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文档简介

—新客户开发计划方案为切实抓好跨年度金融业务发展工作，挖掘优质储源和高端客户，针对全辖中小企业客户进行开发营销活动，活动主题为“走进中小企业，“惠”及中小企业”，通过推介协议代发、非协议代发及IC卡优待活动等“以客户为中心”的服务亮点，开发出中小企业代发工程客户和优质储蓄客户，带动储蓄余额稳步发展。二、活动时间20XX年X月XX日至20XX年X月XX日三、活动对象中小企业四、活动目标月完成代发类单位5个以上，且每个单位代发户数不低于10户，月代发金额达3万元以上；储蓄存款金额达30万元以上。五、活动主要内容1、邮储业务推介，以IC卡优待、客户转帐手续费优待及邮政客户刷卡送积分换礼品为切入点，重点推介协议代发、非协议代发工程、信贷；2、联谊活动：篮球竞赛，汽排球竞赛；六、活动实施1、筛选客户：a选定目前还处于以现金发放工资的企业；b选定有代发需求、信贷需求的'客户；c选定网点四周新迁入客户或对邮储业务有渴求、有主动响应的客户；d在其他商业银行代发的客户。2、工程营销：a关系营销，将所的目标客户向网点员工公布，让员工对自己熟识或好友熟识的企业进行认领，确定工程负责人进行跟进和促成开发；b上门营销，通过宣传协议代发或非协议代发业务操作简便及推出多项优待活动等优势，吸引我们的客户。3、工程推动：网点负责人是工程的督办员，负责对工程负责人开展工程的跟进和督办，对有需要和企业进行联谊活动的，由网点负责人向金融部报备，金融部牵头组织开展。七、活动其它要求如需开展联谊活动的：1、网点负责人要负责联系好客户，确定时间及活动内容是篮球竞赛或汽排球竞赛，做好人员按排；2、活动场地可由客户按排也可由我方按排。3、金融业务部负责做好场地宣传横幅、气氛营造及组织网点人员摆设业务宣传台，做好金融、邮务类业务宣传；4、参与活开工作人员：网点负责人、工程负责人、储蓄人员1名，竞赛球员10名，业务管理员及领导4名；5、设专人与工程负责人跟进，搜集材料达成工程。八、费用预算餐费：55人X30元=1650元。宣传费：400元。矿泉水：2箱X30元=60元。费用合计：2110元。九、活动风险及应急预案（一）活动风险1、留意天气和场地情况2、现场秩序的维护3、活动安全显现的情况（二）应急预案1、成立现场领导小组，事故发生后管理员第一时间与合作方沟通，有机处理，并上报本部领导，在明确事故大小情况后上报公安机关。2、增加工作人员，布置指定人员为秩序维护员和业务宣传员，主要做好现场秩序维护、业务宣传工作，做好各种应急措施，确保人员的安全为首位。3、为防止活动环节出错，活动组织方在活动开展过程中做好组织维护工作，确保活动正常有序开展。4、在举

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