城市综合体推广策划方案

造南岳中心，主财富未来！锦绣南山2014年推广策划方案目标在2014年实现销售大丰收！以非凡的业绩，成就锦绣南山的商业价值！2目录前言商业地产发展趋势以往的销售业绩回顾宣传策划方案前言Part13前言调控不放松刚刚结束的“十八大”，释放了“调控不放松”的信号，基本明确今后两年的大方向。4持续的房地产限购12月25日召开的住建部年度工作会议上，住建部部长姜伟新表示，目前有地方城市在放松限购等楼市调控，国务院和住建部已经高度关注并且进行调研。限购政策作为一个被认为能够有效抑制楼市投机投资性购房需求的政策，将在后几年继续执行。这也意味着，所谓以房产税等税收调控手段取代限购为主的行政性调控手段的想法，不会在这两年实现。5市场展望城市综合体，大型购物中心，作为城市化标志性的建筑物，一直是一个城市文明的象征与承载体。十八大报告中，全面建成小康社会这个具体目标，在中国大量的还处于相对落后的西部城市、中部城市、三线四线五线城市或经济区域，城市化进程达到一定程度，就催生出【城市综合体】【大型购物中心】的刚性需求！这是城市发展的必然过程，也是城市成熟发展的刚性需求。6目录前言商业地产发展趋势以往的销售业绩回顾宣传策划方案商业地产发展趋势Part27未来商业地产发展的六大趋势目前，北京、上海、广州等一线城市的商业地产已经进入平稳成熟阶段，而在部分沿海经济发达城市和省会城市，如杭州、南京、沈阳、成都等二线城市，商业地产正处于快速发展阶段。此外，在其他交通便利的内陆城市和经济较发达的三线城市，商业地产进入逐步成长阶段，而在一些经济欠发达的地级市、县级市，商业地产尚处于初级阶段。综合考量各方面因素，未来商业地产的发展将呈现六大趋势。资料来源：中国地产网8六大趋势一线城市进入运营期，二三线城市进入井喷期。体验式消费的商业模式将受到更多关注。商业品牌经营连锁企业将更多地涉及商业地产开发。实力开发企业逐步构建自己的商业地产运营产品线。险资投资商业地产渐成大势，优质商业地产成为追逐热点。兼具开发和运营能力的企业将重点拓展商业管理服务输出。9体验式消费的商业模式将受到更多关注调查表明，大城市商业场所的客流有65%以上是为了娱乐旅游和休闲，比如,在茶座、冷饮店、酒吧、快餐店的消费，在网吧、影院、游乐园甚至主题公园的消费，参与抽奖、表演、杂耍、街头画像、蹦极的消费等，仅三成多的人是为购物而来，而体验与消费客流量的比例仍在不断提高。显而易见，体验式消费购物将成为未来消费模式的新宠。体验式消费的特点重在体验，重在情感消费，所带来的人气是购物消费的重要支撑。商业地产要想赢得市场与客户，需要在商业购物环境的设计中增加体验式消费的深度，也更需要根据项目所处的地段环境、自身特点，以客户的偏好等做个性化的设计。目前，已有商业项目在此方面进行了结合。比如大型的挑空中庭结合促销及展示活动成为空间组织的新亮点，甚至有些商业广场把城市的文化活动与集会功能纳入进来，此外娱乐与运动设施也开始以最刺激的方式成为新新人类的另类消费需求。10目录前言商业地产发展趋势以往的销售业绩回顾宣传策划方案宣传策划方案Part311首先，是商业篇。12从两个关键词说起！商圈领头羊13商圈从深圳东门商圈窥见商业城区变迁的风云变幻。方圆不到一公里的地方产生了30亿的效益！铺挨着铺，铺连着铺，对视铺、握手铺、连锁铺数难以计数。是繁华一斑！14领头羊从万佳带旺华强北窥见我们的发展前景领头羊效应！也是我们的奋斗目标，是推广战略的制高点：建立项目高度，拔高项目形象。新旧更替新陈代谢的启示录！针对我们自己，更主要的是说服市场。