10匹热泵市场推广发布

寒冬照样热水充足不间断专为酒店等商业场所量身定制目录源自北美，传承百年热泵现状

产品特点产品优势系统控制优势使用场所产品参数热泵快速选型应用案例商用直热循环式热泵热水机组CAHP-HI-42系列源自北美，专业传承百年A.O.史密斯是全球最大的家用和商用的热水设备供应商之一热泵技术起源于北美A.O.史密斯旗下E-tech系列热泵产品拥有近30年的全球市场应用E-tech产品涵盖空气能和水源热泵，广泛应用于家用、商用和泳池领域适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数A.O.史密斯公司1874年成立旗下E-tech®是北美热泵热水行业最具影响力品牌之一A.O.史密斯热泵热水产品上世纪70年代起，热泵热水器在美国就已经开始研究并有大规模应用借助全球工程研发中心技术平台与北美成熟的热泵技术，系列研发热泵热水产品结合中国市场需求，相继开发轻型商用热泵、商用3匹热泵、商用10匹热泵全球工程研发中心

产品特点源自北美系统优势应用案例⑤每次都要跑到楼顶才能看到机器的运行状态，挺麻烦的热泵现状市面上热泵客户集中抱怨：①

冬天热水出的有点慢，水温低，洗澡不够热③

机器运行时总有些小毛小病，到了冬天故障率居高不下，热泵、水泵或者控制器总要坏个几次④冬季热泵除霜频繁，运行费用比平时高出很多②顾客对水温不太满意，有时候出来的水温忽高忽低，水温不太稳适用场所产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例热泵现状热水出水速度慢现场选型不合理水箱温度不够，机器一直运转，除霜效果差热泵现状市面上热泵客户集中抱怨抱怨背后的产品或系统缺陷冬季水温偏低冬季热泵系统故障率高冬季运行能耗高除霜能力差冬季制热水能力差产品可靠性差安装不规范适用场所产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例热泵现状主要特点：2013年，全球工程研发中心继续引进北美先进技术，针对中国市面上热泵所遇到的问题，开发了这款热泵产品——商用直热循环式热泵热水机组速热恒温、除霜能力强，冬季热水充足产品性能可靠，具有更专业的热水系统集成能力，冬季运行无故障COP4.3控制功能更智能化产品特点适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例产品特点CAHP-HI-42空气能热泵工作原理压缩机做功，空气中热能转移至水中;冷媒持续循环，热泵不断吸收热能，热水源源不断电能空气能压缩机蒸发器逆卡诺循环膨胀阀适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例产品优势——冬季稳定双重进水调节–根据进水温和流量进行精确调节双重进水调节，速热恒温出水迅速提升水温，解决传统热泵机组冬季“慢热”难题加热过程中，机组出水始终保持恒温，不受水压和水流量波动影响，解决冬季水箱“混水”问题1.

冬季热水充足普通热泵热水器A.O.史密斯适用场所热泵现状

产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例产品优势——冬季稳定四通阀换向，除霜热量更充足，迅速除霜1.

冬季热水充足制热除霜适用场所热泵现状

产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例产品优势——冬季稳定结霜慢，除霜快，热水源源不断除霜正常工作热泵机组正常工作时，单向溢流阀使进入蒸发器底部的制冷剂流量减少，降低底部换热量，延缓结霜，防止冰冻蒸发器冷凝器蒸发器变流量技术1.

冬季热水充足热泵机组除霜时，进入全流量状态，流经蒸发器底部的制冷剂增加，加强底部散热，加快融霜速度详细内容，请点击左侧按钮适用场所热泵现状

产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例产品优势——冬季稳定耐低温设计，安稳过冬采用R410A制冷剂，耐低温性能更佳运行环境温度最低可至-10℃(传统-7℃)，从容应对南方冬季极端天气1.冬季热水充足最低可至

-10℃

传统-7℃适用场所热泵现状

产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例多重防冻设计机组稳定，冬季性能可靠10匹热泵剖示图-自带防冻程序，低温时自动加热管路，防止冰堵或冻裂机组-采用双层结构设计，下层全封闭防止雨雪接触到机组零部件产品优势——冬季稳定2.

无故障运行适用场所热泵现状

产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例产品优势——冬季稳定克服水压波动影响机组稳定，冬季性能可靠2.

无故障运行水压波动水温恒定恒温水阀根据水温和流量进行双重调节，保持水温恒定，提升冬季运行稳定性避免机组因冬季水流量偏低、水压变化，导致水温的大幅波动，进而引起机组高压保护，停止运行的问题适用场所热泵现状

产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例产品优势——冬季稳定专业集成能力，系统稳定—系统设计—设备匹配—管路安装—运行调试每一步都秉持专业精神，打造稳定、节能的商用热水系统2.

无故障运行“三分靠产品，七分靠系统”适用场所热泵现状

产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例产品优势——高效节能1.

热泵直热循环技术，双级冷凝换热

COP值4.3高温90℃60℃20℃105℃65℃52~55℃50℃直热循环式机组热交换简图循环式机组热交换简图进水温度低，出水温度恒定，运行平稳高效水温不断升高导致机组压力高，功耗大名义工况时COP对比冷凝温度30℃进水温度冷凝温度进水温度国家标准A.O.史密斯10匹热泵3.74.3适用场所热泵现状

产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例产品优势——高效节能高效部件全电子节流技术电子膨胀阀精确调节过热度，确保系统高效稳定运行高效风机

达到最佳空气动力性能2.

先进机组设计，机组更高效高效柔性涡旋压缩机

从源头提升机组工作效率同轴套管换热器纯铜螺纹管，换热系数高适用场所热泵现状

产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例系统控制优势——高效节能CIC中央智能控制器将整套热水系统部件纳入控制范围通过智能分析运算，精确控制所有热水机组并调整系统附件工作状态提高机组效率，降低系统运行能耗1.

一体化智能控制，系统更节能辅热系统水箱热泵机组水泵适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美

系统优势应用案例2.

