国际企业管理考试题集锦

一、选择题1、世界范围内制成品与提供原料分工是（）国际分工。（B、垂直式）2、国际直接投资是指（）国际化。（B、生产资本）3、从分工和组织结构看，国际企业类型有（）。（A、水平型；B、垂直型；C、混合型）4、从经营角度看，国际企业主要类型有（）。（A、资源型；C、服务型；D、制造型）5、以下哪种国际化经营活动不享受国外经营管理权。（）（A、国际租赁）6、以下哪种国际化经营享受国外经营管理权。（）（B、直接投资）1、国际利益分配模型表明，资本跨国移动会增加（）国家利益。（C、资本输入输出双方国家）2、两缺口理论认为，制约发展中国家经济增加原因是（）。（A、储蓄；D、外汇）3、以下哪些特点属于日本式对外直接投资（）。（B、贸易导向；C、资源开发比重大）4、海默提出对外直接投资条件是（）。（A、市场不安全；C、垄断优势）5、哪三种市场不完全造成企业拥有垄断优势。（）（A、产品差异；C、专有技术优势；D、规模经济优势）6、全部权优势是指（）。（A、管理技能；B、创新能力）7、区位优势包含（）。（B、市场空间分布；C、吸引外资政策）8、假如企业只具备全部权优势和内部化优势，就应选择（）。（B、出口贸易）1、对国际企业经营影响表现得最直接是（）。（B、经济环境）2、日本非常重视在美国、俄国和其余邻国之间维持平衡，表明了一国地理位置能够说明一国（）。（B、政治环境）3、下面不属于政治风险是（）。（C、当地化）4、（）又称为成文法。（D、大陆法系）5、美日等西方国家在海外经营中用于（）项目达1/4以上。（C、自然资源开发）6、“胞波”一词强调是（）对国际企业经营影响。（A、自然环境）7、东亚国家吸引投资最快时期是在其经济发展（）。（B、起飞阶段）8、美国政府支出占GNP比重25%，反应了（）对国际企业影响。（B、政治法律环境）9、以下行业中易被没收、征用和国有化行业是（）。（A、石油开采）10、二十一世纪企业环境适应模式是以（）为中心适应关系。（A、文化信息）1、国际企业各种全球化战略之间关系是（）。（D、既相互独立又相互依存）2、实施产品出口战略能够有利于实现规模经济效益，这在（）中表现显着。（C、飞机制造业）3、实施（）战略投资规模小，近年来成为生物技术、半导体企业等高新技术企业填补研发费用有效路径。（C、许可证贸易）4、在美国，（）已成为增加最快贸易形式。（B、特许经营）5、生产经营空洞化是实施（）战略所必须应正确严峻问题。（C、分包）6、战略联盟概念最早是由（）提出来。（B、简。霍普兰德）7、最早缔结国际战略联盟是（）。（C、美国福特与日本马自达）8、采取IMV——实达联合品牌是属于（）。（D、制造生产战略联盟）9、通用动力企业为了向比利时、丹麦、荷兰、挪威销售F—16型战斗机，曾达成协议，要求在这4个国家制造及装配零部件是属于（）。（C、制造生产战略联盟）10、IBM在国外长久推行是（）战略。（D、独资企业）1、组成形式产品标志是（）。（B、产品特征；C、商标）2、组成延伸产品标志是（）。（C、附加价值）3、以现有产品或市场为基础，利用技术、设备、销售等潜力，扩大产品组合广度，这是（）产品组合。（B、扩张型）4、在同一产品线内加深产品档次，这是（）。（D、加深型）5、将多向发展产品和多个目标市场结合起来是（）产品组合。（D、多个经营型）6、依照本企业专长，生产销路好产品项目或提供一些特需产品，这是（）。（A、特殊型）7、属于国际分销渠道是（）。（A、向用户邮购；B、上门推销；D、直接接收用户定单）1、与普通商品交易不一样，技术转让是（）转让。（C、使用权）2、衡量一项引进技术适用性主要有以下几个标准。（A、目标适用性；D、产品适用性；E、工艺适用性）3、引进技术直接经济效益影响包含对（）影响。（A、成本；B、销售额；C、利润）4、引进技术间接经济效益影响包含对（）影响。（C、技术优势；D、商誉；E、产品市场竞争能力）1、对国际经营人员考评中心内容为（）。（B、业绩考评）2、传统人力资本理论认为，在人素质中，只有个人（）才对财富增值起作用。（A、知识；D、技能；E、体力）3、基础性人力资本理论包含（）。（A、知识；B、技能；D、体力）4、交易性人力资本理论包含国民（）。（C、道德；D、信誉；E、社会关系）1、（）是国内企业走向国际企业时在组织方面一个过渡形式。（C、自主子企业结构）2、采取国际事业部结构较多是（）企业。（B、美国）3、（）比较适合于从事多国性生产很快、产品标准化、技术稳定、地域分布不广中小型国际企业。（B、国际事业部结构）4、设置财务部、营销部、生产部，各部负责各自领域内全部国内外业务属于（）。（A、球性职能型组织结构）5、假如企业产品多样化程度小于10%，而且国际营销比重也有限，那么应该采取（）组织形式。（C、国际事业部组织结构）6、丰田企业在4个东南亚国家中有零部件和产品生产销售网络，表明此时国际企业处于（）。（A、独立子企业阶段）7、美国Nike企业把运动鞋和服装生产经营分包给40多个国家和地域分包商，所采取是（）组织形式。（B、寻求外源）8、（）最适于母企业规模不大，海外子企业数目较少且分布在邻近国家情形。（B、母女结构）9、世界着名（）企业，在企业内曾长久保留国际部，负责全球营销业务。（C、IBM）10、国际企业（）组织控制体制是集权与分权相结合管理体制。（C、全球中心型）1、假如一国提升利率，那么会出现（）。（C、该国货币远期汇率下跌）2、当英国通货膨胀率比美国高，则（）。（C、英国国际收支发生逆差，造成英镑汇价下降）。1、低关联文化沟通要用（）来表示。（D、词组）2、国际企业文化层次结构包含（）（A、心理层次；B、制度层次；C、行为层次）3、国际企业文化基本特征包含（）（A、民族性；B、传统性；C、渗透性；D、地域性；E、变革性）4、霍夫史蒂德认为，对管理活动和管理过程有影响文化价值观有以下几个方面：（）（A、个人主义与集体主义；B、权力差距；C、不确定性躲避；D、价值观忘男性度与女性度；E、长久观——短期观）5、以下说法正确有（）。（A、管理者不可能逃避沟通；D、沟通要注意场所；E、沟通是一个动态过程）1、跨国企业在60—70年代采取“协议式电子制造”方式，属于跨国企业发展阶段（）。（B简单一体化）2、日本式对外直接投资中心是()。（A．开发资源）3、罗斯托经济发展五阶段论认为，现在中国处于五阶段中（）。（D、高额群众消费阶段）4、假如企业具备全部权优势、内部化优势和区位优势，就应选择（）。（C．对外直接投资）1、最早缔结国际战略联盟是()。（C．美国福特与日本马自达）2、通用动力企业为了向比利时、丹麦、荷兰、挪威销售F—16型战斗机，曾达成协议，要求在这4个国家制造及装配零部件是属于()。（A．分包）3、特许经营方式在（）中使用频率最高。（D、快餐业）4、与普通商品交易不一样，技术转让是（）转让。（C、使用权）二、填空1、跨国企业历史发展过程能够分为三个阶段，即简单一体化、国际一体化、国际综合化。2、跨国企业主要特征是：对外直接投资、技术领先、多元化经营、全球统一战略。3、从分工和组织结构看，跨国企业能够分为水平型、垂直型、混合型三种类型。4、跨国企业参加国际经营方式主要有商品和劳务进出口贸易、协议性安排、间接投资、直接投资。5、国际直接投资方式主要包含新建企业（绿地投资）、吞并、收购。6、FII与FDI最主要区分FII是证券投资，而FDI是生产性投资。7、两缺口理论认为储蓄缺口和外汇缺口是制约发展中国家经济增加两个原因。8、对外直接投资模型认为，国际投资与该国企业垄断优势亲密相关。9、国际生产折衷理论由着名跨国企业教授邓宁教授提出。10、国际生产折衷理论三优势模型是指全部权优势、内部化优势、区位优势。1、国际企业进入国际市场方式主要有：（进出口贸易）、（直接投资）、（间接投资）。2、国际企业进入国际市场贸易式进入方式可分为（产品输出）、（劳务输出）。3、国际企业进入国际市场契约式进入方式可分为（许可证贸易）、（特许经营）、（分包）。4、依照产品整体概念，可将产品分为（关键产品）、（形式产品）、（延伸产品）。