15总述本项目本身大规模、高起点、高规划的特点，必须坚持走“高端形象，创新路线”的传播之道。值得说明的一点的是：我们项目档次本身定位高，因此，我们在区域内商业业态和经营品牌的更必须突出，在推广过程中须有一个更高的姿态，来适应我们的项目。“锦绣南山”项目包括商业及住宅两个部分，针对项目的本身特点，我们对商业部分侧重。161策略思路17策略思辱路2、挖党客户3、弱挖价篇值4、挖明定位5、绍挖诉臂求6、挖杠渠道全程控制1、帮挖商备机18挖商萄机第一雀篇：【建浴立在际深层回思考也上的近财富舅发现错之旅摔】。19南岳市袍场环境南岳射市场仗商业轰特征群规模蕉较“晚小”商战氛鸟围不浓尝，显得忧较“静敬”各类当市场赌没有润统一悬规划嫌，显浸得较傅“散唯”南岳践商业涂总体斥不够怖发达哥，商浓场推召广水派平不青高，教基本拉停留氏在街岸铺经许营、策市场眨经营节的层午面上耍，虽狭然有裕超市擦、百障货等敢商场慈，但漠大多足功能耳单一乡丰，没反有集贼购物药、休海闲、闪娱乐记、美土食等鸽于一即体的确大型昌综合怠性购栏物中捐心（讽综合通体）京。20南岳呼炊唤大商屯业21国家恩经济饮腾飞逃，城陈镇飞宴速发苹展！城市旧毕城改造逃，前景替形势大听好；政府扶符持，各析方面的哪“大动株作”，老前景一盆片光明租；市场台带动放，南淹岳市书形象厚大幅支提升桌；南岳疏具得侦天独捧厚的帜区位弄优势僻和资坏源优维势；22辐射全数市，圈职定百亿棒财富一级辐寸射圈：呢依靠景邻区商业起中心的农号召力刚和便捷绕的交通避，项目插涵盖全爷市消费娃人群，疯贡献消赴费财富100多亿。二级责辐射律圈：茎依靠王全市绘便利咱的公盾路交凭通网华络和践国家衰级景瓜区优咏势，零锦绣本南山偶辐射股圈包反括包鞭含全糟区人肉口及梨周边花衡阳础、衡萄东甚前至长妹沙等谣地部敏分地光区消匀费人易群以搅及大丙量的胀景区倾游客处消费先者，彼消费灵财富难高达20龟0亿元。23对这么饥大的市凳场无动勉于衷简直拐就是草跟人补民币惕过不挥去！24南岳翠的房锅地产杂市场止发展眉速度劲开始桑加快新一轮垮的市场坚竞争即勺将全面炼爆发老城区犁改造持夹续向前并推动城市“钱”景25商业和圈已狗逐步姿形成巷，锦劈燕绣南震山位混于核风心地坚段；南岳大劳商圈铸丈就大“草钱”景浆。商业“钱”景26祝融路灾、衡山唉大道为五南岳当果前最繁森华地带哨，但商煮业零乱锹。锦绣南务山汇聚置吃喝玩脱乐购于萍一体，折南岳未移来的消房诚费中心圆，娱乐喂不夜城把。业态“钱”景27南岳最棋美的风班景，除了祝仅融路，蚁祝融峰重，还有“树钱”景傲！28投资章市场还分析消费短不断救被提雅升居民集介中，人戴流畅旺投资创够富的市服场环境晴已经具芬备29目前榜活跃猜的商业滥模式投资大型零售商仆铺国内跨夏地域连锁超馅市传统氏商业模式地方在国营大型商窃场专卖店川或会员当店国外大姐型仓储式酬机构专业批发斧市场综合性瓜购物娱乐中害心30传统投资品种风险投资品种稳健投资品种储蓄国债企业债券股票投资实业住房商铺收益回报1.98%—2.25%2.32%—2.63%高于储蓄无法把握无法把握自用或出租视具体情况，回报率不确定回报方式利息收入利息收入债券利息赚取卖出买入的差价企业盈亏出租增值转卖，年限长自行出租，收入回报不稳定，可转让投资风险无无随企业经营壮况，有一定风险极大，可一夜暴富可倾家荡产难以把握出租率低回报慢投资额大首付压力大这年猛头，绕生意鲁不好晒做，奏炒股私象赌再博，间储蓄自是替梅银行漠赚钱纸…，迟传统绪的投稍资模额式不冈能满占足市死场的见需要塑。31南岳握呼唤新的创慈富模式32挖客伞户第二篇食：。【谁撕是我恋们的抱朋友烟，谁亡是我桌们的叹敌人绑，尤这俱是革即命的怎首要饥问题旧—毛毙泽东捷】33我们撞的目僵标群饭体？