万科魅力之城武汉光谷销售手册综合完整版模板

万科魅力之城武汉光谷销售手册综合完整版模板资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。万科魅力之城销售手册(更新版)销售手册提纲:第一部分万科的品牌第二部分万科在光谷。第三部分光谷区域价值第四部分万科魅力之城的市政配套及武汉地铁远景规划第五部分中国经济和光谷市场说辞。第六部分万科魅力之城产品说辞第七部分万科魅力之城的装修说辞第八部分销售技巧及成功案例学习第一部分万科的品牌。万科企业股份有限公司成立于1984年5月,以大众住宅开发为核心业务。,”武汉中国光谷”报批经过,武汉市万科房地产有限公司同年成立。在武汉先后开发了万科四季花城、香港路8号、万科城市花园、万科西半岛、万科润园、万科朗苑、万科魅力之城、万科金色家园、万科高尔夫城市花园,即将面市的项目有万科骏景、万科城品,多次获”武汉市房地产开发企业综合实力十强”称号。据统计,前4个月,武汉市商品住房成交价格和销售量双双下降,而武汉万科较去年同期大幅上涨,并在武汉市场的占有率首次突破10%,连续4月位居第一。一、都是品牌开发商,为什么万科更优越?1、别人做加法,万科做减法。相对于其它品牌开发商,万科的特点是更加专注。例如保利集团,其实主要是做军火、贸易的,另外还涉及文化娱乐行业。融侨集团,除了地产还做酒店、餐饮、温矿泉开发、商业、教育等。但万科不一样,万科是当前中国最大的专业住宅开发商,聚焦于城市主流住宅开发,拥有长达24年的专业住宅建设经验,在专业性上是其它开发商所无法比拟的。无论产品创新、物业服务还是客户关怀,各个方面都走在了其它开发商前面。万科能够给您的绝不但仅是一套房子,而是一整套优质生活解决方案。买一套房子最少要住十几二十年,最长70年。在这样长的时间跨度内,其它开发商可能发生主业调整,那您的居住也就没有了保障。可是万科不会,万科只做住宅,致力于永续发展,能够一以贯之的为您提供优秀的服务并持续改进。2、从产品到服务,注重均好性。首先,万科强调项目的均好性,在规划、设计、施工、售后服务等各个方面把控,不去强调某一个概念,而注重的是整体感,这即是品牌。人们在进入万科社区后,被吸引的往往是各方面做到位的细节,从而产生值得信赖的感觉。其次,购买是一次性行为,而居住却是一辈子的行为,物业服务非常重要。万科物业经过多年发展,在全国有口皆碑,无怪乎很多业主说,买万科的房子,很大程度上就是享受她们的贴心物管。另外,万科还为客户提供愉悦的购买流程,从看房、签约、收房等各个方面,都以热忱的服务来完成,在业主入住后,这种温馨的服务,将相伴一生。二、都是物业管理,为什么万科更贴心?万科在全国各地的成功很大部份要归功于物业管理。前的1991年,万科首创的物业管理服务模式拉开了房地产优质服务的序幕,业主委员会、无人化管理、个性化服务等物业管理模式接踵而出;在中国大陆率先经过ISO9002国际认证;在全国管理的20余处物业获得包括全国住宅管理示范小区、联合国人类居住中心优秀社区环境金奖在内的150多个奖项……”万科物业”已成为国内物业管理行业的知名品牌。万科物业始终坚持”全心全意全为您”的服务宗旨,秉承”服务至诚、精益求精、管理规范、进取创新”的质量方针,运用超前的管理理念和创造性的思维,不断探索物业管理的新模式,至今业务范围已涵盖小区设计、规划、建设评估,交通规划评估,楼宇接收服务,物业保险服务,保安、清洁、绿化规划服务,设施维护服务,财务及租户管理,园艺保养及节日装饰,管理运作进程跟进服务,小区智能化规划和施工、新建筑和原建筑的改造更新等诸多方面。武汉市万科物业管理有限公司成立于,是万科企业股分有限公司的全资附属机构,国家二级资质物业管理企业。公司现直接管理的项目6个,即武汉万科四季花城、武汉万科城市花园、武汉万科四季花城·西半岛、武汉万科香港路8号、万科润园和万科金色家园,现管理面积逾百万平方米。武汉万科四季花城在1月被国家建设部评为”国家物业管理示范住宅小区”。附:针对客户对万科物业的价格抗性的应对说辞。单看价格,万科的物业管理可能是比其它的要贵一些,但我们称它物超所值。因为就其每月多出的仅十几、几十块钱的物业费而言,我们更够给您的愉悦享受是其它杂牌物业的好几倍。您愿意为您的愉悦心情和舒适生活付多少钱?以一千、一万、十万?可是对我们而言,您只需要每平米多付几毛钱就能够享受这一切,难道不值得么?如果从投资的角度考虑那就更明显了,举个例子,万科香港路八号,60个平米的房子能租2500,而就在旁边别的房子只能租到1500,这多出来的1000元来自哪里?地段一样,房子好一点,但主要的增值就在物业服务上。而享受这物业服务的成本可能就只几十块,绝对物超所值。三、物业是做管理还是做服务?10月1日起执行的《物权法》和新修订的《物业管理条例》中,已将”物业管理企业”修改为”物业服务企业”,从”管理”到”服务”,一词之改,是职能本位的回归,因为”管理”是权力的体现,而”服务”则是职责的体现。物业是业主雇来为自己服务的。而早在6月,万科物业正式更名为物业服务公司。体现了万科物业”全心全意全为您”的超前服务精神。四、淡市中,为什么要选择品牌开发商?1、品牌开发商实力雄厚,不会出现烂尾项目。,受银行信贷紧缩及楼市调整影响,很多小开发企业纷纷退出了市场,不少大企业也出现了资金链断裂的危险。在其它投资渠道不景气情况下,房地产成为相对安全的保值品。是购买价格下降幅度较大的非知名开发商的项目,还是选择价格相对稳健的品牌开发商的项目?答案毋庸置疑。项目停工或烂尾是业主最不愿意看到的结果,而品牌开发商的抗风险能力较强,基本上不会出现这种现象,从而能保证购买者资产的安全性。针对楼市的宏观调控,万科很早就做出了提前应对,销售情况良好。今年在楼市环境不好的情况下,万科市场占有率提高了50%,竞争力更强。事实也说明了房地产业重新洗牌,对品牌开发商是一件利好,选择品牌开发商的产品更值得保障。2、品牌开发商注重信誉,不会降低产品质量。在楼市调整期,房价不断下挫,小开发企业缺少品牌意识,为了压缩价格成本,可能有偷工减料的行为,从而降低住宅的质量及小区的环境,无形中给业主带来损失。而品牌开发商注重长远发展,讲究开发过程的”均好性”,即便在楼市下行期,也会给客户提供最优质的产品。3、品牌开发商面面俱到,物业具有保值功能。在经济缓行的形势下,购房就是大浪淘沙,必须理性选择保值的物业。而品牌开发商是经过时间检验过的,之因此能形成品牌,就是因为有着过硬的品质。建筑的质量、社区规划的科学性、物业的管理水平,这些差别,在3—5年即可显现出来。选择品牌开发商的物业,未来无论是出租还是出售,都享有较高的收益与回报。万科作为全国第一(乃至全球销量第一)的品牌开发商,是您值得信任的伙伴。万科的责任感不但在建房的品质和售后的服务上,更体现在关心业主生活配套上,万科城市花园当前是光谷区域配套齐全的旗舰社区,可她前期并不是这样的,刚开始几乎什么都没有,但万科非常重视业主入住后的生活便捷,全力引进配套,建设的项目,到就通了公交586;免租引进商业形态,并”倒贴”开业彩礼,吸引商业配套先进来方便业主生活,到现在,购物、银行、医疗、教育、餐饮等一应俱全;再看会所,城花的会所是万科自己经营的,亏本也在运营,为的是让业主有娱乐配套,您再看看周边,几个社区的会所在正常运营呢?在其它的小区,会所都是摆设的空房子,给业主的”空头支票”,无法兑现。再回头看看魅力之城,今日的魅力极似昨日的城花,当前配套是弱些,但其配套引进速度明显快于城花,项目去年启动的,今年8月8日就新通了公交车,初就有中百超市,共享城花华师附小。比城市花园配套引进的速度快了一倍,这说明了两点:一是开发商的重视程度更高,二是城市发展进程的加速已成必然。有城市快速发展的支持和万科的高度重视,等到底入住时,将会有更多利好变化让人惊喜,这就是品牌开发商的魅力所在。第二部分万科在光谷。居住在光谷,生活在万科。,”武汉·中国光谷”挂牌成立,万科也进入了武汉。两年后,万科与光谷结缘启动城市花园项目,融入”新都市主义理念”,打造了光谷区域首个旗舰社区。又五年后,魅力之城焕然诞生,成为当前光谷青年置业的首选社区。对于光谷而言,万科及早进入市场,影响力的作用甚于一切。城市花园为整个区域的住宅开发树立了标杆,让光谷的住宅开发水平从一开始就是高水平的。一、城市花园的发展历程。万科城市花园首期建设开始于,是万科进入武昌后建设的首个规模社区,也是万科集团收个标准化产品的试点单位。万科城市花园项目位于关山一路南端大学园路1号,毗邻武汉市中环线和武大科技园区,整个小区占地约600亩,是规划约4000户的万人社区。一期上西1区推出,宣告了城市花园的闪亮诞生;二期蚂蚁工房面市、第五大道、购物公园呈现,大社区规模轮廓成形;三期迎来上东区的销售、会所的营业、小学的开学,社区生活及商业氛围渐浓;四期压轴推出,成为光谷区域首屈一指的旗舰大城;至今,城市花园已经完美收官,约1800户业主已入住在这里,以高达50%的入住率享誉光谷。3月24日,城市花园荣膺”广厦奖(住宅类)”综合大奖。二、城市花园的成熟程度。街头篮球、HIP-HOP、杂耍、滑板、街舞、露天咖啡、休闲洋伞、汽车电影……走在梧桐亭亭如盖的第五大道上,各种美式生活元素映入眼帘,脚下的土地也仿佛越过大西洋,为感官带来全新的生活触角,而社区服务人员热情的笑脸,让你从心底涌起温暖,思绪又回到现实。事实上,城市花园已经诞生5年了,5年前盖的房子依然整洁如新,仿佛童话里不老的人物似的,这正与社区的生活一样,每天就是全新而充满感动的。生活在这个旗舰社区,从中百超市到家乐福购物,从社区广场到鲁巷广场休闲,从会所、公园到步行街游逛,从双语幼儿园到名牌大学就读,生活在距离与便捷中达到完美平衡。其中,万科构筑的”白金教育体系”独具匠心。世纪星双语幼儿园,采用”中英文经典整合”同步教学模式,使孩子们从人生的起跑线上就与国际接轨;华师附小城市花园分校,一向以高素质教育著称的主办方,先进的教学理念和科学手段让孩子们能够走得比别人更稳健扎实,更快一点;省重点中学华师一附中距离城花10分钟的步行距离,让家长们能够放心地让孩子在知识的天空里自由飞翔。教育的影响犹如蝴蝶效应,有着福泽三代的意义,因而深受城花业主的赞誉。三、城市花园的区域地位。经过5年的开发与完善,已经全面售罄的城市花园,凭借其优异的规划理念、优美的社区环境、丰富的社区配套、良好的物业服务,成为光谷区域品质住宅的领航社区。当前,城市花园前期物业已增值不少,二手房成交价比同龄社区高约1000元/平米,出租行情紧俏且回报较高,约53平米的蚂蚁工房月租金约1000-1500元/平米,其它类型产品的月租金在2500-3500元/平米,前期业主享受着保值升值带来的稳定收益。四、魅力之城的品牌背景。万科的系列化产品——魅力之城是万科地产在品牌探索中又一个成熟的全国性品牌。”魅力之城”作为万科旗下的一个子品牌,当前已经成功进入无锡、成都、沈阳等地。凭借规模优势,万科引入国外先进的规划设计理念,配套完善,注重绿化、环境和社区文化的营造,强调人与人的亲情和沟通,充分体现人的价值,项目整体风格更为成熟和细致。五、魅力之城的未来前景。有人说,今天的城花就是明天的魅力。作为万科同在光谷的两大项目,城市花园的成功开发,为魅力之城提供了典范。魅力之城全面继承了城市花园的开发经验,专门针对青年客户设计了居住产品,在建筑形态、园林规划、户型设计、物业服务等方面更显青春活力。她以光谷未来的中心地段、40万方的庞大规模,与中国光谷一起成长,享受区域强劲的发展动力,极具成长空间。第三部分光谷区域价值。(信息来源:东湖开发区政务网、亿房网、楚天金报、武汉晨报、湖北日报、长江日报、长江商报等)