5、美国营销教授麦卡锡提出营销组合"4P"标准是指(产品)、(价格)、(销售渠道)、(销售促进)。6、企业对外直接投资方式包含（绿地经营）、（吞并）、（收购）。7、（关键产品）是产品整体概念最基本、最主要部分。8、国际营销中，企业能够采取主要定价方法有（成本加成定价法)、(目标利润定价法)、(变动成本定价法)、(盈亏平衡定价法）。9、国际营销中促销策略主要包含（人员促销）、（国际广告）、（营业推广）、（国际公共关系）。名词解释1国际经济一体化:是指世界各国在社会生产各个领域内都实现了国际化。它实质是资本国际化。2全部权优势：是指企业拥有或掌握某种财产权和无形资产优势。详细包含专利、专利技术、管理技能、创新能力、企业规模、金融与货币、取得和很好利用资源能力。3大陆法系：强调成文法作用，所以又称成文法。大陆法系有专门调整活动法典，进行案例判决时，以法律条文而不是过去判决理由为依据。4本国化：经过缩小外国企业在本国某一行业或某一企业中全部权百分比.限制进口组装生产、提升国有化程度、在外企中安插高级管理人员、增加决议影响力,提升本国雇员百分比等，都可能对外国管理效率和经营收益产生重大影响。5国际战略联盟：称为跨国战略联盟。它是指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力企业（或特定事业和职能部门），为达成拥有市场、共同使用资源等战略目标，经过各种协议、契约而结成优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动一个涣散合作模式。6国际营销组合：企业能够控制各种营销伎俩综合。在特定时间，向特定目标市场，以特定价格、渠道和促销伎俩，销售特定产品各种营销原因综合利用总称。7国际分销渠道：产品从一国生产企业抵达国外最终购置者（消费者和最终用户）所经过各种步骤和路径。它实质上是执行把产品及其全部权从生产者转移到最终购置者全部活动（功效）一套组织机构8交钥匙工程：是一个特殊承包，它由承包方提供包含技术、设备、厂房在内全培设计、安装、调试，甚至包含产品打入市场一揽子转让。9工作丰富化：是指给工人以更大自主权和责任感工作方式。主要有四种形式：弹性工作时间，以团体装配取代装配线，工作轮换，质量圈。10全球性矩阵组织结构：是在全球性混合型组织结构基础上发展起来组织形式，它给予职能区域、地理区域和产品组三维原因中两维甚至三维以同等权力，对企业全部业务进行纵横交驻甚至立体式控制与管理。11转移定价：是国际企业出于对共同利益考虑，人为制订背离政常市场价格内部交易价格。12国际企业文化：指受民族文化、小区文化等文化系统及政治、经济、法律、教育、自然地理等诸种原因影响，在国际企业经营过程中展现出员工群体心理水平状态与管理行为习惯总和。13世界市场:是指世界范围内产品、资金、技术、劳务、信息等交换场所及其交换关系总和。14经济全球化:是指各国在生产、分配、流通、消费各个领域紧密联络，在资源开发、配置及各种生产要素流动、应用方面实现国际分工和协作，使全球经济突破地理限制，成为一个相互依赖、密不可分国际经济体系。15企业经营国际化:是指企业从国内经营走向跨国经营过程,是当代世界各国在开放经济生产力与生产关系日益国际化结果。16国际企业:是指在两个或两个以上国家或地域设置生产或销售机构，并从事跨国生产与经营活动企业。17国际化经营企业经营国际化，是指企业从国内经营走向跨国经营过程。企业经营国际化是当代世界各国在开放经济中生产力与生产关系日益国际化结果。产业革命后，资本国际化运动经历了商品资本国际化、货币资本国际化和生产资本国际化三个阶段，对应地企业经营国际化也循着商品出口—劳务出口—直接投资这么过程发展。18全球战略:是指国际企业在从事国际生产经营活动中，必须以世界市场为目标来制订经营战略，寻求在全球范围内最大程度地获取利润。19内部化优势：是指用有全部权优势企业，经过扩大自己组织和经营活动，将这些优势处用内部化能力。20区位优势：是指特定国家或地域存在妨碍出口不得不选择直接投资，或者选择直接投资比出口更有利各种原因.这些区位原因包含关税和非关税贸易壁垒\资源禀赋和市场空间分布地域、劳动力成本高低、吸引外资政策等等。21自然环境：主要是指企业所处与本身生产经营关于自然资源及自然条件。它包含地理环境.气候环境、资源环境等。22经济环境：主要是指一个国家或地域社会经济制度、经济发展水平、产业结构、劳动力结构、消费水平、消费结构及国际经济发展动态等。23政治法律环境：主要是指一国政治制度、政策方针、法令法规、政治形势、党派斗争、社会秩序等。24技术环境：主要是指一个国家或地域当前技术状态、新技术成就及技术发展动向等，也包含国际上有联络技术发展动态。25社会文化环境：主要是指一个国家或地域社会组织、社会结构、社会风谷习惯、历史传统、生活方式、教育水平、宗教信仰等。26英美法系：（又称普通法）法律基础是传统、过去通例以及法院对成文法、过去判例解释（即先例标准），所以英美法系又称为判例法或习惯法。27许可证贸易：是指经过订立许可协议，由享受专利产品、服务或技术输出方将一定程度生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。28分包：许可证贸易一个变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立经营者.后者则支付一定金额特许费。特许经营在西方颇为盛行，在餐饮等服务业领域得到了推广和应用。29并购：业并购是企业吞并与收购总称。前者是指在竞争中占优势企业购置另一家企业全部财产，合并组成一家企业行为；后者则指一家企业经过公开收购另一家企业一定数量股份而获取该企业控制权和经营权行为。30对外直接投资：指企业在国外进行以控制企业经营管理权为关键，以获取利润为主要目标投资。31绿地投资：我们所熟知独资企业。它全部权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部利润。32特许经营：许可证贸易一个变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立经营者.后者则支付一定金额特许费.特许经营在西方颇为盛行,在餐饮等服务业领域得到了推广和应用。33研究开发战略联盟：有充分独立性两个或多个国际企业，共同开发新技术和共同研制某种新产品，共同提供、共同分享开发所需资源、共担风险，共享研制所产生利益，但不组成经营实体。34制造生产战略联盟：际企业间经过相互提供用作生产投入品零部件及相关技术而进行合作一个形式。35“大企业病”：于企业规模扩大和管理层次增加，协调成本上升使得一些企业出现了官僚式低效率，致使决议迟缓，难以对瞬息万变市场作出敏锐反应。36关键产品：指购置者购置某种产品所追求利益、产品使用价值以及购置者真正购置东西，是消费者需求中心内容。37形式产品：市场上产品详细形式，是关键产品载体。它通常由五个标志组成，即品质、特征、式样、商标和包装。38延伸产品：指人们购置有形产品时所取得全部附加服务和利益，或消费者购置形式产品所得到利益总和。39产品线：指一组具备相同使用功效，但其型号规格由不一样产品项目集合而成产品。40产品项目：指一个产品线在内规格、标准、价格、式样及其余属性，也可称之为品种。41技术许可证：单纯技术使用权转让。利用许可证进行技术转移时，必须在许可证协议中对技术使用权权限、时间期限、地域范围和处理纠纷程序、方法等进行确认。42独家使用权：是指在许可证协议是要求许可方允许受权人在协议使用期限内，在要求地或范围内，对所许可技术享受独占使用权。43排他使用权：是指许可方允许受权人在要求地域范围内、在一定条件下享受使用某项技术制造和销售产品权利。44普通使用权：是指许可方在协议要求时间和地或范围内能够向多家买主转让技术，同时，许可方自己也保留对该项技术使用权和产品销售权。45转售权：受权人有权在要求地域范围内，将其所取得技术使用权转售给第三者。