康乐绿色食品有限公司营销策划书

康乐绿色食品有限公司营销策划书康乐绿色食品有限公司营销策划书康乐绿色食品有限公司营销策划书策划事例康乐绿色食品有限公司营销策划书一、背景当前市场上的一般蔬菜因为化肥、农药、催熟剂、保鲜剂的大量使用遇到了严重污染，有些菜农为了减少虫害的侵袭，竟让用农药浸泡过的种子培养幼苗。这不只使得蔬菜表面附着了一层厚厚的有害物质，并且使得蔬菜自己就含有有害成分，这抵开销者的健康来说都是无形的杀手。其余，一些商场和菜摊上销售的纯天然的蔬菜因为土壤等要素的污染也不全部是无害蔬菜，对人类的健康仍是有很大影响的。病来如山倒，每一个人都希望有一个健康的身体，“癌”字的构造就能够清楚地告诉我们好多疾病都是病由口入。所以预防疾病，应当把好口关。蔬菜是人们每日饮食的一大部分，注意蔬菜安全势在必行。与此同时跟着经济水平的提升，人们的开销需求也在朝着健康的方向发展，绿色蔬菜作为一种绿色食品（经过应用无公害的技术进行生产，经专门机构检测认定，赞成使用无公害农产品标记的蔬菜），逢迎了人们的这类需求。当前武汉市场还没有形成绿色蔬菜的规模经营，康乐公司的绿色蔬菜在武汉市场能够说处于产品导入期，人们对它的认知度、重视度、接受度还不够。如何让更多的武汉市民接受绿色蔬菜这个健康产品，如何开辟武汉市场成了康乐公司面对的问题。二、策划目的（1—3年）1、提升武汉市民对绿色蔬菜的开销意识，使绿色蔬菜的开销量达到武汉市民蔬菜开销总量的60%--70%。2、使80%--90%中高端用户开销绿色蔬菜。3、提升低端用户对绿色蔬菜的认知度。三、现状分析经过问卷检查得出以下结论：1、对绿色蔬菜的认知度：45%的人没法定位何为绿色蔬菜；22%的人认为颜色是绿色的为绿色蔬菜；22%的人没有听闻过绿色蔬菜；11%的人在市道上没有见过绿色蔬菜。2、购置蔬菜时的影响要素：50%的人看从头鲜程度；29%的人看重营养价值；13%的人看重污染程度；8%的人看重价钱。3、暗藏需求度：62%的开销者不放心现在使用的蔬菜，希望买到安全靠谱的蔬菜。4、购置渠道选择：57%的开销者想在超市买到绿色蔬菜；24%的开销者希望在绿色蔬菜专营店买到；19%的开销者选择在菜场买到。5、市场所能接受的绿色蔬菜的价钱：大部分开销者希望绿色蔬菜的价钱高于一般蔬菜的程度小于10%。6、对包装的需求度：47%的人对包装无要求，28%的人感觉需要包装，25%的人觉得不需要包装。7、对脱水干菜的需求度：54%的人愿意购置脱水蔬菜，33%的人原意购置新鲜的蔬菜，13%的人持无所谓态度。8、开销者的年纪散布：56%的购置者是老年人，年纪在50岁以上；22%的人是中年人，年纪在30—40岁；22%的人是青年人，年纪在20—30岁。9、开销者的文化程度：44%的开销者为大专以上学历，34%的开销者为高中学历，22%的开销者为初中以放学历。10、采买用途：84%的人购置蔬菜是为自己的家庭食用，16%的人是为集体采买。11、开销者的家庭收入状况：47%的人家庭月收入在2000元以上，37%的人在1000—2000元，16%的人在1000元以下。四、SWOT分析优势（strengths）：1、技术含金量高，难认为敌手模拟。2、无污染，健康安全。3、产品特色逢迎当前开销潮流。劣势（weaknesses）1、成本高，售价高。2、不易保鲜，生产周期长。3、市场次序纷乱，价钱定位没有一致标准，不简单形成规范经营。4、绿色蔬菜生产的环境和技术要求高，难以形成大量量生产。5、当前公司品牌在武汉没有出名度。机会（opportunities）:1、市场上同类产品没有形成规模，没有强势的竞争敌手。2、城市人员素质整体较高便于宣传和理解。3、不知足现状，对绿色蔬菜有很高的暗藏要求。4、收入增添引起市场需求的变化，安全优异的绿色蔬菜日趋遇到开销者的欢迎。5、时髦心理严重，绿色蔬菜定位于时髦开销，有望引起跟从效应和开销高潮。6、中部流行，国家资本投放加大，人们生活水平有待提升。