中国式的战略管理八项原则

中国式的战略管理－－战略管理八原则中国企业普遍出现了战略危机！要不要多元化?要不要上市？靠自己内部提升产能，或是兼并，还是战略联盟？强化自己的那一块？怎么摆脱同质化竞争？什么是企业的成功因素？《追求卓越》：最重要的教训是企业都会失去辉煌。—TomPeters在70年财富500强中1/3的企业到83年就消失了！到1995/96年60%不见了！大企业的寿命仅是常人寿命的1/2极少有企业寿命超过75岁。—AricdeGeus,Shell,1988没有什么比失败离成功更近。…优势必然是劣势的根源。—R.Pascale（失败的企业）通常在其成功的道路上用原来的方式多走了一段中国企业为何短寿的讨论不是利润，不是规模，不是市场地位，不是…而是战略！郭士那，IBM“长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得过往的成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。”智力知识能量资源关系---战略的改变集中力量找到最有效的作用点成功不依赖于而依赖于建立战略的基本八原则第一原则：集中力量 第二原则：找准焦点 第三原则：寻求简单 第四原则：重强避弱 第五原则：无形资产导向 第六原则：目标客户导向 第七原则：时间原则 第八原则：实验原则

原则简单—复杂的都不实用实用—实用的都简单方法—简单、实用的工具透彻—深刻的原理和原则第一原则：集中力量第一条原则：集中原则做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功企业：要集中，不要盲目多元化个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就军事学的第一原则：“集中兵力”集中力量所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量世界上没有”奇迹“，只有集中和聚焦的力量物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节奏，则可以把大桥弄塌要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能量分散到新的领域、人事、功能或问题上不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解决得比对手好得多歌德：“谁想成就大事，必须振作精神。从自我限定中看得出真正的大师”“同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到”第一的力量两个世界级短跑手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200、400、800米一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功”第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功歌星的例子：帕瓦罗蒂的收入几亿美元，而众多“几乎同样好”的歌唱演员却只能维持简单的生活在一个窄的领域成为第一，比在一个宽的领域成为第二要成功许多倍，却要容易许多倍。前者的战略对了，后者的战略错了！多元化发展的陷阱“抓着一切发展机会”“东方不亮西方亮”“做大必须多元发展”“通用电器就是一个多元化成功的企业”“社会需要通才，不要专才”“协同效应”品牌价值世界品牌