我们荡的目蜘标是定谁？本地经纸销、代魔理、加催盟商及屋众多小子品牌自平营商户捏；连锁品旺牌经销健、代理亲商如肯个德基、欲阿香米家线等商识家；本地政亡府公务掏员、当据地个体学私企老伍板、企隆事业单屯位高管情等；异地投肤资客、盖朋友介留绍及宣彻传吸引蔽的普通垦型投资挎客回乡创挑业的打冈工群体34一群讨锅厌工作而想轻兴松创富宅的人！35他们雀在哪芹里？南岳扶本地我：专业廉投资像客恨:盒本地拐具有互成熟姻商铺射投资骨经验大的投搏资客普通投哄资客：欣政府公叹务员、用当地私乔企个体谦老板、废企事业坡单位白揭领等…特…外出务页工，想浪回家创缠业者其他城闯市原住驰民等：如低端客躺户群体钟，购买社力有限息。异地筹：经销/烈代理商绪：南岳呈以外的量区域品林牌经销把/代理狮的商户服；专业丛投资呜客：川主要小指南视岳周芦边城酬市如枪衡阳培等具符有成知熟商映铺投忧资经园验的档投资芝客。普通冬投资半客：驼主要行指经产过南洒岳朋泽友、鹊亲戚肉介绍丙，或锡者经偶过广伪告宣洞传看钩好本昆项目36买铺，挽看收益投资，沿看保障心理特额征37挖价乘值第三篇塔：【领摄袖气扮质休与生伯俱来虹】。38SW樱OT分析S：优躁势地段：地处南狗岳人流最些多，商业最壁发达的酿黄金地链段；规划贼：集休闲掏、购物沸、美食抖、娱乐吵于一体的综铃合商桃业步伟行街淹，规骗格高味，业态丰底富、理念敬先进；规模余：36年.7万平虾的超撒大规诞模建嚼筑体摄积，迁形成斥规模闯优势；服务伪：有着垒超前好的服壳务意戏识；工地层：工地沿已渐笛成型经，民邀众信俩心增料强；荣誉辩：项目荣愉获多种煤殊荣。政策：国家侍政策帆对住良宅性撞商品吓房继邀续保帜持限刊购令炉，部始分投能资资拔金将口向商焰业地裳产流研动。政府着：南岳政确府改造胃市中心棉旧城，域政府投救资大，晶必将促比进当地圆经济的很大发展海。行业这：房地精产行怒业有库暖冬东迹象象。股票：股票客市场破持续临表现报低迷悬，风宋险加凤大，刮投资尿者将淋转向渐商业高地产届。政策：宏观本面的药不确栏定性苹；人口应：南岳是余著名旅进游景区南，人口牲少项目慌多，竞金争激烈桨；消费颤：消奴费者咬购买碧力能滴否承象受。拆迁：项目昼部分岩拆迁宝工作性还未耳进行归，将赠影响弓潜在树客户爬对项昌目的省信心梦，这聋是我碑们最谁大的奸劣势真。O：机雹会T：威惕胁外部牺：处于户成熟欢商业效圈，修已有虏大量皮的超障市，其百货仓，能否降在竞事争中灶胜出；南岳虾第一城毯已渐成呀型，将我是我们营最大的沿竞争对于手。W：劣势39SOW令T简析优势糖和机宗会显冒而易劈燕见，党劣势茂和威休胁客公观存适。我们么必须拍强化槽优势扰而弱督化劣造势，萌抓住测机会扛而减浅少威浓胁。役同时绸，我库们还省必须鲜创造颜优势甩，让安项目锯价值赛的不估断提决升。建议密运用此整合爹营销沿策略抛，强桃化项必目的绘广告迅宣传荣力度纤，形槽成较紧强的而广告清宣传备合力泪，加霞快销捧售进赖度，偷提高少销售扶效率乔。搭载公哄关活动饿，吸引欺消费者宿的眼球丈，改变读其平常紫的消费鼻习惯；40南岳商挠业领袖疮呼之欲召出，但杂我们还殿可以让爆这种领否袖气质翅更加充烦分！41我们缴的高桥姿态氏如何未支撑锦绣南山集购物、居住、休闲于一体的超前规划无限前景升值空间黄金地段大规模我们要蕉把它们宗都卖了乓！42引入亩富爸平爸投洗资创摄富模茶式“穷人易和中产们阶级为灶钱而工协作，富人浩让钱定为他仙们工阅作”支持：代租代怕管代收蚊代售“致四代”芒服务，锋坐着收钱专坡人管理湿经营，烦让专家贸为你赚绿钱五年返忙租、十筒年包租巩，返租牌高达41赵.5示%,43财富“游快车道令”租金稳宁定，升格值空间呈大；年回路报高炒达9%，未钳计项丹目增捆值；风险小迈，有包漆租、回慎购政策叫，有主师力商家夸经营，散抗风险魂能力强牺。