商业计划书模板范文

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xxx公司(或xxx项目)商业计划书编号：日期：(项目公司资料)地址：邮政编码：联系人及职务：电话：传真：网址/电子邮箱：保密本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布;2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。目录报告目录第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2页～3页以内)一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式)十二、财务分析1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长)2.财务预计(后3年～5年)3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等)三、产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/计划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用计划及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源(原材料/供应商)风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险

第二篇：二手车商业计划书模板范文4900字二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。二手车，英文译为“SecondHandVehicle”或"UsedCar"，意为“第二手的汽车”或“使用过的汽车”，在中国称为“旧机动车”。“中古车”是日本的叫法，不过我国台湾也称“中古车”。北美是二手车最发达的市场，因为平民百姓购买旧车时不一定就能买到“第二”手的，而且大多是小轿车和家用吉普车，所以在北美二一种很通俗的叫法“用过的汽车”。第1章：二手车市场竞争环境分析1.1二手车市场政策法律环境分析1.1.1二手车市场相关政策解读（1）《二手车鉴定评估技术规范》即将出台（2）《大气污染防治行动计划》（3）商务部“汽车流通发展促进绿色循环消费”发布会（4）《商务部关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》（5）《关于调整汽车以旧换新补贴标准有关事项的通知》提高补贴标准（6）《关于进一步规范二手车市场秩序促进二手车市场健康发展的意见》（7）《汽车以旧换新实施办法》（8）《关于促进汽车消费的意见》（9）“限迁”政策影响全国性的二手车市场进程（10）“限购”政策导致二手车交易市场后劲不足（11）《汽车产业调整和振兴规划》1.1.2二手车市场相关法律法规解读（1）《二手车流通企业经营管理规范》促进市场规范发展（2）《机动车强制报废标准规定》利好二手车市场（3）《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》（4）《关于二手车经营业务有关增值税问题的公告》（5）新《车辆购置税征收管理办法》（6）《二手车交易规范》（7）《二手车流通管理办法》（8）《旧机动车交易管理办法》1.1.3政策法律环境对二手车市场的影响分析1.2二手车市场经济环境分析1.2.1全球经济环境分析（1）欧美地区经济发展状况分析（2）亚太地区经济发展状况分析1.2.2中国经济发展状况分析（1）中国GDP发展水平分析（2）中国工业发展水平分析（3）中国服务业发展水平分析（4）中国居民收入消费水平分析1.2.3经济环境对二手车市场的影响1.3二手车市场产业环境分析1.3.1中国汽车保有量分析（1）2005-2012年汽车保有量逐年增长，且保持较高增速（2）2009-2012年汽车保有量占全球比重呈上升趋势（3）汽车保有量东西部差距较大，华东地区居首位（4）载客汽车占主导地位，小型载客汽车占较大比重（5）2013-2018年汽车保有量规模预测1.3.2中国汽车产