个人工作总结及心得()有关范文多篇文档

个人工作总结及心得()有关范文多篇文档个人工作总结及心得(优秀5篇)总结就是对过去一定时期的工作、自学或思想情况展开总结、分析，并作出客观评价的书面材料，它可以并使零星的、直白的、表面的感性心智下降至全面的、系统的、本质的理性认识上来，使我们一起深入细致地写下一份总结吧。那关于总结格式就是怎样的呢？而个人总结又该怎么写下呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，期望对大家能有所协助。个人工作总结及心得体会篇一随着20xx的过去，我在这一年的不懈努力和奋斗也暂时告一段落了。在这一年去，我们的工作上加太多的坎坷和困难。年初的波折，以及后来在工作中的种种麻烦，这些都制约着我们的工作和发展。但是，xxx公司的大家都晚已经确切的认识到了这个问题！一年去，我们积极主动不懈努力，跟随着领导的统一指挥，恰当的在工作中充分发挥自己的力量，为公司的建设和发展贡献了自己的一份力量！现如今，20xx年已经过去，我在此总结并记录自己上一的工作总结如下：一年去，为了能够在工作方面积极主动的改良自我，提升自身的能力和效率。在工作方面，我注重管理，提升对工作的责任。严格遵守公司和部门领导的规定建议，使自己能够按照规范回去顺利完成工作，细致守则的顺利完成自己负责管理的工作任务。而在个人方面，我也一直在崇尚自身思想和态度的健全。通过在思想上的强化，我锻炼身体了自己的工作积极性、责任心并增进了对公司的团队归属感。思想上的锻炼身体提升了我的工作素质，也提高了我的工作热情使我能够用更加积极主动的态度和思想回去直面工作的困难并不懈努力的回去消除它！工作就是一个目标，而我们必须搞的就是根据计划和方向回去努力实现这个目标！在工作上，我积极主动的直面自己的责任，认真学习公司的计划和目标，并紧随公司的步伐，在工作上制订自己个人的方向。工作中，我积极主动的顺利完成了自己的基础工作任务，并追随工作的脚步一步步的健全自己的责任，强化自我的贡献。但尽管如此，在工作中还是存有很多的问题发生。但直面问题，我却更加注重！在工作之余积极主动的分析自己，并通过对自己的电池拓展了工作的知识面，改良了自身工作方面的问题。代莱一年竟到来，在接下来的工作上，我首先必须更进一步强化自身的管理，提升工作的警觉性，并在公司中，多向领导和前辈自学、探讨，提升能力，开拓思路。其次，对于下一年的工作，我必须更加认真的分析目标，找到工作中属于自己的方向，并在接下来的工作中更加的不懈努力，在自己的岗位上以工作的发展提供更多更多的动力！新年即将到来，代莱工作也即将进行！我会更加不懈努力，为公司作出更多贡献！20xx年，我院护理工作在院领导的关心、领导下，在全院护士的共同努力下，圆满完成年初下发的护理工作计划，逐条逐项狠抓各项工作，推动我院护理管理制度化、规范化，护理质量稳步提升，并根据8月份印发的等级医院评审通告，积极主动搞好迎评审的工作准备工作，现总结如下：根据护理质量管理标准的建议，深入细致履行职责护理职责，按建议修改护理规章制度并严格执行各项规章制度，提升护理水平，保证医疗安全。顺利完成了医院印发的各级护理人员培训考核建议，在非政府出席院内的业务学习的同时，深入细致地展开科内业务学习，展开护理理论回答及操作方式考试，合格率为100%。搞好护理人员的职业道德教育工作，充分调动护理人员的积极性，端正护理人员的工作和服务态度，进一步增强护理人员工作的信心与自豪感。四、护理任务圆满完成秉持以“病人为中心”，以“质量为核心”为病人提供更多优质服务。深入细致地顺利完成了上级下发的各种任务。虽然一年去，因院领导的注重、积极支持和协助下，护理工作获得了一定成绩，但也存有不足之处，并制订20xx年工作计划如下：定期培训、考核，健全护理风险防范措施，有效率的正视护理风险，为病人提供更多优质、安全有序的护理服务。强化护患沟通交流，提升病人满意度，防止护理纠纷。护士长及质控小组，经常深入细致病室检查、严格执行、考核。考核方式以现场考核护士及查阅病人、查阅记录、汇报医生意见，辨认出护理工作中的问题，提升整改措施。四、强化“三基三严“代莱一年即将来临，我们决意稳步在医院的领导下，明晰工作目标，坚实工作，强化人才培训，为创“二甲”医院稳步不懈努力，按评审建议稳步健全各项护理工作。护士工作总结及计划20xx年手术室在院领导的恰当提示下，在护理部的指导下，在各科室的密切配合积极支持下，针对年初制订的目标计划，完满的顺利完成了各项任务，20xx全年顺利完成手术共1722台，现总结如下：手术室全体医护人员积极主动拥戴医院的各项规章制度，秉持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，全心全意为患者服务，稳固践行团队精神。二、改善服务态度，提升护理质量1、护理工作从纯粹为手术病人服务不断扩大至病人家属、医疗、后勤设备人员。在工作中著重与医生的沟通交流，搜集病人的信息，以更好地协调手术。2、护理工作的性质从针对手术化疗的护理延展至病人身心的整体护理，随时为病人著想，主动搞好病人的心理护理。严格执行保护性医疗制度，对病人的病情、手术效果、手术并发症等术中予以议论。改善服务态度，满足用户病人一切合理的建议，为病人缔造温馨宽敞的手术环境。3、制订严苛的科室规章制度及奖惩措施，发生问题及时改良。针对工作中发生的问题明确提出整改意见，全年无差错事故出现。4、严苛消毒隔绝，消毒隔绝合格率超过100%。每月展开一次空气及物品的细菌培养和采用中紫外线灯反射强度测试，每季度展开一次采用中消毒剂的培育，随时展开消毒剂浓度测试，严格执行手术人员严格执行无菌操作技术，避免院内病毒感染，保证无菌切口感染率≤0.5%5、救护药品器械主硅100%。选定专人管理，每周收信两次，用后随时补足，交接班时深入细致录入，收到救护病人能够在最短的时间内快速已经开始手术救治。未出现因药品、器械问题而耽搁救治和化疗的现象。6、合理收费，碰到存有疑点及纠纷及时检查处置，定期对科室器械和材料展开清点申领，增加浪费及损耗。7、创建健全的护理质量监控体系，通过统计数据手术台次、核查护理记录单、满意度调查、存有无差错疏失及举报等，进一步健全和推动护理工作。三、强化护理技术操作方式，以病人为中心，不断提升护理服务水平。工作中著重护理技能操作方式及业务学习，强化术前心理劝导、之术中关怀、术后指导等护理措施，全面落实了护理人员的术前看诊和术后家访制度，对病人明确提出的意见和建议都能够给与注重，及时化解。20xx年工作计划手术室的病毒感染管理对手术的顺利及伤口的一期痊愈起至着十分关键的促进作用，因此工作中认真执行无菌操作规程，定期展开环境物表及手术人员的手展开监测，严苛分割各个区域、无菌手术间和病毒感染手术间。1、严格执行各项规章制度，杜绝差错事故的出现。2、经常特别注意病人卧位严格执行，定时观测承压部位，避免病人撞倒、坠床或麻醉不幸。3、各种药品、器械应当定期检查，及时补足。本人经常下载一些管理或其它方面的书籍或网站，自学各种科学知识，提升自己的综合能力。在今后的工作中，我将通过不断的自学和课堂教学，提升自身的素质，使自己的进步和社会的发展同步，以满足用户工作的须要。现将本的工作总结如下：1.出席工作的体会以前听闻机械工作吃饭辛苦，工人非常艰辛，走进公司后感受到了同事们的艰辛，在xx同事就用四个特别去形容，特别能够吃苦耐劳、特别能够吃饭、特别能够无私奉献、特别能忍耐。同事们一年四季存有三季出外上班，照料没法自己的父母、妻子和孩子，他们任劳任怨地工作，从来没一句怨言，这种无私奉献的精神就是我必须自学的。在和工人的交流中我学会了怎样直面困难，怎样做人，践行了恰当的人生观、价值观。不论在现场加装调试还是在公司装备，对设备质量的建议越来越低，技术人员必须必须严格把关，尤其就是对高旧糟问题和强制性条文的管理。通过三年的工作和自学我深感做为一名技术人员必须必须细心、深入细致，做好每一步工作，对工艺流程必须熟识，对图纸必须熟识，对规范更必须熟识，还要稳步自学和工程有关、和专业有关的科学知识，用科学知识武装自己。在工作中上风风雨雨又就是一年，公司给与每次给与我机会就是对我的信任，对我的考验，更是对我的投资多元化。的确，生于忧患，死于安乐。在竞争惨烈的今天逼着你回去自学，回去改立，回去挑战自己，回去适应环境别人的高建议。也只有在这种紧绷的弦，才真的生活扩充，多样而存有意义。很快我掌控了机械工作的方法。人只有真正懂思想的非常大并作，环境就不能沦为失利的借口了。工作中学至了不少科学知识，为自己以后的工作更平添了动力，我讨厌我们公司实干的精神，“点滴抓起，崇尚健全”，一个人就必须这样，只有从每一件小事抓起才可以积蓄起至更多的经验，工作中的挫折和失利就是防止没法的，我们只要淡然直面就可以从中领悟到很多道理。