热泵+燃气双能源系统，降低运行费用环境温度越低，热泵机组效率越低上海，江苏，浙江，安徽，湖北，湖南，江西这些地区使用燃气热泵双能源系统方案，运行费用更节省。注：1.Q=C*F/P；2.Q是同等成本下得到的热量，C是燃气和电的单位热量，F是设备效率,P是燃气和电的单价适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美

系统优势应用案例出水温度设定的越高，热泵机组效率越低环境温度(℃)40352520151050-5-1030机组效率(%)430出水温度(℃)323541444750536238565964热泵的加热量燃气炉的加热量加热量不同运作环境下Q1Q2在某些地区的特定运作环境下，有比使用热泵更经济的解决方案系统控制优势——高效节能2.

热泵+燃气双能源系统，降低运行费用注：1.某地区环境温度2℃，冷水进水温度7℃，热水需求温度60℃2.当地电价1.00元/kWh,

天然气价格为4.20元/m³热泵系统(含电辅热)热泵+燃气系统22.93218202226242830运行费用，元\吨水28.920.7%比热泵系统(含电辅热)每吨水节省运行费用6.0元，节能约20.7%适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美

系统优势应用案例系统控制优势——高效节能全方位体现价值冬季稳定运行温度最低至-10℃；结霜慢，除霜快；双重进水调节，速热恒温出水；补水更稳定高效节能

双级冷凝换热，机组COP高达4.3；多能源系统，经济效益最大化

可靠耐用先进机组设计，机组可靠；机组内设温度、电压、防冻等多级控制保护安全环保水电分离设计；采用R410A环保制冷剂

使用便捷由CIC中央智能控制器集中控制；智能水温调节；自动运行

适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美

系统优势应用案例热泵适用区域适用场所热泵销售区域为下图中深蓝色的区域其中，广东（不含韶关）、广西（不含百色、河池、柳州、桂林、贺州）、海南、福建泉州、厦门、漳州地区可以不配置辅助热源除上述以外地区，热水系统必须配置辅助热源

适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例适用场所CAHP-HI-42系列适用于酒店、学校、工厂、娱乐休闲等大中型商业场所的集中供热水系统酒店学校工厂娱乐休闲适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例适用场所酒店热水设备需求运行费用低全年尤其冬季热水够用，不会导致入住客人的投诉设备故障低，不影响酒店运营自动化程度高，操作方便易于安装酒店适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例型号长(mm)宽(mm)高(mm)包装尺寸(长*宽*高)CAHP-HI-42102084618401150*920*2045外形尺寸安装要求产品参数适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例额定制热量kW42整机运行噪声(声压级@1米)dB(A)63额定水流量m³/h0.902制冷系统允许压力MPa4.2额定输入功率kW9.76制冷剂/R410A额定电流A17.6制冷剂充注量kg6.2电源规格/380V/3N/50Hz防水等级/IPX4最大总功率kW13.2水系统最高承压MPa1.0最大运行电流A23.3冷水进水工作压力MPa0.15~0.6水箱温度设置范围℃35~60机组净重kg287机组运行环境温度℃-10~48机组毛重kg310性能参数注：1.

直热式额定制热量测试工况为：室外干湿球温度20/15℃，进水温度15℃,出水温度55℃2.机型、参数、性能会因产品的改良有所改变，恕不另行通知，具体参数请以产品铭牌为准产品参数适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例产水能力曲线图制热量与输入功率曲线注：参数表中的产水量是按下表出水温度值测试环境温度(℃)-10-527101520253035404348出水温度(℃)45495353555555555555555555产品参数适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例10~15吨适用于酒店类场所10匹热泵快速选型80120160200240客房数(间)2~3台15~20吨3~4台20~25吨3~5台25~30吨4~6台10匹热泵(台)储热水箱(吨)注：

因地理位置，酒店客房入住率、淋浴器流量、冷水进水温度、系统设置等客观因素的影响，具体选型方案需依据酒店实际情况而定1020304050用水量(吨)8~20吨2~4台15~30吨2~6台25~40吨3~8台30~50吨4~10台注：

因地理位置，用水规律、淋浴器流量、冷水进水温度、系统设置等客观因素的影响，具体选型方案需依据项目实际情况而定适用于其它类场所10匹热泵(台)储热水箱(吨)适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例10匹热泵快速选型区域热泵+电辅助加热方案热泵+燃气辅热方案华东、华中(长江以北)3*CAHP-HI-42+45kW+15m³2*CAHP-HI-42+1*BTR199+15m³华东、华中(长江以南)3*CAHP-HI-42+36kW+15m³2*CAHP-HI-42+1*BTR154+15m³华南(北部)3*CAHP-HI-42+20kW+15m³/华南(中部、南部)2*CAHP-HI-42+20kW+15m³(可以不配置辅热)注：1.

该快速选型表适用于客房热水占整个酒店生活热水用量98%

以上项目，且客房用水末端不含浴缸；

2.

因客房入住率、淋浴器流量、冷水进水温度、系统设置等客观因素的影响，具体选型方案依据酒店实际情况而定

3.

在最冷月平均气温＜10℃的地区，热水系统应设置辅助热源；在最冷月平均气温≥10℃时，可不设辅助热源。针对华东、华南地区120间客房的经济型连锁酒店，床位数与房间数的比例按1.5:1计算：适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例应用案例——无锡莫泰168背景情况：地址：莫泰168无锡长江北路店楼高：地上4层客房数：120年均入住率：97%热水计算值：日最大用水量：20吨适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例应用案例——无锡莫泰168系统配置：2台CAHP-HI-421台BTR-338400支真空管式太阳能热水机（原有设备）18吨开式水箱（52℃/47℃）系统控制：CIC中央智能控制器CAHP-HI-42机组启停或模式转换与燃气热水机之间的自动切换水箱水位开关，水箱温度传感器根据自动控制采用独立控制，采用定时加温度控制的方法实现热水的供应

+太阳能系统适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例月份月开房间数量热泵月产水量太阳能放水量月耗电总量电费单价热水用燃气量天然气单价1个床位用热水量1吨水平均耗电量1吨热水平均费用1间房平均用热水费用间吨吨kW元/kWhm3元/m3LkW元元338144843063970.842253.459913.2212.711.61436034044949180.8403.459012.1710.231.15533783454031200.8403.45749.047.600.78633623013126020.8403.45668.647.260.657372819610213480.8403.45576.885.780.30合计178851730