销状况分析（1）2013年前10月汽车产销呈快速增长态势（2）2005-2012年汽车产销保持同步增长，但增速有所放缓（3）2009-2012年汽车产销占全球比重呈上升趋势，连续四年居世界首位（4）汽车产销率保持在较高水平（5）2013-2018年汽车产销量规模预测1.3.3中国乘用车市场产销分析（1）2013年前10月乘用车保持较快增长，增速高于平均水平（2）2005-2012年乘用车产销逐年增长（3）2005-2012年乘用车占总产销较大比重，且呈上升趋势（4）2012年乘用车产销量结构分析（5）2005-2012年轿车/MPV/SUV/交叉型乘用车产销及占比分析（6）2008-2012年乘用车品牌分国别销量分析（7）2009-2012年轿车分国别销量分析（8）2012年轿车/MPV/SUV热销品牌销量分析1.3.4中国商用车市场产销分析（1）2013年前10月商用车产销呈现正增长，增速低于平均水平（2）2005-2012年商用车产销呈现波动性，下降趋势明显（3）2005-2012年商用车占总产销量比重呈下降趋势（4）2012年商用车产销量结构分析（5）2005-2012年重/中/微/轻型货车产销量及占比分析（6）2005-2012年大/中/轻型客车产销量及占比分析（7）2008-2012年客车分地区销量分析（8）2012年客车热销品牌销量分析1.3.5中国汽车进出口状况分析（1）2013年前三季度汽车进出口较上年有所下降（2）2005-2012年汽车进出口总额呈波动性上升趋势（3）2005-2012年汽车进口数量保持稳定增长，出口呈现波动性（4）汽车国际贸易竞争力呈下降趋势（5）乘用车占汽车进出口主导地位（6）小型轿车进进口保持平稳增长，出口呈波动性增长（7）商用车出口大于进口规模，进口数量相对较小（8）货车出口市场快速增长，在商用车出口市场占主导地位1.4二手车市场发展状况分析1.4.1二手车市场规模分析（1）2013年上半年二手车市场保持快速增长，行业发展呈良好态势（2）2005-2012年二手车市场交易额呈稳步增长趋势（3）2005-2012年二手车市场交易量逐年增长，增速低于交易额增速（4）二手车占新车交易量比重相对稳定，但比值较低（5）中外二手车占新车交易量比重对比分析（6）二手车交易量占保有量比重呈波动性（7）中外二手车占保有量比重对比分析（8）二手车交易对新车贡献率分析（9）二手车市场规模预测1.4.2二手乘用车市场规模分析（1）二手乘用车交易数量保持快速增长，（2）二手乘用车占交易总量的比重较大，呈上升趋势（3）二手乘用车占新乘用车比重低于市场平均水平（4）二手轿车/MPV/SUV/交叉型乘用车市场规模分析1.4.3二手商用车市场规模分析（1）二手商用车交易数量增速低于市场平均水平（2）二手商用车占交易总量的比重低于乘用车（3）二手商用车占新商用车比重在40%左右（4）二手客车/货车市场规模分析1.4.4二手车市场结构分析（1）区域结构：东部地区引领行业发展，中部和东北地区存在差距（2）省份结构：前十强省份基本保持稳定，天津市场发展迅速（3）产品结构：乘用车、私家车成为二手车交易主流（4）车龄结构：3-10年二手车占市场主体地位（5）交易方式：直接交易、本地交易占绝对地位（6）交易主体：以二手车交易市场为主，呈多元化发展（7）市场集中度：市场集中度有所提高，行业引领作用明显增强1.4.5二手车市场价格水平分析（1）二手车市场平均价格呈上升趋势，2012年单价突破5万元（2）库存单价水平呈上升趋势分析（3）不同车龄库存均价：单价与车龄呈负相关关系（4）不同省份：库存单价山东省最低，浙江居首位（5）各级别二手车保值率随车龄增长而下降1.4.6二手车市场竞争结构分析（1）供应商议价能力分析（2）购买者议价能力分析（3）新进入者威胁分析（4）替代品的威胁分析（5）行业内市场竞争分析1.4.7二手车市场存在的问题分析（1）市场发展时间较短，行业规范不完善，结构单一（2）二手车市场信息不透明、不对称（3）市场缺乏对车况第三方认证和评估机构（4）市场诚信度低，售后服务水平有待提升（5）市场区域发展不均衡，跨区域流通有待完善（6）缺少统一收费标准，税收征收困难（7）二手车金融跟不上市场发展速度1.4.8二手车市场的发展趋势分析（1）汽车市场换车高峰期到来（2）法规不断完善，市场逐步信息透明化、市场规范化（3）新车不断降