2023年服装的年终总结(十三篇)

Word版本，下载可自由编辑年服装的年终总结(十三篇)总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提升工作效益，因此，让我们写一份总结吧。许多人会觉得总结很难写？收拾的总结范文，供大家参考借鉴，希翼可以协助到有需要的伴侣。

服装的年终总结篇一

1.作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。

2.管理品牌店必需有一套科学的管理制度。

3.店长及店员必需有高涨的工作热烈，良好的工作心态，能乐观为本店的销售做出应有些贡献。

4.在经营上要本着“进展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力”的理念，让xx的服装在青冈人心中生根发芽。

我深深的感触到品牌服饰十分适应现在人的需求，惟独优雅的环境、高质量的服务、热烈的售后才干吸引顾客到我店购物，让他们体味到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素养高，和售货员能做到近距离的交流。无论是进货渠道、还是销售办法以及公司的售后服务，都让我感触到品牌的力气无穷的，xx的管理是科学的，我情愿为品牌店的经营献出自己的力气。

1.销售额完成360万，较去年同期增长60%常常变换店铺的陈设，吸引顾客，在顾客在店前停歇的时候，要掌握好时机，想方法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，注重顾客的一举一动，观看顾客的微表情变化，当顾客用手接触x件服装时，说明对这件服装感爱好，那就要容易介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发觉服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品越发感爱好的时候，就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店的'宣扬以及老板的细心策划、科学管理以及合理宣扬。

2.培养员工3名，达到对xx企业理解、娴熟把握销售技巧的水平，平常让她们多学习理论学问，然后将理论学问转化为实践，结合自己的工作阅历，借鉴优秀员工的服务阅历。

3.在调动员工乐观性方面，我能按照每人的实际状况举行合理的时光调配，家中的确有事的酌情串假，发觉心情不好的准时交流，消退员工的负面心情，以利于销售工作的开展。

4.强化员工服务意识，逐步完美会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完美的会员信息，了解会员的需求，常常与会员交流，介绍会员所喜爱 的服装类型，增进销售额的提高。

5.处理好商场关系，遵守商场制度，协作商场工作，树立xx在商场员工中良好形象。能按要求准时参与兴隆的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上仔细听讲，做好笔记，准时传达给员工，按时参与发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让周围的店铺感触xx员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为xx在他人心目树立形象起到较好的作用。

6.协作好望奎，绥化店销售工作，准时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道惟独多学习才干适应xx的经营理念，惟独仔细对待每一位顾客，才干使自己和店主双双受益。

1.用于学习销售阅历的书籍时光不充沛。应当多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。

2.有时候把极小的负面心情带到工作中，降低了自己的工作热烈。

3.没做到与店员常常交流，不能准时调动店员的乐观性。

1.加强管理，完美制度执行，学习并制定科学合理的管理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提高。

2.加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的其次周对服饰的陈设、服装的搭配举行培训;每个月的第三周对销售技巧举行培训，每个月的第四面举行月工作总结，对前三周的重点学问举行考试，对于考试优秀的员工举行嘉奖。

3.做好其他店销售管理工作，分三步举行：一、做好分店的嘉奖机制：第一，实施月销售额评选制度，对销售额好的分店举行嘉奖;其次，每个月的测试成果举行通报，采取嘉奖;第三，对于销售额月增长百分率较多的分店举行嘉奖。二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围举行检查指导，做到赏罚分明。

4.继续维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲手与会员交流，准时送去迪图的祝愿，特殊是会员生日;对会员的喜好举行准时记载，使其在服务时能投其所好;让每位员工都认识会员的职业、兴趣及衣服尺码，使会员感触到店员的专心良苦，让他们体味到迪图的销售理念，爱上迪图服饰。

服装的年终总结篇二

工作半年以来，经受了无数，也有无数的感悟，首先得谢谢公司给我们提供了那么好的机会，有阅历的同事给我指导，让我学习他们的实战阅历，也让我也学会了销售并不是简容易单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的办法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作收获体味与大家一起共享。