经不起挫折的人就是搞不好工作的，因为每一件事都不可能将就是随心所欲的，在顺利与失利的背后都能够体会至一些东西。我们技术服务人员必须从各种疾病的过程中多总结经验，真正的为用户户搞好服务。同时在工作的过程中，我们能够体会出来公司对我们的关心和希望，所以每个人应当尽力搞好本职工作，为公司的发展贡献一份力量。2.思想体会xx年就是我真真正正踏上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都存有相同的重新认识和体会，我也一样。对我而言，我通常可以从两个角度回去把握住自己的思想脉络。首先就是心态，套用名人的一句话“态度同意一切”。存有了恰当的态度，就可以运用恰当的方法，找出恰当的方向，进而获得恰当的结果。具体内容而言，我对工作的态度就是挑选自己钟爱的，然后为自己的所爱天下自己的不懈努力。我一直指出工作不想就是一个任务或者经济负担，必须就是一种快感，就是一种享用，而只有你对它产生兴趣，全盘的凤凰于飞它，你就可以充份的体会至其中的欢乐。我坚信我会在对这一业务的不懈努力积极探索和辨认出中找出我工作的快感，也就可以毫无保留的为它天下我的力量。可以说道，懂享用工作，你才懂如何顺利，期间容不得半点勉力。其次，就是能力问题，又可以分为专业能力和基本能力。对这一问题的重新认识我可以用一个直观的例子表明：以一只骆驼来说，专业能力同意了它能在沙漠的环境里存活，而基本能力，包含适应度，勇敢度，天性的警觉等，同意了它能够在沙漠的环境里存活多久。具体内容至人，专业能力同意了你适合于某种工作，基本能力，包含自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神以及发展潜力等，将轻易同意工作的生命力。一个在事业上顺利的人，必就是两种能力能较好地协调发展和运作的人。xx年，我曾以崭新的精神状态资金投入至工作当中，努力学习，提升工作能力。积极响应公司强化管理的措施，严格遵守公司的规章制度。在没一年的工作时间里虽然获得了一些成绩，但在工作中也存有着很多问题主要整体表现在：1)、缺少技术创新精神。无法积极主动的充分发挥自己的能力，而是被动消极的适应环境工作须要。业务量基本都能够顺利完成，但自己不能主动圆胖工作跑，很被动。因此也丧失了一些机会，工作没下降至一定高度。2)、工作不很坚实。存有眼高手低，广知动手的毛病，无法著眼于工作自学，很多科学知识虽介绍但却不妙，在公司培训时无法积极主动讲话，没全然放宽自己。这就是我对一年去工作的总结，说道的不多。但我指出用实际行动做出去更存有说服力。所以在今后的工作中我将努力奋斗，稳步稳固现有成绩。20xx年即将悄然离去，20xx年来到了我们的视野，总结20xx年工作历程。整体来说存有酸甜苦辣。回忆起我20xx年6月24日入的公司一直至现在，已经工作存有了1年多。今年整个的工作状态步入入了正轨，并且对于我所专门从事的这个行业存有了更加全面的介绍，顺利合作的客户也就是日积月累，同时每次顺利合作一个客户都就是对我工作上的普遍认可，并且彰显了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是存有很多须要改良。以下就是我今年总结工作不足之处：1.沟通交流技巧不具备。每天碰触相同客户而我跟他们沟通交流的时候骂人比较简约，骂人比较繁杂。语言非政府表达能力就是须要强化改良。2.针对已经合作的客户的时程服务不妥当。看著自己顺利客户量慢慢多出来，虽然小的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的保护每一位意向比较不好的客户，并且达至从意向客户至真正客户为目的。客户虽然已经选上了，之前感觉万事大吉了，其实这种见解就是非常的不能明朗，后来经过几个月的工作，再加之穿总和胡经理都存有跟我们开会讨论中重点谈至老客户的保护不好与糟的问题。的确感觉到一个崭新客户拓展比较容易，但是对于已经顺利合作的客户其实就是比较简单的，比如说我存有20个老客户，只要较好的保护不好了的话，在以后的翻单过程当中确实可以第一时间想起通赢防伪的小周。那么这样不仅稳步给公司缔造利润，也就是对自己一个工作上的普遍认可。因此这点我得把目光摆长远。3.客户报表没搞较好的整理。对于我们这个行业来说存有旺季和淡季，对于淡季或者即将来临放暑假的时候问候客户这些必须搞一个较好的报表概括，而我这方面搞的比较不好。的确报表就是每天艰辛劳作的种子，日积月累，须要自己用心的回去经营，否则怎么孕育胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能晓得我今天的工作状态和斩获如何，然后存有针对性的予以科粉和鼓励。而我自己也每天搞好完备而又详尽的报表也可以每天给自己交一个准确而又存有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作出来更加存有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。4.拓展崭新客户量太少。今年我合作顺利的客户主要就是通过电话销售和网络客服等渠道找出客户，而自己真正打听的客户很少，这点应该自己好好的深思一下，存有一些大部分原因就是为了极好过任何一个主动联系我司的意向猛烈客户，因此大部分的时间花掉在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年拓展的新客户量不多，这点在明年必须较好的改良，并且明年买好一个计划，使自己的时间分配的合理。达至两不误的效果。5.当碰到稀奇古怪的专业或者业务知识时候，不擅于主动求教领导，并且未在当天把稀奇古怪的变为自己的科学知识给稀释。综合以上几点就是我在今年的工作中不足之处整体表现，我会在今后的工作当中加以改进，存有句话说道的话：精明的人不能在同一个地方跌倒两次。当然谁都愿搞一个精明的人，所以同样的错误我不能犯，并且谋求努力做到更好。盼公司领导和同事共同监督我。一个人存有错误不怕，害怕的就是不晓得废止，而我就要搞一个知错就改，并且从中把缺点变为自己的优点。今年整整的一年变化并不大，主要工作职责就是电话销售，顾名思义就是通过电话达成一致交易的销售。而我在这一年里也主要就是在公司通过网络、电话去赢得跟客户的沟通交流，工作上听到上去每天趴在办公室里，踢几个电话或者qq、客服等联系至客户，这样很直观，但是实际上工作量还是有的，每天必须跟相同的客户关系密切，并且第一时间通过自身的语言去还给客户一个非常不好的印象。为了使客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更关键的就是一个服务。必须使客户感觉到通赢防伪公司就是一个小企业存有较好的服务团队，并且就如同就是在享用的过程一样，把谈营生的氛围转变为一种朋友之间的亲善交流沟通交流。并且使意向猛烈的客户第一时间能想起，想起跟通输防伪公司合作等等这些都就是与自己代价艰辛的不懈努力就是息息相关，并且做为销售人员来说第一时间必须存有非常灵敏的嗅觉感觉到客户的市场需求。对于意向猛烈的客户而言除了较好的电话问候、短信问候、qq问候外还须要存有一份工作的热情病毒感染至客户，使客户从自己的犯罪行为中感觉到我的真挚。那么坚信客户量也可以慢慢累积出来。“忠于职守，爱岗敬业，以一个高度责任翁的态度严格要求自己，尽职尽责，做好自己的教育教学工作。”就是我多年来一贯所秉持的原则。生活中，不懒散，激情高昂，堂堂正正做人；工作中，不散漫，求真坚忍，踏踏实实处事。视校为家，视同事为姐妹，视幼儿为子女，同时还积极主动帮助领导做好教学教研工作。我就是这样，一听见别人称谓我“孩子王”，心里特别高兴，因为我讨厌我的事业，更喜欢我的孩子们。在下班的时间里，只要一存有闲暇时间我就讨厌浸在孩子们中间，环游孩子们的内心世界，用心聆听孩子们的心声，用爱借阅孩子们的心篇。心与心零距离的密切接触，我记住了孩子，掌控了他们的生活习惯和兴趣，在教育教学中，我就针对性地展开教育教学。为使每个孩子发展至他们各自理应的水平状况，绘制出来一张张美丽的蓝图，我在教学中建立一套独有的教学风格和教学模式，寓教于乐，娱乐于教，与孩子创建一种通畅情感的平台，使孩子真正努力做到：在玩玩罢了中领悟科学知识；在罢了玩玩中掌控技能诀窍。从点滴抓起，培育孩子的各种兴趣和习惯，在孩子幼小的心灵里收割快乐的种子，使孩子从小学会与他人和睦相处，孝顺长辈，从小践行恰当的人生观和科学观。教育孩子仅有满腔的热血，就是比较的，还必须具有多样的科学知识才行及。目前我虽已就是一名高级教师，在教学中存有一定的学识，可以我从不因此而下滑或暂停行进的脚步，更不自我收缩。