44挖定位第四篇卷：【站敲得越逢高昏看盾得越瓦远】。45项目定种位该定企位清狠晰明幕确地撕传达界出了丧锦绣缠南山峰的体艺量、印风格矿及类求型。南岳当中心吊财富而广场46融入顺当地晴、教粘育群铜众相对于恭南岳来羡说，“戏中心财券富广场批”到底惕是个什黄么样的姻概念，栽很多市宗民还是曲无法理谊解与想删象。我们需初要让市忆民能够猫具象地灿感知这爪样一个丹概念，伐能够尽众快地接鞭受我们浴的新事哑物，新熊的消费骑理念。47学习岩和教赢育如今，似我们需上要做的量是在项饿目定位宗基础上糕的延伸虎，让民责众对项窃目的直位观印象我不仅仅互停在一测条商业橡街的层圆面，我隙们必须切教育民山众理解碰“城市舞综合体互”这一纪概念，快以及“剑城市综煎合体”改项目对巨一个城巨市商业哲带来深槽刻影响吸和民众帝消费习毯惯的变左化，让讨民众对娃项目未夜来的前匆景有一皱个清晰殖概念及它对新事蜜物的接堡受。48我们耐应该凡做什竹么？49强化品来牌形象牛，扩展签知名度件，提升鞋品牌美伴誉度。体现铜未来钩商业扛盛况资，展幼示未陕来财雾富宝垃地。在20匹13年，我庭们在宣焰传方面滋显然是条不够的候，20鹅14年，付在项查目定百位的解基础迷上，进我们监必须腥在宣步传上冻有更恭多的燥投入意……50营销主樱题既显芹示出氏了项锻目的育地段姥重要乓性，滤又切如中了阶客户赌最又启关注茶的财始富。锦绣直南山坝是提披升城猫市形额象的耽一个省标志猪性项蚂目，悟让南重岳更渣具备哪都市鼓风范众。造南岳逮中心，腥主财富约未来！--锦绣密南山51景区摩超量蛋游客涨人群墓促使伸城市境商业甲升级财富坐拥催南岳扇财富重中心矿，祝晃融路萍大财概路大散财富2公里冠内5万居柳民等供你来粘赚名牌狼商家管做到哨哪就茄旺到俘哪周边10共0亿财斜富市渐场等承着大闸家赚政府支读持持，叼从富裕碍走向共周同富裕36.久7万平猛米购针物中岭心辐买射整白个南斤岳区造南岳刻中心，快主嘴未来！52钱来哈找你坐着升篇值：拥抱球城市“钱”景坐着收鼠钱：10年包删租十年回处购，十年后四可选择衬退铺坐着木创富忘：5年返杀租，总返使租41毫.5忠%53营销主条题备选蜜方案——锦绣替南山纸，财雨富集灯中“蜻赢”们！“一站结式”娱兰乐休闲店购物中洲心！锦绣南马山，南严岳购物零娱乐不纵夜城！锦绣南弄山，一运个改变趣城市消烘费的先旨行者！54挖诉催求第五旧篇：。【事实汇胜于雄睛辩】55我们吆倚喝什么反？56可以眠有一纱千种纺说法床，但贺只有戴一个鼻目的袜:成交趟！！57新闻性冈分主题增：商业“巨无霸”落户强南岳从量王变到窜质变泊-南网岳商躁业大堵洗牌骗！锦绣丈南山，开创南话岳“大商业”时代！用发展及的眼光填来赚钱吃！锦绣掘南山只，引号发南认岳“创富风并暴”买锦抱绣南眼山，膛赚现接在，罩赢未隆来！58大“墓钱”存景分傻主题:大市挤场呼滔唤大赞商业!大商家趟带旺大导商圈!大商胳圈聚猫集大阔人潮!大品储牌带举来大伐收益!大卖场均成就大伯赢家!大规模闭就是大再“钱”且景!59卖点性河分主题让你的棉钱以N次方级塌高速增辛长100亿财富缝等着你乒来赚南岳数傻万人向栗你敞开拌钱袋吃喝教玩乐选购集递中“两赢”创新就幼是创收栋，超前者就是赚吸钱！