意大利皮尔诺品牌时装秀策划草案30字

20xx年意大利皮尔诺品牌时装秀策划草案3200字

20xx年意大利皮尔诺品牌时装秀策划草案“时光?放纵”——XXX服饰展示会一、目的借庆祝“十一”妇女节之际，通过举办２００４年秋季品牌服饰展演活动，以期提升天津万达商业广场的品牌声誉，招揽更多人流，吸引公众参与，拉近万达商业广场与消费者的情感距离，增强亲和力，进而提高公众对万达商业广场的认识，使得万达商城以鲜明的姿态、时刻处于时尚前沿的形象深入人心，最终挖掘顾客的消费潜力，引爆春季全线销售。２００４年春季潮流的两大主题：一个是回归宁静的自然主义，一个是享受生活的高贵主义。而无论是回归宁静，还是享受高贵，都带有浓重的女人味。或是静如处子，或是明丽隆重。二、消费者定位：城市追求时尚，品位高雅，有稳定收入的人群（18——50岁）特点：1有固定收入，即有消费能力的。2大都处于高等教育中。3消费心理成熟。4个性化消费意识强。5注重流行时尚。6追求个性经典。三、主题：“流动的色彩?跳动的音符”——女性品牌服饰展示会1.相识色彩，认识色彩，并拥有色彩，让色彩为顾客朋友们的穿衣搭配增加更加直观的服务，让所展演的春季品牌服饰为顾客朋友们在服饰色彩搭配上提供更富个性化的参考，使其更符合您的气质。2.在２００４年春季品牌服饰展演的推广活动中将推出以下系列的新品服饰：青春活力的休闲服饰、靓丽多彩的时尚服饰、端庄典雅的职业装服饰等。3.倡导个性化消费。4.相信顾客朋友们一定会在“流动的色彩中”找到自己的定位，拥有色彩，才能拥有自己，穿出个人的品位！四、举办时间：２００４年３月８日（am10：30——pm4：00）五、活动地点：华纳影城一楼销售大厅六、邀请嘉宾：（一）、品牌服饰的销售代表。（二）、重要客户代表。（三）、社会名流：尤其是文化、艺术界名流。（四）、新闻媒体：可酌情邀请媒体参与。七、布置及设置安排：1）依照华纳影城整体环境位置分析，利用万达商业广场“3.8妇女节”期间的促销手段为招揽人流的辅助途径之一，还可以通过在万达商业广场当天购物满１００元者凭#5@p在华纳影城领取奖品的形式，及提前在万达商业广场的内、外场醒目处利用海报、POP等做告知宣传的举措来招揽人流，以影城的一楼销售大厅作为品牌服饰展演的具体活动地点。分为四个区域——1）Ｔ型台表演区、2）品牌服饰展示区、3）观看区、4）模特休息区1）Ｔ型台表演区：在一楼大厅的中心场地建Ｔ型舞台。有活动主题条幅悬挂于舞台拱门上方，舞台上有主题背景画面。主标题题目：“流动的色彩?跳动的音符”——女性品牌服饰展示会可以围绕Ｔ型台一圈合理放置彩色气球。2）品牌服饰展示区：以一个服装品牌为一小型展区的形式划分出主题为“春、暖、花、开”的四块服装展示区，分别安排在Ｔ型台的两侧，作为宣传品牌服饰的阵地，通过发送宣传资料和服装展演起到吸引人流，宣传产品，引爆销售的作用。3）观看区：Ｔ型台的左右两侧和前台位置。4）模特休息区：设置在舞台主题背景板后方，放置饮水机１台，工作台、工作椅若干。八、前期准备a)布置活动场地，并报相关部门审批b)展示物料，宣传品设计印刷（斜坡布幔１个，拱门１个，巨幅、竖幅若干，刀旗１０面，升空气球２个，主题背景板１个，绶带６个，海报３０张，有奖答卷、ＤＭ资料若干）c)确定活动具体负责人、主持人（１名）、礼仪小姐（4名）、销售员（４名），并明确分工d)准备活动用品：工作台、台布、工作椅、饮水机、音响、话筒e)准备活动礼品：甲方自定（建议：商家提供的小礼品及优惠券）f)确定现场布置方案g)现场活动的背景音乐，串联词（主持人自拟），有奖问答题题目的确定h)明确活动工作人员及分工并对部分活动工作人员提前培训i)提前在万达商业广场的内、外场醒目处利用海报、POP等做告知宣传九、定位：1.布展：打破以往服装展演平面化、等人来参观的呆板形式。把观看展演的顾客吸引过来。l利用“声、光、电”等多媒体手段并配合服装展演固有模式对整个活动大厅进行全方位包装。l利用同现场顾客互动有奖的答题活动，变“被动”展演为“主动”宣传，增强参与性和关注性。l充分利用大厅空间，搭建立体化舞台，体现整个舞台的立体感与纵深感。2.主体格调：活力与成熟的统一。3.主体色调：整个广场大厅色调以２００４年度春季服饰流行色调并参考“万达商业广场”标准色为依据进行变化。建议：利用具有春天气息及亮色和深色金属质感的道具，体现活动场地的现代感与深度，从而给人以强烈的视觉冲击。十、布展具体建议：1.平面宣传品：宣传海报lDM资料l2.