融资计划书案例三篇

第第10页共29页融资打算书案例三篇融资打算书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和效劳模式、市场分析、融资需求、运作打算、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。以下是共享的，期望能帮助到大家!融资打算书案例1一、公司介绍1、公司简介主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。2、公司现状在此将您公司的资本构造、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者生疏你的公司的有关参考资料附上。假设是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式供给。如果经过审计请注明审计会计师事务所，假设未经审计也请注明。3、股东实力股东的背景也会对投资者产生重要的影响。假设股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。假设大股东能供给某种担保则更好。4、历史业绩对于开发企业而言，以前做过什么工程，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，假设一个企业的开发阅历丰富，那么对于其执行力量就会得到成认。5、资信程度把银行供给的资信证明，工商、税务等部门评定的各种嘉奖，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。6、董事会决议对于需要融资的工程，必需经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。二、工程分析1、工程的根本状况位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的根本状况，需要在报告中指出。2、工程来历工程来历是指工程的来龙去脉，工程的上家是谁，怎么得到的工程，是否有遗留问题，是如何解决的等状况。3、证件状况文件工程是否有土地证、用地规划许可证、工程规划许可证、开工证和销售许可证等五证的状况。需要复印件。4、资金投入自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资状况、估量收到预售款等状况等，便利了解项目的资金状况。5、市场定位指工程的市场定位，包括工程的物业类型、档次、工程的目标客户群等6、建筑的过程和保证工程的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致工程无法按期交付使用。三、市场分析1、地方宏观经济分析房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济进展的指标等数据和经济进展的定性说明等需在本局部表达。2、房地产市场的分析房地产市场的分析比较简单，而且说明起来可繁可简。简洁说需要定性分析本地区房地产市场的进展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。简单些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，由于很多地区没有进展常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型工程的分析来代替。3、竞争对手和可比较案例分析现有的几个类似工程的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要排列一些将来可能进入市场竞争的对手工程状况，以及将来的市场供给量等状况。4、将来市场推测及影响因素将来的市场推测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出推测。1、人员构成公司主要团队的组成人员的名单，工作的经受和特点。假设一个团队有足够多阅历丰富的人员，则会对投资的安全有很大的.保障。2、组织构造企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进展说明。3、治理标准性治理制度，治理构造等的评价。可以由特地的治理参谋公司来评价和说明。4、重大事项对于企业产生重要影响的需要说明的事项。