布迪熊总结服装销售心得体会

布迪熊总结服装销售心得体会

布迪熊总结服装销售心得体会

布迪熊总结服装销售心得体会

现在做服装销售，特殊是女装，竞争剧烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我留意到做服装的一些阅历之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简洁的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。

人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判力量，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次打算，你拿货的眼光打算了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注意自己的销售阅历总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，消失和你竞争对手消失了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上实行主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情。

这个时候，我们销售衣服的时候必需以我为主，衣服一样，但是销售人的不同可以去转变你的被动局面，想方法在销售环境和气氛去制造一个优化的环境，从你的效劳，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，专心去沟通，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服廉价，但顾客还是专心的去买和专心的去帮衬你的生意人优我变，同样，在你进展一个良好的气氛进展销售的同时，或许你的对手也在力求着转变和优化，这个时候，你必需在变字上下好功夫，变的方式和方法有许多，比方在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要坚决，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要把握快的原则，特殊是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

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一个月服装销售的心得

首先自我介绍一下我是G65的一名新员工司淑娇，年龄24岁家住哈尔滨市，今年的10月份来到了武汉市，在聘请信息网上看到了哥弟公司聘请，之前对于哥弟这个品牌只是听说不了解，之后就打电话到公司，通知面试，我胜利的进入了哥弟公司，那么接下来是7天展厅的培训，回忆7天的培训我学到了许多，收获也许多主要学了公司的起元进展使还有下店的一些主要学问，比方货品货号，面料，保养，陈设，服装搭配，虽然平常很喜爱逛街买衣服觉得自己很会搭配，但是当我进入哥弟才发觉自己真的不懂服装，那么7天的培训我很感谢几位培训教师细心的辅导，在这里说上一声你们辛苦了，和你们在一起的几天我很思念，7天培训完毕后我被公司安排到了汉口摩尔城，下店的第一天心里有些紧急，对于一些生疏的环境感到很无助，可是后来发觉我的担忧是多余的，店长像我介绍了店里的伙伴，接下来就是一些货品的放置位置，熟识库存，在店长的指导下我很快熟识了货品的位置，还告知我没事的时候多试穿衣服，自己去感受服装的面料和搭配适应的人群，穿上的感觉以便和顾客沟通，那么今日已经是下店的一个月了，回忆这一个月来的收获真的是许多，更主要的是店里气氛很好我觉得每天工作很快乐，这一个月的销售让我更深一层了解和熟悉，信任能在以后的道路上给我指引正确的方向。

参加销售的第一天站门，欢送光临“哥弟，阿玛斯”开头的时候还不好意思说，渐渐的发觉我熬炼的自己敢在顾客面前很有信念的介绍商品了，一句简洁的欢送词，“信念，微笑，急躁胜利开头销售的关键”。

参加销售的其次天我换上了员工服装，换上的一瞬间感觉自己更像一名合格的导购员，这一天收获了胜利和喜悦，比照昨天的销售状况更好一些，在店长的辅导下胜利的销售了6件衣服心里真的是很快乐，以后的那些天越来越喜爱和顾客沟通喜爱销售带来的欢乐，只要顾客进来就立刻面对微笑给顾客介绍适合她的衣服，急躁的为顾客效劳用最好的效劳和优质的商品得到一个又一个回头客。

其实一间店的销售不是靠你个人的努力支撑起来的，它靠的是我们这一个团体，而我身为团体的一员肯定会和同事发挥团结合作的精神共同制造辉煌业绩，这样才会使整个团体更有活力，也使每个人的热忱持续不减。张教师说过

1外表要干净，要有礼貌和急躁，善心，做优雅女人2保持良好的人员形象，专业的效劳态度3快捷效劳，提高销售业绩

4要熟识货品学问，这样才会更好的和顾客沟通

5做好客咨，记住顾客的仪表和一些喜好，衣服的风格以及尺码，这样会留住回头客6主手和副手的协作，同时为顾客介绍的时候肯定