桂林住宅项目年度营销报告

远锋·新天地

2021年年度营销报告橙致地产2020年1月目录2020年市场回顾2020年工作回顾2021年营销目标2021年营销思路及策略2021年销售保障12020年市场回顾宏观市场分析区域市场分析竞争市场分析国家政策

财政政策：提质增效、更可持续。回顾2020年，财政政策在总量积极扩张的主基调下，注重平衡增长与改革，优化资源配置格局，着力民生支出，调整产业布局，结构性特征明显。展望2021年，基于经济复苏与财政平衡考虑，预期积极财政力度有望趋缓，财政政策或回归常态。经济复苏下“稳杠杆”重新成为政策重心，2020年特殊情境下采取的超常规融资将有序退出。货币政策：灵活精准、合理适度。展望2021年，伴随经济逐步复苏，尤其是一季度在低基数效应下经济或现两位数增长，预期货币政策将回归稳态，表现为总体中性、结构优化的政策导向。国家政策

监管政策：严监管态势延续，防风险侧重点凸显。当前经济尚未全面恢复，疫情仍有较大不确定性，叠加经济下行期因素，银行业传统金融服务受限，监管政策将持续引导金融机构加强“两新一重”等重点领域金融服务，持续加大对先进制造业、战略性新兴产业和民营小微企业的支持。特别是当前房地产作为现阶段我国金融风险方面最大的“灰犀牛”，监管将持续严控银行信贷资金违规进入房地产市场。日前，中国人民银行、银保监会发布通知：决定建立银行业金融机构房地产贷款集中度管理制度，分档设置房地产贷款余额占比上限和个人住房贷款余额占比上限。

“房住不炒”以来，地产行业去杠杆势在必行！国家政策

12月21日，全国住房和城市建设工作会议在京召开，会议指出：牢牢坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，全面落实房地产长效机制，强化城市主体责任，完善政策协同、调控联动、监测预警、舆情引导、市场监管等机制，保持房地产市场平稳运行。政策解读：最近几年，住建部的年会中基本都提“房住不炒”，如果不提就罕见了，今年再提很正常。最大的亮点是“完善政策协同、调控联动、监测预警、舆情引导、市场监管等机制”。所谓协同就是限购、限贷、限售、限价、税收、金融（房贷利率、首付比、房贷资质）、房企（三道红线）等都要协同，达到稳房价的效果。近期部分地方楼市开始进行楼市加税（增值税），楼市局部利率开始回升，银行加强对购房者贷款资格的审核，就是政策协同的一种。避免出现“万人抢房”现象。12020年市场回顾宏观市场分析区域市场分析竞争市场分析桂林市场

注：数据来源于桂房网桂林市2020年度上半年房地产开发投资高速增长、销售额下降！桂林市2020年上半年度与去年同期价格均价下跌502元/㎡，楼市降价走量！政府政策救市，契税补贴政策。桂林市场—临桂房市

销售价格方面，2020年临桂商品房成绩金额近130亿元，销售均价约5800元/㎡，较2019年销售均价6192元/㎡下滑将近400元/㎡；整体来看，2020年临桂楼市还是“稳”字打头。但受疫情影响，房企为了刺激成交，出现了合理范围内的小幅度降价，即用打折促销来“以价换量”。2020年临桂商品房成交面积超220万㎡，同比下降5.94%；全年销售套数超过2万套，较2019年仅下降了9.25%。注：数据来源于临桂房协桂林市场—灵川房市

注：数据来源于灵川房协2020年灵川商品房销售面积约100万㎡，同比增加26.17%；销售金额约50亿元，同比增加23.40%。销售价格上2020年灵川商品房销售均价约5200元/㎡，较2019年增长了2.21%。2020年，灵川楼市堪称“黑马”。包括2020年在内，灵川近几年商品房销售数据逐年在提升，在2019年销售面积创下新高的基础上，2020年再次获得新成绩。桂林市场促销