价，单车利润变薄，市场进入以量取胜时代（4）交易量高增，二手车市场进入转型期（5）线上交易平台成为市场发展新希望（6）二手车呈年份缩短、车况趋新、档次升高的趋势1.5二手车细分市场发展分析1.5.1中高端二手车市场发展分析（1）中高端二手车市场需求旺盛（2）中高端二手车市场呈现区域性差异（3）名牌车企推出“置换”业务，推动中高端市场发展（4）中高端二手车消费群体向多元化发展1.5.2低端二手车市场发展分析（1）低端二手车市场竞争激烈，利润下降（2）保值率低，成低端二手车硬伤（3）汽车报废新规利好低端二手车市场1.5.3准新车市场发展分析（1）新车不断上市及价格的走低推动“准新车”的发展（2）高性价比提升“准新车”市场竞争力（3）一线城市二手车“准新车”比例较高1.5.4认证二手车市场发展分析（1）限购政策为认证二手车市场带来机遇（2）认证二手车提升消费者信心（3）车企逐渐向认证二手车市场渗透（4）认证二手车或致行业洗牌（5）认证二手车市场规模快速扩大，保持较高增速（6）认证二手车优劣势分析1.5.5农村二手车市场发展分析（1）农村汽车市场受到国家政策支持（2）农村汽车保有量低，刚性需求大（3）农村将成二手车市场巨大“蓝海”（4）农村二手车市场需求结构分析（5）农村二手车市场营销策略分析1.6二手车市场需求环境分析1.6.1消费者需求趋势分析（1）多元化的消费动机（2）消费者趋于年轻化（3）消费者需求升级加快1.6.2消费者二手车接受度分析（1）欲购买国产小型车和进口车的二手车接受度较高（2）东北地区消费者二手车接受度较高（3）车龄在3年或者5年的接受度比重最大（4）月收入低于1万元的消费者接受度最高（5）价格、车况是主要影响因素1.6.3消费者车辆处置方式（1）车辆处置方式调研分析（2）车辆出售渠道调研分析（3）用户倾向的出售方式分析1.6.4消费者车辆更换周期及置换率（1）用户期望更换周期分析（2）用户的车辆置换率分析1.6.5消费者期望保值率分析（1）用户期望车辆保值率分析（2）不同车辆品牌延续度分析1.6.6消费者车辆评估需求分析（1）二手汽车评估时间分析（2）用户期望评估时间分析第2章：二手车企业经营模式创新与经营策略分析2.1国外二手车经营模式分析及借鉴2.1.1美国二手车经营模式与特点2.1.2德国二手车经营模式与特点2.1.3日本二手车经营模式与特点2.1.4韩国二手车经营模式与特点2.2中国二手车市场传统经营模式分析2.2.1按照经营业务分类（1）传统单一业务经营模式分析（2）传统混合业务经营模式分析2.2.2传统经营的盈利模式2.3中国二手车市场趋势化经营模式分析2.3.1二手车连锁经营模式（1）直营式连锁/网络化连锁/特许连锁（2）二手车连锁经营优势（3）二手车连锁经营盈利模式（4）二手车连锁经营服务方式（5）二手车连锁经营竞争策略分析2.3.2品牌二手车经营模式（1）品牌二手车经营渐成趋势（2）品牌二手车经营优势与劣势（3）品牌二手车消费者需求分析（4）品牌二手车经营业务分析（5）品牌化经营企业竞争分析（6）品牌二手车经营策略分析2.4中国二手车市场创新经营模式分析2.4.1二手车超市经营模式2.4.2“4S店+二手车连锁店”模式2.4.3“实体+电子商务”经营模式2.4.4“车秘书”经营模式2.4.5“品牌二手车+二手车经纪”融合模式2.4.6品牌二手车大卖场模式2.4.7二手车“大连模式”2.5二手车企业经营策略分析2.5.1推动社会资源整合，实行规模化经营2.5.2不同业务组合，形成多个主体之间战略合作2.5.3跨区域流动与合作2.5.4探索网上交易平台的应用＋商业计划书模板范文（1800字）发表于：2023.1.31来自：字数：1800手机看范文xxx公司(或xxx项目)商业计划书编号：日期：(项目公司资料)地址：邮政编码：联系人及职务：电话：传真：网址/电子邮箱：保密本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布;2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。目录报告目录第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2页～3页以内)一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式)十二、财务分析1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长)2.