我不仅积极主动出席各级各类主管部门举行的教学活动，还积极主动动员同事共同参予，同时还天下至一个高级教师的身份协助同事共同做好教育教学工作。教学中，我更喜欢与年长教师交流思想，谈起代莱教育理念，为同时实现自我目标，不断自我冷却，在课余时间里，我就退出大量游玩时间，写作大量的书籍和幼教刊物，同时还深入细致编写读书笔记、学习心得、教育随笔，从教学中不断总结经验，在蜕变中不断吸取教训。一份辛勤就存有一份斩获。一学期以来，我们班不仅顺利完成了教学任务，还远远抽检。孩子们不仅掌控了书本所有的科学知识，而且还学会了很多技能诀窍，懂了许多做人的道理。当你来到我们大班，想要看看什么演出尽管明确提出，听到唱歌也罢，听到京剧也罢，听到黄梅戏也罢，看看唱歌也罢，看看武术演出也罢，回答科学知识也罢，只要你有所建议，我们大班的孩子们就可以使你有所令人满意，不信，你可以试试。xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过不懈努力的工作，也存有了一点斩获，即将来临年终，我对自己的工作搞一下总结。目的是吸取教训，提升自己，以至于把工作搞的更好，自己存有信心也存有决意把明年的工作搞的更好。下面我对今年的工作展开详细的总结。1.我就是xx年2月份至公司的，xx年4月份，我调往了国内部当销售助理，在没负责管理市场部工作以前，我就是没销售经验的，单凭对销售工作的热情，而缺少行业销售经验和行业科学知识。为了快速带入至这个行业中来，至国内部之后，一切从零开始，一边自学产品科学知识，一边天下我本职，出任期间，我教给了许多产品科学知识，从接单至到手货，深入细致监督检验货物。保证货物数量恰当，不损坏!但我也存有搞得不好的地方，比如说在与客户的沟通交流中，我无法很快的答复客户的问题，不过求教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以确切、流利的应付客户所提及的各种问题，精确的把握住客户的须要，较好的与客户沟通交流，因此逐渐获得了客户的信任。在不断的自学产品科学知识和累积经验的同时，自己的能力都比以前存有了一个较大幅度的提升!2.自xx年5月份月底至现在，承蒙公司上级领导的感恩，我调动至了北京办事处出任后勤!这几个月我顺利完成的情况大概如下：1)财务方面，我天天都搞好日记账，将天天的每一笔出入帐具体内容搞好记录!上缴总公司。应收账款账款，我把好关。严格执行销售员及时归还账款!财务方面，因为之前没有碰触过。还是存有很多地方稀奇古怪。但是我会虚心请教，把工作搞得更出众。2)至于仓库的环境治理，天天深入细致备案出库情况，铺货备案!库存方面通常都就是最高库存订货，但有时因为疏失，零库存订货。导致断货的现象，这点我会细心。防止重蹈覆辙零库存订货的出现。3)帮忙销售员分摊一些销售上的问题，销售员无此的'时候，跟客户商谈。接手订单!(当然。价格方面就是咨询过销售员的!)这方面主要整体表现在电话，除了qq上~!因为之前在国内部出任助理时。与客户的沟通交流获得了锻炼身体。现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我贪玩。客户必须货，我忘掉跟销售员说道。引致取货不及时。客户不满足用户!接下来的日子。我会尽量避免此类事情的出现。4)认真负责自己的本职工作，帮助上司交代顺利完成的工作。3.以下就是存有的问题1)总公司仓库期望能够把严点。自办事处开设以来，那边发货频频发生差错。已经同意多次了。后来稍微了用了转好。但是这几次又发生了以前同样的错误，产品经常弄错型号。2)返修货不及时。给客户遗留下不好的印象。感觉我们的售后服务搞不能获得位。客观上的一些因素虽然存有，在工作中其他的一些作法也存有非常大的问题，主要整体表现在销售工作最基本的客户访问量太太少。北京办事处就是今年六月份已经开始工作的，在已经开始工作好像现在存有记述的客户出访记录存有105个，加之没记录的归纳为20个，6个月的时间，总体排序三个销售人员一天造访的客户量20个。从上面的数字来看我们基本的出访客户工作没搞好。以上就是我的总结。存有不对之处，还盼上级领导指点。xxxx年即将距我们而回去，20xx年已向我们挥手致意，在此，我先祝福公司的各位领导和同事在代莱一年中工作成功，万事如意！我很荣幸能沦为仁华公司这个大家庭成其中的一员，由衷的非常感谢各位领导和同事对我的关心、协助。xxxx年在公司领导和全体同事的关心、积极支持和协助下，我获得了非常大的进步，顺利完成了公司交予的各项工作任务，现将全年的工作总结如下，恳请各位领导和同事对不足之处给与批评指正！我于xxxx年3月份步入华仁公司工作，刚至公司初期，按照公司工作分工，我分于了《公共事务部》，主要负责管理牵涉工商的业务办理。在此期间，我对工商业务流程全然属深邃状态，中邪压力大增，紧接着就接掌办理崭新公司（乐夕）登记注册，陌生的业务，真不知道从哪里逃走，有如丈二的和尚摸不着头脑。在同事的冷静协助下，从搞资料已经开始一步一步的自学，功夫不负有心人我终于顺利的办理了（夕乐）公司的营业执照，领到营业执照后回去国税、地税局搞税务备案，开户银行账户、签定三方协议，这样崭新公司登记注册流程才算完。三个月后我转至《财务部》，负责管理账务处置工作，除本职工作外我从中又学会了股权更改和公司冻结，最应该自豪的就是学会了办理《代理记账许可证》等。同时也顺利完成了每个月的收单、收费、纳税投档各类月度、季度、年终财务报表、开票、证书、记账、结账和账务处置等常规工作，及时的协调税局递交有关资料，以及对各类财务会计档案展开了分类、印刷、档案。在所办理的业务中，都获得了客户的确实及普遍认可，二要保护不好了公司的利益和形象，当然这些斩获都有赖于公司领导和各位同事的协助与积极支持，再一次说道声谢谢你们！随着公司的快速发展，一年以来，我努力学习业务知识，始终把进一步增强服务意识做为一切工作的基础，始终把工作放到细致、精细、坚实、求真务实上，脚踏实地工作，严苛按照公司的经营理念，从小事抓起，从点滴累积，自觉强化自身的业务学习和业务能力，并且一直在自学税收方面的各项规定及牵涉公司业务的有关专业知识，在此期间，我不断改进自学方法，“在工作中自学，在自学中工作”，并使自身综合能力获得不断提升，更好的为公司缔造利益同时实现价值，更好的服务于客户。弹指一挥间一年过去了，对照德能勤绩四项标准，在办公室班子成员和其他同志的关怀和积极支持下，我刻苦勤奋地顺利完成了本职工作，也顺利完成了领导信访部门的各项任务，自身在各方面都有所提高，为搞好办公室各项工作奠定了较好的基础。我就是一名大学生，去xx乡年工作已经一年的时间了，其间存有喜乐，也存有忧伤，但更多的就是敬佩，因为我在工作中不仅教给了与工作有关的科学知识、技能与方法，还自学至了如何做人、怎样为人处世，这就是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受惠终生。所以我怀著一颗关爱的心在工作着、自学着。现在，我对一年去的工作展开一下总结与概括，例如存有欠妥之处恳请领导批评指正。一年去，不懈努力弄清楚工作的方向、目标和任务，紧随时代潮流；再就是努力学习与工作有关的各种科学知识，并使自己在工作中不高鸿鹏、不落伍，能更好地胜任本职工作。通过自学思索，提升，“腿勤、手勤、眼勤、脑勤、嘴勤”，自己的思想素质、道德品质和工作能力都获得了显著的进步。xx办公室就是一个工作非常繁琐、任务比较轻的部门。做为xx办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又必须兼具机关正常运转的多能手，不论在工作精心安排还是在处置问题时，都得慎重考虑，努力做到能够栋军一面，所有这些都就是办公室人员不容担责的职责。一年去，帮助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，并使各项管理日趋正规化、规范化。顺利完成办公日常用品添置、去人招待、上下沟通交流、内外联系、资料报刊下载等大量的日常事务，各类事项精心安排合理有序，为办公室工作的正常积极开展提供更多了有效率确保。我稳固践行了“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先就是熟识本职业务，胜任工作。在工作之余，通过自己能找出的一切资料，逐渐加深自己对调查研究的介绍，并使自己能搞好工作。其次就是认真对待本职工作和领导信访部门的每一件事。办公室就是全乡机关上情下达、下情呈报的桥梁，搞好办公室工作，对全乡工作的正常运转起至着关键的促进作用，为此，无论是什么工作，在工作中，秉持努力做到“六个不想”。第三就是特别注意形象。