商道实习报告

企业经营模拟决议实习汇报年级专业12级信息管理与信息系统学号姓名华其一角色CEO指导教师徐绪堪六月中国常州目录TOC\o"1-3"\h\u第一章目标和要求 11.1实践目标 11.2实践要求 11.3试验环境 11.4软件要求 1第二章分工安排 22.1小组组员 22.2小组分工 22.3详细工作 3第三章反抗过程 43.1商道第决议 43.2商道第决议 53.3商道第决议 63.4商道第决议 73.5商道第决议 83.6商道第决议 9第四章总结心得 104.1实习心得（团体） 104.2实习心得（华其一） 114.3实习心得（李腾飞） 124.4实习心得（李玉霞） 14第一章目标和要求1.1实践目标此次试验目标是让我们在团体讨论基础上深入了解企业生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、网络营销、贴牌市场以及财务管理等方面相关知识。经过比较和决议对企业经营过程进行模拟，以维持企业正常运转。此次试验有效地将已学过营销、财务、金融、人力资源等各学科知识结合到一起，在决议中考查大家融会贯通能力。1.2实践要求经过合理判断来制订本企业商业发展战略，并经过每年行业汇报分析及时调整战略，以达成行业领先，占领较多市场份额。1.3试验环境机房、2到3人一组。1.4软件要求MicrosoftOffice（或MicrosoftOffice、MicrosoftOffice）； 《商道》系统软件。第二章分工安排2.1小组组员姓名学号班级华其一12级信息管理与信息系统1班李腾飞12级信息管理与信息系统1班李玉霞0812级信息管理与信息系统3班2.2小组分工姓名职务职能华其一CEO主要负责参加决议，在小组讨论中对价格调控，广告投放、商品配送以及专卖店投资上参加了调整，而且主要负责后期汇报完成李腾飞物流总监主要负责数据分析与决议，在各项生产经营活动中进行计算与分析，并帮助小组组员完成数据调整李玉霞财务总监主要负责操作与分析，对软件进行总体操作而且对数据进行分析，掌握总体趋势而且依照企业当前形势作出决定2.3详细工作（1）分析企业资产情况在初始确定了高质小产生产方向后便进行企业内部资产负债表分析，以对企业内部资产结构进行了解，便于对资产进行合理利用。依照企业生产方式合理对资产进行采购、投资、生产、配送等等。（2）观察竞争者各项指标水平在第一年运行结束后，便能够观察到同行业其余竞争者各项数据指标情况，依照每个竞争者发展水平能够为本身数据调整提供依据，了解其余竞争者优势以及本身微弱点，便能够对应找到适宜竞争策略，如低价策略等等。（3）分析行业平均水平每一年都会显示上一年行业平均水平，依照这个数据也能够对应地对当下数据进行适当调整，若售价显著高于行业平均水平则能够对应地降低售价，若，为了愈加好地适应行业环境，行业平均水平这一数据是非常主要，这就是需要结合该数据来进行企业内部调控。（4）结合内部环境与外部环境分析分析了其余企业运行情况以及行业平均情况后，这时也要结合企业内部发展情况，如质量水平是否符合生产目标标准，广告投放是否能够起到一定效用，以及存货是否过多造成周转失常，内外情况结合后，将全部数据联络起来分析。（5）分析后进行数据调整依照前期数据搜集，对全部数据进行分析，重复修改，已找到一个成本与利润都有利于企业发展各部门数据组成，要结合各个部门利益来进行分析，进行重复推敲以找出一组适宜数据。（6）进行预测对企业数据进行分析完成后，需要对未来一年行业情况进行预测，以对未来情况提前有所准备，并在适宜时候及时采取方法。预测数据也需要结合行业其它企业数据以及行业平均发展情况，以此来估量出一个适宜行业发展趋势，达成准确性与及时性。