销售微营销流程培训

——微信营销思路培训某某咨询投资公司精准营销（针对性强、时代潮流）创新营销移动营销发展迅速女号微信扮演客户角色（高大上）拥有自己熟悉的职业或者事业（不是业务员）装扮微信朋友圈、头像、封面、昵称等添加股民或靓号类全国手机号被动式吸引客户的注意力（点赞、评论）聊天建立感情和信赖感晒自己的成果和生活以及贵金属投资兴趣让对方产生对贵金属投资的兴趣欲擒故纵，拒绝对方的参与提出要求答应客户并对客户信息摸底转换角色身份踢单成交开户入金申请三个左右微信号，用公司统一提供的手机号申请，平板安装多开工具，微信分身版（苹果）每人一个笔记本作为客户备忘记载通过各种途径获取手机号资源：股民（最佳）、期民、贵金属投资类等为自己所计划扮演的行业做好充分的准备养号的重要性注册微信号一周内少加人，分批次上传两次相片一次文章类的发到朋友圈即可相片分类：生活照、外景照、工作照（讨人喜欢）签名：意味深长相片要求平易近人或者豪放避免频繁更新，最佳更新周期为一天一次（持之以恒），把握更新的时机身份扮演要素1、瑜伽老师、服装店老板娘、鞋店老板、网店老板、公司白领、主妇、个体……2、身份一定要扮演非常的真实，不能有任何破绽，一旦暴露就没机会的3、客户思想跑偏一定要往正方面引导，体现你是一个高素质的人，不是一个随便的人4、不成交但很有感情，可以踢掉对方，让他有很强的牵挂，他会主动把你找回去的（不要拉黑）5、有儿女、有事业、有追求的成熟女性6、角色统一微信号设置要素1、字母加数字，避免用QQ号和手机号2、不要太长3、不要有下划线和特殊符号头像设置要素1、必须是女号身份和头像2、成熟气质型、火辣诱惑型2、图像清晰，以面容为重点发朋友圈要素1、给好友分组，发朋友圈-可见范围-分组2、部分朋友圈信息针对部分人看的3、所发的照片能串联起来讲述一个故事4、朋友圈互动营销---营造销售的氛围【说鬼话】5、把陈述句变成疑问句引起对方的关注6、发朋友圈可习惯性加上所在位置，增加信赖感（可采用伪装定位）7、微营销的成功在于有多少人与你互动8、传递正能量，避免消极思维（倒霉、生病等消息）9、关注一个适合你身份的微信号，作为主要素材渠道10、软文要求简单，不要长篇大论A类：已转客户（经理、朋友、助理、老师）A1类：已开户的B类：意向客户B1类：近期会成交的C类：提过贵金属理财的C1类：刺激过一次的C2类：刺激过两次的D类：打招呼有回应的D1类：深聊过的E类：刚加的好友E1类：打招呼没有回应的Z类：成交了在交易的X类：未知类（无法定位的）昵称设置要素1、简单好记2、可以是自己的名字3、或起名一个有品位的名字4、避免英文和图形类昵称封面设置要素1、有一种赏心悦目的感觉2、最美风景、个人张扬的风采照片、自己经营的产品或职业、具有品味的明星（可以是男明星）3、每个月更新一次添加好友注意事项1、不要加自己的朋友或同学圈子的人到工作号2、添加到屌丝类人及时删除3、每天分为4至5个时间段添加好友，每个号一次加10人，进行间隔4小时分时段添加4、伪装定位到别的地方搜索附近的人偶遇型：1、老同学还记得我不？2、你什么时候从香港回来的啊？3、老公，下班去接宝贝4、亲爱的还在公司吗？5、不是你在高铁上给我的号码吗，忘了啊？6、我换微信了7、……解释：核对号码故意错位装傻型1、你加我的吧？2、什么时候加你的哦，我怎么忘了？3、你是谁啊？怎么在我的好友里面？4、……聊天要素：1、最开始的聊天内容不要太多，围绕一个主题深聊，建立深刻的印象2、聊天时间：每个客户每天最多不超过一个小时3、偶尔可以发一个语音，证明你身份的存在4、尽量减少主动发起聊天5、关系建立好了就无话不谈，重点是聊对方感兴趣的话题，聊男人感兴趣的话题6、《微营销9条思路》的认真执行1、坚守自己的聊天主题，不能偏离主题太远2、尽快判断对方的年龄、职业、有没有做过投资3、根据对方语速，步步引入贵金属理财4、根据对方对贵金属的询问和回应及时判断意向并分类5、配合朋友圈晒图、诱导、吸引对方兴趣点6、每次找对方聊天一定要找到理由，达到目的及时刹车7、聊天时间不宜过长，不超过20分钟8、大胆自然提理财，将自己赚钱的感觉侧面真实的传递9、找准时机自然的转给经理配合完成成交第一天标准：是对方主动打招呼，打消客户疑虑（我不是业务员）双方简单了解，聊天时间不宜过长，沟通时间控制在20分钟内，找借口脱身（你是有事业的人，怎么可能整天在微信聊天）第二天：扮作和客户很熟的样子，拉近彼此关系，让客户感觉到你的真实，然后找话题聊。