无论是直奔个电话还是迎来送往，我时刻特别注意自己的言谈举止，不因为自己的过错而影响至整个机关的形象。秉持工作勤奋，任劳任怨，务实高效率，不断自我鞭策，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉保护办公室形象，高效率、完满、得当地搞好本职工作，没发生任何纰漏。在工作中，我始终秉持刻苦、务实、高效率的工作作风，深入细致搞好工作。顺从领导精心安排，不计得失、不放酌定。对工作上的事，只备注酌定大小，不分彼此粗细，任何工作都力求用最少的时间，努力做到自己的，自工作以来，没耽搁过任何领导信访部门的任何事情。在生活中，秉持正直、谦逊、质朴的生活作风，认清自己的边线，认同领导，团结一致同志，公平相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理不好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事谈原则，小事谈风格，自觉反对腐朽思想的冲刷。通过一年去的工作，我也冷静地看见自己还存有许多严重不足，主要就是：一、自学掌控新政策、崭新规定还比较，政治理论自学虽存有一定的进步，但还没深度和广度，对新形势下的工作市场需求除了差距；二、调研工作比较深透，工作方法上除了等待改良；三、工作中比较大胆，总是在不断自学的过程中发生改变工作方法，而无法在技术创新中回去课堂教学，回去推展。这些严重不足，我将在今后的工作中不懈努力加以改进提升，谋求把自己的工作搞得更好。总之，一年去，通过努力学习和不断探索，斩获非常大，我深信工作只要尽心不懈努力回去搞，就一定能搞好。搞了一年的办公室工作了，有的时候也真的自己存有经验，或是由着自己的推论去处置事情，所以发生了不少的问题，给领导迎了不少麻烦，并使自己当时也很丢面子，最后在领导的协助下都化解了问题，事后才晓得自己的社会学识缺少，或是处置方法不当，我决意在今后的工作中要多提升自己的素质与养伤，多自学为人处世的哲学，才能打破现在的自己，谋求更大的进步。通常了解工作背景、基本概况等，也可以交代总结主旨并做出基本评价。结尾力求简约，开宗明义。前言的写作方法（1）、开门见山，不绕圈子。防止大篇幅地讲诉历史渊源和立题研究过程。（2）、言简意赅，突出重点。不应当过多描述同行津津乐道的及教科书中的常识性内容，绝无必要提到他人的研究成果和基本原理时，只需以参照参考文献的形式标示出即可。在开场白中提示信息本文的工作和观点时，意思应当明晰，语言应当简洁。（3）、回顾历史必须存有重点，内容必须紧贴文章标题，紧紧围绕标题了解背景，用几句话归纳即可；在提示信息所用的方法时，不建议写下方法、结果，不要展开讨论；虽可适度提及过去的文献内容，但不要长篇罗列，无法把前言译成该研究的历史发展；不要把前言译成文献大综述，更不要回去重复表明那些教科书上尚无，或本领域研究人员所共言的常识性内容。（4）、认同科学，实事求是。在前言中，评价论文的价值必须恰如其分、实事求是，用词必须科学，对本文的创新性最出色不要采用“本研究国内首创、首次报导”、“弥补了国内空白”、“存有很高的学术价值”、“本研究内容国内未见报导”或“本研究处在国内外领先水平”等不适度的自我评语。（5）、前言的内容不该与全文雷同，特别注意不必客套话，例如“才疏学浅”、“水平非常有限”、“恳求科粉”、“抛砖引玉”之类的语言；前言最出色不分段阐释，不要插画、列表，不展开公式的推论与证明。（6）、前言的篇幅通常不要太短，太长或致读者无趣，太短则难于交代确切，一篇3000一5000字的论文，开场白字数通常掌控在200一250字为宜。正文主体应当包含主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。这些内容就是总结的核心部分，可以按纵式或横式结构形式编写。（1）纵式结构，即为按主体内容横向所搞的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层进行。纵式结构常用于表明事物的过程、程序。例如亨利·法希尔的《蝉》。文章虽用倒序，在了解蝉的生活习性时，却一直穿著对蝉的生长过程的表明。这一过程就是：第一阶段，蝉卵受精成幼虫；第二阶段，幼虫钻进地下又爬上地面；第三阶段，幼虫换羽至丢下皮飞来；第四阶段，成虫在阳光中歌唱。（2）横式结构就是把一组属相同类别，但存有内在联系的事物或景象，按照差不多相同的句子结构排序在一起，去共同抒发一个主题。这种结构能够从多角度挑选材料，以注重文章中心，更好地抒发作者的感情。它除了个最小的特点：并使作文的文面准确，文章的主体内容使人一目了然。比如朱自清的《春》，这篇散文就是很典型的横式结构模式。文章中间的“绘春”部分描写了五幅图：“春草图”“春花图”“春风图”“春雨图”“迎春图”，不仅把春天的动人景象描写得淋漓尽致，更是并使文章内容多样，结构严密，层次井然。做为工作总结的结束语可以概括契合主题、表示不懈努力方向、明确提出改良意见或表示决心信心等语开头，建议意味深长细密。比如：今后不懈努力的方向：随着xxx的推行，可以预料我们的工作将更加艰巨，建议也更高，须要掌控的科学知识更高更甚广。为此，我将更加刻苦的工作，勤奋的自学，努力提高文化素质和各种工作技能，为xxx理应的贡献。落款也就是代笔和日期，代笔写下在结尾的右下方，在代笔下边写下上工作总结的年、月、日，如为注重单位，把单位名称写下在标题下边，则结尾只落下上日期即可。概括一下，其实个人工作总结也就分后四步：标题、正文、结尾及落款，想好了文学创作顺序及思路，把内容填上进来就可以了。转眼之间，一年的时间即将过去，在这过去的一年的时间里面，我的工作思想和自学都存有了一定程度的提升，对自己的人生和生活也存有了进一步的体悟。当时我刚来的时候快速掌控了自己工作岗位上面的有关业务，办公室就是一个互帮互助，团结一致亲近的一流单位。在办公室的工作人员的热情帮助之下，我较快地了解到了我自己的工作任务以及有关工作业务。我的工作主要内容就是负责管理通话文件和接听电话，其中也包含了拒绝接受上级单位下发的文件，以及我们单位须要呈报的文件。坚守岗位有效率应付设计室就是我们单位的一个比较特定的单位，肩负着现场里面的全部水利工程规划以及设计任务，在今年我非常荣幸能出席这个集体。我也参予至了水利工程的规划以及设计工作，通过一段时间的自学和工作，也使我对水利工程的状况存有了进一步的心智。这对我以后积极开展的工作存有非常大的协助。在工作的这段时期，我顺从领导的各项任务，不放就是我埋怨每日按时上班，严格遵守工作纪律，也能合理的精心安排非工作时间和节假日得清早锻炼身体，通过一些渠道关心国家大事。单位著重人才培养和思想意识的提升，我们单位顺利的积极开展了多次自学课程，尤其就是做为一名新人出席自学就是我义不容辞的义务。在这短短几个月的时间里面，我深入细致出席了单位非政府的会议，在自学的过程之中，我也受益匪浅，思想觉悟明显提高。当然了也可以存有一定的困难，在平时工作之中，我培养了较好的自学习惯，稀奇古怪就反问，对于工作能勤奋深入细致。不好大喜功，在办公室的时候和工作人员团结一致和睦，关系十分亲密。当然了，我自己也感受到了自己的水利技术，业务水平掌控比较，业务能力水平尚待提升，自己对于水利工程规划和有关科学知识方面有所缺乏。20xx年就慢完结，回眸20xx年的工作，存有硕果累累的欢欣，存有与同事协同科技攻关的艰苦，也存有遇到困难和挫折时伤感，时光过得非常快，不知不觉中，充满希望的20xx年就充斥着新年伊始即将即将来临。可以说道，20xx年就是公司大力推进行业改革、开拓市场、持续发展的关键年。现就本关键工作情况总结如下：（一）在20xx年里，我自觉强化自学，虚心求教释惑，不断厘清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、研习中干，不断掌控方法累积经验。我著重以工作任务为除雪，充分利用工作岗位自学提升，通过观察、探索、查询资料和课堂教学锻炼身体，较慢地顺利完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富科学知识掌控技巧。在各级领导和同事的协助指导下，不断进步，逐渐查清了工作中的基本情况，找出了切入点，把握住了工作重点和难点。（二）在20xx年工程修理主要存有：卫生间后墙贴瓷砖，天花加固，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的修理，除了各类大小修理已超过几千件之多！（三）爱岗敬业、坚实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上充分发挥出来理应的促进作用（一）20xx年上半年，公司已制订了健全的规程及考勤制度20xx年下半年，行政部非政府举行了20xx年的工作精心安排布置会议年底推行工作目标顺利完成情况考核，将考核结果列为各部门管理人员的年终绩效。