25218385——225——————————平均357734650.436670.84453.459710.639.380.91注：以上数据为该酒店所使用的热水系统在2013年3-7月的实际运行费用。运行状况应用案例——无锡莫泰168适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例运行状况热泵+燃气00.5121.52.53全年平均每天每间房的费用，元注：1.入住率按97%计算，水箱设置温度冬夏52/47℃热泵(含电辅热）1.752.35应用案例——无锡莫泰168热泵+燃气0361291518全年每吨水的费用，元热泵(含电辅热)13.218.19适用场所热泵现状产品优势快速选型产品参数

产品特点源自北美系统优势应用案例整合细分更上层楼

脑灵通整合营销推广策略单击此处添加副标题内容内容提要合作伙伴介绍方案评估系统及合作建议0102市场分析单击此处添加文本具体内容03半年工作总结单击此处添加文本具体内容04推广策略及活动方案单击此处添加文本具体内容05媒介策略单击此处添加文本具体内容06媒介排期单击此处添加文本具体内容重庆开易广告有限公司重庆开易广告有限公司是致力于品牌整合传播的综合型广告公司。公司以影视广告为基础，以整合行销为理念，不断融汇行业智慧，巧妙贯通地方思维。从产品上市到终端支持，从媒体执行到品牌管理，以专业、专心的职业操守，360度无缝服务于众多国内知名企业。开易广告凭借其独占重庆影视媒体市场的绝对优势、强大完善的行销网络、专业科学的行销、推广理念，成为西南地区最优秀的广告公司之一,5年来，成功协助十余个品牌傲立西南市场.现已与和平药房签定了品牌整合传播代理合同，并全面设计其终端VIS.重庆恒宇保健用品有限公司简介重庆恒宇保健用品有限公司系重庆开易广告有限公司的全资子公司，注册资本100万元。公司拥有:完善的医药销售网络和售后服务体系；精干、优秀的专业化营销队伍和促销队伍；合理的、切实可行的现代医药营销推广模式；优秀的现代企业财务制度及人力资源管理体系。公司一直致力于重庆市场的开发，同时带动周边地区,辐射西南市场。脑灵通全面代理专业推广恒宇保健品有限公司产品营销渠道建设终端推广促销管理开易广告有限公司市场分析研究品牌推广策划广告创意制作强势媒介传播强势终端运作渠道终端其它细分市场消费者一站式解决问题保姆式服务品牌市场调研：发现问题专业整合传播能力消费者良好的OTC运作平台及丰富保健品市场运作经验强大媒介运作能力营销整合深度传播面对竞争，我们的方向洞悉市场，发现机会看清自己，剖析对手提炼一个拉动性的销售主张老产品，新市场，更有针对性的推广策略知彼知己百战不殆

精准的市场分析重庆市场格局2001年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆市场格局2001年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆健脑补脑产品

市场特点概述A重点市场集中全国主要健脑补脑保健品，是该类厂家争夺的重点市场之一B外地产品占主角外地品牌占市场份额84%以上，本地“枕中健脑液”占有一定的市场份额C成熟期市场，两极分化明显各类健脑补脑产品的生命周期有明显的区别，既有“昙花一现”的“科曼欣比盖次”，也有“青春长在”的“三勒浆”等D淡旺季明显明显的淡旺季区分，以中国传统的考试3-6月为重点月份E主要推广手段——电视，公关推广及SP在营销整合运作中，电视媒体占有绝对优势的地位，其次为公关营销，而对报纸媒体为此类产品的弱势媒体2002年市场发展趋势A市场总量缩小：与去年同期比较，总体市场容量减小，需求呈下滑趋势；B市场集中度继续增强：市场集中度继续增强，主打产品以老品牌为主；C终端竞争趋强：商家在市场争夺中，均加强了在销售终端包装的投入比重；D周边市场开始成熟：市区与边沿城区的销售差距缩小，周边地区的销售呈现增长趋势；E产品挖潜：部分主打产品有意扩大产品外延，扩大了目标消费人群，以期延长产品的生命周期。主要竞争对手分析生命一号：销售：成熟产品无明显淡旺季，指名购买率高，销量最高。核心卖点：促进骨骼生长，提高记忆力。渠道：网络健全。终端基本无投入。公关推广：依靠央视和地方媒体强势广告拉动，少量报版。SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。欧德活脑素：销售比2001年同期呈下滑之势，在各大商场的促销员达百人以上（重庆市），药房无包装宣传品。主要竞争对手分析三勒浆销售：4—6月销量占全年80%推广方式：4月底2-3天突击在全市各大药房POP包装达100余家；核心卖点：树立信心，强力抗疲劳渠道：重点各家代理，逐级分销，无促销包装公关推广：与市教委合作展开招生咨询活动；教师节前后针对教师公关，通过教师口碑传播；通过赞助高考状元，贫困学生赞助，送学校宣传品等；通过赞助义务交通遮阳伞等活动增加户外品牌爆光频次。SP：促销员8—10个。有少量堆码，无陈列展示，买五送一，买赠——背包，笔记本等。无店员返利。主要竞争对手分析脑轻松销售：紧跟脑灵通运作方式核心卖点：读书轻松一点，考试胜人一筹。渠道：由几家供货，少量包装堆码，以专柜为主。进入超市销售公关推广：大量贴片，插播广告，作感性诉求。主要商场易拉宝展示今年在国营药房推广力度较大，和平药房全部采用吊旗，桐君阁主要是易拉宝，私人药房有少量横幅。SP：促销员60个。有少量堆码，店员返利盒装5%（约2.5元/盒），瓶装5元/瓶。借助康福来洋参含片进行品牌联惠。问题点：2001年被媒体曝光后（因夸大功效），销量大幅度下滑主要竞争对手分析欧德活脑素：销售：销售比2001年同期呈下滑之势，呈自然销售状态。渠道：依靠全市各大商场，超市的万基洋参含片140个促销点拉动销售。公关推广：少量车身广告，终端基本无投入。SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。主要竞争对手分析比盖茨本地企业，以专柜销售为主，OTC连锁药店铺货率低。少量车身广告。枕中健脑液本地企业，电视媒体有一定投入，利用中药保护概念进行差异化营销，占据一小块市场份额。广告分析

