年度营销计划书(优质7篇)

Word版本，下载可自由编辑年度营销计划书(优质7篇)制定方案前，要分析讨论工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上举行的，是依据什么来制定这个方案的。大家想知道怎么样才干写一篇比较优质的方案吗？以下是收集收拾的工作方案书范文，仅供参考，希翼能够协助到大家。

年度营销方案书篇一

目前。局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业进展的要求。为适应新的形式，客观上绝对要求有一支业务过硬的营销队伍。

营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、学问比赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销学问、法律规矩之外，1加强行业及涉外学问的学习、着力提升营销人员的综合能力。针对目前营销人员素养整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言交流等;时光上提供较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时光，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时光。使每个营销人员的智慧在市场、工作中得到较好的发挥。

保证各项工作的顺当开展。随着网建功能的进一步推动，2狠抓业务素养的提升。营销人员的工作质量的凹凸、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺当开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的娴熟操作、法律规矩、行业政策、供货政策为重点。

一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量约定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真切需求和总量浮动管理的熟悉发生了误区，导致在市场调研的过程中，发觉客户对总量浮动和自主提报需求熟悉浮现偏差。既有客户熟悉方面的问题、也有客户经理宣扬和引领方面的问题。使市场的真切需求没有在订单预告中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领悟，导致在日常的宣扬和引领浮现问题。针对存在问题将从以下方面举行着手整改。

将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的苏醒的熟悉并加以区分开来。今年的下半年里。

重点以市场真切需求，2稳步推动“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测精确     率的考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点举行考核，提升客户经理把握市场的能力。由本来的总量预测精确     率考核逐步放在单品牌的预测精确     率上面来，特殊是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

客户经理与客户在总量约定工作中，3从“总量浮动管理”工作总体运行状况来看。客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，发生了少数客户总量约定过大或过小，实际订购卷烟过程中浮现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能准时订购到实际销售的卷烟情况。针对目前的这种情况，客户经理在总量坚持不变的状况下，进一步调节约定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的情况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所挑选”订单供货基本要求，不时提升适应市场的能力。依照公司货源供给、紧俏卷烟供给管理办法，对零售户订货采取总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格商定销量;细分零售户对不同品牌(品类)需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并按照市场变化状况准时维护调节。利用合理定量，增进科学投放水平的提升，体现以市场为导向的投放原则。

为很好的把握客户的真切需求把握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。采取“总量浮动管理”落实“按客户订单组织货源”有效途径。4按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效连接并能顺当开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售情况等基本状况为重点去了解。

提升客户的惬意度。杜绝客户的抵触心情。3对广阔的农村市场进一步宣扬四、五类卷烟采取“稍紧平衡”供货政策的缘由。

进一步规范经营秩序。今年公司与职工签定《明示许诺书》以后，

三

职工规范经营的自觉意识大大提升，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。

报市场经理核实签字后，1客户经理的规范经营方面：客户经理在天天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量。次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的状况、杜绝暗箱操作行为的发生。

不得要求或示意客户依照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的详细工作中解脱出来，2进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量。更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”

不得按规格商定销量。客户按照市场的实际需求，3采取总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限。与零售户约定供货总量，次基础上，按照客户的经营规模为大、中、小型，举行按规定举行浮动管理。

年度营销方案书篇二

20xx年的工作重点是抓销售，提升利润。将今年的销售方案落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增加全员的紧迫感和责任感。每月按方案任务考核各店的销售状况，对销售状况在会议上予以公布，激活员工的竞争意识，鼓舞员工提升销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找缘由，实行相应措施，进而提升销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，实行分片包干的原则。店长主抓商品销售状况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，协作导购员做好销售的预备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

空调市场延续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.按照行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,按照区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但按照行业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。按照公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标彻低有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则展现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较衰老，品牌影响力还需要巩固与拓展。按照以上状况做以下工作规划。

按照以上状况在20xx年度方案主抓六项工作:

按照公司下达的年销任务，月销售任务。按照市场详细状况举行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提升销售业绩。主要手段是：提升团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励计划(按照市场状况及各时光段的实际状况举行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售增进活动，强势推动大型终端。

针对现有些k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商举行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，举行公司的企业文化传扬和公司20xx年度的新产品传扬。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的举行传扬。了解各k/a及代理商负责人的基本状况举行定期访问，举行有效交流。

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提高品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合举行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要举行一些“路演”或户外静态出示举行一些产品推广和正常营业推广。