桂林各区域楼盘掀起大促销潮，返乡置业6重礼、返乡置业N重礼；送车位、送家电、凭返乡车票立减、特惠房源......开发商的竞争愈加激烈，折扣越低，因此，吸引很多各县域客户到市区看房置业，客户外流加剧，县域楼市销售环境更严峻。12020年市场回顾宏观市场分析区域市场分析竞争市场分析全州市场

2020年全州县房地产整体市场出现降价走量，在售楼盘城北新区走量最快。新区房地产市场多盘齐发，开发热度高。东舜旗下多盘联动，名门世家、状元世家、北金以一口价或低价价格策略吸引购房者，货量大、价格低，走量相对快。湘江壹号由于房源定价较高，户型规划设计不足，销售难度增加，去化速度缓慢。文源学府采用降价和一口价促销政策，走量相对一般。碧桂园采用降价促销、老带新送物业费、活动促销等多种方式走量，走量中上。香江汇开盘定价过高，后续低楼层直降、送车位等方式促销，走量一般。联晨商贸城和全街全力招商，以商促销，经济不景区，走量差。名门世家联晨商贸城香江汇湘江壹号状元世家文源学府全街远锋新天地全州碧桂园湘皋雅苑高层住宅竞品分析项目名称湘皋雅苑文源学府湘江壹号东丰国际状元世家香江汇碧桂园项目基本情况

销售均价4800元/㎡4160元/㎡4500元/㎡4600元/㎡

4100元/㎡4900元/㎡4550元/㎡开盘时间首期2020年9月5日1期2020年1月1日1期2018年7月2019年年底

2020年9月24日2020年7月29日首期2020年5月2日销售楼层基本信息12栋小高层，电梯房共794户，目前推售7#、12#、13栋。13栋高层+4栋小高层电梯房，共1210户。二期推出5栋，6栋高层+36栋多层，共1800户，整个小区楼栋可选5栋小高层和1栋酒店，约300户187亩，23栋小高层，约2300户54.37亩、8栋小高层，约为700多户约108亩，15栋高层，建面30万㎡1500户，主力户型三房98㎡，四房112㎡三房119㎡，四房146㎡106-145㎡三至四房95-130㎡三至四房102-142㎡三至四房113-179三至四房113-145㎡三至四房项目整体销售情况1期销售率50.4%，2020年去化约120套2020年销售约130套2020年销售约为130套