(以下数据由重庆开易广告有限公司市场调查部提供，所涉及广告投放费用数据按刊例价结算）

2001年3-6月重庆地区电视广告投放概述2001年3-6月各健脑补脑产品在重庆主要的CQTV-1、CQTV-4和重庆卫视三个频道上投播了广告，共计播出2272次，广告总长度达到59596秒，估计这些厂家为此投入广告费用上千万元。“生命一号”、“脑灵通”成为广告排行榜的前两位，两品牌广告约占同类产品广告费用的75%。（注：广告费用均按刊例价计算）品牌2001年销售额所占比例2001年3-6月广告费用总额（元）所占比例生命一号1800万元28.100%485604538.65%三勒浆1500万元23.40%7362995.86%脑灵通800万元12.50%435110034.63%欧德活脑素800万元12.50%11146618.87%脑灵素500万元7.80%11950999.51%枕中健脑液300万元5.00%

0.00%其他800万元12.50%3115402.48%总计6400万元100.00%12564745100.00%2001年三频道3-6月广告分布重庆CQTV-1、CQTV、CQTV-4为健脑补脑产品重庆地区的强势媒体，在此三频道投播的广告占重庆市广告投播总量的80%；在三频道中，CQTV-1的优势地位比较突出。频道长度（秒）费用（元）频次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合计59596125647452272生命一号2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第一（45.86%），广告费用排名第一（38.65%），广告频次排名第一（37.02%）；媒体发布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均匀投放，6月密集投放。生命壹号月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合计272214856045841维特健脑灵通软胶囊2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第二（28.69%），广告费用排名第二（34.63%），广告频次排名第二（23.20%）；媒体发布策略：以CQTV-1为主，3、5月做铺垫，6月密集投放。维特健脑灵通软胶囊月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）31418514578471864卫视7124955802119513540120758114761225072986975合计170994351100527三勒浆口服液2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第四（9.22%），广告费用排名第四（5.86%），广告频次排名第四（5.15%）；媒体发布策略：以CQTV-1和CQTV-4为主，3、4、5月多次数小费用投放，6月密集投放。三勒浆口服液月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）341414538894115019920104卫视450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合计5496736299117生命一号2002年3-6月广告分布生命一号月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合计2810355305202019媒体发布策略：CQTV-1和CQTV-4为主，CQTV为辅，于4、5月密集投放。维特健脑灵通软胶囊2002年3-6月广告分布维特健脑灵通胶囊月份频道广告长度（秒）T广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合计2489038329101071媒体发布策略：以CQTV-1为主，CQTV-4为辅，3、4、5月密集投放，6月有少量广告投放。枕中健脑液2002年3-6月广告投放枕中健脑液月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合计145032202963722媒体发布策略：选择频道CQTV-1和CQTV-4，侧重于CQTV-1，3月份作为铺垫投入较少，4月投入量最大，5、6月逐渐递减。康富来脑轻松2002年3-6月广告分布脑轻松月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合计123451707540489媒体发布策略：只在CQTV-4投放，3—6月广告分布较为平均。三勒浆2002年3-6月广告投放媒体发布策略：广告集中在4、5月份，同样选择频道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重点在于CQTV-1，5月中心转椅到CQTV-4，与去年相比收缩较大。三勒浆月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合计1088162720162补脑保健品2002年3-6月广告投放比较结合前面各品牌广告投放表来看，今年补脑保健品广告投放更多的集中于4、5月份，6月广告投放量与去年同期相比下降幅度较大。品牌频道分布广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）生命一号1、4、卫视2746355305201987脑灵通1、4217353832910889枕中健脑液1、490312098060322脑轻松493451707540364三勒浆1、41088162720162合计686621333175037242002年3-6月补脑保健品广告费用比较生命一号无论是广告费用还是长度、频次均居于第一位，其后依次为脑灵通—枕中健脑液—脑轻松—三勒浆。且与去年同期相比生命一号广告投放比例提高了2.83个百分点，而脑灵通则较同期下降了5.88个百分点。2001年与2002年频道选择比较2002年CQTV-1仍然占据优势地位，但和CQTV-4的差距在缩小。与去年相比，补脑健脑类产品广告投放长度、费用和频次均有不同程度的增长。CQTV-1投播长度虽然上升，但费用反而下降；CQTV-4的长度也有小幅上升，费用增长最多；CQTV与CQTV-1恰好相反，广告投放长度减少，费用增多。频道长度（秒）费用（元）频次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合计59596809291256474513331750227244632001年与2002年各品牌广告投放比较品牌长度（秒）费用（元）频次（次）200120022001200220012002生命一号2722128103485604555305208412019脑灵通1709924890435110038329105271071枕中健脑液—14503—2202963—722脑轻松—12345—1707540—489三勒浆54961088736299162720117162脑灵通——唯一达到世界卫生组织（WHO）推荐DHA的产品核心概念：增强记忆力我们的产品成年人型有效消除脑疲劳，改善记忆，提高工作效率。青少年型有助于增强记忆，提高智商，有效提高学习效力。SWOT分析优势○著名企业,和黄背景○唯一达到世界卫生组织推荐DHA的产品○中国保健品信誉保证标识○代理商良好的运作平台和从业经验劣势○DHA在消费者心目中概念性不强○前期的广告片针对性不强○没有针对性的学校推广○成年型产品卖点较少，对大众传遍无有利支持（如很难切入团购市场）机会○成年消费者市场细分○针对重点学校学生的针对性促销○开发周边市场威胁○三勒浆对学校及教育机关的垄断宣传与合作○生命一号的价位偏低○社会对保健食品的负面宣传，引得消费者对保健食品效果的怀疑我们在哪里——