五、财务打算一个好的财务打算，对于评估工程所需资金格外关键，假设财务打算预备的不好，会给投资者以企业治理者缺乏阅历的印象，降低对企业的评价。本局部一般包括对投资打算的财务假设，以及对将来现金流量表、资产负债表、损益表的推测。资金的来源和运用等内容。其中，对于企业自有资金比例和流淌性要求较高。六、融资方案的设计1、融资方式(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这局部是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益安排关系。)方式：融资方式将以融资方(包括工程在内)的股权进展抵押借款这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益工程的公司，帮助融资人快速成长，在肯定时间内通过治理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。操作步骤：签订风险投资协议书A、对融资方的债务债权进展核查确认B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定治理者回购方式、确定再融资资金数量准时间、确定治理上的监控方式、确定帮助义务。C、在有关治理部门办理登记手续(2)债权融资方式方式：投融资双方签定借贷合同进展融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。债转股的融资方式投融资双方开头以借贷关系进展融资，投资方在借贷期间内或借贷期完毕时，按相应的比例折算成相应的股份。房地产信托融资多种融资方式的组合在不同的时间阶段用不同的融资方式。在工程的初级阶段主要以股权融资方式为主，由于对融资方来说这个阶段的资产负债状况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个工程有了明确的预期，在债务的归还上有明确的预期。2、融资期限和价格融资的期限，可承受的融资本钱等，都需要解释清楚。3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应当说明工程存在的主要风险是什么，如何抑制这些风险。)对投资融资双方有可能的风险存在作出推断(转载于:DyhzdL.cn :融资打算书案例三篇)。A、投资方的投资资金及收益风险在工程无法启动的状况下将始终独立担当投资资金本钱，及追加资金本钱。B、投资方不能有效监控好治理者的经营从而产生的债务而产生的连带风险。C、破产风险D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。F、融资者提前回购而付出的资金本钱风险。风险化解方案A、资方对是否资金进入后可以完成打算要进展评估和测算。B、投资方对融资方的工程进程进展监控，并依据进程需要分批进展投资款的专款专用。C、投资方对融资方的相关工程所签订的合同进展核审后，评估其付款和还款力量。D、资方审核融资方的还款打算可行性，一旦确定后将按还款打算回款。4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)工程完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进展现金回购股份，其次种是融资方按投融资双方商定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个工程的分红;B、债权方式融资退出工程进展中投资方退出，可以用违约今的形式掌握;工程完成投资方退出，按时还本付息;5、抵押和保证在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓着的公司的保证。6、对房地产行业不生疏的客户，需要供给操作的细节，即如何保证投资工程是可行的。七、摘要长篇的融资报告是供给应有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要供给报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。融资打算书案例2一、湖北随州殡仪馆PPP工程概况殡仪馆工程位于随州市曾都区万店镇夹子沟村，殡仪馆29.3900023时间搬迁殡仪馆。随州市现只有一个很小的殡仪馆，公墓也只有白云山公墓，当时投资1000万建设，远远无法满足市场的需求，而周边地市都有规模较大的殡仪馆和公墓，所以市政府打算建殡仪馆和万安公墓。