2020年销售约为120套2020年销售约为400套2020年销售约为100套2020年去化约为200套左右销售政策

11月开始降价100元/㎡销售，买房送全屋家电，年底促销，优惠力度大10月份开始两次降价促销，100元/㎡优惠力度，配合部分一口价定价房源促销，认购砸金蛋送家电案场优惠相比上半年多一折扣，增加8888元医护人员和高考证购房优惠5000元，一口价4030元/㎡起案场自然顺销为主，清盘销售一口价4180元/㎡定房号，后续平价走量，业主优惠券抵扣10000元首期开盘定价高，后续开始低楼层直降400元/㎡，买房送车位，降价销售9月开始加大优惠力度大，买房送车位，一口价房源4088元/㎡起，低于备案价销售楼盘存货楼盘剩余670套楼盘剩余880套楼盘剩余900套楼盘剩余110套楼盘剩余1900套楼盘剩余600套楼盘剩余1300套2020年整体住宅市场具有代表性竞品楼盘去化量约1200套，在售竞品楼盘存量6360套。竞品分析湘皋雅苑楼盘——户型高赠送位于全州新区创业大厦东北面，人和路与龙山路交叉口东北面；周边环境：东面、北临湘江、南面镇湘塔公园、西靠公安局；项目内绿化率高，环境较好，售楼部和样板房形象展示好；本土知名房开，知名度高，良好社会关系网；第四代花园住宅，标新立异全州；营销投入力度大，推广渠道多，覆盖面广。高赠送户型，良好社会关系网，高投入营销，楼盘具有良好的社会市场吸引力。竞品分析文源学府楼盘——毗邻学校学校地段优势明显，靠近机关幼儿园、文源完小、仅一路之间；桂北中学、全州中医院分布项目两侧；项目内绿化率高、泳池，主打九年优雅住区，一梯两户南北通透；碧桂园和东舜楼盘价格挤压，降价促销。。周边大房企挤压，2021年，楼盘加大促销力度，低价走量。竞品分析湘江壹号楼盘——江景优势位于区级名校——全州高中旁；城市主干道桂北大道直达、102路公交车终点站，出行方便；户型设计不足，交房反应大，开间小，不实用。位置较偏，生活不便利；靠近湘江十里画廊，三面环江，江景房江景优势明显；前期营销推广力度大，社会知名度高。开盘定价高，市场吸引力不足，平价促销走量。竞品分析东丰国际楼盘——双公园、双广场全州新区体育中心旁，桂北大道与政通路交汇处；市政广场、湘源文化公园、镇湘塔公园环伺，公交车直达，出行方便；项目体量小，仅5栋小高层，1栋酒店，小区内部居住舒适度一般；户型赠送率高，迎合客户的户型喜好；规划定位：公园邻，全家享；清盘促销，自然去化。竞品分析状元世家楼盘——价格最低位于全州新区文源小学北面，利源路与湘源大道交汇处；周边环境：东临湘江、南靠文源小学、机关幼儿园、北背桂北初中、西临中医院；187亩大盘，低容积率，85米大楼间距，4.5万㎡高绿地面积，环境较好；东舜深耕全州十年，知名度高；样板房和实景园林实景呈现，2021年底一期交房，进度快，展示面好。低价走量，快速清盘。竞品分析香江汇楼盘——壹线江景豪宅位于湘源文化公园大门对面，公园优势；东面湘江，靠近体育馆，全州三中，周边市政配套好；项目主打江景优雅住区板式住宅两梯三户、南北通透；营销推广投入大，社会覆盖面广；开发次序存问题，开盘定价高，后续推盘困难。加大营销力度，抢占市场一定份额。竞品分喜析全州碧挑桂园楼练盘——降价哨销售位于票全州傍新区灿，桂哲黄路怖与利淘源路蠢交汇傻处；世界50医0强企业躲中国地渐产三强造，企业利知名度寻高；规划稍定位烘：新凳城芯庙名阵校旁30万方旦人文衣智慧匆华宅李。开盘水定价易高，昌后续迷促销然力度清大，鹊降价西销售化，甚拳至低吸备案辣价出掏售。调整备防案价，共加快物泽业去化昨，尽快哑上岸。楼盘区域项目名称物业类型面积区间（㎡）折后均价（元/㎡）销售情况优惠政策城北新区全街商铺1F：33-80㎡2F：100-280㎡11000目前主要去化内街商铺，2020年预计去化35套商铺，通过招商带动销售。三年返租18%从总房款中扣除，认筹政策1万抵5万，一次性98折，按揭99折，团购95折。联晨商贸城商墅2层半约90㎡45002020年预计去化92套商墅，目前一口价房源、活动促销、招商齐头并进。优惠政策为三年返祖21%，换签98折，下定98折，认购总价减2万城西区全州府商铺42-160㎡

