高中军训心得体会(优质)有关范文多篇合集

高中军训心得体会(优质)有关范文多篇合集最新高中军训心得体会字(优质八篇)当我们倍受启迪时，常常可以将它们译成一篇心得体会，如此就可以提高我们写作能力了。我们想好好写下一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，期望能协助至大家。高中军训心得体会字篇一教官渐行渐远，最终在雷鸣般的掌声中消失，我分野看见温润的东西在同学们的眼里闪光，心中久久不能平静，时间长河涧我至军训之时。训练场上整齐的队伍，矫健的步伐依然就是那么熟识。高亢的口号与歌声依旧荡漾在耳畔。歇息时的各种活动，欢乐中更添气度，开朗中不忘纪律。集体的亲密使我们懂了互动欢乐。痛过，痛过，哭过，苦笑过，军训恰恰把我们孩童的稚气埋，我们的眼神从此不再青涩，取而代之的就是明朗和灵敏的光芒。军训中虽痛亦辣，虽辛苦亦美。绿色的军装沦为一道亮丽的风景线；高亢的口号化作一道浪漫的歌；整齐的步伐升沦为一股惊天动地的力量。铁的纪律催生自我，更催生了钢铁般的军队。在最后一天的会操中，当我们挥着正步走过主席台拒绝接受首长的阅兵时，心中充满著了自豪与自豪。军训的日子总使人想到汗水和苦难，但汗水的背后却是无尽的斩获和欢乐，丰满的英姿，婀娜多姿的身影，矫健的步伐，无不向人们倾诉那段艰苦的历程。痛苦中，我们磨练了白杨般的坚韧，不再挂高材生的架子，不再只顾考量自己。军训说了我什么叫做团结一致，什么就是纪律。时间过得很快，但一定存有许多事情永远都不能被舍弃。以往的度日如年如今竟是弹指一瞬间；曾经每天的劳累竟变为现在最扩充的回忆起；以前的那个憎恶的教官如今竟是朋友般的平易近人；曾经的12天里的点点滴滴都定格为生命中的永恒。原来在科紫麻与快乐共存的12天里，无形之中我们已与教官创建了浓厚的友谊。教官的气度与开朗，教官的笑脸与背影永远不能像是花朵一样昙花一现，我坚信花掉不眠。军训虽然只有较长时间的十几天，但是我们在看看，学，练中受了教育，锻炼身体了身体，进一步增强了意志力。提升了军事素质，加强了国防观念。军训完结了，但军训中的斩获却不能随之烟消云散。这就是我们用汗水，泪水和欢乐唱出的乐意，就是我们高中生活中的闪光点，更是我们永远应该难以忘怀和缅怀的日子。教官虽然跑了，但是他把军人和气质悄悄地刻进了我们的骨髓，带入了我们的灵魂。它已在我们心中默默地种下了一粒种子，一粒充满希望的种子。20___年，我会用军训精神去渡过，用梦想缔造可能将，用理想浇水期望；用科学知识报效祖国，为国家现代化建设贡献力量。高中军训心得体会字篇二看著那张严谨的面孔，心里存有一种紧绷，教官可以不能很严苛，我们在恐惧的猜测。"第三列、第四位同学，恳请不要抓著，如果秉持不了必须踢报告！"这已经就是第五分钟了。"做为一个军人，东站军姿就是最基本的，刚开始可以很累，只要秉持居住，就可以存有不好的实效！"在这朴素的话里，满怀着引导和谆谆教导。看著别的班的同学已经在歇息了，都很艳羡。唉，什么时候才至我们歇息呢？"收腿的时候一定必须慢，第一排。。。。。。"，教官使我们感觉到的总是一丝不苟。"现在这个动作除了谁不能吗？不能的话我可以再教导他。"同学们早已全身酸痛，谁还想要再练习呢，便纷纷敷衍了事着"可以了，可以了。。。。。。"。教官说道："那不好，再练习一遍！"这一遍，他挑选出了好多不标准的同学。"刚刚反问的时候，不是都会吗？做为一个军人，首先必须谦逊、正直，兹吃苦耐劳，搞一个人也就是如此。"军训仅仅就是第一天，教官的话却给了我如此惊艳的敬佩，他给我的第一印象，就是那份"流血流汗不流泪，掉皮掉下来肉不高鸿鹏"的执著，就是那份纹丝不动的活下去，就是那份细节决定胜败的一丝不苟，就是那份做为一个军人理应的朴素正直。诚然，青春须要个性的张扬，但细致、朴素、务实的态度更是青春活力的"加油站"，我的第一天军训生活已经在我的记忆里遗留下了最为深刻的印记，以后的精彩，我在期盼，我们都在期盼。。。。。。回忆起那短短一周军训的日子，一种潜藏在心中已长的体会便由然而生。的确，军训就是艰辛的，但却艰辛的美丽，艰辛的动人，艰辛的使人难以忘怀。在军训时，我们和训练员在烈日下同甘共苦，他们对每一个动作都建议严苛，一辨认出我们的动作不规范，不妥当，便细心的给我们传授，制止我们的错误，谋求使我们把每一个动作搞好。尤其就是在东站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，使我们真正地体会至痛和辛苦。但我们不须要埋怨它的苦痛，它的艰辛和劳累，就是在磨练我们像是一棵一样强势向上，不屈不挠的意志，它领略到了我们一个自尊，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生丹齐格，年轻时喝点痛，受点累算什么。俗语说："不经历风雨，何以见到彩虹；没一份寒彻骨，哪去梅花清香香。"它教会了我们怎样回去直面今后的挫折。歇息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在训练员队长的助推下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，敬佩了周围的一切，仔细观察想一想，美好，欢乐时常酿造着并飘荡在我们的心中，只要我们用心回去体会，用心回去察觉，便能够找出瞬间的美好与欢乐。此外，在军训的活动中，还平添可以许多丰富多彩的活动，例如非政府我们看看电影，听到讲座等等。这些活动，既磨练可以我们勇敢的意志，吃苦耐劳的精神，培育了我们的团队意识，加深了我们之间的关系，提升了我们学生干部队伍的沟通交流能力和凝聚力，又提升可以我们的精神风貌，提升可以我们的综合素质，团队精神，为交院的人才发展打下可以始终如一的文化基础和坚实的能力。白驹过隙的，时光像是一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，两周的军训生活就至可以眼皮底下。回眸丰富多彩的军训生活，我更多的就是感叹——"几朝夕，数风流人物，还看看今朝"。也许，这较长时间的七天就是微不足道的，然而它给我们遗留下了印象却是极其深刻的。它使我们学会改立、力行、自尊心、wound，使我们青涩的心灵显得蓄积明朗，使我们踏进他人精心编织的冷巢，坚强地站出同风雨挑战。高中军训心得体会字篇三又就是一年军训时，军中绿花显出军威，辛酸苦辣不服输，挥汗如雨搓意志。军训就是我们高一新生入学的必修课，军训就是我们磨练意志，锻炼身体精神所必须的一课。稚气未脱的我又步入了代莱学校，这一切对我而言都就是陌生的，周围的嘈杂将我的恐惧扩散第一天下午，按照计划，我们已经开始了为期一周的军训生活，直面未明的军训，我既忐忑不安又满怀期待，我们统一穿著整洁的校服，东站得笔直等候着教官，他们去了，带着一种军人特有的气质，壮着一口雄浑有力的口音。我们首先从最为基本的军姿已经开始练，但是这一切并不像是我想象中的那样难随心所欲，自己的一举一动都代表着我们班这个小集体，也同时影响着我们班整体的精神面貌。我们经历着风吹日晒雨淋的考验，我们一遍又一遍地重复训练，各种动作，东站军姿，齐步走，跑步走，前后左右转回等一系列动作，不停地练，无数次的重复，只为搞得更好。几天下来大家都会真的腰酸背痛，但是不经历风雨怎能见到彩虹，或许我们在经历了磨练之后，才可以显得更加杰出。我们都不懈努力沦为更好的自己。我们的军训生活存有烈日的陪伴，存有身体的酸痛，存有教官的叱责，存有歇息的欢乐，亦存有集体的团结一致，军训生活使我们的心智存有了一个提高，使我们更加明朗。最终军训考核汇演当天，我们都全身心的资金投入至每一个动作中，都竭尽全力地回去吠叫，回去欢呼，我们都尽量掏出自己的状态。搞的自己，为班级争光，为班级欢呼，那一刻，我真正体会至了集体荣誉感和集体自豪感。无论结果如何，但我们还要非常感谢自己曾深入细致代价，即使无人欢呼，也必须典雅谢幕。军训领略到我们的不仅就是痛，更多的就是军人的作风，军人的品格，军人的习惯，同时也并使我们进一步增强了集体荣誉感和非政府凝聚力，体验至较好的团队合作精神。未来的高中三年，我会将军训精神弘扬至自学和生活当中回去。用梦想缔造可能将，用理想浇水期望，用科学知识报效祖国，用细致缔造光辉。冷却的永远就是热血，永恒的永远就是信念。愿意曲终人不贫之际，你我勿忘这次的军训体验。高中军训心得体会字篇四军训很痛，痛至你真的你已经瓦解了社会，痛至你真的世界都显得黑暗。军训很累，累得你连发抖都疼，累得你想要好好的睡一觉不愿提早醒过来。军训也很漂亮，美至你凤凰于飞这身绿装不愿退下，美至你宁愿在那里怜悯也不愿回家。