（）

A、推销已经生产出来的产品

B、发现并设法满足消费者的需要

C、制造质优价廉的产品

第62页共77页

D、制造大量产品并推销出去

正确答案：B

186、工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（）

促销工具最合适

A、广告

B、人员推销

C、公共关系

D、销售促进

正确答案：B

187、对消费品而言，最有效的促销手段是（）

A、营业推广

B、人员推销

C、广告

D、公共关系

正确答案：C

188、在产品生命周期的导入期，消费品的促销目标主

要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用

（）促销方式

A、广告

B、人员推销

第63页共77页

C、价格折扣

D、营业推广

正确答案：A

189、可将促销规模减至最低限度的做法适用于产品生

命期的（）

A、成长期

B、成熟期

C、导入期

D、衰退期

正确答案：D

190、社会公共关系的活动内容不包括（）

A、广告宣传

B、媒体传播

C、调研活动

D、外联协调

正确答案：A

191、公司与竞争者谁能获取更大的成功，取决于（）

A、构建更为有效的市场营销系统

B、更好地管理

第64页共77页

C、整合更有效的环境力量

D、以上均是

正确答案：D

192、陈述优秀的使命应该以()为导向，根据顾客的

基本需求来定义

A、市场

B、产品

C、技术

D、质量

正确答案：A

193、创业计划书中的用词、用字、标点和相关的数字

计算O

A、不用太准确

B、要十分准确

C、准确与否无所谓

D、视情况而定

正确答案：B

194、填写创业计划书之前，()

A、要做好充分市场调查

B、无需提前准备

第65页共77页

C、大概了解竞争对手

D、初步了解市场环境

正确答案：A

195、创业计划书应包含()

A、概要、企业构思

B、市场评估、企业组织

C、企业财务、附件

D、以上所有

正确答案：D

196、创业计划书中，()不应在附件中体现

A、申请哪种营业执照

B、价格表

C、预测销售额

D、岗位责任

正确答案：C

197、”概括描述你的企业，重点说明你要推出的产品或

提供的服务，以及你的顾客群体”是属于创业计划书中()

部分的内容

A、企业构思

B、市场评估

第66页共77页

C、企业组织

D、企业财务

正确答案：A

198、一般来讲，创业计划书中你提供的信息越()，获

取帮助的机会就越()

A、简单、大

B、详尽、大

C、简单、小

D、详尽、小

正确答案：B

199、针对市场评估部分说法错误的是()

A、任何生意都是通过满足顾客需求而获取利润的

B、市场的大小不需要进行调查和了解

C、详细介绍产品或服务的特点、价格、营业特点、销

售渠道和促销方式

D、未来前景以及顾客和竞争对手都要进行调查和了解

正确答案：B

200、创业计划书中企业组织部分包括()

A、企业的法律形态

B、组织结构

第67页共77页

C、员工和你的职责

D、以上全部

正确答案：D

201、你的销售和成本计划反映了企业开办头（）该产

生的利润

A、三个月

B、一年

C、六个月

D、九个月

正确答案：B

202、（）显示了企业现金收入和支出的动态

A、销售收入预测表

B、流动资金投资表

C、现金流量计划表

D、销售成本计划表

正确答案：C

203、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为

复杂，需要经过八个阶段，其中最后一个阶段是（）

A、接受和分析供应企业的报价

B、安排订货程序

第68页共77页

C、执行情况的反馈和评价

D、详细说明需求项目的特点和数量

正确答案：C

204、当产品处于生命周期的引入期时，促销工作的重

点是（）

A、认识了解商品，提高知名度

B、促成信任、购买

C、增进信任与偏爱

D、满足需求的多样性

正确答案：A

205、在市场对产品价格极为敏感，企业的生产成本和

经营费用会随着生产经营的增加而下降，降价不会引起实际

和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）

A、撇脂定价

B、渗透定价

C、中间定价

D、理解价值定价

正确答案：B

206、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较

薄弱时，应当采取（）竞争策略

第69页共77页

A、进攻策略

B、专业化生产和经营

C、市场多角化

D、防御策略

正确答案：B

207、产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（）

A、产品尽快投入市场

B、保持市场占有率

C、建立知名度，争取试用

D、提高市场占有率

正确答案：D

208、一个市场要跟人完全地划分，区割要做得非常明

显，反映了资源利用的哪方面（）

A、弹性利用

B、有效利用

C、集中利用

D、分散利用

正确答案：B

209、不属于市场细分的是以下哪一个（）

第70页共77页

A、区域细分

B、地理细分

C、人口细分

D、心理细分

正确答案：A

210、产品定位的基本原则（）

A、适应性原则和竞争性原则

B、统一性原则和适应性原则

C、特殊性原则和适应性原则

D、合理性原则和竞争性原则

正确答案：A

二、判断题

1、市场的本质是顾客，顾客仅指现有的顾客（错）

2、销观念和社会营销观念虽然视角相同，但社会营销

观念认为企业在制定市场营销战略时，还应以维持或改善消

费和社会福利的方式向顾客送递价值（对）

3、公司成功建立有价值顾客关系，只取决于公司自身

的行为（错）

4、使命是企业实现所有设定目标的最终目的（对）

5、不同的购买群体，需要相同的产品和营销计划（错）

第71页共77页

6、人们的购买行为不能反映其生活方式（错）

7、在市场上，双方交换活动中更主动积极谋求交换成

功的一方称为市场营销者，而另一方则称为潜在的顾客（对）

8、市场营销环境的变化会制约和影响企业营销活动（对）

9、以企业为中心确定经营方向才能满足顾客需要（错）

10、顾客购买企业提供的产品或服务的初衷是为了满足

不同的需求或解决自己的问题（对）

11、与购买你的产品或服务有间接关系的人不能称之为

顾客（错）

12、顾客对某一产品或服务购买成功，与其消费能力无

关（错）

13、人类的需要是一种感到缺乏的状态（对）

14、伴随企业创办改善和扩大发展，企业要对很多事情

做出决策，前提是要