某商品城营销推广发布计划方案

2009-08-19义乌小商品城A区2栋营销推广计划1商铺推广主题基本战略+推广轴线+阶段主题2推广渠道甄选媒体选择+发布计划+推广费用本项目的体量较小，不必要进行大规模的宣传推广，所以我们认为本案的推广宣传必须注重各种推广渠道的“有机”配合,采取超越常规的战略和战术,以促进销售为目标,打一场“快、准、狠、省”的推广战役。本项目推广时间紧迫，但针对商铺销售的宣传推广，依然需要有计划的进行。对话市场的核心战略“快、准、狠、省”核心战略8月24月——9月102009年阶段划分阶段目标推广主题市场吸引概念炒作强化印象市场强化市场预热9月15日—9月29日品牌造势吸引关注投资分析促进成交吹响南京皮革商业“集结号”真金不怕火炼！赚钱就是硬道理！9月10日——9月15日推广渠道报纸媒体、广告旗、宣传折页、网络立体营销、三角高炮、项目大牌后金融危机时代，南京商业地产的涅槃！加温升温沸腾推广轴线推广内容二大打击点——第一打击点：品牌放炮！主要利用海宁皮革城与南京义乌小商品城的品牌效应，对南京皮革城商业优势及投资前景的推广，以加强市场认知度和客户投资前景信心的提升。第二打击点：数字打枪！针对投资者，结合本项目的优势，将投资概念进行细化，通过价格计算、收益测算及风险分析等方式，全方位地解析本项目的投资前景。阶段主题诉求主题：全国最大皮革专业市场——海宁皮革城商户进驻南京源自海宁扎根南京强强联手上演“1+1=3”的创富奇迹！海宁皮革城商户已全部到位，你还等什么？与海宁皮革城一起赚钱，背靠大树好乘凉！主题说明：突出海宁皮革城与南京义乌小商品城联袂打造5000平方米南京专业皮革ShoppingMall，强强联合，吹响中国著名的商业军团“集结号”，充分利用各自的号召力和影响力，引起市场的高度关注,增加投资客对于商场未来经营的信心。吹响南京皮革商业“集结号”阶段主题诉求主题：金融危机下，我们到底投资什么？！防守型投资，收益抗不过负利率银行存款——通货膨胀、货币贬值，债券——收益太低，等于负利率。

风险型投资，掘金门道太难找股市——暴涨暴跌，10入市9人亏！，基金——别人操作，我不放心！商业地产，理性投资浪潮袭来住宅是铜，写字楼是银，商铺是金！南京皮革城，纯正产权地铁旺铺，珍稀94席，创富良机勿容错失主题说明：突出表现在当前的经济形势下，商业地产是最安全、最具有效益的投资渠道。后金融危机时代，南京商业地产的涅槃！阶段主题诉求主题：南京皮革城——8大优势！地段优势—南京南大门交通优势—江宁地铁上盖、立体化集散交通产品优势—面积小、总价低、投资门槛低定位优势—南京唯一纯正专业皮革市场产权商铺市场优势—南京皮革专业市场空白、周边KFC、商品城商业氛围品牌优势—海宁皮革城+南京义乌小商品城政策优势—政府对项目所在地区政策支持，巨大的升值潜力。管理优势—品牌开发商的资金实力保证了项目有效地开发运营主题说明：着重体现项目在规模、业态组合、品牌影响力、硬件设施、经营管理、商品档次等各方面的优势。南京皮革城，真金不怕火炼！阶段主题诉求主题：消费者人均消费皮具类产品数量为每年5.13件，年均消费金额达954.78元，消费量以每年以38%的速度激增。南京762万人，按人均皮具消费500元来算，南京每年的皮具市场为38亿元！2004年海宁皮革城一间40平方米左右的商铺，年租金约20万元，2007年年租金已达120万元！主题说明：针对投资者，将投资概念进行细化，通过市场计算、市场类比及风险分析等方式，全方位地解析本项目的投资前景。南京皮革城，赚钱就是硬道理！阶段主题AD

2/报眼广告媒体渠道甄选AD

4/楼体广告AD

3/推广折页AD1/网络营销AD5/

广告旗AD6/

三角高炮媒体选择1、网络立体营销强势新闻媒体全力整合推广线上线下互动……365地产网络传媒……历时一个多月的多渠道、全方位宣传推广……线上线下的宣传推广，立体攻势多种表现手法……硬广、新闻、视频、专题、展会等媒体选择本项目为一商业项目，不同于一般的休闲消费人群，投资客群具有非常强的目的性，其更会利用网络来获取相关信息，并且网络存在信息的及时更新，对于项目的情况可以快速有效地进行发布，使投资者全面了解项目。

此次的365地产家居网策划“2009南京商铺节”，将向购房者全方位介绍买铺投资的购房知识，形成对商业地产的强烈关注度，活动的举办时间非常契合本项目的推广时点，将对本项目的宣传推广起到良好的推动。参展商铺个案全解析（9.16—9.23）南京商业地产网上房展会(9.16—9.30)“老汪说铺”南京商铺投资大讲堂(9.16—9.26)发放“2009南京商铺节购铺优惠券”(9.16—9.30)2009南京秋季房产交易会商业地产汇展(9.24—9.26)1、网络立体营销媒体选择2、报眼广告主要采用南京当地的金陵日报、现代快报相结合，以报眼广告为主（这样费用不大，可集中在一个阶段连续进行），诉求项目大品牌、大人流、大商机的发展前景，从而引出本项目巨大的升值潜力。这样广告费不大，却能很好的达到我们的预期效果。3、宣传折页宣传折页是项目销售形象代表、是全面而集中的销售信息展示平台、是销售人员的重要销售道具。它应该是外表精致、内容充实、便于携带的。宣传折页的内容主要包含项目开发背景条件，项目定位依据、生意机会分析、市场经营保障、升值潜力、升值空间。媒体选择5、广告旗为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我司建议在项目周边布设广告旗，内容以发布南京皮革城销售信息为主。6、三角高炮高炮宣传对于项目形象的建立起着十分重要的作用，在项目销售的前期有效选择高炮进行宣传，是有效建立项目形象的第一步，本项目可利用自己的三角高炮对本项目进行前期的宣传推广。4、楼体广告项目自身有楼体广告位，我们可以选择几块进行本项目的宣传，有利于提升项目的整体形象，营造现场气氛。

媒体选择媒体投放时间投放内容具体投放选择备注网络营销8.24—9.30根据实际情况进行新闻、广告的发布与更新南京365房地产网根据宣传阶段，及时更新内容报纸8.24—9.30项目卖点、销售信息发布金陵日报、现代快报突出项目卖点，达到需精准折页9.10项目形象宣传、主打卖点宣传、项目投资分析-----内容充实、理性分析投资价值广告旗9.1—9.30项目卖点宣传、销售信息发布项目周边高炮9.1—9.30项