农资市场营销渠道 农资生产企业如何确定生产内容（农资市场营销）

案例李登海是我国著名的农民育种家，也是著名的企业家。李登海从事玉米育种研究始于二十世纪七十年代。1966年李登海初中毕业时，成绩十分优秀由于家里成份不好，不能再继续上学。1970年，李登海参加大队农科队，继而出任农科队队长。从此，便迷上了科研这一行，一身扑在玉米育种和高产栽培上。案例通过运用杂交、合理密植等技术，李登海培育的春玉米1980年产量突破900公斤，夏玉米产量达823公斤；1984年，夏玉米产量达到950公斤；1989年，夏玉米产量突破1000公斤，达到1096.29公斤。不仅创下了我国夏玉米高产纪录，而且刷新了世界夏玉米高产纪录。案例此后，从莱州市玉米研究所，再到莱州市登海种业（集团）有限公司、山东登海种业股份有限公司，企业随着我国经济体制改革的不断深化也不断进行改革创新。二十世纪80年代李登海创办莱州市玉米研究所，尽管取了一个看似国家事业单位的名字，但却没有用国家一分钱，全部是自筹资金。案例现在，山东登海种业股份有限公司目前拥有总资产4.8亿元，净资产2.6亿元，在全国建立了稳定的玉米育种基地。而且拥有国家级的玉米研究中心，吸引了国内玉米育种领域的研究员、副研究员、教授30多人，每年都能推出3-5个审定的新品种，公司每年生产销售玉米种子达4000多万公斤。2002年至2004年净利润分别达6737万元8461万元和8538万元，保持稳定增长的态势，成为我国目前种子行业规模最大，科研力量最强的玉米育种企业，全国种子行业50强之一。案例解析李登海是我国著名农民育种专家，也是著名的企业家分析他成功的经历不难看出；一是他对自己的定位准确。初中毕业后就从农科员做起开始从事玉米育种，并对这个行业有着浓厚的兴趣爱好，能够全身心的投入到这个行业中。案例解析李登海是我国著名农民育种专家，也是著名的企业家分析他成功的经历不难看出；二是明确了自己企业的发展方向。从开始以单纯育种为主，逐渐发展到科研、生产、销售一条龙，使得企业从小到大，从弱到强直至成为一个国内领先的上市育种企业。农资企业选择进入哪个领域发展至关重要案例解析农业生产资料的种类很多，国家对农资生产领域已经全面放开，具备条件的个人或集体都可以从事农业生产领域，作为有志从事农资生产的企业或个人来说；进人哪个生产领域最好？选择行业有无一般的最基本的原则或规律？一、选择自己感兴趣的行业即使你对这个行业的具体情况不太了解但兴趣会让你具有“后发优势”，最后让你在这个感兴趣的行业创业成功。得到不仅是金钱、名声，还有兴趣的满足，这可能是最令创业家高兴的事情了。“兴趣是最好的老师”一、选择自己感兴趣的行业可能刚开始进行工作的时候，并非你所感兴趣的行业，只是被逼无奈，选择了一个领域。只要你在工作中，能够不断用心积累工作经验，这对于以后自己跨领域创业是有很大帮助的，因为不管哪一个领域都有相同之处。所以，我们不要害怕当初工作时并没有充分反映自己的兴趣所在只要我们能够用心积累经验，到创业时，就可以运用经验，毫不犹豫地跨入自己感兴趣的领域。一、选择自己感兴趣的行业在自己感兴趣的领域中做出一番事业的创业家很多很多。例如我国著名的农民育种家李登海，不仅选育出了很多知名的品种，而且成立了自己的山东登海种业有限公司，并成功上市。我国著名的杂交水稻之父袁隆平，不仅育出的水稻品种享誉世界而且也同样成立了隆平高科种业股份有限公司，也是我国为数不多的农业领域的上市公司之一。二、选择本人熟悉的行业俗话说的好，“隔行如隔山”，因此，想要成功的概率大一些，除了感兴趣这个重要的条件外，一定要有深厚的专业知识，专业工作经验，专业人际关系，这样才能在兴趣的基础上，发展自己的公司。即使对此行业不感兴趣，也可以凭借其专业知识，获得暂时性的工作（很少有人能在自己不感兴趣的专业里，一直创业，积累丰富经验），为以后的创业打好坚实的基础，然后再开始新的创业。二、选择本人熟悉的行业一般而言，建立在兴趣基础上的专业知识比较牢固，创业比较容易成功。比如著名的登海种业的创始人李登海，隆平高科董事长袁隆平，都是农业领域的知名育种家，我国乃至世界农业行业的领头人。三、产品本身所处的生命周期不能是夕阳阶段这里的夕阳阶段不是指传统产业产品所处的阶段，而是指将要失去市场需求的产业产品例如高毒农药的生产在中国就是夕阳产业了，很明显市场需求太少了不可能有很多客户需要你的产品和服务，当然也就不能成功了。四、关注国家的法规政策

国家如果禁止，最好停止行动；

国家如果鼓励：一定要分析清楚国家的鼓励目的、鼓励时间、鼓励程度和鼓励范围等，然后再与自身条件、市场需求和供给综合分析，决定是否下定决心进入该行业。韩国著名的三星集团当初涉足化肥制造、出口加工以及后来的高科技产业都与国家政策有着十分密切的关系。四、关注国家的法规政策韩国著名的三星集团政府决定不能再依赖外国的化肥，鼓励本国的化肥生产，三星抓住时机，涉足化肥制造