展会营销活动策划方案

年4月19日展会营销活动策划方案文档仅供参考展会营销活动策划方案【篇一：展会主题展区活动策划方案设计方案活动策划方案范文大全】展会主题展区活动策划方案设计方案活动策划方案范文大全展会主题展区活动策划方案-设计方案新牌坊“商务领航”主题展区设计方案一、设计思路新牌坊“商务领航”主题展区展示系统能够说是一个让客户被动沟通→感知体验→主动询问→实现销售商务领航产品的过程。达到客户从进入展厅被动沟通到实现的销售感观转变过程，是经过人性化引导性的亲身感知形式来实现的，因而在展示、体验过程中，充分体现展厅展品的使用价值，让客户亲身感知、体验产品是贯穿整个设计的主体思路，从而支撑让客户经过体验，建立沟通最终达到销售的设计目的。1.展示体验为主，宣传品为辅展厅设计的以展示、体验的形式为主，充分展现商务领航产品对用户自身的实用性即使用价值，并辅助宣传品的发放，传达产品价值信息。因为客户关心的重点是对产品对自身的价值而非产品本身，只有迎合客户需求的展厅设计方能更好地达到促进销售的目的。2.设计基调以功能单元划分、颜色划分，声音导航三种形式来实现商务领航展厅布置的整体设计基调。a.功能单元划分分为“展示、沟通”和“产品体验”两个功能单元。经过两种不同风格的设计（包括用材、灯光、布置等）实现功能单元的划分，使整个展厅的布局紧凑合理，一目了然。b.颜色划分运用不同的色块对每个功能单元下的实用区域进行划分，不但让客户第一时间就能知晓自己所处的位置和便于寻找适合自己体验区域，更体现处商务领航对客户服务的细心、周到。c.声音导航现代化的声音导航，智能性地引导客户进行体验。经过声音（音乐、提示）让客户在进行模拟体验时如身临其境般的感受，更容易在温馨的氛围中达成销售的目的。二、设计功能单元的分配a.展示沟通单元分为“接待控制区”、“形象传播区”、“培训讲座区”、“洽谈休息区”四个功能区域。其向客户传递的是以展示和沟通的主题，让客户对商务领航的获得直观的感知，因此统一划分为一个功能分区，营造出舒适、亲切、周到的氛围。b.产品体验单元分为“通用产品展示区”和“分类客户群产品展示区”两个功能区域。其向客户传递的是商务领航产品体验的主题，让客户针对性地获的对商务领航产品使用价值的感知，因此统一划分为一个功能分区，营造处直观、明了、实用的氛围。三、单元总体布局oslash;“沟通、洽谈、展示单元”以舒适、亲切、周到为单元主题，营造出舒适安逸的实用性氛围。其以包含下5个区域：接待＋中控、形象展示、培训讲座、咨询洽谈+休息区oslash;“产品体验单元”以简洁、明快、直观为单元主题，营造出一目了然的功能性氛围。其以包含下2个区域：通用产品展示区、分类客户群产品展示区四、功能单元详尽讲解1.沟通、洽谈、展示单元此单元的装饰主要以固定设施布置为主，营造出舒适、亲切、周到的氛围。经过柔软的地毯，暖色调的灯光以及人性化贴心的服务，实用性的功能分区给客户带来对商务领航温馨的感知和触觉。功能区域：oslash;接待＋中控设置“接待＋中控”区，展现简洁明快的格调，经过搭建简洁接待柜台和大幅的形象墙，摆放展厅导航图，配备小礼品和辅助宣传资料，并由工作人员长期值守进行灯光、音乐也中控。客户到来时，经过形象墙展示商务领航整体形象；辅助派送小礼品，给客户以亲切温馨的感受；发放宣传资料，达到引导客户体验和传递产品形象的目的；工作人员同时开启区域灯光、背景音乐和运行设备，营造舒适、周到的氛围。预计布置设施：简洁明快的柜台、展厅导航展架、商务领航形象墙。oslash;形象展示设置“形象展示”区，展现展会式高雅展示格调。经过带灯的嵌入式橱窗和柜台式橱窗设计，呈现商务领航的理念、产品、服务、客户定位、未来发展动态的五个主题形象宣传，还经过陈列客户的成功案例进行商务领航的整体推广宣传，配合现代化的声、光、电科技，灯光的互动、壁挂式液晶显示屏，进行商务领航的形象宣传片的滚动播放。预计布置设施：带灯的嵌入式橱窗、柜台式橱窗、液晶显示屏等首页12尾页全市“树形象”活动电视电话会议主持词同志们：现在开会。这次会议是经市委同意召开的，会议的主要任务就是贯彻落实全省组织系统“树形象”活动电视电话会议精神及市委“两风”会议及市委工作会议精神，对全市组织系统继续深化和拓展“树形象”活动进行安排和部署。今天会议的内容有四项，一是传达中纪委书记吴官正同志在全国巡视工作座谈会阅读全文使先进性教育活动成为“人民满意工程”使先进性教育活动成为“人民满意工程”中共四川省委员会２００３年，我们在省委直属机关，省国家机关和人民团体机关的１１５个单位、１８０００名党员中开展了保持共产党员先进性教育活动试点工作。省委认真坚持走群众路线，广泛吸收群众参与，充分听取群众意见，自觉接受人民群众的评价监督，使先进性阅读全文先进性教育个人整改方案一、指导思想经过这次教育活动，坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平和“三个代表”重要思想理论为思想、行动指南，以党章和党员先进性标准为“尺子”，以剖析材料为根据，制定内容充实，措施得力，目标明确的整改方案，达到自身综合素质的再提高，使自己始终保持共产党员的先进性，全心全意的为人民利阅读全文二00六年消防宣传方案为切实搞好消防宣传工作，营造浓厚的消防安全氛围，进一步提高全民消防安全意识，有力地推动消防工作社会化进程，创造良好的消防安全环境，特制定消防宣传方案如下。一、指导思想以宣传贯彻《消防法》、公安部第61号令等消防法律法规为主要内容，紧紧围绕“消除火灾隐患，构建和谐社会”这阅读全文在开展“讲党性、重品行、作表率，树组工干部新形象”活动电视电锤炼党性作表率从严治部树形象——在全省组织系统开展“讲党性、重品行、作表率，树组工干部新形象”活动电视电话会议上的讲话同志们：在全省组织系统开展“讲党性、重品行、作表率”活动，是贯彻落实党的十七大精神、加强组织部门自身建设、推进组织工作改革创新的重要举措，意义重大。