媒体广告收集培训资料

广告收集平面广告商业广告公益广告里维斯牛仔裤。完美贴合，表现了牛仔裤的贴身，就好像完全和肌肤切合纯手工制作的胸衣，完美贴合。生动形象了表现了该胸衣的特点，主题凸显。AnielaBra为表现手机触屏的灵活，直接利用手机内部的角色的表现，直接凸显手机触屏的灵敏。我已经十四岁了，我长大了，知道什么是对的什么不该做，自己能掌控人生，就像我渴了，就会喝雪碧。。这是一个表现叛逆的广告，青春掌握在自己的手里，这就是雪碧要表现的主题Avondale葡萄酒值得你品味！只有田野，葡萄园，鸭子，还有赤裸裸的人，没有任何工业因素的掺杂，表现了葡萄酒的纯天然。ATMA灯具，给你意想不到的效果利用星球大战里的道具效果，表现了该灯具的实用性。给人耳目一新。Smart，小排量汽车，尾气的爱心表现了该汽车对环境的保护。SKINS运动。穿上该运动服的人能战胜任何人，达到人生的巅峰。表现了该运动服的优势，能够将人的潜能发挥大极致。Itallbeginswhenyouopenuptheshoebox.打开鞋盒，一切都会发生，穿上安踏，就会发生。“不见不烦”统一汤达人方便面

为各种事烦恼？来一碗统一汤达人，“不见不烦”。美味能驱走一切。表现了统一汤达人的美味，令人陶醉。Bonduelle

冷冻食品

我们都是经过精心挑选出来的，每个冷冻食品都是经过层层选拔表现了bonduelle食品的新鲜。广告主题鲜明，让人见了就会留下深刻印象。新西兰农村金融保险服务

因为冰雹，你无法保护你的农作物。但你可以为它们保险。直击主题，广告的设计也给人留下深刻印象。Alka

Seltzer

消食片Beware

of

the

evil

food./提防这些邪恶的食物。运用搞笑的手法表现了食物消化不良的可恶，服用Alka消化片就能解决问题哦。Gucci/古驰Guilty

原罪女性香水

永不为自己的快乐而感到有罪！香水的魅力无限。广告表现了香水的效果，让人无法抗拒。Fortant葡萄酒

酒对，人就对在酒的文化里面是没有敌人的，任何恩怨都能在干了一杯之后烟消云散.吸血鬼都能和蒜人干杯，表现了该品牌的主题，酒对，人就对。Helneken啤酒人类需要啤酒，面对广大的啤酒市场，该广告告诉人们喝低档次的啤酒也会有提高档次。LindtExcellenceIntense糖果广告LindtExcellenceIntense糖果给你原汁原味的享受，就好像品味真实的水果~~含威士忌的巧克力让宝宝看起来快睡着了，充满童趣的一组广告。让观众看到广告就深深的被吸引。使人印象深刻。CHOCOLATEWITHWHISKY（含威士忌的巧克力）

如果一只老鼠从你脚背上窜过，如果有人向你求婚，或者，一盆仙人掌砸到了你的脑袋，你的第一反应会是什么？尖叫。

害怕篇、礼物篇、疼痛篇三组广告告诉人们，不论何种原因让你失声尖叫而引起喉咙不适，总有几颗STREPSILS为你准备着。

APPARELANDACCESSORIES（服饰和配饰）

作品要表达的主旨就是：BESTUPID!(保持愚蠢)。与大多牛仔广告所传达出的野性的、原始的气息不同，ANOMALY在广告中加入了耐人寻味的哲理，"聪明的人或许有大脑"，但愚蠢的人往往更能拥有生活。保持一颗"愚蠢"的心，你将能够感受到更多。

感谢ANOMALY，让我们看到了一个全新的、勇敢的、大胆的、有情趣的Diesel。KLEENEX(舒洁纸巾)