均价2568

总价11万起，推售出来商铺去化80%，预计20套。一口价销售老城区万景时代商铺20-200㎡1F280002020年走量不足40套。10年返租70%，前四年一次性返22%，5至10年每年返8%，销售折扣98折。商业竞痰品分析20伏20年整体否商业市万场竞品虎去化商巡寿铺约95套，唤商墅92套。市场欧小结高层住肥宅市场住宅市郑场存量们大，以碧桂园青、文源学冷府、状槐元世家财、湘江壳壹号楼盘为贯代表，滴竞争项馆目增多扩，且大量阅房源忍集中究入市烘，客栏户选称择性割增多辟，将我直接乓分流热市场炉潜在柴客户星，进雁一步劫影响蜘本项安目剩啄余房秃源去安化速注度。以“价格竖低、货量君多、户走量访快”为典导型代五表的踩东舜钢集团岸，旗邮下状祥元世今家开刊盘四谣个月梨走量袜近400套，爷整体陈均价4100元/㎡安，202器1年下半增年预计存推售大运盘王府寨世家将扛进一步肝分流新佳区客户炭。商墅、资商铺、俩商场投业资性产呀品市场全州商喷业市场已开发项糠目增加栋，市场交经济不彻景气，训对本项泊目天地片楼产品逗销售形屑成巨大林冲击，滑天地楼蚁去化基援本停滞评。联晨专业市仪场招商忍进展快哗，同时初总价低佳，面积沃适中，效对市场叠形成了皆巨大冲芹击。全批街招商帮进度快册，湘源斯大道营悦业面积延达到80绵%，其一算层单狗铺面河积小多、总征价低灰，商绝业氛眠围逐武渐形腿成，毅也在消缓中转有升雪的走女量。市场规经济寄不景脆气，姻灵川历市场惨和临旧桂楼袭市降型价促块销，202蝴1年全裁州新维区市场巡寿在售脂存量卖大，且新区滚居住人虑口与消锯费能力怪仍处于扇初级发寄展阶段页。本项节目剩余款房源销掀售不容后乐观，晓去化速渔度放缓文，将会欧存在较攀大概率歼。市场皮总结总结案全年浮的情暴况，汁我们尖有以遭下总轨结：在国家窜全面落宝实因城步施策，“住房不晕炒”“三道长红线”的大满环境超下，猪银行珍信贷幻玉进一筑步收渔紧，全州亲房地够产量像价稳奶中有瓣升，雅去库优存、膜抢回臂款是压房地漂产市立场主宽基调。202凡0年去化污的楼盘之主要集膊中在东派舜集团休状元世蜻家、碧筹桂园、稼湘皋获雅苑、联晨蜜国际驶等楼稠盘，市勉场增胀量存业量叠推加，202监1年市场召竞争将殖会进一碗步加剧穗，明升宿暗降送去库半存、历加速令去化既抢回凭款仍横将是私各房时企首畅要之邪急。体育酱馆建石成开该放、姜桂北想大道才隧道花通车奏等城市配咏套逐步链完善，为本成项目带花来进一堵步利好，全弄街商励业招港商进皱展和刑星港脆百货身超市庭营业刘，将活进一余步有滑效提格成项些目综盒合竞凉争力啊。对于胖本项箭目来伙说，去加快智工程屡进度掉，树盖立品鸣牌形打象，觉提升遣项目讯影响隆力，偷有序节推进住宅幻玉产品置的入嚼市，启动测招商挽积累羞商家联资源炒，稳定携商墅剂产品幻玉的去义化，袖都是202财1年的重误点工作罢。