46交叉使用权：交易双方有权以各自拥有技术（专利或专有技术）进行互惠交换。这种交易通常互不收费，亦即以技术换技术。47回馈转让权：是指许可方要求受权人在使用过程中把转让技术改进和发展情况反馈给许可方权利。48工作审议会：是指由工人代表或由工人和管理者共同组成团体，经过这个团体将企业内劳资关系制度化。工作审议会可能依照法律建立，也可能经过国家工会与雇主组织协议建立。49国际事业部结构：将国际经营列为本企业战略发展目标，在总部设置国际事业部，加强对国外事务管理，协调国内外部门关系。并与其职能部门，产品/地域部门并行机构，通常由一名副部裁兼任主管，代表总部管理、协调国外业务。50文化融合：指不一样形态文化或者其文化原因之间相互结合、相互吸收过程，它以人种混合和文化同化或相互适应作为标志。51国际化经营：是指企业从全球战略出发，在国外设置经营机构，利用国内外资源，在一个或若干个经济领域中进行经营活动。52全球性混合型组织结构：是依照杨长避短标准，在兼顾不一样职能部门、不一样地理区域以及不一样产品类别之间相互依存关系基础上，将全球性职能型、区域型、产品型中两种或三种组织结构结合起来设置分部而形成组织结构。53母女结构：是国内企业走向国际企业时在组织方面一个过渡形式。在这种组织结构中，国内母企业与海外子企业之间只存在着涣散关系，且主要表现为母企业总经理同子企业总经理之间个人联络，子企业总经理向母企业总经理负责，母企业组织结构同以前国内企业组织结构并无多大区分，没有设置专门负责跨国经营活动机构。海外子企业拥有很大自主权，其本上是独立活动，只是定时向母企业汇缴股利。54全球性区域型组织结构：这一结构以企业在世界各地生产经营活动区域分布为基础，设置若干区域部，每个部管理该区域范围内全部经营活动与业务。每个区域部通常由一名副总裁挂帅，领导该区域部工作，并直接向总裁汇报。55全球性职能型组织结构：以管理职能分工为基础，设置一些全球性职能部门。如财务、营销部、生产部等，各部负责各自领域内全部国内外业务。财务、生产、营销等主要部门各由企业一名副总裁担任领导人。56“价值链”理论：该理论认为，当代企业价值创造过程是由一系列相互关联增值活动组成，各个步骤经营管理活动之间相互影响，并共同决定整条价值链收益。价值链分上下两部分，上部是企业辅助性增值活动，如人事、投资、开发、采购等管理，下部是企业基本增值活动，即生产经营步骤，企业经营决议连接着上下部。57“多元中心型”管理体制：是指母企业对子企业管理采取“分权式计划与控制”。58全球性网络组织：是信息时代代表性组织结构，由两部分组成：一是战略资源管理、财务管理与其余功效相分离，形成一个由总企业进行统一管理和控制关键；二是依照产品、地域、研究和生产经营业务需要形成组织立体网络，这一网络具备柔性化特点，即网络中各机构主要性随项目性质而改变。59净额结算：是国际企业内部各子企业之间或总企业与子企业之间往来项目，把各自应收应付款相抵，用其净差额来实施结算一个方法。60国际避税：是指国际企业利用税法要求差异，采取选择适宜经营地点和经营方式等种种正当伎俩，来降低或消除其纳税义务一个行为。61国际逃税：是指国际企业利用关于国家疏漏，利用欺诈、隐瞒等非法伎俩减轻或逃避关于国家纳税义务行径。62外汇风险：也称汇率风险，是指企业资产、负债和经营结果因汇率变动而发生改变风险。63交易风险：是指企业在以外币进行各种交易过程中，因为汇率变动使折算为本币数额增加或降低风险。64经济风险：是指未预见到汇率变动对以本国货币衡量或表示海外企业未来税后现金流现值直接影响。以及由此而产生对整个国际企业盈利能力及其价值（或股东们财富）潜在影响。65折算风险：也称会计风险，是指因为汇率变动，报表不一样项目采取不一样汇率折算而产生损失或利得风险。66远期外汇交易：是指外汇买卖成交后，依照合约要求，买卖双方在约定到期日，按约定汇率（成交日远期汇率）和数额，办理收付交割外汇交易。67货币交换：是指各自在对方所在国设有子企业两家国际企业，相互签定两个货币交换协议，远期和即期交换协议。68外汇期权：是外汇期权交易双方按照协定汇率，就未来是否购置某种货币，或是否出售某种货币选择权预先订立一个合约。69外汇调期交易：又称时间套汇，是在买进即期甲种货币、卖出即期乙种货币同时，卖出远期甲种货币、买回远期乙种货币。70心态：是以一贯方式对一定取向物做出反应一个习惯倾向。71跨文化沟通：是在这么一个情况下发生：即信息发出这是一个文化组员，而接收者是另一个文化组员。72文化冲突：指不一样形态文化或者其文化原因之间相互对立、相互排斥过程。73本国中心战略：是指国际企业将战略重心放在国内业务上，国际经营业务处于较为次要地位。简答与阐述1..当代国际企业有哪些共同特征？答：（1）在众多国家从事生产经营活动，并设有分支机构或子企业（2）规模庞大（3）具备寡头独占性质（4）实施全球经营战略（5）实施高度内部分工2.企业与环境之间相互关系怎样？答：在世界经济日益全球化趋势下，国际企业要在竞争中生存并保持连续旺盛生命力，关键在于要有很强环境适应能力，要具备高度“环境意识”。企业与其外部经营环境是辩证矛盾统一体。企业行为发生依据是环境，企业经营思想、经营方法、经营伎俩等应伴随环境改变而改变，环境决定行为，不过反过来企业不能只是被动地适应，而是应该知道去认识、利用并驾驭环境，为企业不停赢得市场机会。3、国际企业经营所须应正确政治风险主要有哪些？主要内容是什么？答：首先是东道国政权更迭频繁程度和更迭形式。政权更迭频繁但比较平稳而且政策连续性强，对外国企业经营不会有很大影响；不过假如政权更替频繁而且突然（如军事政变），企业在经营策略上就没有调整时空余地，无法开展正常经营活动。第二原因是政治冲突。政党对立、宗教民族矛盾激化、极左或极右暴力活动、劳资关系担心等等，常伴伴随暴乱、罢工、骚乱事件发生。4.追求增加最大化厂商对外扩张经历了哪三个阶段？答<1>对外出口产品2.伴随对外销售量不停扩大，国内生产对外出口销售成本也会随之增高，在销售量达成一定程度时，在东道国当地生产当地销售成本将会相对降低，于是厂商就会转向对外直接投资.<3>全球经营.5.国际企业各种全球化战略都有哪些，彼此相互关系是怎样？答：国际企业经营战略能够归纳为以下四种：一是产品出口战略，二是契约协议战略，三是对外直接投资战略，四是国际战略联盟。这四种全球化经营战略表现了国际企业纵向成长轨迹，但这四者又不是能够完全相互代替关系，而是既相对独立又相互依存关系。6、影响国际分销渠道选择市场原因有哪些？答：（1）市场分布，即市场范围大小和用户数量多少。（2）用户特征，包含现实和潜在用户数量多少，用户地域分布是密集还是分散，用户购置习惯怎样，用户需求稳定程度，以及用户对产品及其所提供服务期望等。（3）市场竞争，竞争情况对渠道决议影响主要表现两个方面。其一是竞争对手渠道对本企业渠道设计影响。其二是另一些企业则避开竞争者，另辟蹊径。7、简述国际企业惯用避税技巧。答：<一>利用内部转移价格避税<二>利用避税地避税.通常方法有：(1)以挂牌企业作为虚设中转销售企业（2）以挂牌企业作为收付代理企业(3)以挂牌企业作为持股企业（三）利用机构身份避税。通常有以下几个做法：(1)躲避税收管辖权(2)选择组织形式避税(3)防止成为常设机构8、简述影响跨文化沟通主要原因。答：影响跨文化沟通主要原因是：1、感知；2.成见；2.种族中心主义；4、缺乏共感9、全球性组织结构优缺点有哪些？答：优点：⑴能够有效克服母国经济片面性、孤立性；⑵以全球经济为导向，在全球范围综合管理，使企业控制、指挥一元化，资源组合最好，利于创造最大利润。缺点：⑴要求拥有一批高素质管理人员和健全信息沟通网络；⑵经营成本高，企业规模大不易分散经营风险。10、当代世界经济展现哪些基本特征？答：（1）全方位开放特征（2）多极化特征（3）区域集团化特征（4）竞争与垄断并存特征11、当代国际货易展现哪些新特点？答：<1>各国经济对国际贸易依赖程度深入增强<2>发展中国家在国际贸易中地位上升<3>国际商品贸易中制成品比重超出初级产品（4）技术贸易快速发展12、国际化经营特点是什么？