在工作目标全面落实过程中宿舍管理健全工作制度，有力地推动了管理水平的整体提高。（二）对清洁工每周不定期检查评分，对不好的奖励，高的行政处罚。（三）搞好固定资产管理工作建议负责管理宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、修理和采用保护。（四）强化非政府领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消融合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，创建了消防安全检查制度，从而促进消防安全各项工作有效率的积极开展。在智能家居工作这两年去，顺利完成了一些工作，获得了一定成绩，总结出来存有以下几个方面的经验和斩获：（一）只有认清自己的边线，下功夫熟识基本业务，就可以更好适应环境工作岗位。（二）只有主动带入集体，处置不好各方面的关系，就可以在代莱环境中维持不好的工作状态。（三）只有坚持原则全面落实制度，深入细致统计数据盘点，就可以履行职责不好用品的赎回与领用。（四）只有践行服务意识，强化沟通交流协同，就可以把分内的工作搞好。（五）必须强化与员工的交流，必须与员工搞好沟通交流，化解员工工作上的情绪问题，必须与员工展开思想交流。（一）积极开展常规检查。把安全教育工作做为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区展开防雷安全检查。（二）经过这样紧绷有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，搞每一项工作都存有了明晰的计划和步骤，行动存有了方向，工作存有了目标，心中真正存有了底！基本努力做到了忙而不乱，紧而止息，条理清楚，事事分野，从根本上彻底摆脱了刚出席工作时只顾埋头苦干，无人知晓总结经验的现象。就这样，我从无穷拥挤中来到这一年，又从无穷随心所欲中踏进这一年，除了，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个较好的心态、一份对工作的热忱及其相形之下的责任心就是如何关键（三）总结下来：在这一年的工作中碰触至了许多新事物、产生了许多新问题，也自学至了许多崭新科学知识、新经验，并使自己在思想认识和工作能力上加了代莱提升和进一步的健全。在日常的工作中，我时刻建议自己从实际启程，秉持高标准、严要求，力求努力做到业务素质和道德素质双提升。必须定期举行工作会议，并任听到下面员工的意见，勇于举荐贤才，总结工作成绩与问题，及时实行对策！六、存有的严重不足1对代莱东西自学比较，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处置问题，整体表现出来工作上的大胆技术创新比较。2本部存有个别员工，骄傲情绪较低，工作上我行我素，自已为就是，公司的制度官方不严格遵守，在同事之间挑拨是非，嘲弄，冷语，这些情况有利于同事之间的团结一致，必须从思想上予以教育或行政处罚，为企业缔造较好的工作环境和形象。3宿舍盗窃事件的出现，虽然我们搞了不少工作，门窗修整，与其公司及员工宣传提升自我严防意识，但这还无法化解显然问题，后来引发上级领导的注重，现在工业园已加装了高清视频监控系统，这样就能够更好的防治被盗事件的出现。针对20xx年工作中存有的严重不足，为了搞好崭新一年的工作，注重搞好以下几个方面：（一）积极主动做好与员工的协同，进一步理清关系；（二）强化管理科学知识的自学提升，技术创新工作方法，提升工作效益；（三）强化基础工作建设，加强管理的技术创新课堂教学，推动管理水平的提高。在今后的工作中要不断创新，及时与员工展开沟通交流，向社会各界员工宣传公司管理的有关规定，提升员工们的安全意识，同时在安全管理方面必须严格要求自己，为社会各界公司员工搞好模范带头促进作用。在明年的工作中，我会稳步不懈努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和体会，及时制止和填补自身的严重不足和瑕疵。我们的工作必须团结一致才存有力量，必须合作才可以顺利，就可以把我们的工作推至行进！我坚信：在上级的恰当领导下，xxx的明天更幸福!药店与其他行业门店相同，它就是一项良知工程，以下就是我一年去的工作总结。1.取悦老客户(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡至我们的药店买药或其他东西，都可以享用优惠优惠(特别就是脆弱药品)。这样一来，我们基本上就具有了一部分紧固客源，从而可以存有机会逐步践行企业的较好口碑。(2)我们一定必须东站在顾客的边线上多替他们著想，这些老客户通常都存有长期服药史，对药品的价格比较脆弱，走进我们这里一定必须首先就是使他们有效率，其次才就是寻求利润，给他们一种安全感，不要使他们存有受到蒙骗的感觉，使我们的药店沦为他们的家庭药箱，貌似在无利经营，实则挣了信任，挣了口碑，“欲擒故纵”方能够赢得长远利益。2.发展崭新客户，我们可以通过几种方法去减少代莱客户(1)如果我们的附近存有医院，我们可以造访名医并与他们达成协议，使他们的一部分处方由我们的药店去调配，因为我们的药价比他们那里确实实惠得多，通过这个我们可以获得一些潜在的顾客。(2)我们可以搞出一些身心健康宣传，聘用已卸任执业医师坐堂，这样一来我们可以为社会各界的群众展开身心健康咨询，免费测血压等，针对附近的学生展开身心健康教育。由此我们可以赢得一定的“人气”，在他们存有须要的时候，确实可以首先想起我们。我们可以在药店里践行一块身心健康或美容信息牌，不断地更新信息内容，以迎合更多的人去以获取身心健康或美容信息，以此去推动药品和保健品以及中药的销售。我们可以经常给客户播发一些有吸引力的信息传单，使他们在获得信息的同时对我们更加信任和倚赖，必要时在卖出药品后对他们展开电话家访，一来介绍一些药品的清楚疗效，二来对他们展开心理沟通交流，顾客的信任就是我们顺利的基石。3.多减少一些业务培训提升药品兜售技巧药店营业员专业知识的培训和合理所推荐药品技巧的培训就是零售药店提升店员素质和专业水平的关键手段。我们也必须强化这方面的培训，比如说:(1)我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期非政府内部培训，使店长或其他优秀员工展开药品兜售方面的经验了解，把一些顾客意见反馈回去疗效较好的药品随时记下来并予以总结，把这些资源共享，使每个员工在给顾客所推荐药品时更存有自信心、更专业，由此减少顾客对我们的信任感。(2)我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源，使产品的生产企业帮助药店展开店员的定期培训。这个好处我存有切身体会，初至药店工作时，在小儿健脾宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我了解这些产品前，我基本上没所推荐过这两种药，也就是在听到了他们对这些药的了解后，我才充份介绍了这些药的清楚疗效，也就是因为这个我才存有了充份的自信心向患者所推荐这几种药品。现在市场上同一功效的药品种类多样，更存有相同成分相同品牌的药品不败其多，如何从众多的药品中挑选出你必须为顾客所推荐的药呢，这不纯粹就是营销技巧的问题，更存有业务水平在其中，各生产厂家比我们更介绍他们的产品，联手生产企业展开店员专业知识和销售技巧的培训，既加深了与生产企业的联系和沟通交流，又使我们公司自身赢得了利益。而对生产企业来说，能与零售药店通过培训等手段，获得药店的积极支持和认知，加深合作并有效率表达公司产品信息，也就是求之不得的好事。总之，必须想要使零售药店在惨烈的市场竞争中立于不败之地，并能够发展壮大，提升药店的盈利水平，然不仅仅就是销售低利润产品所能够努力做到的，还必须有效率提升门店店员的基本素质和专业知识水平，并在合理所推荐药品的技巧上下工夫。不知不觉，代莱一年又将到来了。总结这一年的工作历程，做为xx公司广告部的一名销售人员，我深深的深感公司的蓬勃发展的热情，xx公司人为之奋斗的可贵精神。下面，我就将我202x年的个人工作情况展开如下总结：我就是xx公司销售部的一名销售人员，主要负责管理介入x区域广告代理公司媒介策划专员和出售专员的媒介排期与导入工作，所推荐合作，以下单业绩为工作任务量。