童装市场调查报告

-.z..---可修编.◎调研报告◎调查报告◎调研报告◎调查报告◎市场调研◎行业分析©论文资源网.Lwenzy.调研报告ResearchProposal童装市场调查报告保健品开发市场调研报告©论文资源网.Lwenzy.-.z.目录一、摘要1三、调查研究方法1〔一〕研究方法1〔二〕调查方法11、研究类型、研究意图、总体的界定12、样本设计与技术规定13、调查问卷〔见附录〕14、特殊性问题或考虑15、局限1四、调查结果1五、调查结论和建议1(一)结论：1(二)建议：1六、附录1〔一〕组员行动情况1〔二〕调查方案11.调查工程12.调查背景及目的13.调查对象14.调查容15.调查方法16.工作进度表17.费用预算表1〔三〕调查问卷1〔四〕统计分析图：1童装市场调查报告摘要通过这次调查，我们从结果不难看出，大营路段的童装市场潜力很大，而我们针对的乖宝贝童装店在这段路段中市场相当大，占周边童装店的总数的46.15%，这和我们和乖宝贝童装店老板交流的信息吻合，他的生意确实可以。这段路中的三个小区确实是童装店的主要消费人群，而且消费量也差不多，不过在调查中可以看出，这局部人主要是高收入者，他们对童装店更多的要质量和效劳，我们问卷设计的主观题"您对童装店不满意的方面有什么建议？〞提出改善效劳态度的类似的建议的就占35.14%，所以童装的质量和老板的效劳意识是主要取得这里竞争的主要因素，据乖宝贝童装店老板的描述，他们由于是刚到大营路开店不到半年，所以特别注重对客户的效劳，而且我们看得出店老板和年轻，很有热情为消费者提供答疑和效劳。就童装本身来看，多数的消费者要求童装要质量好和款式新颖，这项在问卷主观题"您最喜欢这家店的什么"〞和"请问您购置童装最主要因素是什么？〔限选三项〕〞两项中可以分析看得出。而对童装店自身要求却不高，调查中的童装店的因素：店面装饰、方便性等总的加起来也不超过所有因素的15%，所以童装店没必要把精力花在装饰上。总的分析，我们得出这样的建议：针对我们调查的情况，乖宝贝童装店可以提高效劳，增强童装品牌，同时可以适当提高价格，因为这段路中没有太多或者太大的竞争者。除此童装店还可以采取各种促销手段进展扩大销售。因为调查中各种促销手段的效果都差不多，所以童装店可以采取周期交换促销手段，以刺激消费者。引言为了把课堂上学习到的理论知识与实践相结合起来，更好的理解课本理论知识。也让我们尝试着走出课堂去亲身体验和了解市场的现状，了解"市场调查"这门课的相关知识。为了到达实训的目的，我们这一小组选择了调查大营路的儿童服装的相关市场情况。随着高收入高消费的人群增加，他们越来越关注自己的独生子女的生活质量，因此他们花费大量的金钱在孩子身上，其中就包括儿童的高品位的服装。有着一样的市场趋势同时又有其市场特征，为此我们针对，深入大营路路段进展童装市场的调查。我们这次调查的目的就是站在经营精品童装专卖店的角度，通过对消费者的直接问卷访问，然后分析其市场特征，为那些已经经营或者即将经营童装专卖店的商人提供及时，有针对的第一手市场调查资料，尤其是大营路的周围商人。希望我们能通过这次实训学习到更多的有关市场调查的知识。调查研究方法〔一〕研究方法1、对消费者以问卷调研为主街头拦截为主2、对经销商以深度访谈为主深度访谈为主3、通过网上查询相关资料〔二〕调查方法1、研究类型、研究意图、总体的界定研究类型：定性研究与定量研究相结合研究意图：对大营路周围精品童装市场进展调查，以了解此路段的精品童装的经营状况总体的界定：在大营路购置精品童装的人群，潜在的需要购置的人群2、样本设计与技术规定a、样本单位的界定每一位被调查者所填写的调查问卷b、设计类型〔概率性与非概率性，特殊性〕概率性的调查问卷3、调查问卷〔见附录〕a、一般性描述对整个大营路路段的精品童装的整体性调查b、对使用特殊类型问题的讨论针对被调查者选择的童装店的相关性问题进展研究4、特殊性问题或考虑5、局限a、样本规模的局限样本的数量不够充足、过少b、样本选择的局限样本仅局限于女性c、其他局限〔抽样误差、时机、分析等〕调查当日的天气不好，下雨，有可能影响被调查者的心情对问卷的可能存在偏差调查结果我们采用街头拦截的方式对43为顾客进展了访问：其中有4个终止访问，39个调查属于有效卷。根据调查显示〔1〕：有39.53%的家长是为4岁以下的儿童购置童装，有34.88%为4到8岁的儿童购置童装，而仅有18.60%的家长为8到12岁的儿童购置童装。这说明，在这个路段的童装的消费群体主要集中在12岁以下的儿童，其中8岁以下的儿童占了整个消费群体的74%左右。