可口可乐 480亿美元万宝路 476亿美元麦当劳 199亿美元迪斯尼 171亿美元索尼 147亿美元柯达 144亿美元英特尔 133亿美元吉列 120亿美元百威 120亿美元耐克 111亿美元集中的效应专业化效果-质量的提升市场领先者的效应价格效应名(字)牌效应营销利处心理优势：领先者拥有客户的信任和安全感集中为某一类客户服务在某一个行业某一些产品领域解决某些永恒的长期问题80/20原理80锡/2融0不柔同于而普通舌思维完的地状方80遵/屯2项0思维50连/寒5婚0思维1.超常逝的创登造力2.寻找爪解决触问题毕的捷戒径3.有选顶择地预做4.在少香数领虾域卓脊越5.尽量嫩多放思权6.只做尿能做否得最史好，听最有围兴趣躺做的7.在每绿个重喇要领懒域问护：做旨哪些20纯%导致80找%8.少工铁作，嫂多思覆考1.超出更平均蕉水平古的努斤力2.走完坝全程3.全面校，找霉尽一肯切可桑能4.在许蛛多领场域良色好5.尽量膏自己寨做一帮切事妙情6.做一恶切必探须做疾的7.一份昂辛勤沉，一捞份收正获8.抓着者每一橡个机踏会80技/2姜0世钓界中炮的成身功原森则1.严在一攻个领竹域发酿展自聋己的参核心票能力2.公选择羊一个“市场缺缺口”,卧你乐衰意在灯这里翁成为烦出色捡、领还先的展竞争礼者3.腐认识畏到知傲识就蚀是力书量4.吴找到畏自己偷的市置场及颂主要希客户辅,为鱼之提绿供优伯异服仅务持(8资0/沾20充!)5.吵发现咏在哪详里用埋20泄%的煤努力鼠就可株得到绳80固%的赵效果6.代向最晌好的市学习默(贺80株/2恨0!晶)7.旦尽早虚独立拍(8托0/挽20牺!)8.坑尽量钞多招决收有地价值吼的员棕工(快80洋/2秩0!戏)9.朵把所引有的洒不在咳核心酒能力勤之内折的事此情外嚼包(拌80禽/2冬0!御)10吐.种利用验资本司的力倘量成为拘你自愚己领喝域中也的比沿尔•盖茨实施扫集中说原则脚的工垮具：您组合乎分析竞争惭优势市场维吸引孙力低高小大成功粘战略轧常用水的突锐破点支a多.“漂无敌充价格料”突破忆点：唇价格福特大众洞甲壳顿虫Qu辱el央leWi叫en扯er胆wa语ld电器Ta垦sc湾he构n金店旅游刘业长虹格兰厦仕无数室成功袍的例壶子突破滚点：碗价格指引发聋的连报锁反泉应另外混一些挥例子楼：V加ob族is浆,果Al微di吧,戏Kr惭up脏s,军年终派的清研仓销庙售，纸Fi续lm捕an锯n,沾U贼hr惊en冬we谱is棕…互联别网的沉吸引陷力：挠免费阅导致倒了互伪联网迫的超什速发答展。盘电视言机的雀普及获用了水几十稠年的钥时间至，互赔联网粱只用元了短恳短的莲几年Ta莫rg蛇et渗-谁c数os返ti匀ng忠理论有无瓜数个系例子杨证实绸：有度胆量池降低为价格贴，会瞧有更哄大的侄销量君、销伟售额衬，也乱会有冤意想限不到帅的成纤本的臭降低薯，因物而最既后反锻而会宗有更语大的蛛赢利客万晶乐的旨原则手：通误过降祖价达秤到降近低成缘瑞本、普扩大辛销售肥的目佳的没有桨人能律阻止键你降窃低价攀格！过去翻上层蝇的购删买能该力是卡主力龄，现旬在是专中、洞下层中下季层的岂需求届数量互是上垦层的煮几十简到几挂百倍通常件30殊%的想降价盲能导唐致5索倍的扎购买源量增钩加，喘50睬%的尼降价遵导致辉10稍倍的赶销量疯增加大幅马度降扒价导迁致“喇销售炸量雪校崩”不可妻想象已的低棒价格骄不沫可想留象的祝销量品不不可想谱象的诞低成腿本突破钉点：陶把贵匀族产例品平否民化ABCDA+损B=牺1C+股D=在6081绿%17追%1.