吴建军-你一定要增员(文字稿)

吴建军-你一定要增员(文字稿)第一篇：吴建军-你一定要增员（文字稿）我们一定要增员----吴建军1、为什么“一定要增员”公式“人生事业的成功=正确的思想*热情*能力”。“正确的思想”是“向善”，“热情”是行动表达的一个具体词汇，“能力”分为两个方面，一方面是“慧根”，另一方面是“熟能生巧”要用百倍的热情百倍的行动成长为具有从事寿险工作岗位基本技能的人。乘法的一个特性是里面有一个是负值，那么倍数越高负得越多，另一个特性是，只要里面有一个0那么得出的结果都为0。寿险行业只有一件事情，那就是业绩和增员。增员和业绩是两条腿，用两条腿走路才能走得从容长久。人生因为简单而幸福，它是由几个指标组成的，少一个指标就少一个幸福少一个美。增员和业绩是寿险行业的一件事情的两个快乐指标。保险是两个指标为一件事情。你们会发现做增员流程都可以用到做销售流程上，流程是一样的。它是一样的主体。基本法是暗含这样一个原理，假如你一个月1万标保，一年就12万，你带的小组有4个这样的成员，那么你今年做到的12万全部拿走。那么就可以理解为“帮助别人成就自己。”那么要不要增员。2、个性化增员系统开拓增员有三个渠道：1、人才市场增员；2客户、缘故转介绍增员；3、随机增员。2.1人才市场增员坚持、持续（每周六定期）。注意自己是甲方，只说三句话：1、你想不想找一个工作氛围好的，可以做长时间的。2、想不想同事之间相互尊重，大家氛围很好，天天快乐。3、想不想付出和回报成正比。没关系，我们有一个创说会，专门介绍行业，帮你做出选择，过来听听对你帮助会很大，今天时间的关系，我就不说得太清楚了，来，简历我收一份，之后我再给你打电话，好不好。你来不来。真的来还是假的来。刚开始来的人肯定不多，你得去思考，得去总结，最重要的是要去做，该做的要去做。带团队的人都带到人才市场去增员，要注意两点：1、在人才市场，我们要倍加珍惜我们的甲方身份，我们不是去找工作，而是去招聘，2、在人才市场招聘也是团队活动。要点。人才市场主要是以练兵为主，主要优点是可以造就增员技能的大幅提升。定期大量的工作也可收获到少量的好苗子。2.2客户、缘故转介绍增员；交流不忘增员（养成增员习惯）要点：在与客户进行交流的时候随时不忘“多一句嘴”：这个行业很好，并且像您这样优秀的人才很缺乏。2.3、随机增员随机拜访、随机增员。要点。随时眼观六路什么人适合。随机增员主要目的是收集信息，可用聊天的方式“探听”对方对现状的看法，及收入怎么样。“谈成长观念”主要逻辑。人生处处有机会，而好机会不多。1.机会：僧多粥少，努力了不一定成功，不努力一定不成功。好机会：僧多粥也多，不努力一定不成功，努力了一定会成功。好机会=好行业+好老师。好行业的指标是：国家政策大力支持、市场需求大、门槛低透明度、认同度低。好老师的指标是：好公司（规范的管理）、好团队（正直的氛围）、好老师（负责的师傅）2.“谈寿险行业”主要逻辑：寿险行业是长期持续成长的行业。人均保险消费在人均消费中的比重10年增长10倍。我们相信：1、与国际发展成熟的市场相比，我国还有巨大的发展空间；要达到或超过这些成熟发展的国家，我们还有很长的路要走。2、不过我们有理由相信，按照我们现在的发展速度，无论是中国人的保险需求观念，还是实际购买能力都一定能够赶上或超过欧美成熟市场水平。3、寿险行业的巨大发展空间，提供给个人和公司巨大的机会。3.“谈太平人寿”主要逻辑：80年历史，5大竞争优势，太平人寿2倍于行业成长速度。面谈的准则：控制、聆听、正确而完整的答案、保持中立。面谈的目的：增员面谈，圆人生的一个梦。团队发展辅导：目标清晰、文化鲜明，建立强有力团队文化。3、团队管理之我见小团队管理：情感式管理。大团队管理：制度式管理4、团队培养团队培训、活动：1、每月一次的部门全员活动。团队小以培训为主，团队大以放松，联络感情为主。2、每周一次部门学习（沙龙式）。边缘知识、专业知识。有针对性的开设，提高拜访有效性，增加个人素养，增加与客户的谈资。3、每天一次新人培训及严格通关。有营业区衔接培训时，新人培训完后立即通关。无衔接培训时，让新人回公司参加部门培训并通关。第二篇。