220载20年工唉作回墓顾成交及阀回款回紧顾年度工庭作回顾成交情减况销售物业销售套楼(套）销售总面积（㎡）销售总金额（元）高层14617723.9676806683天地楼51120.356766400合计15118844.3183573083注：数火据截止通时间为20系20年1月1日至202鲜0年12月31日202仁0年高非层销想售总治套数乖为14摊6套，舱销售负总金外额为768寸066肌83元；息天地娱楼销误售总日套数贩为5套，戚销售刊总金奴额为67室66跨40淋0元。高层华已换楼签129套，仪换签总体面积15费62雀5.浅83㎡，遵换签节总金戒额67炸39拘56亲23元。高层赞未换桥签23套，嫁未壤换签赏总金前额为12喷18匹97肢61元。天地劲楼已换像签3套，时换签总高面积73附4.企65㎡，猫换签祖总金怖额455输864糟3元。天地楼格未换签4套，伟未换毕签总被金额塌为40雪58论92当2元。回款晓情况物业分类回款套楼(套）回款总面积（㎡）回款总金额（元）高层24028814.811321万天地楼51079.48621万合计24529894.2811942万注：数阻据截止蛾时间为202默0年1月1日至202穴0年12月31日20预20年高糕层回做款总忍套数奖为24浆0套，回肆款总金炊额为113授21万元；钉天地楼萍回款总葵套数为5套，辫回款可总金笔额为621万元。20哥20年回彼款总飘金额饰为11固94背2万元管。客源券情况项目202廊0年平柏均月来访144组客朱户；客户牲来访泊高峰命期在3到5月，地月来活访数还量在200组以上揉。本地人河及乡镇近进城置所业人群萍为购房某主力，待少有投刻资客多为首析置与首牢改客户剖如城区涨本地年贤轻人，篇结婚置暗业；进三口之释家改善幻玉居住；扶返乡置谋业及给贵父母置卡业喜欢三低室产品父，对总炒价敏感铺，看重强性价比乏及物业仰管理购房如地段飘相对另固定恰，原唐生活举圈附盖近，劣但都疤对新嗽区配蜂套较绍为认剃可多为改桌善居住析环境，熔如乡镇盆私营业莫主、种冲养殖大逃户等对单价乘敏感注重配干套，尤数其教育雪资源，房诚多为孩瞧子上学冬而置业城区客登户乡镇姑客户客源情铺况关键读词：物业、寨地段超、教多育、价与格、友介220撕20年工作片回顾成交及赵回款回悟顾重大工承作回顾重要结节点1月4月7月8月9月12月新春送霉福公益捐叙赠5月企业伟帮扶天地樱楼交保付金牌经久纪人维帐护样板房陪开放10月中秋追业主杏活动11月不动产阔证发放春节烟前促怪销环卫粱工友肃节320终21年营销哀目标202恋1年货量竿分析20衡21年货量弹目标202崖1年目田标分铸解货量分虎析天地楼栋数未售面积（㎡）未售套数（套）7#1066.9266#2232.061211#6188.4929合计

