新产品上市策划方案专题培训课件

新产品上市策划方案项目剖析活动背景项目名称：MERCKMILLIPORE层析新品上市会策划方案项目时间：2013年项目地点：上海参会人员：生命科技领域学者、专家，生物制药企业的代表及科研人员产品优势：

MM的层析产品完善的系统的产品线，可为客户提供全线服务品牌优势：MM纯水、过滤、超滤在纯化领域认可度高，有坚实的品牌基础产品优势

目前行业内，对MM层析产品了解少，认可度低没听过密理博有层析产品密理博层析产品没有使用过，技术、数据都不了解不知道密理博层析产品有哪些优势

GE等品牌层析产品比较成熟，市场占有率高，产品也比较全面劣势及威胁以层析新产品发布为契机，向更多生物制药客户宣传我们的全线产品，树立MM纯化专家形象产品机遇主题创意传统上市会往往存在诸多问题传统的上市及产品宣传，包装没有吸引力演讲及产品宣传内容单调，容易乏味受众很多只是走过场，中场很多已经离开产品上市会至关重要，但是主题创意什么形式的上市会可以实现我们的目标？传统的上市会并不能达到我们的宣传目的，无法抓住受众眼球，实现上市会的意义主题创意这几年，舞台剧成为热捧的话题，吸引了一大批人的眼球+舞台剧上市会碰撞出怎样的激情？！创意出发点首场中国生命科学领域情景式会议MERCKMILLIPORE层析新品上市会MM既代表MERCKMILLIPORE，在网络用语中也是美眉的意思，用流行语言引起更多关注这是一场生命科学领域的约会，是领域内学者、企业的激情相约，是对生命科学未来的一次相约也是一场私人的浪漫约会（话剧中主人公的约会与邂逅），是工作与爱情相得益彰的圆满体现首场中国生命科学领域情景式会议我和MM有个约会MERCKMILLIPORE层析新品上市会主题阐述设计展示以电影海报形式设计KV，作为活动的整体宣传画面，我们将以整部舞台剧的真实演员作为海报形象，利用新颖、明快的形式提升整体吸引力度，加深与会者记忆。设计展示画面以试管碰撞激起心形水花的形式作为主形象，在符合我们整体包装的同时，也展现了我们此次活动立足于生命科学领域的定位，为“我和MM有个约会”主题上市会造势，并预留舞台剧悬念。环节包装思路借助舞台剧的艺术形式，从情感角度打动与会者。围绕上市会主题，打造一场完全不同以往的上市会！预热邀请现场布置上市会环节将上市会的各个环节与舞台剧的调性进行关联，进行设计和包装，引发与会者的兴趣和关注；活动设计邀请第一轮：电子邀请函邀请第二轮：纸质邀请函海报入场通道效果示意图场外布置舞台剧演员以电影海报的形式展示产品，搭配产品文字。海报创意海报墙示意图首映礼签到——logo背景墙+红地毯：主KV的元素，mmlogo，打造电影首映气氛，烘托尊贵主题。签到现场平面效果图现场效果图整体策划《我和MM有个约会》舞台剧剧名舞台剧概述面对客户“提到MM，只知道纯水和过滤，不知道层析”的疑惑，我们特别设计一场奇妙的约会。巧妙的将层析新品上市会内容穿插，并通过对白，融入产品有效信息，解答受众疑惑，最终树立MM专业的纯化全线专家形象。舞台剧故事简介通过情景再现，描绘生物科学领域的工作者的工作现状及在工作中遇到的问题：陈希是一名生物制药厂的科研人员，却在工作和爱情上遇到了双重烦恼，纯化水平不能达到标准，反复多次试验不见成效，长时间工作没时间处理个人问题，以及工作与生活的多重可恼，并由此而引发了一系列矛盾冲突。。。。。上级的压力及老妈的逼婚，都让陈希觉得异常烦躁。却没想到一场默克密理博的新品上市会，解决了工作与生活的双重压力，为陈希的生活带来了全新的希望。舞台剧人物介绍陈希（谐音层析）：男，25-35岁，某生物制药厂科研人员。默默（谐音MM）：女，25-30岁，默克密理博公司成员，上市会主持。王总：男，40-45岁，某生物制药厂经理，陈希上司。陈希妈妈：女，50-55岁，着急抱孙子的典型妈妈形象。整体包装签到完毕，工作人员引领与会嘉宾入场就座。现场播放三次三声钟响（舞台剧演出前传统形式）第一次：距离演出开始还有10分钟第二次：距离演出还有开始5分钟，画外音“演出即将开始，请观众尽快入座”。第三次：演出开始，现场暗场全场暗场，舞台剧道具摆放到位。大幕拉开。

追光起，表演者（1名）坐在桌前，背对观众，在舞台中央。现场视觉效果图现场视觉效果图现场视觉效果图表演者开始敲击电脑键盘，敲击声起，大屏幕中出现电脑画面。随着敲击声，画面中出现字幕：2013年默克密理博层析新品上市会之年度巨作《我和MM有个约会》舞台剧现在正式开始。配合音效舞台暗场，舞台剧第一幕场景布置到位，演员准备。舞台剧第一幕

