产品推广计划书优秀9篇

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按照以上状况做以下工作规划。

产品推广方案书篇二

一、建立账号

首先申请注册账号，然后按照平台要求提供资料（个人和企业账号申请的需要的资料不一样），普通会在一个星期之内给你回复，申请胜利之后账号就可以正常运营了，若申请失败，微信平台会回执失败缘由，需重新修改。

二、账号认证

账号认证首先粉丝需要达到500个，再次账号绑定一个同样名称的微薄，且微薄已经利用认证（微薄可以是新浪或腾讯）

三、增强粉丝

因微信公众平台不能自动加粉，需要他人关注你。所以需要举行推广，吸引粉丝，主要的推广的方式有：

1)小号带大号，主要是用手机账号里面的推举功能，将公众平台账号推举给好友，最好可以让你的好友再帮忙推举给他的好友，这种办法效果比较好。当然前提是你的个人下号有一定量的好友，关于怎么增强这些好友，办法也有无数，如摇一摇、漂流瓶等。

2)通过群，按照公众账号的性质，定位目标粉丝类型，然后寻觅具有这样人群的。然后在里面做一些宣扬，关于办法，仁者见仁了，需要自己渐渐的讨论。求职信息

3)软文推广，这个可以和论坛推广相结合。写一篇软文的效果有时候会给你带来意想不到的惊喜，但需要优质的文章内容，固然软文放的位置也需要讲究。总之，要找到目标群所在的位置。求职信息

4)其他推广办法，邮件、微薄、博客等，只要办法得到，加上肯花点时光，粉丝量绝对会上取得。还有只要可以放二维码的地方，如网站、头像、签名都放上公众平台的二维码。

5)线下推广，公司的宣扬手册、展架、员工名片上等都印上二维码。这样吸引的粉丝虽然少，但肯定都是货真价实的粉丝。

四、活动推广

这主要按照企业的类型和活动的目的不同来策划不同的推广活动，如你是快速消费品企业，你就直接可以利用微信直接举行销售，活动就可以是打折、促销、有奖活动等。假如你的产品是高档、高端的东西，如软件、机器等，你可以通过微博举行品牌宣扬，将线上活动带到线下来。固然这并是不肯定的，由于营销的方式有无数，微信不是唯一的，我们可以将它与其他方式结合，达到最好的效果。

五、关于接口开发

这个有条件的开发一下固然好，但是审核有一些严格，假如觉得没这个须要，也不必非要开发。企业有这个资料最好，没有些话也可以花钱让别人帮开发。

六、日常维护求职信息

主要是内容一定要好，迎合受众的需要，不要发太硬的广告。频率更不能过高，普通一周2次最佳。可以设置一些关键词回复，渐渐将受众吸引到你事先设让对方反感。我个人的微信公众平台，假如有其他问题的话可以询问我！求职信息

产品推广方案书篇三

一、前言

xx公司是当今xx基地和xx基地之一，在中国土地行业拥有举足轻重的地位。公司经营xx、xx、xx、xx等多项产品，经营规模是全国xx、xx。xx产品格销全世界xx多个国家和地区，销售额和出口创汇延续多年居同行业前列。求职信息

公司最新开发的xx产品涵盖了财务、供给链、生产创造、决策支持等方面。将为大型企业提供完美的应用解决计划。在x年多的开发及推广过程中，金地公司已经堆积了丰盛的阅历，也拥有了一大批用户，如xx、x、xx、xx等多种业务。求职信息

在xx领域，利用实施xx、xx等项目，形成了一套完整的xx行业应用解决计划。按照xx提出的项目要求，我们做出了如下初步计划书。本计划是在对xx初步了解的基础之上作出的，不当之处，欢迎指正。

二、公司简介求职信息

xx公司创立于xx年x月x日，前身为“xxx”，xx年转办为“xx公司”。xx年进展为“xx公司”，xx年改为xx公司。拥有xx最大、最完整的土地产业链。xx有限公司是xx开发试验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户诚挚合作，做用户牢靠伴侣”。xx居国内同行业前x位，xx销量全国第x，xx产量居国内同行业前x位。xx公司一向致力于为大型、公司型企业和行业系统提供整体解决计划。并于xx年起开头开发xx，在x年的时光内，走过了项目阶段、核心产品阶段，目前已经迈入全面产品阶段。