第三章反抗过程3.1商道第决议1、决议过程今天是我们商道模拟决议第一天,我们三个人前一天已经好好地研究过商道这个软件，不过心中还是很忐忑。因为是第一次决议缺乏经验加之对软件还不是十分熟悉，我们只好依照预期水平进行调整以符合我们战略。第一次决议我们是一起调整，在对总经理年度预算会议做出调整后，我们开始从生产运作各个方面逐一进行决议。（1）运行管理：我们采取生产产量少，质量高，种类少生产路线，价格低廉；之后就开始重复调整各项数据以使品牌形象和质量等级提升；（2）项目改造：综合考虑各种原因，我们决定暂时先不进行产能扩充；（3）产品配送：依照预期需求量运往各个仓库，剩下由工厂运往所在仓库；（4）三大市场：在自有品牌市场和网络市场，结合我们产品，我们制订了较低价格，以较高质量和较低价格来吸引用户；(5)财务管理：因为资金需要，我们决定发行债券进行融资。2、感悟结果出来后，我们便开始分析我们及竞争对手决议，并总结经验教训。我们原来是定位高端，不过首先因为我们在生活中极少接触高端产品，另首先我们对市场预期出现了偏差，也由此造成了我们定价等决议上失误。我们企业业绩还不错，排名第二。不过，毕竟是经验不足，结果下来之后我们产品质量未达成预期。而且我们在贴牌市场上吃了很大亏，使得最终还有存货。这是我们一大失误，我们决定在下一年要注意这个问题。3.2商道第决议1、决议过程CEO负责将天天处理结果下载发给全部组员并与第二天讨论时携带打印汇报到场,怎样经过我们讨论确定了第二年生产策略以下：（1）运行管理：依旧是最大产能生产，而且产能分配同上一年度一致，我们重复调试使制造成本靠近上一年度制造成本最低值；（2）项目改造：今年项目改造我们还是着重提升产品质量和降低管理成本，我们提升了长三角地域工人生产效率；提升产品价格；（3）产品配送：因为各地域仓储成本以及所需不一样,我们将环渤海工厂产品运往长三角、珠三角和西部。因为长三角需求最大,所以我们在配送时主要满足长三角地域,其次是珠三角；（4）自有品牌：我们依然维持上一年度价格和产量；（5）贴牌市场：我们维持上一年度价格和产量，同时提升格调和特点研发预算，争取自己优势；（6）网络市场：在这方面,我们希望维持高端品牌形象，提升了产品价格；（7）财务管理：股票价格有下降；因为资金短缺，所以我们申请了短期贷款。2、感悟今年决议显著较上一年度更有经验，而且结合第汇报愈加有据可依，我们由此也确定了每次决议流程：下载结果—发送—打印—各部门分析研究汇报—发觉问题，取长补短—分析得失—总经理年度预算会议—各部门决议—CEO拍板。充分认识到机不可失失不再来，一定要把握时机，及时决议，不然一旦错失机会，再想进入一个市场或者采取方法都是无用功。3.3商道第决议1、决议过程（1）分析汇报：分析得分各个项目都不突出，处于中游偏下，各个方面都需要做出调整以实现更高效益。市场总监强调需要提升市场份额，生产总监希望在产品质量等级方面有所提升，财务总监要求提升净利润，增加每股收益。（2）运行管理：因为上年计划失误,我们决定停顿贴牌生产,尽可能充分发话环渤海和长三角产能；为了提升质量和形象,我们增加量产品广告投入；（3）项目改造：为了深入实现规模效应,我们企业在今年对长三角扩大了产能,主要考虑了该地域低廉生产成本；（4）产品配送：因为长三角和西部地域上季度销售情况良好,我们决定往这两个地方增加配送,而环渤海和珠三角则降低配送量；（5）自有品牌：因为竞争很激烈，我们决定降低价格以以获取更高市场份额；鉴于于我们品牌形象很低，我们大幅度增加了广告预算；为了提升市场份额，我们增加了零售店数量；（6）网络市场：鉴于竞争程度提升，我们适当降低了售价，将送货方式改为C；（7）财务管理：股票价格有较大回升；继续申请短期贷款。