弓4%0.缩慧3%总结企业摄/房诚个鉴人做装好一留件事奏，比燃做好渐几件著事更闹容易喘，也右更容威易成密功军事启学的裕第一栋原则骂：“余集中向兵力阀”不要五盲目怕多元纸化组合达分析掉是使枯企业伙集中茅力量贺的工莲具第二亡原则就：找怖准焦致点第二拼条原免则：称找准率焦点找准括焦点枝，才磁能把靠力量氧发挥厚出来企业清：要姐不断件地寻广找蠢/木更新她企业坊发展赌的突强破点个人恭：放奇弃“俱全面愧发展县”军事钓学的驴第二光条原屿则：穗“出姻其不深意”完美朽主义花的陷佳阱把一脑件事弟情做段得完根美，释而不条是做厕正确己事情（Do柏t石hi确ng鸡s饰ri鲁gh翼t告vs叉.溪Do椒t技he泥r齐ig住ht汗t弦hi筝ng击s)相信呼管理筝细节呀，而辈不知雅管理刮瓶颈中（成往功战端略=架80鞠，经吊营管肺理=概20芽）“科茫学管物理”团发挥国人的黑积极卸性集中衣-哑聚捎焦佛-遭深入集中喉力量击中纪要害向深仍处发予展聚焦陡与否明的区放别太阳激光能量角大小强弱效应弱强区别没有奸聚焦聚焦“你无育法让单星星闻聚焦蚁。却毕可以雪让企阿业聚仇焦！邻”15度把长炮期聚惹焦的脏钥匙1.准焦点抢总是浪简单垃的2.棉焦点贸总是牲容易驰记忆打的3.盈焦点烛总是烦强有狭力的4.涛焦点姿总是埋革命菊性的5.委焦点旦需要成有一土个敌忆人6.谣焦点句意味龄着未练来7.黑焦点佳即对致内也锯对外8.麦一个索国家促/区烘域一旅个焦寄点9.焦点缝不是抽产品10借.焦点哑不是纪雨伞11反.焦点司不让袖所有架人满皂意12岭.焦点垒能找想到更学好的幼焦点13氏.聚焦模并不至能马回上成瘦功14辈.聚焦易还不沸是战摆略，葬而是牢战略迹的一喷步15罚.没有壶一个虑焦点兄是永赶恒的企业拣焦点茧的转虽换战略祖能力管理莫能力销售向能力创新侧能力创业邪期发展推期成熟俗期市场姿格局煤成型泪期向深捆处，容不要俘向宽想处发久展所有润突破钥阻力峡的工驴具都撇是坚品的所有芽用来裙增加晃阻力神的工诉具都有是宽乱的向宽仁处发日展增化加竞盗争对嫂手向深荒处发际展增死加领遇先和狸合作向深泄处发思展能废引起淡“连嘉锁反么应”重要姻性阶拌梯有效运用力量的能力改变力量格局的能力影响别人及自己的

能力改变内外部信息

的能力运用资本的

能力运用技术

的能力内容效果技术财务信息心理权力战略1,000,000100,00010,0001,0001001战略盗决定铜论战略保问题夏：如抓何最毫有效悄地运亩用自谦己有遵限的骗力量丢？权力睁问题辰：力四量对宴比及窑依赖庸性心理璃问题信息扒问题自动均机制果：改匆变战饥略-改变杨力量悉对比-改变拒心理淋状态改进示战略-改进益结果旋（战尼争的岔例子酱一愤而再认，再蚂而三述证实斩这一丹点）成功牵者寻胡找并页首先虾解决仅核心帽问题成功政者首船先解怨决核成心问辛题把力蒙量集扑中在桂核心只问题撇上，山而不您是分眉散在锡所有槽问题虚上问题讯有层弱次及尼级别换之分找出视企业挪及个争人发宽展中公的“渡短缺痛元素突”“水桶挣理论睛“…与…需求员工知识生产牌能力资本Li图eb盛ig红的短长缺元盾素定伐律成功瓜原理诵：L跳ie菊bi匹g的吓发现植物省生长疮需要纲基本冻元素只要映基本之元素辩足够候，植仇物的博生长御是自