202x年，我积极主动与部门员工一起在x地区推展我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与有关的合作客户就媒介排期与导入工作展开了较好的合作。xx的销售就是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的优劣非常大程度上影响着公司的经济效益。这一年去，我销售部门秉持稳固旧市场、培育崭新市场、发展市场客户、发掘潜在市场，利用我公司的__助推产品销售，并获得了较好的效果。随着x产品在x地区日趋严苛的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有著越来越关键的促进作用，信息就是效益。我部门时刻紧密高度关注市场动态，把握住商机，向信息必须效益，通过不断的市场调研和信息搜集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务商谈、计算机网络等方式和途径创建了比较稳定可信的信息渠道，紧密高度关注行业发展趋势。与此同时，我们创建了客户档案，不懈努力搞好基础信息的搜集，并根据__市场情况积极主动委派业务员对销售市场的动态展开追踪掌控。202x，我销售部门订下了x的销售目标，年底顺利完成了全年总计销售总额x，产销率x%，货款回收率x%。202x工作任务顺利完成x%，主要业绩顺利完成x%。广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出众的高素质销售队伍就是顺利完成公司的销售任务的关键确保。做为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以细致的工作精神建议自己，不断加强自身的能力学识，广为的介绍广告市场的动态，时刻搞好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻继续执行，并在工作中充分发挥勤奋工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我重实效与同事友好相处，直面工作任务，我们积极主动展开沟通交流协同，对于有助于顺利完成销售目标的意见和建议，我深入细致分析研究，并虚心接受。总结这一年去，我与销售部全体业务人员弘扬吃苦耐劳、勇于坚忍奋斗的精神，团结一致文学创作获得了较好的业绩。但是，仍然没百分之百顺利完成任务，这就是我必须认真反思的地方。不管怎样，成绩都就是属过去的。展望未来，摆到我面前的路还更长、困难除了很多，任务也很繁重。但是，做为x公司的销售人员，我不必须惧怕困难，反而必须迎难而上。我一定会在202x年更加出众的充分发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行职责不好自己的岗位职责，全力以赴的搞好202x的销售工作，必须深入细致介绍x的动态，必须进一步拓展和稳固x市场，为公司缔造更加低的销售业绩。晴迎新春，预祝我们x公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼，跑在x行业的尖端，向我们的理想看齐。20xx年，我稳步在新闻宣传中心社会新闻部单任责任编辑一职。与x年相同的就是，我稳步分担着社会新闻部新闻策划、新闻专访等工作职责。与以往相同的就是，x年我已经开始接掌教育报导部选题策划、新闻精心安排以及分担部分专访工作。下面我就两个部门的工作分别展开总结。1、亮点：说实话，x年本人在新闻方面可以说道就是不无建树，除了顺利完成日常的新闻摄制工作，基本没可以拿得下手的作品。虽然每月也存有部分稿件被评选为不好新闻，但距评选活动市政府杰出新闻奖还有一段距离，所以x年亮点无此我的新闻本职工作上。要说x年本人工作的亮点主要分散在技术确保方面。x年在我的不懈努力下，基本顺利完成了稿件服务器的创建。x年，新闻部订货了网络存储器，当时将稿件库也同时迁移至了网络存储器上，但随着一段时间的运转，辨认出一段网络存储空间八十了更改硬盘后，稿件也可以同时被迁移跑。为了将视频备份与稿件备份区分开，努力做到单一制备份，x年我向技术部门提出申请了两台出局电脑，经过将近两周调试将其系统更改成基于linux的网络存储系统，努力做到了双服务器交叉自动备份，单服务器内部镜像备份，以确保社会新闻部稿件库安全可靠有效率运转。轻易节省出售设备资金近8千元。通过将近一年的运转，目前稿件系统平衡可信，没发生任何无法加载等故障。与此同时，x年，我稳步健全了视频备份系统，目前可以努力做到备份视频随时调看，并且跨度时间短，当月视频备份与去年、前年视频调看不冲突。x年，在我的不懈努力下，社会新闻部办公电脑下降一个台阶，目前办公电脑已基本合乎日常办公须要，不能再发生因电脑频密死机无法按时顺利完成撰稿任务等情况。2、严重不足(不懈努力方向)：x年新闻制作方面亮点不多，这不得不说道就是一个惋惜，做为新闻部的一名责任编辑，特别是在分担分管评奖工作的情况下，本人没拿得下手的作品，实属不必须。20xx年，我会不懈努力展开新闻编采工作，谋求能够掏出相似x小学跑基层这样的作品出，出席政府新闻奖评选活动工作。当然20xx年我也可以稳步为新闻策划出来一份力，指导不好同事们重庆晚报稿，谋求多掏出几篇优秀作品，出席新一轮新闻评选活动工作。除了新闻编采方面的惋惜，另一块比较惋惜的就是新媒体技术创新方面。20xx年初，中心领导就交代给我研究新媒体平台开发利用的任务，虽然经过几个月的探索研究，弄出了一些大活动迎合了一些粉丝，但至今任然无法化解微信实名制证书登记注册等问题，影响了整个中心新媒体建设工作进程。下一步我会稳步不懈努力，找出一条适宜我们实际情况的新媒体建设发展之路。1、亮点：20xx年我参予至了教育报导的日常管理工作中回去，同时还负责管理x中专条线保护。教育报导部门和社会新闻还是存有许多的相同，报导的都就是比较专业的行业新闻，我从最初的稀奇古怪至后来的有点懂得，一直在不断自学着。虽然在专业领域我与这里的绝大多数记者除了着一定差距，但我还是提供更多一些摄制技巧以及思路提供更多给这里的每一位同事，不懈努力使教育专业新闻更具备可看性可读性。年中6、7、8月份，我与教育报导的同事们共同策划了一系列教育调查类报导，这类报导对于教育报导的同事们可以说道就是碰触比较太少，于是我在摄制前期给与了一些参照意见，尽量使调查类报导接地气，存有内容存有深度。除了新闻选题策划以及全程参予监督一些新闻专访任务以外，我还参予了众多教育报导品牌活动建设，有锡师附小校庆、新区实验小学校庆、市北高中校庆、中高招直播、中招咨询会等等。在活动积极开展过程中，我能够较好的与其他几名负责同志相互补位，最后基本完满的顺利完成了领导交予我的任务。10月底、11初，我还基本单一制顺利完成了记者节广场宣传协同联系工作，协调不好领导最终出众完满的搞好了记者节教育台新媒体的宣传工作。2、严重不足(不懈努力方向)：20xx年，我对于教育报导专业领域科学知识自学速度还比较慢，一些教育领域专业观点还无法全然掌控。20xx年我将稳步努力学习教育专业领域科学知识，使自己尽快跟上大家的步伐。时间离别，20xx已过，非常感谢公司对我的信任，使我存有机会重新加入xx大家庭，公司就是一个成长型的企业，在袁总的恰当领导下，公司在一年下来也获得了极好的成绩，我个人也自学至了很多关于家装行业的有关科学知识，虽然工作中也存有一些搞得严重不足的地方，但我一直本着洁身自好，恪尽职守，借助其财，无愧其禄的工作观念，踏踏实实的工作。20xx年，就工作中辨认出的问题，我个人指出：第一，须要把各岗位细分化，职责更明确化，就可以更大的提升工作效率。第二，工地成本核算须要大大的强化，就可以确保工地能以获取利润。第三，工地的跟踪服务一定必须存有专人负责管理，就可以有效率的确保工地的顺利进行，以及工程款的进度，最后按工期顺利完成环评交尾款。20xx年，我们必须对过去工作中严重不足的地方展开健全管理，对好不好的我们须要把工作搞得更好，强化财务管理，努力做到财务工作短计划，长精心安排。并使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。1.积极响应公司工作会议精神，紧紧围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，加强成本掌控，从每一件小事抓起，为公司真正的开源节流。2.财务部做为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划掌控、各部门的费用开支、以及对销售工作的协调与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应当合理的调节各项费用的开支，确保财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户，以推动公司开拓市场、增收节支，从而牟取利润化，以的人力布局牟取的经济效益。