2、感悟因为前两年对于广告费用未把握好,使得我企业产品形象较低,不过服务质量在我们努力下有了较大提升。不过每股收益却在下降,今天决议出现了较大问题。市场运行分享永远超出我们所想,及时主动应对才是正确经营之道。3.4商道第决议1、决议过程（1）分析汇报：我们企业开始走下坡路了，行业已经出现严重供大于求，价格战已经开打，我们经营面临瓶颈，任重道远。股票下跌，每股收益下降；更可怕是大量库存出现，顿时以为前途渺茫，决议需要大调整了。（2）项目改造：因为长三角市场需求量一直较大,增加其加班生产数量,降低运输成本；（3）运行管理：降低产能生产；（4）自有品牌：较低市场份额迫使我们不得不提升价格进行撇脂定价策略,再次提升产品价格；（5）网络市场：因为上一年度网络市场价格太高，我们决定适当降低价格；（6）贴牌市场：无；（7）财务管理：因为每股收益变成负了，定价提升。2、感悟其实今年决议有点不太稳妥，我们产品形象已经无力让我们继续高端路线，不过此时转变策略带来危机可能更大,怎样提升市场拥有率、怎样提升投资回报率已经成为摆在我们面前两道难题。3.5商道第决议1、决议过程（1）分析汇报：我们企业去年好转，每股收益开始出现微弱上升，但依然是负；（2）运行管理：降低产能生产；依照整个行业平均水平重复调整工资、奖金等各个项目以实现制造成本最低；（3）网络市场：竞争不停加剧迫使我们降价；（4）贴牌市场：我们经过讨论在贴牌市场做一些，于是我们大量生产，低价竞标，最终还是卖出去了；（5）财务管理：大量现金闲置是我们无法了解和处理。最近股价难以捉摸，所以我们保守一点，没发行或收回股票，也没派发红利。2、感悟凡事必须三思而后行，一次决议失误就会造成长久落后，坏消息还有每股收益和投资回报率还是展现下降趋势，这在评分里有点致命。3.6商道第决议1、决议过程（1）分析汇报：上一年度汇报几乎都在意料之中，所以我们今年决议相对比较轻易，按既定规划生产运行即可；（2）运行管理：因为上一年企业财报中显示，自主品牌生产利润较低，所以，我们在长三角全部生产贴牌。在产品配送、自有品牌和网络市场这三个项目稍作调整后就完成了决议。2、感悟最终一次决议了，轻松了很多，加之汇报跟我们预期差不多，所以今年决议比较轻易，只是调整一下数据以尽可能较低成本取得更高利润。第四章总结心得4.1实习心得（团体）这几天商道模拟经营真让我们学到了很多，短短几天如同度过了漫长六年。我们好像每一刻都在等候结果，好像在真在等候宣判一样；然后我们再一起讨论结果，决定下一年策略。好像数据分析和决议已经成为了我们每一天必须要做功课，这也培养了我们慎重思维，我想这在我们以后学习和生活中一定会有很大用处。在这几天实习时间里，我们愈加明白了商场如战场，经营过程必须小心慎重，一个条件没有注意就会造成巨大失误，所以我们一定要处处小心慎重。而且，做事一定要三思而后行，将事情考虑全方面，再做出决议。比如在我们实习过程中出现大量库存是我们出现负利润罪魁祸首，我们应该考虑愈加全方面。我想这几天实习过程愈加培养了我们团体精神，大家齐心协力才取得了最终良好成绩，令人满意。总之，商道教会了我们好多东西，一篇几千字汇报并不能完全将我们决议过程与收获展现淋漓尽致，不过几天实习我们问心无愧，我们真是专心在做，不论结果怎样，在这个过程中我们都是成功。4.2实习心得（华其一）派金商道学习让我获益匪浅。经过商道这个软件，进行生产、产品定价、广告、配送等各个方面决议，让我在领悟商道游戏规则同时也利用了一些学过专业知识，增强了理论联络实际能力。我在这次商道比赛中担任CEO，进行了总决议制订。