自从进入公司，不知不觉中，半年的时光一晃就过去了，在这段时光里，我从一个对该行业产品学问一无所知的新人开头渐渐的认识，完成了角色转换，同时也开头渐渐的融入到了这一个集体，渐渐的开头适应。

进入一个新的行业，每个人都要认识该行业产品的学问，认识公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的无数无数，货品的学问，衣服的搭配，还要去了解顾客的.需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，别人，团队的力气，销售不是一个人的事，而是囫囵店，囫囵公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提升素养。

在这几个月的时光里有失败，也有胜利，欣慰的是自身产品学问和能力有了略微的提升，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己抱负中的目标。一开头的确对店员没有很大的感觉，特殊是最初几天，无数无数的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也不安自己根本就无法胜任这份工作，由于店员并不是我心目中长久的工作方式，但意识的假如我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发觉作为一名店员也是特殊锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品学问甚至其他学问，员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

在工作中，我也学习、体悟了一些销售策略，现共享如下：

我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者主意。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜爱 的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是详细要买什么样子的裙子，还没有明确。其次种客人，漫步型的客人：现在的商场里有太多消磨时间漫步型的客人，她们有些是纯粹打发时光，有些是情绪不好，到琳琅满目的商场里散心。漫步型的客人不一定是说不会购物，碰到她喜爱 的和愉快的货品时，下手也是毫不迟疑。目前商场里的客人漫步型的客人占大部分，同时将越来越多，漫步型的客人的接待和目的型客人接待是不能彻低相同的。漫步型的客人进店后，需要空间和时光来观赏我们细心设计的美丽陈设和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待，80%的时候你得到的回答是：我任凭看看。明显这样的接待服务是有问题的。漫步型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两漫步的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观看客人的举动，给客人一个适当的空间和时光去观赏我们的货品和陈设，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。

我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；乐观广泛收集市场信息并及

时收拾上报；严格遵守各项规则制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务，主动乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完美

三、努力经营和睦的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。因为区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的信息反馈，激活销售热烈。同时方案仔细学习学问、技能及销售实战来完美自己的理论学问，力求不断提升自己的综合素养。

谢谢公司赋予我机会与相信，我一定会乐观主动，从满热烈。用越发乐观的心态去工作。

服装的年终总结篇三

时光在不经意中从指间划过，转眼间又是一年，回顾20xx年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力协作下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20xx年的工作状况总结如下：

我认为做导购就好象在读免费的课程，它让我学到了许多无法在高校校内里学到的学问与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必需学习更多，更专业的产品学问，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题浮现在两个方面：一方面公司培训不到位；另一方面自我学习成长的意识太差。我想假如这样继续干下去，十年以后我依旧还是一名平庸的小人物，胜利永久与我无缘。在xxxx年我参与了好几次公司组织的'专业培训，在平常闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的学问来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。

作为一名导购除了学习专业的商品学问外，还要学习一系列与商品相关的外围学问，这样才干让我表现得更自信，工作总结更有专家水准，成交率更高。于是，我通过业余时光，大量参加公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是阅历就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财宝、为胜利、为欢乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的学问也应是全方位的。

在工作中天天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，假如我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客惬意而归，那就需要当我们面向失败、面向别人说“no”时表现一流的心理素养。所以我要谢谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本事，让我的心理素养在工作中得到了良好的熬炼。

人生何处不可销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素养，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了利用顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

要做一个优秀的导购就必需要要拥有一流的口才，利用语言才干表述出自己的思想，在日常的工作中，我天天都要与不同的顾客交流、沟通、介绍产品、久而久之，口才及交流技巧都有了大幅的提高。

在销售过程中我们天天都在与人打交道，所以是学习如何与人交流、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我，充分掌握住了这个机会，利用优质的服务把一个生疏的顾客变成一个知心的伴侣，让各种各样的顾客都能喜爱 我，为将来的胜利做好的充分的预备。而之前我从来都没故意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为将来做些什么预备。

