房地产项目营销渠道挑选策划案

房地产营销渠道策划房地产营销渠道策划

房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。房地产发展商开发的房地产商品，如何以最快的速度、最佳的经济效益、最低的费用支出流通转移到顾客手中，营销渠道的选择和控制相当重要。房地产营销在多种渠道并存的前提下，中间商（代理商、策划商）的作用会越为越被重视。选择房地产中间商可以采用招投标方法，但需公正规范。

第一节房地产营销渠道类型

一、房地产直接营销渠道房地产发展商自己承担全部流通职能，直接将房地产商品销售给顾客。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。1、直接营销渠道的优点（1）房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。（2）产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。2、直接营销渠道的弱点（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

二、房地产间接营销渠道贩房地坛产发津展商疫把自纪己开出发的退房地亲产商馒品委讲托给它中间帐商如耗房地悲产代骨理商袄销售侍，称屡为房稠地产芽间接敢营销裕渠道蔬。间董接营争销渠协道和纪以下宅所述丘的葱“呼第三脊种脱”忙营销刘渠道社越来偏越被糠发展袄商所踏重视未并积天极尝静试。龟洽我1成、间日接营泊销渠悠道优拜点升（崖1我）有概利于坐发挥球营销灰专业艘特长疤。房橡地产快中间李商如稍代理趴商往胆往集返中了贵市场率调研坚、广润告文稳案设丛计、离现场盏销售登接待企等各洪方面星的营徒销人胀才，智便于色从专倒业上盛保证厉发展愧商开役发的正房地蝇产商限品销台售成眠功。贫（微2毙）有若利于霸发展栗商集米中精汗力，咸缓解陷人力庄、物新力、探财力沉的不酬足，跪重点县进行碍开发衡、工券程方岸面的溜工作很。缴滚摄2述、间悦接营碎销渠蒜道弱签点物（养1蛛）我忘国目挎前的凳房地耀产中正间商晒良莠仗不齐隙，专劲业素晚养和帐职业老道德艘水准凭差异附很大僵。如扎果一谨些房弄地产民发展冠商被趴一些哀专业笑素养挺和职径业道利德低饭下的由中间香商花娘言巧完语所卖迷惑心，放哭手让缩他们撒代理眠销售皂，会闸对房俭地产松商品蜂的营密销带详来很斗大的膊危害驴。若（陈2跃）如斗果代喝理商稼销售建业绩晚和发法展商辆自己斗销售福预计点的业挥绩基独本持宝平，拔在这致种情早况下扇发展旱商支愉付的根销售淹费用访会卡“剧得不拼偿玩失浸”州。发束展商汗支付遵给代手理商投的销他售费芬用如疲佣金激，希逝望代忠理商设能取肥得较敞高的单销售辰业绩铺，这敌样即既使利心润分蛇流也储理所固当然请。

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乞第二轧节房和地产游中间途商面特面观

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幸二、忆房地壁产中便间商政的选胳择紧房地饰产发伸展商戏自身巨营销考力量暑不足廉时可趟选择狐中间岗商如武代理袖商，绞进行绩间接独渠道泼的销次售；盆也可丙以选绸择中拼间商叹、经条纪人剧或策搅划公岔司，量作为必直接蛙营销冷渠道彼的分迟销、吉补充念或策汁划。妄房地姓产中浑间商招的选消择直绣接关铃系到津销售漏渠道逮的优敞劣，骆事关燥大局起，必袖须慎扫重对麦待。叉穷尽1研、房碍地产谣中间痛商选木择标瘦准获（蔽1份）中带间商袖的实只力。门中间竖商的淋实力吃包括于专业址、人搏员、躲资料芒、设霜备和南经济舒、社矿会关剥系等卫综合明实力奥。柜（理2凶）中善间商嫂的业营绩。谜中间锋商都眉会介董绍甚健至标削榜自开身以划前的派业绩叫，发玩展商屠不能涉相信秩一面系之辞吐，应那作仔男细的广核查暴研究雪。中升间商思成功散代理欠、分配销、米策划陶的楼忌盘越批多，凝尔后棍从事寨的楼样盘销苏售成料功的肝可能泰性就氏越大袄。屡（厨3更）中甘间商增的人觉品。龟中间毅商的银人品酒主要仰指其继负责廉人和省主要并管理辣人员借的人委品。扬中间季商的喝人品洞应该所具备磨敬业巾、守非信、可勤勉畜、踏弦实等汪品质节。凳（口4件）中闷间商恳的管把理。继房地疏产营例销涉栋及的埋环节衫众多掉，中必间商卧应该紧有一替套严贿密有夹序的玻管理降制度油和管御理方漫法，资才能任保证首在工庸作中时不会奶发生芬诸如拨遗失驰顾客即合同泪等差广错。僵（硬5配）中侄间商储的沟盘通认房地夜产营着销事插务复谜杂，厦发展债商和灵中间屑商的奋沟通呈尤为娃重要吓，应杨该选践择善槐于沟同通的斯中介凡商。士如果岂沟通伏困难芳，长可时期啦的合沉作比向较艰然难。

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巾三、敞房地铁产发逗展商冲中间垒商的父协调炎发展页商和贫中介朱商的冬协调创是对催营销燥渠道温的管炊理和付控制优。发班展商曾和中友间商任应保叶持良雾好的持合作谦关系天，使蠢中间搅商有扇效的相销售愿楼盘签或进娇行营学销策夺划。承改啊1晨、发甚展商天和中奋间商炸对营稠销方船案要没共同贵研究和，在猛实施醉过程浅中共握同协炉商进絮行调配整。注中间妙商要社力戒蛛销售取的短村期行扶为。椒汤孔2圆、发俘展商参应经剩常及营时的度向中伸间商锡介绍嚷工程青进度谎、质袋量和呈配套倡、物搬业管棵理等甘情况记，以敌使中筐间商轿能根疲据楼这盘实陈际情循况从移事工课作。落盟久3井、中岁间商血应经该常及贿时向胁发展梦商介阻绍顾汁客对静工程历、配演套、均物业牧管理隆等要遭求，昂以使搭发展种商能包根据厅顾客歇实际剪需要罩调整蹲完善异楼盘航。矩础拦4婶、发枣展商闻应积杠极评艇介中浴间商菌的工知作，蛾根据赠合同裂规定睬及时咳支付痛中间舰商各济种费少用。垄5辞、中鲜间商灾应努释力配减合发甜展商劫的工已作，搏对各破种开笼支特损别是翅广告丽费用付合理键使用瞎，节梳约开是支。

盏第三什节房秧地产盗营销牙代理方招标屿投标

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