财务预计(后3年～5年)3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等)三、产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/计划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用计划及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源(原材料/供应商)风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险

第二篇：二手车商业计划书模板范文4900字二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。二手车，英文译为“SecondHandVehicle”或"UsedCar"，意为“第二手的汽车”或“使用过的汽车”，在中国称为“旧机动车”。“中古车”是日本的叫法，不过我国台湾也称“中古车”。北美是二手车最发达的市场，因为平民百姓购买旧车时不一定就能买到“第二”手的，而且大多是小轿车和家用吉普车，所以在北美二一种很通俗的叫法“用过的汽车”。第1章：二手车市场竞争环境分析1.1二手车市场政策法律环境分析1.1.1二手车市场相关政策解读（1）《二手车鉴定评估技术规范》即将出台（2）《大气污染防治行动计划》（3）商务部“汽车流通发展促进绿色循环消费”发布会（4）《商务部关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》（5）《关于调整汽车以旧换新补贴标准有关事项的通知》提高补贴标准（6）《关于进一步规范二手车市场秩序促进二手车市场健康发展的意见》（7）《汽车以旧换新实施办法》（8）《关于促进汽车消费的意见》（9）“限迁”政策影响全国性的二手车市场进程（10）“限购”政策导致二手车交易市场后劲不足（11）《汽车产业调整和振兴规划》1.1.2二手车市场相关法律法规解读（1）《二手车流通企业经营管理规范》促进市场规范发展（2）《机动车强制报废标准规定》利好二手车市场（3）《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》（4）《关于二手车经营业务有关增值税问题的公告》（5）新《车辆购置税征收管理办法》（6）《二手车交易规范》（7）《二手车流通管理办法》（8）《旧机动车交易管理办法》1.1.3政策法律环境对二手车市场的影响分析1.2二手车市场经济环境分析1.2.1全球经济环境分析（1）欧美地区经济发展状况分析（2）亚太地区经济发展状况分析1.2.2中国经济发展状况分析（1）中国GDP发展水平分析（2）中国工业发展水平分析（3）中国服务业发展水平分析（4）中国居民收入消费水平分析1.2.3经济环境对二手车市场的影响1.3二手车市场产业环境分析1.3.1中国汽车保有量分析（1）2005-2012年汽车保有量逐年增长，且保持较高增速（2）2009-2012年汽车保有量占全球比重呈上升趋势（3）汽车保有量东西部差距较大，华东地区居首位（4）载客汽车占主导地位，小型载客汽车占较大比重（5）2013-2018年汽车保有量规模预测1.3.2中国汽车产销状况分析（1）2013年前10月汽车产销呈快速增长态势（2）2005-2012年汽车产销保持同步增长，但增速有所放缓（3）2009-2012年汽车产销占全球比重呈上升趋势，连续四年居世界首位（4）汽车产销率保持在较高水平（5）2013-2018年汽车产销量规模预测1.3.3中国乘用车市场产销分析（1）2013年前10月乘用车保持较快增长，增速高于平均水平（2）2005-2012年乘用车产销逐年增长（3）2005-2012年乘用车占总产销较大比重，且呈上升趋势（4）2012年乘用车产销量结构分析（5）2005-2012年轿车/MPV/SUV/交叉型乘用车产销及占比分析（6）2008-2012年乘用车品牌分国别销量分析（7）2009-2012年轿车分国别销量分析（8）2012年轿车