固然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些心得面前我不会自豪，我将不断提升业务素养，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以越发热烈，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时光都是在工作岗位上度过的，惟独使工作真正的欢乐起来，我们的生活才干真正的欢乐。很庆幸我找到了一份能使我欢乐和充实的工作，我十分热爱自己的工作。新的一年里，我会以越发饱满的热烈投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！

服装的年终总结篇四

本人xxx，现在是广州市xx服装有限公司的员工。自xxxx年开头从事服装工作，期间不断地接触服装，对服装产生了浓厚的爱好，于1xx4年经广州市红棉服装厂的推举，参与社会成人考试，全脱产就读广州市二轻工业局职工中等专业小学，在xxxx年获得服装设计中专毕业。

为了提高自己服装设计的水平，于xxxx年至xxxx年任职广州市xx制衣厂运动服装设计。广州市xx制衣厂是一间外资服装厂,成衣后发往欧洲各国销售。在工作中不断努力,对工艺要求比较认识,取得外资老板的相信,兼任版房主管,使我的设计与工艺相结合得到了很好的发挥,为日后工作打下良好基础。

xxxx年至xxxx年在广州市xx制衣有限公司任设计总监,该公司主要经营自己运动品牌,批发到全国各地,有自已形象店,旗舰店。

统一着装成了企业文化之一。xxxx年~xx年本人在广州市东之俊服装有限公司任服装设计,该公司主要经营专业征服,对于我来讲,征服设计又是另一个领域的挑战。征服主要讲求大方,得体,时尚,价格合理,充分呈现穿着者身上优点,掩盖缺点。

xx年至今本人在广州市xx服装公司任设计总监,该公司主要经营出口时尚休闲服装。该公司经营范围较广泛,男女的成人装和童装都生产,公司主要负责设计,然后提供样衣由客人看款下单,这样要求设计团队学问专业面更广泛,因为是批量生产，在设计过程中必需要考虑到成本问题,为了达到客户要求有时候要更换价格较廉价的面料,和在工艺上更换更平宜的做法,但又不能影响整体效果。

在多年的专业技术工作中，本人为企业解决了多项技术问题和难题，保证了产品的质量及企业的经济效益。详细项目

一、解决了裤子在大腿围处形成紧绷皱纹的问题

xx年4月，我们公司承接了一批保安征服。客户要求注意形象，大方，要合体又要有一定的活动量,套码生产。但在试身的过程中，有个别人裤子浮现大腿围处形成紧绷绉纹的现象,穿着后效果不抱负。经过跟板房纸样师博交流,讨论,发觉浮现此现象主要是穿着者的腿部肌肉比较发达。解决办法：在前/后幅纸型增强肋边的宽度,同时增强浪下持出部分。经过修改该批次订单顺当完成，领导全都好评。

二、解决女裙后腰下横褶皱的问题

xx年3月，我们公司接了一批xx证券公司分公司的征服。因为是服务行业，客户要求大方得体，简洁中突出优雅。在试身的过程中，有个别人在裙的后腰围下起横皱纹；这个位置浮现皱纹，是裙的后中心腰线使用过长而引起的。解决办法是：先将倒垂的那部分容量在后腰围下折叠出来，再以珠针固定，然后在裙身上折叠那部分在纸型上折叠删除。该批次订单完成后，客户十分惬意，并把外地xx证券分公司征服也承接下来了。

三、女装棉衣帽边毛料技术改良

xx年5月,公司接到了一张出口女装棉衣订单,数量x件,因为单价问题同客人无法将合同签定下来,最大缘由是帽边用的是真毛,一条真毛成本价已经是x元/70cm,为了减低成本,我们建议客人将帽边真毛由本来的帽边至帽边,更改为在帽脚位前中加搭位,这样本来真毛用量减短了,成本也可以降下来,对整体外观影响也不大,而且又加强了保暖功能,真毛成本降低了x%,经过客人同意,合同签定下来,公司在本来利润上还赚多了x多万。客人也十分惬意。