按照公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增强，按照此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(按照公司的展台布置六个氛围的要求举行)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作按照公司的业务部门的需要举行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调节)

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季举行，第一严格执行公司的销售增进活动，其次按照届时的市场状况和竞争对手的销售增进活动，灵便策划一些销售增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，按照公司的产品优势及资源优势，突出重点举行策划与执行。

团队工作分四个阶段举行：

8月1日—8月30日a、有些促销员举行重点排查，举行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，举行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完美促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

9月1号-20xx年2月1日其次阶段主要是对主力团队举行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并配合业务部门举行网点扩张，乐观举行终端布置建设，并保持与原有终端的有效交流，维护好终端关系。

①培训系统支配举行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师<促销员

②通过周例会对全体促销员举行集中培训

9月1日-10月1日：举行四节的企业文化培训和行业学问的培训

10月1日-10月31日：举行四节的专业学问培训

11月1日-11月30日：举行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：举行四节的心态引领、培训及平时随时举行心态建设。20xx年1月1日-1月31日：举行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：举行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末举行量化考核，举行销量跟进。

20xx年2月1日-2月29日

①用一周的时光按照网点数量的需求举行聘请促销员工作，通过10天的时光对新入职促销举行系统培训、考核、筛选。对合格人员举行卖场支配试用一周后对所人的促销再次举行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。

②全部工作都建立在基础工作之上

20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动囫囵深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提升销售倾斜。第一：尾随进货源，保证货源充沛，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。

其次：聘请培训暂时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战争力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售增进活动，拉动市场，提高销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：举行布点建设，提高品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月举行量化考核

第七：对每月的任务举行分解，并严格根据wbs法对工作任务举行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：通过团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时举行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个迅速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。按照技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

年度营销方案书篇三

这是一个零售为王的时代，谁把握了终端客户，谁就在囫囵销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：

1、专业的连锁企业：元康

2、综合的家电流通企业：国美、苏宁;

3、大型的百货商场及超市;沃尔玛、万隆、香江、升平

4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店;

5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠

在价格、服务趋同化的状况下，卖场体悟，品牌号召力/品牌形象、共性化服务项目、共性化购买体悟将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高超根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高超已经取得了一定的效果，也占领了高超的一定的市场份额。相对于东大和国苏，元康在高超的优势不很显然，但元康的分店已经遍布高超主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较显然，因此要占领高超市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，第二要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本猎取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高超消费群体，加强与高超消费全体的互动与交流，提高元康家电在高超地区的美誉度和忠诚度。

1)价格战

2)促销活动细致化，集约化，成效化

3)优化体系、共性化

4)共性化卖场体悟

5)购买元康家电的附加值享受

元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。

策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品格货家电、笼罩全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。

专家品质——强调优质服务

正品家电——强调家电品质

全区连锁——经营规模和企业实力

目标群体：主打中高端需要品质化、共性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。

1、利用全年持续的定位形象宣扬，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣扬效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。

2、利用强效的广告宣扬和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。

3、对于价格这一敏感问题，实行扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引领至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避开价格战。

充分挖掘自身媒介的潜力，利用和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣扬模式从而提升传扬效率。深化讨论商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)认真分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣扬的前期策划，确保宣扬内容的针对性、可接受性。加强对宣扬内容、宣扬媒介的管理，先前期宣扬内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣扬品牌优势特征，对客户关注度高的特性举行重点宣扬，使客户对元康家电连锁有进一步熟悉。

家电厂商/供给商

建立常态化联合营销模式，采取营销合作考评制度，每月利用对厂家/供给商评选打分，举行排名。从而增进联合营销活动的顺当开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传扬效率。

全年举行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动协作节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象，提高全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。

一季度：

2月：开展情人节促销活动

3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动

中旬松下生活体悟馆店促开张促销活动

通过“3.15消费者权益日”举行诚信宣扬和形象宣扬活动;

二季度：

4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣扬活动

5月：五一黄金周促销活动;

6月：品牌周特价促销活动(空调为主);

三季度：

7月-8月：新老顾客的激励回馈活动;

9月：小区推广;

四季度：

10月：做好中秋、国庆现场活动宣扬与促销;

11月：家电文化节;

12月：圣诞、元旦现场活动;

5、联合营销形式：

在每月的1日——10日发放购机优待券，客户可利用短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优待券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参与年底(或节日)大抽奖活动。

①特惠价：

该价格由各店店长制定，实行店长负责制，要求低于日常零售价，高于一般vip价格，并随时按照零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优待的同时保证利润的完成，因为该活动为长久的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣扬，而客户取得购机优待券的办法也无数，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的vip价格，将势必在提高销量及知名度的同时，影响利润指标。