9487.4747高层住宅栋数未售面积（㎡）未售套数（套）16#600.14512#5404.564115#2527.712013#9662.6278合计

18195.03144商铺栋数未售面积（㎡）未售套数（套）17#962.721616#1142.731915#1110.971213#782.541112#611.157合计

4610.1165车位地下车位数（个）489合计489注：数以上枕数据截止至20啊21年1月27日，未包胶含改探规新深品，掩仅为鱼剩余毫货量320狐21年营虽销目定标20参21年货量本分析20愁21年年知度目壮标20秧21年目标睬分解年度购目标计划到202胃1年12月31日，底实现探高层毒住宅12欢#、13兼#、15#楼售蚁罄，荒整体暴均价446王0元/㎡；新品午小高剑层住款宅整房诚体销龟售均类价455初0元/㎡。新增销身售额187钢94万元，新增每销售求面积39稳17是8.唐03㎡，新增厅销售翻套数33要0套；新俊增回款偏额11污83输2万元。其中欠：1、天地援楼新增电销售20套，销裤售额201妇6万元，序销售面柴积36丈00㎡。2、12#、13#、15乏#楼售罄叹，实现麦新增销爷售144套，番销售找额81常15万元席，销菜售面晚积181互95.闸03㎡。3、新窃品住稳宅新范增销桌售141套，销扔售额72峡80万元，销售喉面积16繁00犁0㎡(以预售拼证取得外时间为骆准)。4、商修铺新勒增销配售25间，葵销售相额138淡3万元，抬销售面扇积13鞭83㎡。备注：脏新品及读商业物阅业未计描入，以崭实际推厦售节点幻玉另行确财定。远锋新天地2021年销售预估表（套）货源1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月12个月合计住宅481012181716161618540144天地楼000223232321120小计202018191821751164年度蚂目标320绕21年营销夫目标202伯1年货局量分网析20咽21年年瞎度目姜标202佳1年目标卫分解目标易分解12#13#15#第一阶答段9月底特前，主推二择组团剩追余房源敏，力争新观品推出控前完成90%或售勉罄；第二阶懂段3月，筹再备招商弊前期准类备工作棋；4月，招杏商启动；5月园林页开放，怀集中推雀售13鸭#楼栋8月，实裤现商家波进驻，貌同期销放售商业篇物业，丛年底底煮商实现30它%的物衬业去绢化率仿，天弦地楼忠销售20套目标协。第三阶失段8月，开召始新品臣住宅预必约蓄客棕；10月，由集中甜开盘伶推售赵；年底实汤现80%的物业水去化率俯。备注困：新惊品及邻商业奋物业捎销售戏存在拳不确托定性茎，应炉以实青际推聚售周冻期顺看延目构标4202系1年营命销策霜略202子1年营搭销思姿路及榜策略20未21年阶斩段战鬼术20腾21年推端广费梳用项目四从面财市以摘来，孩由概但念到保地段吵的宣构传，献但一扬直未浸呈现隶出实唉际品牙质，亡与其害他先咐期展受示园洲林的兵项目冰类比教，处哲市场趣从位迫，因形此20颜21年将颗成为圈实景砖展现偷和品拿质呈呢现的辣一年罩。202垮1年，项陆目将以园林呈婆现、架乏空层空敌间展现仁、商业很招商、16、17#楼交兔房等节点矛内容，钓作为品贺质呈现柳及品牌耍提升，仅是去化烟和走量呆的关键类年。营销吴思路实景园严林为先剪导，品钟质呈现摔促信心交付入认伙活动滔，前期桐筹备到锡位，由芽开发商搬、物业贪公司、致橙致等忘多方联朝动，做好前敞期预验每收工作汇及各项茂预案，形成材客户良耳好口碑尽；现场置氛围闲营造华、流老程安车排等六内容醉，须多次沟江通和分餐工明确，确捐保交医付工共作顺们利进芬行；交付活怪动具备跌一定规送模，做境好前期借通知、葡中期执忽行，以鄙现场布崖置和专拐门通道裤引导业汗主有序凭办理交备房。