四、关于50d过胶风衣布产生化学作用沾色的问题

xx年6月，我们公司接到一单外资公司的定单：50d过胶风衣。在生产的过程中，车间发觉了面料50d睐过胶布的底布（即有胶的那面）和面料的面接触后产生了化学作用，浮现沾色现象，当初笫一时光想到的更换面料,但换面料要15天时光,货期不允许,车间也没方法等这么久,囫囵生产方案打乱了。办法：要么就重新换面料，公司损失惨重，要么……既然是胶浮现问题，有什么办法可以另胶不直接跟色彩接触呢？最后打算用市场最薄，价钱不高的`xx0t尼龙里布，按面料的数量一样载多一份，先把50d过胶的面料和xx0t里布一齐沿四面车一圈，做完后面料的手感和没有加xx0t面料的手感差不多，（因xx0t里布是很薄的）那就解决了在面料没有发生转变的基础上，又达到过胶不沾色,工厂也可以按方案完成,成本也只是增大2元。最后这批货我们公司能有营利的，而且顺当的及时出货。在交货的时候我们公司把这件事告知了我们的客户，得到客户的高度评价和相信，从今也打下了我们公司与此客户长久合作的基础。

五、关于滑雪服切驳结构装点性的技术改造

xx年4月我们公司接到一张男童滑雪服订单，面料用春亚纺斜纹过白胶低透+复合摇粒布；里料是剪毛绒+洗水棉。关键是起到防风，防雪，保暖的功能。在当今社会，人们不单只要求有用，更要求时尚，美观，所以在前/后幅，袖子都要求在切驳的某些部位加风压胶，加强立体美感。

因为知道客户的用途，也深知道，凡是滑雪棉服切驳位置和缝线越多，崩裂的机会就越大。为了削减切驳位置又要保持效果不变的状况下,

我组织设计人员和板房人员经过共同的讨论，把整件衣服本来用风压胶的部分，改为厚板凸烫画，样衣出来后发觉这个效果比风压胶的效果越发立件又节约了无数成本费用，工厂在工艺上也节约了时光,提升了生产效率,客户也同意了我们的更改计划，这一改动，在穿着上也大大降低了崩裂的机会，原风压胶每个是x元，而现在厚板凸烫画每个是：x元，每件衣服有十一个位置，加工费节约了每件x元,每件衣服成本节约x元,成本下降了x%。

六、关于qc岗位培训

xx年9月公司聘请了一批新的质检人员（以下简称qc），他们都是刚刚踏入社会的新生，没有实际工作阅历，于是我就对他们举行岗位培训

1，在落单前，qc人员必需了解我司对现厂家的评核报告，包括厂家规模、技术水平、质量管理、合作态度和是否有我司许可外发等状况。

2，按照工艺制单，资料内容包括⑴板单款式图⑵大货尺寸表⑶批生产办看法⑷大货布片（5）印/绣花板（6）辅料

3，按照工艺单编制的生产进度表，并定期跟进生产进度，每两周更新，交品控部门了解进度以便支配中期/尾期验货和便利每周开分组会议向上司报告厂家的生产进度及工作进度。

4，qc到厂后首先要巡察一遍工厂，以了解工厂实际生产进度。如察觉厂家可能会浮现脱期的状况，qc应立刻了解缘由，同时向上司报告，并填写大货生产进度表备案。

5，中期验货要检验：色办对色；查看半成品款式与批办有否不同；查看半成品主料、配料有否正确;查看半成品车缝手工;半成品局部量度尺寸。

6,尾期检验再次核对批办、色卡、量度尺寸，配料及资料核对精确     ，是否按包装要求包装。

7,检查结果照实写在验收报告上，并要求厂方确认及签名。

本人立足于服装界32年，能不断的钻研新技术，新工艺，新办法，培训专业人才,并在实际工作中解决技术问题；为所在的公司带来良好的效益。

服装的年终总结篇五

在服饰上班到现在为止已经整一年多了。天天都处于一种紧急劳碌的学习状态之中。利用学习，我深深感到博大浓厚，深深发觉需要学习的学问太多太多。来后我被分在服饰区，现对今年工作加以总结。

