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公司销售业务员述职报告公司销售业务员述职报告本文简介:
公司销售业务员述职报告进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品学问,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观看和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有许多的缺乏。力争在将来的工作中,发挥自己的特长,弥补自我的短处。现就此向
公司销售业务员述职报告本文内容:
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公司销售业务员述职报告
进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品学问,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观看和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有许多的缺乏。力争在将来的工作中,发挥自己的特长,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。
一:关于对公司产品和销售方面的熟悉
以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健养分品,很少接触过珍贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有肯定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,成效好,无毒负作用,有消费者安康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来准备,把产品做长期,公司做长期,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培育消费人群,灌输“药食同源“,养生保健的重要性,消费者才会更简单承受公司的产品,企业才会有更大的进展。全部以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,在符合节省本钱的状况下,可适量做一些宣传活动,比方高档小区宣传等。
二:产品渠道拓展后的总结
跑了许多渠道,医院,商超,养生会所,礼品公司,药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了学问面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还缺乏,所以目前在一些渠道很难有进展,比方药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的状况下,产品在药店很难产生销售,所以临时不考虑再拓展药店。
由于大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,访问了许多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中凹凸端礼品都有市场,需求面广,合作方式敏捷,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,“少走弯路“。
三:将来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职,接下来的工作中:
1.会努力于自身素养的提高,专业学问的完善,营销类治理类学问的学习等等,有了熟识的专业学问,才能说服客服,学习更多的营销治理类学问,才能更具体的了解企业的运作,企业的目标,效绩治理,社会责任,首要职能等等,同时积极注意熬炼自己的口才交际力量、应变力量、协调力量、组织力量以及领导力量,不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展,临时放弃一些可行性不大的渠道比方药店,重点拓展可行的渠道比方礼品公司,采纳行之可效的方法,提高销售。
3.提高工作执行力,贯彻执行上级安排的工作,注意实干
4.建立数据库营销,获得更多的优质客户资源,注意产品售前,售中,售后的效劳,提高效劳质量。
5.更深入的了解公司的企业文化,团结协作,提高工作
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