营销煎思路住宅首闯次交付罗，全面怪准备并喜预案执行决思路坚持如以“品质呈腹现，有捎序推盘”的核冬心思概路，辩实现渐房源膀的快玩速去访化，秆保证捏项目正常回款，趋确保楼故盘持续露、高效制开发。通过差价格露策略侄，首丈次交当付入图伙，没发挥牙价格像杠杆笨原理暗，针吼对目温前在丢售物批业各虚自核辩心价接值点迫，有得效控牺盘且鸭节奏动放量借，加戒快剩吩余房糕源的惰去化禁。通过“以商带兴住”策略，疮借助项沈目招商梦工作，柜解决项提目人气万，增强中商业氛妇围，提天高物业赔的商业塌价值，贫最终实典现物业荡的去化烧。坚持“新品陷适时岭推出“策略，盏通过新须品住宅插面市，便挤压未想售物业亿的去化妖。工程节该点为先渐，有序民节奏推划盘推广礼思路通过“双杆齐撞下”，线上乐保持糖发声盆、线合下节苗点活味动铺疼开，苦借助气本地高高效但媒体您，传卵播项酿目营裳销事浅件；大充分喊发挥警自媒剂体等锦低成谋本、恼高传存播特须性，坟保持乞项目墨持续缩慧曝光兽，保山证项姓目关附注度弯与客香户聚王焦。品牌到形象提升远锋形象骨高度远锋形责象区隔市场质变帖调性提升却费效禾，扩鲁大传莲播，成奠定庆品牌钱及区帐域营络销力线上：高抢频集中置推广，等树立形县象高度帖，多产轰品线出桶货。线下在：品熊牌公慎关活再动，超聚焦诸品牌些效应斯，形咬成市铁场影耀响力脂。线上：僚营销穗节点嗓薄发串，保应持市属场声堆音、奸区域批格调遵。线下咱：着照重高叔调形夕的VI延展，晕现场包保装、氛借围体验拜。“价值瓜提升”实景袄园林婆、交泽付入写伙等另逐步术呈现，强怀化品代质核飘心，挤新品其提升怒的同翼时，滩强化辟人居么生活赚、物夜业服烤务等委，推雅广及牢活动到实现熊文化页内涵狸、创职意创息新！“平价呈亲民”营销差异然化，剃品质惯逐步香呈现左时，气价格类保持脚现有慢水平扰，以平通价快撞走的诉价格皮稳步躲有序躲推盘，推酿广主面打“品质提事升，平肺价推盘”概念凡。推广欲核心营销篇策略品质垄实景汇展示而：园林兔实景去展示肾，所裹有营或销围苍绕实米景呈找现及狂工程称节点办；品牌莲价值宰提升巷：结合置园林没开放程、招燥商呈勿现、集楼栋沃交付筒等内国容，莲做品幼牌溢裤价类葱互动片活动该及文化希活动；平价销客售原则膏：结合下躬行市场远情况，赵为保证苍快速有厨序去化莫，品质五呈现后画，应采坏用平价夏价格策舍略。园林实惊景，价甘值提升咳，平价旁销售住宅策垮略策略柴一：现有卡产品改有序锄推售（对迈二组应团在被售产伶品进狭行梳聚理，最结合嫌工程龟呈现宏有序驰推售绪）策略二松：结合痰市场变记化，适阅时采取合理柄价格辛杠杆特政策。策略盲三：被采用隙积极珍有效研的引躺流政冲策，良如老带扫新政晒策+二级联尘动+一口价删房源+买赠很政策。策略和四：胜展示惠策略中，通望过园林及众实地看惕房，增已强客户俱购买信布心。充分利酸用上述盏营销策仅略，形酷成有效哲组合，驰实现项漆目住宅逃的节奏葬性销售满。商业策型略先招商刃，后销编售！合理挪定价谊，保棒证快惹速去龟化！通过桃启动盲招商助，实韵现商宣家入金驻，晌解决腾项目误人气萝，提窑升商业物业营价值呆，兑坝换合碍理价户格。结合商言业市调秀报告以拘及项目土自身情悉况，依有据各商口铺的位巾置以及惕经营价哲值，进行炉合理滩定价，以实突现商据业物励业的砌有效穷及快帐速去悼化。新品策散略全新包津装滤集中蓄赠客股分批昼推售新品楼以三猾组团数面市稼，应吹以全辨新形武象出藏街，坟旨在驳消化标前期委负面融影响今，从魂新树代立核苗心大代盘形队象。具备市帅场竞争印力，应斑进行集抄中蓄客门，积累虑足量的炒意向客险户后，盾再进行每集中推校售。结合前伴期销售庭情况，刷为避免通新品推通售时出务现滞销辆情况，稻建议采超用分批见次销售案策略，吹以保证问新品有锋序推出恶，并达巴成销售役目标。420很21年营销省策略202狸1年营销误思路及衡策略202核1年阶段脑战术20盐21年推广杂费用阶段性划分4月份前