答：（1）国际化经营主要活动领域是国际市场（2）经过在国外设置经营机构来开展活动（3）主要利用国外资源来开展国际化经营（4）企业国际化经营往往是跨行业、多角化综合经营13、国际企业有哪些类型和经营方式？答：（一）国际企业类型？（1）从分工和组织结构分：水平型、垂直型、混合型。（2）从经营角度分：资源型、制造型、服务型。（二）国际企业经营方式？（1）商品和劳务进出品贸易（2）协议性安排（3）交钥匙工程（4）管理协议（5）国际分包协议（6）劳务输出协议14、垄断优势理论列出市场不完全四种类型是什么？答：（1）产品市场不完全（2）要素市场不完全（3）在企业规模经济和外部经济上不完全竞争（4）政府政策造成市场扭曲15、寡占反应现象成因是什么？答：寡占反应现象成因主要在于寡占行业中企业尽可能防止不确定性和降低风险动机。16.国际经济一体化进程经历了哪些阶段？答：（1）商品资本国际化阶段（2）货币资本国际化阶段（3）生产资本国际化阶段。17、界定跨国企业各种标准含义？答：（1）采取结构标准来界定跨国企业。他们依照地域分布、生产或服务设施、全部权等标准来界定跨国企业。（2）以全部权标准界定跨国企业。一是指企业属哪个国家公民全部，即企业国籍所属。另一层含义是指资产全部权形式。（3）按业绩标准来定义跨国企业。这是以企业在国外生产、销售、盈利或资产等绝对额或相对额作为定义跨国企业标准，但金额或百分比应为多大则无统一认识。（4）依照行为标准对跨国企业加以要求。是指企业在经营和决议时思维方法和策略取向。18、发展中国家对外直接投资展现哪些特点？答：（1）发展速度快。（2）主要投资于邻近国家和地域，向发达国家投资比重逐步增加。（3）小规模和特殊产品是发展中国家跨国企业优势。（4）经营策略侧重扩展出口市场销售战略。19、国际企业海外经营对自然环境研究应包含哪些方面内容？答：（1）资源拥有情况。（2）自然资源可开采性。（3）资源已开发程度。20、分包优缺点是什么？答：优点：（1）精悍主业。（2）降低成本。（3）取得技术竞争优势。缺点：（1）本身生产能力弱化、以及引致未来企业整体运行灵活动性和管理控制能下降。（2）生产经营空洞化。21、怎样选择广告媒体？答：（1）产品特征。依照新产品特征，选择能恰当表现其内容广告媒体。（2）国外消费者接触媒习性。（3）信息内容和特点。（4）广告费用。22、试述国际生产系统设计思想？答：国际企业生产体系是由其在海内外各地工厂和对应辅助系统所组成。跨国企业在海外建立新工厂或对已经有工厂进行改造高速时都面临着生产工艺和程度选择总是不一样选择反应了不一样国际生产体系设计指导思想，其关键是选择标准化还是差异化。23、决定国际企业厂址选择原因有哪些？答：（1）机器设备、原材料和零部件（2）能源（3）劳动力（4）环境保护费用（5）税收（6）运销成本（7）政府干预24、国际事业部组织结构优缺点有哪些？答：优点：（1）可使海外事业管理一贯化，效率高；（2）能够进行资源综合调配，提升总体业绩。缺点：（1）国内各部门依然是主体，国际事业部协调和支持海外活动能量有限；（2）轻易造成国内和国际事业部门冲突；（3）国际事业部因为势单力薄，往往会产生盲目扩充机构不良倾向。25、依照“价值链”理论，国际企业组织结构演化经历了哪几个阶段？答：⑴独立子企业阶段；⑵寻求外源阶段；⑶系统一体化阶段。26、影响国际企业集权与分权原因有哪些？答：⑴企业规模；⑵资本投入；⑶技术水平；⑷产品多样化；⑸子企业间相互依赖强度；⑹子企业分布地理差异；⑺竞争环境情况。27、国际企业内部管理体制有哪几个，发展趋势怎样？答：⑴本国中心型；⑵多元中心型；⑶全球中心型。发展趋势是：伴随信息化，许多企业放弃本国中心型和多元中心型，转向“全球中心型”。28、简述国际企业内部资金调配技巧。答：国际企业内部资金调配可利用技巧有：1、转移定价2、设置再开票中心3、提前与延迟结帐4、企业间贷款5、股利支付。降。29.简述国际企业财务管理特点。答：其主要特点有：（1）财务管理环境复杂性（2）资金融通多样性（3）风险程度差异性（4）财务管理技巧复杂性（5）财务管理内容更丰富。30、简述国际企业现金管理内容。答：1、现金集中管理2、现金组合管理。主要有以下三方面：(1)现金存在形式（2）现金持有币种（3）现金持有时间3、净额结算管理31、国际企业进行战略控制需要综合考虑哪些原因？答：⑴总资源配置决议控制；⑵重大经营决议控制。32、简述跨国企业文化管理步骤。答：跨国企业文化管理可分三个步骤：第一步是识别文化差异；第二步是敏感性训练；第三步是建立共同经营观和企业文化。33、国际化经营具备那些特征：答：1、国际化经营以国际市场为活动领域；2、开展国际化经营，要在国外设置经营机构或广告、促销机构；3、开展国际化经营要广泛利用国内外资源，尤其是国外资源；4、国际化经营活动往往是在多领域进行综合性经营活动。34、国际企业生产系统在营运过程中会碰到哪些问题？答：（1）产量方面问题（2）产品质量方面问题（3）制造成本问题35、什么是技术转移？国际企业技术转移有哪些方式？答：技术转移是指拥有技术一方经过某种方式把一项技术让渡给另一方活动。技术转移方式主要有两类：一类是单纯技术转让，这就是通常所说技术许可证；另一类是经过贸易或投资方式附带进行技术转让。36、中国企业国际化经营存在什么问题：答：1、企业经营机制、管理模式存在缺点；2、投资结构不尽合理，总体投资效益不高；3、企业海外融资和投资能力较低；4、生产企业与外贸企业矛盾制约着跨过企业综合竞争力；5、许多项目缺乏科学决议；6、缺乏能胜任国际化经营专门人才。37、在技术引进和技术输出决议时应考虑原因？答：技术引进时应考虑原因：先进性、适用性、可靠性、经济性。技术输出时应考虑原因：（1）投资环境、市场规模、资金、人力和经验等投资要素。（2）投资风险和技术秘密外泄风险比较。（3）技术内部转移和外部转移成本比较。（4）技术寿命周期长短。（5）政府政策和干预程度。38、什么是层级结构？何谓平行结构？答：在层级结构中，属于关键科研是高度集中，而从设计思想到销售周期以后各阶段职责可能在世界范围内分配给隶属研究、开发或生产单位。在层级结构中，为了适应特定市场需要，对一些研究开发单位实施了分权。在平行结构中，技术研究开发活动包括到不一样国家不一样单位，每个单位都有能力执行从构思到销售整个程序。与层级结构不一样地方在于其技术创新，不论是关键研究还是辅助研究都是由两个或更多国家若干单位完成。另外，关键研究活动可能因为主要研究人员特殊技能而在不一样国家科学研究领域呈显示出差异。39简述选拔国际企业经理人员标准。答:对于国际企业来说，一个合格海外经理人员，不论他来自哪个国家和民族，都必须能被企业企业文化所完全同化，并做到在任何地方经营都能获胜。国际企业选拔海外经理人员标准主要有：1、过硬业务能力与管理技术水平2、对文化差异敏感性和适应性3、出众语言及人际交往能力4、高度责任心和使命感5、经理人员及家眷具备移居国外愿望和动机6、良好个人情况。40、国际企业经营所面正确环境有哪些？主要内容是什么？答：国际企业经营所面正确环境大都能够分为直接环境和间接环境。（1）直接环境主要包含：产业要求、客户要素、资源起源（包含供给商、贷款人、劳动力）要素。（2）间接环境主要包含：自然环境、经济环境、政治法律环境、技术环境和社会文化环境。41、罗斯托所说经济发展阶段指是什么，它对国际企业经营意义何在？答：罗斯托认为，各国经济发展过程中通常要经历以下五个不一样阶段：第一阶段：传统社会。第二阶段：起飞前夕。第三阶段：起飞阶段。第四阶段：成熟阶段。第五阶段：高消费阶段。经济发展阶段不一样，合企业进入该地域或国家可能给国际企业带来成功机会也是不一样。42、社会文化环境对国际企业经营意义何在？答：社会文化环境能够说是无影无形，但又无处不在。现在跨越各国民族文化距离已成为国际企业日益关注问题，认清国际企业文化特点，发掘民族文化优势已成为国际企业追求跨国经营成功主要目标。