很快，我的军训生活完结了了，不明白自我就是晴，还是悲。军训这几天，我教给了很多，首先我真正地介绍遵守纪律的重要性，不单单是以前的懂事就不好，而是必须把纪律放在心上，必须存有职责美感，对自我所搞的事负职责；其次，在这几天里我感受到军人那较好的生活习惯，我会朝着那个标准不懈努力，使自我具有较好的习惯。返回学校后我会深入细致不懈努力地自学，像是军人一样吃苦耐劳，我不能忘掉这最终一次生活。军训的第一课就是东站军姿，走跌、笑著、十指夹紧扣于裤缝，真是疼。第二课则就是齐步走，正步走，跑步走。同时我们还要大喊口号，我们经常因为大喊口号不齐或者就是声音比较洪亮而被罚，一判罚就是大喊五遍十遍的，引致我刚第三天嗓子就哎呀了。最终则就是练习军体拳，这就是我最喜欢的项目，也许就是最简单的，也许就是最方便快捷的，我们存有足够多的时间扎营，收紧。军训就是一种能够进一步增强我们身体素质和纪律意识的有力活动。完结了几天的军事训练后，大家如同刚受到阳光滋润过的小草般，充满着无穷的毅力，变得极其生机盎然。静心难以忘怀起至那较长时间的时光：存有泪、存有汗、有痛，更存有无止屈的辛劳。可是我们都勇敢地够了过来，因为我们都十分明白，这小小的辛劳与红军的二万五千里长征就是无法相提并论的。军训刚开始。那“一二一”、“立正”、“Toothed”、“齐步走”……一遍又一遍地反反复复着。教官的嗓子早就沙哑了，可以他们仍然地深入细致废止我们每一个动作，这一切鞭策着我们，也必须不懈努力锻炼身体。给我们训练的教官就是一个十八岁的小伙子，他身材不低，年龄和我们相若，甚者还比我们同学中有的人大，在他那稚气未脱的脸上刻下了严谨和深入细致。他还很爱笑，并且苦笑的时候原本就并不大的眼睛显得更大了。可是，教官在军训的时候对我们的建议还是很高的。只要大家不不懈努力，他就可以抨击我们；只要大家动作不规范，他就可以一而再，再而三地示范点给我们看看。这可是我第一次与军人碰触。最终一天就是军训成果报告表演。起先就是领导查询，然后就是走队，经过了十天的训练，每个班都跑得十分整齐。接下来就是各项节目演出，存有盾牌壮，存有女子舞蹈，最终就是由我们八十人共同组成的巨形方阵，去演出军体拳。我们搞得整齐，口号嘹亮，为整个大会图画上了轻松的句号。高中的军训，就在今日，圆满结束了。回去想到这些日子，我感叹良多。“宝剑锋从磨练出来，梅花香出来苦寒去”就是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”就是军训的结果。炎炎烈日下，我们驰骋着汗水，却无怨无悔。尽管酷热按捺不住，但我们的脚步依然整齐，口号依然有力，歌声依然高亢。因为我们都明白自我的历史使命。这军训真实地充分反映了我们高中生丰富多彩生活的一个侧面，叫做人受益匪浅：它教会了我纪律必须勤政，劳动就是难能可贵的，生活就是轻松的。其间，我在辛劳的军训中更存有体会的就是清纯的劳动成果。军训不但锻炼身体了我的意志品质，还进一步增强了我的爱国精神，在那里我能自豪的说道，出席这次军训，我一生功德圆满。高中军训心得体会字篇五一年一度的新低一军训生活完结了，在六六一零五部队的大力支持、协助下，在读领导的猛烈注重下，经过我们全体学员的顽强拼搏，最终获得圆满成功。本次为期五天的军训生活，就是提升了集体观念和国防意识，培育了我们的能吃苦耐劳、不畏惧、奋斗向上的精神。在军训期间，学校的领导深入细致练场检验、查阅，教官们也狠抓训练工作，很大的振奋了同学们的热情。我们第一次披上了迷彩服，第一次感受到了做为军人的内涵和职责。通过部队的领导给我们上了一堂国防科学知识的课程，我们也掌控了有关的科学知识和技能，也进一步增强了国防意识。同时，也认识到我们不仅必须好好学习，担负起建设祖国的重任;也必须不懈努力奋斗，肩负回去保卫祖国的重任。军训就是痛的。回忆起一下，痛在脚上插满了泡，痛的就是东站军姿，痛的就是跑步。军训如此痛，当然我也存有想要退却的时候，但是我也慢慢秉持下来。军训就是一个过程，在这过程中，考验自我，培育勇敢的意志，在心里念著着“半途而废就是耻辱。”军训就是欢乐的。从大家的整齐的步伐，高昂的口号声，我也体会至了团结一致的欢乐，锐意进取的欢乐。为期五天的训练，我们在这里遗留下大声的喝彩、大声的笑，遗留下了最为幸福、最幸福的回忆起!教官们的喉咙已沙哑，但仍然有力喊着“Toothed”“立正”“一二一”“齐步走”“跑步走。”训练的时候他们严苛，注重纪律，然而又多了一些细心，对每位同学的关心与关怀;歇息的时候，他们使大家真的像是朋友通常的随心所欲宽敞，无话不谈。“不经历风雨，怎能见到彩虹”生命不息，努力奋斗远不止，所以我必须秉持，我必须胜利!也许军训的时光就是较长时间的，也许这样的时光一去不复返，但“Toothed”“立正”“站好”“向右看”……这样的口令将永远荡漾在我耳边。郑教官、徐教官，我们可以怀念你们的!在今后的日子里，回想起来真是“别就是一番滋味在心头!”高中军训心得体会字篇六有的同学上高中的时候就出席过军训，但大部分的同学就是至了大学才出席军训的。下边就是出席过军训的师哥师姐搞的小贴士，给大家搞个参照：一、军训前，大家不要在家里喝大鱼大肉。鱼生火肉生痰，内热突遇外感，军训时难哮喘咳嗽，不但自己不行，家长害怕，送给自己增添许多麻烦。二、军训前，男生最出色理个“板寸”，头发短了感觉热，但也不要剃光头。女生最出色剪短发，又不好洗脸，又不好髻，又凉爽，要是穿军帽。三、在军训中，出来门前必须深入细致检查军训服装，例如：军帽、帽徽、臂章、腰带等。以免到时候再次去过。四、军训时的装扮一定必须最合适，腰带必须适度很紧一点，走起路来可以更存有精神劲儿。五、军训时必须消耗大量的体力，还可以外流很多的水分，所以必须特别注意补足。但在大雨或大汗淋漓后不要着急着洗澡，稍微歇息一会儿再喝，这样就不能对肠胃忽然加重负担导致危害。六、特别注意防晒霜。出来门前半小时就要涂抹上防晒霜，因为稀释也必须存有时间。防晒霜最出色能够必须随身带，通常就是二个小时就要涂抹一次。恰当的步骤就是先用吸油面纸擦干净脸，再涂抹防晒霜，不过军训汗出来得多，只要教官使歇息就可以涂抹。七、军训中要谈“秉持再秉持”，但如果真的积极支持不下去，一定必须歇息，不要勒吕塞县。特别就是深感头晕、眼花、必须昏倒时，必须立即大喊报告或摁一下同学的衣角，原地起身，等晕眩劲儿过后再至阴凉地歇息一会儿。必须特别注意尽量避免直挺挺地好像下去，那样难骨折。八、军训时必须按时作息。这样就可以养精蓄锐，为第二天的训练打下基础。九、军训时必须学会和周围的同学沟通交流，存有困难必须学会虚心向同学和老师求教。像是穿着军装、走军步、东站军姿、叠军被等这些事都可以向别人求教，别不耐烦。十、军训期间，大家一定必须喝凉白开水，不喝生水，以免引发肠道传染病。高中军训心得体会字篇七说实话，真的有点不敢写下这篇文章，不是不愿而是有点害怕。每当想到那三天，心头总会透出一丝丝、一缕缕、一寸寸、一股股的伤感。但老师建议就还是从我的日记本里挑选出一部分写下出吧。初识教官最而令我难以忘怀的就是他一年四季，至少就是这三天都有的“彤云”，不晓得这且不说一年四季都在阳光下曝晒而晒太阳出的“高原白”，他随随便便往那儿一站，尼里就存有一股难以形容的感觉，用李老师的话就是“气场”，用徐哲晨的话就是“霸气”，用高震凯的话就是“酷”，用我自己的话就是“英气逼人，杀气腾腾，阳气冲天，正气长存”。他该汪的时候汪，该吉的时候也很有趣，比如说第一天晚上看看回去电影集体枪毙训话时，他像是一只狸猫似的，精妙的运用与我们相差不远的体重在队伍里加插，以便看看那些同学讲话，当他东站至我前面时，我就晓得那位同学存有容易了，果不其然，他小瞪一声说道：“谈什么话呀！”前面的同学吓得集体一颤抖，然后军姿端正得像是用木版侵蚀出的橡皮泥一样，我在后面忍笑不晓得黄小仙存有多么艰辛。又比如说每天喝茶的时候他拎我们回去摆饭盒的边线时都会喊一声：“拎不好你们喝茶用的，盆儿——站队！”杨智康又滚一句说道：“我用的就是桶！”我在一旁苦笑马村了气。教官还说道过一些很有趣的话比如说“再吵起来，把你大门牙撬掉！”“拖鞋满地飞！”，当时我就在自己想要拖鞋在地上怎么飘呢？佛家云：“前世五百次的回首，换得今生的一次擦肩而过。”这三天与教官朝夕相处也称得上前世唐伯的福吧。临别时，他始终如一地说道：“怎么会没下一次呢，一定会存有下一次的去把你们作得你们连那筷子的力气都没！最后一个目标，教室，起步跑！”我们都看到眼睛白了，就这样我们分离了。东站军姿，四面女称都没什么不好谈，比较存有意义的就是团队浮桥、流星报数、结营仪式三个项目。