北京某媒体广告公司电梯媒体推介书

北京龙广联广告有限公司电梯媒体推介书1目录一、项目介绍二、媒体简介三、媒体优势四、受众分析五、媒体执行2项目介绍为更好地迎接2008年北京第29届奥运会的顺利到来，社会各界都在紧锣密鼓地进行着各方面的筹备和完善工作。首都精神文明建设委员会办公室充分响应“文明奥运礼仪北京”的号召，积极筹备了“点亮工程”，即覆盖全北京各高、中档社区及电梯候梯厅安置灯箱框架广告。用于强化精神文明建设，构建和谐社会的公益宣传。成为集美化社区环境、规范社区广告市场、宣传企业品牌文化于一身的多功能型宣传建设奥运文明、文化的“名片”。因此，获得了第29届奥组委新闻宣传部的认可及大力支持。该项目由首都精神文明建设委员会办公室全权委托《首都市民文明手册》编辑中心的北京龙广联广告有限公司独家销售“点亮工程”灯箱。3“点亮工程”载体灯箱，采用冷光源声控、光控相结合。节电、安全、亮丽，更具视觉冲击力，较之社区纸媒海报更具竞争力，同时也给社区增添一道亮丽的风景线。

项目介绍4媒体简介电梯平面媒体在全国各大城市都已成熟开展。目前以传统媒体为代表的广告服务处于一个产业化整合、剧烈竞争的发展时期。人流密集的商务楼和高消费豪华小区的电梯广告，给各大具有超前广告意识的商家带来了巨大的商业利益。电梯平面广告凭借其独特的魅力，火爆亮相城市各大角落，现已成为商家必争的新主流媒体。电梯框架媒体简介5我公司的电梯平面媒体网络，具有典型的面对直接受众精确传播的特点。它是由各主要地区内的中高端居住社区楼宇构成，媒体悬挂于电梯等候区（候梯厅）的墙壁之上，其所覆盖的受众为工作或居住于楼宇内的城市中高收入群体，广告信息对该人群进行准确、集中、反复地定向传播。

媒体形式档次高，整体压制成形的ABS边框具有UL-94V-O级阻燃性能，也避免了因棱角突出而伤害乘客，内置微型冷光灯变压器、发光二级管、8mm导光板作为发光载体，高清晰的钢化玻璃不易破碎，两者的组合，不仅使客户的广告画面长期保持色泽亮丽，更有效的保证了客户的品牌形象；公司媒体简介6技术标准：

整体压制成形的ABS边框具有UL-94V-O级阻燃性能，内置微型冷光灯变压器、发光二级管、8mm导光板作为发光载体。灯箱自重3.5公斤，厚30mm，外框直径：650mm×450mm，内框直径：565mm×360mm（最佳可视度）。安置要求：在各街道、社区楼宇、电梯候梯厅、楼梯间等区域，底边离地面1.6米，竖贴2块。公司产品特点光电视觉7

特点分析广告信息接收被动接收：电梯平面广告的位置是消费者进出必经的场所，并且是消费者无论进出是否匆忙，都必须停留的场所,广告对于客户是被动接收。接触时间接触时间长：消费者上下楼盘，必需经过电梯，同时在电梯内外停留的时间是固定，让消费者上、下都有固定的时间接触电梯看板广告。播放时间24小时持续宣传。情景模式专注度高：在封闭的电梯内，在电梯等候厅，消费者的眼球更加容易被广告吸引，加强了广告的阅读率。主动性可通过对楼盘的选择准确针对目标消费者进行影响与诉求。配合性可与主流媒体达成传播内容上的配合公司产品特点8媒体优势创造、提高知名度提供资讯强化对品牌的正面态度改变对品牌的认识提醒消费者刺激欲望、需求增加使用频率使品牌进入候选名单肯定现有的购买行为引发某特定直接回应提高偏好克服偏见促进通路配销鼓励尝试消费者对客户认识不够----提供资讯消费者对客户没有需要----刺激需求电梯广告的好处－提供资讯刺激需求9媒体优势电梯媒体所提供的不可或缺的角色媒介目标在每个人出入的地方对个人有关的产品和服务的信息针对不同楼宇与区份划分不同的信息传达全年无休电梯媒体提供…广大的覆盖有冲击力的信息不同目标对象的针对性投放的延续性10媒体优势强制性针对性实效性电梯媒体奏效三要素11能真正提供给客户“面对面”沟通的平台强制性针对性实效性必经之路无聊时刻楼宇选择锁定目标信息灵活性媒体配合灵活性媒体优势12媒体优势广告环境好、覆盖面广中高档商业楼、写字楼及住宅楼覆盖全市所有主要交通、商业、娱乐及所有人流密集地区，电梯整洁的环境有利于提升企业品牌良好形象。视觉冲击力强相较于其它户外媒体，电梯广告零距离锁定受众群体，电梯广告强大的视觉冲击，必将给人留下极其深刻的印象。重复暴露频次高凡居住在高层时尚住宅楼的业主，每人每天至少平均3.7次乘坐电梯上下，电梯厢体及其装饰附属品不可避免至少近4次闯入他们的视野，高接触频率使电梯媒体具有极强的品牌记忆力，具有其它媒体所不可能具有的广告阅读的强制性。13媒体优势广告干扰度低由于电梯有限的环境、空间决定了其广告发布不同于传统的户外广告媒体方式而能免受其它众多广告的干扰。较高的到达率能有效抢占终端市场，真正达到投入资金100%的有效利用，无任何广告资源浪费。锁定中高端消费人群