一、中国光谷概述。1988年东湖新技术开发区成立,批复为武汉•中国光谷。东湖之滨,英才汇聚、人杰地灵,这里聚集了48所高等院校、56个中央及省部属科研院所、11个国家重点实验室、10个国家工程技术中心和700多个技术研发机构,50多万在校学生以及30万的科研人员,截止底,光谷各企业从业人数达14.5万,截止,辖区注册企业超过1.2万户,纳税100万以上企业达198家,纳税500万元以上的企业达69家。世界500强的企业有EDS、法国电信、美国群硕、日本电气、德拉克、诺基亚、英特尔、IBM、阿尔斯通、阿尔卡特、惠普、富士康、中芯国际等;国内或本土知名企业有长飞、红桃K、华工科技、楚天激光、精伦电子、凯迪电力、中冶南方、华为、都市环保、凡谷电子、中原电子、武钢、武重、武锅、长江规划院研发总部、中铁二局设计院、中石化川气东送管道公司总部、华新水泥营运总部等。光谷的年产值突破千亿(成为武汉首个千亿产值板块),光谷年产值达1150亿,占全市总产值的1/3。截止到10月,光谷今年的纳税已超过18亿。光谷片区已成为智慧和财富密集的区域,高知、高薪群体集结,一年出品上百个千万富翁。消费实力强劲,片区商业销售额领军武汉市,近两年来光谷板块商品房成交量始终位居销售排行榜前三甲(多次首位)。全国6大”创世界一流”试点高新区(东湖高新区、中关村、张江、深圳、西安、成都)之中,光谷的增加值率位居前列,前景看好。二、光谷近期动态。1、9月4日,武汉光谷金融港光谷金融港项目位于武汉科技新城中心区域,西临光谷大道,北抵三环线,规划用地1600亩,规划建筑面积160万平方米,预计总投资超过100亿元。项目全部建成后,将能满足8—10家金融机构设立综合性后台中心、30家专业后台中心和100家配套服务外包企业的空间需求。开发区专门组建武汉金融港发展有限公司进行项目的开发建设和招商工作。金融后台服务中心,是指与金融机构直接经营活动(即前台)相对分离,并为其提供服务和支撑的功能模块和业务部门,如数据中心､银行卡中心､研发中心､容灾备份中心、档案管理中心、客服中心、培训中心等｡金融后台服务支持体系因其科技含量高､中高级人才密集､吸纳就业量大､提供数据集中和技术保障能力强､直接支持前台业务发展的特点,日渐成为金融机构创新发展的重要支撑,建设金融后台服务集聚区也成为各中心城市争夺金融资源的重要手段。光谷金融港的发展定位是,力争用5—6年时间,成为武汉区域金融中心的重要战略支撑点;中国中西部金融信息服务产业示范基地;国际知名的现代金融服务产业园区。光谷金融港着力培育和打造三大功能:即金融后台服务功能、金融容灾备份功能、金融ITO和BPO承接功能。在未来几年内,这里将形成一个新兴的产业集群,金融服务业将成为中国光谷除光电信息、生物科技、能源环保之外的又一个支柱产业门类。2、9月召开的第九届机博会上,交通银行签约投资8亿元,在光谷兴建交通银行武汉营运中心。这是继招商银行后,又一家金融机构将后台服务中心设在光谷。3、10月21日武汉晨报讯,天风证券控股的北方期货总部有望4、10月22日,世界500强——法国电信与联想集团下属企业联想利泰公司联手,在光谷设立”法国电信联想利泰武汉联合软件开发中心”,这是继EDS据悉,该中心计划在3年内,在武汉招收500名IT人才,年销售收入达到6000万元。5、11月18日,武汉国家生物产业九峰基地开工奠基,意味着武汉·中国光谷努力打造的又一千亿元产业航母——”生物产业”在九峰正式启航。据了解,武汉国家生物产业九峰基地,毗邻三环线和武广高速铁路线,占地总面积1000亩,主要布局建设:生物产业研发区、孵化区、中试区、商务区和生物技术实验室、动物实验中心、关键技术中试放大平台、专业孵化大楼等。