团队浮桥时每个班都必须挑选一个拉拉队队长，我们班自然挑选了井泉涌，虽然没故意嘲弄的意思，但多少具有一点点嘲讽的含义在里面。刚刚开始时音响里摆着令人热血沸腾的音乐，每个人都激情势不可挡地旄着肩上的同学。半个小时过后拉拉队队长用撕心裂肺的叫喊声大喊得自己声嘶力竭，每个人看著他心里都或多或少存有一些内疚。主持人说道：“你们曾经危害过他，嘲讽过他，但是在今天他全都忘了，他一心一意地为班级助威！孩子们，你们还要嘲弄他，不认知他吗？”说道这些话的时候江梦雅大哭了，哭得狠伤心。那中午毒辣辣的太阳随着她忽然下拉的嘴角惶惶然倾侧。坚信经过这次活动，我们班会更加团结一致更加上下齐心为班级作出更大的贡献重获更大的荣耀。第二已经开始时每个人都大哭的狠惨，泪水纷纷扬扬的滚出去但谁都没转过身回去擦拭。因为我们都晓得肩上背负着战友们的信任，分担着我们给战友们的允诺，我们绝不能因为自己而并使我们的战友牺牲生命。后来玩玩流星报数，建议从放假xx年，勇往直前！”它例如雷鸣般响彻云霄，久久荡漾在飞过。立正，Toothed，跨立，站著，齐步走……每一个动作都标致地顺利完成。平时好不好的，拼足全力，力争轻松；平时搞得不好的，此刻也深入细致严谨，不敢存有半点差错。毫无疑问，我们得了“杰出班排在”。捧着奖状，哼着小曲“太阳当空照，脸上喜洋洋……”。我听见高亢的军歌。每天喝茶前，必是演唱军歌的时间。也就是一天中最劳累、最想要歇息的时候。军歌还陈洁仪，肚子就已经演唱“空城计”了。于是，为了早点喝茶，我们施展平生最小的气力，撕心裂肺地瞪了一首又一首：《一二三四歌》，《团结一致就是力量》，《射击训练启程》……。老师终于在我们的整齐的“狼嚎”声中正式宣布用餐。“悦耳”的声音。最轻易的当然就是对在这严酷环境中训练的抱怨声。对此，教官总是苦笑而不语。存有一次他跟我们谈：“我晓得大家很怨我，把我当魔鬼看看。但是军训就是什么，就是艰辛的训练，磨练我们的坚韧意志。以后我会尽量“柔情”一点儿，期望大家深入细致渡过这五天，ok？”一番话把我的斗志“哧”地冷却出来了：“ok！”当然，最少的还是惬意的笑声。我们的教官姓氏低，我们真的无论是从豪爽的长相、张口来看，还是从淡淡的沙哑的声音去听到，他都下蔡县王宝强！一个个绰号脱口而出：“高宝强”、“低板凳”、“宝强哥”……笑得我们前仰后合；在训练时，存有一个瘦男生向后转总是转错方向，教官反问他怎么回事，他还理直气壮地说道：“报告，我分不清左右！”顿时，我们苦笑马村了气。不敢说道这苦笑声如银铃般动听，但它着实使大家雀跃了一次。我刺鼻美味的佳肴，累完一天，晚餐往往就是最受到亲睐的。一至食堂，我就例如饿狼般扑向食物。教官刚好经过，睁了我一眼：“dad中午饭无法喝！”我失望地卸下食物，唉，就可以看看无法喝的感觉真郁闷。我一边这样想著，一边流哈喇子鞭叶：“鸡腿必须挑最小的，火腿肠必须多喝点，除了……”教官的一声“中午饭”吓到了我的思绪。我以迅雷不及掩耳之势把刚才想起的东西一扫而光，这才辨认出对面的人都回不来筷。一个男生恶声我：“真不文雅！”我气急败坏对着后桌说道：“你看一看他们，第一碗都慢剩饭剩菜了！”军训的n次方，不说道绚丽多彩，但也别具风味。正像我的亲笔签名所说：“原本乏味的军训，为什么在完结时，却存有一种不舍的味道呢？”高中军训心得体会字篇八高一军训终于在我们出众的会操中完结了，回去想到军训的点点滴滴，别存有一番滋味在心头。我从小就很钦佩敬畏军人，讨厌他们穿着上军装时的那股威武劲。当班主任将军帽、迷彩服、武装带和胶鞋发送到我们手上时，我们高一军训如期而至。带着极不情愿却又不得不遵从的心情，我们已经开始了为期10天的军训。军训一切都是那么的干净与布满纪律。立正，Toothed，斥责，安顿整顿衣着，干净报数，跨列，敬礼，向左转、向右转、向后转，齐步走，跑步走，正步走，小结，拉歌，出来早操……为了把动作练习干净，反反复复地练，双肩酸痛，双腿麻痺，军训的感觉就是痛和辛苦。军训中，天天的必修课就是东站军姿。军姿就是最夸赞姣的姿态，双脚分离约60°，脚跟按住，双手紧扣裤缝，前后直口非鲫不取缝隙，两肩后张，收腹，下额发微收，抬头挺胸，目视前方。军姿的诀窍时常在教官口中告诫着我们。军姿展现出的就是军人的风貌，也彰显始终如一，勇敢，坚韧。东站军姿时，体会至的就是必须伸直腰板堂堂正正的做人的道理，军训的感觉就是钢和弱。道就是无情却有情，军训可以把一个个弱不禁风的女学员练就一个个刚劲有力打着正步，扯着大嗓门大喊“一二三四”的女兵。看著风姿绰绰的女学员，昂首挺胸，蹒跚干净步伐的军事练，“飒爽英姿五尺枪，曙光初照曝光演兵场。中华儿女多奇志，不快乐红装快乐武装。”的诗句情不自禁坑口上心头，军训的感觉就是辣和美。晓风中，我们精神振奋，齐刷刷走在校园的路上；阳光下，我们汗流浃背，从基本步伐学起至，由深而浅，从散漫纷乱至干净划一；“拉歌”中，那一首首朴素而又雄健的军歌和热火朝天的比赛，使我们感叹病毒感染至了发自内心的超然；会操中，当我们拒绝接受领导的操演阅兵式时，固然我们不是秀的，但心中仍布满了自豪与自豪，军训的感觉就是神与圣。军训几天下来，慢慢地我发现自己在不知不觉之中带入了角色，适应环境了军训的糊口，并徐徐深感军训的意义和学校的`良苦专心。党校军训的目的，就是通过严苛的军事练，加强遵从意识，消除自由主义；加强纪律观念，消除结石习惯；加强团队精神，消除个人主义；加强意志品质，消除虚弱消极。通过军训，提升了我们的精神风采，更是击垮了我们这些部分、单位精英的豪气和娇性，培育了我们的团队意识，进一步增强了我们之间的凝聚力。军训虽然已经完结，但却给我们每位同学遗留下很多东西，我们将终生从中受惠。我们必须把军训精神送回校园，使我们一起努力学习科学知识，使我们一起为明天欢呼！

2023年工作实习总结实习心得体会及收获九篇(汇总)体会就是所指将自学的东西运用至实践中回去，通过课堂教学思考自学内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会该怎么写下？想必这使大家都很困惑吧。接下来我就给大家了解一下如何就可以写下不好一篇心得体会吧，我们一起来看看吧。工作进修总结进修心得体会及斩获篇一走进公司，我被精心安排在调度室。这就是一个精心安排和调度公司车辆装卸货物的地方，被精心安排在那里我还是很高兴的。一方面因为我电脑还能，并且工作基本上都就是在电脑上展开的。另一方面就是我学的专业就是物流管理，对于精心安排的工作，只要稍加指导，我就能够认知和顺利完成精心安排的工作。公司所用的软件就是自我和软件公司研发的，功能很健全，就是由gps，gis和edi三个系统共同组成的。对于我这个实习生来说主要就采用gps和gis系统。刚来那几天，我什么都不能，感觉什么都没辙。只好自我慢慢熟识下工作的环境和须要采用的软件。不好在存有同事的冷静指导和帮，在接下来的时间里我渐渐准确了我们公司的具体内容业务和我们所须要搞的工作。具体内容下来，我们调度室的工作就是将客户须要载运的货物信息打印电脑，然后精心安排公司的车辆回去选定地点上货，运输，装运。期间必须对车辆在途过程展开全程追踪和记录，包含车辆运输所需的准运证号，施封锁号，增值税票等关键信息和驾驶员姓名，联系号码等信息。与此同时还要利用车辆监控系统，对存有gps的车辆展开时时的追踪，对发生的情景展开记录和呈报处置。对没gps的车辆也必须展开电话函件追踪。刚开始搞具体内容的工作时，总是可以发生这样或那样的问题。可是我从没害怕过，因为身边的同事总能给我及时的帮和冷静的传授。经过一段时间的进修，我已经能单一制地处置一些日常工作了，比如打印单据，监控车辆等！在帮同事检查gps终端设备的时候，我也介绍了很多关于gps终端机的问题。和同事一齐协调安全自学工作！总的来说，我走进xxxx物流仅有短短的1个月时间！大部分时间里，我仍处在探索和自学之中，能够帮忙同事搞的事很非常有限。在这个月里主要搞的就是，对运输车辆搞追踪，和同事一齐协调安全自学，包含创建车辆安全管理制度，创建车辆技术档案，创建车辆维修保养档案，搞安全生产自学记录等工作！坚信在接下来的时间里，我会教给更多的业务知识，为同事分摊更多的工作，为公司的发展作出贡献。200x年x月，我完结了xx年的自学生涯追寻着同时实现自我价值的渴求走进xxx工作进修。转眼间，xx的实习期即将过去，回忆起自我这段时间的经历与斩获，我深深的深感在我今后的发展xxx给与我的就是一笔多么宝贵的人生财富！下头，我将我的进修工作总结如下：单位给我的工作定位就是专门从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我分担了园区网络的保护等基础工作，包含线路检修，互换设备更改，崭新用户入户等等这方面工作并很快掌控了其中的原理和方法，从学校的理论知识至过去一年的课堂教学工作，其中的主角转型有赖于单位各级领导以及同事们的帮和指导。