对东道国文化环境做出详细分析与评定，正确全方面分析和评价跨国经营文化风险，依照企业特征发掘文化优势而作出战略抉择，是企业把握机遇、实现成功跨国经营确保。43、国际企业经营与技术革新相互关系是什么？答：国际企业必须清楚地意识到经营所在国可能存在能给产业带来革新基础性技术变革。这种变革可能意味着新原材料出现以及产品、工艺和生产效率改进。技术变革（内部或外部）影响产品生命周期、生产工艺和营销策略。任何企业都不能期待优良技术环境从天而降，国际企业在世界经济全求化进程中所分享利益是和它与世界各国—不论是穷国还是富国，推进技术创新和技术普及不懈努力分不开，这一点对于发展中国家乃至全球技术平衡具备十分主要广义。44、许可证贸易优缺点是什么？答：优点：（1）无须花费大量投资即可从现有产品或技术中赢利。（2）它是穿透国外市场障碍有力武器。缺点：（1）控制程度低。（2）培育竞争对手。45、20世纪80年代以来，为何国际企业乐于采取并购战略进行扩张？答：（1）并购能够使企业快速进入目标国市场（2）并购能够快速扩大产品种类（3）并购与“当地化”战略相辅相成（4）并购能够从被“吃”企业资产价值低估中获取好处46、国际战略联盟形成条件有哪些？答：（1）各自比较优势（2）相近战略目标（3）独立法人资格（4）长久合作搭档（5）联盟协同效应（6）面向全球市场导向47、国际战略联盟有哪些类型？答：（1）研究开发战略联盟（2）制造生产战略联盟（3）联合销售战略联盟（4）合资企业战略联盟48、国际战略联盟优缺点是什么？答：优点：（1）提升竞争力（2）分担风险并取得规模和范围经济（3）扩张市场（4）预防竞争过分（5）挑战“大企业病”缺点：（1）合作难度大（2）利益平衡极难达成（3）合作开发技术被滥用49、麦克塞对营销原因是怎样分类？答：（1）产品：确定适销对路产品（2）价格：确定对目标市场具备吸引力公平合理价格（3）销售渠道：把适销商品送到目标市场（4）销售促进：使消费者了解商品，并向目标市场推销50、广义产品与狭义产品有什么区分？答：狭义定义是指物质实物生产结果，指一个具备特定物质形状和用途物体。而广义产品定义是指：物质产品+服务=利益。也就是说产品是一个能满足买主某种需求（欲望）和利益物质实体和非物质形态服务。51、产品生命周期各个阶段有那些特点？答：（1）投入期特点（2）成长久特点（3）成熟期特点（4）衰退期特点52.国际企业在世界经济中发挥着怎样作用？答：（一）加速生产和资本国际化进程（1）生产国际化程度加深与国际分工发展是亲密联络，国际企业在深化国际分工过程中起着主要推进作用（2）国际企业发展，促进了货币资本在国际间流动（3）国际企业发展促进了货币资本在国际间流动，从而推进了跨国银行发展。（二）促进国际贸易增加（1）国际企业在国外直接投资带动和引发国际商品流通扩大（2）国际企业内部大规模、多层次商品流转也增加了国际贸易额（3）国际企业不但促进了世界贸易额增加，而且改变了国际贸易商品结构和流向。(三)加紧科技跨国转移（1）伴随科学技术革命深入发展，加强科技研究与开发，已成为国际企业争夺国际市场、获取高额利润、提升竞争能力主要战略.<2>国际企业在大力研究与开发先进技术同时，也在加速科学技术转移。技术是一个具备高附加值商品，出口技术能够取得高额利润，并可裣开发技术投入。同时，经过技术输出，能够在东道国占据一定技术市场份额，并为商品和资本输出打开一条通道。53、发展中国家跨国直接投资优势有哪些？答：第一，小规模制造和密集使用劳动制造技术优势。大多数发展中国家国内市场小于发达国家建厂需达成规模经济起点值。第二，使用当地资源和生产当地需要产品优势。因外汇限制、东道国激励本国工业化政策和国外订货后发货时间长、运费高等问题，许多发展中国家企业较多地利用东道国技术、设备、人才和研究开发能力，使用当地原材料和零部件。这不但降低了成本，而且保持了与东道国融洽经济合作关系。第三，靠近当地市场优势。发展中国家跨国企业经过雇佣廉价劳动力，较低基本建设费用和广告费用，形成低成本优势，其价格更靠近于当地收入水平，与西方发达国家跨国企业相比，具备价目格上竞争优势。并保持老客户关系，主动发展新客户，维护和稳步扩展市场份额。第四，许多发展中国家已拥有或正在拥有对外直接投资所必需经济基础。第五，国家大力扶持。第六，在吸引外资过程中积累了经验，培养了人才。外国资本和技术流入以雪展中国家对外直接投资关于十分主要影响。54、试述对技术创新结果怎样保护？答：（1）技术性质以及起保护作用立法机制效能。技术性质和立法系统给予知识产权保护效能是处于强占有状态（技术比较轻易保护），还是弱占有状态（技术几乎不能保护）。（2）占支配地位规范设计所处阶段是前规范化阶段，还是规范化阶段。一个占支配地位设计存在对利润怎样在创新者和追随者之间分配有重大意义。（3）要使一个成功创新商品化，销售、制造和售后服务等服务功效必须配大庆。为些服务经常从专业化辅助资产中取得。辅助资产是通用、专用还是相互专用。在市场经济中，技术创新当然是竞争取胜法宝，但不能无视价值链其它步骤。一个新产品从创新除来到走进市场取得成功，要经过许多步骤，创新企业必须在每个步骤上都有正确方法和对策，才能一直保持其优势地位。首先是努力使技术处于专有状态，其次是在创新基本设计基础上不停开发和改进产品，预防竞争对手拥有一个占支配地位设计，防止追随者将他们改进了产品神圣化为工业标准。再次，创新者必须为自己战略选择适宜路径防止将大把利润交给模仿着或辅助资产拥有者。55.试述国际产品营销战略？答：（1）在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性改变情况下，以同一产品直接扩散到全部市场。这种策略最大好处于于它能够大大节约产品生产成本、研究和开发成本以及广告和宣传制作成本。（2）产品实体不作改变，但其效用性质却随各国而异。当同一产品或劳务在各个市场被用来满足不一样需要、担当不一样功效，但其使用情况却基本相同时，能够推选这一战略。（3）改变产品实体，但依然提供相同效用和功效。在产品提供相同效用和功效情况下，产品实体依照各地不一样自然环境和使用情况作出适应性调整。（4）双重适应战略。即依照不一样市场需求情况，在产品实体和产品效用上均作出适当改变。这种战略往往要求企业改变生产方法和营销策略，成本和风险均很大。（5）产品创造战略。当企业产品从根本上已不能适应市场需要，产品适应或延展均不能发挥作用情况下，企业只有采取产品创造战略，创造或创新产品以供给各国市场。56.简述当代人力资本理论。答:当代人力资本理论认为，在人素质中，除了传统人力资本理论所包含个人知识、技能和体力对财富起增值作用外，个人道德素质、信誉和社会关系也起着一样作用，也属于人力资本内容。这是因为：个人道德素质（组织道德和社会道德）、信誉（有形信誉与无形信誉）和社会关系（正当社会关系和不正当社会关系）都是依附于某个人身上、投入一定费用能够取得、并实现价值增殖人某方面内在素质，它们符合人力资本三个判别标准，都应归入人力资本范围。其中，国民知识、技能和体力是社会和个人创造物质财富基础，称之为基础性人力资本；国民道德素质、信誉和社会关系能够节约社会和个人交易费用，称之为交易性人力资本。57、试述中国企业国际化经营战略：答：1、投资战略：从投资区位战略来看，我国投资重点应放在亚太地域，以及发展中国家。同时还应主动发展对发达国家尤其是高新技术领域投资。从投资行业战略来看，应主要放在加工制造、资源开发、贸易、金融保险等行业，并主动发展向高技术领域投资。2、酬资战略：从当前看，跨过经营所需资金筹集渠道主要有国际股票和债务市场、国际融资机制、跨国企业内部资金调度系统及东道国金融市场。3、市场进入战略：跨国企业经过对外直接投资在国外设置生产性子企业这种目标国际市场进入方式，级跨国企业对东道国生产实体拥有股权和控制权。4、技术战略：从跨过经营技术战略来看，我国长久研究开发出一些特有技术，因为种种原因不能转化成生产力时，能够采取技术投资或技术资本化方式，与国外企业合作，共同生产。