按规划,九峰基地是光谷生物城规划建设的四大基地之一,另外三个基地分别为:关南医药基地、南湖农业基地,以及拟建的占地12平方公里的九龙产业基地。

昨日,包括上海新生源、北京华诺森、美国沪亚生物等30个项目签约入驻生物产业基地,协议总投资20多亿元。入园企业重点以研发创新型企业为主体,项目涵盖了生物研发外包、生物制药、现代中药、生物农业、化学制剂等。东湖高新区管委会主任刘传铁说,武汉国家光电子产业基地的建设,使武汉东湖高新区实现了发展的第一次跨越,武汉国家生物产业基地的建设,将使东湖高新区迎来”二次创业”最现实的机遇。6、12月10日,光谷同济医院奠基开工,标志着这所规划中的医院正式进入施工建设阶段。光谷同济医院位于华科大南二门以西,面向珞瑜路主干道,紧邻光谷广场,交通便利。医院规划占地面积125亩,建筑面积10万平方米,设计病床1000张,日门诊量3000人次,设立门诊部、急诊部、住院部以及30多个科室。医院建设采取一次规划,分期实施,一期建设病床500张。光谷同济医院的建设,不但缓解了东湖新技术开发区内医疗资源短缺的现状,而且改进了开发区的投资环境,提升了武汉科技新城的功能,促进中国光谷经济社会的协调发展,必将推动武汉•中国光谷的建设。据悉,近年来光谷地区发展较快,逐渐成为各大医院抢占医疗市场的主战场之一。早在,省中医院就在此设立光谷院区,成为入主光谷的第一家三甲医院;11月,武大人民医院又在流芳新镇动工兴建武大人民医院东院,预计建成完工;今年10月,武汉市第三医院与武汉市第十二医院合并重组落户光谷。另附:光谷步入多元化的应对说辞。光谷产业步入多元化,对于光谷已经不是光电子”纯正”血统的疑虑?近来,光谷频出大手笔:建金融港,引入葛店”药谷”,打造千亿元生物城……大多数武汉人只知道光谷以光电子产品著称,但引进了那么多银行保险公司的后台,以后还有制药厂、农药厂,光电子的”纯正”血统似乎变杂了,光谷还能叫光谷吗?对此疑虑,光谷掌门人刘传铁昨这样解释:上世纪末,光电子时代到来,东湖高新区整合全球资源,着力建设国家光电子信息产业基地,抢占了先机,终成就了今日光谷。而21世纪又将是生物产业的时代,光谷在新的规划中,也将抢抓这一机遇。而引进全国各大金融机构的后台,也是为光电子、生物产业输送”血液”。”光谷是国家6个‘创世界一流’的试点高新区,抢占世界前沿产业技术的制高点是它的使命。”她说,这表明,光谷并非只单纯为光电子而存在,永远站在时代浪潮之上、永远创新才是它的内核。三、光谷未来前景。1、光谷远景规划11月7日长江日报讯,在近期出炉的《光谷远景规划》中显示,光谷将打造以光电子信息产业为龙头,以节能环保、生物技术、现代装备制造、研发与信息服务为支撑的”1十4”产业结构。至2020年,光谷年产值有望达到15000亿元,相当于在现有基础上再造10个光谷,跻身世界一流,从业人员将增至光电子信息产业为龙头:到,光谷要打造5个百亿元企业,光电子产业要占园区60％的产值,占领国外20％的市场。同时,光谷要大力发展光电显示产业,积极发展集成电路、移动通信、消费电子等光电子关联产业。四大产业为两翼:①、节能与环保产业方面,重点发展节能与环境服务、环境友好型材料、大气污染防治、固体废弃物处理和水处理与资源化等领域。

为确保节能环保产业规划的顺利实施,规划还提出发展战略:建立政府节能减排基金,经过贴息、补贴、担保等方式支持企业、积极合作,同时,争取全球环境基金赠款支持和培训;出台配套政策措施,成立节能环保服务协会,协调突破各种融资、财务、信用障碍……