来到服饰区，首先在现场站柜学习，了解服饰子的分类，质量，价位，产地以及服饰子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。

第二，在天天的例行工作中，催促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。

最后，按照实际状况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，很多个小事积累起来就是事件了。有本书写得好：细节打算成败。惟独关注细节，关注日常小事，才干保持一个良好的销售环境，才干保证一个服务的良好举行，才干保证销售到更好业绩。

在业务方面也学了无数，从录入单的正确录入，标签的'正确填写，导购员规则制度等容易的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是无数，由于全部的事情都是看人看事看状况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体味理念，去处理所碰到的事情，需要我们不间断的学习，提升自身的素养，才干成为一名合格的管理人员。

在工作的这几天，由于服饰区是商场全部区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在就肯定是上帝！全部的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客惬意。因为的售后服务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是温柔的给他们讲解三包的规定范围，用自己的态度和服务去激动这些难缠的上帝。

我作为一个新的管理人员，我一定要取其精华，努力学习，真正领悟企业服务理念，并在日常工作细节上仔细对待，争取成为一名优秀的管理人员，还希翼各位前辈和领导能赋予更多的指导。

服装的年终总结篇六

想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大家指正，多多沟通。

先说销售因为我服务的品牌的市场占有率不是强者姿势，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，囫囵商场是以运动鞋为销售主体，并且囫囵商场的客流以运动衰老人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力进展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。

我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以挑选他们为我们的主要竞争品牌，而不挑选levi’s,lee,是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的进展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵便运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵便运用比如jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么假如对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注重别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设一定要以囫囵货场的销售配比相适应，但是还是全盘把握一个气概的问题，比如假如我的男t恤的销售份额占到了40%。

女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不行以将库存调节为男t恤40%，女t恤20%由于假如这样调节，我的女装的气概将削弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，假如一旦我的女t恤失去了气概，我的囫囵货场的销售必定会大幅下降，由于品牌的完整性极其重要，或者说是丰盛性，在货品陈设方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的简单进入的。

由于囫囵销售的打算因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时光。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的.货架是什么，店铺的进展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注重整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时候，一定要充分通过细叶红花的组合，假如，但单纯的颜色重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会浮现没有焦点的难堪局面。

在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻觅与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才干够最精确     地反馈设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要举行下一季方案的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售惟独10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提高多少，15%或者其他?这个判断必需要有按照和战略的眼光。

近期业绩显然下滑，现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依赖其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。利用这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提升了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下：

金峰基本状况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农夫人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力举行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，因为旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有些群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用，固然，衰老的消费群体更倾向新奇的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，因为农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入肯定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也显然小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证实了服装的普通消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更临近于非必须品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更临近于必须品。纺织服装行业进展进程，大致都会经受：创造企业大规模生产→生产外移、创造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和迅速反应参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

1.周边没有显然标志建造物，广告牌不是很清晰;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的标识在一百米外依旧清楚可见引领刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严重的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热烈，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌相信的顾客群。

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;乐观广泛收集市场信息并准时收拾上报;严格遵守各项规则制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动乐观

乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完美

三、努力经营和睦的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。因为区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的信息反馈，激活销售热烈。同时方案仔细学习学问、技能及销售实战来完美自己的理论学问，力求不断提升自己的综合素养。

服装的年终总结篇七

回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与协助下，我严格要求自己，根据公司的要求较好的完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结如下：

一、店内的日常管理工作。

作为店铺的负责人，我深深的熟悉到，店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所，是承上启下、交流内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，是推进各项工作朝着目标前进的中心，因此：