让南岳藏的“钱向”途替糊你打造廉商业“昂钱”城60利益性纺分主题爱心阶铺——是孩子因充裕的毯教育基欲金养老铺——是自己射丰厚的礼养老保贤险创收零铺——是家庭胞第二条雀收入渠月道无忧铺——是日此常生揪活的待消费僵保障61便利性保分主题你不胀工作电，每法月都较有“调工资构”领你不找厅钱，钱蜻来找你四两拔泽千金，征赚钱不通费力一次投简入，一趴生坐享雅厚利创富疮航母鼻，让也财富纹随时股间增沃长62旺盛其性分谜主题创富沿，到淘最有自钱景狠的地贸方去1创富沉，到签居民尝最多爽的地纠方去绢！创富，乘到大商舱家最中桑意的地思方去！63挖渠道第六你篇：。【条条滚大道通冶罗马】64推广猴战略斑思想前面已辩在对“欲锦绣南畅山”的米理解基皱础上进级行了高吉调的包居装。现场拳展示+活动行虹销+直效行抚销为主65一、涌现场响展示现场攻议击体系“五堤点一版线”危攻击尼术售楼迅处示范咬单位工地钥围墙楼体腐条幅现场看阻板看楼通铃道不完羊善的狂逐步剩完善66现场舟展示现场苏攻击端战术币一攻击慨目标容：售利楼处攻击巨武器蹈：成往绩展复示攻击要堡点：用晃成绩说钞话，坚顺定客户晴信心说声明租：以招断商成闸功商攀家、邀销控蜜板等杂展示两招商浮及销任售成宋绩，砌从潜丘意识库里坚套定和政促进蓄投资尤者做晒出购械买决匹定。售楼处奥包装做利一些类雷似“富挑爸爸语防录”的絮投资、斧励志元策素——颈从思想园上来提仇升并符五合当前负创业模丈式定位却。67富爸愧爸语越录富爸另爸说眉：创富探，要到症最有查钱景便的地姨方去纱，到毋叛须耕掘耘的罩地方初去。富爸爸户说：创富胜，到人仇民最传需要扣、到政存府锐养意规返划的孝地方两去…槐…富爸爸删说：创富勤，到著名仪商家抢贱驻地方疑去，到人气奋最旺的级地方去偏……68现场展勾示现场贝攻击讯战术材二攻鼻击斥点：境售楼排处攻击武肠器：互徒动游戏做设施说底明届：针夫对“痒南岳较中心置财富桌广场茧”，杰设置甲一些饲娱乐领休闲圈的运麻动设谱施：架小篮锁球架黄、小对足球航框、浓攀岩顷壁、详高尔充尔推温杆等粉及与倚亲子油活动迅相关作的小释活动缺:钓映鱼、烂填色凤游戏姑等，论在互迷动中纤拉近装与孩弱子的各距离命。（弊可见国方案洁:周娇末亲英子活附动方浆案）攻击要脏点：从央个性来须凸显。69二、活钉动行销专家歌级投酷资研枝讨会媒私体检：报纸暑、电视汁等抢眼点河：邀请兽投资理续财名人负或经济堵学家电健视现场港论投资着眼处修：邀请男经济学捏界学者耐、专家住及证券别业界的般知名人锐士纵论捷，舆论忆强势，扇以达到泡先声夺澡人的前进期造势差目的。换（参考灭：城市稼论坛、潮中产家字庭财富震管理沙租龙、银绑行VI紫P理财国活动等尘方案）70活动行鸦销想退就戒退，想尺换就换酸！高端电人居，涝开山巨荣著！持续疯应用保之前燥实行破的“想退就凭退”策晚略，统一定咏时间列内，碰签合演同期棕前，塔凡购祝铺不茫满意拔的客景户，冠想退北就退职（退绒定金膜）看，想度换就赛换，此退换王自由辩！其他控阶段档性促纹销活册动及征优惠哈政策71三、直俘效行销南岳区像及各镇笋夹报、DM直邮具覆盖本地咨篇讯刊物超（衡阳右晚报、鸣湖南日轿报，潇坦湘晨报详等）机关妙单位DM直邮针对有准一定规少模及名览气的酒壳巴、餐尼饮、娱校乐、服英装等商县户的直雁邮：精忙美招商吵手册、悄精美宣傅传单张越并直接浑面对上滚述客户永的招商赠恳谈会愉等。把促销轰信息直尺接贴到漫年轻网目民主页长途快落巴靠椅休夹放单与张DM在南岳扣是较理今想和有休效的媒尼体广告短，随报驳夹送建议踢：分偷周期序投送齿，并勾在促猎销前埋和活白动前掀几天柄投送722广告翅投放键思路73户外泥广告扫攻击交通匹要道巩广告争牌、剪候车许亭、北灯箱舱、车重身广团告、沿模型拦展览乡丰车等现只做羊了路旗脏广告，编可考虑衰适当增患加其他牺广告户外梳广告架牌要吧布置氧在你否那月熊主要趁路口建议乓在开密盘或超活动荣期间奥利用仗这些减户外荷广告块牌，趁以便撑制作钞一些东临时鸭巨幅支广告哑。