脑灵通市场格局概述补脑类市场销量总体下降。市场挑战者。市场排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道顺畅，沟通良好。终端建设（陈列，人员公关）较好。没有进行差异化营销，基本SP活动（刮刮卡）执行效果欠佳。专有通路（学校教育系统）无良好的运作方案。Part01上半年工作总结上半年工作总结启动日期：2002年2月18号销量及回款：6，879，624元。5，567，784元销售区域及网点建设：主城区：国营连锁343家，私营药房729家，合计1072家外埠市场：万州、涪陵、长寿、垫江、江津、永川、铜梁、潼南合川等全部县级城市。铺货率：详见后表。终端包装及陈列：涉及400余家，专层60余家，国营连锁陈列面合计747个，平均2.17个/店。包装选项：“横幅-堆码-展示盒-张贴画-展示架-部分非药房包装”。促销：最多39名派员促销，详细销量见附表。上半年工作总结重庆主要OTC药房铺货率统计特别说明：6天装受到药房强烈抵，因产品规格规划用量小，销量小，挤占陈列面）备注：以上数据来自恒宇保健品公司市场部6月份报表。和平药房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君阁大药房Q6Q15Q30C6C15C30无100%68．6%42．8%59．2%44．8%脑灵通销量比较分析2002年上半年整体销售状况与2000年和2001年相似。2002年4月销量上升和5月销量下滑较上两年度同期波动较大，主要为在四月对渠道促销政策影响。脑灵通（2001年VS2002.3至6月）

投入产出比分析(万元)结论：2001全年投入产出比为62.1%，2002年3至6月的投入产出比为30%,由此可见，恒宇公司在代理“脑灵通”产品后营销推广工作有了较大优化。注：营销投入包括：电视、软文、终端、人工、促销等。存在问题总结1.POP包装物料、经费到位太迟，加之AAPP会议影响，启动进展缓慢，未能营造出较好的营销氛围，缺乏整体连贯性，包装后的铺货、沟通工作未能跟进。2.终端工作整体推进计划实施不到位，多次出现空白区域及盲点，高空广告、地面推进、公关活动缺乏整合。3.POP宣传品单一、缺乏新意及强烈的视觉冲击效果，不适应重庆本土要求。4.POP包装缺乏特色及针对性，日常维护工作职责不到位，5.渠道供货问题影响了终端铺货及销售。（主要指和平药房）6.对药房终端政策使用不当，遭店员抵制，对店员的产品知识教育不够深入。7.药房促销活动缺乏计划性、层次性，没有相应主题。8.公关活动单一，缺乏创意，影响力有限，促销礼品缺乏新意，吸引力有限。9.周边区县市场启动太晚，力度也不够。10.规格太多，市场对15，30天装反应较好，对6天装的接受度较低。1．奖励范围之内的药房有空白点。2．奖励手续过于繁琐，引起店员反感，甚至拒绝奖励。3．终端代表不能充分利用奖励作好与店员的沟通工作。4．

遗留问题未能解决，年初未结奖励涉及金额1000余元，但造成的影响很大，也很坏，并造成了连锁反应。

特别指出：营业员奖励问题2002年目标达成预估及构成Part02我们要去哪里

——2003年的任务业务计划的实施目标总目标：1200万/年淡季：总销量30%（360万/7个月）;旺季：总销量70%（840万/5个月）青少年类产品：1000万/年;成年类产品：200万/年市区：700万/年;周边：500万/年2002年8月——2003年7月预计销售金额暨任务2002年8月---2002年12月180万元2003年1月---2003年2月350万元2003年3月---2003年5月570万元2003年6月---2003年7月100万元总计：1200万元Part03我们应该怎么做——新年度营销推广纲要市场开拓战略A.保持现有OTC药品零售市场份额。B.针对主要目标客户群---中学生这一主要目标细分市场进行深度开发。C.通过系列的SP/RP活动的市场推广,对重要目标客户群—成人教育消费群进行针对性诉求。D.主城区以外的周边市场的开发。E.通路挖潜。F.终端促销出实效。渠道策略1.保持良好的渠道架构,不断优化分销商的组合.2.分销区域的重新划分和区域保护,防止区域间窜货和外来窜货.3.维持稳定的价格结构.4.强化批发市场终端包装,重新树立分销商信心.5.加大对分销商的促销奖励力度,提升其经销积极性.6.加大对外埠市场的开发和促销力度.7.逐步开发消费品（食品）通路和集团购买.营销组织结构2002年—2003年脑灵通营销团队组织结构如右图所示。（因和黄终端人员同时做两个品牌的促销，故我司建议由恒宇另行成立“脑灵通”促销队伍。）2002年—2003年脑灵通整合传播推广由重庆开易广告有限公司“脑灵通”专案组负责。销售经理渠道主管促销主管终端主管主城区终端代表10人周边终端代表5人促销员30-40人业务员2-4人推广执行策略淡季：保持适度广告投放和SP活动，针对细分市场精耕，通过口碑及系列公关活动影响目标顾客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；准备期：针对渠道运作特点，以通路促销促使渠道大量备货，同时做好终端准备。兼顾礼品市场。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高频率广告宣传和SP活动2003年2月----5月；消费者选择保健品的考虑因素资料来源：IMI资料来源：IMI消费者购买保健品的来源

Insight----脑灵通传播推广要点我们要求消费者认知及记忆“脑灵通”相关传播过程是：记忆好——聪明——成就高——脑灵通。以下方式均能引起消费者对产品的有利性联想：“脑灵通”CF在益智类版块中的投放；以“脑灵通”冠名的“智力竞赛”，“辩论赛”及其过程对消费者的效果见证和有利性联想。其它SP/RP/NP活动。对非旺季学生消费和成年人消费都有拉动作用。脑灵通整合营销推广方案空中打击公关造势行销推广售后服务细分&整合阶段性广告投放（含益智类节目插播）新专题片NP、广播系列软新闻活动专题报道脑灵通杯中学生辩论赛营养大脑系列RP活动脑灵通金榜提名大行动终端陈列基本SP经销商定货暨答谢会明星营业员评选建立消费者热线建立消费者服务卡更上层楼A“营养大脑”系列活动B“脑灵通”专题辩论会“记忆更好，成就更高”系列针对性宣传活动A加强渠道分销B基本SP活动及终端建设A“明星营业员”B综端陈列“经销商订货答谢会”A“脑灵通”助学金B基本SP活动主要细分市场—中学细分市场—成人教育重要细分市场—周边渠道促销终端建设OTC零售脑灵通推广目的：SP活动时间：8月中开始运作。对象：针对经济条件较好的学校、学生。方式：与学校生活部门联系，让其针对上述人群统一派发（自愿），每日服用。与学校后勤部门达成订货协议；可针对学生心理做系列SP/RP活动（如赠品，郊游，等）；取得相关人群支持，如教委，班级授课老师。可邀心理专家或权威人士做公益性的心理讲座，心理咨询等。“脑灵通营养大脑计划”“脑灵通”杯重庆市首届中学生辩论大赛预赛：主城九大区各区一支参赛队预赛，预赛采用淘汰制，胜者进入决赛时间：12月---1月开始运作评奖：优胜奖（选手）和组织奖（学校）“脑灵通”辩论大赛时间：12月目的：配合渠道建设和营销计划以完成预定的销售目标，为销售旺季的到来做好铺垫方式：“经销商订货暨答谢会”，订货折扣。通路促销脑灵通金榜题名大行动