〔2〕；这些购置者有20.51%居住在万东小区，有35.90%居住在碧园溪林，有33.33%居住在百花山路，有10.26%左右的顾客居住在离大营路较远的小区，说明大营路这个路段童装市场主要集中在附近的几个小区。说明消费者的购置地点通常选择在离家比拟近的地方。〔3〕消费购置童装的周期集中在一个月购置一次和一个季度购置一次，分别占了30.77%和33.33%，另外还有33.34%的先消费这他们大概在一周或一周以购置一次。〔4〕对于童装的价格，43.59%的消费者人为价格在50—100比拟合理，有28.21%的消费者人为价格在150-200元以能够承受，另外有7.69%的消费者认为价格在50元以比拟合理，还有2%左右的消费者认为价格在200元以上也能够接。说明大营路路段童装消费者的购置力集中在50-100元以。〔5〕影响消费者购置的主要因素有：店面装饰、价格、品牌和档次、质量、效劳、款式以及方便性。其中价格和质量分别占了22.43%，效劳和款式以及品牌分别占了15.89%，11.21%，14.02%。价格和质量，效劳、款式及品牌成了各位消费者购置的最主要的因素。(6)从购置的习惯而言，购置童装的消费者通常是有妈妈决定买什么样的款式，买什么价格的衣服，还有一局部是有孩子决定。〔7〕采用优惠老顾客的促销方式比拟能够吸引消费者，有30.77%的顾客是这样认为的。另外有23.08%的顾客认为才用打折的方式比拟能够吸引消费者。有25.6%的顾客认为特价商品也是吸引消费者购置的又一促销方式，另外有20.51%的认为吸引消费者购置的是换季处理。〔8〕乖宝贝童装店在大营路的市场占有率较大，顾客的占有率为46.15%，其最强劲的竞争对手是鑫贝贝，顾客的占有率为20.51%。其次是欢乐童装店和亲亲宝贝也其比拟强劲的竞争对手。〔9〕有46.15%顾客是通过路人介绍认识他们购置衣服的童装店的，有48.72%的顾客是熟人介绍认识的，有5.13%的是被广告所吸引的。这说明，店所处的地理位置和顾客关系对于店主来说十分重要。〔10〕33.33%的顾客对童装店的童装款式表示不满意，30.77%的顾客对其效劳态度表示不满，有17.95%飞顾客对起价格不满意。说明改善效劳态度，增加童装的款式已经成为扩大市场竞争的主要方式。11)衣服的款式、质量和价格成为了消费者选择在那家店购置的最主要的因素，有48.94%的顾客比拟喜欢其购置衣服的童装店的款式和质量，有25.53%认为这些店里的衣服价格适中。〔12〕改善效劳态度成为消费者为这些童装店提出的最主要的意见，另外消费者还希望在款式和购物环境等方面都得到一定的改善。综上可以看出：乖宝贝童装店有较好的开展潜力，其市场占有率较大，而且其店所处的位置比拟有利。但是它同样有比拟强劲的竞争对手，要想在大营路这个路段立于不败之地，就必须得；〔1〕改善其效劳的态度，为顾客提供良好的效劳才能够赢得更多的顾客〔2〕同时注意服装价格的定价，尽量在50到100元以〔3〕在款式方面应该选择比拟符合儿童爱好的和选择那种比拟符合妇女心意的。调查结论和建议结论：1、大营路段儿童年龄大多集中在8岁以下，儿童服装的市场潜力大。2、大营路段儿童服装店不是很多竞争力较小，市场可进入壁垒低，开设新店很适合。3、消费者认同价格合理，并且有足够的消费购置力。建议：从本次调查的结果可以得出：1、在大营路段购置童装的家庭儿童年龄一般都8岁以下，说明了此段路的儿童年龄都还是小，具有较大的市场潜力，可以说在未来的较长一段时间儿童服装需求量较大。建议：此路段儿童服装的潜力大，如果要在此路段开一家儿童服装店，针对8岁以下儿童的服装多一点可能会更有市场占有率，但同时也不能忽略另外的那一局部儿童服装。2、在大营路段购置儿童服装居住在小区的有89．76%，只有很少的一局部是来自离大营路较远的地方。可能看出消费者都还是比拟喜欢在离家比拟近的地方购置儿童服装，而且居住在小区的家庭收入都是比拟高的消费人群。建议：在大营路段开设儿童服装店，应该开一家比拟高一点档次的儿童服装店，价格可以适当高一点，并且开的儿童服装店最好离小区的围较近。３、消费者购置儿童服装比拟集中在一个月和一个季度，这也说明了家庭给儿童购置服装的时候是一次较大的开支，集中一月或一个季度消费服装，购置品种会比拟多而且不会花太多时间。建议：多为集中采购，并不时添置新服装.4、消费者购置儿童服装时价格较集中的都是在50—100元在受访者人数里占了43．59%，价格在150—200元占受访者28.21%，只有少局部认为价格在50元或者200元是能够承受的。建议：儿童服装价格较集中有50—200元之间，消费者愿在此间价格花费，进够儿童服装时可以考虑消费者的价格需求。5、价格和质量，效劳、款式及品牌成了各位消费者购置的最主要的因素。所以儿童服装店应考虑诸多方面的因素。