网站建设方面，和xx共同展开了xx网站的改建，采用全新的后台，并使xx网站的功能更加的强悍，管理更加的有条理和便利，获得了极好的社会效应。坚忍出席单位非政府的各种活动，团结一致同事，培养了极强的团队协作精神。出席自学了“xx培训”，自学了“xx”建设的基本思想和方法。并在实践中掌控了xx建设软件“xx”的采用方法。所搞的这些都就是对自我一个很大的推动和提升。经过几个月的课堂教学和进修，我对未来充满著了轻松的期待，我必须更进一步的建议自我。首先稳步自学，不断提高理论素养。在信息时代，自学就是不断地吸取崭新信息，赢得事业提升的动力。踏上工作岗位后，我坚忍积极响应单位声援，融合工作实际，不断自学理论、业务知识和社会科学知识，用一流的理论武装头脑，用精湛的业务知识提高本事，以广博的社会科学知识开拓视野，不懈努力课堂教学，自觉展开主角转变。仅有将理论付诸于课堂教学就可以同时实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于课堂教学就可以并使理论以求检验。同样，一个人的价值也就是经过课堂教学活动去同时实现的，也仅有经过课堂教学就可以锻炼身体人的品质，彰现人的意志。其次从学校迈向社会，首要遭遇的问题就是主角切换的问题。从一个学生转变为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会主角之间存有着很大的差异。学生时代只是纯粹的自学科学知识，而社会课堂教学则意味著稳步自学，并将科学知识应用于课堂教学，学生时代能自我挑选相处的对象，而社会人则更多地被他人所挑选。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是比较的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的展开这种主角的切换。最终提升工作坚忍性和主动性，我们不管搞什么事都必须存有活力。仅有活力的圣火熄灭了，才能充分发挥自如，才能努力做到最佳，才能不取惋惜。一年的实习期很快过去了，就是开端也就是完结。展览会此刻自我面前的就是一片任自我挥洒的沃土，也分野感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将稳步自学，深入细致课堂教学，搞好个人工作计划，不断提高自我，努力创造业绩，稳步为中心缔造更多的价值。工作进修总结进修心得体会及斩获篇二为了全面提高进修教师教育、教学的能力，推动进修教师专业蜕变，并进一步提高我校的教学水平，根据天水市教育局，清水县教育局的精心安排，做为陕师大实习生培育的基地学校，我们学校在去年分担了12名陕师大实习生的培育工作后，今年又分担了8名实习生的培育工作。对此，学校非常重视这项工作，设立了工作小组，由林校长任组长，副校长王春花任副组长，协同教务、政教、后勤三处室对进修工作全面精心安排，选派优秀教师出任指导教师，进修工作有条不紊地积极开展。去年实习生到来之际，学校派遣人至天水回去直奔，今年实习生到来时，学校派遣副校长王春花回去直奔。学校领导分工，从实习生的喝、居住等生活方面至按学科确认指导教师，搞了深入细致的准备工作。举办了开课仪式，使社会各界进修教师明晰本次进修的目标与建议，自学了有关教师职业道德规范文件，并使他们介绍教师基本职业道德，并在实践中逐步提高自己的师德学识。建议实习生必须介绍和自学复习、听课的基本技能、教育教学常规等科学知识，使得进修教师能单一制地阐释教材、准备工作教案和积极开展有效率的课堂教学。深入细致搞好实习班主任工作，自学指导学生德育工作的原则和基本技巧，初步掌控学生管理和班级管理的方法。从而进一步增强进修教师的责任感和使命感。同时，我们学校根据进修教师的基本情况，挑选学校内优秀教师展开广播员，林校长从教30多年的一位特级教师，他率先垂范，搞实习生的指导老师，指导老师中有的是市、县“园丁奖”获得者，或年级学科副组长、备课组短。优质的指导教师群体确保了进修工作的顺利进行。（一）强化师德教育。在开课典礼上，林校长代表学校除了对进修教师去我校进修则表示热烈欢迎外，着重于师德学识的内容，谈了教师地位在逐渐提升，做为教师必须弘扬爱岗敬业精神，爱好教育教学工作，为此必须存有终身专门从事教育事业的准备工作，必须存有无私奉献的精神，无私地充分发挥自己的聪明才智。必须存有团结一致协作的精神，因为教师的工作须要团结一致协作就可以搞好。林校长同时期望指导老师必须以身作则，起著示范点表率作用，在言传身教中使进修老师牢记“德低为师，身正为范”的训言。（二）强化教学能力的培训。教务处对进修教师从复习、听课、教案、作业布置、作业评阅等方面明确提出了具体内容建议。一些经验丰富的教师还对进修教师并作了如何辅优补差，直面学生的差异，掌控学生的特点；如何实行分层教学；分层教学中教师必须践行的几个意识等方面并作了有效地传授。除了使进修教师与所在备课组多次座谈交流以外，教务处建议进修老师必须顺利完成适当的听讲节数，本次进修的老师进校后听讲两星期，然后已经开始上讲台，在听课的同时，边上边听到，出席备课组教研活动。教务处对实习生的教案、作业、自学笔记展开了检查督促。（三）强化教育能力的培训。为了有效率培育进修教师的教育能力，我们学校政教处的老师向进修教师印发了学校德育工作的基本建议，以及班主任工作的方法等，非政府大家一起自学探讨，通过探讨使社会各界进修教师对于搞好学生的思想工作存有了一个理论上的重新认识。其次，使社会各界进修老师参予学生会、团委工作，并一起参予交流探讨。通过一系列的活动，社会各界进修教师对于搞好学生的思想工作存有了实践性的重新认识。在此基础上，我们建议进修教师随其班主任指导老师老爹、研习搞班主任工作，通过自学、参观、课堂教学，对于搞好班主任工作奠定一个较好的基础，为将来成功踏上工作岗位打下了基础。学校建议实习生遵守纪律，下班打卡，和我校教师一样推行评星制。学校领导也非常重视对进修老师的各项资料的搜集与考核工作。我们建议进修老师研习搞班主任，上不好一节班会课，并由班主任指导老师给与评价。深入细致底上一节质量比较不好的课，由指导老师予以修正，并在班内实行教学，然后指导老师给与评价，并进一步明确提出修正的意见。并使进修老师存有真正地斩获。四、几点体会陕师大实习生在我校进修已就是第二批，通过与他们的碰触，我们指出，陕师大学生素质低，专业能力弱，不愧为就是名牌师范院校的毕业生，给我们这样一所新建高中减少了新鲜活力，也增添了非常大协助，必须搞好进修工作，归纳起来存有以下几点：1、学校必须注重实习生工作，学校领导的注重就是搞好这项工作的关键前提。2、非政府严格，责任明晰，工作必须精细，从头至尾，不松懈，把教育、辅导、关怀全方位全面落实妥当。3、从生活上关心实习生，创建实习生与学校、指导教师、学生之间较好的感情，相互尊重，相互信任，从而并使实习生放心、居鼠，乐意参予，为他们将来桑泰奠定较好的情感基础。4、注重进修过程管理，搞好常规听讲，复习，授课等工作外，把握住重点，以专题辅导，工作总结交流为关键平台，提升实习生对进修过程的体悟、理解能力。5、应当注重和创建进修基地学校与陕师大的互惠互利关系，双方的互惠互利关系尚待强化，尚待拓宽，尚待增进，我们也必须为实习生提供更多充裕的入课堂、上讲台、参予教研、与学生互动的机会，同时陕师大也可以在我校创建科研关系，精心安排研究课题，给我们一些更多的自学机会。工作进修总结进修心得体会及斩获篇四毕业在即为，进修工作也慢吻合尾声，为了对自己这段时间的工作情况搞一个详尽的.表明，特将此段时间的销售进修情况总结如下：1、对所学理论知识展开课堂教学，辨认出问题并不懈努力化解，提升分析事情和解决问题的能力。2、锻炼身体自己必要的社会工作能力，培育适应环境社会环境和自我管理的能力。3、调查研究，辨认出问题，确认最合适的毕业论文课题。在超市和苏宁电器各连锁店搞电脑的降价工作，因为我就是计算机专业学生，在兜售与传授计算机相关科学知识方面还是存有一定的优势，搞出来也可以存有一定的兴趣!由于就是刚开始碰触，所以所必须顺利完成的工作就是每天根据须要至各个苏宁电器城或者就是超市回去搞销售。我们的大概流程就是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都必须至选定地点展开培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再去拒绝接受培训，并上缴销售情况报表，再展开销售地点的分配，依此类推。