请你一定要幸福情感散文某年腊月二十四，大雪纷飞，雪歌出嫁。雪歌大我一岁，是我知根知底、交心交肺的好姐妹。她家和我家一个村头、一个庄尾，相距甚远，但她却是我幼时唯一的玩伴。我一周岁时，爸爸、妈妈便把我托付给外婆，然后比翼飞往银川。差不多五岁时，我才回到那个“所谓”的家。所以，对于这个村子，对于村子里的老老少少，甚至对于我的至亲，我都倍感陌生，而且内心深处排斥的、涌动着的洪流经久不息。于他们而言，我是格外熟悉的；可以于我而言，他们却是彻底的陌生。我倔强地认为，我是不会和这个村子，和村子里的一切有任何交集的。可是，当雪歌突然间闯入我的生活，并且扮演了我生活中的重要角色时，我才发现原来一直笃信的情感世界是那么的不堪一击，我已经忘了要排斥，已经慢慢习惯了以前不能习惯也不想习惯的习惯。雪歌高我半个头，长长的发辫规规矩矩地拖在身后，眼睛不是很大却炯炯有神，圆圆的脸蛋上嵌着两个浅浅的酒窝，因为这两个小酒窝，雪歌笑起来的时候特好看，特迷人。可是，雪歌不喜欢笑，她和我一样，都不是在父母身边长大的孩子，内心总是纠结着某种缺憾，深藏着无法言说的忧伤。我懂雪歌，雪歌懂我。村子里和我同龄的孩子有三、四个，雪歌却是唯一一个和我谈得来的女孩子。雪歌心灵手巧，又很懂事，村里的老太太、姨婶婶们都说雪歌以后肯定是个贤妻良母。我也经常拿这句话打趣她，逗得她迷人的小脸红扑扑的，很可爱。雪歌喜欢来我家，喜欢和我待在我的西厢房里。那段时间，西厢房是我和雪歌的小世界，储存了很多快乐的回忆。记得雪歌曾神经兮兮地跟我说，她出生的时候，大雪纷飞，突然一声惊雷震彻长空，接着婴儿响亮的哭声糅合进凄凉的夜色里，她就这样降生了。雪歌说的有声有色，我听得晕晕惚惚，按理说给她起名雪雷不是更合适吗。怎么偏偏叫雪歌了呢。可是，一转眼，我就用“鸽子”取代了雪歌这个诗意的名字。七岁时，我被送进了村小学，雪歌和我同班。其实，雪歌也就是从那时开始了双倍的煎熬——不仅要完成她的作业还要帮着写完我的作业。那会儿我是班里的学习委员，官虽小，可是有了权力，有了身份，自然就有了派头。同学们私底下抓住一切时机贿赂我，目的是让我检查作业时睁一只眼闭一只眼，放他们一马。我是见好就收的，小礼物、好吃的都尽数给雪歌，雪歌总是偷偷笑两声，然后一本正经地说：“现在就对我这么好，以后当大官了，可不能装作不认识我哦。”而我总是霸气十足地拍着她的肩膀告诉她，我永远都不会忘记最最疼我的鸽子。雪歌听我这样说，总是开心得大笑不止。雪歌爱学习，很认真，很努力，很刻苦。与雪歌相比，我惭愧得恨不得钻进老鼠洞。每天的家庭作业，都是雪歌帮我完成的，她会写两种不同的字体，应付检查自然是轻而易举。还记得每天放学后，要么我拉着雪歌来我家，要么我夹着作业本去她家。她认认真真写作业的那段时间，我就在她旁边跳绳、踢毽子、滚铁环……一个人玩得不亦乐乎。雪歌写完她的，又忙着写我的。年少的孩子，哪个不贪玩呀。可是雪歌却从不对我抱怨，还时不时地玩笑道：“要是以后咱俩分开了，你可怎么办呢。”我没有想过将来某一天会和雪歌分开，也就不会考虑没有雪歌的日子到底该如何对付作业。我一直觉得雪歌会永远和我在一起，而她会帮我做好任何事，我会永远被她保护和关心着。然而，“幸福的事情总在意料之中，痛苦来的时候并不敲门”，雪歌虽然学习很认真、很刻苦，成绩却差强人意。雪歌父母不想再让她继续上学了，她也没有读书这份心思了。于是，五小毕业后，雪歌就退出了我的生活，而我，面对这突如其来的变化，竟茫然不知所措。我们家离小学校址很远，雪歌总是和我携手同去同归。雪歌的手很暖和，尤其在冬天，她的一双手就像一个小火炉，而我，无论是冬天还是夏天，手一直是冷冰冰的，雪歌说我是活人身死人手，总是习惯性地给我暖手。可是，小学毕业后，我就再也受不到她的倾心呵护、再也得不到那份温暖了。雪歌，当我习惯了被你牵着，你惯坏了我时却悄悄退出，然后离开；你为我虚幻了一个温暖的世界，我整日恍惚，念念不忘你给的那些呵护。如此，你的离开，虚无缥缈的幻想被无情的现实层层剥离，你终究成了我的水中月、镜中花。雪歌妈妈一直在苏州打工，所以，雪歌理所当然地也要奔赴那个传说中“敢与天堂媲美”的城市。雪歌走的前一晚，和我一起住在我的小房子里。