KLEENEX是众所周知的优质纸巾，产品诉求已超越一贯的功能。所以，JWT在这一系列广告中加入了情感元素。

在广告中，KLEENEX代表了人们情感的释放，一种"letitout"（放手吧）的生活态度。广告以一种理解、安慰的口吻告诉人们，如果选择用KLEENEX纸巾释放情感，真的会感觉好一点。不论你正经历着什么，无论你是国王还是蠢蛋，无论对还是错，无论辉煌还是失败，Kleenex永远陪伴左右，为你擦干眼泪。

AUTOINSURANCE（汽车保险）

这是TBWA为尼桑车险设计的一组平面作品。以混合的油彩巧妙的代指事故后一团糟的现场。画面简洁，一目了然。想想看，谁的车不曾撞上过什么奇奇怪怪的东西？TBWA通过路灯篇、奶牛篇和消防栓篇告诉人们，还是及早选择尼桑车险吧!LGGX200（手机)GX200最大的卖点就是拥有超长通话时间（MorebatteryMoretalk），配有1500mAh特强锂电池，通话时间长达13.5小时，待机时间更是高达1700小时。于是，不再担心电话没电，多复杂的问题都可以在电话聊个够，13.5小时！聊天记录都可以写本书了，书名就叫《何去何从的感情》《亲爱的，谁在你衣领上留下了唇印》《电话营销技巧》《闺蜜八卦》~POLOMINTSWEETS（薄荷糖)2009年12月，就在整个大不列颠被皑皑白雪覆盖之际，JWT为雀巢的POLO薄荷糖想出了一个绝佳的宣传策略。他们制作了一个“POLO雪印章”，在厚厚的雪地上印出了一个又一个圆形的图案，在白色的雪地上，这些图案像极了POLO薄荷糖！相比于传统的平面广告，这种巧妙的与环境结合的展示效果是不是更打动人呢？NGOAIDINGWARVICTIMSTHROUGHEMERGENCYRELIEF&REHABILITATION

TITLE:WATERTALK

这又是一则公益广告，由巴黎的BDDPUNLIMITED公司制作，意在向公众警示不洁水资源的危害。

不洁水资源是世界上迄今为止引发死亡的最大的元凶，每年有超过8百万人因此死亡，其中包括150万儿童：霍乱、伤寒、疟疾、痢疾、沙眼......为了抗议水污染，让公众了解由此引发的悲剧，2010年3月22日，在世界水日这一天，BDDPUNLIMITED在巴黎街头设置了一个临时装置，倾泻而下的水滴配以经过特殊处理的灯光，在夜幕降临的巴黎街头上演了一场无声的诉说，直白、深刻、触目惊心，让每一个路人开始思考。记得撅屁股哦事成之后，记得撅屁股噢~这是一则倡议清除宠物粪便的公益广告，如果你知道在你帮爱宠清理BB的时候也如此性感，是不是更愿意亲力亲为了呢？这使得观众看了耳目一新，不由自主的会觉得在遛狗时做这些事是应该的，而且很性感哦~~发福的维特鲁威人

这是一幅达芬奇的名画来做出些吸引人的创意公益广告，过绘画的人一定知道，《维特鲁威人》一直是作为标准人体结构比例教材的。这是世界肥胖日(WorldObesityDay)的公益性广告，维特鲁威人被改成肥胖的造型，显然是向人们敲响警钟。提醒大家关注肥胖，特别是儿童肥胖这一世界性的社会课题。如果不采取相应的措施，以后的人体结构比例教材就要成《胖维特鲁威人》了。狗版最后的晚餐

“最后的晚餐”再一次被搬上了广告画面，这次是国际动物保护组织OIPA(INTERNATIONALORGANIZATIONFORANIMALPROTECTION)，用它来做了公益广告。呼吁人们不要遗弃自己的狗狗。

人类经常背叛自己的狗狗，将它们遗弃。这些沦为流浪狗的可怜家伙，下场往往是非常悲惨的。西方国家流浪狗由比中国流浪狗好一点，因为他们被人抓去吃掉的几率要少太多了。

广告里叛徒犹大依然是人类的形象，而其它的都是狗狗。这也让很多人不太适应，说它是毫无意义的负面宣传。不管怎样，希望各位养狗的同仁一定不要做犹大，好好爱惜你的狗狗。他们不只是宠物，更是你的朋友。