——终端有奖销售活动时间：03年3月1日——03年5月31日范围：重庆主城区和各郊县区流程：凡于活动期间购买脑灵通一盒，即可获得抽奖卡一张，多买多得。抽奖：16名幸运者脑灵通助学金5000元。基本SP主题：“明星营业员评选”活动时间：02年9月——03年7月范围：完成月度销售任务的营业员或促销员中评选从业人员（营业员）脑力竞赛类电视节目记忆力好——聪明——成就高——脑灵通利用开易在电视媒体上的优势，以有限的投入换取更大的收益脑力竞赛类的电视节目深厚广大消费者欢迎，收视率颇高。在此类节目中采取冠名或插播的宣传形式，能够令受众产生相关的联想。SP生动化要点

产品陈列标准“脑灵通”产品陈列由“横幅＋看板＋张贴画＋最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）＋导购员（营业员）＋POP组成。

生动化演练如产品落地陈列执行标准，产品可见度与动线，店头管理及导购员导购标准等

SP活动过程图

制定方案促销过程效果评估时间：节假日地点：城区中心开阔地，以靠近该区域重点经销部为宜参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家活动内容：系列化主题宣传，产品咨询，产品导购等。准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等前期准备：活动告知，场地联系，经销商业务联系，货品，赠品准备，人员培训，工作分解等。参加人员进行经验总结，帐务总计。

场地联系，活动告知。到达现场，进行场地布置。发言说明：公司介绍，本次活动主题，市场背景说明，产品功效，组方说明。促销内容。医务咨询，回答观众提问产品现场演示（资料散发）针对不同的销售主题周期开展活动（一）2002-2003年营销公关执行及费用表项目推广活动主题891011121234567费用预算（万元）备注青少年市场“营养大脑”系列活动8“脑灵通”杯中学生辩论赛7.6脑灵通金榜题名大行动——终端有奖销售活动8渠道“经销商订货暨答谢会”4终端“明星营业员评选”2.4合计30费用项目费用构成合计（元）遮阳伞（免费赠送）主城区120把24000周边80把促销礼品（消费者促销）赠药6天装（100件）98440礼品50000促销元工资（药店促销）旺季35X4个月X1000元140000淡季15X6个月X800元72000POP物料费（终端广宣）

横幅、易拉宝、样品盒、展示盒98400公关费用：

80000总计：56.284万元终端活动及费用预算一览（二）终端活动及费用预算（三）终端活动及费用预算构成一览费用项目费用构成合计（元）药店促销活动主城区100次（8-10月10次）30000周边50次10000终端广宣主城区800个点338000周边500个点药房返利：48000总计：42.6万元（四）另：专题片拍摄费用预计8-10万元。合计：（一）~（四）项合计费用138.884万元。终端作业模式建议代理模式的改变后，建议终端管理工作作如下调整：A.管理模式:终端的营销推广工作全部由恒宇管理。包括POP包装、店员沟通及奖励、药房促销活动、促销员及促销宣传品管理等.B.终端推广费用由和黄办事处过帐，由恒宇支付和管理。终端推广活动由和黄销售部派专员监督执行，每月初恒宇报和黄一份终端费用支出明细报。利益点：

A.目标明确，保证营销推广工作的计划性，层次性和连贯性。

B.责，权，利明确，便于管理监控。C.效率更高，市场工作反应更快。D.整合人力资源，创造更大收益。重庆华宇广告有限公司脑灵通重庆地区

媒体投放建议目录媒体建议案说明目标受众分析所选媒体分析媒体投放策略媒体投放策略分析媒体投放行程表媒体建议案说明本媒体建议适用于2002年8月至2003年7月媒体建议需与投放实际情况进行测评，经与和黄健宝保健品有限公司媒介部商议后，根据具体情况进行调整投放计划中媒体价格以现行执行价格为准媒体资料来源：央视-索福瑞收视调查报告、2001年IMI消费行为与生活形态年鉴广告到达率为预估百分比目标受众分析目标群体特征-年龄界定：12-18岁（使用者）35-55岁（购买者）-目标人群主要针对学生及白领阶层-性别、文化程度、婚姻无明显偏向-月收入在中等以上的家庭-负责购买产品的家庭成员多为母亲

目标受众分析目标群体接触媒体行为目标受众获取信息的来源是多渠道，统计表明，在多种信息传播媒介中，受众首先选择的是电视媒体，其次是报纸媒体目标受众分析不同年龄层对电视频道不同时段节目的收视偏好（12—18岁）

CQTV-1：20：00-21：30段是目标受众的收视高峰，为《巴山剧场》播出时间CQTV-5：18：30-19：30段是该频道全天收视最高峰，收视率到达10%以上，此为《娱乐场》播出时间CQTV-2：22：00播出的《930感动剧场》为又一收视小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黄金剧场》的收视率平均保持在4%目标受众分析不同年龄层对电视频道不同时段节目的收视偏好（35—44岁）