2023年，随州市政府打算由随州市城市投资集团100%出资，成立随州市殡仪效劳有限责任公司，由随州市殡仪效劳有限责任公司作为业主负责该工程的建设与运营。因国家从2023年下半年开头，屡次发文要逐步剥离政府融资平台的融资功能，分类治理、整顿政府融资平台，将政府融资平台的政府信用彻底剥离，让融资平台成为完全的市场化的独立经营、自负盈亏的经济实体。在此背景下，随州市城市投资集团已无融资力量连续向工程业主——随州市殡仪效劳有限责任公司注资再次背景下，市政府遂实行PPP形式，引进社会资本完成该殡仪馆工程，确保按期运营。殡葬工程是政府公共事业性质工程，具有高度的垄断性与特许经营性，尤其在宽阔县域区域内，因国家实行殡葬改革，严禁火葬，因而殡葬经营治理的经济价值更加突出，盈利前景较好，属于使用者付费，且付费收入完全能够掩盖PPP工程投PPP根底设施和公用事业特许经营，是指政府依法选择中华人民共和国境内外的法人或者其他组织，通过书面协议明确权利义务划分和风险分担机制，授权法人或者其他组织在肯定期限和范围内投资建设经营或者经营特定根底设施和公用事业，提供公共产品或者公共效劳的活动。实施特许经营的根底设施和公用事业工程，应当具备以下条件：符合内外资准入等有关法律法规规定;具有公益性、长期性、可经营性，风险可分担;工程建设运营的标准和监管要求明确;能够物有所值，即与传统政府投资模式相比，社会资本参与能提高公共效劳质量和效率，或者有效降低工程全生命周期本钱。综上，随州市曾都区万店镇夹子沟村的殡仪馆(含公墓)工程完全符合国家实施特许经营的PPP工程，在依法履行肯定程序与手续后开工兴建。二、湖北随州殡仪馆PPP工程公司融资交易构造随州市城市投资集团打算以公司增资的方式，引进天风证券旗下天风天盈投资社会资本建成该殡仪馆(转载于:dyHzdL.cn :融资打算书案例三篇)。其股权构造如下：天风天盈投资出资1亿元，占股95.23%，随州市城市投资集团出资500万元，占股4.76%，注册资本1.05主要关涉的PPP协议或法律文件如下：工程公司增资协议：PPP工程公司——随州市殡仪馆效劳组建前是由随州市城市建设投资单独投资设立的全资子公司，注册资金5000000元，占100%股份;通过增资形式，引进股东——天风天盈投资资金100000000元，注册资金变更为105000000元，随州市城市建4.76%，天风天盈投资占股95.23%。特许经营协议：由政府授权随州市城市建设投资集团代表政府与天风天盈投资签订特许经营权协议，商定工程公司经营范围、注册资本、股东构造、工程资金来源、收益取得方式、价费及其调整机制、履约担保和风险分担、工程资产全部权归属及移转、公共产品或者公共效劳数量、质量、时限等要求及绩效监管标准、变更、提前终止及补偿、工程期满移交与违约责任与争议解决等事项。股权回购协议：PPP工程公司——随州市殡仪馆效劳的股东——随州市城市建设集团投资负责从第三年开头，逐年回购天风天盈投资所占PPP工程公司股份，以实现社会资本到期按约退出。股东差额补足协议：商定当工程公司每年分红缺乏于归还投资者的本金与收益时，工程公司股东随州市城市建设投资集团进展差额补足。股东差额补足措施本质上相当于股东对投资者的担保。修改公司章程条款：对原有公司章程进展修改，规定工程公司每年须分红，假设工程公司净收入不够分红，由工程公司股东——随州市城市投资集团差额补足。三、天风天盈投资设立契约性基金的融资交易结构天风天盈投资以100000000元现金入股PPP工程公司并不是其自有资金，而是通过设立契约式基金形式向社会投资者募集而来，基金投入到工程公司后，依靠工程公司殡葬效劳收入或其他收入作为向投资者还款来源，缺乏局部则由项目公司股东——随州市城市建设投资集团赐予补足。契约性基金是基金投资人(基金份额持有人)、治理人与托管人签订合同，商定各方权利义务关系，资产由治理人治理并有托管人托管的基金形式;基金财产独立于治理人、托管人的固有财产;投资者、治理人、托管人三者为基金当事人，治理人作为设立人向投资者(基金份额持有人)发行受益凭证，托管人(为银行)对基金财产进展托管，治理人依据基金协议确定的投资标的投资，其还款来源于投资标的的经营收益，投资人按照商定取得收益，治理人、托管人依据商定取得基金治理费与托管费。该契约式基金的投资人、治理人与托管人：投资人——湖北银行，该行负责通过发行理财产品的形管人——湖北银行随州分行，该行负责对该契约式基金产品资产进展托管。