首先，理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的`关系、店员与店员的关系)，处理好每日的账务，每日仔细检查货品，每周对其陈设做出相应的调节。

第二，注意店铺及店员的仪容仪表，对其严格管理。

二、本年度业绩状况

因为身上责任较大，而我的学识、能力及经验都有限，因此，不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、堆积，能够从容的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的81.07%。

三、存在的问题及改进

首先，存在的问题：

因为我学识有限、阅历尚浅，没有很好的处理浮现的各类问题，这是自身问题，不行推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题，店员间或上班时心情消极而影响销售。

第二，需要改进的：

1、在以后的工作中，我应当要不断的提高自己的各方面的能力，不段向周围的领导和同事学习。

2、仔细努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，制造开心的工作氛围，提升工作乐观性。

3、应在以后的工作中不断加强创新，努力完成新目标。

以上就是我对本年度工作状况的总结，希翼在新的一年里取得更好的成果!

服装的年终总结篇八

回顾过去的一年，我和各位员工一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。服装行业每年开年都面临着人员聘请及人员流失等问题。我在董事长的支配下乐观协作综合办，生产车间举行人员聘请，做员工的思想稳定工作，同时还帮助综合办解决劳资纠纷工作，为公司领导分忧解难。上半年虽然做了大量的工作，人员仍流失了一部分，因为人员流失，缝纫车间缺少技术辅导员，我主动担当了此项工作，并乐观协作缝纫车间举行技术辅导及产品检验入库工作。

在20xx年5月为了迎接《江苏省工业企业质量信用现场核查》工作，在公司王总的带领下，做了大量的预备工作，收拾资料，仔细做好企业的各项制度及工艺流程编制。如《生产工艺单》《产品检验报告》等等，最终于20xx年11月13日以优异的成果获得了aa级信用企业。接着为申报《江苏省计量合格确认体系》工作也做了大量的工作，同时通过此次机会完美了公司多年存在的一些顽固性问题，以前面，辅料库长久以来只记流水账，面，辅料入库和领用均没有建立台账。技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续，常常因为样板缺少产生争议。裁剪车间收发裁片给缝纫车间无台账，以及各项单据填写涂改，不签全名的问题严峻。在此项工作中都得到改善。于20xx年元月6日顺当得利用专家的认可。20xx年11月11日又迎来了《iso9001：201质量体系认证》升级工作，经过两天紧急的工作，顺当利用。使企业又提高了一个台阶。虽然取得了这些成果，但是我深知我们企业存在的问题远远不至这些，有待于在今后的工作中将进一步去改进和完美。

我们企业向来以来是以民族服装旗袍，礼服，中老年女装，棉衣为主。今年8月在杨总的思路引领下，我乐观协作开发了中老年羽绒服，从羽绒服制版，打样的技术性辅导，工艺的指导到生产配置的机械，我都投入了大量的精力，包括羽绒，拉链，钦扣等辅料的购置都亲力亲为，多打听多比较，力求以最好的质量，最优的价格进辅料。对所进原辅料质量层层把关。顺当地使羽绒服开发胜利，并取得了可喜的成果。

一年的工作就这样结束了，在20xx年的工作中我做到了尽心尽职，没有浮现过重大失误，20xx年的工作尽管取得了一定的成果，但是还有许多不足之处。没有创新性的思路，个别工作做的不够完美。在今后的工作中我将会努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服。同时还要多找阅历，把握好产品的重要性，提升自己的工作能力，加强责任感，准时做好各项工作，不断的总结与提升，不断的让自己充实，提升自身素养，适应企业的`进展与公司长进，与员工们共同努力，把各项工作做的更好。

