服装店五一活动方案

—服装店五一活动方案服装店五一活动方案1为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。一、活动时间20年5月X日至20年5月X日。二、活动预热为了保证促销活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的，引起消费者参与活动的欲望。三、活动内容可在店门口写上一块招牌，以此来提示过往行人，服装促销活动即将开展，得为促销活动做准备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客具体介绍。可提前制作好宣传画，在店内恰当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行询问，接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠予，活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参与抽奖，设定购物到达多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年好友的食用油，大米，洗衣粉等。四、活动期间应当留意的问题1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的'地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的洁净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，假如有上述情况，就要立刻订正，以免影响店面的形象从而破坏活动气氛。2、服饰陈设，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完好等，在平常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服饰的陈设，可通过平常的经验，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种面目一新的感觉。3、灯光，音响等装备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，恰当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比方舒缓的音乐，让老人进店了有种回来的感觉。4、问题，活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。五、活动结束要留意做好活动结束的工作，比方清点物品与货品，撤消宣传标语，以免引起不必要的纠纷。服装店五一活动方案2借特别的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划：一、活动主题：五一节惊喜无限多二、活动时间：X三、活动目的'：提升销售，降低库存，发展VIP客群四、促销内容：（针对某某品牌专卖店）口号双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡在专卖店购置某某品牌服装的顾客均可参与幸运转盘游戏活动，所买产品根据幸运数字享受折扣优待（先买单再做游戏依据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73%活动对象：周边潜在消费群体利润说明：58%折扣（最低档）1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均本钱）=360元商品本钱：400元（服装吊牌均价）0、35+128元（军靴平均本钱）=268元毛利润：360元X268元=92元88%折扣（中高档）1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均本钱）=480元商品本钱：400元（服装吊牌均价）0、35+128元（军靴平均本钱）=268元毛利润：480元X268元=212元活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多）及五一期间全场服装一件8、5折、两件7、8折、三件以上7折，凡购置“某某品牌产品赠予VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具适用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三平均扣折：（70%+78%+85%）77%活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体利润说明：70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）X1200元（3件）35%=420元78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）X800元（2件）35%=344元85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）X400元（1件）35%=200元赠品费用说明：台历本钱约：8元洗衣卷本钱约：5元五、活动宣传计划：1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品2、场内外广告牌宣传：放置惹眼位置3、店铺布置：促销信息必需要提前布置制作宣传单（内容精确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件答应的情况下可在当地运用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品服装店五一活动方案3为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。一、活动主题疯狂抢衣大比拼。二、活动时间20年5月X日至20年5月X日。三、活动方式自日起凡购物满元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参与日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20年X月X日至20年X月X日下午17：00点整X月X日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开头。所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所抢商品价值上下最终评定获奖者。X月X日晚照常营业四、活动评估通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的`心理，参与性强化。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为元，可促进其商品销售。活动现场气氛热情，使人过目不忘。五、卖场布置及留意事项促销活动气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。六、广告宣传X月X日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参与为重中之重X月X日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出夜场。发放活动传单若干。服装店五一活动方案4一、策划目的和任务1、树立品牌形象伴着时期的不断发展，人们对时髦的概念逐步加深，追求盛行美的意识也逐步强化，这对如今的服装店是一个考验。本店“完善主义”预期通过实体商城平台完成“完善”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。2、推广品牌理念以“时髦搭配，完善套装”为经营理念，真正推出最时髦的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版盛行，欧美复古，日系甜蜜，民族风服饰等等。我店“完善主义”通过专业的设计满意消费者对服装审美的要求，并且为顾客节约了大量进行服饰搭配的时间和精力。3、提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠诚客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完善主义”的“完善”品牌能长期立于不败之地。二、当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到开掘，中国服装日益向休闲化、多样化、独特化、时装化和品牌化发展。伴着人们生活水平的提高，服装购置和消费的过程，已经成为一种包含梦想、情感和乐趣的行为，成为一种愉快的个人体验，充足展现着消费者的地位、教养、鉴赏力量和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理渐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额渐渐增大。另外，消费者对服装时髦的追求越来越剧烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际盛行时髦。在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活泼的主角，面对巨大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场时机。假如企业能够多争取到一位忠诚的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者，从而扩大销售。三、市场时机及问题分析当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场始终是服装市场的大头，引领者时髦和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌根本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场时机很大。但同时进军中高端市场面临许多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。四、营销目标第一年完成万件销量，代表产品胜利占据市场份额。第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。五、行销方案主要从产品价格，促销，同时广告方面动身。1、价格定位服装销售比拟自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比拟简单被排解。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比拟简单让消费者做出购置决策，促成交易，提高成交率。2、促销采纳样品派送和优待搭配套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的'信念，以建立消费者的购置和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。注意平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象非常有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更关爱得服务，注意客户得品牌忠诚度；打折促销偶然也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。3、广告整体规划①推广初期采纳突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共留意力，快速提升市场。②推广中期恰当降低强度与频率，依据反应信息，按时调整广告策略，可拉长周期，实行细水长流方式浸透，保证市场稳步增长。③推广后期再度强化广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。代言人形象要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和希望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。报纸媒体广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。印刷品广告a报纸在诸如《晚报》、《商报》、《都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，能以较大的篇幅，清爽的颜色吸引人们的留意力。b杂志由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中同学和白领阶层，因此我们应当在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《X》、《》、《》等时髦杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。互联网如今internet已经是一个潮流。播放广告或flash，利用好玩的游戏链接也可以加大宣传力度。电视媒体画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提示消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商议贩等。节日促销，很多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份，厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更关爱得服务，注意客户得品牌忠诚度，赞助胜利女性经验沟通会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。六、费用预算第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展现，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研讨，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。七、增长效益分析第一年的损失掌握在万元，希望是不陪，能盈利。并且第二年能盈利万元。在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完善女性服饰第一年的希望销售收入是万元，希