该契约式基金的融资交易机构如下：四、根底设施投资基金参与PPP工程融资交易需留意事项根底设施投资基金的法律根底是信托法律关系。天风天盈投资为参与湖北随州殡仪馆PPP工程而设立的契约式基金，本质上是根底设施投资基金，即社会资本为参与国家根底设施或公用事业建设而设立的专项基金。他所需遵循的根本法律是——《信托法》、《证券投资基金法》、《私募投资基金监视治理暂行方法》(中国证券监视治理委员会(令第105号)与《私募投资基金治理人登记和基金备案方法》。根底设施投资基金属于私募基金，适用《证券投资基金法》项下的人，基金治理人和基金托管人同时作为受托人，从而形成集合自益信托法律关系。所谓自益信托，是指信托人将信托财产托付给受托人(受托人一般为信托公司或基金公司)在特定期限内对信托财产进展治理经营，同时以信托人自己作为受益人的信托活动;期满完毕，信托财产依据信托成立生效时商定归还给信托人。因而，基金在将募集资金投入工程时，就须依据协议商定基金退出时间，基金的本金与收益要依据商定归还给基金份额的持有人(基金投资人)。根底设施投资基金投资PPP工程付费标的类型。PPP工程收益来源(工程付费来源)一般为使用者购置的经营性工程、使用者购置与政府补贴的准经营性工程与政府购置的非经3使用者购置的经营性工程：即由最终消费用户直接付费购置公共产品和效劳，工程公司直接从最终用户处收取费用，以回收工程的建设和运营本钱并获得合理收益。使用者购置与政府补贴的准经营性工程：即使用者付费缺乏以满足工程公司本钱回收和合理回报时，由政府赐予项目公司肯定的经济补助，以弥补使用者付费之外的.缺口部分。补贴包括土地划拨、投资入股或补足、优待贷款、授予项目开发收益权等。政府购置产品或效劳的非经营性工程：即政府直接付费购置公共产品和效劳，在政府付费机制下，政府可以依据项目设施的可用性、产品或效劳的使用量以及质量向工程公司付费。根底设施投资基金参与PPP工程的付费类型：仅限于使用者购置的经营性工程和使用者购置与政府补贴的准经营性工程。完全由政府付费购置的PPP工程不宜参与，因基金投资者要求的投资收益较高，政府不行能为该类PPP工程出高价购置PPP产品或效劳。即使是前两类付费类型的工程，具有较高收益的PPP工程也仅限于现金流量较多且收益较高的殡葬业、收费高速大路、电厂、局部医院、高端养老工程等。根底设施投资基金参与增量PPP工程仅限于前端：即基金仅仅能够参与工程公司组建阶段，以供给资本金形式与政府或政府授权国有公司、其他社会资本等组建工程公司，待项目公司建成营运后，以运营收益作为基金的还款来源，同时辅之于股东回购、第三方担保等增信措施作保证，以逐步实现基金的退出。融资打算书案例3首先，融资打算书需要内容完整但重点突出。我们先来看一份完整的创业打算书需要包含哪些内容，而哪些内容又必需突出分析。概要概要是整个打算书的第一局部，一般需要简要介绍全篇融资打算书的核心内容。主要内容包括：企业名称和性质;主要产品和业务范围;治理团队简介;申请融资的金额和形式、股权比例和价格;资金需求的时机和使用方式;投资者的投资回报;企业的资本构造;市场概貌;经营模式阐述等。投资人的时间是很贵重的，通常状况下，大致扫瞄了你的概要，才会打算是否深入了解你的全部内容。产品产品是融资打算书的重点，是必不行少的内容，也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一局部快速地介绍公司业务和主要产品，要求简洁清楚明白，直观易懂。假设产品临时没有原型，需要规律清楚的说明产品和业务的具体内容;假设已经有产品原型，可以用产品的截图来说明或许功能，比较直观;假设产品已经运营一段时间了，需要展现相关数据，比方用户数据、交易数据、利润率等。市场第一，介绍目标市场和市场容量，最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。其次，说明目标市场尚未满足的用户的痛点，这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。需要留意，市场分析不是排列数字，重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系?哪部份是你的市场?用多长时间可以做到多少占有率?竞品认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进展分析。需要从优劣势、市场占有率、运营状况、进展潜力等投资人关注的点进展比照说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相像、估值差不多的竞品。