CQTV-1：20：00-21：30段是目标受众全天的收视最高峰，收视率保持在11%以上，为《巴山剧场》播出时间CQTV-5：18：30-19：30段是该频道全天收视最高峰，此为《娱乐场》播出时间CQTV-2：22：00播出的《930感动剧场》出现又一收视小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天视剧场》的收视率平均保持在5-6%所选媒体分析针对产品的销售对象，结合媒体的目标观众群，主要选择以下媒体组合-电视媒体：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-报纸媒体：重庆晨报、重庆商报-广播媒体：重庆音乐台、重庆交通广播电台所选媒体分析（电视部分）重庆电视台综合频道（CQTV—1）-重庆地区收视率最高、市场份额最大的频道-收视率的最高值出现在19：30—21：30这个时段，平均收视率保持在12%以上-《巴山剧场》是重庆地区的龙头收视剧场，吸引了绝大多数25-54岁年龄段的中青年观众和绝大多数的女性观众。该剧场的高收视率和较大的覆盖面，辐射地区大范围收视人口，潜力发掘基础消费者-分布全天多档时间段的《导视预告》栏目，采用滚动播出的形式，暴露频次极高，接触受众面广-栏目选择：《巴山剧场》15〞或30〞插播广告；《导视预告》5〞标版广告所选媒体分析（电视部分）重庆电视台经济频道（CQTV—2）-重庆电视台经过经营整合后，CQTV—2从频道定位、栏目设置及剧场经营方面都有了一定的改进。-CQTV—2的年龄结构相对年轻化，平均老年观众的比例仅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的观众性别变化较大，21：30以后，女性观众高出男性观众1%-《930感动剧场》是重庆电视台同时段电视剧收视率最高的频道之一，赢得了较好的市场份额。收视率持续稳定，受众到达率高，固定拥有一批20-40岁的中青年观众，其收入群体收入普遍较高-栏目选择：《930感动剧场》15〞插播广告所选媒体分析（电视部分）重庆电视台都市频道（CQTV—4）-是重庆电视台4567频道中收视率最高的频道，它是集新闻、影视、经济、信息于一体的综合性电视频道，其收视人口达3000万人次。-从年龄来看，30-45岁的中青年人是CQTV—4电视剧观众的主体，占据了所有观众的2/3，且有明显的女性倾向-黄金收视时段20：00-22：00-《商情007》栏目的主要版块《和平药房畅销推荐品牌》，充分利用“和平药房放心药房”的美誉度和信任度，对产品有相当的舆论导向-栏目选择：《天视剧场》15〞或30〞插播广告、《和平药房畅销推荐品牌》5〞标版广告或1分钟产品专题

所选媒体分析（电视部分）重庆电视台文体娱乐频道（CQTV—5）-是以都市年轻人为收视主体的文体娱乐频道-18：00-21：30时间段的电视剧在重庆主要频道中排名第二-从18：10起开播的《娱乐场》，主要选播国内或港台的曾经播出且深受观众喜爱的经典电视剧片，收视群体以中青年家庭主妇为主，女性观众比例高达52.8%，对该节目的忠诚度较高-栏目选择：《娱乐场》15〞或30〞插播广告所选媒体分析（电视部分）重庆电视台影视频道（CQTV—7）-播放的影视剧以中外优秀影视剧为主-《黄金剧场》是CQTV—7的主打剧场，播放的剧目以热播港台佳剧为主，主要收视人群是25-35岁的中青年观众，文化层次较高，收入普遍在中等以上，收视群体相对集中-栏目选择：《黄金剧场》15〞或30〞插播广告所选媒体分析（报纸部分）重庆晨报-占据了重庆地区整个报纸媒体1/5的市场份额-是重庆地区零售量最大的报纸媒体，发行量达到25万份-平均每天的阅读率为50%-具有较强的权威性及时效性，-阅读群主要针对收入比较稳定、文化层次中等以上的群体，对社会热点问题比较关注的人群-在广告投放形式上采取软文广告主要是阐述产品的功效性，利用硬性广告树立品牌形象，同时，结合促销活动的告知-广告规格：半版或竖1/4版所选媒体分析（报纸部分）重庆商报-占据了重庆地区整个报纸媒体1/10的市场份额-发行量达到18万份，家庭订阅率为52.1%，中老年人群订报率较高-平均每天的阅读率达到30%，传阅率为2.58%-具有较强时效性、实用性、知识性-在广告投放形式上采取软文广告主要是阐述产品的功效性，利用硬性广告树立品牌形象，同时，结合促销活动的告知-广告规格：竖1/4版媒体投放策略媒体目标：-根据重庆市场销售目标与行销策略，实施媒体策略-以产品特质“天然DHA脑营养素”为诉求点，持续传达产品“有助于增强记忆、消除脑疲劳”的功效性，建立品牌广泛知名度和提高产品使用率-利用媒体组合策略，在重庆地区目标受众的到达率Rench：1+85.3%3+74.2%-平均GRPs800-1200媒体投放周期：2002年8月—2003年7月媒体投放预算：400万元媒体投放策略媒体选择-电视约占总额的80%，即320万元-报纸约占总额的15%，即60万-广播约占总额的5%，即20万媒体投放方式-电视：以电视剧插播广告为主，同时以接触频率和暴露频次较高的优秀栏目加以配合，广告长度选择5〞、15〞、30〞、60〞-报纸：以软性广告的炒作和硬性广告配合，来强化目标受众对产品的关注度和促销活动的告之-广播：以5分钟专题与10秒的标版广告的组合，配合促销活动进行，对电视、报纸广告的补充，使广告的区域密度性更加合理媒体投放策略分析电视媒体采用脉动式与连续式投放相结合-多个媒体、多个时段采用脉动式与连续式交叉投放，在重庆地区目标市场做到高到达率、高覆盖率、高接触频率-与此同时，以低千人成本、低媒体费用，高暴露频次、高到达率的媒体栏目，进行连续性计划投放。给目标群体以高的视听机会，以提高有效到达率，从而引导目标群的购买方向。报纸媒体采用软文信息配合硬性广告-利用软性广告对产品的功效性进行补充说明-通过硬性广告的宣传，来提高品牌的知名度，同时配合促销活动的告知媒体投放行程8月15日—10月31日（电视GRPs不低于2400）-媒体预算：占年度媒体预算的17.5%，即70万（详见媒体排期）电视约占总额的74%，即51.2万元报纸约占总额的20%，即14.3万元广播约占总额的6%，即4.2万元11月1日—2003年1月31日（电视GRPs不低于3400）-媒体预算：占年度媒体预算的25%，即100万电视约占总额的80%，即80万元报纸约占总额的15%，即15万元广播约占总额的5%，即5万元媒体投放行程2003年2月1日—2003年4月30日（电视GRPs不低于5000）-媒体预算：占年度媒体预算的37.5%，即150万电视约占总额的80%，即120万元报纸约占总额的15%，即22.5万元广播约占总额的5%，即7.5万元2003年5月1日—2003年7月31日（电视GRPs不低于2700）-媒体预算：占年度媒体预算的20%，即80万电视约占总额的80%，即64万元报纸约占总额的15%，即12万元广播约占总额的5%，即4万元结论多媒体、多角度的广告宣传，充分保证产品广告同时连续出现在媒体的多个频道、多个时段，确保广告的高频次、高到达率，提高消费者对本产品的信任度，增强消费者对产品的忠诚度营销推广方案评估系统广告效果评估整体费用投入产出比促销活动评估终端建设渠道评估电视平面SPRP网络建设营销管理终端陈列促销人员广播代理商奖惩制度建议1.全年销售目标与投入成一定比例，投入超预算，销售目标不变；投入低于预算，销售目标须按比例作相应的调整。2.年终奖励办法（其他奖励不变）完成任务（金额：万元）返利比例1000---12004%1200以上6%3.如年完成销售额在1000万元以内，则按照差额的5%扣罚违约金。我们相信专业的事专门的人专心去做方能胜券在握！谢谢大家！相信专业，选择开易，共同成长为领导品牌！专业的事，交给专门的人专心去做！整合细分更上层楼