②、生物技术产业重点发展生物制药、中成药、化学药制剂、医疗器械、CRO(合同研发外包)、健康管理、生物农业等领域。

③、现代装备制造重点发展数控机床、电力装备和船舶制造等领域。④、研发及信息服务业重点发展研发设计、软件及服务外包、增值服务、空间信息服务、动漫游戏等领域。规划中还提出了产业退出机制,耗地与产出不成正比的落后产业,以后会在光谷逐步淘汰。根据这份规划,光谷将分(上规模)、(树优势)、2020年(创一流)三个阶段来实现这一目标。到2020年,将进入全球高新技术产业发展第一梯队,高新技术产业总收入实现15000亿元。成为全球光电子产业中心、具有国际竞争力的节能与环保产业基地、亚太知名的生物产业基地、国内重要的高技术服务业密集区、中部地区现代装备产业基地。”产业的升级,将带来人流的集聚。人流集聚,则会加速区域配套的整合。”—位城市规划专家说,”能够想见,未来,光谷的功能将进—步完善,且各功能区的集中度将进—步提升,或将成为下—个城市中心。”2、创新•服务•宜人•生态——解读《武汉科技新城总体规划》5月7日▲《武汉科技新城总体规划》的背景

武汉科技新城是以武汉东湖新技术开发区、武汉•中国光谷的封闭管理区、政策区以及外延空间为基础和平台,以相关产业为基础,综合相关城市功能的特定地区。

东湖新技术成立十多年来,经济发展保持了高速的增长。当前,一方面随着国际、国内经济发展的客观规律带来的产业向中国内陆腹地转移,加上国家提出并制定”中部崛起”的发展战略推动武汉”1+8”城市圈的形成,使东湖高新区面临着前所未有的发展机遇;另一方面,”武汉•中国光谷”的品牌在国内外取得了良好的效应、投资和产业发展迅猛。在国家部委、湖北省、武汉市政府的大力支持下,为适应东湖新技术开发区二次创业和空间拓展的需要,在组织国内外知名智库和规划设计机构完成的《为东湖新技术开发区制定制胜战略》(美国麦肯锡顾问公司)、《武汉科技新城概念规划》(上海同济大学城市规划研究院)等研究成果的基础上,东湖新技术开发区区管委会委托武汉市规划设计研究院结合新一轮武汉市城市总体规划和土地利用总体规划修编工作,完成了《武汉科技新城总体规划(-2020年)》编制工作。该规划已于3月份获得市政府审核批复。▲规划范围

武汉科技新城所包含的区域暂时不具有行政区划上的意义,但作为城市土地和空间实体,具有产业布置、用地布局、交通市政配套、景观形态等方面的实质意义。本次规划确定的规划范围是:

西起卓刀泉南路及其向南延伸穿南湖中心线,东至武汉市外环线,北至东湖、九峰山,南抵汤逊湖、后梁子湖北岸,规划范围面积约224平方公里。▲城市功能

规划提出武汉科技新城的城市功能是:

以高新技术及相关产业为基础,以创新服务为特色,融研发、服务、生产、居住、游憩为一体的多元复合城市地区。

按照这一功能定位,科技新城除了进一步巩固”高新技术产业”作为开发区赖以生存和发展的基础外,还将”创新服务”作为武汉科技新城的主要功能之一予以重点发展。这里不但仅是单一的工业园区的概念,它将走向城市,迈出多元化、复合化的历史性跨越,科技新城将具有居住、商业、文化、游憩等与人们的生活紧密相关的功能,它们和产业功能混合叠加,将塑造强烈的归属感、形成迷人的城市魅力,促进城市的长远发展。▲城市总体空间结构

规划确立了”向东集束拓展,交通先导、生态优先,复合化、簇群化”的空间发展策略。依据以上的策略,规划提出武汉科技新城的空间结构为:

一条主轴,四大簇团;一个都市核心,三个支撑中心;一个资源保护网络,多条生态廊道。

①一条主轴,四大簇团:

”一条主轴”即三环线连接高新三路自西至东,它贯穿于整个武汉科技新城,与其南北的高新一路、高新二路、高新六路等一起,如同”集束”般将科技新城东西部联络起来,形成武汉科技新城最具特色的城市结构形态。

•四大簇团:由三环线－高新三路这一东西方向的主干线与三环线－光谷二路这一南北方向的主干线十字交叉,将东拓后的武汉科技新城整体自然划分为四大簇团:

西北簇团——即关山簇团、西南簇团——即流芳簇团、东北簇团——即九峰簇团、东南簇团——即梁子簇团。

②一个都市核心,三个支撑中心:

•一个都市核心:在”梁子簇团”与”九峰簇团”之间形成的武汉科技新城的核心区,包含市区级行政管理、金融商贸、配套服务、会议展览、文化体育、休闲娱乐等功能。

•三个支撑中心:在关山簇团以鲁巷广场为核心、在流芳簇团以现流芳新镇为核心、在九峰簇团以王家店为核心,分别形成三个次级的新城中心。三个中心各具特色,互为依托。

③一个资源保护网络,多条生态廊道:

科技新城有马鞍山、九峰山等山体组团和东湖、汤逊湖等大型湖泊,规划将武汉科技新城的生态资源、景观要素与市政基础设施相结合,组成”资源保护网络”。规划还将结合区内道路规划,进行道路景观廊道和防护林带建设,将规划的山体、水体等景观要素进行串连,以形成”多条生态廊道”。▲用地布局

按照规划,科技新城产业用地包括”流芳产业城、关东产业园、关南产业园、汤逊湖产业园、豹澥产业园”在内,加上教育研发用地,面积达61.34平方公里,约占总建设用地的40％。居住用地31.08平方公里,主要布局为”两带”(雄楚大街居住带和南湖南路居住带)、”五片”(流芳、南湖东山、后梁子湖之滨、九峰山南麓、汤逊湖北岸)、”八点”(农民居民点),占总建设用地的19.67％。加上公共服务和生态用地等,科技新城将形成完善的用地布局。该规划力求形成密集的商业、办公、居住、体育、休闲娱乐的”簇群状”复合区域,以提高土地集约化使用效率,增强区域内土地综合开发效能,保持科技新城持续的活力。▲规划的主要特色

《武汉科技新城总体规划》基于”可持续发展、塑造和谐城市”理念进行研究和规划,在参照麦肯锡顾问公司的产业发展建议,借鉴美国硅谷、日本筑波、台湾新竹等国际知名科学城各项指标和发展经验,同时前期进行扎实的调查研究的基础上,提出了具有很强科学性和严谨性的方案成果,它的几个主要鲜明特色有:

①加强与武汉城市圈规划的对接

武汉科技新城作为未来武汉市东部发展的极核,是与武汉都市圈内黄石、鄂州、黄冈对接,带动区域发展的动力源泉。规划在中心区设置、道路网络、轨道交通布线、用地布局等方面予以落实。

在规划中,城市中环线连接新武黄高速公路自西至东,贯穿于整个武汉科技新城并留下继续向东拓展的”伏笔”,它与区域内的高新一路、高新二路、高新六路等一起,如同”集束”般将科技新城东西部联络起来,形成武汉科技新城最具特色的城市结构形态。同时规划中考虑轨道交通线在流芳换乘通往鄂州、黄石的城际交通线,加上在佛祖岭中心东侧设置与新武黄公路的全互通式立交,能够最便捷地与周边城市联系。据测算,未来从科技新城中心区到黄石、黄冈、咸宁等城市仅需半小时,到仙桃、孝感等城市仅需1小时。

②紧密围绕服务”自主创新”功能需求

规划把握党中央提出的”以自主创新提升产业技术水平”的战略要求,突出”自主创新”这一主题,重点对教育科研用地和公共服务设施用地进行布置。其中:

教育用地——以教学为主的大专院校用地,主要分布在珞喻路和民族大道沿线,总用地面积10.56平方公里;科研用地则达到9.4平方公里。

为构建”创新服务”所需的城市配套服务平台,科技新城的公共服务设施用地按照”一主三辅”的结构集中布置商业和服务用地,形成具有集聚和规模效应、高效率的服务中心。

”一主”即”都市核心区”,规划以高新二路和光谷五路交叉点为支点,延伸形成面积约为9.36平方公里呈”十”字形的用地格局。该核心区是武汉市城市总体规划确定的东南新城的中心区(豹澥中心),未来将随着科技新城东拓的推进而逐步完善功能,发展成为整个科技新城的新核心。”三辅”指在关山簇团以鲁巷为核心,在流芳簇团以流芳镇为核心,在九峰簇团以王家店为核心,分别形成三个次级的新城中心。其中鲁巷中心以商业服务为主导,流芳中心以产业服务为主导,王家店中心以旅游服务为主导,分别融合相应的商业、金融、信息、文化等配套设施,服务于相应的区域。

③体现生态城市发展目标

规划将武汉科技新城的生态资源、景观要素与市政基础设施相结合,组成”一个资源保护网络,多条生态廊道”。利用马鞍山、九峰山、二妃山等山体组团,建设以森林为主体的大型森林斑块,建设内部绿核与开放式森林旅游区。将周边大型湖泊纳入科技新城的景观系统之中,把东湖、南湖、野芷湖、汤逊湖四大水体连通,利用湖汊和水岸湿地,形成良好、完整的水环境体系。根据以上规划,生态用地面积达到55.84平方公里,占总用地的25％。▲美好愿景

按照”全球同步,世界一流”的定位,武汉科技新城将营造出可持续的”一流”的综合创新能力,形成”一流的运转模式及效率、一流的科技水平、一流的人才和企业、一流的环境和设施”。武汉科技新城的发展目标将是:

以创新型、服务化为理念,构筑创新产业园地、科技服务平台;

以宜人性、生态城为理念,塑造山水园林城市、多彩宜人生活。

武汉科技新城将为顺利实现这个目标迈向新世纪的征程!第四部分万科魅力之城的市政配套及武汉地铁远景规划。一、万科魅力之城公交配套。万科魅力之城在项目启动前,就有一趟757路公交车直达,具体站点如下:鲁磨路-民院路-上钱村-下钱东村-紫菘枫林上城-关山中学-关山-光谷太阳城-武汉职业技术学院-曙光村-大彭村-郑桥村-大舒村武汉工程大学-流芳大道(万科魅力之城)-流芳法庭-大邱市场-流芳老客运站-汪田村商贸学院。由于光谷片区在过去的一两年内引进了多家重量级企业,政府将逐渐为之提供配套,8月8日由\o"武汉公交集团公司"武汉公交集团公司第五营运公司开通了789路公交线,连接光谷广场和富士康工业园。789路公交途径站点:鲁磨路-鲁巷广场-新屋熊-关山口-关山一路-关山饭店-关山-光谷太阳城-武汉职业技术学院-曙光村-大彭村-关南小区-华夏学院-化徐村-武大园路-武大园二路-武大园三路-杜鹃园-滨湖路-高新四路-竹林园-万科魅力之城-邬家山-港边田-大邱新村-流芳老街-汪田村-牌楼舒村。789线路的定位很讲究,她的开通改进了多个企业集中区域的交通状况,如关南小区的光谷软件园,武大园路的武大科技园和华中科技园,高新四路上的中原电子和光谷电子LED项目,万科魅力之城对面的中芯国际,牌楼舒村的富士康工业园等。由于万科魅力之城地处富士康进中心城区的必经之路,政府为该企业提供相关的配套,魅力之城均将优先受惠。光谷片区的旗舰社区——万科城市花园经过几年发展,配套已经趋于成熟,多趟公交车直通城花,可抵达武昌各繁华地段,其中已有的交通配套有:586路公交具体站点:沙湖-螃蟹甲-小东门-小东门东站-何家垅-洪山体育馆-中南路-丁字桥-洪山-街道口-珞狮路-武工大-黄家湾-马房山-尤李东村-桂元路-元宝山-陈家湾-小何西村-省荣军医院-杨家湾-关西小区-华城新都-下钱西村-民院学生公寓-刘家村-纺织路-东山头-中南民族大学-大彭村-关南小区-华夏学院-化徐村-万科城市花园-城花中心;903路公交具体站点:武昌火车站-井岗村-省出版城路武汉理工大学-省荣军医院-杨家湾-鲁巷-鲁巷广场-关山口-关山-大彭村-万科城市花园-郑桥村-南泥湾-庙山管委会-庙山-医药园-华泰山庄-庙山新村-美加湖滨新城-中洲社区-程何湾-普安塘-谢家湾-世纪广场-地大江城学院-地税局-江夏人民银行-江夏体育馆-纸坊火车站-西交路-电力局;733路公交具体站点:鲁磨路-鲁巷广场-新屋熊-关山口华中科技大学-关山一路-关山饭店-关山-光谷太阳城-武汉职业技术学院-曙光村-大彭村-关南小区-华夏学院-化徐村(万科城市花园)-郑桥村-罗友村-茅店-武汉警官职业学院-南泥湾-庙山-玉龙岛-玉龙岛花园;755路公交具体站点:鲁磨路-鲁巷广场-新屋熊-关山口华中科技大学-关山一路-关山饭店-关山-光谷太阳城-武汉职业技术学院-曙光村-大彭村-关南小区-华夏学院-化徐村(万科城市花园)-郑桥村-罗友村-青龙嘴-大堤湾武汉铁路学校-前舒湾-谭家嘴-宜家龙臣-洋湖大道-粟庙湖北城建学院。当前从城市花园有看房班车到达魅力之城(具体时刻表详见项目公示)。魅力之城是城市花园的历史再现,甚至可能会青出于蓝。在还未入住的条件下,已经开通两趟公交车,待该区域逐步成熟,交通将更加完善。二、魅力之城的生活配套。1、购物。⑴、魅力中百超市⑵、城花购物公园⑶、光谷大洋百货⑷、光谷家乐福⑸、鲁巷购物广场⑹、珞瑜路上的中百仓储⑺、民院路上中商平价美食2、娱乐。⑴、魅力会所乒乓球室、羽毛球、台球、棋牌室、游泳池等。⑵、城花阳光海会所位于城花的社区之内,有乒乓球室、棋牌室、游泳池、梦幻岛儿童乐园等,大人的游戏,孩子的游戏,都是生活的乐趣。⑶、天缘电影院位于创业街星光大道上的天缘电影院,虽然看起来不是太大,也有4个足够舒适的大厅,最大的拥有170个座位。地址:光谷SBI创业街。⑷、天河环艺旗舰影院影院面积超过5000平方米,配套设施都属于武汉比较尖端的水准了,位置也比较方便,就在光谷广场。地址:光谷世界城步行街3、教育。⑴、魅力自有品牌幼儿园⑵、世纪星双语幼儿园位于万科城市花园的世纪星双语幼儿园,以造型活泼的外观、轻松欢快的色彩、和蔼可亲的师长,给孩子创造一片健康成长的空间。其科学灵活的启蒙教育方式”亲子课堂”、安全细致的全程照顾,充分激发孩子的想象空间和思维潜能;双语同步教学模式,让孩子在起跑线上就接轨国际,与时代同步。⑶、华师附小城花分校是万科为城花的孩子们精心准备的基础教育园地,配置先进的教学及活动设施、优厚的师资力量、高素质的办学质量,在自己的家门口轻松实现。孩子们再也不用费尽周折,到数站之外的小学上学,在自己家门口,便有先进优质的基础教育。⑷、光谷实验中学位于流芳街,乘坐757路公汽到流芳菜场下车即可到达,隶属东湖新技术开发区教育局管辖,新建成全国一流的校址于7月交付使用,规模为72个班级以上。⑸、华师一附中在距离城花约5公里处,即是享誉全国的华师一附中,是孩子们不断进取的又一动力,学校教学严谨、设施齐全、教学理念先进、师资力量雄厚,是一所现代化的生态学校,一流的设备、一流的环境、一流的学生、一流的师资,为孩子的成长提供了又一个优质的学习之所。⑹、光谷二高魅力之城南地块以东,光谷一路对面。⑺、武汉大学、华中科技大学……著名高校距离万科城市花园不远,即是武汉大学、华中科技大学等知名高校云集的大学城,让孩子们在浓厚的文化氛围中健康成长,看得见的未来也将激发孩子们的学习热情,让她们在优越的人文环境中绽放成长的梦想。⑻、其它学校武汉光谷第三初级中心湖北经济学院湖北商贸学院湖北美术学院艺术设计学院湖北华一寄宿学校华中师范大学玉龙岛幼儿园⑼、光谷书城4、医疗。⑴、省人民医院分院(在建)11月预计投资12亿元的武汉大学人民医院(即省人民医院)东院在光谷奠基,该院位于流芳新村高新六路和光谷一路交会处(湖北经济学院北侧),分三期建设,将建一所集医疗、教学、科研于一体的综合性三甲医院。⑵、城花医疗站社区医疗站是基层医疗卫生体系的重要基石,提供灵活多样的社区医疗服务,能够展开按需出诊、定期出诊、合约服务、居民点出诊、义诊、开通家庭医疗求助热线等多种服务。⑶、武汉市第十二医院位于关山路1号,也就是大家熟识的关山医院,属于二甲医院,能够用医保就医。⑷、城花药店便利的小药店提供日常的医药护理用品,随时解决小伤小痛,守护家人的健康。⑸、民院路东湖门诊。⑹、湖北省中医院。⑺、光谷同济医院(在建)5、银行。⑴、招商银行24小时自助银行在城花社区的主干道旁,隐在林荫大道旁,操作的机器比较多,又有万科物业的保安时常巡逻,方便也安全。地址:万科城市花园社区内⑵、中国农行城花对面有一营业点,武汉工程大学流芳分校门口有一处。6、美食。⑴、食尚坊,地址:万科城市花园对面。⑵、杜鹃食府,地址:光谷大道与高新四路交汇西行滨湖路1公里。⑶、汤逊湖鱼丸一条街,地址:汤逊湖庙山小区(近民族文化村)⑷、楚湘人家,地址:关山大道金地太阳城门口⑸、户部巷小吃,地址:民族大道中商平价光谷购物广场1楼⑹、重庆酒家,番茄鱼远近有名,地址:大彭村关南小区。⑺、华师工业园里的农家菜,地址:华师园路博大食苑。⑻、太子烧烤,地址:洪山区鲁磨路22号。⑼、三国英雄火锅城,地址:鲁磨路。⑽、郁金香饭店,地址:关南小区站附近。7、集贸市场。⑴、新竹路菜场据说价格有点贵,但贵自有贵的道理,菜非常新鲜,各种时令蔬菜都能买得到。⑵、关山集贸市场这里有个非常受好评的菜场,菜价低而新鲜,据说是东湖高新片最实惠的菜场啦。⑶、关山菜场就在关山超市对面,靠近雄楚大道,不但有各种菜品,还有家店的包子做的非常不错,去的时候能够留意一下。三、武汉市地铁规划。线路增至12条总长530公里