省委领导对开展阅读全文（扑爬扑爬猪）展会主题展区活动策划方案-设计方案【篇二：会展策划书】校园商品展会策划书学生姓名：艾蒙学号：所在学院：文化与新闻传播学院专业班级：12级广告学一班指导教师：刘凯目录一、办展背景：3二、展会目的和宗旨3三、展会的基本情况：3四、展位收费标准：4五、组织机构：4六、展会人员分工计划5七、赞助方案5八、现场活动与管理5九、宣传推广计划6十、筹备工作进度计划7十一、成本与收入预测8十二、效果评估方案8十三、风险预测及应急预案9序言为了行之有效的锻炼学生的能力，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的校园展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终要有确保万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次模拟商品展销策划书。一、办展背景：努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为大学教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，但从当前实际情况而言，中国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致许多用人企业单位在招聘的时候极少考虑应届毕业生,因此为了让我们大学生能够获得更多的实践机会、实训的平台，提高我们的实践操作能力，特此，由我们文化与新闻传播学院学院学生举办此次活动。二、展会目的和宗旨此次活动主要面向全校师生，旨在扩展同学们的会展方面的知识，提高会展专业知识及实践能力，同时更为了让我们校园展会成为合肥市各大高校具有特色化、品牌化、专业化的展会，进而提高我校的知名度、美誉度。三、展会的基本情况：1.展会名称：安徽新华学院第一届校园商品展会2.展会主题：校园展会，让华园更多彩！3.展会时间：10月15日-10月20日4.举办场地：翰林广场5.活动对象：主要面向全校师生和周边学校学生6.展会规模：3*3标准展位60个7.展品范围四、展位收费标准：1、3m*3m标准展位：配两张桌子，两张凳子、帐篷（如需其它展会配备另议）2、收费标准：（预定）a、秋季服装类180元/2天b、通讯类250元/2天c、食品饮料类200元/2天d、电子产品类200元/2天e、饰品类200元/2天f、生活用品180元/2天g、学习用品180元/2天五、组织机构：1、主办方：安徽新华学院2、承办方：文化与新闻传播学院3、组织结构：总指挥：待定（负责总体指导校园展会的各项事务）。第一项目组：组长、副组长（待定）成员有级新闻、广告专业部分同学，主要的工作小组有：招商招展组、宣传组、赞助组。第二项目组：组长、副组长（待定），组员有级播音主持专业部分同学，主要工作小组有：开幕式组、现场活动组、现场管理组、物资申请组、财务组、仓管组。六、展会人员分工计划主要由级全体成员和级部分同学参与进行。为展会能够顺利开展，特将展会工作人员分成以下几组：赞助组：主要负责活动赞助工作，与赞助商联系活动等问题。招商组：主要负责活动招商招展活动。宣传组：主要负责活动宣传工作。财务组：主要负责统计与计划展会收入与支出问题。物资申请组：主要负责校内物资申请。现场管理组：主要负责展会现场管理工作。机动组：主要负责展会展前展后等协调与后勤工作。开幕式组：主要负责开幕式相关活动现场活动组：主要负责活跃展会现场气氛及举办展会相关活动仓管组：主要负责参展商的展品及其它物品管理七、赞助方案展会赞助分为现金赞助和实物赞助两大类：（1）现金赞助：分为两种：冠名赞助和独家赞助（2）实物赞助：提供帐篷、饮料、水及其它展会所需的物品八、现场活动与管理(一)开幕式：1．主持人开场2．介绍嘉宾3．领导致开幕词4．文艺表演5．领导宣布开幕及揭幕（二）、服务管理1．在校门口设置接待点。接待点具体工作包括：展商签到、咨询。【篇三：参展商展会营销策划方案】房地产项目参会营销方案目录一、前言3一、参展的目的7二、展会背景8三、营销活动全程时间计划9四、办展流程10五、展会内容策划11六、展会结束后还需要进行的工作13七、接待人员展会及其它环节工作职责、要求14八、展会费用预算15九、附件16四、活动参与人员17五、活动的主题17六、活动内容17七、看房车安排方案20八、活动准备工作：21一、前言展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。第一阶段：确定参加展会的目标:1、了解展会参观者的大致情况。2、企业自身能投入多少资源。3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。——一般企业参加展会的目标：1.接触新客户2.提升企业形象3.与顾客互动4.促销现有产品5.新品发布6.获取竞争对手的情报7.赶超竞争对手8.提升士气9.与分销商互动10.常规性的市场研究11.获取销售订单12.