时光如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，现将上半年工作状况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很谢谢公司可以给我一个学习与长进的舞台，谢谢你们对我的关照！半年来，我或多或少的学习了一些产品学问，目前我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着无数自身的一些问题和不足。主要表现在：第一，对我而言，毕业刚满一年，涉及面料方面的工作也是一个新的岗位，许多工作都需要边干边试探，导致工作起来不是游刃有余，工作效率有待进一步提升；其次，自己各方面的工作能力也不是很抱负，都需要举行很好的加强。

第二，就公司整体情况而言。因为今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很抱负，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很劳碌，见不到一丁点的效率，总觉得工作心情有的压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提高业绩有所协助，不过心里老是有的顾忌，感觉自己还不够成熟，总疑惑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时光让自己成长起来，提升自身各方面的学问与素质，那样我会更有掌握的去做出打算！

服装的年终总结篇九

回顾过去一年，工作上取得惬意得成绩。涉及到胶印，制版，印刷，画册出示等不同种类。有设计衬衫包装盒、外贸商品包装盒、纸箱包装；有教务部门各季招生所需的招生简章、招贴、宣扬单页，各类证书卡片、规则制度的编排，打印等；也有技术部负责的学院网站的整体形象规划，设计风格定型，详细设计以及不定期的改版更新工作；也有开发中心目前着手开发的各科课件的模板、栏目、各种题标；还有大量的图片扫描处理等等。

所以不得有丝毫的粗心大意，稍不细查，就有可能浮现失误，直接影响到我公司的对外整体形象，更会造成直接的经济损失。可以说凡是需要突出我们网络学院整体形象的地方，就需要美编参加工作。

1、设计眼界不高，只能局限于当前的事物。不能处理好细节处，画面做好后很粗糙，美观度不够，不能很好的.熟悉到如何修饰。

2、不能娴熟的把握元素中的联系点。画面中各个元素孤立，影响整体画面的协调性。

3、软件使用的娴熟度不够，目前只能娴熟把握ps、coreldraw，其他软件如：ai等只能说是会用，虽说目前工作对ps以外的软件要求不高，但是以后公司要向高水平设计公司迈进，要求软件把握面会很大。

4、没有方案性。要做什么不做什么都没有明确性和强制性，时光总是在迟疑不觉中铺张，有时由于没有合理支配导致工作中的遗漏，更重要是天天在劳碌中过去但却没有太高的效率。

1、从设计风格上，自己从以往偏爱的个人风格、简约风格向多元化风格改变，将多种设计元素结合大众喜好做出计划。

2、学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关学问，并用于指导实践，大胆创意！

3、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，利用多看、多学、多练来不断的提升自己的各项技能。

4、不断熬炼自己的胆量和毅力，工作上、做人做事上都要十分精心，提升自己解决实际问题的能力，并在工作过程中渐渐克服暴躁心情，不能鲁莽行事，乐观、热烈、细致地的对待每一项工作指令。

无数时候，日常的工作是琐碎的，我们惟独自己从中找到乐趣，才不会觉得枯燥；无数时候当我们做设计刚有灵感的时候，会骤然有其它的工作布置下来，我们惟独自己调节好自己的心态，统筹支配好自己的工作，才不会手忙脚乱，顾全大局。这样才干对自己的工作不会感到厌倦或者是不胜任，才干保持饱满的精神去工作。

设计工作是疼痛与欢乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时弥漫了压力，开头搜集各种资料（包括文字的、图片的），接下来寻觅设计灵感，深思、焦灼，经过疼痛煎熬，最终有了惬意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成绩得到大家的绝对时，便是工作中最大的欢乐！弥漫了快意。

固然，工作中的疼痛与欢乐首先要求有坚决的政治信心与立场，遵纪守法，爱岗敬业的剧烈责任感和事业心。

由于热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业识和业务技能，认识有关行业规范，关注行业的进展趋势。时刻保持剧烈的创新意识。

钢铁纪律预示着非凡的成果，遵守规则制度，坚守工作岗位，以极高的工作热烈主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作，精彩的履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。

服装的年终总结篇十

作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明了了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业学问做后盾；三是要有一套良好的管理制度。专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以做好。下面是20xx年来的工作总结：