广场大厅的平面布景：要体现Ｔ型台的纵深感，创造出延伸的感觉，从而打破平面对视觉的局限。3.广场大厅立体布景：利用大厅的高度，制造出舞台的高度感和立体感，同时可利用它进行展演。十一、展演会具体活动节目安排：大体活动构思：邀请主持人串词介绍整体妇女节活动、天津市万达商业广场，以及几家服装品牌项目，进行模特春季品牌服饰展演。间隙同现场顾客进行与上面几大方面相关的有奖问答。中途穿插服装品牌项目介绍。十二、细节活动安排：10：30—10：35在轻松的背景音乐中主持人出场，在讲话中拉开此次展演活动的序幕10：35—10：40主持人上台串词，介绍万达商业广场及与会展演的品牌服饰10：40—10：45四人乐队激情演绎，展演会开场10：45—11：05＊＊品牌服饰走秀，伴着音乐，主持人同步渲染推介＊＊品牌1１：05—11：15主持人串词，随着音乐，同现场观众进行互动有奖问答，由礼仪小姐给参与者发送精美礼品，现场气氛热烈11：15—11：20悠扬萨克斯独奏表扬，吹奏者：宁大勇11：20--11：30伴随着曼妙音乐，＊＊品牌服饰走秀，主持人同步渲染推介＊＊品牌服饰11：30—11：40主持人串词，随着音乐，同现场观众进行互动有奖问答，由礼仪小姐给参与者发送精美礼品，影城一楼气氛达到高潮11：40--12：00伴随着空鸣现代感的音乐，＊＊品牌服饰走秀，主持人同步推介＊＊品牌12：00—2：00午间休息2：00--2：15主持人上台串词，介绍华纳影城2：15--2：20由歌手献唱，为展演会添彩2：20--2：40＊＊品牌服饰走秀，展现了春季的浪漫主题，明快、鲜艳的色彩，主持人同步渲染介绍＊＊品牌服饰2：40--2：50主持人串词，和现场观众进行互动有奖问答，礼仪小姐给参与者发精美礼品。2：50—3：10音乐起，＊＊品牌服饰走秀，向现场顾客展现了最富女人味的服饰展演。主持人同步渲染推介＊＊品牌。3：10—3：15主持人上台串词,介绍万达企业品牌3：15--3：40浪漫柔和的色彩、轻盈飘逸的雪纺绸缎、大大小小的花朵……＊＊品牌服饰走秀，为展演会营造了一个梦幻般的春天。3：40--3：50主持人出场串词，和现场顾客进行互动式的有奖问答，由礼仪小姐给参与者发送精美小礼品。3：50—3：55悠扬萨克斯独奏表扬，吹奏者：宁大勇3：55—4：00主持人串词，模特谢场，在掌声和音乐声中宣布庆祝“三八”妇女节女性服饰展演活动圆满结束。PS：具体活动根据现场情况及万达商业广场的安排作适当调整。十三、特别策划：我们建议“万达商业广场”在此次活动四个主题为“春、暖、花、开”的服装展示区中打造商场独特个性，要充分融入文化理念，展现春天的气息。让顾客感受到企业的个性魅力，提升企业在人们心目中的地位。

第二篇：服装策划13200字服装策划书姓名：莫義学号：20xx0305048(一)策划目的企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：1.企业开张，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。2.企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。3.企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。4.企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。5.市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。6.企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。(二)分析当前的营销环境状况服装业是一个永续产业，“衣、食、住、行”以“衣”为首，对它的广阔前景与美好未来我们有充分的信心。在经历了产业化、品牌化的改造后，中国品牌服装行业一定会得到健康快速的发展。现在又是中国服装业一个新的发展机遇期。首先，中国地大物博，人口众多，服装市场广大，随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次，随着品牌意识的苏醒，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到改善。我相信，中国的服装业有着美好的前景。