(楚天都市报-03-01)

今后武汉市内交通,将有一半以上市民乘坐轨道出行。据刚刚完成修编的武汉轨道交通线网规划,线路增加至12条,总长增加到530公里,是原方案的两倍多。

市规划局昨日透露,武汉市轨道交通线网将由3条市域快线和9条市区线路构成,共设站309座。

按规划,主城区线网规模将达到333公里,共有7条长江通道,其中6条位于主城区,比原有方案增加3条,以缓解日益严峻的过江交通状况。

主城区轨道交通线网的覆盖率将大幅提高。今后,武汉市66%的人口在600米的步行范围内,就能找到地铁站。”60分钟穿城,30分钟到达中心城区”。若干年后,该市轨道交通在主城区承担的客流将达55%以上。

新编线路走向详情:

3条市域快线连城郊

E1——由蔡甸向东沿汉蔡公路、四新大道过长江,经雄楚大街至豹澥,实现汉阳与武昌的快速直达联系。线路全长61公里,设站24座。

E2——由黄陂向南,经天河机场、王家墩,沿三阳路过长江,然后转向武昌火车站、经南湖组团至纸坊,实现汉口与武昌的快速直达联系。线路全长76公里,设站21座。

E3——由蔡甸常福向北沿318国道,经沌口沿芳草路过汉江,沿发展大道、二七路过长江,之后沿友谊大道至武汉站、经化工新城到阳逻。全线贯通武汉三镇,连接了汉口站、武汉站。线路全长80公里,设站28座。

5条骨架线路跨两江

跨长江线路3条

分别为U2(金银潭—鲁巷)、U7(黄家湖大学城—盘龙城)和U4(永安堂—武汉站)。

跨汉江线路2条

分别为U3(吴家山—博览中心)与U6(军山—三金潭)。

镇间骨架线路进一步加强三镇之间的紧密联系,均衡三镇发展格局,重点解决跨江交通问题。

4条主干线路串城区

汉口2条

分别为U1(吴家山—堤角)和U8(古田—阳逻);

武昌2条

分别为U5(青菱—青山)和U9(鲁巷—东湖高新)。

镇内主干线路主要用于增加线路覆盖范围,提高线网服务水平。

修编方案中,全市布局有7个大型枢纽,40多个一般枢纽,可实现多种交通方式的”无缝换乘”。

专家称,按客流需求,综合考虑,确定2020年轨道交通适宜规模在220～240公里之间。届时,轨道交通占公交的比例为38%,可满足城市交通发展战略要求。

2020年轨道交通线网规划由7条线路组成:分别为快线E2一期(天河机场-南湖花园)、E3一期(汉阳体育中心-武汉站),U1(金山大道-谌家矶)、U2(金银潭-鲁巷)与E1(鲁巷-东湖高新段)共同组成一条线路、U3(博览中心-三金潭)、U4(永安堂-武汉站)、U5(黄家湖大学城-青山)。