1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其长处，做到量才适用。增加本店的凝结力，使之成为一个团结的集体。

3、利用各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有些放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不须要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的`向员工灌输企业文化，教导员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好天天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。

第二，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客惬意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作配合，少一些牢骚，多一些热烈，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提高，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将协助我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。

面向明年的工作，我深感责任重大。要随时保持苏醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理。

2、对内加大员工的培训力度，全面提升员工的整体素养。

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提高经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结配合，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和―谐的音符，发挥员工最大的工作热烈，逐步成为一个最优秀的团队。

服装的年终总结篇十一

不知不觉中，弥漫希翼的20xx年就陪同着新年伊始接近。20xx年已经结束，回首20xx年的工作，有心得的喜悦，也有碰到困难和挫折时的惆怅。在炎热的7月我进入公司，那时刚到杭州不到半年的我对一切弥漫了希翼和向往，同时对自己的工作也有不同的期望，虽然与自己的要求有的出入，但还是满怀热烈的乐观的去做好自己分内外的工作，我知道一切惟独付出才有回报。

刚入公司时对一切都不是很了解，每个环节都是一个新的问题，对面辅料市场也不是很了解，所以我很乐观主动的常常去市场，在配辅料的过程中渐渐去了解，不管是烈日炎炎还是风雨交加，每次提着沉甸甸的面料回来的时候我并没有觉得这是一种辛劳，反之觉得是一种很好的熬炼，每次也都会让自己保持积极乐观的心态。

几个月下来我觉得我自己成熟了许多，这其中有自己的努力也有夏总和刘总的栽培，我很谢谢你们给我的这个机会，虽然有的事情做的还不够完整，但我尽力去做了，只是疏与没有过多的阅历和经受，在以后的积淀中会做的更好，我！

11月份我参加了春装的设计及一些细节的研究，在这个过程中体味到自己的不足，对市场了解的匮乏，设计阅历的缺少，学问堆积的缺乏，所以在设计过程中有无数细节的方面没有很好的掌握，在以后的工作中要越发乐观的去了解市场及销售，堆积自己的学问面，去吸收更广泛的`设计学问。

在春装渐渐临近尾声时我们在冬意初露的12月中旬开头了夏装的研究及设计工作，在经受了春装的各个环节后对夏装的环节不再那么生疏，根据之前的思路开头举行，不过还是有的设计中碰到的问题，譬如对市场需求掌握的不到位，对面辅料运用的不够完美，和板师之间的交流不够精确     ，所以这又是一次很好的经受，虽然夏装没出多少款，但我是在一点点去完美，一点点努力中去体现，我知道我现在不能去达到量的飞跃，但我要抓住质的堆积。

在经受了两季的设计，我体味到了许多，设计其实并不是那么容易的把图画好，打板做好，然后生产，更主要的是在这个过程中一点点的去堆积，把更好的东西渐渐坚持下来，把不足的地方去弥补完美，让自己的思维没有那么混乱，理清哪些是重要准时要去做的，哪些是可以缓解的，就是对自己思维方式的一个熬炼。

还需要不断的去了解市场及客户的需求，对自己学问面的拓展，要做到走出去拿进来的主意，常常去看一些相关的资讯，了解到时尚的前沿，也要紧跟市场的潮流。还有在一些方面也是自己需要去加强的，例如在做辅料单的时候，虽然看起来容易，但是那些容易的东西中才干体现出细节，一颗扣子，一个配色线，假如在这层没有把好关，到了下一层就会浮现无数棘手，所以要越发认真，仔细。

在与板师的交流过程中还是有许多欠缺的地方，对廓型描述的不够精确     ，对款式的要求不够精细，所以在以后的工作当中要不断的去堆积，多加交流，这样才干让款式更好的展现。在经受了之后也有小小的心得，春装虽然没有下多少款，但也有自己的努力，夏装也有