公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门，在全国建立了xx余家地区别、子公司。公司现有员工xx多人，总部xx多人，其中专职开发人员xx多人。

公司的宗旨是“与用户诚挚合作，做用户牢靠伴侣”。公司使命是“进展xx产业，推动xx现代化”。公司目标是“xxx、xxx”。

三、公司承接此项目的优势求职信息

（一）整体优势

1、综合实力最强。xx公司是中国最大的xx公司，也是中国最大的xx厂商。用户数量，市场占有率，行业笼罩率等方面均居国内同行之x。公司（含全资分公司）现有员工总数xx人，其中专职开发人员x多人，在xx上地信息产业基地建有面积达x万平方米、全智能型的xx大厦，是中国目前xx产业进展基地。公司是国家级xx方案项目担当单位，xx市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。

2、丰盛的行业阅历。在x年的时光里，公司专致于在xx领域进展，并在x万多家用户基础上堆积了丰盛的开发阅历和成熟的应用模型。在xx行业，公司拥有一批典型用户，利用与中国闻名企业xx、xx、xx等的合作，形成了完整的xx企业解决计划。

3、质量保证体系。质量是企业的生命，公司向来重视质量管理。为向用户提供具有牢靠质量保证能力的产品和服务，确保公司产品、工程项目达到国际先进的质量水平，公司根据xx标准，建立了质量保证体系，对产品开发、生产供给、维护等全过程举行有效的质量控制。公司的`质量方针是“有用、先进、牢靠的产品，专业、准时、诚挚的服务”。公司的质量目标是：“产品无故障，服务无投诉”。xx年x月x日，已利用了xxx认证机构的全面认证，xx年，公司胜利导入xx服务质量体系认证。

（二）开发优势

1、优秀的开发队伍。公司开发部招聘了无数高校教授、博士给企业作为开发顾问，规划产品模型，指导产品开发；建有国内唯一一家xx企业博士后流淌站、；从开发的组织结构上，不仅有从事通用软件开发的产品本部，还设有行业开发部、工程公司来举行项目的辅助开发。保证每个项目既有通用版产品的强大功能，又能解决共性化的需求。

2、成熟的应用模型。公司已有些成熟的应用模型，既有利于越发结合xx的详细要求开发系统，也有利于缩短开发周期，这也是其他国内外公司所不具备的。

3、先进的技术。公司按照目前xx技术的最新进展趋势，充分通过xx技术，在本项目中实行xx结构，从而避开了传统客户机/服务器模式的弊端，保证了技术的先进性和前瞻性。

4、良好的开发环境。位于xx上地信息产业基地，建造面积达x万平方米的xx大厦，可容纳xx人同时办公，其开发与办公环境代表了国内最高水平。公司的开发规范、程序构件库、开发所需的各种文档均可利用扫瞄器向全部开发人员开放。先进的开发环境为一流产品的实现提供了有力保障。

5、与其他公司的合作。公司与xx、xx、xx等公司结成了战略同伴关系，雄厚的开发实力、成熟的应用阅历与上述公司先进而牢靠的技术平台结合互补，强强联手，将在中国xx领域产生深远的影响。

（三）服务优势

1、服务宗旨。公司长久以来向来致力于在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。一向秉承“与用户诚挚合作，做用户的牢靠伴侣”的服务宗旨。求职信息

2、服务网络。公司除xx家地区别公司外，全国代理商的总数已达到xx家，全国授权技术支持中心xx家，授权培训中心xx家。全国全部省会城市和主要地市都建起了xx的营销服务网点，全国各地的分公司可以协作总部对公司做好服务工作。求职信息

3、服务手段。除传统的服务方式，如电话、传真、信函、上门服务等，公司已建成网络化的远程支持与服务系统。

（四）与国外企业比较的优势

1、软件的适用性和有用性强。在x多年时光和x万用户群的基础上，xx公司堆积了丰盛的开发和应用阅历，熟知最适合中国国情和文化特色的管理制度、管理体系和应用模式，并在此基础上，结合国际先进管理思想和办法，能够提供适应详细用户的有用系统。