/MPV/SUV热销品牌销量分析1.3.4中国商用车市场产销分析（1）2013年前10月商用车产销呈现正增长，增速低于平均水平（2）2005-2012年商用车产销呈现波动性，下降趋势明显（3）2005-2012年商用车占总产销量比重呈下降趋势（4）2012年商用车产销量结构分析（5）2005-2012年重/中/微/轻型货车产销量及占比分析（6）2005-2012年大/中/轻型客车产销量及占比分析（7）2008-2012年客车分地区销量分析（8）2012年客车热销品牌销量分析1.3.5中国汽车进出口状况分析（1）2013年前三季度汽车进出口较上年有所下降（2）2005-2012年汽车进出口总额呈波动性上升趋势（3）2005-2012年汽车进口数量保持稳定增长，出口呈现波动性（4）汽车国际贸易竞争力呈下降趋势（5）乘用车占汽车进出口主导地位（6）小型轿车进进口保持平稳增长，出口呈波动性增长（7）商用车出口大于进口规模，进口数量相对较小（8）货车出口市场快速增长，在商用车出口市场占主导地位1.4二手车市场发展状况分析1.4.1二手车市场规模分析（1）2013年上半年二手车市场保持快速增长，行业发展呈良好态势（2）2005-2012年二手车市场交易额呈稳步增长趋势（3）2005-2012年二手车市场交易量逐年增长，增速低于交易额增速（4）二手车占新车交易量比重相对稳定，但比值较低（5）中外二手车占新车交易量比重对比分析（6）二手车交易量占保有量比重呈波动性（7）中外二手车占保有量比重对比分析（8）二手车交易对新车贡献率分析（9）二手车市场规模预测1.4.2二手乘用车市场规模分析（1）二手乘用车交易数量保持快速增长，（2）二手乘用车占交易总量的比重较大，呈上升趋势（3）二手乘用车占新乘用车比重低于市场平均水平（4）二手轿车/MPV/SUV/交叉型乘用车市场规模分析1.4.3二手商用车市场规模分析（1）二手商用车交易数量增速低于市场平均水平（2）二手商用车占交易总量的比重低于乘用车（3）二手商用车占新商用车比重在40%左右（4）二手客车/货车市场规模分析1.4.4二手车市场结构分析（1）区域结构：东部地区引领行业发展，中部和东北地区存在差距（2）省份结构：前十强省份基本保持稳定，天津市场发展迅速（3）产品结构：乘用车、私家车成为二手车交易主流（4）车龄结构：3-10年二手车占市场主体地位（5）交易方式：直接交易、本地交易占绝对地位（6）交易主体：以二手车交易市场为主，呈多元化发展（7）市场集中度：市场集中度有所提高，行业引领作用明显增强1.4.5二手车市场价格水平分析（1）二手车市场平均价格呈上升趋势，2012年单价突破5万元（2）库存单价水平呈上升趋势分析（3）不同车龄库存均价：单价与车龄呈负相关关系（4）不同省份：库存单价山东省最低，浙江居首位（5）各级别二手车保值率随车龄增长而下降1.4.6二手车市场竞争结构分析（1）供应商议价能力分析（2）购买者议价能力分析（3）新进入者威胁分析（4）替代品的威胁分析（5）行业内市场竞争分析1.4.7二手车市场存在的问题分析（1）市场发展时间较短，行业规范不完善，结构单一（2）二手车市场信息不透明、不对称（3）市场缺乏对车况第三方认证和评估机构（4）市场诚信度低，售后服务水平有待提升（5）市场区域发展不均衡，跨区域流通有待完善（6）缺少统一收费标准，税收征收困难（7）二手车金融跟不上市场发展速度1.4.8二手车市场的发展趋势分析（1）汽车市场换车高峰期到来（2）法规不断完善，市场逐步信息透明化、市场规范化（3）新车不断降价，单车利润变薄，市场进入以量取胜时代（4）交易量高增，二手车市场进入转型期（5）线上交易平台成为市场发展新希望（6）二手车呈年份缩短、车况趋新、档次升高的趋势1.5二手车细分市场发展分析1.5.1中高端二手车市场发展分析（1）中高端二手车市场需求旺盛（2）中高端二手车市场呈现区域性差异（3）名牌车企推出“置换”业务，推动中高端市场发展（4）中高端二手车消费群体向多元化发展1.5.2低端二手车市场发展分析（1）低端二手车市场竞争激烈，利润下降（2）保值率低，成低端二手车硬伤（3）汽车报废新规利好低端二手车市场1.5.3准新车市场发展分析（1）新车不断上市及价格的走低推动“准新车”的发展（2）高性价比提升“准新车”市场竞争力（3）一线城市二手车“准新车”比例较高1.5.4认证二手