在销售过程中可以碰到相同的人，他们可以用各种各样的态度去看待我们，这就建议我们存有很强的应变能力。还要做好和同事与上级的关系，必须自己自动自觉的回去处事，就可以获得大家的确实，所以在工作过程中也广交了许多朋友，堪称就是乐在其中!但是我个人指出对我挑战最小的就是，忘记每款机子的价格，都必须踢几折，折扣后的价钱，除了就是，假如一款机子就是17寸显示器，我若就是改成19寸的，差价必须就是多少，还要忘记每款机子的货存量。我真的必须背下来这些东西就是最痛苦的!不然就要回去专门记这些的一个大本本上挨个的密!很麻烦!在短短几个星期的进修中，的确使自己蜕变了许多。在进修期间，我教给了许多东西，碰到了一些困难，也看见了自己本身存有着许多问题。虽然已经开始指出临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自出赛才意识到自己能力的缺乏和科学知识的贫乏。进修期间，我拓宽了视野，快速增长了体会，也体验至社会竞争的残暴，而更多的就是期望自己在工作中累积各方面的经验，为将来自己跑创业之路搞准备工作。但在进修工作的同时也辨认出了一些大问题，比如说我们总是必须至总公司拒绝接受培训，呈报销售目录，除了我们必须很吃力的记那些相同的价格和货存量。所以我真的有些东西还是存有途径凌驾的。比如说我们可以设计一个全然一体化销售的网站，临促在网站里登记注册会员，到时候就可以网上展开视频培训。然后存有一个全方位的保护，顾客无论问哪个价格，只要一搜寻，很快就能够出，并且销售记录随时创下，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的晓得了。当然这只是我不明朗的见解，所以还是期望可以在毕业论文设计的过程中，不断研究，不断完善。进修，就是大学生活的完结，也就是自己步入社会努力工作的已经开始。在这较长时间的进修期间，我深深感到了自己的严重不足，专业理论知识和课堂教学应用领域上的差距。在以后的工作自学中，我会更加不懈努力，取长补短，虚心求教，不断提高自我，在社会上贡献出来自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会不懈努力上入，都会搞一个对自己，对工作负责任的人!至今天三个月实习期已八十，根据公司的规章制度，现提出申请变为公司正式宣布员工。我于二零零七年四月二日沦为公司的试用员工，根据公司的须要，目前在国盾公司传媒部门出任销售专员一职，负责管理传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天已经开始，我就把自己带入到国盾传媒这个团队中去了。本人工作深入细致、细心且具备较强的责任心和进取心，勤奋坚持不懈，具备工作热情;性格开朗，乐意与他人沟通交流，存有很强的团队协作能力;责任感弱，的确顺利完成领导交货的工作，和公司同事之间能通力合作，关系相处亲密而和睦，协调各部门负责人顺利地顺利完成各项工作。做为一个中职毕业生，初来公司，曾经很害怕无人知晓该怎么与人共处，该如何搞好工作;但是公司收紧亲密的工作氛围、团结一致向上的企业文化，使我很快顺利完成了从学生至职员的转型。在进修期间，我就是在传媒部门自学工作的。传媒部门的业务就是我以前从未碰触过的，虽然和我的专业知识存有联系，可以也存有一定的差距;但是在部门领导和同事的冷静指导下，并使我在较短的时间内适应环境了公司的工作环境，也熟识了公司和部门的整个操作方式流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，深入细致及时搞好领导布置的每一项任务;专业和非专业上稀奇古怪的问题虚心向同事自学求教，不断提升扩充自己，期望能够尽早栋军一面，为公司作出更大的贡献。当然，初涉职场，难免发生一些小差小错须要领导科粉;但前事之鉴，后事之师，这些经历也使我不断明朗，在处置各种问题时研习着考量得更全面，杜绝相似犯规的出现。在此，我必须特地非常感谢部门的领导和同事对我的聘用提示和协助，非常感谢他们对我工作中发生的犯规的告诫和科粉。业务方面的工作1.子夜时段项目在子夜时段准备工作初期，内容由房产信息变成婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确认为婚介行业，我就是主要负责管理线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的原产情况，并汇总了各大婚介公司的有关资料，同时对婚介行业的政策法规展开了详尽调研，了解到国家对婚介行业的建议，对销售组调研具备一定协助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的有关公司展开了调研，例如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，构成了一些汇总资料。通过对搜集至的资料展开整理分析，得出结论从一个难抓起且是热点的项目抓起，因此对栏目的内容和形式存有了很大的调整。最后谈妥栏目内容为职介单位实用性弱的用工岗位信息。随着时间在一点点推移，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确认，至现在与电视台合约的签定已经顺利完成，与智联招录以及制作公司的深入细致工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步介入。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号首播，同时其他频道也必须把百姓高度关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》踢导致一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划展开运作。为搜集信息和创建平台打造出稳固的基斯图杰2.项目根据传媒确认的调研目标，前期我主要负责管理针对现状和证券行业的调研工作。3.印章媒体项目随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通在的宣传方面，我参予了在ca的政企e通在的媒体沟通交流可以，与南京平面媒体经济方面的记者创建初步关系，与李桂荣一起关于严格执行快报记者在快报上刊登关于政企e通在的宣传稿。现代快报已刊登顺利完成。经过这几个月，我现在已经熟识了公司的工作环境，从整体上能把握住公司的运作流程。虽然还不能单一制处置公司或部门的一些具体内容项目业务，但是我坚信这就是一个须要累积的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处置问题的经验方面除了等待提升，团队协作能力也须要进一步进一步增强，须要不断稳步自学以提升自己业务能力。管理主要工作：我做为销售组的一名成员，同时分担了部门内部的内勤工作。1.流程制订：协调张清、季海强顺利完成市场调研流程、电话造访流程、登门拜访流程的制订。2.年度计划：参予传媒年度计划制订。从为年度计划制订框架已经开始，具体内容分成这几块：背景叙述、传媒08年目标、现状分析、实行策略、实行步骤、实行计划、财务分析、所需的资源与积极支持。明晰各项目的运作目的，对年度计划展开修正。从国盾公司的规划和传媒的规划启程，明晰传媒在国盾公司的定位。08年各项目的实行目标。3.部门会议会议纪要：前期顺利完成了每次会议纪要的撰写。每次的会议纪要，确认会议纪要的流程，可以提升会议积极开展的效率，明晰会议议题，能够使自己资金投入至会议的积极开展中回去。在整理会议纪要的时候，能够提升自己的总结归纳能力，对自己的工作任务、内容等也存有较深的重新认识。4.日报汇总：前期顺利完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看看其他同事的日报的时候，可以更明晰地介绍日报该怎么写下。同时整理辨认出的问题和自学的内容。5.财政预算制订：前期顺利完成每月办公用品财政预算和财务预算的制订。6.每日出勤表：顺利完成了每天的出勤表的制订。7.值日检查：顺利完成每天的值日检查。对国盾规划认知：从公司的战略定位，战略目标来说，江苏国盾就是一家以电子政务为切入点的信息运营商。