58、企业国际化进程经历了哪几个阶段，各个阶段特点是什么？答：企业国际化进程经历了四个阶段：（1）第一阶段。与国际市场联络是间接、被动；国际经营地点在国内；企业经营方针在国内；国际经营种类是商品和劳务贸易；企业组织结构是传统国内结构。（2）第二阶段。与国际市场联络是直接、主动；国际经营地点在国内；企业经营方针在国内；国际经营种类是商品和劳务贸易；企业组织结构是国际处室。（3）第三阶段。与国际市场联络是直接、主动；国际经营地点是国内与国际；企业经营方针是考虑到国内；国际经营种类是贸易、协议、国外投资；企业组织结构是国际部门。（4）第四阶段。与国际市场联络是直接、主动；国际经营地点是国内与国际；企业经营方针在国际；国际经营种类是贸易、协议、国外投资；企业组织结构是全球性结构。59、利用国际投资利益分配模型，说明资本跨国移动给相关国家国内生产总值和国际收支平衡带来影响？答：从甲国来看，因为输出资本，首先增加外汇流出，另一主面又影响了国内生产总值增加。但甲国因为在国外投资而取得增大增本收入，假定国外资本利润都以外币汇回，则使甲国国际收支处于有利情况。从乙国来看，因为引进外资而使本国劳动力、土地等要素得到充分利用，从而增加了国内生产总值；同时也因为外资进入而增加了外汇流入。但乙国在新国内生产总值中实际取得收入比我卤资本收入要低，而外国资本不停汇出，又将长久影响乙国国际收支平衡。60、为何说知识产品市场不完全是决定内部化主要原因？答：（1）技术、知识等产品研究与开发耗时长、费用大，并具备自然垄断性质，企业必须利用差异性定价来获取垄断地位所带来利润，尽快收回在研究开发上投资。（2）知识产品市场买方存在较高不确定性，买方可能对还未被转化为生产力无形知识产品价值缺乏充分认识，外部市场也难以对知识产品准确定价，假如将买卖双方置于一个企业组织内便可消除这种不确定性，并借助内部市场定价机制充分实现知识产品价值。（3）知识产品公共产品性质决定其经过市场转移会发生泄密潜在风险，而在企业内部市场转移使用，可防止技术向外扩散，维护企业长久技术垄断地位。61.二十一世纪世界产业结构出现了什么特点？它对国际企业经营有主要意义？答：二十一世纪世界整个世界都进入了一个产业结构和产业转移新阶段。这一次世界范围内产业转移与人类社会从工业经济时代真诚向知识经济时代同时发生。详细表现为发达国家大力发展信息产业、新材料产业、生物工程产业等，对于普通制造业、家用电子产业，则保留研究开发部分，将生产装配部分向发展中国家转移，发展中国家则选择一些领导域加大投资，追赶世界先进水平，同时有选择地吸收发达国家对外转移产业。分析一国产业结构情况，判定一国经济发展水平，是国际企业寻求国际投资契机，确定投资领域、规模、经营方式一个参加主要前提。62、国际企业环境适应模式经历了什么样发展过程？答：（1）以自然地理为中心环境适应模式（2）政治经济为中心环境适应模式（3）当代以科学技术为中心环境适应模式（4）二十一世纪以文化信息为中心环境适应模式63、通货膨胀对国际企业经营会产生什么样影响？答：首先它可能造成一些居民实际购置力下降，从而对企业产品需求下降，但同时它也可能刺激人们有计划地进行信用消费，从而促进现在市场需求。从生产投入角度看，通货膨胀可能造成原材料成本快速上升，不过这种上升并不一定造成企业负担加重，因为它能够经过产品价格上扬而得到赔偿。另外，因为经过膨胀，企业今天销售收入到了明天其实际价值可能已大幅度下64、产品出口战略意义是什么？主要有哪些优缺点？答：它是全球化战略起点，因为从理论上讲，一次成功出口运作要求企业与国外企业发展有效商务联络，而这些联络往往就成为与国外企业建立更为广泛合作关系或经营联合先行条件。优点：（1）增强抵抗市场风险能力，降低了国内市场萎缩所造成不利影响。（2）经过将国内产品直销海外，企业可保持对研究、设计和生产决议很高程度控制；而若生产设施分建在世界几个地域，或企业与国外企业有某种形式经营瓜葛，这种宏观控制关系就不会有这么牢靠。（3）出口战略使企业能够保持国内生产规模，继续利用国内生产资源。缺点：（1）企业必须对付我卤市场各种障碍，如关税及各种形式非关税壁垒等。（2）汇率方面不定时波动也使得国内企业在出口贸易上面临风险。（3）国外进口商保持成菌合作关系比较困难或代价高昂。（4）出口所需支付各种名目标开支也会加重企业负担。65、契约协议战略主要有哪几个形式？主要内容是什么？答：（1）许可证贸易，指经过订立许可协议，由享受专利产品、服务或技术输出方将一定程度生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。许可证贸易最初只是在各国垄断企业为达成妥协而采取方式，现在在高新技术企业中也备受青睐。（2）特许经营，是许可证贸易一个变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立经营者，后者则支付一定金额特许费。特许经营在西方颇为盛行，在餐饮等服务业领域得到了推广和应用。（3）分包，是指一家企业将一详细生产任务或将企业某一经营部门承包给另一家企业。分包协议能够是长久，也能够是要求事项完成即告终止暂时协议。分包在基建产业、航空产业及汽车业中已占至主要地位。66、特许经营优缺点是什么？答：优点：（1）它是不需大规模资金投入即可打入国际市场十分快捷方法；（2）经过出售一揽子特种经营权，提升了特许专业企业著名度；（3）特许经营使用费往往被记入到企业所收到“预付款”中，能够说这是企业所取得一笔十分可观额外营业基金收入。缺点：（1）特许经营主要适适用于那些服务行业，而对于高技术产业或通常制造业则不宜，也极难推而广之；（2）与许可证贸易相同，一旦特许经营协议签字生效后，管理上也易于出现失控现象，尤其是在发展中国家，因为干预经济或政局不稳等给监控当地经营活动带来困难。再则，文化和语言障碍也有可能掏特许经营在国外有效发展。67、为何说垄断优势主要来自对知识产权占有？答：知识产品具备公共产品性质，即能够数次重复使用而不降低其使用价值。同时知识资产在跨国企业内部转移成本很低或等于零，国外子企业能够在不增加成本情况下利用它而取得当地企业不具备竞争优势。68、在产品生命周期各阶段应采取什么策略？答：（1）分析产品在国外市场上所处生命周期实际阶段（2）针对产品所处生命周期实际阶段，采取适当产品策略*当产品处于投入期时，应注意市场信息反馈，不停改进和完善产品性能，满足市场需要。*当产品进入成长久以后，产品销量快速扩大。企业应该采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分化市场。*产品进入成熟期时，产品销售和企业利润已达成最高峰。此时企业应该推行市场渗透战略，适当改变产品外形、包装，适应市场不一样需求。*当产品进入衰退期以后，产品生命周期即将宣告结束。产品销量下降，企业利润降低。此时企业应注意适时淘汰处于衰退期产品。若能把产品从衰退期市场转入正处于成熟期或成长久市场，便能够延长产品生命周期。69、市场原因是怎样影响国际营销定价？答：（1）市场供求原因，包含需求情况和市场供给情况两个方面。市场价格就是市场供需双方力量相互作用结果。（2）市场竞争原因，价格竞争是国际市场竞争主要方式之一。在国际营销中，企业能够采取降低销售价格、给予价格折扣、与其余企业共同操纵价格等方式，开展价格竞争，争夺市场扩大销售。同时还应以质量竞争等非价格竞争作为主要竞争伎俩。70、直接分销渠道与间接分销渠道各自优缺点是什么？答：直接分销渠道优点：（1）企业直接接触国外用户，能够快速及时地取得信息反馈，据以制订适宜营销策略（2）企业直接参加国际市场竞争，建立和开拓自已销售网络，深入扩大国际市场奠定了基础（3）企业独立地进行出口管理，对国外营销有了较大控制权，有利于企业依照自己战略目标，对国外营菹活动做出适宜调整。缺点：企业要独立地完成单证、保险、装运等出口程序，自行建立与国外客户关系，这就要求本企业必须配置专门人才、设置专门机构或部门，这势必要提升企业经营成本，增加资金花费用及销售风险。