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，只要能够秉着“创新、速度、团队”的企业宗旨，品牌服装就会健康发展，创造出非凡的经济成就(三)市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(四)营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。1）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。2）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。(五)品牌服装发展趋势随着国际知名品牌对中国消费者衣着品位的强大影响，国内专业的服饰品牌逐渐意识到，以品牌魅力寻求新的利润增长点才是提升品牌领先地位、与国际知名品牌拉近差距的“主场优势”所在。一旦国内领先品牌联手，成功打造有力的品牌区隔，必将进一步形成与国际知名品牌同台竞技、参与国际竞争的趋势。A.市场需求拉动多元态势据业内人士分析，由于国民的穿着审美多年受欧美、日韩等流行因素的影响，具有一定的盲从性。从现在的市场状况看，国内服装消费显然已跨越了盲目追随的初级阶段而向着个性化、品牌化的方向发展。越来越多的消费者更加注重“个性”与“品位”，中国服饰市场开始进入“精品消费”时代，服装消费将不再仅为满足基本生存需求，而转向更高的心理舒适、自我满足消费需求靠近。以西裤为例，仅仅局限于单品销售。在消费市场上始终存在发展瓶颈，单一的西裤款式已无法满足消费者的购买欲望。单一的品种不利于服饰的搭配，很早捕捉到这一市场信息的九牧王，迅速做出反应：拓宽产品系列、调整市场策略，并由此开始向西服、衬衫、Ｔ恤等多元化方向发展。事实证明，以产品线多元化、提升品牌附加值等方式扩大其市场份额，成为国内服装厂商开拓市场的“杀手锏”。本土领先品牌在渠道、品牌和宣传上所占有的独特优势一经发挥，缩短与国际品牌的距离也并非难事。B.品牌缺失的“中国造”服装中国服装出口方式主要以贴牌为主，出口商品以中低档为主，由于缺乏在国际上叫得响的品牌，大大制约了出口服装品质的提升。据有关人士测算，美国出口给中国一架波音飞机，中国就得出口上百万套的服装，才能维持两国的贸易平衡。这种说法在反映中国出口商品整体缺乏技术含量的同时，也映射出中国出口服装缺乏品牌附加值，单位价值太低的缺憾。C.商务部大力倡导品牌建设针对出口品牌建设薄弱的现状，近年来，中国商务部在深入研究日韩等国培育民族品牌经验的基础上，借鉴国际通行做法，将出口品牌建设工作重点放在培育和发展上。D.品牌意味着一种流行趋势名牌服装展示活动吸引了众多专家、知名设计师前来参加。他们指出对于中国服装业来说，已经没有国内与国际市场之分，要想在世界服装大舞台上更好地生存下去，就必须创立自有的、在世界上有影响力的品牌，而能否把握服装的流行趋势将成为品牌战略成功与否的关键。把握服装流行趋势，进一步引领时尚，必须做到：充分掌握世界各地服装的流行资讯，关注世界文化艺术前沿，并将触角延伸到例如建筑、电影等颇具文化内涵的相关领域；在对中国市场充分调研的基础上，对人群进行分类并准确定位，形成有中国特质的服装个性体系；充分认识中国在服装生产中的优势例如中国在丝绸、羊绒上的生产规模及工艺优势，并结合世界流行思潮，发布“中国版”的流行趋势，塑造出有中国个性的服装名牌。深浅变化的颜色将成20xx年主要流行色总的来说，20xx流行色表现形式将不会太夸张，主要以宁静、精致为基调，其他多种表现形式相互配合。费用：宣传200元，材料500，广告：200,其它：200元总共1100元。＋20xx年意大利皮尔诺品牌时装秀策划草案发表于：2022.12.6来自：字数：3230手机看范文20xx年意大利皮尔诺品牌时装秀策划草案“时光?放纵”——XXX服饰展示会一、目的借庆祝“十一”妇女节之际，通过举办２００４年秋季品牌服饰展演活动，以期提升天津万达商业广场的品牌声誉，招揽更多人流，吸引公众参与，拉近万达商业广场与消费者的情感距离，增强亲和力，进而提高公众对万达商业广场的认识，使得万达商城以鲜明的姿态、时刻处于时尚前沿的形象深入人心，最终挖掘顾客的消费潜力，引爆春季全线销售。２００４年春季潮流的两大主题：一个是回归宁静的自然主义，一个是享受生活的高贵主义。而无论是回归宁静，还是享受高贵，都带有浓重的女人味。或是静如处子，或是明丽隆重。