时间：午后

地点：某生物制药厂领导办公室

人物：陈希、王总、默默

情节梗概：

因为提纯一直达不到标准，陈希被王总责骂，并被限期三天之内必须达标。没想到，还不知道怎么解决工作烦恼的陈希，在走出办公室后就接到了母亲的电话，陈希母亲在电话中逼问陈希为什么不去相亲，并且要求陈希在明天下午去相亲。工作和生活中的双重压力，让陈希整个人疲惫不已。在回到办公室的路上，与默默擦肩而过。默默走进王总办公室送新品上市会邀请函。王总答应一定会参加。

情节梗概：

王总将“默克密理博层析产品上市会”的邀请函交给陈希，并表示他也会到现场，希望陈希能够去，并提醒对他的项目会有大的帮助。同时陈希也看到母亲发来的相亲的时间，没想到两个时间竟然相同，陈希在两者之间犹豫，最终决定还是去参加上市会。

全场灯暗，大屏幕显示“上市会现场”字样

现场换第二幕场景舞台剧第二幕

时间：翌日下午

地点：默克密理博层析产品上市会

人物：陈希、默默、工作人员

情节梗概：

陈希来到上市会现场，却意外发现自己的邀请函丢了，工作人员将自己拦在门外，默默正要进入会场，看到陈希被阻拦，帮忙确认了陈希的身份，却没想到陈希的母亲也来到了会场，要求陈希去参加自己安排的相亲，陈希暂时安抚下，送走了气呼呼的母亲，并由默默引入会场入座，并找到王总一起入座。

情节梗概：

作为会议主持的默默，正在要求现场与会者关闭手机时，自己的手机却响了起来，默默尴尬的接起电话，却是自己母亲催促自己去相亲的电话，尴尬的挂断电话，默默宣布会议正式开始。

引出opening环节舞台暗场，画外音：掌声有请大会主席XXX上台致辞。

大会主席上场音乐起。

舞台另一侧光起，大会主席走上舞台。

大会主席致欢迎辞

各位朋友，大家下午好，今天很荣幸与大家相聚与此，分享关于…………

主席致辞引出opening两个讲题，并分别简单介绍演讲者。

Opening环节开始。讲者按照大会流程依次上台演讲。追光跟随讲者上台，讲者开始讲述。学术议题略演讲结束，默默继续主持，提醒大家进入茶歇环节。茶歇内容点心及饮料—茶歇环节到场嘉宾可自取点心及饮料互动节目—层析试验:邀请3-5组嘉宾参与，试用密理博层析柱分离出样品纯度最高的一组获胜，颁发奖品茶歇内容节目互动：茶歇期间，大家可以参与短信竞赛或者填写问卷，预测故事发展。舞台剧第三幕

时间：大会进入尾声，讨论环节。

地点：默克密理博层析产品上市会

人物：默默、陈希、陈希母亲

情节梗概：

茶歇后，大会进入讨论环节，默默正在询问是否还有与会者存在问题，陈希站起来提问，陈希母亲突然不顾工作人员阻拦，冲入会场，要求陈希跟自己去相亲，让陈希的问题不能继续问下去，并在现场与母亲发生短暂争吵，发现现场的尴尬后，陈希将母亲拉出会场外，默默在台上维持会议的正常进行，经过Q&A环节，宣布会议结束。

宣布会议结束后，由画外音提示：“我们的会议环节已经结束，但我们的故事还在继续。

请大家继续收看《我和MM有个约会》”

舞台剧第四幕

时间：大会结束后，故事收尾

地点：默克密理博层析产品上市会

人物：默默、陈希、陈希母亲、王总

情节梗概：

正在做会议善后工作的默默遇到王总，并询问刚刚陈希的状况，陈希在此时返回会场，并坚持询问自己的问题，默默为其解答后，王总将二人引荐，并说起今天会议的效果，陈希才明白这个新品对他果然很重要（传递新品意义），两人想起相同的窘况，不禁相对失笑。

情节梗概：

几次阻挠都没能让陈希母亲死心，这时候又一次回到会场，要求陈希马上离开去相亲，却无意中发现默默就是陈希的相亲对象。

男女主角之间的情愫，妈妈的焦虑和蛮不讲理，领导的厚望和帮助，将舞台剧推向高潮。两个年轻人不打不相识，反而开始了一场浪漫的约会。

情节梗概：

会场播放《我们约会吧》主题曲至此，一场上市会，却为陈希解决了生活与感情的双重问题，结局皆大欢喜。

看不到你我的心牵挂看到了你没有不说话也许我们拥有爱情世界就要出发我很想对你说我们约会吧今年的夏天炎热的季节属于你的美遇见的瞬间让你我擦肩绚丽的画面人群中最闪亮点怎么会也被你发现难道是上天让你我遇见时间再倒回相遇的地点相遇时的画面我愿意陪你环游世界陪你游西湖陪你赏明月我愿意再看你的脸你的呼吸你的每一天……大会主席和领导总结致辞随着致辞的结束，演员上台谢幕。全场灯光亮起，散场音乐起，与会医生离场。默克密理博层析产品上市会日程阶段时间环节内容时长暖场13:30—14:00入场30min签到第一部分14:00—15:30开场2min大会主席致辞3min舞台剧第一幕10-15min舞台剧第二幕10-15min主题演讲《主题演讲一》《主题演讲二》60min茶歇20min第二部分15:50—16:35舞台剧第三幕10-15min权威人士推荐针对产品进行推荐5min产品介绍介绍产品特点25min第三部分16:35—17:0