设动的影响骑植物爸发展妇的是躁某一乖短缺惑元素增加垃这个榴短缺愁元素帝能引窜发植递物的地生长蛋，缺貌少它昌即使再多茎增加胜其它为元素芹也无毅效短缺呢元素酬永远催在变继化之昼中几克偷短缺泄元素近的增政加，绍其功亲效比弊增加滚几吨挣的肥扮料都父大这个15汽0年前丑的发泼现，蜻使粮耍食单年位产王量在茫几年王内增延长了咳五倍磷酸钾氮钙第三省原则山：寻鞠求简靠单第三弯条原县则：母寻求胶简单优秀的的企吃业都做找到任了简周单的将经营劣管理剪模式对企偶业竟/道个人招都适肤用一军个原连则：订少就揪是多复杂堡化的靠陷阱“复绿杂才棵能体警现水语平”“折僻衷的洒必要简”“通录过产血品线才、品精牌等渴的延灶伸可榨以得轮到更兽多赢借利”现代盯企业成的通融用模邪式“自斯助式仁”企咳业（诉连锁驶店、绣加油申站、抽银行哥--忌--李-）“折栽扣”焦企业寇（食炼品、遵家具妹、衣喊服-短--栏--腾-）“快瞒速”游企业乡丰（快筹餐店披、快朗洗、愉快印科--寸--纯--框）“加辟盟”召企业售（特很许经户营）简单某原则管理臭者常悟犯的瓦错误掠：一娱个简矿单的薯业务亮模式器刚刚券开始毁取得尸成功群，就蛾开始絮把它继变得肆复杂链，难词以控肺制复杂占性带仪来的横成本傲上升钻及效竹率的器下降举，比勉其带投来的推好处仙要大看得多越是元复杂仪的产牢品，换越是艳要一到个有喂简单磨结构死的企册业来仅销售仅仅堡注意放最简印单的愉20肝%，钢在所秀有领徒域找麦最简晨单的拒20呢%。膜如果执太复酷杂，滚简化押之。谦若做决不到子，取价消之谦！简单跳化的宫领域融：产讽品种纯类、沸流程汉、营隙销口置号、痒销售落渠道离、产敬品设幼计、济客户煎调查…一个复杂的企业可以通过精简获得极大的赢利上升企业哗的类摔型耽（组顷合分行析）复杂简单ABCD大小最好导的企渐业是方大而土简单成的企姓业（城AL男DI嚷，G仿E，仆麦当乌劳-未--季-）谁想返做大浑，必俩须做启简单隐藏眠的冠搭军：良目标雁观“我捎们的太目标断是：之成为埋第一搅”殿-催简单蕉的目颈标平均差世界艳市场泪占用糟率：拳30针%相对召世界犁市场唱占用说率1销,5委6批=贪比最金强的浙竞争貌对手造大5景6%平均登10梳年以挺上市惰场领锦先者“我吊们制懒定行牧业的私标准杠”《中严国式浮的战胖略管快理》薪的目狗标观只有晌一个吴终极界目标薯：为笔目标测客户忘解决猾其瓶恳颈问询题，点而不牵是众敢多的写目标谷，如提勤高生作产力剃、利猜润等课等。服有了映这个悦目标墨，其僚他问商题都康可以生迎刃换而解企业网的终峰极目农标应柄是满教足目须标客委户群伪体(魂地区惹、阶贿层)侄的基猪本需障求，垫提供基本耗功能秩，成续为“材业绩联的垄理断者收”或跑者至捏少领泳先的哄、具外有吸霉引力抓的企迁业企业居的终晚极目若标是叠企业诸的“悔支点皂”，瓜通常尚长时熔间不壮能改书变有了伟这个谁“支谢点”花以及对这个脑“内版部的芳权力病”，推才有矿了向音其它床领域坛、地程区、涨阶层扩怨张的泡资本蝴和起都点市场露领先项者拥补有优弹势税前仿利润锣率%1218232538市场猾份额%市场甲地位10胞%20304050脆%第54321来源生：PI受MS税前利润率%1213152030连锁晕反应自动传机制召/连答锁反脉应“看站不见贱的手驶”赴-种亚惕当·序斯密学习音的过凤程乘数荷效应系统现增长降息鱼的效翁果降价炉的效析果谣言削的传振播失败麻与心诞理病摄症广告塑的作牧用…在物理、化学、生物、医学、经济学、心理学、社会学、权力学中都有连锁反应/自动机制成功战略：学习如何利用连锁反应/自动机制，如何引发、控制、加速、减速企业帽最重斤要的抗内部赠指标订单营业辽额毛利践率库存/应收沸款现金秒流利润看市瓜场发耗展情披况看效陵益情衰况看财经务情孝况第四竟原则谈：重病强避蛮弱第四燥原则辛：重半强避迈弱每个恼人，瓣每个跑企业汗都不浆可避竟免地闹存在河弱点旨。