②购机优待券的设计：

尺寸：16开，其中1/2为形象宣扬广告，1/2为优待券内容及注重事项。优点：在发放购机优待券的同时举行形象宣扬，借以提高知名度。

与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，利用现场拍摄，短信互动等形式，充分通过媒体优势，将形象宣扬和营销活动举行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣扬的关键词，乐观与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。

本活动实行和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场挑选各类媒体，统一对外宣扬，参加合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。

活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。

针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优待促销活动，或回馈服务(如免费清洗等)活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提高美誉度的同时，进而提高销量。

由各家电厂家或供给商在其新品即将上市时，在我公司相宜的卖场进行新品发布会，我公司协作举行新品机型宣扬，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，创造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提高卖场人气。

6、新增项目：

vip会员卡：通过开通低门槛式vip会员卡形式大量制做长久固定的客户群，从而增加销售和宣扬的作用。

元康延保：“0”风险的'项目，有助提升公司利润。也可对个别的客户举行成交赠送，增进成交率。

7：各门店销售任务和销售重点：

一季度：

2月：

销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机

销售利润任务：总店20万明城分店6万更楼分店7千

销售额任务：松下生活馆68万

3月：

销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机

销售利润任务：总店22万明城分店6万更楼分店7千

销售额任务：松下生活馆68万

二季度：

4月：

销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店30万明城分店8万更楼分店9千

销售额任务：松下生活馆78万

5月：

销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店40万明城分店10万更楼分店1万

销售额任务：松下生活馆88万

6月：销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店42万明城分店11万更楼分店1万

销售额任务：松下生活馆90万

三季度：

7月：销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店42万明城分店11万更楼分店1万

销售额任务：松下生活馆90万

8月：销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店38万明城分店7万更楼分店8千

销售额任务：松下生活馆68万

9月：销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店35万明城分店8万更楼分店8千

销售额任务：松下生活馆70万

四季度：

10月：销售重点：冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫

销售利润任务：总店35万明城分店10万更楼分店1万

销售额任务：松下生活馆100万

11月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫

销售利润任务：总店30万明城分店7万更楼分店7千

销售额任务：松下生活馆80万

12月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫

销售利润任务：总店30万明城分店7万更楼分店7千

销售额任务：松下生活馆72万

年度营销方案书篇四

“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告推广诉求点，以市场为导一直拟定品牌推广策略在品牌上下功夫，以品牌的影响力，增进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。

任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣扬推广时精确     的向消费者传递商品信息。几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成几何国际的品牌定位。

企业惟独盈利，才干生成，惟独不断盈利，才会不断进展，所以产品的定位方向，永久是追求利益最大化，所以我把产品按照不同种类和规格分类为：1.形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提高几何国际品牌囫囵产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利较高但总销量不大。

2.利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点推销的产品。

3.常销型瓷砖―是只主打销售上量产品，普通定位为中低价位，技术含量相对较低，市场价格透亮     度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。

因为几何国际的产品，目前还无法自立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分产品与阳光公司全都，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时光，不会有太大的突破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格稍高一些。所以应加大力度开发新产品，通过新产品带动整体价格的提升。

年度营销方案书篇五

随着山东区市场逐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面向先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾将来进展。05年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，掌握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质服务，稳固和提升市场占有率，乐观争取遗憾完成销售任务。

至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售方案表附后）；

1、年初拟定《年度销售总体方案》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

按照04年度销售额度，对市场举行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户举行全面分析。

1、技术沟通：

（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会；

（2）参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户按照实际状况另行支配访问时光；

（2）适应掌握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要协助客户出货，协助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，利用信息检索发觉把握销售信息。

4、售后协调：

目前状况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品犹如享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，掌握每一次与用户接触的机会，提供热烈具体周到的售后服务，给公司增强一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规则制度，加强业务学习，提升业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然挑选了远方，何畏风雨兼程，我：专心一定能赢得出色！

年度营销方案书篇六

公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开辟为主。

针对现有些老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户所有开发一遍，故意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的发展状况。

2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。

利用到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的发展状况。

3、第三季度的"十一""中秋"双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。

随着我对高端业务专业学问与综合能力的相对提升，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省闻名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，故意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省闻名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的发展状况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权庇护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步子和业务方面的生命力。我会适时的按照需要调节我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合能力、都是我要把握的内容。知己知彼，方能