二、消费者定位：城市追求时尚，品位高雅，有稳定收入的人群（18——50岁）特点：1有固定收入，即有消费能力的。2大都处于高等教育中。3消费心理成熟。4个性化消费意识强。5注重流行时尚。6追求个性经典。三、主题：“流动的色彩?跳动的音符”——女性品牌服饰展示会1.相识色彩，认识色彩，并拥有色彩，让色彩为顾客朋友们的穿衣搭配增加更加直观的服务，让所展演的春季品牌服饰为顾客朋友们在服饰色彩搭配上提供更富个性化的参考，使其更符合您的气质。2.在２００４年春季品牌服饰展演的推广活动中将推出以下系列的新品服饰：青春活力的休闲服饰、靓丽多彩的时尚服饰、端庄典雅的职业装服饰等。3.倡导个性化消费。4.相信顾客朋友们一定会在“流动的色彩中”找到自己的定位，拥有色彩，才能拥有自己，穿出个人的品位！四、举办时间：２００４年３月８日（am10：30——pm4：00）五、活动地点：华纳影城一楼销售大厅六、邀请嘉宾：（一）、品牌服饰的销售代表。（二）、重要客户代表。（三）、社会名流：尤其是文化、艺术界名流。（四）、新闻媒体：可酌情邀请媒体参与。七、布置及设置安排：1）依照华纳影城整体环境位置分析，利用万达商业广场“3.8妇女节”期间的促销手段为招揽人流的辅助途径之一，还可以通过在万达商业广场当天购物满１００元者凭#5@p在华纳影城领取奖品的形式，及提前在万达商业广场的内、外场醒目处利用海报、POP等做告知宣传的举措来招揽人流，以影城的一楼销售大厅作为品牌服饰展演的具体活动地点。分为四个区域——1）Ｔ型台表演区、2）品牌服饰展示区、3）观看区、4）模特休息区1）Ｔ型台表演区：在一楼大厅的中心场地建Ｔ型舞台。有活动主题条幅悬挂于舞台拱门上方，舞台上有主题背景画面。主标题题目：“流动的色彩?跳动的音符”——女性品牌服饰展示会可以围绕Ｔ型台一圈合理放置彩色气球。2）品牌服饰展示区：以一个服装品牌为一小型展区的形式划分出主题为“春、暖、花、开”的四块服装展示区，分别安排在Ｔ型台的两侧，作为宣传品牌服饰的阵地，通过发送宣传资料和服装展演起到吸引人流，宣传产品，引爆销售的作用。3）观看区：Ｔ型台的左右两侧和前台位置。4）模特休息区：设置在舞台主题背景板后方，放置饮水机１台，工作台、工作椅若干。八、前期准备a)布置活动场地，并报相关部门审批b)展示物料，宣传品设计印刷（斜坡布幔１个，拱门１个，巨幅、竖幅若干，刀旗１０面，升空气球２个，主题背景板１个，绶带６个，海报３０张，有奖答卷、ＤＭ资料若干）c)确定活动具体负责人、主持人（１名）、礼仪小姐（4名）、销售员（４名），并明确分工d)准备活动用品：工作台、台布、工作椅、饮水机、音响、话筒e)准备活动礼品：甲方自定（建议：商家提供的小礼品及优惠券）f)确定现场布置方案g)现场活动的背景音乐，串联词（主持人自拟），有奖问答题题目的确定h)明确活动工作人员及分工并对部分活动工作人员提前培训i)提前在万达商业广场的内、外场醒目处利用海报、POP等做告知宣传九、定位：1.布展：打破以往服装展演平面化、等人来参观的呆板形式。把观看展演的顾客吸引过来。l利用“声、光、电”等多媒体手段并配合服装展演固有模式对整个活动大厅进行全方位包装。l利用同现场顾客互动有奖的答题活动，变“被动”展演为“主动”宣传，增强参与性和关注性。l充分利用大厅空间，搭建立体化舞台，体现整个舞台的立体感与纵深感。2.主体格调：活力与成熟的统一。3.主体色调：整个广场大厅色调以２００４年度春季服饰流行色调并参考“万达商业广场”标准色为依据进行变化。建议：利用具有春天气息及亮色和深色金属质感的道具，体现活动场地的现代感与深度，从而给人以强烈的视觉冲击。十、布展具体建议：1.平面宣传品：宣传海报lDM资料l2.广场大厅的平面布景：要体现Ｔ型台的纵深感，创造出延伸的感觉，从而打破平面对视觉的局限。3.广场大厅立体布景：利用大厅的高度，制造出舞台的高度感和立体感，同时可利用它进行展演。十一、展演会具体活动节目安排：大体活动构思：邀请主持人串词介绍整体妇女节活动、天津市万达商业广场，以及几家服装品牌项目，进行模特春季品牌服饰展演。间隙同现场顾客进行与上面几大方面相关的有奖问答。中途穿插服装品牌项目介绍。