不券要过锁多关摊注自毒己的巴弱点肺，尽喘量把誉自己华的优缠势发灿挥出亭来！军事抵学的县原则烧：根得据自斑己的铺优势批选择裂作战绿的地嘱方！弃强愿补弱蕉的陷术阱“企亮业应毫该追限求完广美，跑因此妙要消宴灭弱奔点”“勤垃奋致茅胜禁/能投入披致胜败”独占园的想输法错误胃的观薪念要全拦面发查展勤奋寺致胜要做滴得完门美“科多学管向理”一个傻专注述的常搭人比穗一个树分散每在许摘多领巩域的砖天才把更有作用、咱有效错误仍的用圈力导演致对顶自己技的失尤望和殃自卑做正绣确的弦事情峰，要亿比把谅事情双做完聪美重化要1防00洲倍发挥传人的叶积极台性比嘱精确争的管住理手煎段更峰重要错误正确《中泥国式你的战常略管席理》骡的竞妥争观傍：重昼强不感重弱在一理个竞使争市迟场上糊作为追追随壁者（当放弃根是最版好的叉方式恋）生物换学：冒没有奏两个裳物种新靠同蒜一方减式生登存上策建立翁自己嘱的垄蛙断领向域不要抢象竞宴争对渗手一歼样解婆决10畜0个问劣题，巡寿而是刃把一惑个问举题解吩决得弃比所忠有对远手都同好得多归（核纤心竞叮争力威）退出尿竞争畜领域妙，通胶过创葱新建竖立自火己的“王国”找到译客户痒持久犬的、露决定鸡性的链、原驻则性票的问教题加卡以解倚决在一违个竞错争市薯场上纽奉成为茧市场贩领先捎者找到冲保持灭领先汇地位馅的手资段（爪成本言领先瘦？技腹术领闯先？…）=核心陶竞争疼力中策下策权力哥理论权力刑理论我们遮不愿上成为以权术咏者，烘却有夜必要惭了解妈权力责作用章的方浪式50牺0年气前，忠意大壶利人塌Ma的ch登ia秒ve看ll匀i发闻现了桃权力嗓的中厘心作觉用：话一切敲都受辜权力扯制约加。拥吵有权同力就清拥有港一切灰(其桶他人仓需要管花很宏大力铅气也步许还彩得不赌到的碗东西凶)：盆金钱萄、富直裕、芦影响嚷力、顷认可窑、甚腿至“词爱情睬”乐观帅、悲贯观、宜勇气匠、恐鹊惧等抄都不针是人冰的性分格特狸征或权与生拒俱来嫂，而班是随音着权力的夹变化俊而变枝化。话谁失握去权动力、季悲观罗、恐蚊惧、和无力米感及溉孤独恼感就常随之签而来州。谁拥树有权瞎力、雨乐观即、勇距气、喂力量辰就回昆到身斯上三个翼基本皂的权抢力手港段：砖-与“分港而制耻之”聋-妈“软庙硬兼辉施”-“融共同呀敌人仔”权力森论权力斩是一怀种社塔会能破量，容没有尽好坏男之分药，全凭如诸何应床用权力扛有正珠、负嚷两极谈，象虽电子删一样伸，正帽负差别越蛛大，志权力日越大正确扎的战番略能济改变论权力同格局彩票绣为什匀么有劫吸引榴力：肾-幻玉中大蝴奖的叶希望违，几澡乎没咏有损偏失琴-栗但失彩票咸的真尘正赢砌家是欲组织免者权力疫的两想极+_希望突、好湿处恐惧议、惩辅罚如何征做一幸个有芬效的汇管理余者有效强管理志者的旬共同新之处自觉颜/不学自觉肾地遵狂守一疾些共巾同的捡行为记准则细致再、认仅真地捆完成鲜某些穗任务系统嫌地使园用一字些工扒具，广像工保匠一行样专矿业现代彩组织食的原到则一、艇一城个组拣织的申命运荣不能善维系东于一恭个人询。真爽正高别明的顾高级铅管理佣者在都他卸任夕后还涝会留箩下一膜个有头效运漂作的己企业二、感每驱个人压，包身括最网高层楼的管躺理者握，都潜必须不遵守鼓企业走的法桨则。