间接分销渠道优点:1）企业能够利用国内其余组织机构在国外分销渠道和营销经验，快速将产品推向国外市场，取得良好时间效益,2）降低了企业所负担外汇风险及各种出口信贷风险，对资金使用有一定安全性.3）企业无须设置从事进出口业务专门机构或专门人员，能够节约人力物力和财务，集中精力搞好生产.缺点:主要为缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络中小生产企业采取.这种渠道“间接性”也限制了企业在国外市场上经营销售能力扩大。71.简述工人参加管理形式。答:工人参加企业决议和管理，已成为世界工业文化主要组成部分。对此，国际企业必须给予充分重视。工人参加企业管理主要形式有：1、工人管理。又称为自我管理，指在理论上工人权力要高于经理人员权力。2、共同决议。指在董事会中，管理人员和工人各占二分之一。3、少数参加权。指在董事会里有少数工人代表。4、工作审议会。是指由工人代表或由工人和管理者共同组成团体，经过这个团体将企业内劳资关系制度化。工作审议会可能依照法律建立，也可能经过国家工会与雇主组织协议建立。5、工作丰富化。是指给工人以更大自主权和责任感工作方式。主要有四种形式：弹性工作时间，以团体装配取代装配线，工作轮换，质量圈。73.试述国际企业组织结构形式主要类型及各自适用条件？答：（1）出口阶段组织结构。企业在进行间接出口（即利用独立中间商出口）时，通常不需对组织结构作什么调整，但在进行直接出口（即国际企业自行出口）时，出口部门则必须正式纳入到企业组织结构中。这种组织结构调整依企业原有组织结构形式不一样而不一样。（2）自主子企业结构（母女结构）。适适用于母企业规模不大、海外子企业数目较少且分布在邻近国家情形。（3）国际事业部结构。适适用于从事多国性生产经营很快、产品标准化、技术稳定、地域分布不广中、小型国际企业。（4）全球性组织结构。A、全球性职能型组织结构。适适用于经营产品种类不多，且多为标准化产品，市场需求较稳定企业；需要以全求为基础由各个阶段组成整个生产过程进行紧密协调和控制企业；许多产品原材料需从世界某一地域向另一地域进行跨国转移企业.B.全球性区域型组织结构。适适用于企业经营产品种类有限，如未采取大量多角化经营食品业、饮料业、家业、机械业、原材料业等；产品生产技术成熟、销售稳定，同时，产品制造技术.销售伎俩较相同;产品在一些方面出现出较强地域差异化.C、全球性产品型组织结构。适适用于经营规模庞大.产品种类与产品线众多且制造技术较为复杂企业；跨国运输障碍多,运输成本高企业；宜在东道国就地制造.就地销售企业；各种产品较少采取相同销售渠道,且需充分售后服务企业;需要将产品设计、制造、行销统一起来企业,D、全球性混合型组织结构.适适用于企业规模庞大、经营产品种类多县城经营地域宽广；企业成长快、吞并或新建了分布不一样于国家或经营不一样产品企业.E、全球性矩阵型组织结构。适适用于企业产品种类繁多，地域分布甚广;企业海外业务开避孕药，要求企业产品部、区域部、职能部等要同时作出反应；企业最高决议者协调能力强，企业内部有完善、效率高管理网络；企业有基础允许资源在多重部门中共享。73、母女结构优缺点是什么？答：优：（1）赋予海外企业很大自主权，使其能灵活地依照东道国经营环境特点来展开经营活动，并使派出人员得到很好锻炼；（2）能够很好协调母企业与海外企业之间战略目标和策略；（3）有利于企业总部与各海外子企业之间沟通联络和顺畅进行，在困难时期母女结构尤其利于实施快速战略反应；缺：（1）海外业务扩大后，靠人员往返联络方法越来越不现实。（2）各国经营环境多样化会使总部经理难以深入了解不一样国家环境情况，轻易依照国内经营观点作出不恰当估量，发出不宜指令。74.试论劳动力资源选择内容和步骤。答:1工作分析.即有目标系统地搜集并确定与工作内容关于各种主要信息过程.2、确定对任职者要求:(1)确定并列出工作任务等级;(2)详细说明成功工作表现所必备知识和技能.(3)按各种知识技能主要性做出等级排列;(4)设计选择职员范围.3、对劳动力选择.4、选择劳动力资源必须注意问题:(1)符合当地劳动立法及社会传统;(2)注意东道国种族民族及宗教;(3)雇佣和提升当地人.75、中国企业开展国际化经营具备那些条件和相对优势：答：1、中国企业在十几年实践中已经积累了一些经验和条件；2、中国已经涌现出一大批具备一定实力和优势，有能力在海外进行直接投资，参加国际竞争大型企业；3、各类专业外贸企业有多年国际经验和人才优势，能够在继续发展国际贸易基础上，利用海外机构向实业化发展。4、许多大型企业集团在发展中积累了许经济技术实力和管理经验，在取得外贸经营权后，具备了在海外开展投资活动条件。5、中国许多三资企业也在很大程度上积累了创办跨过企业经验。6、我国在改革开放过程中，已经培养和锻炼了一批具备国际市场竞争意识、熟悉国际通例和跨过经营管理知识、有能力在海外进行投资和经营活动企业家，这些使企业国际化经营实力条件和基础。我国在一些行业尤其是劳动密集型行业具备竞争优势，我国一些技术领域在国际上处于领先地位，许多工业技术在发展中国家俱备适用性和吸纳性。伴伴随科学技术快速发展和产业结构调整，这些技术能够在其余发展中国家找到投资机会和市场机会。发达国际金融市场和融资渠道又为海外投资提供了筹集资金条件。76、怎样认识国际企业在母国经济和东道国经济中影响？答：（一）国际企业对母国经济影响：正面（1）增强了本国产品在国际市场上竞争力，扩大了对外贸易（2）确保本国所需资源稳定供给（3）有利于本国经济结构调整。负面（1）国际企业扩大对外投资，势必引发资本外流影响本国经济发展对资本需求，轻易引发经济增加困难、失业等社会问题。（2）国际企业技术输出，从短期看能够取得较高收入，但从久远看，会使竞争对手技术实力增强，改变国际市场竞争格局，使本国面临着愈加激烈国际市场竞争，丧失以往在技术和产品上垄断控制优势。（二）国际企业对东道国经济影响：正面（1）有利于处理资金短缺问题，推进东道国经济发展（2）向东道国输入先进技术和管理经验（3）促进东道国对外贸易发展。负面（1）国际企业在东道国投资办厂后，要逐步收回本金并汇出利润，造成流出资金大于流入资金轺果投资项目是经过在当地发行股票、债券等方式筹资，则更会加剧东道国资金短缺矛盾（2）对东道国不合理投资及不宜技术输入，会引发东道国产业结构失衡。（3）国际企业在东道国建立企业大多属于供给该地市场类型，或是进口代替或是建立新市场，这些企业往往进口多于出口，加上东道国对国际企业内部贸易难以控制，因而国际企业对东道国对外贸易发展会产生一定局限。（4）国际企业经过直接投资，往往对东道国一些主要行业或部门形成控制和垄断，造成东道国对国际企业在一定程度上经济依赖，有些大跨国企业甚至左右着发展中国家东道国经济发展乃至影响到东道国政治、社会文化等方面。77、信息技术革命对国际企业组织结构产生怎样影响？答：信息技术革命带来信息网络化和信息高速光路化，要求企业管理具备更加快响应，使国际企业愈加具备调控全球型企业能力，从而促进组织结构向“全球中心型组织结构”发展，而不再采取本国中心型或多元中心型组织结构。78、为何我国企业现在宜采取本国中心战略：答：采取本国中心战略模式是由我国现阶段国际化经营实际情况决定。首先我国企业跨过经营尚处于初级阶段，国际化程度普遍较低。另外我国发展跨过经营，主要目标仍是赚取外汇汇回国内，用于引进先进技术和设备，带动国内经济发展。79.简述舒尔茨人力资本理论。答：舒尔茨人力资本理论主要内容是：1、人力资源是一切资源中最主要资源，人力资本理论是经济学关键问题2、在经济增加中，人力资本作用大于物质资本作用3、人力资本关键是提升人口质量，教育投资是人力投资主要部分4、教育投资应以市场供求关系为依据，以人力价格浮动为衡量符号80、当代国际企业组织变革展现出哪些特点？答：⑴变“扁”变“瘦”，即中间管理层被快速消减，原来辅助部门被抽出来组成单独服务企业。⑵采取全球网络组织结构，一是形成战略、人力资源、财务管理关键，二是依照产品、地域、研究和生产需要，形成组织立体网络。