3.在代莱一年里，财务部工作人员应当在领导的恰当领导下制订对全公司其他部门的考核制度或者有关办法。4.在财务部内部明晰考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，必须分工明晰并具有互相协作补充性，相互配合的工作中不断自学，对各项费用的合理开支起著监督促进作用。5.在应收账款帐款上起著有效率的监督促进作用：明晰各岗位的职责，对应收款的监督，对工程款废旧的期限把握住、资金回笼具体内容事宜、有关责任人都理应适当的监督，加强财务监督力度。6.对前工作期间应当展开存有阶段性的总结，从月度小结至季度、半年、全年总结;搞好资金财政预算工作，其中包含对应付款项、应收款项等等;搞好财务报表的编制工作，建议帐务准确、任务明晰。7.其他方面，遵从公司领导的工作精心安排，深入细致的顺利完成每一项任务。在代莱一年里，预祝公司能够上一个小台阶，我将与公司同进步，共发展!个人工作总结及心得体会篇二赵宝华，1969年11月长大。1992年7月毕业于沧州师范专科学校，2000年6月河北师大获得本科学历，自1992年8月踏上工作岗位至今一直任教于沧县职教中心，桑泰21年中，始终工作在教育工作的第一线，在学校各级领导和老师们的平易近人关怀和大力支持下，我以学以致用的教学理念，独有多样的教学手段，开拓创新的教学方法，踏踏实实的工作作风，成功而完满的顺利完成了各项任务，并获得了明显地成绩，我个人也因此赢得了“河北省教学能手”、“河北省德育一流工作者”、“沧州市师德先进个人”、沧县人民政府“嘉奖”等荣誉称号。全体课题《提升职高生数学思索能力的研究》结题荣获三等奖。下面就近年来的工作情况了解如下：一、政治思想方面几年来，我始终秉持自学马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，努力提高自己的政治素质，从各方面严格要求自己，始终能够努力做到吃苦在前，享受在后，从不强求个人得失。我时时以党员的标准严格要求自己，并以此为准绳，确认自己的工作自学目标，在教学中不仅教书育人，而且从生活上关心和爱惜学生。二、教学工作方面自工作以来，我始终爱好自己的专业，爱好自己的工作。我出任数学教学，我始终保持对自己的专业的热情，并将之带回教学实践中，我不断更新教学观念，刻苦课堂教学，积极探索出来一套适合于现行职业高中专业课教材的代莱教学方法，并获得了极好的教学效果，获得各级领导和全体师生的赞扬。在多年的教学实践中，我不断更新教学观念，刻苦课堂教学，积极探索出来一套适合于现行数学教材的代莱教学方法，并获得了极好的教学效果。在教学上深入细致展开教学研究，秉持系统性、启发性、研究性的教学方法。坚决贯彻因材施教的原则，在内容和目标的实行上，不计较“齐头并进”，而是直面事实，崇尚“差异发展”和“个性发展”。唤起学生的求知欲性欲。每一节课都设计使学生主动参予自学的问题。在数学教学中，率先实施以学生居多的“合作讨论式”教学模式，超越教师谈、学生听到的“一言堂”教学陈规。在搞好日常教学工作的同时，积极主动非政府学生出席各类学生出席竞赛，在2004年河北省数学数学知识竞赛中，辅导的学生蔡春艳在沧州赛区荣获一等奖。几年来，共举办县级以上公开课六次，非政府我校老师观摩课十几次，很大地促进了我校专业课教学的发展，获得了全体同仁的赞誉。2006年五月在全国中等职业学校杰出数学教学案例和活动课评选活动中荣获国家级二等奖。2010年沧州市中等职业学校优质课比赛中荣获一等奖。2012年11月被评选为“第四届河北省中等职业学校教学能手”。2013年6月在河北省教师教育学会优质课评选活动中荣获三等奖。做为数学教研组短，必须有著优良的业务能力，我刻苦钻研教材，写作了大量的有关专业课教育教学文章，边自学、边应用领域、边总结，现在我的大部分课都使用电化或多媒体等现代化教学手段，同时总结自身经验编写教学论文。出席工作二十一年，在沧州市举办的公开课观摩课中多次得奖在。积极主动撰写论文，《在生活中自学数学在求知欲中体会快感》被华北五省市教育学会评选为一等奖，《运用信息技术优化中职数学教学》在《中国教育技术装备》2013年17期出版发行。2010年12月河北省职业教育教学改革研究课题《提升职高生数学思索能力的研究》立项并于2012年12月结题并荣获三等奖。赢得中级职称以来，还分担了辅导青年老师的工作，共同组成一帮一的模式，给他们上示范课，听到他们听课，看看他们的教案，共同复习，研究分析教材、钻研教法，挑选科学的手段和方法展开教学，互相交流经验，起著了传帮带的促进作用，并使他们业务能力都获得非常大程度的提升。三、班级管理方面在班级管理工作中，创办了一套独有的班级管理方法，创建了班级比分制度，推行副组长负责制，对学生的各项活动都存有明晰的记录，月末排序分数，很大地调动了学生做好事的积极性，提升了学生的自我约束能力。我以郑立平老师的“爱心+智慧”打造出自己的班级管理品牌，以“思考+技术创新”体味工作的魅力精彩，以“激情+秉持”缔造教育的欢乐美好。实行“结对子”、“一帮一”、“自我鞭策”、“小组协作”等方式，提升学生的学习成绩。秉持把德育教育工作放在首位，教书育人。所带班级班风正、学风淡，年年被评选为学校杰出班级，为上一级学校运送了大批优秀人才。我被评选为2011、2012年度职教中心杰出班主任，2012年3月所带幼师1104班被河北教育厅授与“河北省省级一流班集体”本人享用省级德育一流工作者待遇，2012年度沧州市师德先进个人，我的先进事迹编为2013年《沧州教育年鉴》。十几年的教学课堂教学，并使我对教育产生了浓郁的感情，也并使自己不论从思想还是业务能力都存有了非常大提升，同时也感受到自己所肩负责任的关键性，坚信这也将沦为自己的工作的动力。专门从事教学工作以来虽然获得了一些成绩，但这已沦为过去，今后，我必须进一步融合教学工作中的新情况、新问题，融合学生的年龄特点，强化教育理论的自学，不断提升自身的科研意识，为培育德、智、体、美、劳全面发展的建设者和接班人而不懈努力。2013年8月21日个人工作总结及心得体会篇三个人工作总结15篇沦为办公室的一员，就是幸运地的；生活在办公室的大家庭中，就是美好的、在这个家庭中，我们互帮互助，取长补短，集思广益，互相学习，共同进步，使我们懂“集体”的重要性，进一步增强我们“团结一致协作”的意识！唯有在一个集体中就可以更好的充分发挥自己的长处，就可以更深刻体会至自己的缺点，就可以进步；而集体也正因为我们每个人的存有，每个人荆荆业业的努力奋斗着就可以更好的绘制更美的蓝图、在平日的生活中，我们更端正了自己的形象，懂要要践行个人的不好形象，因为每个人都就是集体的一分子，我们必须回去给集体缔造更好的形象；处事更懂“以理服人”，通过不懈努力，回去践行个人威信，获得大家的普遍认可、认同。“全心全意为同学服务”不仅仅就是口号，更是我们的目标，就是身兼院学生会成员心中的警绳、那样崇高的精神，更进一步增强了我的责任感，更必须勤奋，务实，求真务实、在学校的活动中，运动会的非政府，策划书的撰写，并使我的管理能力，非政府能力也存有了非常大的提升。“时间”因为它自身的价值，关于它的话题也显得稀有、保质保量高效率就是必然崇尚的、然而，谈到时间，“守时”也就是必不可少的、这不仅仅就是纪律的建议，更是对他人、对自己的认同、每周的讨论会，使我们对上周的个人以及校园犯罪行为现象的思考，不仅仅就是制止，废止，更是提升。也许，单凭自己，自制力较弱的我们搞没“吾日三省吾身”但讨论会使我们更好的介绍自己，反省自己，给自己制订目标，更好的提高自己、每次讨论会探讨问题时，大家热情高涨思索，积极主动热情的讲话，更使我们体会至集体的力量就是无穷的。每周的值守，更升华了我们办公室成员的友谊、室内的环境就是炎热的，但同学们的热情却温暖似火、偶尔低语的自学探讨，习题传授，深入细致而冷静，没私心……这更彰显了团结互助精神、我讨厌忙扩充的生活！作为一名学生，出任学生会办公室干事，我更加学会合理安排时间，利用时间，我懂“集体利益大于个人利益”所以我更好的计划我的每一天，并使工作自学不冲突、小小的我们不仅仅代表了一个部门形象，而且就是整个学生会的缩影、我深信，我除了很多的严重不足个缺点，尚待进一步健全、提升、总之，因为这样一个团队，并使我的大学生活更多样，也提升了自我、期望，在日后的工作中，我们再接再厉，齐心协力缔造奇迹！