2、技术服务本地化。公司在全国范围已有健全的行销服务网络，尤其是遍布全国的授权技术支持中心和授权培训中心可以为美的公司提供强有力的保障和支持，能够做到现场即时响应，实时实地解决问题。

产品开发本地化。

3、项目整体费用较低，尤其是实施及售后服务费用。减低用户建立和运行本系统的总体成本。并且实施周期短。

本计划书从公司简介、计划概述、具体计划、实施方案、费用预算等方面作了概要的论述。

我们信任，利用实施本计划及xx诚挚的合作，xx、xx等几个系列产品的推广和连接一定会取得遗憾的胜利

产品推广方案书篇四

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉浸在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对普通人来说，天天饮用200ml左右的红酒，好处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。

现在随着"红酒机'的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术（专利号:0321158.4）"盒中袋'式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您天天喝一点的愿望轻松实现。求职信息

本策划书主要侧重在酒的包装功能的诉求，强调其"保鲜'特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平时有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者:以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的益处，以及我们酒包装上的"保鲜'功能，以引领他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长期保鲜存在显然的不满，这就成为我们红酒机打开市场的契机。

产品分析求职信息

（1）优势:求职信息

◆红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长期保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

◆口感较好，能满足普通消费者的需求。

（2）劣势:求职信息

◆产品形象含糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装显然显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足无数较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分离在华东、东北地区占领榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣扬红酒的保鲜功能。

产品定位策略

价格定位:

红酒的价格定位不宜过高，由于我们的目的是让红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具，但是因为红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求:

红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告知求策略

a、广告知求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平时有喝红酒的习惯。

b、诉求重点

广告知求从消费者喜爱 喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出红酒机不同于普通的红酒，其有长久保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

c、诉求办法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求办法，它能够包含丰盛的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议"红酒机'广告也以感性诉求为主要的诉求办法。详细可以利用生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本(1)保鲜篇

场景一：

(1)一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女伴侣求职信息

(2)快到约会时光的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这时候男子接到女伴侣的电话说今日有事来不了了

(4)由于酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）

场景二：

（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女伴侣

（2）快到约会时光的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是红酒机

（3）这时候男子接到女伴侣的电话说今日有事来不了

（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶红酒。

（画外音）

"红酒机'常饮常"鲜'电视广告文字脚本(2)美容保健篇

思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现红酒机得美容功效。

场景：求职信息

(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会求职信息

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。求职信息

（画外音）求职信息

"红酒机'常饮常"鲜'

拍摄重点：

(1)场景得布置，要带点梦幻情调

(2)女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动求职信息

思路：要与众不同，用支持国防作为企业长久的公益活动。求职信息

主题：心系国防有责

活动方式：消费者每购买一瓶"红酒机'，XX企业就拿出一元钱来支持国防事业。XX企业还将不定期组织一些爱国主义教导，比如组织贫穷地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采纳在进行露天酒会的形式，让红酒在较短时光内为人们所熟识。并通过特别形式，向消费者出示红酒的长期保鲜功能。

主题：常饮常"鲜'

"红酒现场品酒会'

活动方式：在较繁华地带（可以挑选武林广场、吴山广场、家友华商店等地）进行现场品酒会，将红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于一般饮水机）放置于现场，供消费者随意享用，并在现场派发一些红酒的宣扬资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者举行一些互动活动。

特殊活动：为了证实红酒的保鲜功能，并创造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶红酒机模型，先请消费者品味里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者举行品味。假如红酒依旧新奇，那么红酒的保鲜功能也将被消费者牢铭记住。可以通过这个亮点，邀请一些新闻单位举行现场报道，以达到很好的宣扬效果。

广告媒介策略

1、媒介策略

因为本次广告活动是"红酒机'首次在开展广告活动，而且企业预备投入较多的费用，所以我们建议实行全方位的媒介策略。

(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的笼罩面。

(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰盛的信息，同时将各种促销活动的内容准时告诉消费者

(3)以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场举行品牌宣扬。

(4)用公交车体广告举行宣扬。

(5)在家友超市各大门店（建议挑选家友庆春店、华商店、义乌店）举行大型户外广告宣扬。求职信息

2、媒介挑选的标准

(1)挑选杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介求职信息

(2)挑选杭州地区消费者接触最多的媒介

(3)挑选最家庭化的媒介

(4)挑选杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1)电视媒介挑选杭州地区最深化家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，普通家庭都收看。并且收视人群比较临近于我们的目标消费者。