4-8月份9-12月份主要营销动作二组团余量去化招商、园林呈现二组团强推、新品预约

新品加推、商业去化沟通重点返乡置业畅享实惠强势招商、抢占财富实景园林、美好人居核心领地，幸福人居绝版地段稀缺产品传播渠道户外、公交、软文、公关、展点、网络、自媒体12月二组团概加速去警化启动招厅商实景园跟林开放新品独蓄客主题锐：雄踞新译区核心恭创富控新天地返乡潮古余量去啊化强势招果商抢啦占财富商家入色驻客户演储备主题：返乡置侄业，最对爱故里主题：不可里复制曾地段拉错太过不普再有集中推杏售3月1日4月1日8月1日10月1日新品灵开盘5月1日营销商节奏6月1日住宅首融次交房主题：核心而领地押，幸睛福人王居价值子提升*4-欲10月份慈为本装年度龟的营垂销推遍售重朗点月析份，絮其中5月园林撇呈现，8月新品截预约为益重中之证重。有序推膏盘，13#楼可沟考虑译暂时军封盘左，集朗中推偶售12内#、15防#楼剩店余房妈源。结合实彻景园林暴开放，峰实现价揪值提升第后，再轧集中推君售13敏#楼王觉剩余喇房源织。第一碎阶段二组斗团余梅量去姨化价格杠浊杆+实地看普房+实景皇园林13栋封盘15栋余量活去化12栋余慈量去序化大门数效果凉图第一阶犯段执行动馅作：返乡潮栋宣传执行准时间薄：20子21年3-4月返乡潮弹时期，朝采用“老带薪+二级联弱动+一口搅价房紫源”方式穷，实杠现二派组团库余量彩销售万。第一阶迎段【返乡暖众场活动】活动目笑的：借票助游园正活动，陪实现与纳清明返么乡业主岭及意向源客户沟姐通，并涨通过实刃地看房寻开放日卸，实现待客户成艳交。时间节砍点：20岛21年4月活动形态式：“游顾园活牛动+冷餐填糕点+实地泽看房固”活动内枕容：邀约堪客户桌到工选地实仪地参士观，昂冷餐阴糕点以等美纤食品狐尝，趁各类由游园无活动碰，加饼强与屯业主换及意待向客已户联使谊，排形成杯口碑比传播校及影究响。第二织阶段4月底实券现园林刑呈现及爽大型园血林展示宗活动；尿加快13赞#楼去稿化。4月-5月举吐办招洪商启杜动仪顷式，骑提升战商业廊物业臭的价最值和牲人气跑。通过“实景执园林+以商四带住”形式，咽实现二技组团余足量售罄黑。实景展卡示招商墙造势览快减速推觉盘第二虾阶段【招商搁投资耗峰会】活动匹目的凶：以翠峰会伴造势从，引盐进主僻力商塌家，傅提升圾商业雕价值勇及商武业投农资信掏心，暮便于第商业洞物业裳去化刷。时间节敌点：20逃21年4月活动形吴式：“启动欠仪式+投资座贺谈会”活动内停容：邀约主美力商家粥及新老固业主、检意向客笔户，通粉过峰会黎，提升在商业物茫业的价峡值和客些户的购珍买信心酿，利于术商业商免业走量彻。第二幕阶段【实景害园林伸开放迁活动】活动王目的糊：实景园纷林呈现扑暨开放误为噱头盲，增加13#栋楼励王价尾值并珠加速千去化伯。时间箭节点献：202扬1年5月活动驼形式损：“摄影爆大赛+文艺结表演+抽奖症活动”等形式活动铁内容道：前期实耽景摄影丽展造势眨，开放耕日当天渠现场进推行文艺居表演和沉抽奖活蚀动，当汉天购房六享额外事优惠。第二单阶段【远锋·新天地武第二届便才艺大类赛暨夏眉日狂欢走季】活动目丹的：本阶段亩为重点辫推售阶迅段，通皱过长赛屠制的才牛艺大赛爪举办，饱增加项挠目关注惕度，同福时启动研新品预颗约，积绪累客户床。时间节眉点：20脚21年6-秘8月活动耽形式落：“才返艺大纤赛+啤酒声音乐堡节+夜市拖造势”等形式活动砍内容皇：才艺大缸赛为主并线，穿喜插啤酒钢音乐节矩，配合勿夜市造萌势第二阶杰段【高层交慕房庆典骡活动】活动狗目的躁：借交房丢活动营辟造销售腿氛围，应维护老枕业主关栋系，达匆到老带燥新的目盏的。时间巴节点拦：20赌21年6月底活动袜形式肠：“交房捞庆典+抽奖活摇动+特价糟房配筑合”等形式活动内嘱容：交房泥为主它线，溜穿插蚂穿插永抽奖毁环节桌，让栽业主净开开捐心心山收房盖，推润出特皮价房保，逼增定意累向客降户。实景园馅林，看址得见的焦品质结合丧欧式古园林起特点匀，着划重主羊出入前口及覆景观栽节点绝的打敌造；以中心蒜游泳池洒和亭台倍水榭形使成高品含质。名贵树手种节点申移植及吉立体园螺林打造庭，提升高园林观垄赏性和组价值感序。第二阶奔段第二阶证段架空摊层文泼化活担动泛急会所立，满枣足业涉主多纤功能忠需求架空吓层除屋健身掩机械某外，限可设贸置文贴化活虫动泛为会所搭，聚板合书转吧、喊咖啡嘉吧、乒迷你鸣沙龙贼吧、恢老年此活动徐、少冠儿活柜动等胶功能拼，满替足社赴区业恨主休伪憩娱表乐、少交流抖沟通弃的需摸要。第三铜阶段新品虽加推凶、商朋业去项化，央有序授推售10月集勒中推揪售新仆品，忙通过脂分批剪次、挨分栋掠面市逮，实座现新紧品的派快速步去化吓。通过前收期招商颤和商业散造势，痛提升商柱业物业裤的价值盐和客户棕购买信典心，同姐期推售损商铺和旁天地楼灯，加纹快物业内去化。新品面亦市第