我制订了走小产高端路线，第一年把利润做低，然后股票价格降低，收股票，以免以后股票收不回来，达不到3A股票。可是想法很好，但实际过程缺不容乐观。在第三、第四年时候利润没有做好，没有注意到有几家采取是一样策略，所以利润很低，于是在第四年进行清仓，第五年卖贴牌，然后在最终一年底于挽回一点分数。在这次比赛中，我学到了很多，我学到了要细心观察对手数据，我学到了仔细研究策略，我学到了不到最终一刻绝不放弃坚持。4.3实习心得（李腾飞）正所谓“实践是检验真理唯一标准”，唯有结合切身实践，才能理会到“走出课堂，走入实践”主要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维认识基本上只是局限于书本范围之内，这就造成我们对会计知识认识片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然，这些都是十分有害，其极大地限制了我们会计知识水平提升。管理用用软件实习则使我们了解了业务处理程序与方法，把学习到知识融会贯通。此次实践我们依照每个小组组员优势进行分工，并商讨决定采取小产高质经营策略。在实训我们小组认真观察历史数据，没有盲目大规模扩厂，而是先在长三角地域建了小厂，然后再环渤海地域建了小厂。在建厂同时，在投融资方面发行了股票和短期证劵，使得在运行过程中有了现金流。其次，在市场竞争激烈时，我们把产能分散，首先做贴牌，列首先做自有品牌，使得存货风险分散，在这一时期价格战很严重为了降低成本我们组在价格方面取得了几年优势，取得了很好效益。商场如战场，经营过程必须小心慎重，一个条件没有注意就会造成巨大失误。在实训过程中，在第13、决议时候我们小组把多数生产线用于贴牌，这是市场竞争激烈，有两个企业因为现金断流进行了赔本低价售出，我企业一个贴牌也没有卖出，没有把风险分散使得亏损很大.市场恶性竞争是需慎重，在市场恶性竞争时应该收缩，不应该盲目生产这么会造成大量库存，量库存是我们出现负利润罪魁祸首，在企业经营中要时刻关注库存。在第决议时，我们小组把全部生产线用于贴牌，并以低价赔本策略进行清仓，以使下一年决议时能够把利润做正。最终，我们贴牌价格定位21.21元每件，成功地实现了清仓。经过这次实训，我了解了一个制造行业企业在经营决议过程中基本流程，使得我们学过财务会计知识得到了灵活利用。实训把我们从模拟带到了现实，让我们感到了商场如同战场这么一个道理，实训强化了我们理论知识，同时也综合了我们思维方式，我对这次实训受益匪浅，为我们未来走上工作岗位奠定了基础，给予我们了一个锻炼机会。整个实习过程中，我自己一样也学习到了很多。即使大家都知道团体合作很主要，在写汇报、写心得时候都会提到一下，不过其实每当我们组建一个团体后，团体合作很多时候真会起到很大作用，我们小组在实训中后期因为市场进行了整体调整我们小组开始下滑，可是我们并不气馁，经过我们小组整体共同努力使得企业走上了正轨，到最终虽说我们小组不是第一，不过经过我们小组组员共同努力也取得了很好成绩，这让我感到团体力量，使我认识到一个企业要成功，要在市场竞争中脱颖而出要靠一个很好团体，拥有优异团体企业才会处于不败之地。在我看来，大学就是一个不停实践过程，而不是一个死板学习知识过程，只有实践我们才能学习到更多能够应用于实际生活中知识，才能愈加好地为以后工作打好基础。4.4实习心得（李玉霞）这一周有进入了实习周，我也曾想像着，这一周会是怎么样实习。在星期一第一节课上果然就有了答案商道实习。在这个我“只闻其名，不懂其义”名词面前，我又缄默了，不知道怎样下手操作。不过经过老师对商道这个软件介绍之后，我发觉，它好像没有我想象那么难。因为它综合了我们曾经学习过许多门课程，类似生产运作