脑灵通整合营销推广策略单击此处添加副标题内容内容提要合作伙伴介绍方案评估系统及合作建议0102市场分析单击此处添加文本具体内容03半年工作总结单击此处添加文本具体内容04推广策略及活动方案单击此处添加文本具体内容05媒介策略单击此处添加文本具体内容06媒介排期单击此处添加文本具体内容重庆开易广告有限公司重庆开易广告有限公司是致力于品牌整合传播的综合型广告公司。公司以影视广告为基础，以整合行销为理念，不断融汇行业智慧，巧妙贯通地方思维。从产品上市到终端支持，从媒体执行到品牌管理，以专业、专心的职业操守，360度无缝服务于众多国内知名企业。开易广告凭借其独占重庆影视媒体市场的绝对优势、强大完善的行销网络、专业科学的行销、推广理念，成为西南地区最优秀的广告公司之一,5年来，成功协助十余个品牌傲立西南市场.现已与和平药房签定了品牌整合传播代理合同，并全面设计其终端VIS.重庆恒宇保健用品有限公司简介重庆恒宇保健用品有限公司系重庆开易广告有限公司的全资子公司，注册资本100万元。公司拥有:完善的医药销售网络和售后服务体系；精干、优秀的专业化营销队伍和促销队伍；合理的、切实可行的现代医药营销推广模式；优秀的现代企业财务制度及人力资源管理体系。公司一直致力于重庆市场的开发，同时带动周边地区,辐射西南市场。脑灵通全面代理专业推广恒宇保健品有限公司产品营销渠道建设终端推广促销管理开易广告有限公司市场分析研究品牌推广策划广告创意制作强势媒介传播强势终端运作渠道终端其它细分市场消费者一站式解决问题保姆式服务品牌市场调研：发现问题专业整合传播能力消费者良好的OTC运作平台及丰富保健品市场运作经验强大媒介运作能力营销整合深度传播面对竞争，我们的方向洞悉市场，发现机会看清自己，剖析对手提炼一个拉动性的销售主张老产品，新市场，更有针对性的推广策略知彼知己百战不殆

精准的市场分析重庆市场格局2001年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆市场格局2001年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆健脑补脑产品

市场特点概述A重点市场集中全国主要健脑补脑保健品，是该类厂家争夺的重点市场之一B外地产品占主角外地品牌占市场份额84%以上，本地“枕中健脑液”占有一定的市场份额C成熟期市场，两极分化明显各类健脑补脑产品的生命周期有明显的区别，既有“昙花一现”的“科曼欣比盖次”，也有“青春长在”的“三勒浆”等D淡旺季明显明显的淡旺季区分，以中国传统的考试3-6月为重点月份E主要推广手段——电视，公关推广及SP在营销整合运作中，电视媒体占有绝对优势的地位，其次为公关营销，而对报纸媒体为此类产品的弱势媒体2002年市场发展趋势A市场总量缩小：与去年同期比较，总体市场容量减小，需求呈下滑趋势；B市场集中度继续增强：市场集中度继续增强，主打产品以老品牌为主；C终端竞争趋强：商家在市场争夺中，均加强了在销售终端包装的投入比重；D周边市场开始成熟：市区与边沿城区的销售差距缩小，周边地区的销售呈现增长趋势；E产品挖潜：部分主打产品有意扩大产品外延，扩大了目标消费人群，以期延长产品的生命周期。主要竞争对手分析生命一号：销售：成熟产品无明显淡旺季，指名购买率高，销量最高。核心卖点：促进骨骼生长，提高记忆力。渠道：网络健全。终端基本无投入。公关推广：依靠央视和地方媒体强势广告拉动，少量报版。SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。欧德活脑素：销售比2001年同期呈下滑之势，在各大商场的促销员达百人以上（重庆市），药房无包装宣传品。主要竞争对手分析三勒浆销售：4—6月销量占全年80%推广方式：4月底2-3天突击在全市各大药房POP包装达100余家；核心卖点：树立信心，强力抗疲劳渠道：重点各家代理，逐级分销，无促销包装公关推广：与市教委合作展开招生咨询活动；教师节前后针对教师公关，通过教师口碑传播；通过赞助高考状元，贫困学生赞助，送学校宣传品等；通过赞助义务交通遮阳伞等活动增加户外品牌爆光频次。SP：促销员8—10个。有少量堆码，无陈列展示，买五送一，买赠——背包，笔记本等。无店员返利。主要竞争对手分析脑轻松销售：紧跟脑灵通运作方式核心卖点：读书轻松一点，考试胜人一筹。渠道：由几家供货，少量包装堆