接受广告信息人群的群体数量稳定，不受天气、环境等外在因素影响。在高档的商务、商住、住宅楼中的电梯里集中了白领、政府公务员、企事业领导、专家学者等众多的城市主力。依据新生代市场检测机构的独立显示，电梯广告受众的月收入普遍在2000元以上。购买力高于北京市的平均水平。因此电梯广告受众无疑是很多产品巨大的、潜在的目标消费群。14媒体优势更高的媒介渗透率

直接面对最终用户群体交流、沟通，有效地避免了传统媒介存在的到达率、有效率和用户选读率低等诸多难以解决的问题，同时也能使相关媒体发布监测数据实现有效量化。相关性高在对电梯广告适用行业的研究中，共有14个行业：电信产品、汽车、食品、饮料、洗涤用品、化妆品、家电、装饰建材、电脑、媒体、餐饮、金融和旅游，以及房地产行业。15媒体优势极受欢迎的广告形式依据新生代市场检测机构的调查显示，1.5%的市民对电梯广告非常喜欢，有73.8%的市民表示比较喜欢。喜欢电梯广告的原因，首先是因为它的信息功能，并且直接面对终端消费者，方便快捷。另外，好的内容也离不开好的形式，创意新颖、艺术性强，美化电梯环境也是重要原因。广告关注度高从心理学角度来说，在等候、乘坐电梯这一段“真空”时段，彼此陌生的人群被突然地拉近距离，或多或少都会有“不知所措”、“尴尬”的心理，而在电梯里也不适合进行陌生交谈。有限的空间，沉默的环境，使消费者视觉不自主地停留在广告画面上，产生主动阅读广告的愿望。16媒体优势合理的价格低廉的广告价格很受广告主的青睐。在电视台做几次30秒广告的钱，或在报纸做2天整版的钱，可以在很多个社区的电梯广告中连续不断地投放几个月。而且，极高的广告到达率是别的媒体不可比拟的。

互补性电梯平面媒体广告是动态受众群体与静态广告内容有机结合，它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足，最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播效应，电梯平面媒体深入社区，深入终端，有效锁定都市中高学历、高职位、高收入的主流消费群体；17受众分析中高收入家庭12～55岁追求时尚、较容易接收新事物追求方便、健康城市主流消费群体目标人群18受众学历构成受众分析19受众分析受众年龄构成20受众：对电梯候梯厅或厢内广告的关注度仅次于电视广告，位居第二。数据来源CTR市场研究机构受众分析21媒体执行发布城市：北京广告画面尺寸/面(H*W)：650mmX450mm媒体位置：梯厅墙壁发布价格/面/月：800元备注：1、广告发布以月为最小单位。2、发布时间为每月1日、16日。3、发布日起5个工作日内提供上刊报告（以光盘形式，每个社区1张照片）4、广告发布期间内，如更换广告画面，按每块元收取费用。画面制作费用另计。广告画面注意事项：1、图片分层格式，精度150DPI，文件格式为.JPG。2、文字必须全部转为图层。3、设计画面、广告语等必须符合广告法。4、广告各元素的相关证明文件（如肖像使用权证明文件、商标注册证明文件等）。22完备服务Sale销售Sevice售后SevicePlus增值了解客户的市场行销策略；分析客户的广告投放需求；提供完善的媒体解决方案；选择最恰当的投放组合；专业安装；精良制作；统一流程；监管清洁修护专业监测个案调查Execution执行专业的销售流程专业的销售队伍专业的售后服务媒体执行23谢谢敬请垂询以获得专业媒体服务联系人：孙侗 手机址：北京朝阳区广渠东路3号申奥商务楼501室电话：010-24如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得益的方案放弃传统”你死我活“的谈判策略在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处采取“双赢”策略的好处最大得益较易为对手所接收-当自己的谈判目标定位成双方的”大“利益，对手容易妥协容易建立长期关系，进一步巩固长期利益“双赢”策略的例子把一百个人分成两队(每队为五十人)，然后把他们隔离在两个房间每队每次可以出“黑牌”或“红牌”，但必须集体决定，如有一人持不同意见则不能出牌比赛目的：取得最高分数分数如下：我方对手出牌可得分数出牌可得分数红-10黑+10红+20红+20黑+10