这7条轨道交通线路长227公里,其中含4条过长江通道,设站157座,建设规模比原方案提高了62%。专家表示,该方案充分继承已开工建设的3条轨道交通线路,保证了近期建设线路的可实施性。地铁规划图根据地铁规划,U2(金银潭-鲁巷)即正在修建的地铁2号线,可解决武昌汉口之间的跨江交通,连通汉口和鲁巷;E1(蔡甸-豹澥)途径鲁巷和未来东湖高新行政中心,离万科魅力之城较近;U9(鲁巷-东湖高新),从线路走向上看,可能途径万科魅力之城附近。(当前只是规划,仅供参考,以具体实施方案为准)。第五部分中国经济和光谷市场说辞。一、经济大势整体发展。1、中央经济政策着眼扩内需将为明年经济定调一年一度的中央经济工作会议已于12月8日开幕,作为中国最高级别的经济会议,为期三天的中央经济工作会议将为经济政策走向定调。在中央经济工作会议开幕前,一系列刺激经济的政策已经陆续出台,包括”国十条”、”金融九条”等,”这主要是因为内外经济形势已经严峻到不能再等,必须要迅速止跌。”.今年中央经济工作会议会将着力点放在扩大消费和内需之上,”之前的刺激内需的政策主要还是针对投资,可是既然中央希望调结构,消费需求就必须要上来。”要以提高居民收入水平和扩大最终消费需求为重点,调整国民收入分配格局;要支持能够扩大最终消费需求、带动中间需求的项目;大力促进农民消费,稳定住房消费和汽车消费,着力发展服务消费和旅游消费,不断增强最终消费能力。

从政府前期刺激经济的政策来看,主要着力点为重大基础设施建设的投资,其主要刺激的板块包括钢铁、房地产等。当前业界普遍认为,在中央经济工作会议之后,政府还将陆续有超预期政策出台,而新政策方向很可能为经济结构转型和刺激消费。大的经济政策方向为扩大内部的消费与内需上,将延续前期刺激的板块包括钢铁、房地产板块的步伐,将这一政策做深做细,那么房地产发展将随着扩大内需的发展而迎来自己的春天.2、中央货币政策灵活多变稳定房地产业发展继中央在１１月初确定实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策后,此次会议在财政、货币政策方面进一步细化,提出的措施也更加具体,更有针对性。专家们指出,明年这两大宏观调控政策将持续发力,全力促进经济发展。

财政政策”调结构”,货币政策重在”调总量”。这次会议提出,要”发挥货币政策反周期调节和保障流动性供给的重要作用”,这意味着明年将继续综合运用各种货币政策工具,灵活调节资金供求,积极发挥货币政策在促进经济增长的作用。需要强调的是,促进股市和房地产稳定健康发展,这也是明年宏观调控的着力方向。会议提出,要”增强投资者信心””发挥房地产在扩大内需中的积极作用”,从而凸显了股市和房市在促进经济增长中不可或缺的地位。

