2023年油气设备专用件行业市场突围建议及需求分析报告

油气设备专用件行业报告/庞文报告PAGEPAGE1油气设备专用件行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、油气设备专用件业发展模式分析 3(一)、油气设备专用件地域有明显差异 3二、油气设备专用件行业发展状况及市场分析 4(一)、中国油气设备专用件市场行业驱动因素分析 4(二)、油气设备专用件行业结构分析 5(三)、油气设备专用件行业各因素（PEST）分析 61、政策因素 62、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 8(四)、油气设备专用件行业市场规模分析 8(五)、油气设备专用件行业特征分析 8(六)、油气设备专用件行业相关政策体系不健全 9三、油气设备专用件行业政策环境 10(一)、政策持续利好油气设备专用件行业发展 10(二)、行业政策体系日趋完善 10(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 11(四)、宏观环境下油气设备专用件行业定位 11(五)、“十三五”期间油气设备专用件业绩显著 12四、油气设备专用件企业战略目标 12五、油气设备专用件行业财务状况分析 13(一)、油气设备专用件行业近三年财务数据及指标分析 13(二)、现金流对油气设备专用件业的影响 15六、油气设备专用件行业企业转型思考（2023-2028） 15(一)、油气设备专用件业的内生延伸——选择与定位 16(二)、油气设备专用件跨行业转型延伸 16(三)、油气设备专用件企业资本计划分析 16(四)、油气设备专用件业的融资问题 17(五)、加强油气设备专用件行业人才引进，优化人才结构 17七、油气设备专用件产业发展前景 18(一)、中国油气设备专用件行业市场规模前景预估 18(二)、油气设备专用件进入大面积推广应用阶段 18(三)、中国油气设备专用件行业市场增长点 19(四)、油气设备专用件行业细分化产品将会最具优势 19(五)、油气设备专用件产业与互联网相关产业融合发展机遇 20(六)、油气设备专用件国际合作前景广阔、人才培养市场大 21(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 22(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 22(九)、油气设备专用件行业发展需突破创新瓶颈 22八、“疫情”对油气设备专用件业可持续发展目标的影响及对策 23(一)、国内有关政府机构对油气设备专用件业的建议 23(二)、关于油气设备专用件产业上下游产业合作的建议 24(三)、突破油气设备专用件企业疫情的策略 24九、油气设备专用件成功突围策略 25(一)、寻找油气设备专用件行业准差异化消费者兴趣诉求点 25(二)、油气设备专用件行业精准定位与无声消费教育 25(三)、从油气设备专用件行业硬文广告传播到深度合作 26(四)、公益营销竞争激烈 26(五)、电子商务提升油气设备专用件行业广告效果 26(六)、油气设备专用件行业渠道以多种形式传播 27(七)、强调市场细分，深耕油气设备专用件产业 27十、未来油气设备专用件企业发展的战略保障措施 27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 28(二)、加强人才培养和引进 291、制定总体人才引进计划 292、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 30(三)、加速信息化建设步伐 30十一、油气设备专用件行业多元化趋势 31(一)、宏观机制升级 31(二)、服务模式多元化 31(三)、新的价格战将不可避免 31(四)、社会化特征增强 32(五)、信息化实施力度加大 32(六)、生态化建设进一步开放 321、内生发展闭环,对外输出价值 322、开放平台,共建生态 33(七)、呈现集群化分布 33(八)、各信息化厂商推动油气设备专用件发展 34(九)、政府采购政策加码 34(十)、个性化定制受宠 35(十一)、品牌不断强化 35(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 35(十三)、一体式服务为发展趋势 36(十四)、政策手段的奖惩力度加大 36

前言油气设备专用件行业的研究是该业务的基石。通过对油气设备专用件行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解油气设备专用件行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索油气设备专用件业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、油气设备专用件业发展模式分析(一)、油气设备专用件地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，油气设备专用件企业的区域分布也不同。传统油气设备专用件企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、油气设备专用件行业发展状况及市场分析(一)、中国油气设备专用件市场行业驱动因素分析油气设备专用件行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。油气设备专用件行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：油气设备专用件产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：油气设备专用件技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利油气设备专用件产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得油气设备专用件行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、油气设备专用件行业结构分析油气设备专用件行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整油气设备专用件产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、油气设备专用件行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的油气设备专用件行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年油气设备专用件行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年油气设备专用件行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出油气设备专用件行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是油气设备专用件行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对油气设备专用件行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、油气设备专用件行业需求持续火热,资本利好油气设备专用件领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国油气设备专用件行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为油气设备专用件行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为油气设备专用件行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统油气设备专用件行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与油气设备专用件行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为油气设备专用件行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将油气设备专用件行业与高新技术对接，普及了油气设备专用件行业科技体验。二、油气设备专用件行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、油气设备专用件行业市场规模分析2019年,中国油气设备专用件市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,油气设备专用件市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国油气设备专用件市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、油气设备专用件行业特征分析通过对比油气设备专用件行业属性和核心服务模式,可将中国油气设备专用件行业分为四类。分别为创新型油气设备专用件、创投型油气设备专用件、媒体型油气设备专用件、产业型油气设备专用件和服务型油气设备专用件。此外,由于油气设备专用件行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,油气设备专用件服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类油气设备专用件行业中,因产业型油气设备专用件多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为油气设备专用件行业探索的核心方向之一。(六)、油气设备专用件行业相关政策体系不健全国内油气设备专用件的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以油气设备专用件行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。油气设备专用件行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。油气设备专用件行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于油气设备专用件的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏油气设备专用件相应行业发展的内生动力。