建议：儿童服装店在追求利润的同时还应该考虑商品的价格和质量，效劳、款式及品牌，在不能做到全面时也要能顾全一些方面，这有利于店铺的竞争。6、消费者购置儿童服装时主要决策者是母亲，孩子只是一方面的原因，但不是全部，因此必须迎好母亲们的心理感受。建议：考虑自身商店特点的同时考虑群众消费者的心理需求。7、采用促销的方式，总体上各方面都还是比拟分布均匀，所以无论采用那种促销方式都能够取得一局部消费者的认可。建议：在取得一局部消费者的时候还应该考虑其他的消费者，在不同时期使用不同的促销方式以建立消费者对本店的喜好，取得顾客的认同并最终形成一定的顾客群体。8、在大营路段强有力的竞争对手就是乖宝贝和鑫贝贝，顾客在这两家的购置率占了很大比率，其他的竞争者同样也有相当的一局部顾客。建议：同比竞争者更多的是自己的特点和优势，做到人无我有，人有我特商店形象。9、46.15%顾客是通过路人介绍认识他们购置衣服的童装店的，48.72%的顾客是熟人介绍认识的，有5.13%的是被广告所吸引的。这说明，店所处的地理位置和顾客关系对于店主来说十分重要。建议：商店能给顾客留下好印象是很重要的，选择好商店的位置可以得到顾客的更多青睐。建立好商店形象，选择好商店的位置给商店带来商机。10、不同的服装款式会使不同的消费者购置，效劳态度的好坏决定好买卖是否能成交，从顾客得来的信息，服装款式和效劳态度是消费者最不容易满足的地方。建议：有服装的同时更要有新的服装款式，使消费者认同并购置；有效劳更在有好有效劳，使消费者心理满足愿意购置。11、价格适中、衣服的款式和质量最终形成了消费者的购置。建议：根据自身商店的经营，到达满足消费者的购置需求，具体情况看商店性质。12、改善效劳态度成为消费者为这些童装店提出的最主要的意见，另外消费者还希望在款式和购物环境等方面都得到一定的改善。综上可以看出：乖宝贝童装店有较好的开展潜力，其市场占有率较大，而且其店所处的位置比拟有利。但是它同样有比拟强劲的竞争对手，要想在大营路这个路段立于不败之地，就必须得；〔1〕改善其效劳的态度，为顾客提供良好的效劳才能够赢得更多的顾客〔2〕同时注意服装价格的定价，尽量在50到200元以〔3〕在款式方面应该选择比拟符合儿童爱好的和选择那种比拟符合妇女心意的附录〔一〕组员行动情况我们这组成员在整个实训过程中，无论是谁都全心的投入和工作，所以我们这组建议教师不要把我们分级，如果教师分级，分级也不能太大，因为教师你不了解我们，我们希望能够体谅。人员安排施远贵负责全组人员工作安排，组织成员开会，PPT制作，问卷调查明负责PPT的讲解，制作，问卷调查尚反负责资料的收集，文案编写，问卷设计，问卷调查田琴负责文本的撰写和打印，问卷设计，问卷调查黄杰资料的筛选和整理，问题的编写和问卷调查梅资料收集，资料整理，问题编写，问卷人员安排〔二〕调查方案调查工程大营路周围精品童装市场调查调查背景及目的随着高收入高消费的人群增加，他们越来越关注自己的独生子女的生活质量，因此他们消费大量的金钱在孩子身上，其中就包括儿童的高品位的服装。有着一样的市场趋势同时又有其市场特征，为此我们针对，深入大营路路段进展童装市场的调查。我们这次调查的目的就是站在经营精品童装专卖店的角度，通过对消费者的直接问卷访问，然后分析其市场特征，为那些已经经营或者即将经营童装专卖店的商人提供及时，有针对的第一手市场调查资料，尤其是大营路的周围商人。调查对象经常在大营路购置高档童装的人群，潜在的需要购置的人群，以及局部不同消费的目标人群。调查容精品童装的市场价格消费者的购置童装习惯消费者通常购物地点消费者的购置时间周期购置童装的决策者购置童装的心理选择购置者的喜欢的装修风格购置者的购置力调查方法调查地点日报社沿大营路。重点：万东小区，碧圆溪林，女性主题店样本量：90份方式：拦截问卷调查样本分配年龄26~3020份31~4060份40~5010份性别全为女性工作进度表时间工作容安排09年4月26日——5月4日讨论研究工程5月5日——5月10日查询资料、制作市场调查方案书5月11日——5月20日制作问卷5月21日——6月10日问卷调查、实地访问6月11日——6月20日整理资料6月21日——7月1日制作Word文档7月2日——7月8日制作PPT7月9日——7月10日展示PPT、修改文本和PPT并提交给教师费用预算表支出工程支出金额上网查询资料费8.00制作Word文档6.00制作PPT10.00交通费用12.00其他费用10.00合计46.00调查问卷大营路童装市场需求调查尊敬的先生/女士您好！我们商业高等专科学校的学生，应学校实训的要求，就大营路此路段我们进展一个对童装的需求情况的调查。我们向您保证，此调