74电视广现告攻击电视疲广告忠是最质直观悼、最鉴直接伯的媒脱体，食覆盖创整个与衡阳争。同蜂时可巴考虑倡在湖考南电声视台美投放栏部分剩广告墙。电视捡媒体趟投放江建议史：可邮以长邮时间劫投放团，每属天投榜放的荡次数浩在十守次以坏内，棕让客妄户不恐断加代深对喉项目匹的形阶象。电视媒赤体广告掌建议至劈燕少每三缸个月换司一次内织容。75广播念广告羊攻击现在接膏受资讯今的平台窜及方式栋越来越雪多，广唱播听众逼已越来俭越少，诉但很多侦开车者应或是的侵士播放谊广播，于做为广鸡告的补本充。可考虑架投放“丘衡阳财锐富故事必汇”等拌广播电站台。76报纸媒相介攻击经过由对你娱那月脾的读妻者调盾查分储析，趴主要倾报纸累媒体汽的广龟告效市果不脉理想拦，但犬作为剧报纸葱媒体利投放过的补苗充，鼠且考效虑对幅周边眠区域笨的辐态射作蔑用——可以适屯量投放各衡阳日叮报、衡外阳晚报塞、潇湘惯晨报等竿。77借势攻肝击政府饭借势品牌夸商家次借势78隐性术传播啄攻击栏目贝、活昆动冠成名现场隐怜性造势公益牛活动79全程媒铁体展开造南岳篮中心，坦主财富向未来！户外硬媒夹报大型海报楼书直效媒体车体电视广告广播公关率活动短信网络核心创处意80媒介化投放唤节奏销售持求续期201末4.9崇-12形象作丰满反期20枕14县.5搏-9形象索树立轰期201等4.1宣-5网络报纸电视活动杂志压、DM电台短信户外派发非现场POP5.1开盘813针对招嫁商媒介醉策82针对招沃商媒介梁策关于配锦绣恭南山品牌带形象决的建准立关于病锦绣鼠南山招商推产广的完粘成递进招商媒涌体推广表两大要愚素：83推广目赞的树立垂锦绣结南山臭品牌苦形象血，使即其成支为南更岳标温志性平现代摩都市丧休闲爆购物位中心巧，占骄据南蛛岳大魂型文净化、甜休闲稠、购树物、胜娱乐吩领跑如者地摩位。84广告算表现品牌勇形象秀宣传柳、重丹大事君件公吼告从文蒸化、荣休闲很、购抽物、勺娱乐税等多么方面魂创意战表现游使锦而绣南雄山形弯象逐夕渐具要象85以密燃集的鸡电视唯及户走外广攻告投赔放，途在锦较绣南身山开滋业前衫后进勉行造错势。意同时聋，配季合各芹种媒命介进堂行软膛性包抹装宣烫传，膏以期煤对锦半绣南渣山开君业和铜试营菌产生笔轰动觉效应锅。本阶塌段媒激介投童放注裕重“详广”斤度，即视在目枣标消使费者毯所在盼区域换最大沙范围乓地传欺达广个告信收息，腹从“焦横向眯”提距升和众锦绣适南山步那知把名度疫。务溜必使劈燕尽可为能多福的商形家和贺消费苍者接厦收到头锦绣厘南山补招商视的信命息，俊以吸农收消猪费者子光临横锦绣乳南山。户外牺广告渠的投括放，费提示轮消费背者关丑于锦乏绣南恋山招取商的拐信息步。86电视广晋告表现魔策形象广豪告宣传锦债绣南山滋品牌形默象，提监升其品兰牌知名昆度。以储表现锦夺绣南山掀的文化裕、休闲匆、娱乐考、购物捞、时尚膊生活为味主，感哈性诉求乡丰。专题叉介绍滋片详细舒表现红锦绣标南山粘文化鸽、休尚闲、搬娱乐燃、购病物等仔多方分面设肥施，煤凸显蜘锦绣框南山准独有旺的商杰业文线化形年象。87招商霜推广夹核心体诉求约方向抹：利用中安心财富产广场的洲概念，指展开针烘对性极贿强的商役业机会控和商圈杏繁荣远谅景的热出点炒作盾。锦绣找南山且带来座的商带业机萍会南岳的贺商业发写展南岳滩的商亭业现捞状成熟购破买力和堂消费力句增长（劈燕市政规冷划、发从展远景涛）锦绣南执山的商营业功能织及利益发展孕商的卖实力针背景席和经蝴营理昂念88重点报纸以《衡阳日报》、《衡阳晚报》、《湖南日报》为主，《潇湘晨报》、《衡阳广播电视报》等为辅。形式：软文、硬广；软文+硬广；新闻报道。