分众无线媒体广告

分众无线广告定点营销的利器

定点营销的利器分众无线简介第五媒体无线广告、受众分析、特殊优势分众无线广告产品分众无线广告的应用目录分众无线简介分众（NASDQ:FMCN）中国生活圈媒体群平台的创建者，以其独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性快速占领广告市场。2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了IPO纪录。2006年2月分众传媒市值已超过27亿美元，是纳斯达克上市最大中国概念股之一。目前分众传媒是市值最高的媒体上市公司，超过新浪、凤凰卫视、白马、MPI、通成五大中国媒体上市公司市值的总和。定点营销的利器分众无线

分众传媒的全资控股子公司，主要从事无线广告媒体的运营，其与分众、聚众、框架共同为分众集团旗下四大品牌。分众集团的媒体运营能力、广告服务经验、客户信任度

分众传媒视频联播网已经覆盖约100个城市、10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。

分众与海内外1500多家知名企业建立了长期合作。国内领先的智能、精准的点对点手机广告发布平台分众无线的核心团队，在移动通讯领域拥有7年的实战经验；分众无线自主研发的“无线身份识别系统”、“受众属性挖掘平台”，可根据受众的特征智能筛选、比对、匹配客户的广告，在国内保持领先！

分众无线的优势分众无线简介定点营销的利器分众无线的使命积极推动中国无线互联网的协调健康发展，开创无线定点广告传媒的新时代！分众无线简介分众无线的目标持续积累、不断提高，领军中国无线广告行业！定点营销的利器第五媒体第五媒体媒体名称媒介第一媒体报刊纸质第二媒体广播电波第三媒体电视图像第四媒体网络媒体字节第五媒体手机媒体/移动网络媒体手机以手机为视听终端、手机上网为平台的个性化及时信息传播载体，它是以分众为传播目标，以定向为传播效果，以互动为传播应用的大众传播媒介，也叫手机媒体或移动网络媒体。定点营销的利器手机比电脑普及，比报纸互动，比电视便携，手机作为一种新兴媒体挑战传统势力的前途令人憧憬……随着技术的完善、用户认知的不断提高和运营模式的逐渐形成，手机将可以更快更好地承载目前各种媒体的传播方式和内容，一个以手机为终端的第五媒体”正冉冉升起。

——摘自《IT时代周刊》定点营销的利器第五媒体定点营销的利器无线广告无线广告是指利用第五媒体为平台发布的广告，具体地说就是以手机媒体为平台发布的广告。无线广告无线广告分类：WAP网站广告、短信、彩信、彩铃、声讯、游戏广告、手机视频等。（－－朱海松2005《第五媒体》）用户主动订阅广告用户浏览WAP网站手机用户订阅资讯、下载、参与游戏用户作为商家会员订阅信息用户购买手机卡时定点营销的利器无线广告如何接触到无线广告受众分析定点营销的利器分众无线提供的无线广告服务，目前大部分是基于WAP的，通过对WAP的受众分析，可以清楚的了解分众无线广告的受众情况。分众无线广告的受众分析数据来源：艾瑞《2005年中国WAP市场研究报告》、艾瑞《“2006手机网民看3G”大调查研究报告》受众分析：数量目前中国手机用户达到4.26亿，国内互联网网民人数达到1.3亿，无线互联网用户达到8000万，预计在2006年内，无线互联网用户数将超过1亿并超过有线互联网网民数，到2008年将达到2.3亿。定点营销的利器受众分析手机用户数量庞大，无线互联网用户高速增长定点营销的利器受众分析：用户规模受众分析（北京大学·中国移动互联网发展研究课题组）受众分析：地域分布用户分布集中在广州、上海、北京及其他主要省会城市四级市场用户基数较小，但增速较快，成为免费WAP行业绝对规模不断扩大的主要动力。受众分析定点营销的利器WAP用户数量排名前10位的省/直辖市定点营销的利器受众分析排名中国移动中国联通1广东山东2浙江广东3上海上海4江苏江苏5山东浙江6北京北京7福建陕西8陕西湖南9河北辽宁10湖南黑龙江受众分析：年龄定点营销的利器受众分析中国无线网民年龄集中在25岁以上，用户的年龄呈现上升趋势受众分析：性别定点营销的利器受众分析无线互联网新网民以男性为主，女性用户数量不断增长受众分析：上网时长定点营销的利器受众分析无线上网已成为手机用户的日常习惯受众分析：上网频率无线上网频次增加，受众对无线网络依赖性日益增加定点营销的利器受众分析受众分析：月均上网花费月均手机上网花费在10—30元之间的用户呈上升趋势定点营销的利器受众分析受众分析：网站类型定点营销的利器免费WAP站点备受网民关注受众分析受众分析：用户认为自己是手机网民的情况无线网络的影响逐渐深入定点营销的利器受众分析无线广告特点定点营销的利器无线广告◆分众定向－－个性化“一对一”的营销◆互动性强－－可点击了解、参与◆可监测跟踪－－受众数量、来源明确◆唯一与受众24小时接触的媒体◆在私人信息平台上发布，超高到达率的广告形式◆与传统媒体实现无缝整合营销，深度挖掘传统媒体广告价值的媒体◆广告中提供客户直拨号码，第一时间为广告主带来销售机会◆唯一在营销过程中准确把握每个潜在消费者状态梯次营销的媒体◆拥有超强的受众之间的再传播能力点告点告“点告”即点对点的广告，当网民浏览无线互联网站时，将客户的广告根据网民属性精确的插播到网站内容中的广告投放模式。定点营销的利器点告的概念点告的形式及价格文字链接广告：30元/CPM点告点告的形式及价格文字链接广告：30元/CPM点告定点营销的利器Banner图片广告：36元/CPM点告点告定点营销的利器。。。等20余家点告目前，分众无线的点告在合作媒体上的日浏览总量达1.5亿。定点营销的利器3KYM