(2)报纸方面挑选都市快报以及钱江晚报。

(3)公交车体广告，挑选绕各繁华地段的21路车等。

(4)联华超市的吊旗以及邮报封面举行宣扬。

(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时光和频率上互为补充。在广告开头的一个月内实行集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节约广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提示作用。

4、整体传扬策略

由于本次广告活动是"红酒机'的首次广告活动，需要快速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的协作。利用广告来促使消费者产生购买欲望利用促销促使消费者直接产生购买行为。整体传扬活动由下面的内容构成：

(1)媒介广告：利用上诉大众传扬媒介发布广告

(2)售点广告：在红酒的全部售点张贴各种宣扬资料

(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

◆现场品味：请消费者现场品味红酒。并发放企业制作的一些小册子。

◆赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送

◆加大包装促销：制作特殊的包装以优待价格出售

(4)各种主题促销活动：与报纸广告相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。求职信息

(5)产品本身的协作：

◆因为本产品的重点诉求就在于其"保鲜'功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增强其包装的美观性。由于喝红酒的人具有一定品位，希翼在包装上也能满足他们的需求。

产品推广方案书篇五

一、前言

随着人民的生活水平的不断提升，人们也就越来越重视生活的质量化。然而因为空调市场的不良性运作和进展，经常给人民带来不须要的棘手和忧虑，南辉公司针对这种现象，适时举办"JM新概念'产品宣扬活动，旨在增加市民对小型中央空调的熟悉，提升公司产品的知名度和美誉度，从而占据一定的市场份额。

二、与竞争品牌的比较

目前，市场上的家庭中央小型空调菜有10多种品牌，其中国产品牌有5种，进口品牌有5种，他们同时参加这个市场的竞争，现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋，它约占有市场的35%。它强调的是价格廉价和效高，而本公司的JM诉求的是其体小、质好和高效精美。

1、竞争对手分析海尔市场状况：绝大多数都是基于中档收入家庭；使用数：8-10万户市场总额：1000-3000万元人民币

2、JM的市场特征

1)优势点

体积小，分量轻，易于安装；设计独特，使用便利，适应于现代人生活快节奏的要求；用时冷热风匀称，而且有新风进入；对于人体无刺激性影响；有多种型号可供用户挑选。

2)问题点

同同类其他产品相比，JM进入市场较晚，知名度低，只约占10%的市场占有率；竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在两年以前就已经上市，它们占有较大的市场分额；价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出10%-15%，不易被消费者接受。

成都地区人品较多，共有1000多万人口，并有大量外来人口，潜在市场大；人们对生活的质量要求不断地提升，小型中央空调的市场份额也将不断地扩大；JM的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批稳定的客户；同类产品先上市，为JM的市场推广工作作好了基垫。

三、目标战略

1、总体目标

提升市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售量的增涨。

2、详细目标求职信息

第一、利用本次宣扬活动，使JM的知名度达到45%，其中30%的消费者认定JM为高档消费品。

其次、提升JM的市场占有率，从5%提升到10%。求职信息

四、创意说明

1、活动主题JM家庭中央空调新概念。求职信息

2、活动构成活动之一：空调专家免费询问，到样板房中亲身体味。活动之二："幸福之家'评比活动。

3、宣扬用品

横幅

数量：4条

规格：10M*1.2M简黑体白底红字

内容：

空调专家询问，亲临体悟

提升生活质量，树立完善形象

美满家庭，重在参加

幸福欢乐，从JM开头求职信息

位置设置：

第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注重；

第三、四条挂在接待处。

宣扬册(DM)