⑶采取横向管理体制，企业由上下级命令和控制，转向以知识型教授为主信息型组织，横向互通信息。81.改变资源总量吸收时程，国际资本流动可能出现哪些情况？答：国际资本流动可能出现三种情况：第一个情况，推迟吸收。该类国家现在享受较高水平国内总收入，但它没有把全部收入都用于即期消费，而是将部分收入投资于国外。在此，国内投资不变，推迟消费与推迟吸收有同等涵义。这种情况使它在今后一定时期国内生产总值下降时，依靠国外投资和利息收入来满足国内资源吸收要求。这类国家为推迟吸收而对外进行投资或贷款，实际在经济上起到了战略贮备作用。第二种情况，加速吸收。这类国家为了近期经济增加而加速吸收，国内总产出不足以满足这种吸收要求，必须从世界资本市场借款来处理。因为要支付借款利息和清偿债务，这种加速吸收借款实际上意味着把经济增加未来收入提前支取到即期使用。第三种情况，拉平吸收。这类国家收入不稳定，改变波动较大，经过参加国际资本市场活动来拉平国内经济资源吸收。当国内收入较高时，对外投资或贷款，以积累一定贮备；当国内收入较低时，用在国外贮备资产给予填补，从而使国内吸收（或称为资源吸收）一直保持稳定增加势头，而防止吸收随同收入一起波动。82、依照国际投资周期理论，试述对外直接投资四个阶段特征？答：第一阶段年人均GDP在400美元以下，这些国家几乎没有直接投资流出，也极少接收直接投资，净对外投资为零或较小负数；第二阶段年人均GNP在400—1500美元之间，处于这一阶段国家接收直接投资处于上升阶段，并开始少许对外投资，对外净直接投资为负，且负数值在增磊，意味着吸收投资大于对外投资；第三阶段年人均GNP在—4750美元之间，处于该阶段国家对外净直接投资虽也为负值，但其绝对额在不停降低，这是因为接收外资降低，或对外直接投资速度快于接收外资速度；第四阶段年人均GNP在2600—5600美元之间，处于该阶段国家对外净直接投资为正值，并呈增加趋势，对外直接投资比接收直接投资增加得更加快。83、试分析主要国际营销定价方法？答：（一）成本导向定价法。是以成本加利润为基础，完全按卖方意图来确定商品价格方法。它优点是确保企业不赔本，计算简单。（1）成本加成定价法（2）目标利润定价法（3）变动成本定价法（4）盈亏平衡定价法（二）需求导向定价法。是依照消费者对商价值认识和需求程度来确定价格。这种定价方法经常造成商品价格与价值背离幅度偏大，但仍以买卖双方能够接收为程度。（三）竞争导向定价法。是依照主要竞争对手商品价格来确定自己商品价格以竞争为中心定价方法。使企业产品价格在市场上具备竞争力。（1）随行就市定价法（2）密封投标定价法84、试述广义和狭义两种跨国企业定义？答：由弗家教授对跨国企业界定称为狭义定义：第一，《财富》杂志所列美国最大5000家工业企业（年销售额在1亿美元以上），及该杂志所列美国以外最大200家工业企业（年销售额在4亿美元以上）；第二，美国企业子企业必须分布在6个或6个以上国家，及美国以外国家子企业必须分布在1个或1个以上国家；第三，在国外子企业中拥有股权高于25%。由联合国全方面规范界定称为广义跨国企业定义：是指在丙个以上国家实体所组成公营、私营或混合全部制形式企业，不论这些实体法律形式和经营活动领域怎样，该企业实施在一个决议体系中运行，经过一个或一个以上决议中心得以具备吻合政策和共同战略；该企业中各实体经过全部权或其余形式相联结，从而一个或更多实体能够对其余实体活动施加有效影响，尤其是与其余实体分享知识、资源和责任。85、试述威尔斯对发展中国家对外直接投资动因分析？答：第一，保护出口市场。因为世界贸易保护主义抬头，各国纷纷设置贸易壁垒来限制进口产口。发展中国家只有经过对外直接投资，绕开贸易壁垒，保护在国外出口市场。发展中国家对外直接投资往往吴现这么特点：它们先向一些国家出口产品，然后在那里投资办厂，并应地供给东道国市场。第二，突破配额限制。近年来各国贸易保护主义抬头，使发展中国家出口贸易受到威胁。发民肿国家为保持和扩大国外市场，打进发达国家市场，日益倾向于经过直接投资伎俩突破发达国家进口配额限制，这实际上是保护出口市场延伸。第三，寻求低成本。一些工业化进程较快发展中国家和地域企业，在努力寻求比本国工资水平更低劳动力，以低成本产品参加国际竞争，大约有40%资本投在劳动力价格比母车低国家，劳动力成本也组成发展中国家对外直接投资动因之一。第四，种族纽带。种族纽带对发展中国家作出到其余国家参加生产活动决议有重大影响，扩大海外华人小区和印度人小区推进了这种业已造成投资出口活动。实际上，分散在不一样国家和地域同一个族关联性往往造成对外直接投资。第五，分散资产。一些发展中国家内政局不稳定，社会动荡，一些企业为防止资产损失，常寻找机会以分散资产，造成国内资本外流。第六，其余动因。如母国、东道国政府或国际机构倡议和帮助，一些企业主为亲友寻找职业，在国外为企业培训人才等，都不一样程度推进着发展中国家跨国直接投资。86、试分析广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自优缺点？答：广泛性分销渠道优缺点：市场覆盖面广，购置才有较多机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营企业，这种策略能够帮助其快速打开局面，有利于中间商之间展开竞争，不停提升商品销售效率。但对于较小地域市场，则不宜采取。最显著缺点是缺乏中间商管理控制。选择性分销渠道优缺点：能够节约费用开支，提升营销效率；生产企业经过优选中间商，还可经维护企业和产品声誉，以市场加以控制；当生产企业缺乏国际市场经营经验时，在进入市场早期选取几个中间商进行试探性销售，待企业积累了一定经验，或其余条件具备以后，再调整市场销售策略，这么能够降低企业销售风险。缺点是企业难以在营销环境宽松条件下实现多个经营目标；渠道对非选购品缺乏足够适应性；企业要为被选取中间商提供较多服务，并负担一定市场风险。独家专营分销渠道优缺点：有利于控制市场营销，提升中间商主动性；亲密与中间商合作关系，在推销方面得到大量帮助；提升生产企业经营效率，节约费用，降低销售成本；提升中间商对用户服务质量。缺点是因为中间商依赖性太强，市场覆盖面窄，一旦生产企业与中间商之间发生改变，中间商不再为生产者销售产品，企业就要失去已占领市场。另外，采取这种策略本身就意味着放弃一部分潜在用户，极有限渠道宽度，使企业适应性较差，销量难以扩大。87.试论国际企业管理人员起源渠道及其利弊。答:1从本国母企业派驻外人员.因为他们对母企业意图和兴趣都很了解,而从东道国或从第三国中选择就极难做到这一点.但全部驻外人员都从母企业派出也有困难;另首先,全部从本国母企业派,花费非常大,而且他们往往会盲目地将本国管理方法搬到子企业去实践.2、从东道国招聘人员.好处是:(1)人事成本低.(2)可与关于部门建立良好关系,树立良好企业形象;(3)确保子企业经营政策连续性;(4)增强员工责任心和工作热情;(5)能够在一定程度上缓解东道国民族主义情绪和国有化政策压力.不足之处是当地经理人员往往极难在母企业和子企业之间起桥梁作用.他们已习惯于自己本国工作方法,有时难以适应总企业要求.3从第三国选择人员.这些跨国经营人员在国际经营知识,经验,谈判技巧等方面各具专长,他们利用世界经济一体化发展趋势所提供各种有利时机和条件,为其所服务企业从事投资管理,生产管理,营销管理等各种类型国际化经营活动,经营绩效大多都比较喜人.但这种类型经营人员人工成本较高,流动性大,总企业控制其经营行为难度也较大.88、依照国际收支情况怎样判定一国货币升值还是贬值？答：国际收支是影响汇率变动直接原因。一国国际收支集中地反应了外汇供求情况，而外汇供求情况会直接对汇率变动发生影响。如一国国际收支是连续顺差，则别国对他货币需求增加，顺差国货币汇率上涨，外汇汇率下跌。相反，如一国国际收支发生连续逆差，那它对别国货币需求增加，本国货币汇率下跌，外汇汇率上涨。国际收支情况主要是由一国对外贸易决定，通常来说，贸易收