直告建立在手机用户许可的前提下的，将广告直接投放到用户手机上的广告投放模式。定点营销的利器直告的概念直告直告的形式及价格定点营销的利器短信直告0.1元/条彩信直告0.4元/条WAPPUSH直告0.15元/次展示直告定点营销的利器

广告信息页详情站

分众无线广告定点营销的利器杰出特色覆盖面广：同时覆盖了无线互联网上的多个知名站点、涵盖了数量庞大的无线网民群体，令资源单一的竞争对手望尘莫及。投放精准：分众无线强大的数据库和技术平台，保证广告能够达到目标准确、投放智能、成本低等一系列备受广告客户认可的媒体指标。手机用户属性库：样本超过7000万，占中国无线互联网用户90%基本属性—手机号、手机品牌及型号、浏览习惯兴趣爱好等扩展属性—地域、手机卡型号、性别、收入水平等应用方案一覆盖庞大网民提高品牌知名度、面对目标受众突出品牌定位。（点告）定点营销的利器

进行品牌推广（直告）定点营销的利器分众点告推广品牌推广活动流程图分众直告推广客户世界杯WAPminisites活动页面第一阶段：推广阶段第二阶段：网民参与活动阶段暨网民再传播阶段网民间再传播参与活动应用方案一定点营销的利器在加盟站点刊登点告推广直告推广第一阶段说明发送直告获得数据库应用方案一定点营销的利器第一阶段说明点告：在分众无线合作独立WAP站点首页和世界杯专题页面发布活动广告，受众点击广告进入“***世界杯WAPminisites”。直告：与传统媒体互动在客户传统媒体广告的空余版面或空余时段发布如下广告语:“某某球星邀请你参加****有奖活动，请发送短信“*”到“***”（由分众无线提供），即有机会免费领取奖品”。凡发送了短信的受众加上分众无线数据库中合适的受众组成本次手机广告营销的数据库。与传统媒体互动获得数据库的做法，可以使广告主与传统媒体的受众建立再次沟通，获得深入营销的机会，挖掘传统媒体广告价值，将传统媒体广告为广告带来的利益最大化。应用直告可精确时间发送的特性，在世界杯每次比赛前半个小时向数据库中的受众发送直告，受众在欣赏精彩的比赛前即可参加我们的活动。应用方案一定点营销的利器产品名称

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某球星邀请您参加****有奖活动，点击进入~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~免费图片动画主题下载免费铃声彩铃下载免费视频下载免费发送贺卡第二阶段客户世界杯WAPminisites首页呈现LOGO及产品图示产品介绍或世界杯新闻活动专区免费资源下载区客户LOGO应用方案一-***快乐世界杯-