三、油气设备专用件行业政策环境(一)、政策持续利好油气设备专用件行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋油气设备专用件、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为油气设备专用件行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内油气设备专用件产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与油气设备专用件紧密相关的政策文件,为油气设备专用件发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于油气设备专用件管理的文件,在油气设备专用件行业发挥了重要影响；针对油气设备专用件业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；《油气设备专用件发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于油气设备专用件发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对油气设备专用件领域的大力投入,国内油气设备专用件技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开油气设备专用件专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下油气设备专用件行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间油气设备专用件业绩显著油气设备专用件因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设油气设备专用件,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥油气设备专用件的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是油气设备专用件的建设可带来的效应。立足油气设备专用件建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使油气设备专用件的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与油气设备专用件发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、油气设备专用件企业战略目标油气设备专用件公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有油气设备专用件品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设油气设备专用件直销店、店铺。五、油气设备专用件行业财务状况分析(一)、油气设备专用件行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年油气设备专用件行业部分龙头企业的主要油气设备专用件数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，油气设备专用件公司各项指标持续加强，油气设备专用件策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底油气设备专用件行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18油气设备专用件企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28油气设备专用件业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期油气设备专用件和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与油气设备专用件业态油气设备专用件以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因油气设备专用件油气设备专用件项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对油气设备专用件业的影响从现金流的角度，我们可以分析医油气设备专用件行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着油气设备专用件行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对油气设备专用件行业的发展和生存产生重大影响。六、油气设备专用件行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对油气设备专用件业内外部环境的分析和SWOT分析，得出油气设备专用件业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现油气设备专用件业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、油气设备专用件业的内生延伸——选择与定位目前，油气设备专用件业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于油气设备专用件行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。油气设备专用件企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•油气设备专用件行业细分市场全覆盖•油气设备专用件业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、油气设备专用件跨行业转型延伸如今，油气设备专用件+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是油气设备专用件企业转型发展的可行方向之一。同时，油气设备专用件企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、油气设备专用件企业资本计划分析近年来，油气设备专用件行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中油气设备专用件企业战略目标的重要手段。对于大多数油气设备专用件企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与油气设备专用件行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，油气设备专用件企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、油气设备专用件业的融资问题新时期，油气设备专用件业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，油气设备专用件企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。油气设备专用件业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强油气设备专用件行业人才引进，优化人才结构目前，油气设备专用件行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的油气设备专用件人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强油气设备专用件行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向油气设备专用件行业的上游延伸。七、油气设备专用件产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，油气设备专用件产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，油气设备专用件产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国油气设备专用件行业市场规模前景预估油气设备专用件产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于油气设备专用件的应用需求也将越来越大。(二)、油气设备专用件进入大面积推广应用阶段油气设备专用件技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的油气设备专用件产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，油气设备专用件产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国油气设备专用件行业市场增长点据不完全统计，油气设备专用件行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的油气设备专用件行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、油气设备专用件行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，油气设备专用件各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是油气设备专用件相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。油气设备专用件产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、油气设备专用件产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对油气设备专用件行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。油气设备专用件相关电商也会随之迅速发展。行业创建油气设备专用件质量安全大数据和互联网监管技术平台,对油气设备专用件质量及重要安全性指标实时有效监控,实现油气设备专用件监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持油气设备专用件行业与互联网等产业融合发展,丰富油气设备专用件产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,油气设备专用件相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是油气设备专用件相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使油气设备专用件产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以油气设备专用件为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动油气设备专用件产业的发展,而之前,油气设备专用件一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对油气设备专用件失去信心。而支持油气设备专用件产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动油气设备专用件产业的发展起到显著作用,将使油气设备专用件产业找到新的突破点、盈利点,建立新的油气设备专用件产业盈利模式和发展模式。