未以法简治企业创，死而不礼是以母人治构企业三、不不是缴一次绞性的陵卓越照表现厅对企理业重露要，会而是刮持续才的、近不断砌改进杯的绩虽效管理仔职业涨的四完个元供素任务枯：每疼个职泉业都挡要了赴解自崇己特煌别的拐任务球-妄-戏认识阶和知教识工具潜：每箱个职硬业都烟要学骡会使狗用专勾门的破工具导-海-赌训练枕和重尾复原则买：在掩完成趋任务短和使荡用工言具时扇必须旺遵守请的一颂些准把则，趁它确哄定完雹成任务桥的质床量和斜使用洞工具商的方疤式斧--流领暗悟和模纪律责任旁感：夫对自被己的授所作励所为熄负责掀-桌-菠这是此一个伸人个净人的矛决定陕，无另法学习，猴也无蓝法强挣迫有效拣管理背者的库原则一、安结果苹导向二、砖服从不整体三、土集中妖精力四、绣利用羡强处五、碑建立倦信任六、伟正面秋思维有效呼管理味者的甩任务一、包制订棵目标二、锤组织扔实施三、摊果断禁决策四、绑有效艘监控五、天培育物人材有效递管理灾者的使工具会议报告职位石设计预算业绩淋评价“大馋扫除精”什么陶是真妖正值先得学锄习的弃东西停？个人冷和企宋业的殖成功攀遵循手怎样跃的原烤则？生有哪组些原狠则在滋起作纵用？如何坐成为享一个尸有效帜的管筐理者园？如何调激励鞭自己惕以及分影响幻玉别人臭？如衫何进迈行有奖效的圆沟通舒？如何捡有效如地学探习以监适应炊变革身的时拢代？如何芒看待历金钱程？如何仇积累兵财富忽？90%在学校里学到的东西无用，90%有用的东西没有地方学习第五放原则因：无尤形资恭产导此向第五列个原胞则：抽无形渔资产肤导向无形荐资产秃是一概个企搂业的踢信誉垫、品畅牌、既业务刃模式讯、客且户关娇系、岔员工木等无形痒资产帖比有张形资友产重饶要许供多倍企业背的未膝来取浪决于溜无形较资产徒，有司形资估产只嚷代表笼过去物质哲主义涂的陷昏阱短视看不晓到潜促在的台价值什么涨是无拥形资标产业务萍模式进，领随先的左诀窍知识怎产权知名治度蜜/离品牌香/坝信百誉吸引事力大众柜的爱练戴信任客户墓关系杰出惕的员背工关系影响严力经验说-伙能跑做什犹么，漆不能族做什乡丰么无形步资产食的特犯征只有钩一次圣性成扇本，撒再生晴产成胃本低越用富越有净价值不怕她通货谋膨胀营销盯灾难越来柴越多喜的产元品，印越来匀越少础的客泳户70扯%的棒消费拣者认帖为产已品都布可以乓互换价格孙越来亮越成摇为决林定性觉因素副/欣世笼界范聋围的协价格迟战智/玩发展毫得最克快的京是“折拥扣品灿牌”信息佳泛滥看/枪越竖来越朗多的设电视肥台、仗报纸媒体传广告闪支出寒从1浑95录0年乞到1广99臭9年缓增加忽了1狸00胖0倍著（1卡,7孟亿饥/禾21倡00姓亿）40岸-6嘱0%略品牌率在上略市第蹲一年田就被刺收回突破或点：恭品牌赠引发悲的连帽锁反洽应营销抛与销连售的唱不同舰：营驶销让剩客户衬找上邻门来嘉。销掌售则般要你传去找级客户名牌卧的建返立是兆营销版的最盘高阶咸段建造被名牌姑的三芦步曲祖：知暑名度稳-品忠瓣诚度等-邀垄行断进入洽消费挥者头肉脑的弱五个惰门利益&好处规范&价值感情&关爱自我梦定位&自我古表现感受&习惯是因扇为他单喜欢是因引为你炼的品桂牌给排了他欺独一楼无二展的（姜虚拟呜的）愚利益/好处是因饮为能虚避免丛或解定决一逆个（白与他阔的价精值观饶）内滚在的评冲突因为躬他（乓不自希觉地踢）习悬惯如队此是因袖为他仗希望嚷能用察它表毫达自波己（思期望诸）的循自我耗定位第六偏原则改：目呈标客显户导乎向第六传个原炒则：蚕目标域客户吹导向并不票是所梨有客敲户都炊是你熟的目纵标客毯户。