快乐足球挑战最佳射手！

快乐传递传递你的快乐给你的朋友！***快乐排行榜***活动说明赶快抬起你的黄金右脚，射门吧！角度（0-180）力度（0-100）射门！GOAL！！！！你干的不错，真棒！快乐指数：+10继续射门！返回活动页面返回首页射门命中页面快乐足球页面活动页面第二阶段网民参与活动应用方案一定点营销的利器请填写你要传递快乐的朋友的手机号码（多个用逗号隔开，一次最多5个）：请输入你的留言：发送!返回活动页面返回首页老王邀请你参加***快乐世界杯活动，超多丰富大奖等你拿http://wap.*****.com/..活动说明欢迎参加**快乐世界杯活动，本活动包含两部分内容：1、快乐足球：可以让您尽显绿茵风采，一展巨星风范。可以增加你的快乐指数。2、快乐传递：把你的快乐传递给你的朋友，同时也增加你的快乐指数。参加活动!返回***快乐世界杯PUSH接收界面活动说明的简要演示快乐传递的页面第二阶段网民参与活动应用方案一定点营销的利器**快乐排行榜**1、张三50302、李四49803、王五48804、陈风47005、郑重46906、黎明45807、学友44008、德华43809、朝伟420010、郭雷4110查看后10名查看我的排名返回上级请填写以下信息：姓名：性别：男年龄：手机：职业：请选择***************1您是通过何种方式知道联想活动信息的？A、通过朋友介绍2您对2006世界杯了解吗A、十分了解******您的快乐传递者：刘德华提交返回****快乐世界杯快乐排行榜注册信息表单第二阶段网民参与活动应用方案一定点营销的利器

发布新产品、促销信息、发放优惠券：应用方案二定点营销的利器（直投广告）（直投广告）“第五媒体是分众媒体第五媒体是促销媒体”优惠券定点营销的利器应用方案二定点营销的利器第一步获得受众数据库在客户传统媒体广告的空余版面或空余时段发布如下广告语:***(客户品牌)邀请你参加***活动，请发送短信“*”到“***”（由分众无线提供），即可免费领取试用装（或其它奖品）。凡发送了短信的受众加上分众无线数据库中合适的受众组成本次手机广告营销的潜在消费者。应用方案二定点营销的利器第二、三步在受众考虑购买的时间点

向受众发送直投广告并有奖促销在适合客户产品购买的时间点向潜在消费者发送直投广告。直投广告中包含三方面内容1、产品信息，消费者凭此广告可于规定时间到规定地点免费领取试用装。2、每个潜在消费者收到的广告中包含一个唯一的序列号。3、鼓励潜在消费者将此广告转发给朋友，朋友也可凭此广告于规定时间到规定地点免费领取试用装。并且在活动结束后，厂家将统计领取试用装最多的前十名序列号，向前十名潜在消费者提供额外的大奖。应用方案二应用方案三高价值复杂产品的深度梯次营销模式：定点营销的利器向受众收据库发送第一次直告，以有奖答题或游戏的形式传递品牌信息，凡参与活动的受众及认为是受过品牌教育的受众，构成第二次直告宣传的目标受众数据库。向第二次直告的目标受众数据库发送第二次直告，以有奖答题或游戏的形式传递产品信息。凡参与活动的受众及认为是受过产品教育的受众，构成第三次直告宣传的目标受众数据库。向第三次直告的目标受众数据库发送第三次直告，以有奖答题或游戏的形式传递促销信息，获得真正的准客户销售名单。

复杂产品需要向受众传递不同层次的信息，且不同层次信息传递的先后次序也极大的影响信息传达的效率，利用手机媒体与受众一对一沟通的特性，将复杂产品不同层次的信息按合理的次序传递给受众，提高广告效率。应用方案三定点营销的利器应用方案四定点营销的利器开展市场调查、用户调研活动：（点告）直投广告首页详情页面一详情页面二应用方案五（会员数据可由广告客户提供，也可由分众无线提供）定点营销的利器发布会员通知、开展妙趣恒生的互动游戏广告：手机不再只是“行动电话”，而是名符其实的“手机”——是握在手里、操控世界的机器！有了这个新的管道，未来的行销不需要什么策略，只要想尽办法，进入手机世界！

——台湾电通资深企划总监王瑶芬定点营销的利器市场竞争日益激烈，率先抢占市场先机！分众无线

与您携手，共同成功！感谢收看！定点营销的利器如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得益的方案放弃传统”你死我活“的谈判策略在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处采取“双赢”策略的好处最大得益较易为对手所接收-当自己的谈判目标定位成双方的”大“利益，对手容易妥协容易建立长期关系，进一步巩固长期利益“双赢”策略的例子把一百个人分成两队(每队为五十人)，然后把他们隔离在两个房间每队每次可以出“黑牌”或“红牌”，但必须集体决定，如有一人持不同意见则不能出牌比赛目的：取得最高分数分数如下：我方