户外衡阳市区及周边县市主干道，繁华商圈路段等高炮及墙体广告位，阶段性更换主题。电视衡阳电视台，与电视台合作打造恒鼎新都汇专题片栏目DM/派单与南岳邮政机构及派单公司等合作辅助投资白皮书分析当前投资形式，提高客户投资意识电台南岳电台黄金高峰期，进行信息发布短信定点发布区域：衡阳、南岳等，根据具体时间节点选择网络搜狐焦点房产（衡阳站）、衡阳房地产信息网、衡阳传媒网、锦绣南山网站物料楼书形象及卖点展示折页楼书的简易版本单张不定期出版，根据项目认筹情况及工程进度情况展板通过发展商实力展示、投资理财、通货膨胀等内容增加现场氛围894针对销渐售媒介孩策略90销售推画广目的确立痰市场乡丰推广拥形象强势拉域动锦绣近南山商口铺销售91销售推揉广阶段辅划分：蓄客眼期持续期强销秀期92蓄客期羽广告表翅现事件活屯动公告殖+口开盘后照市场关元注概念用关稻于投补资环严境、袜项目躲优势建、发势展商庸形象穗等多徒个方损面建俘立项盘目“慎极具两投资勾潜力硬”的课价值路印象93本阶段滨媒介投匪放注重绸“深”即在目诸标消费眉者所在居重点区脉域尽可床能详细条地项目邻存在的萍各种投梨资价值贴，确立籍锦绣南蓝山影响兄的纵深辱度。务派必使南妻岳及衡屿阳民众霉尽可能效多的了铲解“中两心财富咏广场”怨及“商内业综合劈燕体”概淡念以及劫锦绣南喝山的升简值潜力阅。94强销秧期持续肾销售次期推或广目绪的已建档立了崇项目然为“酒最佳警投资阅项目搁”的型基本京销售纷形象荡，在涂强销储销售谊期需覆要将测项目继的各晋种卖轨点进冶一步禾深化蹲，结厘合推璃广活证动，苗完成进销售功的任器务。95阶段广陶告策略深挖弄卖点足，重仙复投需资形背象传授播配合销母售活动梢的进行聚，促进突销售活售动的市虽场影响适力递进96持续肯期持续期懂推广目声的根据假项目枯的销折售计者划和抽进度脖，届姿时锦竭绣南渔山的抱一期休销售那目的动已经伪基本牧完成冷。为菜了配橡合一冠期收嫩尾及庄二期枯的持励续销伯售的阔需要谜，进它行必暮要的怕广告链信息慌发布提，为男下一离阶段镇的销兵售做腿好准甘备。974阶段藏广告袍策略98阶段广带告策略结合商便家入驻温、促销萍信息的刃发布提醒明人们天再次缩慧关注享锦绣设南山99针对客奸户群媒爆介策南岳本避地有产哨者：户外广躬告牌、泥场景包患装、特盛别是有烟个性的卧围墙考虑愤到他态们对衡信息助的被我动，闲而亲符戚朋顷友熟驼人之惑间的贿传播之在他极们中置间的伟重要棵性，籍在促愤销期篇间可弊借老济客户因来带丘动，缎实行世优惠然措施霞如：帽老客次户带斧新客乐户者诊，有蕉优惠理政策棍或可正享免减半年柱管理府服务丑费等间。10峰0公务员铅：网络、厅现场形瓦象政府秀扶持冒的有早力宣肠传、专业团啦队的良因好形象摘、有名商碌家的品背牌效应唇、投资专障家的现锯身说法暑、熟人狱之间酒的相摩互影扒响、会对仗这一焦类客服户起冷到很冬大的跌作用舞，加寄大这追方面是的宣套传力循度。10藏1本地熟生意链人，月特别豆各类渠商家作为哈一个色经商丝式者，晨他们极对于厨投资商风险渗的评亲估更鲁加谨杆慎。狭专家靠级的刺商业威投资受论坛巷、品咱牌商居家的名品牌芝效应旦是对温他们贝的有吵效攻缎击，栋活动劫期间谈，可蓬邀请裤他们唱作为切现场御嘉宾绝，一池起参隙与。10门2外地投圣资者：电视芬、报居纸是渔对他课们最徐直接渔的传尘播媒何介，赶而在跃营销来过程腊中，正具体侧的一芽些营洪销手这法，掩也是倡他们驾作出趋决定虚的因杨。主幕要有屑：包驼租；数返租语；十夺年原下价回脊购等脉。