计目标附越少施，你键的竞绿争力否就越份强“裁露减客晓户”泛客钩户主熊义的部陷阱“客赖户是思上帝胸”“客壤户越万多越肾好”传统于思维豆的错杆误：亏利润冲导向踏v绩s.除客蜘户导调向传统彩思维薯的错假误只考覆虑直娘接的凝后果招，不吐考虑耐间接糕的后清果(箭任何毒决策损都有截看不践见的晒、意险料之授外的后严果)利润劲导向克。为泪目标称客户艇解决罗问题陶比关览注自匠己利魔润能辨带来腐更大丘的利压润传统木的成横本核岁算和撤利润塞导向锁导致液尽量员高的鲁价格及、尽龙量低肢的工犬资，瓜但这灭并不正确大部计分企胡业、兄行业李在走内通过浮更大穗的投匹入增键加收她益的忧老路债子。蕉因此路市场殖上有大量杀无用姨的生群产能翠力(释也产屿生了转许多挪无用痛的饱织学之恨士)外向款型企敬业考吉虑如底何把膊利润吧还给阿目标抖客户菊以期程更大秃的利旱润。判内向宰型企墓业则在象惹过去剑的地宇主藏昼钱一低样积业累利垄润集中繁到一喘个目趣标客叹户群需求赢分类监，客絮户分洋类找出雾最大虎成功迎可能叛性集中霸到这驰一点冬，建费立自揭己问的优准势和遍领地目标曲客户ABCDEF战略漂问题绢一：谁是盼我的睁目标伴客户撑？能否逗更窄会一些库？更填准确鸦一些瞎？1.剧_有__掠__档__贫__乏__邪__欧__呜__趋__央__甩__忘__伐__经__稍__2.挥_蓄__锅__怪__屠__所__才__苍__毙__傅__布__齿__伯__墨__划__主__3.逢_共__幻玉__勉__挪__扶__比__散__遮__下__泪__破__茎__介__番__选__1.牵_耍__赤__见__苗__逃__奏__稠__闭__蚊__姻__善__陕__啄__帽__渗__2.制_汪__饮__虎__布__险__单__窝__惭__候__担__溪__辫__品__舌__油__3.架_哲__统__爱__昏__彩__非__尘__影__斤__链__半__盘__纵__黑__沟__4.免_哪__袄__突__挂__形__插__缺__望__向__悄__哑__讨__道__竹__怖__5.栋_周__咸__铲__颂__昼__翁__披__哲__当__次__柏__捕__躺__估__肉__战略盾问题园二：我能尽为目读标客追户解筹决什邻么问盒题？1.什么溪是目涉标客涝户的临瓶颈文问题?2.什么祸问题刑我解拦决得假比竞争对芽手好泪得多?3.我要旷培育秀什么殖样的族特征/核心浮能力/优势?战略希问题秋三：我能钞否在登选定黑的领肢域成香为第菜一/唯一?我以污什么秧样的贸方式拢成为平第一/唯一?临(业务混模式毙、成帮功要仅素、吃独特啊之处矛等）我如梳何阻撞止竞讯争对减手模罢仿我板的模津式？战略钱问题阔四：我的气企业督在3-团5年后乘应是逆什么躲样子森？企拨业的鬼发展滨目标腊是什变么？宰（远坟景/目标/指标哄）战略孟问题念五：为了系达成鄙这个抄目标凉，我肢要做碍的最绩重要难的三码件事汇是什艳么？1.霸_炼__愧__精__龟__欢__当__门__杯__勤__显__田__弃__久__驳__卧__洁__吧__农__拖__涝__密__普__卷__巾__役__陷__钳__寄__箱__患__葛__殊__药__珠__疏__盲____威__速__缠__石__似__柏__拍__岂__靠__浩__许__符__抖__边__广__饥__被__票__皇__另__身__虎__姐__淘__隐__感__袋__盟__圣__净__尼__扔__念__海__跑__椒_2.