接触新的分销商第二阶段：确定参加哪个展会1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]3、展会成本4、理想场所的理想位置的可获得性5、展会同公司的运营周期以及其它沟通项目相关的时间选择问题6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]7、展会的声望水平第三阶段：展会展台工作人员配置策划:[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于她会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，她们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）]第四阶段：展会支持性促销活动策划:[包括给预期参观者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]第五阶段：展台设计及展台内容策划:1、大多数参观者来展会的目的一般是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。2、展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样能够方便潜在顾客同销售人员私下讨论她们的要求4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工：——好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。——问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。——解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。第六阶段：安排展会的后续行动:1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。2、这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。最后一阶段：安排展会后勤工作：[确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功]展会结束后还需要进行的工作：1、非销售性展会的后续销售活动（如果有的话）2、展会绩效评估—正式的调研—展会上产生的销售要约的数量—展台参观者的人数—其它有助于评估展会绩效的方法二、参展的目的1、提高玉龙苑项目房产品牌度，启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度；2、深化人脉传播，扩大玉龙苑的社会影响力，树立玉龙苑品牌市场公信力；提升玉龙苑项目在购房者和潜在客户心中的地位；3、增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售，结合即将推出玉龙苑2期住宅房源和商业物业投资产品，经过新房源的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售，更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础；4、接触新客户，现场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息，体现“玉龙苑销售一种生活！玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”；5、获取竞争对手的情报；6、常规性的市场研究；7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。二、展会背景三、营销活动全程时间计划1、全程时间3月16日——5月31日2、参展营销活动时间4月7日——4月28日3、展会时间4月23日——4月26日4、五一黄金周营销活动时间4月10日——5月31日6、全程时间和工作计划安排（1）3月16日至3月31日工作准备：营销方案确定并开始执行；（2）3月16日至4月7日工作准备：公关，人员选择，场地，宣传资料及其它到位；（3）4月7日至4月22日前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报等；（4）4月23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。（5）4月10日至4月28日五一活动前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报，dm等；（6）4月28日至5月31日五一营销活动开始到结束的详细操作。（具体方案另案陈述）四、办展流程1、洽谈展期了解办展机构的情况，办展内容，初步为展会排期。（请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资料）2、签订合同与会展市场部签订展场使用合同，领取使用场地的技术图纸，参考展位图及参展的手续。3、预付款向会展中心财务部交纳场地预付金。4、签定补充协议根据合同规定，办理增租退租更改场地，签定场地租用补充协议。5、提供展览详细资料尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租等事项。6、消防治安审核报批：向会展服务部提供合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资料。由会展服务部协助办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。7、确定展览具体事宜与主办方就进行展会场地布置，包括开幕式等具体事宜。8、结帐。五