7、武汉饮食文化浓重，饮食考究，重视饮食质量。威迫（threats）1、市民对绿色蔬菜认识不足，对其标准难以定位。2、主要购置人员56%是老年人，对新惹祸物接受度低。3、外观上难以划分，开销者仍会购置价钱低价的一般蔬菜，菜贩可能以假乱真。4、当前对蔬菜的判断技术不可以熟，难以形成一致标准，简单冒充。五、营销策略（一）产品策略绿色蔬菜因为其自己特色，不易积蓄、营养成分流失、生产周期长。在生产和种植绿色蔬菜的过程中应当注意以下方面：第一、应试虑蔬菜相关于一般蔬菜的认识度和相信度比较低，所以能够与某个农业研究所合作，利用他们的高科技进行栽种，达到高质量和多产的见效，这样做也简单使用户相信公司的产品，进而乐于购置。第二、蔬菜种类固然众多，但依据检查资料显示，应集中力量生产开销者最喜欢的蔬菜，如黄瓜、西红柿、豆角、冬瓜、花菜。第三、顾客购置蔬菜时最关注的就是蔬菜的新鲜度，应每日准时向各销售点供给当日的蔬菜，保证其新鲜度，保证其健康营养，进而使开销者相信产质量量。第四、依据检查，25%的开销者认为不需要包装，47%的人认为无所谓。由此可知我们的产品不需要特别包装。这样能够方便用户依据自己的需要自由购置。若给产品加上包装会出现两个方面的问题：其一，每个开销者的需求量不同样样，不简单依据量来包装。若包装的数目过大，反而会影响销售，用户会放弃购置。其二，给产品加上包装会增添成本而提升价钱。与一般蔬菜比较，绿色蔬菜科技含量高，成根源来就高。而开销者认为绿色蔬菜的价钱最多应比一般蔬菜高10%，所以增添包装会增添用户购置负担。第五、采纳一致商标策略，公司的商标在其余市场上已经获得了较高的名誉，此种策略有益于公司利用已经获得名誉的商标将绿色蔬菜带入武汉这一新市场，同时为公司创办品牌忠诚者，增添重复购置的开销者，建立公司形象，获得经销商和开销者的相信，进而更简单推出新产品。第六、依据开销者的口胃和市场环境及其季节的变化增减产品项目，改良原有产品或增减产品的生产量，不停适应市场变化。（二）价钱策略1、浸透订价：问卷中显示57.8%的人认为能接受高于一般蔬菜10%的价钱，我们的产品刚刚进入武汉市场，所以我们就以低于这个预期价钱的价钱销售，力求获得最高的销售量和最大的市场据有率。2、数目折扣：当用户购置我们的绿色蔬菜达到必定数额或许有团购时，我们给予必定的折扣。3、季节折扣：因为蔬菜拥有很强的季节性，我们对季节蔬菜采纳适合的降价销售，对反季节的蔬菜，略微提升价钱销售。4、尾数订价：（尾数订价指公司利用开销者求廉、务实心理，制订价钱时存心使价钱带有尾数。）开销者对蔬菜价钱的尾数存有某种心理状态，会感觉低一位比高一位要低价些。如1.99元比2.00元低价。所以我们关于蔬菜的零售价钱定位采纳此方法。5、在商场和专营店依据详细状况灵巧订价。（三）渠道策略1、分销渠道种类“绿色蔬菜”因为其生产过程中的严格工艺，能够说是一种技术含量较高的产品，并且不易储放、营养成分易流失、生产周期长、单位价值低、附带服务少，且购置批量小而分别。依据我们的检查，90%的人在购置蔬菜时最看从头鲜度，这要求销售的核心在于速度，所以需要每日准时上新货并回收前一天的节余蔬菜以保证其新鲜度。这些特色也要求选择一种直接和以商场为零售商的间接营销模式相联合的渠道。我们采纳的详细形式为：1）接受用户的电话订货或许网上订购。采纳送货上门服务，既保证蔬菜的新鲜，又提升顾客忠诚度。2）设计绿色蔬菜专营店这一销售形式拥有购置方便，可信度高的特色，减少了销售环节，降低了营销成本。集中营业收益率，降低价钱。3）产品进入武汉的大型商场。检查显示，68.75%的人选择在商场购买绿色蔬菜，仅有18.75%的人会在菜场购买绿色蔬菜。2、渠道管理1）分销商选择有实力进入上述卖场；拥有较强的配送能力；有丰富的农产品或迅速开销品营销经验。2）分销商激励独家分销，保证较高收益。3）分销商工作谈论依据合同要求进行周、月、季及年度核查，如销