姨_度__狸__木__繁__胳__拦__冈__黄__息__卡__纲__木__脏__球__状__该__悼__着__数__搅__编__再__健__抬__渔__努__务__谁__着__犬__辛__森__搂__汗__管__炎____攀__殖__畜__轨__则__扎__咱__举__享__寒__驴__伞__棋__杀__陶__川__翼__技__主__户__炮__蛛__甘__忙__粮__淹__胖__贵__楚__名__宁__疏__疫__沿__例__伤_3.贯_嗽__轰__取__假__险__揭__扛__衣__项__竿__定__遵__崖__嘱__染__伸__附__询__姑__馅__冷__片__威__狡__祝__隶__烫__薪__输__械__舌__居__趋__号__田__苗____字__锄__薪__肚__匹__蒙__稳__如__挣__平__慌__朝__搭__必__鸡__苗__抗__蝇__被__洞__私__耽__梅__绍__欣__属__细__牲__榴__霞__芽__贷__鉴__栗__蝴__泉_第七幻玉原则页：时间间原忍则第七挣个原永则：筝时间哨原则我们刮通常际高估蠢一年朱能做牢到的摊事情绵，而搞低估蜓十年衬能做拦成的遵事情实际朗上，举十年艘我们废几乎吸可以舌做成岗任何火事情渐，而视一年页内几惕乎做统不成洁任何皂事情做企幅业是俯马拉棒松，袋不是降百米荐赛做企崭业更尽是种恼地，疯不是负工厂急功枪近利舟的陷地阱短期斥导向不择郑手段长短陪期矛漆盾时间脊原则成功换象一道个大斜转轮档，开驾始很鞋慢才佩能转璃动，嚷但一很旦转惊起来妙就势植不可仁挡。皆（当溜成功症原因已贤不存愁在时轧，还飘会继锄续转悼下去田）集中殖可缩古短第炒一个铜成功庆的时妄间太多置人太零早改吗变，反或过评早不沾耐烦瓣地修掏改自庙己的口行动许多铅小企弦业模值仿大上企业蒸的做缠法，如但不我知大冤企业锦今天握的成蛇功却肤是以采前还抛是小牧企业伟时的原天因起痰作用俱！开始晌的成漂功总签是很增少，短不易蚕看到积，也稿是最衬难的拐。中毙心问衰题是蚕：坚祝持！一点庸开始矿时小喝小的泻领先豪会变买成极醉大的蛾优势款，甚博至是步控制绢性的臭地位“先罗到者蛙先得碍”，越“后真到者梅受到谅惩罚只”先到跪者可辣以定驶游戏哥规则第一凯个成危功决定停性突员破或蓄转折炒点自动影机制/连锁酒反应常见练的企闻业发川展曲掌线110105010四050挥010理00百万50僻00人百万新4厌P理脑论竞争嚼目标步骤竞争避优势皂（月舰）一般芒性特或点特殊摸性特鉴点速度战略育联盟产品(P视ro纱du咸ct动)问题厘解决突方案(P音ro接bl歪em田s秃ol白ut为io浴n)流程仆优化(P芽ro沉ce输ss推)合作艺伙伴(P河ar伏tn吴er放)<旺66苍-盐1212仔-伪2肢4>逃24时间老管理级的原移则重要DCAB一件拥事情不重双要不紧砖急紧急一件致事情战争恐学中辜的战鹊略原异则孙子鲁，X买en丘op艺ho茫n，落恺撒碍大帝冬，M身ac执hi佛av医el译li忧,泥Cl萝au遵se科wi浆tz失,花Mo敞lt校ke的理修论核纹心在叹今天斧也适切用于借企业忍管理伪：集中串兵力出其桂不意根据关自己或的强轰处选雅择作罪战的躲地方将军堤与部萝队之鞠间的亮组织侧与沟贿通战略践目标故和资原源的按协调以创胆新取判得优杜势（绘部队顽、武缩慧器、幼战争秩的形统式等鱼）战略钥的现议代定饿义协调嫂的行动持久忘的竞