盈利模式盈利力量是衡量一个工程的重要因素，因此，产品的盈利模式格外重要，需要突出介绍。首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等;其次，需要对将来的盈利力量做一个合理预估。团队在创投界，很多投资机构坚持团队第一工程其次的原则。也就是说，一个好的团队比工程更受投资人关注。首先，团队核心成员的履历、，完整性就很重要，在产品、运营、治理等重要方面，必需团队完整且有肯定的影响力。其次，团队股权构造需要合理明确，核心团队成员持股比例肯定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个安康的股权构造很重要。进展历程做一个简洁的进展历程时间轴，提炼出关键性大事，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。战略规划这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业将来的走向和目标。其中，运营推广战略是很重要的，第一，简要介绍工程目前的运营推广方式和成果;其次，介绍将来的运营推广打算以及预期的推广效果。融资状况简明介绍以前的融资状况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资状况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍。财务分析这是从量化的角度来看企业过去及将来的经营。财务分析要包括过去和现在的财务分析、将来的财务分析以及投资打算分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，推测力求合理，包括假设条件、收入构造、费用构造等。其他除了上述主要内容外，需要的话，也可以加风险评估以及各种关心性文件，比方工程可行性争论报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。以上是融资打算书的主体内容，除了内容之外，还有一些重要细节需要特别留意。排版不管用WORD撰写还是PPT展现，必需排版合理，美观大方。除了主体内容外，融资打算书的封面、封底都需要合理设计，放入产品二维码、Slogan、联系方式、工程名称等细节内容。格式为了便于查看，最终发给投资人的融资打算书，最好使用PDF的格式，最好不要用WORD。PPT动画效果不能太丰富，利于投资人快速查看。文件大小文件以不需要使用超大附件为最高标准。大局部投资人就像业务员一样成天在外面奔波，移动办公是其很重要的场景，所以BP页数融资打算书千万不能太过简单，内容最好掌握在15页左右，需要在有限的篇幅了将投资人关系的各个方面介绍清楚。文件名最终发给投资人的融资打算书，命名也需要留意，需要写明工程名称，创始人或团队名称。联系方式记得在打算书内留下创始人联系方式!最好是号码，其次是微信号。投资人之间常常相互推举工程，有时候BP是经过屡次转发的，假设BP里没有联系方式，可能会错过潜在投资人。怎样才是一份适合给投资人的融资打算书?1.阐述市场上应当解决的问题。为什么我们能干这件事?这是在创业的过程中作需要不断思考和琢磨的问题，也是关于是否能顺当融资最关键的因素。你的商业模式的价值在哪里?如何盈利?如何解决这些问题的?介绍核心团队。投资人也是格外重视这一点的，包括解团队安排制度，他关系到你们是否有力量完成。风险评估。局部投资人比较重视自己会担当什么样的风险。固然上面这几个个问题其实涵盖了不少功课，包括市场调研，用户分析、进展规划、团队优势、资源需求、品牌价值、投资回报等等。进展过程中理解和实际市场的偏差，需要转变进展方向，秉持对行业的深度理解，明确自己的优势和团队基因是格外必要的。骤对它的撰写，大体分为五个大步骤：第一，融资工程的论证;主要是指工程的可行性和工程的收益率。其次，融资途径的选择;你做为融资人，应中选择本钱低，融资快的融资方式。比方说发行股票，证券，向银行贷款，承受入伙者的投资;假设你的工程和现行的产业政策相符，可以恳求政府财政支持。第三，融资的安排;所融资金应当专款专用，已保证工程实施的连续性。第四，融资的归还;工程的实施总有个期限的掌握，一旦工程的实施开头回收本金，就应当开头把所融的资金进展合理的归还。如何写一份商业打算书?其实，商业打算书本身没有定式，关键是里面有哪些我们需要关注的点。为什么要写商业打算书?筹集你的梦想预备金?