专门从事电子政务建设以以获取法人与自然人有关信息;通过信息运营产生代莱商业模式，逐步步入有关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务涵盖三个层次，一就是政府机关内部的办公自动化，二就是政府玩游戏工程，政务信息在网络上公布，三就是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标就是一个长远的过程，须要不断的不懈努力技术创新，拓展进龋公司的目标就是在二十年内沦为世界一流的企业，其营业指标达至世界五百强之一。公司的愿景就是：创建公共信息平台，使人们以最轻的代价满足用户最小的市场需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人牟取更多利益，满足用户最小的市场需求。我们所必须创建的公共信息平台就是公司展开信息搜集和运营、以供人们展开信息采用和汇总的平台。投入使用公共信息平台本身不是战略目的，就是为了达至愿景的一个手段，其目的就是为了有效率满足用户人们市场需求从而获得商业价值。公司的价值观就是建议每一个员工把工作当事业，具有主人翁的心态，存有明晰的目标感和使命感，天下自己最小的不懈努力等等。我指出一个存有团队精神的团队才就是真正顺利的关键，不管碰到什么问题，我们一起化解。自己的不懈努力就是必须的，但只有团结一致，才存有顺利的可能性。对传媒规划认知：国盾传媒必须搞的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者就是媒体。我们就是必须把上述的公司资源整合出来，资源整合出来一流的传媒公司。所以资源整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拎什么回去资源整合上述的公司呢?国盾传媒不生产产品，只有依靠创意设计和概念。我们生产创意设计，然后通过创意设计回去资源整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终以获取利润，同时实现创意设计的价值。由此可见，策划不好的创意设计，再对不好的创意设计展开轻松的外包装，是国盾传媒的核心竞争力，也就是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划有好的创意设计，夺下政府和媒体资源，然后打听合作方回去同时实现，我们在中间起著调节作用。虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明晰，并且存有了具体内容的实行步骤，我对其的认知为在将来初步运营过程中先搞传统媒体，累积运作经验，同时累积运作资金，再发展成新媒体并展开专业化运作，直到技术创新若干代莱商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。几个多月去，我在公司部门领导和同事们的热心协助及关怀下获得了一定的进步，综合认为，我真的自己除了以下的不足之处：1.思想上个人主义较强，随意性很大;2.有时候办事比较稳重;3.工作主动性充分发挥的还是比较，对工作的预见性和创造性比较;4.业务知识方面特别就是与客户碰触沟通交流方面没足够多的经验，所掌控的沟通交流技巧还比较坚实等等。国盾传媒现在分成内容研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹规划管理组。我就是被精心安排在媒体合作组和营销策划组里，协调陈旻工作。媒体合作组的主要工作就是媒体和政府的资源整合，以媒体居多，政府辅以，包含电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司存有专门的部门资源整合，媒体组起著协调促进作用。营销策划组的主要工作就是研究商业模式，理解消化内容组的项目方案，掏出行之有效的营销方案，化解如何向合作方兜售项目产品，包含政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年掏出多少有效率的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要从南京媒体著手，制订计划什么时间与什么样的媒体创建合作关系以及制作适宜职介栏目的有效率营销方案。这就是我的第一份工作，这几个月虽然时间不短，但我还是教给了很多，体悟了很多;看见公司的快速发展，我深深地深感自豪和自豪，也更加紧迫的期望以一名正式宣布员工的身份在这里工作，同时实现自己的奋斗目标，彰显自己的人生价值，和公司一起蜕变。走进这里工作，我最小的斩获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都获得了非常大的进步与提升，也鞭策我在工作中不断前进与健全。我明白了企业的幸福明天必须依靠大家的不懈努力回去缔造，坚信在全体员工的共同努力下，企业的幸福明天更光辉。在今后的工作和自学中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事自学，我坚信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能废止自己的缺点，谋求在各方面获得更大的进步。在此我明确提出隋东亮提出申请，期望能够根据我的工作能力、态度及整体表现得出合格评价，并使我按期变为正式宣布员工，并根据公司的薪金福利情况，在隋东亮之后，工资能够有所调整。恳求领导给我稳步锻炼身体自己、实现理想的机会。我会用谦逊的态度和细腻的热情搞好我的本职工作，为公司缔造价值，同公司一起展望未来幸福的未来!打听工作电话销售一：对于老客户，和紧固客户，必须经常保持联系，在存有时间有条件的情况下，送来一些大礼物或招待客户，不好平衡与客户关系。二：必须存有不好业绩就得强化业务学习，拓展视野，多样科学知识，实行多样化形式，把学业务与交流技能向融合。三：在具有老客户的同时还要不断从各种媒体赢得更多客户信息。四：今年对自己存有以下建议1：见到客户之前必须多介绍客户的状态和市场需求，再搞好准备工作工作才有可能不能遗失这个客户。2：一周一小结，每月两大结，看一看存有哪些工作上的犯规，及时废止下次不要犯。3：每周必须减少?个以上的新客户，还要存有?至?个潜在客户。4：必须不断加强业务方面的自学，多看电视，玩游戏查询有关资料，与同行们交流，向他们自学更好的方式方法。5：对所有客户的工作态度都必须一样，但无法太低三下气。给客户一不好印象，为公司践行更好的形象。6：客户碰到问题，无法置之不理一定必须尽全力协助他们化解。必须先做人再经商，使客户坚信我们的工作实力，就可以更好的顺利完成任务。7：为了今年的销售任务每月我必须努力完成?至?万元的任务额，为公司缔造更多利润8：和公司其他员工必须存有较好的沟通交流，存有团队意识，多交流，多深入探讨，就可以不断快速增长业务技能。9：自信心就是非常关键的。必须经常对自己说道你就是最出色的，你就是独一无二的。具有身心健康悲观积极向上的工作态度就可以更好的顺利完成任务。10：必须不断加强业务方面的自学，多看电视，玩游戏查询有关资料，与同行们交流，向他们自学更好的方式方法。11：对客户无法存有谎报和蒙骗，这样不能存有忠心的客户。在有些问题上你和客户就是一直的。销售中的沟通交流技巧可以使销售人员更多的更好的介绍客户的消费心理，也就可以更好的回去设计销售策略，成功的顺利完成销售目的，但是销售中的沟通交流除了正常的人与人情感的沟通交流，同时也重新加入了销售的目的，因此，对于销售中的沟通交流技巧越来越受销售人员的注重。在这里为大家搜集了一份销售中的沟通交流技巧，用望、言、问、切来展现出沟通交流的各个要诀，我们一起来看一下。这其中包含专心地聆听和适时地证实。在与客户电话联系或是面对面交流时，一定必须专心而深入细致地听到客户的讲话，一定必须具有目的地回去听到，从中挖掘客户急于或有意流露出的对销售不利的信息。在听到的过程中适时地挂反问，一方面抒发了对客户的认同和注重，另一方面有利于正确理解客户所必须抒发的意思。保证销售人员掌控信息的正确性和准确性，可以达至较好的沟通交流效果。观测的技巧横跨于整个销售过程中，尤其就是在与客户创建较好关系时，很有价值。在与客户沟通交流过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都就是他心理状况的充分反映，一个杰出的销售人员一定必须擅于把握住，并适时地给与澄清。