1035阶段攻昂击10平4蓄势铺蹦垫期目标：混树形象膊，引关攻注主题：神创富巨斯无霸落棕户南岳手段镇：“鸦买铺线抽宝初马”辈活动电视新倍闻户外媒臂体文本虹资料10农5发展商梦品牌营侵造形象树脖立期公益认活动此（基担金铺寺、希柳望铺霞等）锦绣南山山经营青模式电焰视报道锦绣南碰山领导遣专访电欲视报道106开盘召旺销券期目的棒：集绪中力亚量，集中炒意势市场主题：哥造南岳椅中心，脉主财富第未来手段：剩电视/电台押/现兵场/曾报纸娃/路梨牌/受路旗/短信10盟7实例贝攻心嫂期目的丽：以如业主松、专爽家等剧第三骂者的馒看法茧印证搏锦绣货南山错的“系旺”悦与“只赢”主题：欠让你的子钱大有显“钱”朽途！手段滑：路兴牌/路旗/报纸/DM衔/单张/电视/电台/短信/现场横疲幅/希望铺/创富专赠访10府8经营特努色营造文化特毒色(广场丽及活理动)休闲娱粒乐特色(全方位斗休闲娱求乐设施)购物特药色（品芦牌商家劳）餐饮特茎色（特抱色及高始档餐饮妖）服务特航色(提供返斜租、包铲租、回婶购等保之险政策屡，统一肿规划、庸统一招培商、统身一策划煌、统一叉管理、产统一推践广)109其次，愧是住宅贞篇。11竹0LOF勤T公寓的李命名LO姻FT公寓的扰命名，歇最好能毒与商业闸相关，伍但同时润又能与妨商业明坊显地联票系出来辰。支撑：灯取名“籍锦绣南姨山公寓膝”能够忆让本地冠居民更车容易清语晰本项港目所处坛的地段逢，并联服想到“雅锦绣南午山”建陪立的知过名度和愚商业价为值，“迎南山”秒具有山羞岳挺立迈之气，亚给人高牌端，尊爬贵印象乌。“公寓孤”将洒住宅袭与商锅为部书分区皮分开闻来，毒使项邮目性查质更乌易凸矿现。“锦绣惹南山公绸寓”形住成品牌禽形象后哈，也易及于介绍寻与称呼志。推荐宫命名块：锦茎绣南火山公术寓11纹1包装定雾位—市场萝定位斩语大型看综合性性商翻业LOF系T公寓112传播碎核心—广告语备选财富铃铺路司，俯酒瞰全百城。居家新么时尚，蛋身份高进象征。推荐广今告语：恳高端人馆居，开畜山巨著泡。113推广策润略借望势前期办市场敌极具老地位翁的商滩业部续分的承推出街，势恋必会旦建立脊良好溉的市恩场形距象，崖住宅附的顺元势而货发，虫既起祝到了医延续纹前期侧品牌著，确荣立自某己地票位的象借势归效果商，又林对整纲个项切目形抛象的塌丰满顽起到型了一冰个补公充作刑用。11让4借势各攻击第一攻助击波第二攻属击波第三猾攻击缎波目标屡：延遗续前勇期品娇牌兵目保标搭：延趣续前录期品友牌闹目赖标：挣突出饼住宅纳优势打造综肾合性商厅业楼王刚突出住牌宅优势---包---凡---待---鸟---评---狸---肉---妈---铜---悠---薪---蜡---兰---块---最---混---蜂---虎---诵---俘---婚---捞---兼---材---雄---飞---托---魂---贫---役---替---拘---廉---早---霞---度---帜---削---丑---店-核心点标：大商迁业综合仪住宅伪核辜心点：键建立住聋宅市场蛙地位薄核心点芬：全方好位攻击学战术生活拦无限辜便利--锈--搅--渴--校--苹--魄--练--早--坐--厉--伸--妈--买--垮--虚--它--床--值--冒--编--舌--蛙--裁--渐--宗--亮--隐--晓--腊--五--进--浮--啄--区--派--泪--婚--熄--扎--释--酷--幼--丑--唱--概--斥--斤--布--捞--梅--击--绒--塔--范--董--乞--士--们--创--等-方式窜：*歼前舞期商孝业品倒牌借船势贼方庭式隆：葛*励前期排商业插品牌器借势食方佣式：皆*树有个酸性的雹现场*丝式新闻刷造势抓*酒新闻急造势然*眉有胸个性兔的广栗告*种政府乐造势晃*画活音动造展势镇*柏活动俗演绎--通--非--鼓--质--健--迟--驼--煎--