内容：小型中央空调的进展史

JM的特点、用途、使用办法；

产要工程项目介绍；求职信息

常见空调问题的防修处理。

规格：16K双面彩求职信息

数量：5000份

五、媒介宣扬策略

第一、5月25日-5月28日在〈成都商报〉上刊登活动广告，简要介绍产品的特点，使读者对产品有所了解，并乐观地参与询问活动；

其次、5月20日-5月28日分离在〈成都商报〉和广播电视台延续刊播"幸福家庭'活动的参赛规章，吸引读者和观众参加评比；

第三、活动结束后，6月5日在〈成都商报〉上刊登"幸福家庭'评比结果。

六、活动方案

1、空调专家免费询问及客户免费体悟活动意图：小型中央空调与老式的空调的差异，提供空调保养学问，发放宣扬单，对询问者举行记录，记下询问者地址、姓名及其它资料，以便信息跟踪和调查。

时光：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00

地点：成都南辉国际工业城一楼厅

负责部门：市场部总负责，其他部门协作求职信息

参与人数：空调专家5人，市场部3人，工程部2人

工作方案：前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系

活动支配：

7：30-8：30参与工到场，布置场地，检查名项工作的预备状况；

https://./9：00-16：00空调学问询问，发放宣扬单，参观，样板室体悟，市场部人员控制场面。

11：30-13：30轮休及午餐

16：00-17：00会场清理，产品及资料的保存与管理工作

人员支配：市场部1人，发宣扬单

公司工程师介绍产品特性

空调专家询问

市场部1人支配参观和亲身体悟

2、"幸福家庭'评比活动求职信息

活动时光：X年5月28日-6月4日

参赛条件：年龄20-60岁，收入在3000元以上的阶层

设计奖项：设"幸福之星'5个

报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司接待处

报名时光：5月28日-6月3日，天天9：00-16：00

负责人：广告部负责，其他部门协作

实施方法：在《成都商报》和广播电视台刊放广告，参与人员可带生活照和JM的DM

到上述报名点记下报名，公司组织特地人员举行评比，选出20名入围者，刊于报上请广阔读者评比，得票最高的前5位为"幸福之星'。公司向获奖者嘉奖，每位得证书和JM一台。

七、经费预算

横幅：300元/条*4=1200元

宣扬DM：1元/份*5000=5000元

人员劳务费：5000元

广告费：100000元

餐费茶水费：1000元求职信息

奖品：100000元

颁奖活动：1000元

其它劳务费用：1000元

经费合计：214，200元

完

X年04月10日

产品推广方案书篇六

一、市场分析

（一）月饼市场分析求职信息

广州市场消费水平较高，全市总人口超过20__万人，消费潜力巨大，这为月饼的销售提供了良好的基础。每到中秋，本地月饼与外地月饼绽开激烈的市场竞争，近几年媒体对月饼市场的评论与部分不法月饼商家的爆光，月饼消费更趋于理智，使得月饼的整体销售有下滑趋势，但仍有很大的利润空间。月饼种类的构成形式由传统的形式，逐渐向多元化新品种进展，向休闲化，情趣化方向进展。

（二）市场竞争情况分析

1、本地竞争

本地主要竞争对手是同为蛋糕行业的广州酒家、莲香楼等。在促销手段上多为在节前的宣扬创新的包装，推陈出新的口味，多增设暂时卖点。或接近节日前几天的打折或买二送一这些变相降价的促销方式，但均不能造成本质上一些剌激消费者挑选本品牌的强势理由。

2、外地月饼求职信息

外地月饼主要利用商超销售，利用品牌和创新的包装及口味争得消费者。

总的来说，消费者对月饼的品牌忠诚度很低，越来越追求经济实惠，绿色健康为主。各月饼生产厂商基本不存在的肯定优势地位去稳获市场份额。

（三）消费者分析

1、月饼购买者的用途有65.1%的人用于送礼。

2、团体消费，部分单位会在中秋为员工赠送月饼，所以单位客户是进展团购的重点。这部分消费者需要的是高价值感的产品，即有高档的包装。求职信息

3、个体消费者，越来越注意月饼的品质保证。因为消费水平和熟悉程度的不同，有些消费者主选品牌月饼（品质保证，这部份群体占到了30%），有些消费者主要是利用价格的比较举行采购（这部份群体占到了60%）有些消费者还会因外包装的新鲜等冲动式的购买（这部份群体占到了10%）。