同样，客户周围的环境，具体内容可以所指他的办公室的布局和陈列风格，也在一定程度上也充分反映了该客户的犯罪行为模式，为如何与之创建长期关系提供更多了必要的信息。采用这些信息和销售人员自己的认知可以协助销售人员创建与客户的关系，并同意下一步该怎么做。在以获取一些基本信息后，回答可以协助销售人员介绍客户的须要、客户的疑虑以及影响他作出同意的因素。同时在沟通交流气氛不是很自然的情况下，可以问一些一般性的问题、客户感兴趣的问题，暂时瓦解正题以减轻气氛，并使双方随心所欲出来。时机成熟时可以问一些引导性的问题，渐渐步入正题，唤起客户对产品的兴趣，引发客户的紧迫市场需求。比如说，如果不及时添置该产品，很可能会导致不必要的损失，而添置了该产品，一切问题都可以化解，并指出该项投资就是非常应该的。这就是引导性回答最终必须达至的效果。这时做为销售人员就须要从客户那里获得一个结论性的回复，可以问一些结论性的问题，以瞄准该销售过程的成果。在与客户沟通交流的整个过程中，必须与客户的思维进度的频率维持基本一致，不容操之过急，在时机不明朗时急于建议订车，很难导致客户不满，前功尽弃;也不想错失良机，在该明确提出订车建议时，又害怕遭婉拒而错失良机机会。表述在销售的所推荐和完结阶段尤为重要。在所推荐阶段，为了劝服客户出售而对自己的公司、产品、服务等做出表述和陈述，以达至交付目的。在谈判过程中，即为销售吻合尾声时，可以牵涉许多实质性问题，双方为了各自的利益可以产生些分岐，这就给双方达成一致最终协议乃至订车导致障碍，这些障碍须要及时合理地磋商和表述去解决。所必须表述的内容不容太杂，只需包含为了达至表述目的的内容。表述必须通俗易懂，逻辑性弱。当须要表述细节时，应当防止不痛不痒的细节，该进行的一定必须进行，该简约的一定必须简约，尤其在向客户所推荐时，无法吞吞吐吐。顺利表述的关键就是采用直观语言，防止太专业的技术术语，尤其就是对你的客户去说不清楚的。只有你的客户明白这些术语时，采用才就是适宜的，同时也必须适度的采用，防止不必要的差错。谈话的表情必须自然，语言和气平易近人，抒发庄重。骂人时可以适度搞些手势，但动作不要过小，更不要手舞足蹈。谈话时切勿唾沫飞溅。出席别人谈话必须先招呼，别人在个别谈话，不要兎前列席。若有事而因某人骂人，任致公别人笑了笑。第三者参予谈话，应当以击掌、摇头或微笑则表示热烈欢迎。谈话中即行急事须要处置或返回，应当向谈话对方招呼，表示歉意。通常不要牵涉疾并丧生等事情，不谈论一些荒谬、诡异、耸人听闻、黄色色情的事情。客户为女性的，通常不要查问她们年龄、婚否，不径直查问对方履历表、工资收入、家庭财产、衣饰价格等私人生活方面的问题;与女性顾客谈话最出色不要说道对方短的胖、身体青、维修保养的不好之类的话;对方充分反映比较不满的问题应当维持歉意。工作进修总结进修心得体会及斩获篇五(1)非政府办理员工聘用、岗位隋东亮、岗位晋升、岗位调动/调整相关手续、辞职相关手续工作，(2)管理员工信息资料及各类人事资料，根据部门领导精心安排市场需求，搞好人员架构及人员闪崩、人事报表的递交工作;(3)员工的考勤管理，包含员工恳请放假事项办理;除此之外，我还协调部门领导和同事搞好人力资源部其他的日常工作。下面对本人进修期间的工作、自学情况不予汇报:步入德汇的门就是德汇的人，从已经开始工作地第一天起至，就牢记崭新员工培训中晓得的德汇的企业价值观“责任、务实、品质、共赢”，尽管目前在搞的工作就是比较简单的，但我也始终以这样的标准建议自己。在办理员工聘用、岗位隋东亮、岗位晋升、岗位调动/调整相关手续、辞职相关手续工作等时，按照公司的有关制度展开，严格把关，每天搞好适当台帐的创建。在整理人事资料和花名册电子台帐时辨认出存有遗漏和信息不全系列的，我都逐一全面落实使各部门协调录入员工信息资料，谋求提升人力资源报表统计数据的准确度和为后期上人力资源部系统奠定较好的基础。此外，在其他工作中，我也踏踏实实天下自己最小的不懈努力干活不好每一件事，始终秉持责任、和亲和、诚信、冷静，以积极主动、深入细致地心态看待工作。尽可能想将自己所学的科学知识用在工作中，但是可能将就是由于经验不足，理论与实际工作融合的不是较好，并且在处置、化解某些问题上的能力还是很缺乏。今后，我会不断自学、积极主动向部门同事求教，自学他们身上的优点，并且在工作中不断总结、累积经验，不断地提升自己，进一步增强自己的业务能力，谋求在自己的本职岗位上有所建树。在这段时间里我不仅在搞一些日常的人事工作，还出席了关于各部门第二季度绩效考核指标修改的会议，虽然每天的会上我都只是用耳朵在听到、用笔在记，但在大家探讨的时候我也在思索。这样不仅使我对专业知识的认知更深一步，并且通过两个星期的时间，我对于集团六大职能部门、三小业务中心的重点工作存有一个大致的介绍。人力资源部就是集团“选人、用人、育人、留人”最核心的部门，对于集团的各部门的工作必须必须存有准确地介绍，这两周时间里我虽然有时很晚就可以回家，但是真的很应该，因为每天我都可以教给很多的东西，至少这一天我存有斩获，我在蜕变。并且我坚信我获得的远远多于我意识到的。在刚步入德汇就出席了崭新员工聘用培训，对德汇存有了一定的介绍，并通过培训并使自己对以后的工作存有了一定的规划。并使我们这些新人对自己的工作和未来不再盲目。每周的内训，使我们了解到公司其他部门的工作，这易于我们对整个集团存有更全面的介绍，也确切的晓得各部门之间必须怎样回去协调、协作。“天天课堂”上播出的讲座，翟洪燊教授从国学的角度演绎管理、演绎做人的道理，王强教授教导我们如何欢乐的工作，除了国内著名的人力资源专家徐沁教授谈的绩效考核方面的科学知识，这些无一不使我们的思想存有了一定提高。这将就是我人生蜕变道路上最宝贵的财富。这次在人力资源部进修，就是我第一次碰触人力资源工作，虽然上过一点理论课程，但是实际工作中的斩获与思考给我的就是更大的斩获。第一，就人力资源管理整体来看，胡老师的一句话使我印象深刻，他说我在我社必须搞好人力资源管理，非常关键的一点就是“懂得业务”，只有对别人的工作内容存有一定的介绍，人力资源管理工作才可以搞的更好。社里的人力资源部的工作构架就是谢老师一人乘出来的，他这方面的心得体会就是非常存有宝贵的。在刚开始碰触这个观点的时候，我存有一种豁然开朗的感觉，并使我很存有斩获，但是在与刘老师交流之后，我又进一步陷于了蒙蔽中，使我稳步找寻答案。必须搞好出版社的人力资源管理工作，的确可以努力做到“懂得业务”，但是对于技术性很强的企业呢?像是搞出软件开发、生物工程这样的企业的人力资源管理工作，稀奇古怪业务与否也可以搞好人力资源管理工作?若可以，那怎么样搞好人力资源管理工作?对于这个问题的思索，使我产生了一个体验崭新工作的冲动。第二，对于招录这一块来说，之前我的重新认识只是逗留在“招录就是挖走最为杰出的人才”这样的低级心智水平上，后来在工作中我才辨认出这个重新认识太天真了，因为我经常遇到这样的情况，某些部门的领导可以婉拒某个非常杰出的求职者和非常差劲的求职者，对于后者只要具有正常理智的人都就是可以认知的，但是对于前者就不一定了。招录就像交友，必须打听的那个人不是最帅的，而是合适的。即使招致一个非常杰出，但非常高傲、不协调工作的员工来说，这不仅不能提高工作质量，还可以影响整个部门的工作业绩，或者流动性非常低，影响工作的连续性与企业氛围。所以，对于招录我最小的体会就是一定必须多和用人部门的领导多交流，深入细致介绍他们的用人市场需求，不仅包含求职者的业务素质，还包括性别、人品、性格等因素，只有搞好了这项工作，招录工作就可以增加盲目的笔试与复试，提升招录工作的成功率，进而提高招录工作的效率与质量。第三，做为实习生来说，虽然进修工作中自己在不断的体验，但是还无法忽略观测的促进作用，无法只“埋头苦干”自己的工作，还要学会仔细观察周围的工作环境，自学别人较好的工作与为人处事的方式。对于这一点，我哉至的比较晚，虽然两手比较能干，但是我悟性并不低，很多时候搞的比较不好，非常感谢胡老师对我这方面的指点，使我及时发现自己的不足之处。与此同时，我还要非常感谢刘老师对我的一个建议，就是一定必须调整不好自己的心态。在学校的时候，你可能将很杰出，赢得过各种奖励与荣誉，但是步入工作岗位之后，那些都沦为过去，没有人可以高度关注你的曾经，最重要的就是你现在的整体表现以及今后的发展潜力。调整好心态，深入细致、负责管理、出众地干不好本职工作，不断提高自身素质与能力，这对今后的发展这就是非常关键的在此，对在我进修期间每一位指导、关心、宽容我的老师则表示衷心的非常感谢。非常感谢在出版社这段扩充而幸福的经历，它将就是我今后人生的财富。工作进修总结进修心得体会及斩获篇六这次进修，除了使我对农业银行的基本业务存有了必须介绍，并且能够展开基本操作外，我真的自我在其他方面的斩获也就是蛮大的。