INEN癌症预防中心公益广告

这是INEN癌症预防中心公益广告，吸烟是最愚蠢的自杀方式。广告中用各种搞怪的方式，预示吸烟者，他们在慢性自杀，他们在将自己的生命送上绝路。。生动不是趣味，使人很乐意的接受这一友善的提醒。酒精效应-SANCA公益广告

NCA（南非酗酒和药物依赖全国理事会）公益广告，不要在怀孕期间喝酒，这样会影响宝宝，50%的酒精胎儿在长大后会从事有危险性的事情。所以饮酒不仅仅是表现在身体的缺陷，也会造成心理伤害，而这些都不是显而易见的。

伪装——巴西媒体协会公益广告这则公益广告是指国家政府部门或指定机构对报刊、影视等媒体以及有些书籍、信件等进行审查的制度或行为，对某些不利于政权巩固、社会安定或过于黄色的东西不准发行，或加以删改的一些措施。

西方国家对此比较反感，认为干涉言论自由，不够民主。被处决的菜——平面公益广告

作者处决这些蔬菜，表达其对这个社会中的垃圾食品的强烈抗议和控诉！通过蔬菜之死，来告诉各位垃圾粉，回到健康的蔬菜中来，远离垃圾食品。

坚持运动拒绝肥胖-创意公益广告看看着臃肿发胖的大卫还能想象到他原来的帅气完美的身形吗？德国奥林匹克体育联合会，为鼓励人们多做体育锻炼而做的宣传。雕塑底座的文字是：“Ifyoudon'tmove,yougetfat.”(如果不活动活动，身材发胖就会伴随你)。古以色列国国王大卫，是位有着完美身材的大帅哥。米开朗基罗和大卫看到这则广告，不知道会不会被气死。。林肯一直是消瘦挺拔的身材，想不到它的塑像也因为长久不活动，而发胖了。。大会告诉人们长期不运动，会变得很胖，来鼓励人们多运动。绿色和平（Greenpeace）公益广告国际环保组织绿色和平提醒你，你知不知道你所吃东西的DNA转基因植物可能含有该基因的昆虫，动物，甚至病毒，这些食品可能会危害你的健康。让人们多吃一些绿色的食品，少接触转基因食物，因为你不知道其中隐藏了什么危害！逗趣的人体彩绘-乳癌基金会公益广告

由DDB广告公司为新加坡乳癌基金会打造的一则公益广告，为了提升年轻人对乳癌的关注，所以采用了这样特殊的创意。真人彩绘本身就是吸引眼球的一种艺术，更别说如此精彩和逗趣的一组彩绘图案。

“疼痛无国际”公益广告公益广告“PainWithoutBorders（疼痛无国际）”，希望人们关注于像哥伦比亚,非洲和印度尼西亚这样的地方，帮助他们减少一些痛苦，捐献出自己的爱心。作品利用滚轴的运动表现了各种人为及自然的灾害给那些落后国家人民带来的灾难，他们没有能力自救，需要我们的帮助。反对家庭暴力的公益广告如果你的女儿看起来像这样，你还敢不敢打她的耳光？

如果你的妻子这样看起来，你还敢不敢打她？两幅作品利用及其反差的对比来告诉男人，不要因为女儿和妻子的弱小而使用家庭暴力。作者十分巧妙地运用一点就道明了主题。简洁而干练。报纸广告如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得益的方案放弃传统”你死我活“的谈判策略在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处采取“双赢”策略的好处最大得益较易为对手所接收-当自己的谈判目标定位成双方的”大“利益，对手容易妥协容易建立长期关系，进一步巩固长期利益“双赢”策略的例子把一百个人分成两队(每队为五十人)，然后把他们隔离在两个房间每队每次可以出“黑牌”或“红牌”，但必须集体决定，如有一人持不同意见则不能出牌比赛目的：取得最高分数分数如下：我方对手出牌可得分数出牌可得分数红-10黑+10红+20