二、产品分析

（一）当今月饼的功能特点分析

1、传统习惯

有51%的人认为吃月饼会增强节日气氛，而且是几千年留下的传统，应当保持。

2、联络感情

有42%的人买月饼馈赠亲朋，联络感情。求职信息

众月饼商家在宣扬自己的品牌时多是借着思乡或中秋文化来举行包装及宣扬，这种大众化的宣扬方式，并不能使一品牌突显出来。应按照品牌的核心优势，在对外宣扬推广时走差异化的战略，才干使消费者眼前一亮，取得深刻的记忆，进而打动消费。求职信息

（二）销售分析求职信息

大众购买月饼的途径多为超市和本地蛋糕店。广州的中大型超市4家（好又多、百佳、万佳、家乐福等）并还有中型超市，及其它小型超市区同建立起了月饼宠大的销售网络。企业自身的连锁机构，这样的销售网络将企业自己的月饼推向市场终端。

总结：大的环境给将给月饼消费带来很大的市场，但要将中高端的月饼有效的推向市场，还是须要实行一些营销方式来获得消费者的追从与认可，才干打开热销的局面。

（1）食品平安性作宣扬重点消退人们对月饼卫生的疑虑，对品牌产生信赖。方式：促销活动+软文

（2）宣扬企业形象，突出产品特色更新颖的馅料，满足大众的奇怪   心，剌激试试性购买。

方式：宣扬画册+店面吊旗+海报

（3）以公关活动营销作为亮点创新营销，加深品牌影响力，与更多的健康保健食品互相绑定销售。比如岗州春虫草。

方式：促销活动

三、产品营销战略策划

(一)20__年的月饼市场的营销目标

月饼市场的营销目标为短期目标扩大广州市场的占有额。

(二)20__年的市场战略

按照自身特点，针对优质细分人群占据月饼消费的中高端市场

四、促销活动与公关活动紧密相联

（一）目的：扩大知名度，抓住更多潜在消费者。通过岗州春虫草2万余消费群体与月饼本身市场相绑定促销。

（二）对象行为分析

本次策划的目标对象是大众消费中有一定品质要求的这部分消费者，他们看中的是月饼的口味与食品平安，相于价格敏感度较低。中高价位利于塑造产品的档次，高价格下的利润空间为后期促销留有余地，而高价格的前提是要附于产品高的价值感。本次策划活动就是要将高价值感传达给潜在消费群，进而产生消费。

（三）贯通三个阶段的活动主题：今年中秋月饼企业和你约会有三

1、上市前期公关活动月饼品“月”

。意义：产品推广会在月饼上市之初让一部分重点客户感触到该企业月饼的品质，对月饼有一个全面深刻的了解，以致产生后期的口碑效应。

。邀请参加推广会的群体：

A、老客户：作为是与老客户的一种沟通和坚决老客户采购月饼。

邀请方式：在8月21至31十天内在店内举行老客户的报名征集，对报名的客户举行抽奖，幸运客户参与推广会。老客户的参加人数平均每个店产生二名。

B、进展团购单位的领导：团购市场量大利润高，对中高档次的月饼推广是很重要的目标客户群。

邀请方式：在8月21至31十天内制作邀请函，拟定团购单位名单，由营销人员负责投送重点客户单位，事后电话确定其领导来否。

C、推广会当天邀请的新闻媒体有晚报社、日报社，及电视台记者，利于对此项活动举行宣扬报道。

。地点：（既有档次又不失轻松的沟通场所）

。时间：9月3号求职信息

。人数：求职信息

。形式：以冷餐会的形式，为宾客免费提供冷饮和小吃，主要以月饼品味为主，或者可以附加其他类保健品，最好是保健音品辅佐。主持人介绍月饼今年的新技术新品种，嘉宾与商家的互动。

（四）捆绑销售。岗州春虫草与月饼一起销售。采纳买月饼送虫草或者买虫草送月饼的方式举行捆绑促销。虫草本身的养分价值越来越得到人们的熟悉和首肯，它的地位和东海堂自身的名气，都是吸引消费者的巨大优势。