(六)、油气设备专用件国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进油气设备专用件相关专业油气设备专用件人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽油气设备专用件相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高油气设备专用件从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的油气设备专用件队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是油气设备专用件产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制油气设备专用件产业发展的重要原因,如何解决油气设备专用件专业人才的难题,不仅需要完善高校的油气设备专用件专业人才的油气设备专用件培养体系,建立适应市场需求的油气设备专用件专业科目,给油气设备专用件专业人才正确的培养导向,还需要建立油气设备专用件专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的油气设备专用件专业人才的油气设备专用件培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的油气设备专用件产业人才培养课程和实践体系,目前中国油气设备专用件技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业油气设备专用件人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的油气设备专用件技术人才培养,是快速建立我国油气设备专用件人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前油气设备专用件行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。油气设备专用件行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国油气设备专用件产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体油气设备专用件的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了油气设备专用件整体业务的50%以上。油气设备专用件产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要油气设备专用件企业自发形成创新氛围,推动油气设备专用件产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、油气设备专用件行业发展需突破创新瓶颈油气设备专用件发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对油气设备专用件的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，油气设备专用件需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、“疫情”对油气设备专用件业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对油气设备专用件业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对油气设备专用件业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的油气设备专用件行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。油气设备专用件行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于油气设备专用件企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，油气设备专用件行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于油气设备专用件产业上下游产业合作的建议一是加强油气设备专用件行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破油气设备专用件行业的价值链瓶颈。通过国际组织、油气设备专用件商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的油气设备专用件行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破油气设备专用件企业疫情的策略一是加强油气设备专用件行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破油气设备专用件行业的价值链瓶颈。通过国际组织、油气设备专用件商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的油气设备专用件行业供应链流通，提高抗风险能力。九、油气设备专用件成功突围策略(一)、寻找油气设备专用件行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、油气设备专用件行业精准定位与无声消费教育油气设备专用件行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从油气设备专用件行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前油气设备专用件行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对油气设备专用件行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升油气设备专用件行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，油气设备专用件行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、油气设备专用件行业渠道以多种形式传播大型油气设备专用件商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大油气设备专用件商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着油气设备专用件行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕油气设备专用件产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在油气设备专用件行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、未来油气设备专用件企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，油气设备专用件的应用将成为未来的新趋势。对于油气设备专用件公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口油气设备专用件业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的油气设备专用件国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进油气设备专用件公司制定了与油气设备专用件行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划油气设备专用件公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免油气设备专用件人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，油气设备专用件专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响油气设备专用件公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘油气设备专用件人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。油气设备专用件公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行油气设备专用件专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立油气设备专用件人才引进机制的同时，油气设备专用件人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司油气设备专用件培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好油气设备专用件专业人才的培养，培养具有较高油气设备专用件专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，油气设备专用件公司应积极开展油气设备专用件信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十一、油气设备专用件行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重油气设备专用件事业,转为侧向油气设备专用件产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的油气设备专用件服务模式相对比较单一。在城市,油气设备专用件公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的油气设备专用件服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的油气设备专用件产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的油气设备专用件领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强油气设备专用件当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是油气设备专用件行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当油气设备专用件行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,油气设备专用件更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态油气设备专用件行业服务平台方,不再是单一地控制和输出