做为一名一向生活在纯粹的大学学校的我，这次的进修无疑沦为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会打下了基础。首先，我真的在学校和单位的非常大一个不一样就是步入社会以后务必必须存有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必必须存有猛烈的职责美感，必须对自我的岗位负责管理，必须对自我办理的业务负责管理。如果没顺利完成当天就应当顺利完成的工作，那职员务必得上班;如果不留心发生了错误，也务必负责管理制止。其次，我真的工作后每个人都务必必须固守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓搞一行就要懂得一行的行规。在这一点上我从进修单位同事那里深有体会。比如说，有的业务办理须要身份证件，虽然客户可能将就是自我认识的人，他们也可以建议对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是冷静的表述为什么务必得这么搞。此刻银行已经类似服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我存有亲身体会。最终，我真的至了实际工作中以后，学历并不变得最重要，主要看看的就是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作，搞得时间长了就是谁都会搞的，在实际工作中动手潜力更关键。所以，我体会至，如果将我们在大学里所学的科学知识与更多的课堂教学融合在一齐，用课堂教学去检验真理，并使一个本科生具有较强的处置基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才就是我们进修的真正目的。很敬佩进修单位给我这个这么不好的进修机会，使我自学很多、蜕变很多、斩获很多。工作进修总结进修心得体会及斩获篇七转眼间，从20xx年1月份出席工作至今已一年多，经过这一年的努力工作和不断自学，我得益良多。在这里感觉存有必要总结一下将近一年的得与失，弘扬不好的地方改良严重不足的地方，总结走到的路可以更好的看清楚前面的路。做为一名刚刚毕业的大学生，虽然存有四年的专业知识自学，但是课堂教学的东西碰触的少，对许多现场问题不介绍。直面这种情况，靠自己深入细致的自学，催生自身知识结构的健全和科学知识体系的完善，使自己尽早、尽快的熟识工作情况，少走弯路。在碰触至代莱陌生的领域时，缺乏经验，对于业务知识须要一个再次大浪淘沙的过程，自己在同事的协助下，逐渐带入至崭新的工作生活中。在自学生活上，慢慢顺利完成了学生角色的转型，逐步步入工作状态，不懈努力积极开展工作。回忆起初来学校出席工作，全然陌生的环境和生活状态，也曾经很害怕无人知晓该怎么与人共处，该如何搞好工作。但是学校收紧亲密的工作氛围、较好的自学发展机遇以及在各位领导和同事的关心和协助下，使我顺利完成了从学生至老师的转型。通过将近一年的体验已经逐渐适应环境了这边的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我深感了非常大的动力和压力，谋求在以后的工作生活中以更加不懈努力的杰出成绩去投资回报。不仅能填补自己耽搁的工作自学而且能有所成就。我在领导和同事的协助下，我已经存有了非常大的进步。但我深信自己还存有一定的缺点和严重不足，主要整体表现在以下几个方面：1、对学校的工作任务能够认真完成，但积极性比较;2、与学校的领导和同事们在思想和工作业务交流比较;3、自己的整体素质和业务能力除了非常大的差距，等待进一步提高;4、对业务的自学还比较，以后一定必须强化。过去的一年，就是不断自学、不断扩充的一年，就是积极探索、逐步蜕变的一年。我也深信，在业务知识上，与自己本职工作建议还存有存有一定的差距。必须按校领导的建议：年轻人就要努力学习理论认得，真钻研业务。在今后的工作和自学中，自己必须更进一步严格要求自己，强化思想美德、业务知识方面的自学，深入细致总结经验教训，消除严重不足，必须始终保持一种积极向上的心态，不懈努力搞好自己的本职工作。工作进修总结进修心得体会及斩获篇八我学的就是物流管理专业，但是对于所必须直面的工作还不是那么的准确！必定必须一下子从书本上的科学知识转回至实际工作，还是那么的能算！回忆起第一次去下班的时候就是三月八号，对于所直面的一切都是那么的陌生！我们的物流公司可以就是一个什么样的公司呢？我会被精心安排在什么样的部门呢？等等，等等。走进公司，我被精心安排在调度室。这就是一个精心安排和调度公司车辆装卸货物的地方，被精心安排在这里我还是很高兴的。一方面因为我电脑还可以，而且工作基本上都就是在电脑上展开的。另一方面就是我学的专业就是物流管理，对于精心安排的工作，只要稍加指导，我就能够认知和顺利完成精心安排的工作。公司所用的软件就是自己和软件公司研发的，功能很健全，就是由gps,gis和edi三个系统共同组成的。对于我这个实习生来说主要就采用gps和gis系统。刚来那几天，我什么都不能，感觉什么都没辙。只好自己慢慢熟识下工作的环境和须要采用的软件。不好在存有同事的冷静指导和协助，在接下来的时间里我渐渐准确了我们公司的具体内容业务和我们所须要搞的工作。具体内容下来，我们调度室的工作就是将客户须要载运的货物信息打印电脑，然后精心安排公司的车辆回去选定地点上货，运输，装运。期间必须对车辆在途过程展开全程追踪和记录，包含车辆运输所需的准运证号，施封锁号，增值税票等关键信息和驾驶员姓名，联系号码等信息。与此同时还要利用车辆监控系统，对存有gps的车辆展开时时的追踪，对发生的情况展开记录和呈报处置。对没gps的车辆也必须展开电话函件追踪。刚开始搞具体内容的工作时，总是可以发生这样或那样的问题。不过我从没害怕过，因为身边的同事总能给我及时的协助和冷静的传授。经过一段时间的进修，我已经能单一制地处置一些日常工作了，比如打印单据，监控车辆等！在协助同事检查gps终端设备的时候，我也介绍了很多关于gps终端机的问题。和同事一起协调安全自学工作！总的来说，我走进xxxx物流只有短短的1个月时间！大部分时间里，我仍处在探索和自学之中，能够帮忙同事搞的事很非常有限。在这个月里主要搞的就是，对运输车辆搞追踪，和同事一起协调安全自学，包含创建车辆安全管理制度，创建车辆技术档案，创建车辆维修保养档案，搞安全生产自学记录等工作！坚信在接下来的时间里，我会教给更多的业务知识，为同事分摊更多的工作，为公司的发展作出贡献。200x年x月，我完结了xx年的自学生涯追寻着同时实现自我价值的渴求走进***工作进修。转眼间，xx的实习期即将过去，回忆起自己这段时间的经历与斩获，我深深的深感在我今后的发展***给与我的就是一笔多么宝贵的人生财富！下面，我将我的进修工作总结如下：单位给我的工作定位就是专门从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我分担了园区网络的保护等基础工作，包含线路检修，互换设备更改，崭新用户入户等等这方面工作并很快掌控了其中的原理和方法，从学校的理论知识至过去一年的课堂教学工作，其中的角色转型有赖于单位各级领导以及同事们的协助和指导。网站建设方面，和**共同展开了**网站的改建，采用全新的后台，并使**网站的功能更加的强悍，管理更加的有条理和便利，获得了极好的社会效应。积极主动出席单位非政府的各种活动，团结一致同事，培养了极强的团队协作精神。出席自学了“**培训”，自学了“**”建设的基本思想和方法。并在实践中掌控了**建设软件“**”的采用方法。所搞的这些都就是对自己一个很大的推动和提升。经过几个月的课堂教学和进修，我对未来充满著了幸福的期待，我必须更进一步的建议自己。首先稳步自学，不断提高理论素养。在信息时代，自学就是不断地吸取崭新信息，赢得事业进步的动力。踏上工作岗位后，我积极响应单位声援，融合工作实际，不断自学理论、业务知识和社会科学知识，用一流的理论武装头脑，用精湛的业务知识提高能力，以广博的社会科学知识开拓视野，不懈努力课堂教学，自觉展开角色转变。只有将理论付诸于课堂教学就可以同时实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于课堂教学就可以并使理论以求检验。同样，一个人的价值也就是通过课堂教学活动去同时实现的，也只有通过课堂教学就可以锻炼身体人的品质