活动费用：媒体推广、场地挑选、月饼提供等等费用。

产品推广方案书篇七

针对对公司短时光的了解，并对现有产品举行初步分析，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，举行市场开发及产品推广:求职信息

一、市场分析

中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特殊是八、九十年月，在--发明的几项大型的专利后，--的电气生产市场有了长足的进展！

公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。求职信息

目前，这类的工程通常有一个个性:要想拿到订单，就得满足手中具有选购权力部门的一些需要，并建立长久稳定的供求关系，才是我们公司进展的基石！公司的产品，在市场上并不是唯一不行替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有些科技含量，就得看下多大的力度来争抢！

按照以上状况做以下工作规划。

二、工作规划

按照市场状况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作:

1、市场开发

我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必定不会像迅速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的进展，这个必不行少的一个生长过程。

市场开发应分本埠开发和外埠开发。

本埠开发应通过现有资源条件，现有销售渠道举行归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资源包括:现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户举行重点开发。这也是本人先期方案的工作重点！

外埠开发按照本埠开发得出相应的营销阅历，对产品市场举行定位，从而确定开发目标，并对其举行蚕食。

2、关系维护

针对现有些客户或将拓展的客户举行有效管理及关系维护，对各个客户建立唯一不行更改的客户档案，了解前期公关状况、销售状况及实力状况，举行公司的企业文化传扬和公司新产品传扬。了解各个客户负责人的基本状况举行定期访问，举行有效交流，并按照状况入档。

3、品牌及产品推广求职信息

品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动，提高品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应按照我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！

产品推广方案书篇八

广告媒体是举行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当挑选。广告媒体的种类无数，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注重以下几个问题:

1。广告媒介的收费高与低；2。广告媒介的影响层和影响力；

3。广告媒介的发布时机和效率；4。各种媒体的协作；

5。商品的特别性和销售范围；6。宣扬对象。求职信息

中国台湾"可口可乐'广告策划对广告媒介举行了详尽的分析，对所挑选的媒介在"理由'上举行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之挑选

在地区方面，按照客户之看法，以中国台湾北部为主，中部及南部为次。求职信息

在种类方面，我们按照两项原则作为取舍标准。

第一、要能为"可口可乐'找到推销之对象。

其次、能最有效地表述"可口可乐'之广告特色及主题。

按照上述两项原则，我们建议，"可口可乐'之推销广告应综合通过以下四类方式:

（一）电影:台北市首轮西片或国语片电影院。

（二）电视:中国台湾电视公司。

（三）电台:挑选"台北中广电台'及"正声'两电台。

（四）报刊:挑选中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为"可口可乐'广告之主干。理由为:

首轮电影院能汲取我们所需要之对象。

首轮电影院能以完备之"声'及"光'，将"可口可乐'广告片中之漂亮颜色，活泼形象，悦耳乐曲，以及广告主题，彻低表出来。

故此类广告，非但能为"可口可乐'找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥"视觉与听觉'之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

其次类电视广告

电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必定属于上阶层，正是我宣扬之对象。

惟中国台湾惟独一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时光早已排满，我们能通过者不多，故电视只能作为电影之辅助。

第三类电台广告

此类广告优点，在于能通过音响，以乐曲形式，加深听众对"可口可乐'广告主题之印象，并使易于记忆。

我们挑选"台北中广'及"正声'两电台，因其听众较多。求职信息

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为"可口可乐'广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣扬，且"可口可乐'在中国台湾上市，亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入阶层）得知"可口可乐'经已上市，挑选英文报两份:一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。

在中文报方面，共选三份:一为中央日报，（发行额115，000份）二为联合报（发行额高达200，000份），三为征信新闻（发行额130，000份），此三份日报，均在全省发行，故中国台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。（包括商界、自由职业者、同学以及公务员等）。

此外，我们亦须通过彩色印刷之优点，以增加报刊广告之效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71，000份）及中国台湾电视周刊，使"可口可乐'之广告，能进入上等收入之家庭。

产品推广方案书篇九

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时光内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时光长度，尽快进入成长久，制造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其哺育成品牌忠诚者。

3、提升品牌知名度和美誉度。

4、提升现场售点的产品的销量。

5、巩固