但我觉得还不止，它还是推广自己梦想的一个工具。格外格外重要的一点，是整理自己的思路。我们在脑子里想的时候，或许就这样，但落笔写下来的时候你会觉察难得多。最典型的就是我们自己的核心竞争力在哪里，真的写写看，我觉得是很难写清楚的。逼着自己用几个简洁的点写清楚的时候，你已经在强迫自己在整理思路了。商业打算书我们觉得最主要的核心问题，不是我们要告知投资人我们这个东西如何做收益，是告知他我会如何掌握风险。所谓风险投资人他根本不投风险，他是要投没有风险的项目，所以你要告知他这个工程如何没有风险。第一页首先讲清我们要做什么用最简洁的话说明白我们的产品或者效劳，要做什么事情，要帮助用户解决什么问题，最好是现在市场上没有被满足的需求。你跟他聊整个事情你得有个根底，他得知道你或许在做什么。但我觉得不要在这个地方深入进去，最好就像通常所说的电梯推销，你能不能在1分钟之内把这个问题简洁扼要的说清楚，然后快速进入下面的正题。由于，这个地方一开放，有好多我们期望的事情就做不到了。在投资谈判里面，我认为最重要的一个战略叫不战而屈人之兵。什么叫不战而屈人之兵呢?你知道他想问你什么问题，你先告知他答案。假设等到他问你的时候，你们就得开放争论了。你也知道，投资人总是比较牛的，他还把握着格外多的数据，他讲一些东西挑战你，有的东西很难驳斥。所以最好是说整个策略先想到他会问什么问题，他最关心什么问题，我们把这个问题提出来或许是消灭一个问题最快的方法。其次页说我们是谁介绍团队我认为肯定要放在前面，尽可能最前面的地方。有的时候给我一页PPT，从头翻到尾就为了找团队那一页，由于徐小平他们是典型以投人为导向的。全部投资机构都是格外看重团队的，越是早期工程越看重团队，你何必让他等着呢?他在等着的时候，也没法认真听你说的话。这里头是在主动答复一个问题，为什么是你们这几个人做这个事情?我们跟他讲的是我们团队如何如何牛逼，心里想的是答复他这个问题。为什么是我们?就是要说清楚我们有什么样的阅历、积存是独特的，是对做这件事情格外有用的。从人数上来讲，反正这是个统计数据，两个人成功率最高。创始人，我感觉投资人还是比较宠爱营销+技术搭配的，由于现在这个年月技术创业是主流，但缺营销，他们心里也很清楚，光是一个技术狂人是做不成一家好的公司的，所以就这么个搭配。我强调一点，我觉得要讲远见，投资人特别宠爱讲这个英文单词Vision。我们不要觉得他们是假洋鬼子，远见他们特别看重。就是下面这句话，不想做一个10亿级公司的创业者不是好企业家。他要的是几倍，甚至几十倍的回报，这确定不是一个没有远见的企业家能做的出来的。只有少数的企业家可以做出有这样数十倍，或者他们等待那一生中一次的数千倍回报的时机。虽然我们都知道成功机率很低，但我们肯定要给他这样的梦想。我们既然是在展现我们的梦想和情怀，就肯定要告知他，我们就是下一个不管是乔布斯还是谁，但我们就是想做一家最牛逼的公司，做一个有远见/Vision第三页市场分析市场分析是必需的东西，讲几个细节，一个是引用权威的市场规模分析，我们讲的每个数字，有出处、有依据就很好。假设我们做的是个兴市场，没有权威的报告可以直达结果，那你肯定要引用格外权威的根底数据，用格外保守的推算方法推算，你的保守其实也在说明你是个多么安全的人。市场增长速度很重要。比方我做的安全市场就挺小的，我做的时候就只有一百亿，刚刚到他们心理门槛的底线。但我告诉他这条曲线可能会竖着走的，大家也会比较兴奋。市场是否成熟?这就是我们在心里答复他，我们为什么现在做这件事情?由于大家都听说过这句话，领先市场一步的都死了，领先市场半步的都很好。第四页我们有什么样的核心竞争力?核心竞争力这件事情其实格外关键，但我觉得又格外难解决。我觉得所谓的核心竞争力，就是我们如何区分于他人。在全部的投资公司投资经理中间，也有一句话，叫做创意不值钱。我接触过很多年轻的创业者，特别是年轻的小创业者，他跟你讲一个想法的时候不愿说出来，或者说一半还得留一半。这是个自我安全保护，但事实上投资公司每天见很多的说法，其实他们信任本身你的这个想法根本不是关键，刚刚我说了团队是关键，团队最终落实下来是什么呢。我们有什么样的核心竞争力?在早期你要说服投资人的是，我们有什么样跟别人不一样的，不管是技术、市场还是什么样的特质，使得我们能快速的把市场抢下来。那怎么找自己的核心竞争力?我觉得确实挺难，确实是每个创业者要格外严格的来拷问自己，为什么我们这个团队可以来做这件事情，我们在自己的领域是不是有格外多的积存。就算最终没有方法拿出一个完整的说法，你也至少把全部的可能性都认真的考虑过了，投资人肯定会不停地在这