十二、细节活动安排：10：30—10：35在轻松的背景音乐中主持人出场，在讲话中拉开此次展演活动的序幕10：35—10：40主持人上台串词，介绍万达商业广场及与会展演的品牌服饰10：40—10：45四人乐队激情演绎，展演会开场10：45—11：05＊＊品牌服饰走秀，伴着音乐，主持人同步渲染推介＊＊品牌1１：05—11：15主持人串词，随着音乐，同现场观众进行互动有奖问答，由礼仪小姐给参与者发送精美礼品，现场气氛热烈11：15—11：20悠扬萨克斯独奏表扬，吹奏者：宁大勇11：20--11：30伴随着曼妙音乐，＊＊品牌服饰走秀，主持人同步渲染推介＊＊品牌服饰11：30—11：40主持人串词，随着音乐，同现场观众进行互动有奖问答，由礼仪小姐给参与者发送精美礼品，影城一楼气氛达到高潮11：40--12：00伴随着空鸣现代感的音乐，＊＊品牌服饰走秀，主持人同步推介＊＊品牌12：00—2：00午间休息2：00--2：15主持人上台串词，介绍华纳影城2：15--2：20由歌手献唱，为展演会添彩2：20--2：40＊＊品牌服饰走秀，展现了春季的浪漫主题，明快、鲜艳的色彩，主持人同步渲染介绍＊＊品牌服饰2：40--2：50主持人串词，和现场观众进行互动有奖问答，礼仪小姐给参与者发精美礼品。2：50—3：10音乐起，＊＊品牌服饰走秀，向现场顾客展现了最富女人味的服饰展演。主持人同步渲染推介＊＊品牌。3：10—3：15主持人上台串词,介绍万达企业品牌3：15--3：40浪漫柔和的色彩、轻盈飘逸的雪纺绸缎、大大小小的花朵……＊＊品牌服饰走秀，为展演会营造了一个梦幻般的春天。3：40--3：50主持人出场串词，和现场顾客进行互动式的有奖问答，由礼仪小姐给参与者发送精美小礼品。3：50—3：55悠扬萨克斯独奏表扬，吹奏者：宁大勇3：55—4：00主持人串词，模特谢场，在掌声和音乐声中宣布庆祝“三八”妇女节女性服饰展演活动圆满结束。PS：具体活动根据现场情况及万达商业广场的安排作适当调整。十三、特别策划：我们建议“万达商业广场”在此次活动四个主题为“春、暖、花、开”的服装展示区中打造商场独特个性，要充分融入文化理念，展现春天的气息。让顾客感受到企业的个性魅力，提升企业在人们心目中的地位。

第二篇：服装策划13200字服装策划书姓名：莫義学号：20xx0305048(一)策划目的企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：1.企业开张，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。2.企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。3.企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。4.企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。5.市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。6.企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。(二)分析当前的营销环境状况服装业是一个永续产业，“衣、食、住、行”以“衣”为首，对它的广阔前景与美好未来我们有充分的信心。在经历了产业化、品牌化的改造后，中国品牌服装行业一定会得到健康快速的发展。现在又是中国服装业一个新的发展机遇期。首先，中国地大物博，人口众多，服装市场广大，随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次，随着品牌意识的苏醒，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到改善。我相信，中国的服装业有着美好的前景。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，只要能够秉着“创新、速度、团队”的企业宗旨，品牌服装就会健康发展，创造出非凡的经济成就(三)市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(四)营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。1）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。2）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不