3、国务院适当放宽二套房贷限制政策中央经济工作会议提出,”要增加保障性住房供给,减轻居民合理购房负担,发挥房地产在扩大内需中的作用”。对已贷款购买一套住房但人均面积低于当地平均水平,再申请购买第二套普通自住房的居民,比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。经过这个政策,我们能够看出,政府认为要拉动中国经济,房地产行业是一个火车头。减免营业税、二手房限令取消等措施,是解决中国的房地产市场上的流通的问题,房地产市场上流通问题解决了,房地产资金才能重新开始活跃起来,市场才能真正被激活,总体看,这些措施力度应该是很大的,对房地产行业会带来十分积极的影响。4、总结:①、就大环境而言,当前受到全球金融危机的影响,制造业出口受阻,为防止国内经济振荡,拉动内需成为唯一的途径。当前国家已经出台一系列减免税费的政策或加入基础设施投入,其中房地产的关注度最高,其中新政的力度能够说比较大(如对改进型购房需求放宽,最低两成首付等),但房地产成交依然低迷。有知名专家说,迅速刺激内需最快的办法,就是继续保证地产行业的增长。这在一定程度上反应地产行业在中国产业结构中的重要地位,不得不救。②、房地产作为一个涉及面较广的综合性行业,牵连着大约40个上下游行业,当前受到房地产行业不景气影响,诸如钢材、家装、建筑等行业增长缓慢,导致了流通性较少、人员失业等不利因素,这也是政府不能忽视的问题,其根源就在于房地产当前的核心地位不可改变。如果要扭转这种局面,房地产行业不得不救。③、中国城市化进程才刚开始起步,未来还有很长的发展周期,至少20年吧。当前的行业调整只是短暂的也是积极的,另外,在将近一年的市场筑底过程中,当前受到政策的支持,进一步下跌已经没有了支持基础,因此说当前就是房价的最低谷,是出手的最佳时机。在新一轮的经济成长与城市化进程中,房价将呈现健康的增长态势。二、武汉楼市发展预估。盘点08展望09:楼市底部已形成房价反弹可期。1、看楼市的成交量一般来说,楼市的成交量被认为是楼价涨跌的晴雨表。当楼市成交量非常少的时候,房地产市场上的供需关系失衡,能够销售的单位越来越多,给后期的销售带来的压力越来越大,那么只能经过价格的下调来吸引置业者的购买。而在楼市成交火暴的时候,供需关系也失衡,不过不一样的是,是能够卖的越来越少,置业者担心房价上涨的心理会增加,这样,必然的造成房价的上涨。11月武汉住宅成交较10月提高25％,考虑到新开项目备案延迟,实际增长应该在50％以上。从当前的市场发展预计,11月、12月的成交量将是全年最高的两个月份。预期成交量将继续加大,后期武汉房价上涨是能够预期的.2、看置业者的购买信心置业者的信心是最能影响房价涨跌。当置业者们的购买信心下降的时候,担心房价继续下跌的心理就会影响她们的购买决策,让她们选择观望,而不是买房。当置业者的购买信心非常强的时候,她们并会冲动性的买房。在这样的情况下,疯抢等情况都会出现,而房价也不可避免的上涨。因此,购买信心对房价的涨跌非常重要。在过去的一年时间里,购买需求和购买力也都是一直存在的。只是由于下跌的房价让她们感到恐慌,担心自己在买房之后也成为负资产。因此她们在这一年里的购买需求实际上是被压制住了。而现在,随着楼市价格底部的形成,会让许多购房者不再担心,而她们的购买需求也将会得到释放。这也就意味着,房地产的成交量也将会逐步扩大,而在,价格的上涨,现在也变得能够预期了。3、看置业者对楼价的感性判断置业者对楼价的感情判断,说的直白一些,其实就是置业者觉得现在的楼价是高是低。如果众多的置业者都觉得楼价还是高高在上,那么大家的购买信心就起不来,成交量也上不去,那么自然的价格也就会下跌。而如果置业者都觉得楼价比较便宜了,这个时候大家的购买信心也都会起来,成交量也自然的上升,楼价筑底,上升,也都成了自然。在房价下跌了40%而且国家出台了强有力的救市政策之后,购房者们的购买信心明显恢复了很多,很多人都觉得房价不会下跌,而且还有人觉得可能会上涨。在这种心理的影响下,很多购房者都开始了看楼,买楼,而武汉的成交量也已经开始稳步回升。总结:了解了以上三点,所有迹象表明,武汉楼市的底部已经形成,未来的价格只会在底部徘徊,已经没有太多的下跌空间。置业者应该在近期选择性的入市。另外武汉房地产价格增长还远没有其它城市速度快,随着城市配套不断的完善,比如说交通,教育,医疗,商业,通信等基础配套完善,土地的价值自然就上升了,接下来便会导致整个房地产最终产品的价值上升。武汉在城市基础设施建设上将有过千亿的投资,包括机场的扩建改造,地铁的全面建设,三大火车站的改建与扩建,内环线、二环线道路交通畅通工程的陆续完工,CBD建设的全面启动等等。这些超过千亿的城市硬件投资所带来的就业机会和消费机会是非常巨大的,甚至有可能是两千亿三千亿。随着中部崛起,两型社会,1+8城市圈等种种战略的落实实施,武汉的楼市长久来看是被业内人士普遍看好的。三、光谷楼市发展:1、光谷楼市后期发展潜力巨大。从武汉市房地产信息网每月公布的市场数据来看,楼市量价齐跌已成为不争的事实,但即便如此,在近几个月内,光谷片区的成交量依然一直稳居排行前列。2、区域人口增长,支撑了它的房地产上涨的基本面。,光谷的产值是700多亿,现在已达到1700亿左右,特别是国家光电信息中心、富士康等大企业,给区域长远发展带来了巨大的基础,能够说,产业优势所带来的人口聚集,需要在这边找工作,甚至需要创业。然后就需要在这买房子,这部分是一种强制性的需求,人口急需是光谷楼市自始至终最强劲的支撑,这也是其它许多区域所无法比拟的。3、居住人群稳定,购买能力强。另外,光谷区域内大专院校、科研机构众多,居住人群稳定,购买力强,在楼市投资性需求被抑制之时,这部分刚性需求便成为楼市极力抓住的救命稻草。不少省内二级城市的家庭,因子女在光谷区域内上大学,便提前考虑在学校附近买房置业,为子女毕业做好安排,这部分购房需求在光谷楼市中并不少见,也成为支撑光谷楼市的重要力量。4、光谷的价格战,品质取胜才是关键。光谷市场前期的价格战大家是有目共睹的,合理降价才是正确的生存方式,有些楼盘别说20%,就是降50%也没有人买,降价后能卖得好的,一定还是品质好的项目。逆市之下,正是产品各显神通之时,同质化产品难以突破,差异化产品才是突围关键。而万科魅力之城,作为光谷小户的典型楼盘,以户型紧凑\精装优势\金牌物业\品牌开发等多种优势,将是光谷最具性价比的优势楼盘,因此魅力不会参加恶劣的价格竞争,而是以品质取胜。四、魅力产品在光谷市场中的优势卖点:1、户型竞争优势:①光谷市场主要两房单位:对比项目主流两房主卧面积次卧面积客厅面积厨房餐厅卫生间合计浪费面积对比说辞芭比伦堡6713.8913.87.24.348.118.9户型虽小,但浪费面积大,次卧及卫生间太局促清江山水8113.61211.784.549.831.2厨房、餐厅、卫生间太小,浪费面积太多金地中心城9012.51013.67.23.18.154.435.6面积浪费多,很多超过90平米,要首付三成当代国际8414.410.412.28.64.349.924.1厨房、餐厅、卫生间太小,浪费面积太多凤凰花园861410.812.46.694.357.128.9卫生间太小,浪费面积多藏龙星天地8412.89.7186.47.25.159.224.8浪费面积太多尚谷杰作8312.910.212.69.74.850.232.8入门通道造成大面积的空间浪费,卫生间太小中建康城8610.810.811.893.25.45135开门即是餐厅且太小,浪费面积多魅力之城60139.814106.353.16.9不牺牲任何基础功能,最大化杜绝空间浪费魅力之城的两房户型,建筑面积60平方,为光谷最小面积的两房。虽然两房面积小,可是户型设计合理,浪费空间小,经过上表的比较,魅力之城实得空间53平方,满足两人生活空间的全部所需,将是光谷最具有性价比的楼盘。②光谷市场主要三房单位:对比项目主流三房主卧面积次卧面积客厅面积厨房餐厅卫生间合计浪费面积对比说辞芭比伦堡89159.9+6.716.3116.365.123.9三房其中一间面积过小清江山水901512+8.213.6106.465.224.8三房其中一间面积过小锦绣龙城10613.812.6+8.917.61413.780.225.8功能分布完善,但面积大、总价高坐标城11315.112+7.620127.674.338.7三房其中一间面积过小,整个空间浪费面积大藏龙星天地931811+714.47.245.967.525.5三房其中一间面积过小尚谷杰座1081411+9.215.7116+3.270.437.6功能分布完善,但浪费面积多、总价高魅力之城86139.9+9.616.7＋阳台4.719575.610.4完整的功能小三房魅力之城的两房户型,建筑面积86平方,为光谷最小面积的三房。可是经过巧妙的户型设计,三房增加了10个平方的巧妙空间,将是一个具有完整使用功能的小三房单位,非常适合一家三口之家居住。2、价格竞争优势:锦绣龙城(其它竞案)虽然均价比我们项目低,可是它所剩下的房源都是顶天立地的房源,房源质量并不好.我们魅力的优势还是非常明显的.①魅力是装修交房,锦绣龙城(其它竞案)都是毛坯交房,如果算上装修成本,摊算到平方上去,锦绣龙城(其它竞案)的装修均价并不比魅力的便宜.②而且魅力将装修成本摊算到房价中去,减轻购房者前期装修负担,能够留下更多的钱,追求更高的生活质量.③魅力的装修房交房后,只需要购买家具及家电,就可立即入住,而锦绣龙城(其它竞案)毛坯交房后,还需要花费6个月左右的装修时间,劳心劳力,才能入住,这6个月的时间,如果出租给租户,摊算的成本接近5000元以上,因此锦绣龙城(其它竞案)入住晚\耗费精力大\浪费出租机会成本,将与魅力无可比拟。a、锦绣龙城与万科魅力价格比较见下表:

锦绣龙城(毛坯)万科魅力(装修)锦绣龙城(毛坯)万科魅力(装修)产品类型高层小高层高层小高层面积约83平米约60平米约113平米约86平米增加面积无增加面积增加6平方面积无增加面积增加10平方面积实得面积83平米约66平米约113平米约96平米成交单价4000530040005300总价约33.2万元约32万元约45.2万元约45.5万元实得单价4000484840004739装修后总价43.4万元约32万元57万元约45万元装修单价5228484850614739交房时间6月30日12月6月30日12月装修时间6个月无6个月无入住时间5月12月5月12月总价43.4万元32万元57万元45万元装修5万元无11万元无12月租金1180001800024000首期总投入约11.6万元约6.3万元约20万元9万元b、当代国际与万科魅力价格比较见下表:

当代国际(毛坯)万科魅力(装修)当代国际(毛坯)万科魅力(装修)产品类型小高