那个夜晚，是相识以来雪歌最激动、我最难过、我们之间对话最苍白的夜晚。那一晚她跟我说了好多话，她说，虽然她再也不能陪我了，可是她会把她的祝福化成漫天繁星，一颗星星就代表一份祝福，她说每一缕春风、每一丝阳光、每一滴细雨、每一片云朵皆是对我深深的思念，她说希望我每天都快快乐乐的，她还说……猛然间的一声长叹，雪歌随即嘤嘤啜泣。握着她的手，感觉她的整个人都在颤抖，于是，我假装生气地说：“雪歌，不哭，要再哭，我就永远不理你了。”她真的很听话，真的就不哭了，可是她的颤抖又是那么清晰地传至我的神经，我故意岔开话题，问她：“雪歌，你冷了么。”半天得不到回应，仔细一看，才发现枕巾湿了一大片，我用手帮她擦眼泪，她带着哭腔断断续续地说：“你知道吗。我是多么多么想一直陪着你，一起上学放学，一起嬉笑玩耍，一起挖野菜、一起拾柴禾……可是，我又是那么笨，怎么学都学不好，你那么贪玩，上课不认真听讲、不写作业，成绩却出奇得好，每次你站在领奖台上的时候我都好羡慕好羡慕。你是读书的料，我已经和你拉开了距离，我不知道以后的我们会怎样，但我真的很怕就此失去你。你不要忘记我，一定不要忘记鸽子好不好。”我紧紧地握着她的手，想要用这种偏执的、霸道的方式告诉她我不会忘记她。只是她的话到底让那个不安分的夜晚增添了一份更加悲凉的色彩，电闪雷明不说，就连碧绿的一切也显出行将愆期的苍黄，我也是第一次体会到命运的捉弄，人生的无奈。第二天，雪歌走了。我没有去送她，一个人躲在被窝里歇斯底里地大哭，我不相信她就真的这么走了，我把它视为一个糅合了悲伤和捉弄的梦，沉沦于其中，无法自拔。上初中后，没有雪歌陪伴，我开始变沉默了，没有雪歌为我写作业，我开始想要认真学习了。我不愿与其他人深交，同学眼中的我，冷陌孤傲，很难接近。但是，我与雪歌却一直保持着通信，雪歌时刻牵挂着我，她的信夹带着思念纷沓而至。有时候信中会附带几张照片，有时候是一些小礼物。雪歌似乎过得很开心，只是她的信中从来不提归期，我怅然若失，每次回信那么惊喜，又那么伤感。三年时间转眼即逝，初中毕业的那个夏天，雪歌回来了。她来看我，我们唧唧喳喳地说着各自的经历，我看着雪歌，她变漂亮了，也开朗了好多。可是，变或者不变，友情就在那里。雪歌和我还如以前那般亲密，她陪了我五天，五天后，她又悄悄离去了。有时候我会很恍惚，我会怀疑她是不是真的回来过。是不是真的在我面前出现过。可是回想起五天以来的点点滴滴，我又会猛然惊醒，雪歌她回来过，她是真的回来过，只是如今又悄无声息地走了而已。读高中的时候，我去了县一中，离家更远，回家的次数更少，关于故乡的记忆也就更模糊了，可是关于雪歌，记忆依旧清晰如昨。高中的生活比初中充实了很多，忙碌了很多，和雪歌的联系也少了很多。每次雪歌来信，除了问候几句，总不忘叮嘱我好好照顾自己，好好学习。我的回信内容也简单了许多，有时是几片独特的落叶，有时是涂鸦之作，有时是一首歌词，有时是一两句诗，也有时白纸一张寄过去。曾一度揣测雪歌能否看得懂如此不着边际的回信，然而同时我又坚信，雪歌一定看得懂，若是雪歌不懂，那么不会有他人能够懂。我期待高考，期待高考完后那个绵长的暑假。因为雪歌答应我，高考之后她会回来找我，所以，我等着，满心期待着雪歌的归来。可是，夏天过去了，暑假过完了，秋天降临了，雪歌还是未曾出现。就在我失落着埋怨的同时，她的信回来了。她说她在寻找幸福，她说，她想等着时机成熟，和能给她幸福的人一起回来。雪歌难道忘了我说过要给她幸福么。雪歌忘了吗。不过，若是有人能代替我给她更圆满的幸福，就算忘了我又有什么关系，我仍会默默祝福她，永远。未见到雪歌，带着一点点失落，我走到更远的地方上大学，过一个人的简单生活。突然有一天，雪歌写信给我说她要结婚了，不过，她会等着我回来，她要我作她的伴娘。我惊诧不已，我不敢相信雪歌即将嫁作他人妇，不敢相信雪歌真的要彻底和这个村子说再见了，那么与我呢，儿时的誓言一点都不算数，也要彻底与我分开了么。一学期在纠结中结束，寒假匆匆回家，见到了雪歌，也见到了雪歌即将嫁的人，他似乎比雪歌大很多，容貌上沧桑许多，可是看到雪歌一脸幸福的样子，我又暗暗庆幸。之后的几天，雪歌忙着拍结婚照，买嫁妆，登记……总之忙得不可开交，我也跟着她到处跑，帮着零零碎碎的小忙，万般心思只为她嫁得风光