当客户对你有兴趣的时候可以先聊家庭，再聊事业，再聊经济。第三天：继续加深关系，可以分享自己的经历，家庭，事业给客户增加客户对你的信赖感。第四天：让客户分享他的经历家庭事业等。

（我都说了这么多了，你也讲一下你啊）注：对客户做出筛选，没投资能力果断放弃第五天:(抛砖迎玉)让客户知道我在做投资理财。我在看盘。通货膨胀这么厉害，不做点投资怎么行。人不理财，财不理你。没事喜欢做些小投资。现在我好多朋友都在做投资。在接下来两天聊天的过程中二次广告，我在做理财产品，有赚到钱，引起客户兴趣。我在看盘我在看我的原油在研究行情截屏发分析图或者获利截图第8-10天：在双方聊的正开心的时候三次广告(稍等下，我先下个单)。（注意：一定要下单，模拟盘多空各做几手，赚钱的截图发给客户，与客户分享赚钱的快乐）客户如果对投资产生兴趣，“拒绝”他，【我没本事带你做，不要找我】【你有自己的企业，工作还需要靠这个赚钱】【我为什么要带你做，我有什么好处】“拒绝”两次以后就要及时转换到“老师助理”。第12天以后如果客户兴趣不大，接下来就发动“主攻”（我看你平常也没什么事情，你也可以找“他们”开个户，我们一起做，不然我们没有共同话题）。仍然没有反应就适度忽略找新的目标客户被动聊天要素客户问：你在干嘛呢？顾问答：在上班、在吃饭、在旅游、在看盘、在看原油…....（或表情：狂抓、开心、郁闷、喜悦）1、只有他问你答，在没有很深感情情况下不要过于发起主动提问2、具备感情基础之后找到合适时机被动的提一下原油（拒绝两次带他的要求）3、晒成果，晒生活（心情、K歌、酒吧、旅游、购物、换车买房等等）确保看起来一定很真实4、每天点赞的主要性，引起客户对你的关注，吸引他主动和你聊天5、掌握什么话题适合点赞想办法引起客户对白银投资的兴趣1、一定是客户主动问你才给于回答，而且是高调的回答2、问答话术问：怎么做，我也玩玩答：这个东西你不感兴趣的、算了吧，你有事做还做这个？问：教教我呗答：（第三次提出）我为什么要教你，你给我什么好处（我想要的东西），说话算数，老师让我怎么做就怎么做，反正跟着赚钱就行了问：我真的想做，你就跟我讲讲怎么才能做吧答：你确定想做，带我的这个老师不是什么人都带的，他要求很高的（包装老师、了解他的资金、懂得东西、时间、真实想做的决心，问他电话）3、传递一个重要的信息，就是很简单，跟着老师做就行了，我就是这样做的你计划拿多少钱来做这个投资（我开始只有8万）你之前做过股票、期货、原油等投资吗（我之前主要就做股票）你什么时间有时间在电脑旁做单（我们好一起交流）你的电话多少（我让他们分析师助理联系你）你可以找他们分析师谈合作（老师也是靠这个赚钱，我给的是10%利润，你还可以谈谈，别说是我说的）加好友选择手机卡流量，聊天使用WIFI在整个过程中尽量避免发模拟，非万不得已也不给官方网址任何一句话一个表情，一种行为都要展现出你扮演的角色绝对的真实扮演的角色成交切记不要操之过急尽量少使用群发器，每个月重要时间发一次（节日、测试你的人气等）利用周末走出去收集资料，装扮朋友圈如何去和客户“发生关系”避免被人投诉，否则将会被永久性封号不要随便给客户电话号码与客户通电话在微信钱包里面放几元钱（绝对不会被封号）封号，用微信号可以绑定银行卡适度消费（充值话费，买彩票等）屏蔽，用WIFI聊天发图，加好友就用手机卡流量包申请装扮微信【31计美人计】（女号）扮演真实角色【1计瞒天过海】（高大上）吸引他注意力【13计