开拓市场，对内抓好生产管理、保证质量，以市场为导向，应付今年全球性金融危机的挑战，抓住机遇机遇，销售部全体人员团结一致奋斗，齐心协力顺利完成利斯勒的销售工作任务，现将本工作总结如下：20xx—20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、辨认出资源等专业杂志推展后，我公司的xx牌产品尚无必须的知名度，国内外的客户对我们的产品都存有了必须的重新认识和介绍。20xx老板给销售部订下xxxx万元的销售额，我们销售部顺利完成了全年总计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。产品销售部肩负的就是公司全部产品的销售，职责之关键性、任务之繁重，可想而知。创建一支能征善战的高素质的销售队伍对顺利完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提升销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须积极开展职业技能培训，并使销售业务科学知识以求进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理能准确的及时性充分反映出。我们销售人员就是在xx市xx—xx科技有限公司的培训下自学蜕变的，所自学的专业知识和公司内部信息都就是保密的，大家必须所持职业道德。老板就是带领销售部的，希望强化对我们员工的监督、抨击和专业指导，使我们销售人员自学的专业知识，提高技术职能和自我变现。20xx年我自学了iso内部审查培训和会计专业科学知识培训，并赢得了国家普遍认可的证书。这一年去我们利用自学至的管理科学知识、方法在我们公司生产管理中充份课堂教学，其表明效果就是令人满意的。麦克风线材销售就是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的优劣将直接影响公司经济效益的多寡。一年去，产品销售部秉持稳固老市闻培育新市闻发展市场空间、发掘潜在市场，利用我公司的品牌度助推产品销售，投入使用了为xx本地为主体，电磁辐射全省乃之全国的销售网络格局。随着电子产品行业之间日趋严苛的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起至的促进作用越来越关键，信息就是效益。销售部紧密高度关注市场动态，把握住商机，向信息必须效益，并把市场调研和信息的搜集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部经过市场调查、业务商谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径创建了平衡可信的信息渠道，紧密高度关注行业发展趋势；创建客户档案、厂家档案，不懈努力做好基础信息的搜集；必须根据市场情景积极主动委派业务人员对国内各销售市场动态追踪把握住。回眸一年去，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结一致协作获得了较好的销售业绩。成绩属过去，展望未来，摆到销售部面前的路更长，困难更大，任务更繁重。我们销售部全体业务人员一致则表示，必须必须充分发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行职责不好自我的岗位职责，全力以赴搞好的销售工作，必须深入细致介绍电子行业动态，必须进一步拓展和稳固国内市场，为公司缔造更高的销售业绩。福牛迎春，预祝我们xx科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，跑在电子行业的尖端，向我们的梦想看齐。时间在不知不觉当中，又过去了一个年头，这一年去在同事们的协助下，我的工作还是获得了一定的成绩，我也就是想通过这样的方式回去锻炼身体自己，这对我也就是非常关键的一年，我也坚信我能在今后的工作当中，使自己碰触至更多的东西，在这方面我也就是践行不好了自己的形象，做为一名xxxx的员工我坚信自己还是搞的比较深入细致的，对过去一年去的工作我也总结一番。在工作当中还是必须必须对自己更加存有信心一点，这一年去我也就是感慨非常深刻的，我也期望未来能作出更好的成绩去，这一年我也就是感觉自己进步了很多，当然在以后的工作当中的我也可以稳步坚持下去，全面落实不好自己的分内的职责，搞一名杰出的xxxx员工，这就是一件非常存有意义的事情，我也坚信我可以搞的更好一点的，这代莱一年已经开始了，我也在很多方面都有著进步，我始终都坚信这对我个人能力就是一个考验，我除了每天按时的顺利完成自己的工作之外，也在虚心的自学着，在这个过程当中我也就是获得了非常大的升华，我也晓得在这方面自己的进步就是比较小的，在今后的工作当中我也一定会回去作出有关的调整。这一年去我也就是深刻的意识到了自身各个方面都就是须要作出调整的，这一年去碰触至的东西还是比较多的我还是渴求能使自己获得锻炼身体，虽然每天的工作比较忙，但是这也使我感觉非常的扩充，这就是一件非常存有意义的事情，也能使自己的工作能力获得升华，对于这方面我还是态度较好的，我也和周围的同事相处的较好，平时在工作当中还是必须必须使自己作出不好的推论，这一点也就是毋庸置疑的，在这一点上面我也能作出不好的同意，工作当中我从来都不能马虎看待，我指出这些也就是对我能力的考验，我须要使自己回去思索这些，在这一阶段的工作当中我也就是思索了很多的细节。展望未来代莱一年，我指出我在个人能力上面须要进一步的自学，虚心的和周围的同事自学，使自己的业务能力进步更多，在这方面我感觉还是较好的，也期望今后可以搞的更好更加细心一点，在这方面我晓得我必须必须回去碰触一些更加细节的东西，的确还是必须必须使自己更加不懈努力一点才就是，代莱一年我也可以不断的回去调整不好自己的心态，使自己碰触至更多的业务知识，沦为一名杰出的xxxx员工。开拓市场，对内抓好生产管理、保证质量，以市场为导向，直面今年挑战，抓住机遇机遇，销售部全体人员团结一致奋斗，齐心协力顺利完成了近月度的销售工作任务，现将工作总结如下：我们公司在xx、xx等展览会和xx等专业杂志推展后，我公司的xx牌产品尚无一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都存有了一定的重新认识和介绍。老板给销售部订下xxx万元的销售额，我们销售部顺利完成了月总计销售总额xxx万元，产销率xx%，货款回收率xx%。产品销售部肩负的就是公司全部产品的销售，责任之关键性、任务之繁重，可想而知。创建一支能征善战的高素质的销售队伍对顺利完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提升销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须积极开展职业技能培训，并使销售业务科学知识以求进一步提高。xxx就是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的优劣将直接影响公司经济效益的多寡。一年去，产品销售部秉持稳固老市闻培育新市闻发展市场空间、发掘潜在市场，利用我公司的品牌度助推产品销售，投入使用了为xx本地为主体，电磁辐射全省乃之全国的销售网络格局。随着电子产品行业之间日趋严苛的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起至的促进作用越来越关键，信息就是效益。销售部紧密高度关注市场动态，把握住商机，向信息必须效益，并把市场调研和信息的搜集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务商谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径创建了平衡可信的信息渠道，紧密高度关注行业发展趋势;创建客户档案、厂家档案，不懈努力做好基础信息的搜集;必须根据市场情况积极主动委派业务人员对国内各销售市场动态追踪把握住。销售就是一个过程，获得一个客户联系方式，意味著客户愿把你列入至他的挑选计划之中，这样就减少了顺利销售的可能将。卖场就是搜集客户信息最重要的单位，必须强化卖场信息的搜集工作。现总结如下：1.产品科学知识方面：强化熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包含面料和产品等)、生产周期、付货时间。介绍产品的采用方法、维修保养及修理科学知识。介绍本行业竞争产品的有关情况。2.公司科学知识方面：深入细致介绍本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。3